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<title><![CDATA[索爱看过来]]></title>
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<modified>2005-09-05T18-50-46 CST</modified>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  lovesony</copyright>


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<title>鲨鱼精神：中国企业是否需要杞人忧天危机文化</title>
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<issued>2005-11-01T15-56-39 CST</issued> 
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<dc:subject>营销管理</dc:subject>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp; 中国古老的成语&ldquo;杞人忧天&rdquo;，它主要是唤醒人们不要为一些不切实际的事情而忧愁。一般情况下，人们把它与&ldquo;庸人自扰&rdquo;而相提并论。难道&ldquo;杞人忧天&rdquo;真的就是&ldquo;庸人自扰&rdquo;吗？笔者却不是这样理解，当前中国企业的确需要清醒地认识自我，以及面对的危机与挑战。 </p>
<p>&nbsp; <br />　　&ldquo;杞人忧天&rdquo;的危机文化就是企业家思想中的危机意识，以及如何规避和防范危机的文化战略。 &ldquo;杞人忧天&rdquo;选自《列子.天瑞》，故事是这样的：杞国是周朝的一个小国，在现在河南杞县。有一个胆子很小，而且有点神经质的人，他常会想到一些奇怪的问题，而让人觉得莫名其妙。有一天，他吃过晚饭以后，拿了一把大蒲扇，坐在门前乘凉，并且自言自语的说：&ldquo;假如有一天，天塌了下来，那该怎么办呢？我们岂不是无路可逃，而将活活地被压死，这不就太冤枉了吗？&rdquo;从此以后，他几乎每天为这个问题发愁、烦恼，朋友见他终日精神恍惚，脸色憔悴，都很替他担心，但是，当大家知道原因后，都跑来劝他说：&ldquo;老兄啊！你何必为这件事自寻烦恼呢？天空怎么会塌下来呢？在说即使真的塌下来，那也不是你一个人忧虑发愁就可以解决的啊，想开点吧！&rdquo;可是，无论人家怎么说，他都不相信，仍然时常为这个不必要的问题担忧。 </p>
<p>　　在了解这则成语故事的出处之后，结合中国当前的实际国情，回顾中国企业走过风雨的二十年历程。一大批&ldquo;流星&rdquo;的企业沉浮史时刻地警醒国人：中国企业还没有真正地长大。 </p>
<p>　　那么，处于幼年期和成长期的中国企业就必须像孩子一样学会生存。而生存之道就在于知人知己，认识规律，改变和规避企业发展过程的不可预料的风险。也许有人说笔者是在危言耸听、哗众取宠，他们认为当前大多数企业不是发展态势的不错，企业家也没有必要活得那么累，大可躺在舒适的环境中，享受自己胜利的果实。然而，这些人有没有意识到这样的问题？如果企业的员工不敬业，没有进取心和激情，企业的领导可以炒他的鱿鱼。那么，如果企业家懈怠起来，没有危机感，失去了当初创业时的激情。那么，市场规律就会炒掉&ldquo;企业&rdquo;的鱿鱼,，企业最终会被淘汰出局。 </p>
<p>　　中国的企业到底能够走多远？据统计，世界五百强的企业平均寿命是40&mdash;50岁，中国大企业平均寿命是7&mdash;8岁，中国中小民营企业平均寿命是2.9岁。难道中国企业就注定过早的夭折吗？要想改变中国企业短暂的发展史，做到基业长青，中国企业的命运还要靠我们自己去把握。 </p>
<p>　　面对21世纪信息与知识时代的国际竞争，中国企业应该走出一条自己的路。即面对死亡的危机，最终战胜死亡危机的实战之路。而如何面对死亡的危机，从而战胜死亡，这就需要中国的企业家具有&ldquo;杞人忧天&rdquo;思想意识，中国的企业具有&ldquo;杞人忧天&rdquo;的文化。21世纪是信息时代，也是文化与智力竞争的时代，归根到底就是人才、文化地竞争。 </p>
<p>　　那么，中国的企业又如何在塑造自己的文化基础上，深深地根植进去&ldquo;危机&rdquo;文化呢？通过根植危机文化，使中国的企业在危机考验面前，能够做到从容不迫，未雨绸缪，尽量避免危机带给我们的灭顶之灾。这一切需要我们今后不断地尝试与探索。 </p>
<p>　　1、危机溯源&mdash;&mdash;天降大任的考验 </p>
<p>　　&ldquo;危机&rdquo;&mdash;&mdash;危就是危险和危难，机就是时机和机遇；危机是危险性和机遇性同时存在。只要一提及危机，大多数人都会理解为危险、风险、困难&hellip;&hellip;但是，危机难道就是这类代名词吗？其实，危机是危险和机遇，即虽然面对危险，也必须看到危险背后的机遇。 企业危机并非是孤立存在的，而是与企业内部管理和外部经营环境相关联的，企业管理中存在的大大小小的各类问题与缺陷，都可能导致企业危机的发生，这类的实例在国内企业界比比皆是。外部因素导致企业危机的情况主要有：国家政策法规的调整、宏观经济因素的变化、政治事件、信誉危机、行业危机、供应链危机、各类社会危机、自然灾害及各类意外事件等。 </p>
<p>　　企业危机的关联性要避免&ldquo;头痛医头，脚痛医脚&rdquo;的思想观念，运用系统论的观点来实施企业管理，将企业的经营战略、经营思想、产品定位、产品销售渠道、人事管理、企业文化建设等诸多内部管理元素与国家政策法规、行业经济、上下游产业链等企业外部相关的经营元素结合起来，构成一个有形的统一体，然后再配以危机意识这一无形的&ldquo;企业神经系统&rdquo;，企业管理才算得上是一个&ldquo;有形有神&rdquo;的统一体。</p>
<p>　　对于中国的企业家来说，没有几个人正视危机的存在，而且也没有真正理解什么是危机。中国企业危机管理能力薄弱，大部分企业内部也不存在危机管理程序，当危机出现时，几乎八成以上的企业家不知道该怎样正确应对。&ldquo;没有危机意识的企业，没有竞争力&rdquo;，中国企业尤其是民营企业，一出生就面对死亡的危机。死亡并不可怕，可怕的是中国的企业家没有正确认识死亡的危机。孟子云：&ldquo;生于忧患、死于安乐&rdquo; ，也正是这样的道理。没有真正经历危机考验的企业，永远是长不大的企业。</p>
<p>　　大到民族、国家，小到企业、个人都是同样的道理。全世界最成功的企业之一微软总裁比尔.盖茨讲，微软离破产只有180天；海尔总裁张瑞敏讲&ldquo;战战兢兢，如履薄冰&rdquo;；任正非的&ldquo;华为总会有冬天，准备好棉衣，比不准备好&rdquo;及所有国内优秀企业领袖的危机观点，都是各自成功企业危机意识的精髓，但并不能涵盖企业危机意识的所有内容。这一切都不是危言耸听，因为只有真正看到企业风险的才能生存下来，而且还不一定都能存在下去。这些优秀而成功的企业的领导者已经清醒地意识到危机存在，作为发展中的企业更应该看到危机的存在。如果连自己面对的危机都意识不到，那么企业死亡就是迟早的事情了。</p>
<p>　　2、危机精神&mdash;&mdash;坚持不懈地跋涉</p>
<p>　　正是因为危机时刻都存在，才促使中国的企业战胜危机以后，健康地成长起来。面对危机，由于中国的企业短暂的发展历史，决定了其没有过多的经验可以借鉴。所以，中国的企业家必须摆正心态，先学会做一个优秀的学生，善于活学活用，争取在最短时间缩短之间的距离。</p>
<p>　　众所周知日本是一个岛国，弹丸之地，资源匮乏，生存环境恶劣，时刻都面临着生与死的挑战。但是就是面对这样的危机，日本人就是一个模范的学生，发扬大和民族精神，自立自强，成为让世界为之瞩目的国家。</p>
<p>　　面对危机，我们不能有半点懈怠。而避免危机，则需要一场艰难的跋涉。俗话说：&ldquo;打江山容易守江山难&rdquo;，为什么说打江山容易而守江山难呢？这就是一个关于认识危机的心态问题。打江山的人具有一种危机感，他们在原有基础从不满足，不断挑战自我，所以在东征西讨的军旅生涯不断创造辉煌的业绩。</p>
