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花上半小时的时间先看几个简短的视频文件，你就能了解e科士威是一个什么样的机会和事业，再看看我及我们的团队成员是如何及为何加入科士威的。
3、我是如何加入e科士威的
我也不是什么成功人士，所以把96年毕业至2006年的一段辛酸创业经历就删除了，如果有朋友有兴趣了解的，我可以单独发给你们。这里只讲我是如何加入科士威的，以及我本人对科士威的看法。
06年5月时候，我一头冲进了股市，买了些书回来看，自己感觉学的还比较快，但真正炒起来，心态就没那么好了，开着4台电脑，心情也跟着股市行情波浪起伏，不停的买进卖出，换股票，感觉每天股市里的机会好多，就是抓不到。还好投入的钱不多，到9月份亏了几万就出来了。
06年年底，妹夫的叔叔在武汉做运动鞋服品牌的代理，说不错，他要我们一起合伙做个品牌，我想也不错，反正在家也没事，投入100多万，招10个专卖店我就没什么风险了，我们一起去外地考查，发现在湖北没人做的品牌只有2家还可以，对比了一下，我们就选了尊贵，也不知道和总公司谈条件，对鞋子服装也完全不懂，什么配码什么颜色完全不知道，除了这个在交学费，合伙做生意也是很麻烦的事，一点点事还要2个人签字，07年刚过完年，我说算了，给你们做吧，要借钱我也可以借，要出力我也可以帮一段时间，结果妹妹妹夫都不想做，我只有接着做了。一年多下来，没赚到钱，还在承受总公司的压力，客户说没赚钱是我听着最难受的时候。总公司的支持也不愿意增加，我只有放弃了，总公司5月底决定接手湖北市场是我这一年多最轻松的时候，一来对下面的客户有个交待了，因为新货1个多月没上了，二来对总公司也是好事，我这一年多的基础没有白打。其实从07年11月份为打预付款的事闹的不愉快后，我就决定放弃这个代理了，但因为当时库存比较大，总公司是不会过来接手的，而且这个生意不象我以前的生意：不想做了，随时可以转出去，到今年4月份，库存只有很少了，我才向总公司说起来我要放弃，就算他不接手我也没什么风险了。还好的是，这一年多我们外欠款不多，不然可能亏大了，这个传统流通行业就是这样，你不让欠款，量做不起来，欠了款，收款是很麻烦的事。当别人欠你钱，而你还要看人家脸色的时候，人生真的是悲哀。
说起和科士威的缘份就要从今年年初开始说起了，3月份的时候，一个黄陂的客户，他把鞋店转了，走的时候带了2个人过来，他们说是做安利的，认识之后，他们约我去听课，第二次约的时候我刚好没事，想想去看看吧，也不会损失什么，开始听了几次大课，接触那个圈子里的人，谈吐形象都不错，都比较有上进心，也有一些做传统生意的人，每次听他们分享他们加入安利的过程以及他们以前的人生经历，我都很有感触，感觉自己的人生又丰富了些。后来他们又组织去东湖边排毒，就是几天不吃东西，只喝果汁，据说是饥饿疗法，还组织化妆舞会，说实话玩的还是挺高兴的，我当场就决定加入了，我想作为一个用户也不错，有时间就去听听课，多认识一些朋友总是没错的吧。有一次在他们组的工作室还有幸和湖北的袁皇冠和影了。据说95年的时候，她当时只是洪山商场的一个营业员，月收入只有200多，比我当时还低呀？呵，现在年收入上千万了吧!这些都是我在安利里比较认同的事，当时只想作为一个用户来加入的。但后来慢慢发现太多不能认同的事了。去听了几次大课还不错，但和他们团队的人一起去拜访团队成员的时候，我发现每次都要讲同样的话，这样还不如放录音呢^_^，听课还要按人头3元收费，听来听去也差不多，而且有些也不实际，比如讲课经常要讲到安利的销量，每次讲到04年170个亿之后，05、06、07年是多少就不讲了，最烦的是，我加入后，那个组的领导人老要我上8万，说来就直接上营业主任，我想着好笑：人家叫我老总我都好笑，做这个主任有什么意义？! 我们是4月19号办的加入，4月30号的时候，介绍人打电话给我说要借钱，开口要4万多，说要冲银章，才和我认识二十多天呀，就向我借钱，太不适合了吧，我也不喜欢打击别人的人，当时就说我考虑一下吧，老婆在旁边听着就火了，哪有这个事呀。我也替她(我的介绍人)感到悲哀，如果为拿一个毫无意义的什么主任而向别人借钱，被洗脑的也太彻底了吧，从那时候开始，我就知道安利这种生意也不是他们说的那么美好。