用心.就一定能行.! ........阿卢

敬请关注:新媒体找投资

    基本信息

所属行业：新媒体                   项目阶段：成长期
自有资金：10 万人民币             融资金额：500 万人民币
所在地区：浙江                   出让股份：40%
项目网址：http://project.ourzb.com/9182.html

项目简介

杭州是浙江省高校分布最集中的地区，有本专科院校30余所，其中本科院校13所（24万多人），专科学校17所（10万多人），总人数35万多人。
我们的服务充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。我们在复印纸背面印制商家广告，通过各高校加盟复印点，为学生提供免费复印业务，为商家锁定有效的广告目标受众，为商家的直接促销和长期形象塑造提供有利媒介。一方面，可以减少传单在学校的泛滥，进而减少传单对社会环境的污染

一，整理大学广告模式，形成一个广告传播新体制
目前各大公司对大学市场垂涎已久，但在校园内的推广宣传还只能在传统的传单，DM，校园BBS，校园活动赞助，校刊赞助等媒介上进行。市场混乱，未形成一个体系，监控难度大，客户想要的信息反馈少。
我们的免费复印广告理论上能做到接近100%的广告覆盖率，100%的广告接受率。目前市场还处于一个相对空白期，竞争对手少，更能形成一个系统，一个体制，一个新的大学推广标准，更能清晰化管理。同时降低杂乱的校园对校园的不好影响。增强客户与大学生的更好接触。降低大学生对广告的反感。

二，利用平台能更好的做出广告反馈信息，给予客户更直观的对广告效应的了解
可以综合每个高校的特点，形成一个有效的评估模式，能给商家真实而有效的，可以说服人的数据。容易获得客户对产品的信赖。
以此为平台获得的大学生这些年轻一代的需求数据对我们将来新业务的拓展启到一个很重要参谋作用。

三，形成连锁式的网络经营。客户最想要发范围影响力
整个复印网点联系在一起，统合成一个遍布整个杭州高校，覆盖整个杭州大学生的网络。其内在的特点对广告受众的影响，对广告的传播有很广的范围价值。更能打动商家对校园广告进行投入。同时通过这个网络可以更大化的发掘其他经济价值。

四，解决学校粗滥广告
现在的传单，DM和海报在大学的派发已经严重影响了学校的环境尤其在学生当中反感很但。目前很多大学已经明确规定不允许在宿舍进行传单发放。我们现在针对这些商家经常做的高校推广活动推出免费复印。在复印纸张的背面做客户的广告，不但能让商家广告更深入的进入大学生手里，同时也为大学生节省了开支，也解决了大学传单发放引起的校园问题。这是一个4方共赢的模式。

大学市场的经济价值
1、市场规模巨大
高校大学生每年消费支出达到9728元，除学杂费 5000 元左右外，个人人均支配额 5000 余元 , 主要用于学习、生活、娱乐、旅游等方方面面。

2、消费能力逐年上升
由于中国经济的稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力每年都在成比例增长。

3、消费群体相对集中
大学生的生活一般都在学校,给企业提供了一个很好的宣传和推销场所.

4、新潮型消费群体
大学生年龄集中为18-22 岁（本科）和22-30 岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对独立。他们更容易接受新品牌、新产品、新消费和新的生活方式；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征。

5、巨大的潜在高端消费能力
大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。

6、80后” 意味着前所未有的独立与积极，大学生倡导消费个性，标榜独特差异。大学生不仅意味着2000万的消费群体，而且更影响着“80后”号称9000万的庞大队伍。

7、校园市场的消费现状在某种程度上决定着企业未来业务的发展，而校园人群的高敏感度和容易接受新鲜事物的特点，成为企业在进行市场拓展和品牌推广中不可忽视的重要元素。

8、。大学生普遍对品牌文化非常看重，在毕业后也会成为这个品牌的忠实拥护者和传播者。

竞争对手分析
现阶段，企业在校园开展推广活动，一方面借助社会媒体在校园的覆盖，另一方面，主要是通过校园免费派发试用装，以及各类巡展和校园活动来开展校园推广活动。
通过社会媒体影响大学生的性价比不高，而且往往并非企业主观针对大学校园的行为。免费派发可以让大学生直观的感受到企业的产品，但是除非产品具有独特性和较强的针对性，否则通过试用吸引到的消费者的比例不高。巡展和各类校园活动是企业运用较多的方式，它能够给学生更为直观的感受，同时增强互动性和体验性，从而获得较好的效果，但是传播的人群受到一定的限制。校园媒体主要包括平面媒体和网络媒体两个方面，通过校园媒体，企业可以更加准确，以及更低成本的覆盖大范围的受众人群。
目前的校园营销公司大多是以口碑营销加校园活动，校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定向发送等方式进行。由于媒体大都不成体系，自身发展力度不够，学生的关注力分散，广告效果越来越小。某些广告模式还是以破坏学生生活为前提（DM，传单的派发）来进行，学生反感度增大。，广告的宣传排斥逐步增强。