<p>　　守江山为什么难呢？因为此时此刻，心态与早期已经不同，守江山的人已经失去原来打江山人的危机感。他们只想守住自己手中的一切，惧怕任何变革和改变，所以发展的脚步就会放慢。这样一头雄师变做了一头肥猪，从壮志雄心创造历史到贪婪享受抱残守缺，最终的结局就是自己把自己送到了屠宰场。</p>
<p>　　历史上成吉思汗的铁骑曾是何等的威风，打下了中国历史上最大疆域，让欧洲惊恐形容为：&ldquo;黄祸&rdquo;。然而，当蒙古人满足了之后，他们感觉再也没有什么危机了，便马放南山。不出几年的时间，竟然让一个讨饭的和尚夺得了天下。清代的八旗子弟最初时候可谓如狼似虎，从关外一直打入关内，建立一统江山。而到了清代后期，八旗子弟就成为无所事事、吃喝玩乐的代名词。 从明朝到清朝， 我们以为自己是天朝大国，不屑与外国交往。小农主义思想使我们失去了危机感，满足于自己的小圈子，从而失去工业革命擦肩而过，导致中国不堪回首的一段屈辱史。中国失去了危机意识换来的是什么，是一百多年屈辱史。</p>
<p>　　大到国家，小到企业何尝不是如此，如果满足眼前的成绩，坐享其成的话，那么历史的悲剧又会重演。 3、危机信念&mdash;&mdash;永不疲倦的抗争 人生没有过不去的坎，同样也没有避免不了的危机。区别失败与成功主要在于时间的考验，暂时的失败不是失败，而眼前的成功也不是最终的成功，成功的标准是在恒久性。企业之间的竞争就像跑马拉松，不到最后的撞线阶段，就没有胜利可言。</p>
<p>　　企业在危机环境中生存，就像海洋中的鱼类一样。为什么在浩瀚的海洋中，鲨鱼是海洋中的霸王。其实，鲨鱼除了拥有尖利的牙齿以外，就没有什么值得炫耀的优势条件。鲨鱼不是游泳的好手，因为他没有鱼瞟、鱼鳞等，不能随意上升或下降，不能潜伏和停留在水中片刻，在水中鲨鱼没有什么优势可言。但是，鲨鱼的危机感很强，而且有着比一般鱼类更强烈的生存欲望。一天到晚，鲨鱼总是在四处游动觅食，所以鲨鱼的体质更强健，性格更凶猛残暴，主动攻击性更强，所以它可以捕捉到更多鱼。试想一想，如果鲨鱼停止了游动，那么鲨鱼肯定成为别人的盘中餐。</p>
<p>　　因此，企业必须有一种永不疲倦的&ldquo;鲨鱼&rdquo;精神。只有这样，才能避免被淘汰的危机。</p>
<p>　　既然我们已经认识到危机，那么就必须清醒自己的头脑，时刻保持战斗的姿态，主动迎接危机的挑战。 </p>
<p>　　1、制造危机&mdash;&mdash;头顶高悬斯达摩利克长剑 </p>
<p>　　竞争是残酷，有竞争存在的市场，避免不了就有淘汰者。而竞争就是为了生存与发展，所以，中国企业在国际市场激烈地竞争中必须居安思危。 </p>
<p>　　作为企业的一员也必须意识危机的存在，企业与员工是&ldquo;一荣俱荣，一损俱损&rdquo;的关系，企业员工必须懂得&ldquo;皮之不存，毛将焉附？&rdquo;的道理。如果企业的员工满足于现状，满足于眼前的成绩。那么企业失去了青春的活力，变得步履蹒跚，那么迟早会被历史所淘汰，危机就是高悬的企业头顶的斯达摩利克长剑。 </p>
<p>　　2004年，联想集团所发生的裁员事件，在全国范围内引起一系列得轰动效应。有的人不理解联想这一举动，有的人在网上甚至发出了&ldquo;联想不是我的家&rdquo;的感慨&hellip;&hellip;其实我们大可不必这样惊诧，如果我们深刻思考一下，其实这样的选择是非常正常的选择，因为联想是在重新认识自己的危机，重新定位自己的文化。 </p>
<p>　　2004年春节后，联想的所有员工都收到了一封信&mdash;&mdash;《狼性的呼唤》，这是联想总裁杨元庆企图对联想文化进行转型的探索。而2004年3月出现在互联网上的联想被裁员工的帖子《联想不是我的家》，却仿佛是新文化分娩中真切的呻吟。 </p>
<p>　　面对挑战，2004年联想没有退路，只有背水一战，重新在PC市场找回领导者的尊严；2004年的杨元庆别无选择，必须鼓舞士气，再现当年PC市场攻城掠地的霸气。对手是比联想强大十倍甚至几十倍的惠普、戴尔、IBM等跨国公司。 </p>
<p>　　&ldquo;要战胜比自己强大的竞争对手，我们的自身条件将会更残酷，如果我们每一个细胞、每一个个体都不具有竞争力，那这个企业会有竞争力去抗争吗？&rdquo;联想高层看到了这个明摆着的问题。 </p>
<p>　　这几年戴尔的攻势咄咄逼人。戴尔人均产出相当于800多万人民币，而联想的人均产出只有300万人民币。联想员工要适应丛林生存法则：优胜劣汰。这里只有对手，没有朋友。这里只有尊重，没有友谊。杨元庆需要一支虎狼之师来打赢这场硬仗。联想需要改变，文化需要重塑。PC市场留给联想的时间不会很多，半年，甚至更少。 </p>
<p>　　因此联想收购了IBM的个人PC业务，我们在怀疑的同时，更应该多一份鼓励。因为，联想已经意识到自身的危机，这正是联想新的探索的开始。 </p>
<p>　　2、避免危机&mdash;&mdash;预见未来的风险 </p>
<p>　　中国的企业面对企业生死存亡的考验，显得手足无措。三株凋零、巨人倒下、德隆湮灭 、迅驰险殇、朗科折戟、格兰仕受谤、特富龙遭疑、巨能钙风波&hellip;&hellip;零点调查最新公布的《京沪两地企业危机管理现状研究报告》显示，如果将正面临1-2种危机的企业界定为一般危机状态企业，将正面临3-4种危机的企业界定为中度危机状态企业，将正面临5种以上危机的企业界定为高度危机状态企业，那么目前有超过半数的被访企业处于中高度危机状态之中(其中40.4%处于中度危机状态，14.4%处于高度危机状态)，仅有45.2%的企业处于一般危机状态。对于中国的企业来说，难道危机就是这样的可怕？ </p>
<p>　　古老的非洲大陆，存在着这样的一则生存法则。清晨在非洲的草原上的羚羊从睡梦中醒来，它就意识到危机存在，意识到新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，要想生存下来，就必须在速度上超越对手。另一方面，狮子思想负担也很重，假如跑不过最慢的羚羊，那么最终的命运也是一样，所以说，面对新的一天，太阳升起来的时候，意识到危机存在，那么为了生存下去最好的办法就是跑的快一点！ </p>
<p>　　由此可见，无论是强大的狮子和弱小的羚羊，在物竞天择的自然界中都面临着生存的危机。要想逃避死亡的追逐，首先要有预见危机敏锐地感觉。羚羊避免被狮子吃掉的危机，就要求自己必须越跑越快。如果它意识不到存在着这样的危机，自身稍一松懈，就会成为别人的战利品，而且，也绝对不会再有重新选择的机会。 </p>
<p>　　没有预先的意识，不及时采取行动，麻木的心态最终会让企业走向灭亡。危机的发展是有其规律的。马克思主义哲学联系观认为，一切事物都处于运动、变化之中，都有其产生、发展、灭亡的过程。作为一类事物，企业危机也有其自身运动变化的规律性，一般来说，企业危机大致可分为潜伏&mdash;&mdash;爆发&mdash;&mdash;深化&mdash;&mdash;高潮&mdash;&mdash;结束五大阶段。因此，我们必须在危机的潜伏期，就能对危机做到一定的了解和认识，这样我们才能处危而不乱。如果，等到危机爆发以后，再经历深化期、高潮期，我们将束手无策。等到危机结束以后，面对一片狼藉，马后炮的总结式发言，只能换来几滴同情的眼泪。但是，却挽救不了任何损失。 </p>
<p>　　3、驾驭危机&mdash;&mdash;危机不是死亡，而是超越自我的动力 </p>
<p>　　那么既然意识到了危机，就必须认识和了解危机，想办法去避免危机，这才是企业实现健康性可持续发展的必由之路。详细地危机管理计划、完善的危机组织、全面地沟通策略等诸多方面系统准备，才有可能避免企业的危机。 </p>
<p>　　危机对于企业而言就像人和疾病作斗争一样，只有不断地战胜了疾病侵扰，才是真正健康的人。那么对于企业的危机，我们就必须结合自身，有针对性进行诊治。 </p>
<p>　　企业的危机是由于企业内部和外部两个因素引起的。外部因素是不可预测的，但是往往有其规律性的一面，只有建立在详细而科学的调查和研究基础上，才能对市场有一个科学而正确的预测。也才能做到有针对性防范。 </p>
<p>　　企业内部因素导致危机，主要在于企业领导和员工的思想意识。因此，避免危机核心问题就是人才问题，也就是避免人的思想危机。而人才问题就必须依靠企业文化和体制来解决，机制可以造就人才，人才也可以造就机制，在两者当中人是第一位。而人才是凭着磨练打造出来的，包括了职业道德、工作水平、业务能力、管理经验等等。而要想网罗优秀的人才，效命于企业家的麾下，这就必须依靠企业文化魅力。 </p>
