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周一实训内容

阿里巴巴收费业务及口碑网盈利模式

1、阿里巴巴集团的构成

2、网站的收费业务

3、口碑网的概况及发展空间

4、阿里的盈利业务

阿里巴巴集团的业务构成：阿里巴巴中文站、阿里巴巴日文站、阿里巴巴国际站、雅虎中国、淘宝站、阿里妈妈、阿里软件、口碑网、支付宝。

阿里巴巴的市场定位非常明确。在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。对于中小企业来说，这样成本低廉的机会当然很吸引人。阿里巴巴提供的这种机会也逐渐扩大了自己的网上交易平台。尽管阿里巴巴不向会员收费，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，所以阿里网站目前也是赢利的。

阿里巴巴的赢利业务主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过阿里巴巴的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是阿里巴巴帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与阿里巴巴链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

口碑网以人民币4000万元左右的价格被阿里巴巴纳入旗下，如今已经成长为全中国最大的本地化社区和分类信息网站。会员超过百万，业务涉及餐饮、房产、招聘等领域，并推出地图功能分类和分类信息的本地搜索。口碑网坚持走本地化。因为一个新餐馆出来，它不可能上中央电视台做广告。比如某社区新开了一个餐馆，它就有可能在口碑网的社区网页做一个广告，费用很少，但效果很好。也就是说，口碑网将来在广告细分方面的市场会很大。对于传统广告来说有一半是被浪费的，而互联网的出现有希望打破这样的局面。口碑网正朝这个方向发展。虽然口碑网有很多东西暂时免费，不过随着越来越多的人的参与，市场也就越广。

课程实践五之RSS是什么

RSS是什么

引言：讨论与Blog相关的技术，不可不谈的就是RSS，这个缩写在英文中可以有几个源头，并被不同的技术团体做不同的解释。既可以是“Rich Site Summary”，或“RDF Site Summary”，也可以是“Really Simple Syndication”。

关键词：blog RSS 盈利

那到底什么是RSS呢？RSS是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式（也叫聚合内容），通常被用于新闻和其他按顺序排列的网站，例如Blog。一段项目的介绍可能包含新闻的全部介绍等。或者仅仅是额外的内容或者简短的介绍。这些项目的链接通常都能链接到全部的内容。网络用户可以在客户端借助于支持RSS的新闻聚合工具软件，在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。说得更加简单一点，RSS就是一种用来分发和汇集网页内容的XML格式！

1、RSS功能：通常被用于新闻和其他按顺序排列的网站，例如Blog。一段项目的介绍可能包含新闻的全部介绍，Blog post等等。或者仅仅是额外的内容或者简短的介绍。这些项目的链接通常都能链接到全部的内容。网络用户可以在客户端借助于支持RSS的新闻聚合工具软件（例如NewzCrawler、FeedDemon），在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。网站提供RSS输出，有利于让用户发现网站内容的更新。

RSS也逐渐的被运用在商业中，从个人博客（Blog）栏目、企业站点到世界级的门户都提供基于RSS的服务。主要的商业应用模式：跟踪新闻组；创建日历事件；接收天气预报；分类广告信息；情报搜索；商品货运跟踪；商品打折通知；拍卖商品跟踪等，并对RSS的应用列出了相应的案例。

2、它的盈利途径：

一是投递信息产生广告收入，比如一个用户用RSS订阅了高尔夫的内容，那么每条信息下面都会精准地出现一条高尔夫相关产品的广告，从高尔夫球杆到会员卡。

二是做个人门户，让所有的博客都变成这个门户的记者和编辑，利用流量收取广告费。他们不是单纯做RSS工具本身，因为工具只是初级阶段，是卖不了多少钱的，而是要通过工具聚拢人气，做成个人门户。

三是多平台统一，致力于开发和建设多渠道、多设备的整合信息服务平台，为用户提供随时随地、任意设备、个性化的信息服务。用户可以借助PC、手机、PDA、数字电视等多种终端，通过“看天下”“个人门户”服务，实现个性化订制，从而获取并管理互联网上的最新资讯。