其实在了解安利的同时，我也在网上查一些直销相关的信息，有一次搜索直销相关的时候，搜到了一个视频文件“周钻石为何放弃安利选择e科士威”，听了后非常认同，因为那时候开始，我已经开始用安利的营养品了，我粗略算了一下，按他们的吃法，一个月光我一个人就要近2千元来吃，如果全家都吃还得了？现在武汉人人均收入才2000多，有几个人能长期这样吃呀，而且按那个吃法，简直要把营养品当饭吃了，我亲眼看他们都这样吃，想想可笑吧!“金章银章，穷的叮当”，这是我后来在网上看到的一句话，每次有人提到金章银章我就想起这句话!事实和我想的一样，后来我随便问了几人朋友，100%的人都听说过安利，80%的人都用过安利，为什么不继续用了？太贵了!或者是说：就那样呀，没什么特别的。所以就象我们做鞋服生意，如果不能再次消费，也就是说如果没有回头客，生意就不可能好。再说说安利的退货吧，加入前他们说一个月内什么都可以退，其实根本不是这样，只有新加入的才有这个可能，而且新人上货时很多人会鼓励你拿全套化妆品，再送几套指甲油，但送了就不能退了，一般人为了这点好处，就会拿全套，但我上回来放在家里看着那些化妆品有的可能1年内都用不到一次的时候，我有种被忽悠的感觉。顺便说一次，那组的安利人知道我做了科士威后，几乎不再来找我了，也不约我去听课了，可能害怕我拉他们的人吧，如果真有那么好，还怕我去拉吗？我从不会反对我的伙伴们同时做其它的职业，哪怕是其它的直销业，做这个应该就有个开放的心态。万事万物只有相容相生，才是最和谐的。不小心提到GCD的口号了^_^。
了解科士威后，我又在网上找武汉科士威相关的，包括产品等等，几乎网上没有负面的信息，当时先和安徽的一个叫快乐西红柿的刚毕业的一个大学生，后来又在网上找到武汉的一个TET团队的，还跑到他家去看了，他家没有一件科士威的产品，我还是找他订了点科士威的产品，几天后收到产品，看到产品感觉是那个事，应该不是骗人的。后来又搜索到我介绍人杨志强的博客，我加了他后，过了好几天他才加我，因为他那些天他老不上线，上线了后，我给他打了个电话，他直接把武汉最早做的彭姐的电话给我，要我去找她，我当时和我弟弟一起去找的彭姐，在她家，她给我做了一些产品示范，也讲了她是如何加入科士威以及她为何放弃安利的原因。当时我就决定加入了。但加入哪个团队，我当时还没想好，因为那个TET的也不错，他的年龄经历也和我很相仿，真正促使我下决心选择恒信团队的是2件事，先是他们都拉我到UC聊天室听课，我同时听了一下，明显感觉恒信团队的讲课的老师更好更有责任心一些，还有一件事就是5月份出国考察的事，恒信这边是5月初出去，有一个比较详细的文本文件，TET也有，不过太简单，而且非得要我加入后才能去，彭姐这边也没有要我说加入后才能去，这样我就在4月5日这天加入了，2个7单3个3单。
加入后的1个多月里，一边我在处理鞋服库存，一边和总公司谈接手的事宜，我是把愿意接手的老板都找好了，才打电话给总公司。期间还我和武汉的彭姐还有科士威的秦勇肖东他们见过面，他们讲了他们做完美直销的经历。他们从不鼓动我去上多少货，他们只和我分享产品，一起沟通怎么做好市场。他们也非常愿意帮助我。总之，我觉得加入科士威的选择是对的。加入这个团队也是正确的选择。不管什么生意无论什么时候，都不可能一帆风顺，但认定的事就要去做，关键是怎么做好的问题。行动起来才是最关键的。
现在的人，提到直销就反对，因为已经被妖魔化了，所以给朋友介绍这个时，他们反对、观望，我都能理解。再过10年，当人们感觉直销就和在超市购物一样时，他们也会为今天的态度感到可笑。当然，也有的朋友我讲了后他们能马上接受，有的可能没完全看明白，但出于对我的信任，就加入了。我在这里也在感谢他们对我的信任，我想对伙伴们说，你们加入绝对没错，一起努力一定能做好。坚持、简单、相信，这是我在安利听课时发现他们做到钻石的人共有的特点。从这点来说，我要感谢安利^_^。
对已经在传统行业取得成就的朋友来说，选择e科士威就是为自己栽一棵树，就是安利里说的找一个备胎。对于想创业的年轻人，e科士威也是零风险的行业，投入很少很少就可拿到这么多产品的代理权，就算做的不好，能力也能得到锻炼，如果真正努力去做了，一定会有很丰厚的回报，相对于A公司靠蒙人才能把产品推出去来说，卖科士威的产品就太容易了----产品的性价比很高，产品丰富，产品更新快，面向群体广，制度更完美。