<p>　　美国兰德公司、麦肯锡公司、国际管理咨询公司的专家通过对全球优秀企业的研究，得出结论认为：世界500强胜出其他公司的根本原因，就在于这些公司善于给他们的企业文化注入活力。这些一流公司的企业文化同普通公司的企业文化有着显著的不同，他们最注重四点：一是团队协作精神；二是以客户为中心；三是平等对待员工；四是激励与创新。 </p>
<p>　　在大多数企业里，实际的企业文化同公司希望形成的企业文化出入很大，但对那些杰出的公司来说，实际情况同理想的企业文化之间的关联却很强，他们对公司的核心准则、企业价值观遵循始终如一，这一理念可以说是世界最受推崇公司得以成功的一大基石。 </p>
<p>　　总之，任何理论没有实际的行动支持都是脆弱的，只有在实践当中才能得到真知。既然，中国的企业家能够意识到危机的存在，那么我们就必须以百倍、千倍乃至万倍地努力去避免一切危机，战胜任何挑战。<br /></p>]]>
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<title>一键钟情 海尔MP4影视手机M230曝光</title>
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<issued>2005-11-01T15-51-22 CST</issued> 
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<dc:subject>佳品共赏</dc:subject>
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<![CDATA[<p><img alt="科技时代_一键钟情 海尔MP4影视手机M230曝光" src="http://image2.sina.com.cn/IT/mobile/n/2005-11-01/U513P2T1D753557F13DT20051101143542.jpg" border="1" /><br />海尔M230手机</p>
<p>　爱情总是让人捉摸不透，坠入红尘的男男女女为什么会选择对方？这个问题真的很难回答。为什么宾利先生对温柔美丽的简一见钟情，为什么高贵的达西却更喜欢独立开朗的伊丽莎白？一部《傲慢与偏见》才算有一个详细的解释。 </p>
<p>　　当有幸事先看到即将下线的海尔M230的时候，直觉告诉我，那并不是一款人人都会喜爱的机型，但也会是一部分人很喜欢的机型。至于为什么，又是一个复杂的问题。它内外闪烁的风格与魅力，说明一切&hellip;&hellip; </p>
<p>　　佳能的系列超薄相机美丽非凡，其吸引力并不亚于代言人莫文尉那双性感绝伦的美腿。如果有一部手机的造型与它有着同工之妙，是否更代表着一种特立独行的美学风格？M230/220就是这样一部造型独特的手机，再配以纯金属外壳，拿在手中分明可以感觉到它的厚重感如同铁器时代那么苍凉和深厚。 </p>
<p>　　横版造型，手写触摸屏可以播放MP4影视，可以听MP3，可以用专有的游戏键盘打游戏，在满足打电话功能的同时，极尽娱乐之能事。横握在手里的非凡姿势代表着持有人独立流行潮头的掌中骄傲。M230同时配备200万像素摄像头，这样的造型，我们不知道该叫它带摄像的手机，还是带手机的相机？同类产品M220的FM收音功能同样是随身娱乐的特征之一，它与其它功能同样，似乎在继续证明，手机的娱乐性正在高度集中。 </p>
<p>　　如果说，M230仅仅因为独特造型、娱乐应有尽有就能打动消费者，那还不尽然。最主要的是，它的设计者为这种娱乐基因创造了更加便于享受的方式，特设的快捷按键可以让你直接进入影视、音乐、游戏专区，享受那一键而入的便捷快感。 </p>
<p>　　流行不是大众的千篇一律，独立的风格才是流行的最好诠释，超越这个时代大众庸俗的审美观点，拥有M230之后，感受走在潮流风口浪尖而又一骑绝尘的快感。 </p>
<p>　　海尔M230，娱乐的一&ldquo;键&rdquo;钟情。<br /></p>]]>
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<title>冰箱产业彻底破局 四大家族成旧谈</title>
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<issued>2005-11-01T15-11-08 CST</issued> 
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<modified>2005-11-01T15-11-07Z</modified>
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<dc:subject>营销管理</dc:subject>
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<![CDATA[<p>&nbsp; 近日，来自冰箱业的两则资本事件颇为引人关注：其一，10月初，新加坡丰隆集团拿下新飞集团所持有的河南新飞电器有限公司和河南新飞家电有限公司39%的股权，新飞电器由此成为由丰隆集团控股达90%的我国冰箱品牌；其二，9月中旬，海信正式入主科龙，在我国冰箱业活跃多年的&ldquo;容声&rdquo;品牌再次找到了新的东家。 </p>
<p>　　与资本市场的喧嚣一样令人震动的是，一项来自中怡康时代市场研究公司刚刚统计得到的8月份冰箱市场数据：容声冰箱以2.6%的市场占有率已排在10名开外，而在去年的8月容声还以8.5%的市场占有率排在第三位。这不由得让人联想到，容声的快速下滑与&ldquo;顾雏军事件&rdquo;之间有着莫大的关系。如今，资本市场的再次搅动，是否又将带来新的市场格局？不可否认的一点是，我国冰箱业的市场格局早已不复为一副稳定的格局，旧式格局已经被彻底打破，新的变化将随时发生。 </p>
<p>&nbsp;</p>
<p>四大家族已成旧谈</p>
<p>　　在我国冰箱业的发展历史中，这样一个词&mdash;&mdash;&mdash;&ldquo;四大家族&rdquo;(即海尔、容声、新飞、美菱)曾多年占领着人们的眼球，即使在已经有些变化的2004年，&ldquo;四大家族&rdquo;仍然活跃在冰箱市场前6位的位置。可是，今年这种格局被彻底打破。 </p>
<p>　　继美菱去年8月跌出前4之后，容声于今年8月竟出局前10，&ldquo;四大家族&rdquo;终于到了&ldquo;可以消亡&rdquo;的时候。来自中怡康时代的对比数字显示，去年8月海尔以28.7%的销量仍然排名第一，容声以8.5%名列第三，但已排在西门子之后，新飞以8.4%排在第四，美菱则以6.3%名列第六，排在了LG之后。应该说，&ldquo;四大家族&rdquo;在去年的时候已经由于美菱的出位而不复存在。</p>
<p>　　今年8月，完成调整期的美菱虽以9.1%重新回到第四的位置，但容声却以2.6%惊人地滑出前10，资本市场的变动已经到了可以彻底颠覆一个品牌的地步。国美电器白电部部长李红卫对此也不无遗憾：&ldquo;在国美系统容声一直保持第三的位置，但五一之后因&lsquo;顾雏军事件&rsquo;下滑得非常厉害，并直接影响了整个市场格局。&rdquo; </p>
<p>　　国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波在接受记者采访时表示，冰箱业早已经没有所谓的&ldquo;四大家族&rdquo;，市场格局正处于动荡期。不过，值得欣慰的是，海尔一直牢牢占据着行业第一的位置，新飞今年8月也以9.1%的市场占有率继续保持第三的位置。 </p>
<p><br />格局变化眼花缭乱</p>
<p>　　从年初到目前为止，不仅&ldquo;四大家族&rdquo;的牢固地位不保，而且其他品牌的座次和市场表现亦发生了明显的变化，其中三大变化尤为抢眼。 </p>
<p>　　首先，以三星、LG为首的韩资品牌市场占有率均出现不同程度的下降。根据中怡康时代的对比数据显示，去年8月，LG曾以6.4%市场销量比例排在第5，三星以4.5%排在第7，但是今年8月，LG以4.3%降到第8名，三星则以2.8%跌出前10。三星冰箱市场部课长李昌对此也表示认可，并做了进一步解释：三星冰箱从今年开始完全抛弃机械冰箱，正式实施高端策略，所以在实施的第一年，很多东西都需要做一些过渡，而且高端产品本身就不能达到很高的销量。分析人士认为，LG同样也存在这样的问题。而从对比数据来看，今年8月LG、三星在销售额占有率上分别以6.8%、4.5%排在第4和第8位。 </p>