最后RSS如何工作？首先您一般需要下载和安装一个RSS阅读器，然后从网站提供的聚合新闻目录列表中订阅您感兴趣的新闻栏目的内容。订阅后，您将会及时获得所订阅新闻频道的最新内容。对于一般用户来说，用RSS订阅新闻可以像使用Outlook Express收取订阅的邮件一样简单；而对于Web应用程序的开发者而言，RSS的工作过程也不是那么复杂，至少比大多数其他常见的Web技术都更容易被理解和被实现。有人认为，RSS的初衷似乎是为了给邮件列表订阅服务以致命的打击，若从RSS的应用方式来看，这几乎是不可避免的。但从实际效果来看，RSS最火爆的应用并非是商业信息的集中订阅，而是个人通过Web实现的信息聚合，一个典型的例子就是各国的网志作者首先成为最普遍的RSS应用人群。

课程实践四之搜索引擎与营销

搜索引擎与营销

前言：从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

关键词：本土化国际化定位优势

一、常见的搜索引擎：1、google是世界最强的搜索引擎！ 2、百度是中国本土最强的搜索引擎！ 3、3721主要是实名搜索比较有名。

二、他们的市场定位及竞争优势

1、百度的市场定位分析：百度提供了百度搜霸、百科、传情、百度知道等特色服务。搜霸是一个置于浏览器的广告拦截和即时搜索工具，在网络市场上已经有很多的同类产品。而百科、传情和百度知道则是依托于其巨大的访问量。事实上，这三个可以说是大大运用了2.0技术，实现了网民与网站、网民与网民之间的交流互动，而这种互动方式却不是常见的论坛和社区方式，确确实实是划分出了有特色的一块市场。例如百度“传情”，搭建了一个网民与网民之间“传情”的平台，而“知道”则是组合全网民的力量来解决个别网民提出的问题。但缺点是，这两种技术并没有很多难以复制的地方，唯有百度巨大的访问量令其他复制网站难以企及。

从这些产品可以清晰可见，百度的定位还是本土化的低端用户，采取的是一种低成本大覆盖的模式。事实上，百度为用户提供的产品并不是特别有效和精确，但对习惯于免费使用网络资源的中国用户而言，这也是可以谅解的。低端用户并不要求每一次的查找都能得到想要的结果，他们早习惯了在浩渺的网络海洋里扑腾。

百度优势：“作为特殊互联网工具与平台，中文搜索引擎要保持中国文化的完整与独立，百度为此而生。百度是中国的，它根植于博大精深的中文世界，专注于做最优秀的中文搜索引擎，倾听中国人对互联网的需求，对搜索的需求。至今，百度已经成为中文世界里流量最大的网站和信息入口。百度坚信，中华文化将伴随中国互联网的发展而进一步复兴。”这段文字表明百度本土化的立场，成为百度的安身立命之本，但也有可能成为束缚百度发展的力量

2、google的市场定位分析：google为了配合这部份高端客户群的需要，Google提供了其他产品。

2006年Google将Gmail引进中国，并推出了中文版本，并且将即时通讯软件Google talk 置于邮箱内。同时，Google推出的照片管理软件picasa，作为一款免费的软件，可一说具备了很强的照片管理功能，并且很好的解决了pc用户照片凌乱不堪的问题，也得到了用户的喜爱。

但这远远不是Google的全部，在全球市场上，Google更是以章鱼的形象出现。

Google推出了Google earth，可以让用户通过与卫星相连，以高空视角查看地貌，精度最高可以看清楚五角大楼下汽车的轮子，几乎具有类似于间谍卫星的功能，而关键是，这款软件是免费的。

Google推出了Google talk，将其整合于Gmail中，正强势进入即时通讯市场，在国际市场上试图与msn、skype、yahoo messenger分一杯羹，而在中国市场则试图打破qq、新浪UC、网易popo的寡头垄断。

Google推出了Google analytics，可以免费分析网站的流量。而此前，只有财力雄厚的大公司才做得起流量分析。此举最大的受害者如百度的其他搜索引擎。企业竞价排名向来非议众多，而这个工具让所有流量透明化，百度们想从广告客户手中攫取利润更加艰难。

竞争优势：1、免费的SEO劳动力。2、额外的数据。3、Google知道关于你的网站的一切。4、Google对你的情况也掌握了很多——个性化。5、Google提供了全能的搜索。6、Google具有心理上的统治地位。7、Google资金雄厚。

