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　　中新网7月16日电 炎炎夏日是车膜市场的旺季。但是，面对林林总总的车膜品牌，消费者又非常茫然，不知谁是“真膜”英雄。

　　我国的车膜都是“真膜”？

　　在人们日常用语中，常用“水货”一词来形容某件物品属于“非正宗”或“质量”低劣。据当代汽车报报道，行业内的一位专业人士却说“我国现在没有‘水货车膜’，只有假冒车膜”。

　　据了解，到目前为止，除台湾省外，中国还没有一家太阳膜生产企业，全国车膜市场的所有太阳膜只分为两类，一类是生产厂家直接供应中国的，另一类是“贴牌车膜”。

　　“贴牌车膜”就是没有生产厂，只注册一个产品名称，然后将各家生产厂的车膜买过来，盖上自个的“品牌名称”，就成了他的产品。据悉，在广东，盖一个贴牌名称的印章，大致30元。这是什么意思呢？即生产厂家出售的太阳膜，一卷的长度是610米。作为贴牌者一下子要不了这么多，就是能吃下，他还要分销给设在各地的经销商，于是，便有了“第三者”。“第三者”一次从生产厂家那里拿到很多太阳膜，然后按甲贴膜商家的需要从610米太阳膜中按每卷12米的长度分割，盖上甲贴牌商家的名称；同理，再将剩下的太阳膜按乙贴牌商家的要求，也分别割成各12米一卷的膜，盖上乙贴牌商家的名称章子。如此，同样一卷的太阳膜，却成了多个不同的“品牌车膜”。

　　目前我们汽车市场上的2400多种太阳膜中，真正被国际窗膜协会认证并公布有资质的生产商，只有11家。而直接由厂家发货到中国并不实行贴牌销售的，只有龙膜、威力仕、量子膜等少数几个品牌。

　　车膜只有品牌真假，产品没有“水货”，只有优劣之分。所谓劣，有时也很难界定，因为任何一个产品，都有高、中、低档之别，就像汽车有百万元级、十万元级、几万元级一样，谁能说几万元的车子就是“劣质”或“水货”的呢？只不过档次不如几十万、上百万元的罢了。所以，即使是质地差的膜，也是膜，不存在真假。

　　谁是“真膜”英雄？

　　在采访中，业内人士为消费者提供了简单的及系统的辨别的方法：

　　简单辨别方法：　　太阳膜分两种，一是将涂料喷涂(或溅射)在胶片上，一种是喷射在纸上。贴膜时，找一块边角废料，将其撕开，先用鼻子闻。如果有气味的，是喷涂在胶片上的，无味的是喷涂在纸上的。纸膜比胶膜要好。同时，再用刮胶和用化学清洗剂去色的办法检验。如果能刮下来颜色，甚至看到纸或胶片是白色的，那一定是低劣太阳膜。

　　系统的辨别方法：

　　1、看颜色的持久性。专业太阳膜利用深层染色技术，将染料注入到聚酯膜基片中，令膜的色彩饱满柔和，持久耐用。而利用真空镀铝或磁控溅射技术生产的全金属化膜，颜色更是恒久不变。相比之下，亚洲地区生产的一些劣质膜，染料仅仅存在于安装胶中，褪色掉色现象非常明显，亚洲地区的太阳膜工厂也只能生产这样的胶染色膜。

　　2、防划伤性。专业太阳膜的最外层都镀有一层坚硬的防划伤层。对于消费者而言，这种带有防划伤性的太阳膜也便于车窗玻璃的上下运动和日常的清洁维护，不会留下划痕。但非专业膜，工人在施工时，往往不得不把撕裂下来保护膜垫在上面进行挤水，以避免刚贴好的膜表面全是划痕。

　　3、防UV。专业太阳膜能够阻隔99%的紫外线并持续发挥作用，防止皮肤病变，延缓车内物件褪色老化。非专业膜的UV阻隔率还不到50%。

　　4、隔热率。专业太阳膜“总阻隔率”一般可达到40%-65%，而非专业膜混淆概念，往往用“红外线阻隔率”的概念冒充“总太阳能阻隔率”，报出的数值甚至高达百分之九十几，信口雌黄，根本无视科学规律。

　　5、清晰度。专业太阳膜在具备较高隔热率的同时，还能够保持高度的清晰透明，贴在玻璃上不会引起模糊变形现象，不影响夜间行车，因此也不必在侧视镜部位挖出两块小角，留下难看的缺口。