<p>　　其次，从国美、苏宁反馈而来的一级市场销售情况来看，国外冰箱品牌已在高端市场占据主导地位，国产品牌几乎集体失语。国美李红卫表示，目前在北京、上海、广州等一级城市，销售的主要品牌有海尔、西门子、LG、伊莱克斯、海信、松下、美菱、三星。来自北京苏宁电器白电部经理杨飞的介绍，与此亦基本相同。从这样的一个品牌名单中，可以很清楚地看到，在主要反映高端市场的一级城市，洋品牌已经占据了绝对重要的位置。李红卫还强调，因为容声的飞速下滑使得这一局面表现得更为严重。也就是说，除了海尔之外，去年年底国产品牌所言&mdash;&mdash;&mdash;今年要开始冲回高端的计划并没有实现。杨飞表示，随着人们住房条件的改善，如果国产品牌仍然不改变产品策略，那么将失去一级市场的占有率，而这一市场才是利润和销售额的真正来源。 </p>
<p>　　第三，去年8月以3.0%的销量占有率仅排名第9的海信，今年8月就以6.0%上升至第5位，引起了行业内外的极大关注。据海信冰箱市场部经理高祀敏介绍，海信从去年开始，年销量增长率平均已经超过 100%，高端产品(即2000元以上的产品)增长率更是达到200%多。除去海信，另一抢眼的品牌便是西门子，依然保持稳定增长态势，今年8月销量所占比例已经达到11.5%、销售额更是达到14.7%，高于第三位品牌近6个百分点，牢牢占据第二的位置，并有继续上升的趋势。分析人士认为，海信、西门子都是依靠稳定的市场策略，积极抓住了今年市场多变的机遇，才使得地位稳步上升。 </p>
<p><br />原材料涨价乃变局根本</p>
<p>　　事实上，今年我们看到的也仅仅是冰箱业变局后的结果，而在此之前的一两年这一市场就已经发生了很多微妙的变化。其中一个最敏感的反应就是，在最近一两年内各个品牌都变得异常活跃。 <br />　　<br />　　首先依然是以LG、三星为代表的韩资企业纷纷调整策略；其次，以松下、东芝为代表的日资企业纷纷加大新品力度；第三，GE、博世等不为人熟知的品牌开始加大对中国市场的投入；第四，以海信、荣事达为代表的国内后起之秀开始了新的角逐；第五，国内老牌企业会同其他企业在产品上展开了多角度的竞争，如节能、变频等。 </p>
<p>　　整个冰箱市场一改往日沉稳做派变得异常动荡，致使人们难以准确把握市场格局，这又是因为什么？中国节能环境的改变，以及中国市场地位、消费水平的改变，无疑成为人们共同关注的答案。但除此以外，苏宁杨飞还给了记者另外一个更为深刻的答案：上游原材料的涨价。 </p>
<p>　　他分析认为，从2003年年底开始到现在，上游原材料尤其是钢材和原油价格的几次高幅上涨，直接带来了这样一种结果：受迫于现有消费结构和渠道商的压力，冰箱企业并不能将价格直接转让给消费者，只能通过扩大销量和提升产品附加值的手段来间接赢取失去的利润。这也就是为什么近一两年内，国内外冰箱企业纷纷建厂扩能、寻找产品差异化，如海尔、新飞、容声在节能上的比拼，海信在变频上的研究，美菱在电脑温控上的深化，以及三星在对开门冰箱上加大投入。 </p>
<p>　　&ldquo;这样一来，整个市场就变得十分活跃，最根本的还在于上游原材料的压力，但这也给市场内企业缔造了一次新的机会。&rdquo;杨飞如此表示。从此种意义上来看，今年出现的格局变化就不难理解，而且在众企业都在发力的状况下，这种变化远没有结束。对此，陆刃波也表示认可。 </p>
<p>　　海信高祀敏认为，在这样的机会下，企业用以竞争的最有力武器便是产品本身。而资本市场的变化也将对格局产生影响，目前不可否认的一点是，在海信入主科龙之后，一向被认为是&ldquo;瘦死的骆驼比马大&rdquo;的容声品牌极有可能绝地反击。此外，新飞电器相关负责人在接受记者采访时表示，&ldquo;一切均在调整中&rdquo;，那么，在其调整之后又将以什么姿态出现在人们面前？这些都将酝酿出冰箱业新的市场格局，或许在年底之前就有望再看到一出&ldquo;好戏&rdquo;。</p>]]>
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<title>海信借力地产蛇吞科龙电器 9亿撬动84个亿</title>
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<issued>2005-11-01T15-07-06 CST</issued> 
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<dc:subject>营销管理</dc:subject>
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<![CDATA[<p>　　横跨彩电、空调、冰箱、手机、IT、地产六个领域的海信集团，终于靠卖房子挣的钱赢回了在空调和冰箱领域的话语权</p>
<p>　　只花9亿元就收购了一年销售额达84亿元一线企业，这使海信成为今年家电业的摇滚明星。虽然这桩家电业最大的国内收购案仍在进行当中，但与身陷囹圄的顾雏军签下的股权转让协议已能让海信掌门人周厚健快刀斩乱麻。</p>
<p>　　这是36年海信史上最重要的转折&mdash;&mdash;在彩电、空调、冰箱、手机、IT、地产六个领域寻找机会的海信集团，终于可望在空调和冰箱两项获得白色家电一线品牌的入场券。已经淡出管理层五年的周厚健对海信未来的战略规划终于明朗。</p>
<p>　　尽管科龙股权还没有过户，但海信已经开始派驻人员，注入流动资金，恢复生产，召开经销商大会。近期海信还将出面召开一个海科并购之后的正式会议。</p>
<p>　　10月17日，原海信集团副总裁、新任科龙电器总裁汤业国宣布，2006年科龙的市场目标是450万台冰箱，300万套空调。300万，是空调企业的盈亏持平点，这意味着海信对并购之后的市场预期趋于保守，也恰好印证业界的评价：海信拣了个便宜，挑了个重担。</p>
<p>　　借力地产</p>
<p>　　&ldquo;只要有钱，我也想参与科龙收购。&rdquo;科龙前副总裁屈云波接受记者采访时说。顾雏军出事后，中外买家蜂拥抢购科龙，连投行高盛也参与其中。</p>
<p>　　顾的立场是绝对不交给白电厂商，在白电领域争夺多年，彼此积怨已深。第二大股东顺德市政府在经历了顾雏军式的资本洗礼后，希望接手者是个安守本分的生意人。</p>
<p>　　这两点意味着非白电背景的实业资本将主导科龙的未来。虽然黑电群雄纷纷抛出橄榄枝，但皆是有心无力。</p>
<p>　　海信不同，其主业是黑电，与科龙的白色家电主业不冲突。它脚踏实地的家电制造商经历，有使科龙重回实业轨道的能力。它的国资背景，能够恢复银行信誉获得现金支持。正是这三道光环使海信成为合适的接手人。</p>
<p>　　从43岁开始全身心投入到海信战略决策思考的周厚健，在近5年来的家电业整合中冷静地等待着。海信彩电是近两年才进入业内五强，空调也仅仅是在变频领域内有突破&mdash;&mdash;&mdash;在产业的多个领域海信虽然没有落伍，但是皆未入围行业前四强。而同城的海尔已是中国家电业界的翘楚。</p>
<p>　　海信近年来的最大收获反而在房地产。在今年的全国房地产企业排名中，海信地产名列48位，在全国房地产企业成长性十强中名列第七。按照业内的估计，海信去年房地产开发面积达到80多万平米，年赢利能力在7亿元以上。</p>
<p>　　周厚健曾在多种场合谈论海信的未来规划，但从未提到房地产。去年上半年，周厚健以集团总裁身份直接分管地产。海信在房地产领域内，已经成功开发了20多个楼盘，目前已有12个楼盘获得巨大收益，此次并购的粮草正是来自于此。海信地产收益正好找到投资出口。</p>
<p>　　还需过三关</p>
<p>　　按照海信集团的对外信息，目前产量为70万台，销售额在5.2亿元的海信冰箱的资产将从上市公司中剥离到科龙电器(000921)内。</p>
<p>　　依据科龙的公告：科龙冰箱销售额达32.76亿元，居行业第二位，拥有容声、科龙、康拜恩三个品牌；科龙空调的销售额在44.52亿元，居行业第四位，拥有科龙、华宝、康拜恩三个品牌。此外科龙在海外市场的拓展也可圈可点，去年冰箱外销业务增长达87.5％，GE、美泰克等品牌都是通过其代工。</p>
<p>　　而海信的空调约有150万台的销售，这样的团队如何吃下销售收入84亿元的科龙电器呢？</p>
<p>　　综合社会各界人士的评价可以看出，海信入主科龙目前至少还需要过三关。</p>
<p>　　第一关是南北企业的文化冲突。一位科龙旧将认为：&ldquo;广东企业市场化程度高、效率高，职业化程度和工资收入都远胜于北方企业。而北方企业过度关注品牌，市场节奏也迟缓。&rdquo;海信空调的队伍接管科龙，双方内部的企业文化上到底谁融合谁是个大问题。</p>