选择复印纸广告的理由
保存性
无论是原始的传统媒体还是一些新兴媒体，保存广告的人却少而又少。就算是最具有更具保存的特性的是报纸。我们也应注意到，保存新闻报道、专业知识的人很多，保存广告的人非常少。我们经常见到有人每天固定地剪贴史地知识、名言警句或烹饪食谱，却绝少有人阅读广告之后剪贴保存，当然，特殊需要者除外。
所以，我们应该知道：纵使“纸”的生命非常悠久，报纸广告的生命却很短促，更不用说其他形式的媒体了。
而我们的复印纸广告的特殊性让客户保存资料的的同时必须也保存广告，从而增强了广告的生命值。

信赖性
比起广播、电视，报纸，杂志，视频，网络等广告。由于广告的群体泛滥，翔实性不强，客户对于其报道的麻木。很难让客户产生对广告的信任感，从而不能产生购买欲。
这种媒体大多能起到一个宣传覆盖率的效果，但是并不能直接促使客户对广告内容的信赖。
我们的复印纸媒介是一个立足公益环保角度，从而引进商业广告的模式。对学生的来说，
1，通过客户的广告赞助，他们节省了一笔必要的的开支，从而对商家产生感恩心，进而去关注商家的广告，产生购买欲的可能性非常大。
2，学生对传单的厌恶非常高。在复印纸上放广告，可以减少很多低俗传单在寝室的派发。我们是人为的帮助学生减少了麻烦，不但他们在心态上会感激我们，而减少了传单就是节约了纸张，保护了森林，这非常有利于环保。在道义上，学生也会支持我们。从而去使用我们有广告的纸张，去关注那些为环保做出贡献的公司信息。
3，学校支持，同样一个广告，如果是商家自己去学校中宣传和让学校一个机构去学生中发一个通知，两种模式绝对是两种不同的结果。学生不信任商家，但是对学校却很信任。而复印纸广告，在目前已经得到了众多的学校，学校老师，学校各组织机构的赞赏。很多老师已经在课堂上发动学生使用有广告的复印纸交作业。一些学生会机构也使用我们的纸张进行一些学校资料的复印。这样的情况下，学生对纸张后面的广告会产生足够的信任感。

新颖性
人们常有这样一种倾向：排斥广告。所以众多广告的设计者们，创造出新的形式：新的理念，明星代言，新的促销活等等
这种形式的目的就在于使读者能够在超脱排斥广告的心理下阅读广告以达到宣传效果。
排开广告人的精心制作外，广告投放本身并没多大的新颖性，对客户的刺激并不特别激烈。
我们在复印纸后面的广告模式在整个杭州只我们独家操作，通过目前市场的反馈信息来看，学生几乎在寝室都会讨论我们，讨论他们看到复印店可以免费复印的宣传，讨论我们纸张背面图案的设计等等。只要他们关注，本身就是一个非常难得的广告效益。

时效性.
学生对复印的使用在校期间是永恒不断的，因此，通过这样的广告宣传，随时可以更新广告的宣传主题和内容，可以做一个一季度一年的长期宣传，也可以做近期的促销短期宣传。

高贵性
广告的除开主题的创意、设计的独特外，本身采用精美的彩色印制，本身达到一个不同于传单的粗俗，也不同于铜版纸DM的过硬质地。给人感觉清新，素雅，时尚。在实效的同时蕴涵高雅。让人不忍随意乱置。客户使用我们的纸张同时不尽得到了石灰同时还感到“我受到人家重视”，“我与众不同”，甚至他不再把后面的广告看得太商业化，而是一个商家对他们的尊重。毕竟人家是花了很多心思来制作印刷给我免费使用的。

高覆盖率
在大学期间，。每个学生和老师每年必须要使用到复印服务，通过在复印纸上做广告宣传，覆盖率能达到目标人群的90%。整个杭州大学市场每天的的复印纸纸张消耗量达到100000张。高密度的使用率，高使用的人群，高集中的客户，整个宣传效果在目前同类传媒中是最优异的。