三、搜索引擎对企业开展营销活动的作用: 搜索引擎是网站建设中针对用户使用网站的便利性所提供的必要功能，同时也是研究网站用户行为的一个有效工具。新竞争力认为，高效的站内检索可以让用户快速准确地找到目标信息，从而更有效地促进企业产品/服务的销售，而且通过对网站访问者搜索行为的深度分析，对于进一步制定更为有效的网络营销策略具有重要价值。因此，对于内容丰富的大型信息类网站和产品线丰富的在线销售型网站来说，提供一般性的全文检索是远远不够的，很有必要开发能够实现个性化需求的高级搜索功能，这也是体现网站的网络营销功能的重要方面。

四、企业开展搜索引擎营销的一般流程：在某个平台注册会员，然后利用关键词给别人搜索。让百度或 google推广主要是为企业带来客户，客户需求您的产品，我们就要让他第一时间来找到你这就是平台推广的作用。

http://hi.baidu.com/orionlee/blog/item/ee107ecb0c99fb1fbf09e6dd.html

http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=758870

课程实践三之阿里妈妈

阿里妈妈盈利模式等分析

内容摘要： 2007年8月15日，阿里妈妈正式上线试运营，网站开设了买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区四大版块，包括美食、房产、汽车、通讯、博客、网址甚至政府组织等多个广告类目。阿里妈妈已允许用户进行广告位的买卖，任何网站和个人，都可以把自己网站的某一个位置隔出来作为广告位置，然后拿到阿里妈妈上面去卖。

关键词：阿里妈妈买广告卖广告

一、阿里妈妈网站介绍

2007年8月15日，阿里妈妈正式上线试运营，网站开设了买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区四大版块，包括美食、房产、汽车、通讯、博客、网址甚至政府组织等多个广告类目。都可以把自己网站的某一阿里妈妈是一个网站联盟，网站主办者可以在平台上销售广告，其结合了电子商务和google广告计划等的特点，是一个于中小网站有利好的新创意。简单地说就是网站主可以把自己网站上的广告位放到阿里妈妈网站上去像商品一样销售，在广告位商品还没有卖出去之前，这个广告位可以按点击付费，所以没有资源浪费。

二、其网站的盈利模式

网站一般的盈利模式无非是靠广告，阿里妈妈也一样。不过他没有竞价排名法则，马云也表示，现在最重要的不是网站的盈利模式，而是怎么样帮助小网站找到盈利模式。阿里妈妈最初的目的就是用来感恩。可以清楚地看到，阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。同时，我们也可以理解雅虎中国副总裁张忆芬表态不将巴拿马广告系统引起中国的真实原因。同属阿里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的国内网络广告市场中占有一席之地。阿里妈妈的出现，对国内的网站联盟的打击是巨大的。但它能走多远，用户的能力提高速度和国际对手的本地化能力是关键。（tech.163.com）

二、网站的推广方式

网络人士认为阿里的最好的推广方式做的最成功的是社区营销方式。他们认为阿里妈妈如果想成功要学习阿里巴巴的营销方式。因为阿里社区营销的好处有很多方面，最直接的有这几点： 1.社区中写文章、讨论话题，能形成口碑传播，同时能制造新闻眼，被其他网站转载。过搜索引擎带来很大的流量。2.大量用户创造的文章，被搜索引擎收录后，能通过搜索引擎带来很大的流量。

阿里妈妈用广告计费做推广。不管企业还是个人都能买卖广告。说到阿里妈妈的竞争对手，其实严格意义上来说，还没有太强的对手。与好耶广告的封闭式网络广告解决方案以及拥有太极链的互动通不同的是，作为网络广告交易平台的阿里妈妈所处的领域，应该还算是中国互联网的一片处女地，因为它是开放的平台，所以更有意义与未来可预期的高成长性。不过对于阿里妈妈的前景各人看法

浙江中小企业电子商务应用方式

浙江中小企业的电子商务应用方式

内容摘要：随着网络的普及，电子商务逐渐成为主流。许多企业都把发展电子商务作为自己的目标，他们希望在计算机网络上完成客户沟通和付款的工作，而且通过数字媒介——比如电子信息来从事新产品的交易。电子商务不仅仅是将传统的商业活动转移到数字的环境中来运作，它还有助于制造新产品，并形成经营和交易的新模式。