<p>　　其次是市场运作上，科龙的销售能力在国际和国内市场都跻身一流之列，尤其是在贴牌放大产能上有独到的经验，而北方企业往往是更关注自身品牌的拓展和市场的开拓。在财务管理上，北方企业也比南方企业更为稳健。海信作为国有企业长期的稳健姿态，与科龙目前对市场的快速应变也有差距。在技术领域，科龙等南方企业采用欧美技术，而海信采用日本技术，前者技术升级快成本低，后者成本高，针对的是高端市场，表面上看能够兼容，但毕竟是两个技术方向。</p>
<p>　　再次，目前海信虽然获得了顾雏军的转让协议，但是目前股权还没有过户，董事长也没有确定。海信希望先让市场动起来，靠渠道和网络优势在终端抢滩。但原有的上市公司资源和政府资源都已用尽的科龙能否获得政府乃至银行的支持，还需观察。</p>
<p>　　能否如愿？</p>
<p>　　&ldquo;稳健经营。&rdquo;这是科龙新任总裁汤业国目前的指导方针。在他看来，当务之急是理顺上下游单位的关系，接续科龙已经断裂的现金流后稳步发展。</p>
<p>　　海信内部一位高层透露，当前最难的事情是科龙经营管理比较混乱，文化差异只是其次的问题，但他同时提到，科龙的员工素质特别是管理层素质较高，</p>
<p>　　按照海信的规划，其整改的市场步骤是：先重振科龙声誉，恢复各方信心；理顺科龙的管理体制；靠海信的信誉恢复金融机构、供应商等的正常合作与支持；股权尽快过户；在夯实管理基础上，力争最短时间取得好的业绩；整合与海信的相关业务。</p>
<p>　　这样的规划在业界看来非常中规中矩。国美一位人士承认：&ldquo;海信战线拉得很长，专业化程度不高。今年在平板电视表现突出，也是因为总盘子小，传统显像管彩电的市场负担小。但在科龙这样的老牌企业整合上市场困难度的准备是不足的。&rdquo;</p>
<p>　　海信内部一位高层在接受记者采访时承认：海信拿下科龙有助于增强海信整体实力，理论上海信集团一年就增加80多亿的销售。其次，可借此扩充海信白电规模，均衡海信全国生产布局；借科龙、容声等品牌与优势市场完善海信全国市场布局。</p>
<p>　　该人士承认北方企业需要利用华南的配套优势来降低企业成本，布局华南本身就是补充海信的短板。出于家电行业持续竞争的需要，现阶段&ldquo;进攻就是防守&rdquo;！</p>
<p>　　现在，拿下科龙是海信策略的第一步，最后的结果尚不可知。</p>
<p>　　点评&ldquo;海信兼并科龙&rdquo;：</p>
<p>　　科龙前副总裁屈云波</p>
<p>　　科龙的问题很多企业都存在，只是程度不同。</p>
<p>　　要买科龙的企业不下十个，谁最终得手，原因不外乎两个。首先是最后谁出价最高；其次是白色家电企业老顾肯定不卖，多年竞争对手，心理上过不了，买家只能是黑色家电的背景。海信刚好符合这两个条件。</p>
<p>　　从法律上老顾决定了海信，地方政府起的作用是居第二位的，更多的是协调两边的价格。当然我想顾雏军的主观意愿上，也希望科龙能有个好东家。</p>
<p>　　眼下科龙的价值在于它的无形资产。一是品牌价值；二是销售网络；三是供应网络；四是制冷技术(尤其是冰箱方面的技术升级能力)；五是质量管理(这方面科龙和海尔都能排在行业第一梯队)；六是上到管理干部下到工人都很听话。</p>
<p>　　我对海信和科龙今后的合作打60分，不会太差但也不会太好。多方原因决定科龙的现状是不容乐观的，科龙新团队的调整、现金流的维持、双方文化的融合、股权转让等环节都存在着变数。最大的问题是文化融合。</p>
<p>　　海信的差距</p>
<p>　　2004年在家电业各领域都未进入前四名</p>
<p>　　2004年中国彩电业四强vs海信</p>
<p>　　TCL 232亿元(中国111亿元)</p>
<p>　　创维数码104亿港元</p>
<p>　　深康佳A　94.34亿元</p>
<p>　　四川长虹85.91亿元</p>
<p>　　海信电器69.78亿元</p>
<p>　　2004年中国空调业四强vs海信</p>
<p>　　格力电器138.32亿元</p>
<p>　　美的电器101.29亿元</p>
<p>　　青岛海尔76.62亿元</p>
<p>　　科龙电器44.52亿元</p>
<p>　　海信电器不详</p>
<p>　　2004年中国冰箱业四强vs海信</p>
<p>　　青岛海尔45.33亿元</p>
<p>　　科龙电器32.76亿元</p>
<p>　　新飞冰箱不详</p>
<p>　　美菱电器14.38亿元</p>
<p>　　海信电器5.2亿元</p>
<p>　　数据来源：各上市公司年报</p>]]>
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<title>试驾:日产X-TRAIL 奇骏有三个变化</title>
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<dc:subject>日思夜想</dc:subject>
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<![CDATA[<p>　　售价从28.8万元-34.8万元</p>
<p>　　上周，小改款的日产奇骏在北京宣布上市，并举行了首次试驾活动。据了解，改款后日产奇骏有5款车型，售价分别为：LE舒适型28.8万元，SLX豪华型30.8万元，HS豪华俊朗型32.6万元，SLX豪华型(带导航)33万元及HS豪华俊朗型（带导航）34.8万元。 </p>
<p>　　据日产方面介绍，奇骏这次改进了三个方面，一是新奇骏将普通前大灯改成照射距离和宽度更大的氙气大灯；二是安装高精度汽车导航系统NAVI，车主可通过该系统看到详细的地图和路线图、当前时间和预计到达时间；另一项改进是优化了汽油发动机和变速箱，使其完全达到欧三排放标准。</p>
<p>　　和其竞争车型相比，奇骏的越野性稍强，虽说采用是2.5发动机，但是奇骏最大功率达到了132Kw/6000转/分钟及245牛&middot;米/4000转/分钟，而略呈平顶状的扭力特性在2000转左右已有充沛的输出。</p>
<p>　　在崎岖的道路上踩下油门，立即可以感受到一直为人们所津津乐道的全模式4*4电控4WD系统，为车辆提供了越野性能以及卓越的公路性能。经过改款后的奇骏优化了QR25DE汽油发动机和变速箱，使动力输出更加平滑有力。</p>
<p>　　另外，新奇骏还设计了手动顶灯，在打开状态下，只要你使用远光，顶灯会自动打开，近光时顶灯关闭，这项设计配合目前亮度更大的氙气大灯，可以使越野人在漆黑的夜晚有充分的照明。</p>
<p>　　为了更好的照顾驾驶的感受，新奇骏对内部的设计也进行了变化。首先是提升了座椅，使其距离地面达到345毫米的高度，这样可以使驾驶者有一个很高的视野，降低驾驶者的疲劳。另外，包括前排驾乘者的位置，都设计了中控台，比如具备制冷作用的杯架，可通过空调出来的制冷气流使饮料保持凉爽。</p>
<p>　　除了在外形上有一些变化外，奇骏还装备了带车底护罩的运动大包围，加装了车侧防撞栏及四角镀铬的保护栏，充分迎合了玩车一族的需求。<br /></p>
<p>2005-10-26</p>]]>
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<title>国产手机谁能盈利？</title>
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<dc:subject>营销管理</dc:subject>
<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="zh_CN" xml:base="http://www.bokee.net"> 
<![CDATA[<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　&ldquo;国产手机整体市场占有率增长到了４６．１％，呈现出复苏回暖迹象&rdquo;这个消息已激不起人们的兴趣。市场占有率成为国产手机企业越来越微不足道的指标，当生存都成了难题的时候，谁还会为&ldquo;１００个用户有多少人用我们的手机&rdquo;感兴趣呢？如果份额也是场游戏，它并不适合大多数国产手机企业，那是富人的游戏。</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt"></font>&nbsp;</p>