　　6、检测报告。专业前挡膜应该经过公安部交通安全产品质量监督检测中心的严格测试，证明可见光透过率达到国家相关法规标准，标明UV透过率的正确数值。

　　至于贴膜工的技术水平，可以从4个方面加以判断：一、有无品牌公司的专业认证或授权；二、是否拥有一批经过品牌专业技术培训并获得认证的施工服务人员；三、是否拥有符合贴膜要求的封闭式施工车间；四、是否能够提供原厂质保卡。一个没有认证授权、技术标准、质保体系的品牌是无法信任的。

为爱车贴膜 龙膜帮您节能节油省油钱

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http://www.qianlong.com/2007-07-16 15:05:34来源：太平洋汽车网
　　近年来油价一路飙升，这让许多私家车主胆战心惊，据有关人士预测，最终油价将涨至每升8元左右。在这种情况下，节油逐渐成为大众必须考虑的问题。最近几年，车市上的节油产品越来越多，例如各种形成节油装置、汽油添加剂等系列产品，这些都取得了很多的效果。除此之外，为您的汽车贴膜更是一个一次投入可以持续节油的好办法。
　　贴膜有助节能降耗

　　汽车贴膜如何节油呢？龙膜技术部专员张建军介绍说，因为龙膜汽车膜能够阻挡红外线、紫外线的辐射，阻隔太阳能达到60％以上，有效地控制住密封车厢所形成的温室效应，大大降低汽车空调的油耗，从而达到节能的效果。曾有一家汽车服务公司做过一个试验，在车况基本相同的捷达出租车上添加相同标号、相同容量的汽油，按大致相同的路线及速度行驶近24小时后，结果发现，经过贴膜的捷达车节油近3升，由此可见汽车贴膜的节能效果显著。

　　夏日炎炎，车内温度更是达到60度，虽然可以开空调，但是在夏日高温下长时间使用空调，由于空调无法得到有效的冷却容易因系统温度和压力过高而损坏，且长时间开空调可造成油耗增加。更不用说汽车发动机超负荷运转还会引起动力不足。这些都是车主应该考虑的问题。而给汽车贴膜，是目前解决汽车防晒问题最简单最直接的办法，它能有效阻断太阳热量，进而减轻空调负荷，提高燃油效率，缓解汽车发动机负荷，同时还能够防止车内物品褪色老化，保护车主的皮肤免受有害紫外线的伤害。

　　贴膜质量影响节能效率

　　汽车贴膜的节油功能，与太阳膜的质量息息相关。假冒伪劣的太阳膜不但使用时间短，起不到节油目的，而且易出现交通事故。贴膜一定要去合法经营的品牌贴膜指定中心安装。龙膜在全国有700多家授权施工连锁店，这些店在封闭无尘车间施工，施工工艺及售后服务等方面都有保障。而很多街边小店，价格虽便宜，但会因冒牌产品和低劣的施工技术引起纠纷。车主在龙膜指定的安装中心里贴膜，一旦出现质量问题，不仅贴膜中心必须负责任，也可向制造商索赔。

　　汽车贴膜的节油功能，除与太阳膜的质量息息相关外，与贴膜的技术工艺也有很大的关系。贴膜对技术及软硬件要求都很高，比如无尘的环境、专用设备、规范的操作流程以及熟练的技术等等。汽车在贴膜过程中，不能有任何的疵点和杂物颗粒，因为这样都会影响到贴膜对太阳紫外线的隔热。因此专业贴膜必须在专用的无尘贴膜车间内施工。无尘贴膜车间不仅仅是有一个与外界隔离的封闭玻璃门，内部应设有纯净水取用处、空调，地面有排水地沟和专用涂料，起到保证车间内的温度、湿度以及降尘除尘的作用。这些设施都是不可或缺的，有的汽车美容装饰店贴膜为降低成本，用自来水或纯净水代替专业的贴膜安装液，孰不知这样的水中含有杂质，也会影响贴膜质量。

　　另外还要有专业工具。不专业的工具，如铁制的挤水铲，不能把水挤干净，留下水泡、气泡，更可能会刮伤车膜……不专业的汽车装饰美容店同样为降低成本，通常使用自制的非专业工具，材质粗糙，功能模糊，往往一物多用。龙膜专业的贴膜工具是从美国原装进口。