关键词：电子商务网站推广

随着网络的普及，电子商务逐渐成为主流。许多企业都把发展电子商务作为自己的目标，他们希望在计算机网络上完成客户沟通和付款的工作，而且通过数字媒介——比如电子信息来从事新产品的交易。电子商务不仅仅是将传统的商业活动转移到数字的环境中来运作，它还有助于制造新产品，并形成经营和交易的新模式。常见的电子商务应用模式有：第三方平台应用模式、企业博客、企业门户网站。每个企业的电子方式实施都经历三个阶段：网站建立、宣传推广、实施交易。推广是最主要的阶段，企业可以采取某些方式，如在一些知名的搜索引擎网站上登记企业网址和产品的关键字，经过注册，可使人们很容易找到企业网站并进入访问，从而了解企业的概况以及所拥有的产品服务项目。为了使网站更具有吸引力，企业应注意随时修改主页的内容，在自己的网站上尽可能多提供有关本企业传统产品和新开发产品的文字介绍资料、产品图片说明内容等。这样用户就可以根据自己的需求和喜爱方便地选择产品。除此之外还可以通过Email将企业的上网信息发给每一位批零客户，或是与其他的网站通过交换广告建立链接。三是通过与同行业的企业联合上网，使宣传的效果更为突出。对于中小企业来讲，先按行业标准分类,再自由突出,联合租用数据专线上网可使宣传更具有针对性和实效性。

一、苏泊尔：（ http://www.supor.com.cn/）公司简介：浙江苏泊尔炊具股份有限公司是中国最大炊具制造商，是集研究开发、生产、营销为一体的股份制民营企业和省级高新技术企业。公司成立于1994 年8 月27 日，创立伊始就率先推出符合国家新标准的压力锅产品，并独创“ 安全到家”的品牌诉求，使苏泊尔牌压力锅一举成为国内压力锅市场的领头羊。从此，“ 安全到家”的苏泊尔产品文化深入人心，苏泊尔几乎成为压力锅产品的代名词。公司地处台州市玉环县大麦屿经济开发区，占地面积200亩，总资产4亿多；目前在职员工1500余人，其中工程技术人员150余名，拥有450多个新品种新产品，年生产能力：压力锅系列350万口、合金和不锈钢系列产品600万口、电炊具系列产品280万口。

苏泊尔公司的电子商务应用方式：苏泊尔公司首先有自己的公司网站，网站上只要有新闻中心，网上商城，客户服务，人才中心，俱乐部，投资者交流，美食论坛这几个板块。并且在网页上上载了公司一系列产品的图片。除此之外，苏泊尔在阿里巴巴上也有注册为普通会员，并以关键词搜索。

二、浙江网盛科技有限公司：（ http://corp.netsun.com/about/index.html）

公司简介：浙江网盛科技股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商，国内专业B2B电子商务发展模式的标志性企业。

电子商务应用方式：在原料采购和产品销售方面，网盛科技提供了多个层次的服务，供各类企业选择：1、数据库收录，业内企业的产品可以收录到网盛科技的产品数据库中，供上下游企业查询并订购； 2、网上产品展示：企业产品信息，包括图像等，可以发布到网盛科技的行业公共服务平台，供业内人士浏览，并可以在网上下订单； 3、供求信息发布：企业可以自主地在网盛科技的行业公共服务平台上发布供需信息，供平台用户浏览及咨询；4、供需匹配：对有需求的客户会员，网盛科技提供计算机辅助的供需匹配服务，为客户提供增值服务。 5、交易中心：对于有需求的用户，提供完整的双向网上洽谈的技术服务，或多向竞拍服务。