5月3-10日去马来西亚的感想：收获很多，除了了解异国风情，和很多领导人都见面了，还有很多国内做的比较好的，他们做直销也有很多年了，也给了我很多提示。（马来照片1、马来照片2）
现在的感想：e科士威在大陆一定能做的非常大，我们自己能做多少就要看每个人的能力和发展的速度了。但现在做并且要冲刺，作一份努力就相当于你3年后的5倍努力。
黄先生 2008-6-1 QQ：552510788 电话：13720173355
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这段影片是说你的，不知道你还是否记得？
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一、目前中国直销业的弊端分析
直销已经无孔不入的试探着进入我们的生活，试图换醒我们那有些麻木的创业激情。不可否认，直销已经成为一种时尚，也必将以一种新的生活方法进入我们的日常生活。同时因为大众普遍缺少对直销的认识，所以在看待直销的时候，或多或少的带有各人主观意识在里面。我们必须承认任何事物都有两面性，直销在给我们带来很多美好东西的同时，也不可避免的产生了很多我们不希望看到但又确实存在的问题。我们都希望这些弊端能远离直销，让直销能够更加健康的发展，可惜这只是一种愿望。纯粹的直销是不可能摆脱这些弊端的，因为制度所决定的。 基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，本人从以下几个方面剖析直销业存在的种种弊端。 1、运作层面： A、拉人困难。直销的蛋糕在做大，这是事实，但做的人也以更快的速度增加着，加入进来的公司也在迅速的增多，何况准备立法后进入的数千家公司！很多企业都寄厚望于直销，直销成了战略性法宝。所以你可以看到做医疗的也在做直销、做五金的也扯起直销大旗，搞出来个让大众都摸不透的“冬虫夏草”，挤进来要分一杯羹！你听他们的直销人员怎么说？机会啊，市场空白啊……现在到处是机会了，我们的民众越来越明白所谓的机会的含义了，所以用机会已经很难“感动”或者鼓动别人了。因为机会实在太多了。你能跟人家“合作”的机会有多大？我们都知道，一颗树上的鸟儿因为经常被射击爱好者骚扰，不管那个人的水平多高，有没有将鸟儿击中，但是几次折腾以后，那鸟儿一定会很精了，一看到枪状的东西、一听到声音就本能的飞掉了。鸟都如此，何况人呢。 B、自用、屯货和低价。并不是做直销的人喜欢屯货，而是因为你在那样的环境里，只能这样做。不进够多的货，如何完成得了业绩目标？我们都知道安利的屯货现象，今天不说它了，就说还是比较少的人在做的立新世纪吧。公司的制度说可以拿十二代的奖金，而且号称奖金拨出比例最高，还有水平压缩和纵向压缩制度，很有诱人的地方。但实际上，你每月的个人销售最少1000元才有最少的5%奖金可拿，要拿最多，就必须自己的个人销售达到1000美金，下面人也这样复制。我不是故意要攻击安利或者立新，我是要实事求是的告诉大家，每个纯直销企业的奖金制度里都有“最低消费”限制，你达不到这个最低标准就什么也拿不到。这本来也是鼓励每个人多销售的办法，但是如果太高了，就出现问题了。好象变成了游戏，每个月几千上万的进，才能保证团队的快速发展，。那么你自己消费得了也没有问题，如果自己消费不了，就变成屯货了。因为屯的不是文物，所以必须尽快变现，才能维持复制，所以低价销售就成了“抛货”的唯一办法，从自用到屯货到低价，就这么简单。 C、学习和集会。这是一个学习的时代，谁不学习谁就落后。所以我们鼓励学习，只有学习才有创新，只有创新才能发展。问题是，直销式的“学习”已经变了味。直销的学习让我们学什么？学营养知识，学美容知识，也学做人的道理。这些也很好，但继续学下去你一定发现有问题了，因为向你灌输“听话”，要把领导人抬高再抬高，直到神化。就算不计较这些，你也会发现同样内容的“分享”一直在不断的重复，你的时间都耗在这样的学习中。另外，你也会发现，定期不定期的各种名目的聚会，说到底就是相互鼓气而已，而且很多聚会你必须另外掏钱。我想说什么？学习本来没有错，聚会也是团队进步的操作手段，但什么事情都有个度，现实的情况是基层的直销人承担不起为这样的学习和聚会产生的费用。如果你觉得学习本来就是重复的，那好，你也不能忽视这样的事实：绝大多数的人是不愿意去学习的，或者没有坚持的毅力。为什么？人的本性啊。很多直销新人就是看到这么复杂的学习学习再学习而逃掉的，难道是他们的问题吗？