高接触率
由于复印在学生当中的使用达到了100%使用率。整个杭州有35万的大学生。
整个大学复印资料的使用有以下几种
1，学生、老师自我使用的资料
2， 2、学生上交老师的作业
3， 3、论文资料
4， 4、社团资料
5， 5、教师办公资料
6， 6、学生会等学生官方组织所需要的资料。
在这些当中除开论文资料和一些比较正式的文件不太适合我们的纸张复印外，其他包括上交老师的作业，社团，学生会组织的资料都可以使用我们的纸张进行复印。而论文资料和正式文件在整个复印种类中所占有的比率不到10%。
我们把媒体所能接触到的属于目标市场的消费者与目标市场的总人数之比标为接触率，即：
接触率＝接触人数A目标市场人数×100％广告的最终目的是接触到自己想接触的人，
所以用这一指标帮助我们选择媒体是最恰当不过了。
免费复印广告的接触率为350000×90%=315000人。

平均个别接触频率高
接触率仍只能反映广告接触的广度，这是不够的，还要看接触的深度——平均个别接触频率。
平均个别频率，指在某一段时间内，广告主把广告信息传达到目标市场的消费者的平均次数。这个指标可以在同一特定时间内，各媒体的接触率的重复计算得到。
例如：某一广告目标市场是全国所有的大学生，使用全国性杂志和几个地区性
杂志为广告媒体。全国性杂志可能接触到全国大学生的一半，而几个地区性杂志可能相当全面地接触到所有的大学生，那么，在这个目标市场中，就有一半人曾接触到两次，另一半接触了一次，平均起来，个别频率为1．5次A人。这个指标显示了接触目标市场的深度，这个程度越深，消费者处理广告信息的机会也越多，作更深层信息处理（产生购买欲望）的可能性就越大。
由于复印纸是学生的学习必须品，所有在复印纸上放上广告，能接触到目标大学市场的所有消费群。每个大学生每学期最少要使用一次复印，因此，最保守预测，复印纸媒体最少覆盖频率是1次/人。实际上覆盖频率是这个的好几倍，甚至好几十倍（不同的学校具体数据不同）。

接触总次数高，高效率
接触总次数指在某一段时间里或某一个广告活动内，广告所接触到目标市场的总次数，不管接
触到的是否为同一个人，这个指标可以用下面方法计算：
接触总次数＝目标市场人数×平均个别接触频率
在选择媒体时，通常用接触总次数作评定指标。媒体效率的评定是看一个媒体达成一次接触需要的成本，它可以帮助我们选择最经济实惠的媒体达成同样的媒体目标。所以，我们可以用某次广告活动经费除以接触总次数，得出一个媒体效率指标，即：
媒体效率＝广告总成本A接触总次数

高精准性
一个媒体是否有效率，主要看它能否让广告主接触到他们想接触的顾客及广告接触到顾客的程度。目标市场是青年人，就不必连老人也计算在内，营销目标是推销汽车，就不必给一般收入家庭邮寄广告。
我们复印广告受众群体非常精确，17岁到25岁的年轻消费者，同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期，高学历的教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会超出客户预期目标市场的浪费。同时由于我们的广告高接触频率和高接触次数，使得广告的效益值更加完美。

连续性
广告连续性是指一段时间内或某次广告活动内，一个广告或媒体所应保持的出现间隔。
因为广告信息在不同媒体上发生最佳效果的速度不同。
一则广告，产生效果速度较慢，我们必须给予足够的时间、足够的重复。如果广告目标是产生迅速而且“如雷贯耳”的效果，则广告必须有一个间隔短、次数多的时间表。
复印纸广告的使用频率非常高，同时我们对每家学校，每家复印店的免费复印流量能做到一个精准的控制，保证客户对广告投放时效期限的要求。绝对不浪费客户一分钱。

品牌形象好，附加值高
形象对广告效果有很大的影响，产品在媒体上投放广告时，媒体的品牌形象会被观众不自觉地投射到产品上，从而增强产品广告的说服力。
我们免费复印服务目前在杭州各大高校拥有非常高的品牌忠诚度，学生在使用免费服务的时候，都有极高的感恩之情。他们在留言版上很多都写下“谢谢你们的服务”的字样。有很多学生在寝室，教室里讨论免费复印。学校老师推荐学生使用免费复印上交作业，学生会使用免费复印印制通知。
学生、老师对我们的画面图案设计非常满意，免费复印现在已经深入了大多数学生、老师的人心。他们期待我们的服务能给他们带来更多的感动和便利。

我公司是在杭州地区的独家运营商，处于垄断运营地位。与杭州90%的高校复印店签定双边合作具有排他性的合同。保证了经济价值的独享。公司在杭州大学公益广告的投放中获得了有极高的正面品牌形象。在很多学校,老师主动要求学生使用我们的免费复印纸张上交作业，在寝室很多学生都在讨论我们的图案设计。很多学生在复印登记表上留下“谢谢你们”字样。

公司核心管理层
公司现在核心管理人员有一经济学硕士，管理学博士。一经济学硕士。一管理学学士组成。

公司做活动了.优惠大酬宾!