<p style="MARGIN: 0px" align="center"><font style="FONT-SIZE: 12pt" face="黑体">亏损绞索越缠越紧</font></p>
<p style="MARGIN: 0px" align="center"><font style="FONT-SIZE: 12pt"></font>&nbsp;</p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　国产手机陷入长时间集体沉默，再无热点可以炫耀可以自我安慰。几家发布了上半年年报的国产手机企业，没有一家逃出亏损阴影，非上市类企业的状况也好不到哪去。</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　波导股份８月３０日发布公告称，今年上半年该公司亏损１．０７亿人民币，去年同期该公司则盈利１．１１亿人民币，此次业绩发布成为自２０００年以来该公司最惨痛历史记忆。据了解，该公司上半年主营业务收入４４亿人民币，下跌５．３２％。波导称，预计今年前９个月亏损将进一步扩大。一贯喜欢标榜市场占有率，拿份额做文章的波导，此时不知道还有什么可以拿出来炒做？</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　这种残酷状况并非只存在于上述几家企业中。目前ＣＤＭＡ网的手机企业规模小，利润更薄，几乎没有任何一个企业的日子好过。ＧＳＭ网的情况要好一点，可以分成三类情况：一类是亏损型企业，像巨额负利润增长的ＴＣＬ以及波导、东信和康佳等都属于这类；第二类是赢利增长型企业，根据赛诺公布的数字，今年上半年，国产品牌中增长最快的品牌分别为联想、海尔、中电手机ＣＥＣＴ，其中联想已经取代了ＴＣＬ，以约３．９％的市场占有率成为国产手机中的老二。ＣＥＣＴ的市场份额今年７月上升至２．５％，位居国产手机第７位，２００５年上半年的市场份额增长率位于国产品牌第３位。第三类则是已经或有出局危险的企业，在市场几乎已没有正面的声音，像熊猫、迪比特、首信和科健等。而新近获得手机牌照的金立、创维和奥克斯等由于起步晚，产能小，目前还不好说。</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　而据国家发改委经济运行局网站的消息，中国整个电子工业在今年上半年出现集体滑坡。我国电子工业在连续两年高速增长之后，２００５年上半年利润率仅３％左右，为１９９９年以来的最低水平。２００５年上半年我国电子产业利润同比下降５．５％。在我国电子工业利润下降之中，尤以消费类电子产品的利润下降最为突出。在&ldquo;电子百强企业&rdquo;前１０家企业中，有三家利润指标出现巨额亏损，６家比去年同期下滑，其中ＴＣＬ集团亏损额达到１０．８亿元，利润同比下降２６６％；华为亏损２．８亿元，利润同比下降１７１％；康佳集团利润同比下降４４％。</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　艰难环境下延续生命不仅需要勇气，更需要智慧和正视自身问题的理智，国产手机企业首先应该承认自己的缺点所在，既而才能作出调整，然后才是再发展的问题。<br /></font></p>
<font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">&nbsp;</p>
<font face="黑体">
<p style="MARGIN: 0px" align="center">利润成唯一追求</p>
</font></font>
<p style="MARGIN: 0px" align="center"><font style="FONT-SIZE: 12pt"></font>&nbsp;</p>
<font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　回首国产手机的发展会发现一个有趣的现象，绝大多数国产手机企业擅长编织一个不能推敲的目标，擅长只适用于公关宣传但对销售毫无促进作用的炒做，更可怕的是，这些企业在这些表面繁华中比消费者更快地陷入陶醉。</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　当一个企业把精力放在了过度的市场营销和纷杂的排名与市场份额的争夺中，企业正常的生产、研发和销售、售后服务怎么会有太多精力？如果整个群体都具有这样的特征，整个行业就变得畸形。</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　经历了高利润时代的国产手机更习惯于市场排名与份额之争，但是市场竞争发展到现在我们应该静下心来思考：市场份额真的是衡量一个企业是否良性发展的唯一标准吗？当大家把目光停留在国产手机市场份额，落后国外厂商多少个百分点的时候，或者现在谁是市场份额老大老二的时候，我们应该看到在市场份额背后，排名靠前的厂家并不比他们身后的的企业活得更滋润呢？今天的老大老二明年这个时候，是否能继续保持位置呢？</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　有专家指出，到目前阶段，国产手机企业应该考虑的是生存问题，更应该比以往看重产品的利润情况。２００４年之前，国产手机的毛利率均在２０％以上，不少企业的毛利率更在３０％以上，但随着竞争的加剧等因素，从今年开始，国产手机的毛利率急遽下滑，平均只有１０％左右。当然也有例外的，从ＣＥＣＴ 中电通信科技有限责任公司了解到，该公司就一直保持市场份额稳步上升及盈利状态，目前利润已经在亿元以上，该公司今年上半年企业的毛利率保持在３０％以上。</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　业内人士指出，市场份额必须和利润结合起来，这才是我们评判一个企业是否良性发展的标准。同时，国产手机厂商也应该走出盲目争夺&ldquo;销量第一&rdquo;的大帽子，静下心来研究如何利润最大化，只有利润的保证才能增强我们的市场竞争力。</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　在此理论下，国产手机厂商们需要提高的不仅仅是市场份额，更应该是企业的核心竞争力。２００３年国产手机的欣欣向荣和２００４年国产手机的漫漫长夜，已经促使很多企业在反省，但是更多的手机企业，包括新进入该市场的第三批牌照的手机厂家，应该意识到短期的增长，暂时的&ldquo;老大老二&rdquo;，如果没有核心竞争力做支撑，是没有实质性的意义的。</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">&nbsp;</p>
<font face="黑体">
<p style="MARGIN: 0px" align="center">中电通信式的生存模式</p>
</font></font>
<p style="MARGIN: 0px" align="center"><font style="FONT-SIZE: 12pt"></font>&nbsp;</p>
<font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　我们研究国产手机在严冬下如何生存的时候，ＣＥＣＴ信的&ldquo;反常表现&rdquo;吸引了众多的眼球。</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　&ldquo;中电通信一直是零库存！&rdquo;这是董事长吴志阳在接受访谈时说的第一句话，&ldquo;这是我们能够保持利润的理由。去年在很多国产手机厂商花大精力去清理彩屏手机库存的时候，我们是轻装上阵，把手写手机Ｔ８６８系列卖得热火朝天。现在，很多手机厂商还在力推百万像素音乐手机时，我们２００万像素，能听音乐、能看电影的多媒体手机Ａ１００已经上市热卖了，所以，没有库存的包袱，我们能比一般的厂商更灵活的面对市场，而恰恰是这个库存问题就让一些曾经知名的手机企业面临困境甚至退出了手机市场。当然，这种&lsquo;零库存&rsquo;的实现是需要技术作为后盾并与先进的管理水平和管理经验相结合的。&rdquo;</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　&ldquo;其次，技术是我们发展的核心，技术是我们稳重求升的坚实基础。&rdquo;吴志阳表示。