“要做好销售，首先就要成为这一行的专家”，老师一直这样讲的吧。“能力不行，要学习提高”------，拜托，何时是个头啊。我们有多少耐心啊。现实的情况是大多数人不愿意学习，希望更快的赚到钱，所以各种老鼠会横行的诱因就是我们人性的弱点。 D、复制困难。上面说的几个问题，是相互影响的。做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，你一定会明白，复制其实很困难。每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的很困难。 E、电子商务的缺陷。大家应该很清楚，我所说的电子商务，不是纯粹的电子商务，而是带有直销制度的模式。应该说，这样的电子商务是符合了很多上网一族而且有想法的人和寻找新出路的直销人的胃口。而且在很大程度上也回避了纯直销的弊端。但是在实际的运作中，很多公司是打着电子商务的旗号，实际做起来更难，每月的“最低消费”依然不少；有的公司产品价格更加离谱；因为它们的口号是“复合型电子商务模式”，机会难得。即使这样的机会还比较有商业意义，也不至于如此高价啊。何况运输都是团队领导人在运作，不是公司行为，立新也是如此，这样就增加了直销商的潜在风险。还有供货时间等等问题不一一列举。 F、产品的局限性。很明显，你可以看到，不论是哪个直销公司，有一点是相同的，那就是它们都是开专卖店的。什么意思？公司研发什么就生产什么，直销商就买什么，对吗？这不是专卖店模式吗？一家公司能自己研发多少产品呢，不可能什么都做的，而且大家几乎都集中在保健品化妆品，同质化已经很明显，最后导致的就是价格战。而我们日常的采购清单里，有多少产品能和某一家公司的产品重合呢？机会真不多，所以需要我们有说服力的人去做产品推广工作，这可不是大多数人可以胜任的。 2、顾客层面： G、价格过高。这个问题于运作层而言可能没有人愿意说出来，而真正的顾客群是很敏感价格的。为什么好产品一定要那么高的价格？这是专卖店的模式所决定的。因为都是公司的研究力量研发的，几百位科学家的薪水绝不是小数字，不小的科研费也要摊到初期的产品里，所以工厂成本就比较高。说到底这些都不是高价的理由，企业对产品的定价是根据市场来的，如果这样的价格还卖的很不错，它就不会调整；如果遇到明显阻力了，就会考虑价格问题。千万不要忘了，商品经济条件下企业的目的是追求利润的最大化，那么多超级大公司不是到中国来扶贫的。而且高速的销售增长，还没有让企业感觉有必要去调整价格体系。甚至有些公司有很明确的定价策略：只有高价才能让人觉得有档次！再说都是自用的为主，价格越高，获得的奖金也越高。无论怎样，价格过高是不挣的事实。 二、解决的办法：只有以产品导向才能从根本上解决所有这些问题 难道解决的办法就没有了吗？我们不能否定直销本身，就象不能否定电子商务一样，打个比方，汽车会出交通事故，我们不会不让汽车上马路。而是制定交通法规去避免，让事故少发生或不发生。所以我们要做的只能是，找到最好的解决办法，而不是完全否定他们。具体怎么去解决呢？ 首先是改变运作思路，不要一直把眼睛盯着那些有可能成为你得力下线的人。真正有潜力的人，大家都在盯，如果你以奖金内部返回或者跟进一年（还有人把跟进8年作为典型案例）后才把人拖下水而引以为豪的时候，我觉得是倒退和悲哀。我们能不能做有效率的事情呢？虽然我也觉得长期的跟进确实是毅力和坚持的最好说明。但我们已经进入了效率的时代，不要再本末倒置了。既然跟进一个人那么难，那么我们可不可以不要急着让人家来做呢？让他先成为一个实实在在的顾客呢？ 所以第二个解决的思路是让产品吸引顾客。怎么能让他成为一个实实在在的顾客呢？必须有很丰富的产品，最好包含生活的各个层面，男女老少都可以选择自己的喜爱的东西，同时，这些产品质量要好，最主要的是价格必须有绝对的竞争力！同样的东西在商场、超市卖100，这里卖60，你说你会买吗？答案很清楚！所以产品够多了，价格够便宜了（当然品质肯定好的），还有很多是世界名牌，一样的东西，比其它地方价格便宜，顾客才会到你那里去买。看到没？反过来做了，先做顾客，有效留住顾客的思路，这是回归的思路，回到传统。 第三个思路，不需要那么多学不完的学习和聚会了。因为顾客只是换一个地方买他们喜爱的东西，他们对产品很了解，你只是提供了一个便宜的机会给他，所以不需要你是产品的专家。