　　贴膜要选放心店

　　最后一点是贴膜的工艺技术。专业的贴膜技师应当经过汽车太阳膜生产厂商技术培训，龙膜在中国设有专业的培训中心，为所有龙膜授权施工连锁店提供定期的贴膜培训，经培训考试合格后才可获得龙膜的授权施工证书，这样才能为广大消费者提供贴膜服务。

　　另外贴前后挡玻璃时应采用整张铺贴，绝对不可以分隔拼贴，太阳膜应最大化地贴到汽车玻璃窗的边缘，有些贴膜店可能会在贴膜过程中，由于技术不够，或不负责任施工，把太阳膜割开张贴，这样不仅降低了太阳膜的防爆防晒程度，起不到节能的效果，而且还影响美观。

 玻璃贴膜是生活必需

我们视线所 及都有 玻璃的应用 ：生 活 的 居室、驾驶的汽 车、工作的 大楼。玻璃丰 富了我们 的生 活 方式，提 高了我们 的生 活水平。玻璃具有许 多优 点 ，但也存在内在问题。

贴膜优点玻璃无法达到

玻璃，非绝热体 ，易碎且危险。来自太阳 的热量直穿窗玻璃，引起屋内的不适 ，造 成 暴露在阳光下 的织物和家私变质 ，使空 调设施的的 费用 昂贵。针对玻璃不具 备的这些特性 ，科特 玻璃功能膜公司所生 产 的 高品质 玻璃处理膜提 供了有效的 解决 方法。

贴 膜能提供全面的效益

玻璃处理膜是由 多 层 很 薄的 高透明聚脂膜，经染色、金属、镀膜、粘胶合 成 的。这些膜用于 玻璃上 ，允许可 见 光透过 ，阻 挡太阳热量和有 害紫外线 ，保存能量，减少伤 害，保护生命。

你可能 会 发现 玻璃贴膜贴在你邻 居 的 车上、住房或 船上、在商 店 的 橱窗、银行 的 柜台窗、或你 工作的 办公室 窗上。玻璃膜还用于 本地政 府大楼和 国外 大使馆 ，以 及机 场、学校、医院、博物 馆、宾 馆 和许 多其它 公共设施。大型跨 国 公司和 当地零售 店 店主也都使用它 ，保存、保护国有文 件 和珠 宝。

  贴膜市场无限宽广

你目光所 及之处都发现 玻璃的应用 ，每一片玻璃都需要玻璃贴膜。

专业经销商

它们有什么优点

减少 刺目强光 ：阳 光下 驾驶汽 车，在 办 公室 工作或在 家中 放松休息，太阳 的强光可能引起疲劳、眼 睛劳累 或 注意力分散。玻璃贴膜通过 减少 刺目强光增 加舒适、安全和效率。

减少冷热损失：这些膜通过 阻 挡79％的太阳热量，极大 降低冷却大楼的 成 本。在 较凉的气 候里 ，金属 化的 低 发射率膜可 阻止夏 季热增 加 和 冬季热损 耗。

减少褪色：太阳 辐射中有人类眼 睛看不见 的有 害紫外线 ，造 成 地毯、家私、艺术 画、窗帘和许 多 化学纤维织物褪色和 变质。玻璃贴膜可 阻 挡多 达99％的有 害光线。

增 加 安全：安全玻璃膜把 玻璃粘合有一起以 防止对人们 的重 大伤 害和 财 产损失，更 进一步防 范工业事 故、地震、台风、恐 怖 活 动和破 坏。

改善外 观 ：玻璃贴膜干 净、均匀。应用众 多颜色和 构造可美 化建筑设 计 ，并被广 泛应用于美 化汽 车外观。

提 高 财 产 价值：玻璃贴膜可 被安装于新 大楼或用于 翻新 旧 大楼。在提 高 旧楼的能量效力和舒适 的同时,财 产价值也得到提高

美国科特玻璃功能膜公司

上海代表处

上海浦东南路360号

新上海国际大厦21C 200120

电话: 02158787070

传真: 021 58787272

最早的玻璃膜生产商

科特玻璃功能膜公司是科特 公司的子公司。科特 公司是一个跨 国 的 化工集团 ，在全世 界43个 国 家拥有17，000名员工。我们 的强项在于 建立聚合物技术 及表面 处理科学。我们 的目标 就是在 国 际 竞争中 更快、更 好、更有针 对性 地满 足我们客 户的需要。