&ldquo;我们在北京、上海、惠州建立了３个非常重要的研发中心，近千人的研发队伍构建了中电通信强大的研发航母，这也是目前国内最大的研发团队之一。去年我们在惠州完成了年产量１５００万台的生产基地，可以充分满足中电通信的生产需求。经过多年的努力，ＣＥＣＴ已经成为一个具有一流研发实力的通信终端设计、制造商，同时也是国内最早进行自主研发的企业之一。ＣＥＣＴ自主研发并批量上市了数十款性能优异的中高端手机，积累了大量终端手机研发技术。</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　２００２年到２００３年是众多国产手机厂商发展较快的时期，但是，国产手机自身的研发能力却一直是繁华背后的软肋。ＣＥＣＴ在此期间积累的技术实力终于在２００４年下半年到２００５年上半年厚积薄发，成为公司份额增长的坚强后盾。在很多国产手机厂商还在力推能播放ＭＰ３的音乐手机的２００５年上半年，他们已经成功研发出了可以播放Ｍ Ｐ３，Ｍ ＰＥＧ－４的多媒体手机。</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　另外，ＣＥＣＴ的产品有着清晰的市场定位：瞄准市场的空白点，他们的很多产品都有独特卖点。吴介绍说，２００４年ＣＥＣＴ凭借Ｔ８６８系列&mdash;&mdash;&mdash;&ldquo;最小的ＰＤＡ手机这一成功的定位，抢占了国内ＰＤＡ手机市场的一块真空。以前，市场上的ＰＤＡ手机都非常大，更适合手掌较大的男性使用，忽视了女性用户。于是我们开发出了国内最小的ＰＤＡ手机Ｔ８６８，并不断扩展其应用、娱乐等功能，使得这款产品以及后续的产品在市场上取得了非常热烈的反响，并在２００４年为我们创造了上亿元的利润。走中高端路线的Ｔ８６８系列手机是中电通信自主研发，并带来高额回报的第一款手机。目前，ＣＥＣＴ的手写ＰＤＡ手机在全国排名第三，国产第一，占有７．７％的市场份额。今年ＣＥＣＴ又将眼光放在多媒体手机市场。<font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　&ldquo;现在市场上２００万像素的多媒体手机上，国外手机的价格大多在４０００元以上，我们中电通信的定价在３０００元左右，技术与管理的良好发展，让我们有力地控制好产品成本，因为我们始终坚持要让更多的消费者能以更低的、更实惠的价格享受到更多高科技带来的便利和乐趣。&rdquo;吴志阳同时也很有信心要把中电通信的赢利保持下去。</p>
</font></p>
<p>&nbsp;</p>
</font><font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　国产手机厂商需要提高的不仅仅是市场份额，更应该是企业的核心竞争力。２００３年国产手机的欣欣向荣，和２００４年国产手机的漫漫长夜，已经促使很多企业在反省，但是更多的手机企业，包括新进入该市场的第三批牌照的手机厂家，应该意识到短期的增长，如果没有核心竞争力做支撑，任何排名都没有实质意义。</p>
</font>]]>
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<title>索爱宣布重大人事调整中国成再发展关键保证</title>
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<issued>2005-09-13T14-21-42 CST</issued> 
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<modified>2005-11-01T15-46-58Z</modified>
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<dc:subject>营销管理</dc:subject>
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<![CDATA[<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　原索尼爱立信移动通信公司集团副总裁、中国区负责人古尼拉女士被任命为中国区总裁，继续担任中国区销售和市场负责人，索尼爱立信全球总裁亲自挂帅中国公司董事长。索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司不久前在北京宣布了这个消息。</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　根据索尼爱立信最新的全球人事任命，索尼爱立信（中国）管理团队的地位和作用得到进一步加强。通过新总裁的人事任命，索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司将在统一领导下实现整体协调和发展。此次调整显示出中国市场在索尼爱立信的心目中举足轻重的位置，中国业务在整个公司业务比重继续增大，并为第二阶段的发展做好充分准备。 </font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　古尼拉女士表示：&ldquo;自从索尼爱立信（中国）于２００２年８月成立以来，索尼爱立信在中国这一竞争激烈和具有战略重要地位的市场上取得了令人瞩目的成绩，我们真诚希望继续保持这一发展势头，借助全新的中国战略谋求在华的进一步发展，进一步加大中国市场开拓力度。&rdquo;</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　过去几年中，索尼爱立信积极寻求在华业务的全面开展，其重大举措包括投资北京索爱普天移动通信有限公司、建立全球五大研发中心之一的中国研发中心、使中国成为索尼爱立信７大销售和市场地区之一、以及确立了中国市场为中国和亚洲进行本土采购的功能。其间，索尼爱立信实现了扭亏为盈，并通过与中国市场的运营商、分销商、零售商的良好合作，通过建立一支由本土人才组成的强大的团队，在中国电信行业树立了自己的地位。</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　索尼爱立信公司执行副总裁、销售和市场负责人杨怀博表示：&ldquo;中国是索尼爱立信最为重要的市场之一，全球第一款Ｗａｌｋｍａｎ音乐手机领先于全球其他市场数周的时间首先在中国上市，Ｋ７５０ｃ是中国市场上市的第一款２００万像素、自动对焦的ＧＳＭ影像手机，具有简洁易用ＰｌａｙＮｏｗ功能（可以轻松下载音乐、游戏和动画等）的Ｋ７５８特别为中国移动定制。索尼爱立信将继续加强与中国移动的紧密合作关系。未来，我们会继续向中国市场推出以影像、娱乐和企业应用为主的高品质手机产品。&rdquo;</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　杨怀博表示，&ldquo;索尼爱立信将还会有新的Ｗａｌｋｍａｎ手机推向市场。Ｗａｌｋｍａｎ品牌的电子产品在过去的２５年里共销售了３．４亿台。我们在音乐手机中已处于领先地位。我们为中国移动提供了第一款音乐手机Ｋ７５８，现在手机已经和车钥匙、钱包一样成为生活必需品。&rdquo;</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　古尼拉说，&ldquo;索尼爱立信将在第二阶段的目标是希望成长，不停地成长，稳健地成长。在这一阶段，我们要进一步提高客户满意度，吸引更多人才，加强竞争力和管理团队的领导力，继续与运营商和代理商密切合作，加强公司内部的统一领导和协调。&rdquo;</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　２００２年８月正式成立并开始运营以来，索尼爱立信移动通信产品中国有限公司取得了快速发展。迄今为止，索尼爱立信中国在华投资约为６０００万美元（接近５亿人民币），全国共有１５０家供应商。２００３年的采购额约为５０亿元人民币，２００４年达到１０５亿元人民币，本土采购率达到８０％。索尼爱立信控股的北京索爱普天移动通信有限公司还是２００４年北京市最大出口企业。</font></p>