经过多年积累，在网盛科技的中国化工网等平台上，已经积累了大量的相关资料。以中国化工网为例，收录的化工企业达数万家，涉及100多个国家和地区。这些在业内著名行业公共服务平台上提供的面向产品供需的服务，对企业降低采购成本、扩大产品销路提供了重要渠道，特别是对于国内众多的中小企业，原本渠道能力有限，中国化工网等用户范围广泛的公共服务平台为企业的生存提供了巨大的帮助。在行业信息和情报方面，网盛科技通过与传统媒体合作、与同行合作、由业内人士供稿等多种途径，获取信息来源。经过富有行业经验的编辑人员审核、整理，这些信息通过网盛科技的行业公共服务平台，及时地传递给行业内的从业人士，为他们的经营决策提供参考依据。网盛科技采集信息的范围包括行业发展的大环境，如政策法规、国内外产业形势等；包括对重要产品的跟踪报道，如产销情况、价格动态等。经过多年的积累，已经形成了较为完整的覆盖范围。（http://www.myeca.cn/web/jjfa/2007032870555_2998.html）

博客的分类及盈利模式

典型的博客空间分类及他们的盈利模式

摘要：随着中国网民数量的增长，以及博客的进一步普及，明年中国博客用户的数量就有可能接近1亿。近日，赛迪顾问发布的《中国博客(BLOG)商业模式及投资前景研究报告》称，中国博客市场的成熟阶段即将到来。根据赛迪顾问调查，2006年博客用户将达到6000万，16-39岁年龄段的博客用户占70%以上，48%的博客用户具有大学学历，52%的博客用户分布在北京、上海和广东三个地区。

关键词：广告链接盈利模式

随着中国网民数量的增长，以及博客的进一步普及，明年中国博客用户的数量就有可能接近1亿。近日，赛迪顾问发布的《中国博客(BLOG)商业模式及投资前景研究报告》称，中国博客市场的成熟阶段即将到来。根据赛迪顾问调查，2006年博客用户将达到6000万，16-39岁年龄段的博客用户占70%以上，48%的博客用户具有大学学历，52%的博客用户分布在北京、上海和广东三个地区。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSP提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如果通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。产业链的细分有利于促进博客市场的发展和产业的成熟。由内容创作、博客发布、博客搜索、RSS(聚合新闻)阅读构成的博客产业链已经初步形成。随着产业链的细化，博客产业链将由内容创作、加入广告、整合打包、博客服务商发布博客、博客搜索引擎、RSS阅读器阅读、最终读者七个环节组成。其中广告是博客产业链的重要组成部分，也是博客服务商主要的盈利模式。随着博客信息的增多，博客搜索将不可避免地成为博客价值链中关键环节。（http://post.baidu.com/f?kz=113847881）

典型的博客空间：

新浪博客：或许是受到天下第一博客徐静蕾在新浪成功实验的鼓舞，有关媒体报道，新浪已经悄悄启动了博客商业化进程，博客“利润分成”系统开始试行，博主将得以与网站五五分成。新浪相关人士透露，新浪博客“利润分成”系统已开始进入小范围试运行，并将于10月1日上线。而在一星期前、新浪已经对3000位流量较高的博主发出邀请，目前包括韩寒、董路、李承鹏、靳羽西、孔庆东、叶弘等“名博”在内的1000余名博主已接受了新浪的邀请。这是某位主持人就新浪博客的名人效应所发表的讲话。的确新浪博客一直采用名人效应去增加点击量，不过这样的方式不知道会不会让人出现审美疲劳。归根到底博客网站暂时还无法向用户收费，看得见的盈利模式仍然是所谓增值业务，包括广告、无线增值业务、专业博客、网上商城等(后两者实质仍是广告业务的变种。

MySpace：据数据统计MySpace今年5月的唯一用户人数已经达到5140万人，远远超过去年7月的1700万人，在所有网站中排在第七位。Myspace每月的访问者人数已经超过了亚马逊、苹果电脑和《纽约时报》网络版。不过，MySpace的营收同自身规模并不成比例。到目前为止，新闻集团还没有公布MySpace的具体营收数据，但据消息人士透露，MySpace来自于横幅广告的营收约为1亿美元。新闻集团将邀请微软、雅虎和Google竞标，由三大搜索广告服务提供商之一为MySpace提供广告服务。搜索已经成为很多互联网公司最主要的营收来。但MySpace和其它福克斯互动媒体资产还没有充分利用这一资源。

Qzone：它主要事通过虚拟的商品盈利，像皮肤、小挂件、播放器等。反正只要想打造漂亮的空间，就需要付出一定的钞票。