科特 玻璃功能膜公司，总 部设于美 国 弗吉尼亚州马廷斯维尔 ，是世 界上 最 大 的 玻璃处理膜及半 成品膜的生 产者。我们提 供众 多系列 的膜，包括染色、反射、安全、私人化、低发射率、磁控 溅射、太阳 /安全及特种膜等。我们 根 据全球市 场的 反应生 产 专业级、普通级及客 户指定膜型 和我们40年的玻璃膜设计、发展、生产的经验 ，力争达 到尽善 尽美之境。我们是唯一拥有全部对膜层 进行染色、真空 镀铝、磁控 溅射、防划伤 镀 层、室内夹层生产工艺 的生产厂。这些能力使我们能以 充 分 的信心 和责任 感为你提供优质的产品和有效的服务。我们熔为一体 的优秀的管理、技术、生产和咨讯可 供你依赖和信任。我们将继续 对玻璃膜工业进行研究和发展，带 给你 超前的 产品！

美国总部

International Division

P.O. Box 5068

Martinsville, Virginia 24115USA

Tel: 540 627-3324

Fax: 540 627-3008

佛山嘉润膜业公司龙膜A级经销

佛山市南海大道北15号和基花园北区25号

电话：0757-86262999

传真：0757-81236616

      龙膜家居膜小区推广策划

I．目标市场：高档小区

II．市场定位：需求性产品

III．具体推广方案

一．市场调查：初步了解目标小区的受日晒情况，玻璃类型，入住率，业主的消费水平，确定是否值得进驻。

二．进驻方式：

前期：

1．通过物管把产品资料信息传递到业主手里，让业主知道龙膜。

2．与小区周围几个有代表性的装饰公司合作，让他们帮我们宣传龙膜（可在其门口设立比较明显的展架，宣传画等）。

3．就是在立体上让业主从各个方面接触到龙膜的信息。

4．和物管搞好关系，以便得到可靠的信息，在恰当的时间进入小区内部设展台开展促销活动。

中期：

即正式进驻小区推广

      根据上次的一些经验和自身了解的一些知识信息，龙膜本来是属于新生产品，且本身价格比较高，关键是如何让消费者突破传统观念的束缚去尝试它。一般情况下，消费者不去尝试一方面是因为价格比较高，更重要的是沟通问题，即业主不敢相信产品是否象我们说的那么好，是否会真正有那样的效果。为此我认为龙膜在小区推广方面应从一下几个方面加以突破。

1．            在展台周围悬挂比较煽情性的宣传海报，从感情的角度吸引业主来     展台了解。（还在忍受烈日的煎熬吗……）。

2．悬挂“质保十年”之类的宣传辞，从售后服务方面加以宣扬，让消费者一定程度上消除对新产品的抵触情绪，敢于去尝试龙膜。

3．现场签单赠送小礼品，或给以一定程度上的优惠，尽量促成冲动消费。（可以一定程度上减轻业主对价格的重视）

4．关键是沟通，不要弄的太复杂，一定要简单明白，一看就懂一听就懂，突出隔热，防爆，防紫外线。的功能。所以把防爆展示架和隔热展示器放在最明显的位置（可能的话隔紫外线的仪器也可以准备），而我们业务员也需要简单精确的跟业主介绍突出那几点，并确实让他感受龙膜的以上功能，让他敢于去尝试，愿意去尝试，促成冲动消费。

5．团队协作一定要做到大家齐心协力，都以一种主人翁的心态，分工也要明确（可以一人专门接待，简单介绍，倒水啊之类的，把客户引入活动区；一人详细介绍产品，让业主感受产品的性能，并促成现场签单，至少要尽量留下联系方式和一些信息，以便以后电话营销；当然具体怎么样操作需要大家讨论协调。）

6．时间最好是选择在周末或者比较特别的日子，不宜过久，两到三天为宜，人手也需要配备充足（5—6人为宜）。

7．可以考虑让愿意贴膜的客户在其贴膜后的窗户附近悬挂龙膜的广告语，给以一定程度上的价格优。

IV．预期效果：

1．现场签单10-20户左右，留下至少50户以上的业主信息。

2．龙膜品牌深入小区，让户户知道龙膜。

3．一年内用户达到5％以上。

                                              李继贤

                                              2008/5/15