<p style="MARGIN: 0px"><font style="FONT-SIZE: 12pt">　　&ldquo;索尼爱立信在中国有１５０多个供应商，我们去年采购额在１００亿元以上。过去三年我们很成功的在北京周围建立了一个供应链基地。这并不只是供应和金额，更是我们这种高质量的团队合作精神的体现。Ｔ６１８ 上市的时候，正好赶上非典，一方面积极防范非典，一方面又要保证生产，短时间内供应国际市场和中国市场。这证明我们有很好的协作能力。&rdquo; 古尼拉表示。</font></p>
<font style="FONT-SIZE: 12pt">
<p style="MARGIN: 0px">　　仅次于诺基亚、摩托罗拉、三星等几大巨头，索爱全球市场份额攀升到７％，步入手机行业第一集团军后，索尼爱立信宣布全面进入发展的第二阶段。</p>
</font>]]>
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<title>诺基亚智能7710仅4499</title>
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<issued>2005-09-05T18-57-32 CST</issued> 
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<modified>2005-10-31T18-32-24Z</modified>
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<dc:subject>佳品共赏</dc:subject>
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<![CDATA[<strong>诺基亚智能7710仅4499</strong>
<p align="left">　　作为诺基亚第一款采用S90系统、Symbian7内核的手机，7710以其强大的硬件配置和软件技术，在年初上市之时成为当之无愧的机皇！现在随着时间的推移和新技术的出现，7710的机皇地位依然不保，但相对的其价格也变得更加平易近人了，现在在易动手机商城(<a href="http://www.eadong.com/"><font color="#333333">www.eadong.com</font></a>)上面，这款昔日机皇的售价已经降到4499元了！ </p>
<p align="center"><img alt="" src="http://it.hangzhou.com.cn/images/20050801/090513.jpg" align="baseline" border="0" /></p>
<p>　　该机是世界上第一台采用Symbian OS 7.0s操作系统、Series 90平台的手机，更像是吸取了UIQ的手写、S60的娱乐和S80超大屏幕的结合体。机身呈银灰色，两圈看似随意的白色线条装点，使整机给人一种精巧雅致的感觉。支持触控笔输入的超大触摸屏采用高分辨率640&times;320像素的65536色TFT材质。尽管单论屏幕的尺寸就要大于目前市场中很多手机的占地面积，但显示质量却丝毫不差。亮度均匀，过渡自然，色彩的表现能力也很丰富。最为难能可贵的是这块液晶显示屏的可视角度非常之广，不会有暗影的现象发生。 </p>
<p align="center"><img alt="" src="http://it.hangzhou.com.cn/images/20050801/090514.jpg" align="baseline" border="0" /></p>
<p>　　诺基亚7710内置的一百万像素摄头，支持2倍数码变焦，最大可拍摄1152&times;864分辨率的照片。尽管只有一种拍照模式，但却可以调节20级的亮度和对比度，弥补了一定的不足。我们还可以利用摄头来录制尺寸为176&times;144、每秒15FPS的3GP格式有声短片，并通过机器自带的RealPlayer进行全屏回放。当然这个播放器的功能远不止如此，对MIDI、AMR、WAV、MP3、AAC、RealAudio和RealVideo等音视频格式的支持都不在话下。同时它还支持耳机收听和扬声器外放两种欣赏方式。 </p>
<p align="center"><img alt="" src="http://it.hangzhou.com.cn/images/20050801/090515.jpg" align="baseline" border="0" /></p>
<p>　　功能如此强大的手机，4499元的售价的确让人心动，喜欢7710的商务人士不妨现在就到易动手机商城看看。 </p>
<p>　　[参考价格]：4499元</p>]]>
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<title>索爱旋转S700</title>
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<issued>2005-09-05T18-54-58 CST</issued> 
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<modified>2005-10-31T18-32-36Z</modified>
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<dc:subject>佳品共赏</dc:subject>
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<![CDATA[<strong>&nbsp;&nbsp; 索爱旋转S700再降千元</strong>
<p align="left">　　每周的手机市场都有最火热的信息，虽然降价多多，但是真正受关注并值得购买的不多。下面小编就带大家看看，本周行情中最受关注的新上市手机和最劲爆的降价手机:) </p>
<p>　　受到w800c和k750c这两款新机的冲击s700c最近价格一降再降，目前鸿信通手机网的报价为3499，做为上一年有影音娱乐之王之称的它在其性能和实用方面还是有相当强的购买价值。 </p>
<p align="center"><img alt="" src="http://it.hangzhou.com.cn/images/20050801/090504.jpg" align="baseline" border="0" /></p>
<p>　　拍照功能是S700C最突出的卖点，它拥有一个130万像素的CCD数码相机，其效果要远远优于CMOS相机，8倍的数字变焦，可生成分辨率为1280*960像素的照片，该机一改索尼直板机风格采用了旋盖设计隐藏键盘，腾出了一个充裕的屏幕空间，240＊320像素256万色TFT屏幕显示面积高达2.3英寸。双面设计的双重风格，拿在手中的时候很容易被人误认为是一新款数码相机，抢眼指数相当高。 </p>
<p align="center"><img alt="" src="http://it.hangzhou.com.cn/images/20050801/090505.jpg" align="baseline" border="0" /></p>
<p>　　40和弦的铃声效果相当出色，并且支持mp3等多媒体影音播放，利用随机标配的Music DJ使用者可以自己动手制作铃音。喜欢的相片和随时想欣赏的音乐，您是否在单心它的容量呢？Memoory Stick Duo的支持可以完全消除您的顾虑，由于记忆棒的支持使的S700C的拍照储存速度大幅提升，有效的减少了用户的等待时间，这些可是与市面上采用MMC/SD等卡所不同的，现在购买的话鸿信通手机网还外送32M Memory Stick Duo贴心的服务相信能满大家的储存欲望了吧。 </p>
<p align="center"><img alt="" src="http://it.hangzhou.com.cn/images/20050801/090506.jpg" align="baseline" border="0" /></p>
<p>　　红外以及蓝牙的支持依然是索爱的传统强项，做为高端时尚的精品的S700C自然是全面支持。虽然同样是一款大屏幕的手机s700c却设计出了相当亮眼时尚的感觉，独特的旋转设计在通话的时候也让人有一种前卫的感觉，厌倦了翻盖和直板么？试试这款旋转的百万像素手机吧。 </p>
<p>　　[参考价格]： 3499元</p>]]>
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