顾客关心的是：你的产品便宜不便宜（当然东西好是不用怀疑的）。 因此，我们就可以看出清晰的思路了：做代理，而不是专卖店。只要东西够好（有世界名牌），够便宜，何必担心没有顾客来买呢？ 既然能这样，我们就不必担心为完成“最低消费”而自用多少，因为你是看到你所需要买的东西而价格便宜才买的，是主动购买的，不是为做直销而进的货，你也是觉得这样的生意可以做，进而成为经营者，不再是先带着经营者的眼光来看的。开始时大家都是顾客，因为有吸引力才买，因为觉得有钱赚才愿意做。 怎么有钱赚？让你在兼顾产品强大的竞争力的同时，设计良好的直销制度可以同样保证你有可观的收益！是一个传统生意和直销的全新的结合。而且每月的最低个人销售低得让你觉得不可思议。真正体现大众化的模式，谁都可以做。这样的模式在中国有没有？已经在国外成功运作几十年没有？如果说这样的模式本身就是一个可怕的空前的机会的话，我宁愿认为这是一个真正产品导向的时代的开幕！ 到底怎么做呢？你看到东西好又便宜就会买，进而要成为经营者，而你只要对你熟悉或不熟悉的人说：你去看看我这个大超市吧，看中就买，看不中拉倒，大家谁也没有任何压力。就这么简单，容易复制吧。有商业价值的机会才叫机会。 这样看来，前面我所提到的弊端基本都解决了吧，我给它取个名字，叫“传统的做法，直销的制度”。有意思吧，这样的企业已经掀开它那神秘的面纱，正款款而来，你已经准备好了吗？ 职员（做事情）老板（做市场）富豪（做趋势）,知识改变命运，网络改变生活！ 互联网也产生亿万富豪,穷人把电脑当玩具，富人用电脑做生意。 我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程; 既然目标是地平线,留给世界的只能是背影!! 成功源于选择，动力源于梦想，成长源于学习，运气源于行动，强大源于合作，收获源于付出，影响源于人格。 在从事直销的一年多当中，也曾走过一些弯路，曾经做过双区多线制，就是级差+双轨，那种号称制度的第四波。那么为什么又回过头来做太阳线，这些只有这个行业资深的人士能够心领神会。老早也曾了解过科士威。但只是了解了表面。曾经一个朋友对我说：了解一个公司最忌讳的就是走马观花。那么，后来，无意中看到一篇描述科士威以后的价值远景的文章，不禁心动。后来经过深入了解，不能不被科士威的理念所打动。为什么呢？因为它和我从事这个行业这么久自己的一些理念一致。因为，我认为未来直销的发展方向走的是超市路线：产品多元化，价位便宜。你看超市为什么挣钱？因为什么东西都卖，几毛钱的东西都在卖。因为量大。陈安之说了，量大是成功的关键。那么因为我是学电子商务的，对电子商务特别敏感。以往的直销公司都制作了网页，号称电子商务。唬一般人还可以，但怎能蒙过我的火眼金睛。科士威的模式才可以真正让人感到网上购物的乐趣。另外，科士威能在马来西亚这个号称直销王国的国家超过安利公司做到最大，不得不让我震惊。那么因为我们中国的国情和马来西亚的国情相似，我相信在不久的将来，科士威这种颠覆性直销定能占一席之地。选择需要眼光，我相信这种未来的直销发展方向一定是网络化。那么传统的直销公司必将受到诸如科士威这样的电子商务大公司的冲击。 作为一个商人，眼光很重要，所以，我选择，我喜欢。选择需要理由吗？不需要吗？需要吗？不需要吗?选择需要眼光，我相信这种未来的直销发展方向一定是网络化!所有成功的人都是把握先机，所有失败的人都是守株待兔。 |
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直销：我们自己生产产品! 直销：..........
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恒信大团队优势：
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小团队优势（支持）： 所以无论从大团队还是小团对来说，我们占有绝对的优势，花了几十万的巨资搭建这样的一个平台，而这些优势其他团队是没有的！花了几十万的巨资搭建这样的一个平台，也不可能会有，因为为恒信团队服务的系统公司和恒信团队签订了合同，不允许将此系统服务提供其他团队！
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