活动宣传收费价目公布

规格价位

公司原价：
1/4版面 1500元／万张 ; 1/3版 1800元／万张
1/2版面 2600元／万张; 整版 5000元／万张

公司活动价：
1/4版面 1000元／万张; 1/3版面 1500元／万张
1/2版面 2000元／万张; 整版 4000元／万张

[color=#NaNNaNNaN]优惠多多,抢购从速!欢迎新老客户恰谈合作.[/color][color=#F73809](注：此活动只限制于2008年9月至10月（开学第一个月）)。[/color]

博德将引领杭城高校传媒

博德将引领杭城高校传媒

我公司和杭州所有高校复印店合作，由我公司提供正规A4纸给复印店让杭州所有高校的大学生免费复印，我公司自己购纸，自己公司设计人才在复印纸背面设计广告图文。
公司一在杭开展业务，就引来了一阵强烈反响；得到了政府和广大师生的一致好评；学生从被动接受广告变成了自主接受广告，这大大改变了以往广告的服务形式，从而在广告的宣传上有了质的飞越提升。
我公司服务范围：
高校复印纸背面广告、公司形象宣传、企业品牌策划、DM彩色夹报广告
我公司较以往的各高校宣传方式，优势明显：
1、方式新颖
高校的传媒机构主要有：传单、灯箱、报亭、横幅、杂志、、、较以上几种宣传方式，免费复印更有新颖性和吸引力；
2、价格优惠
中国的传媒的方式可分为以下几种：报纸、杂志、广播、电视、网络、DM直投等，以上的几种传媒方式成本均比免费复印来得高，投放费用比免费复印昂贵得多
3、自主接受广告
被动接受广告这是所有消费者的普遍事实，这一事实让广大群众对广告产生了严重的排除心里；在高校中，尤为突出的就是传单；免费复印站在了学生的角度，针对广大高校大学生而选择适合的广告投放，让学生自主接受广告，因为免费复印的前提，学生不会排斥背面的广告
3、时效长
公司实践证明了免费复印纸背面广告在学生中的投放保存时间最低不会少于一周，因为选择免费复印的学生大都用免费复印纸来复印复习资料，所有保存时效长
4、宣传范围覆盖广
本公司和杭州所有的高校复印店均签定合作合同，本公司的服务范围覆盖杭州30余万大学生
5、效果明显
学生一人采用免费复印，必定会在学生中发生链锁传递宣传，这在无形中提升了宣传效果；而且因为保存时间长，经意不经意间也提高了广告的宣传效果
6、售后服务
公司有完整的售后服务制度，每天有专职人员对所有高校的复印店进行数据记录和意见反馈，在广告投放的时间上，更可以根据商家要求而进行，这给商家提供了广告宣传的时间便利
7、诚信为本
我公司保证诚信服务，竭诚达到公司利益和商家利益双赢

目前公司在杭州全面开展工作，联系人：卢先生
联系电话：13735894021

杭州博德文化艺术策划有限公司

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为爱加油

什么是世界上最痛苦的事？

答案有很多种。但我现在想说：人世间最痛苦的事并不是发生在自己身上的痛苦，而是不幸的事发生在你最亲、最爱的人身上，而自己却什么都帮不上，你只能看着他（她）离去——永远的消逝在这世界上、、、

永远都不要觉得自己身为局外人，事不关己，高高挂起！

当一个人发生不幸的时候，最痛心的人可能不是本人，而是最爱他（她）的人。当不幸发生时，这份揪心的痛，那不是每个人都能体会的；

世界再大，当失去至爱的时候，一切就都没意义了。

空荡荡的世界，从此失去任何色彩，只剩一片灰暗、、、

活着，只是一种痛苦的蔓延！

（看到这篇文章的朋友，请你发动自己的力量，凭良心帮帮身边的真正需要帮忙的人！）

创业前必看的十问

创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

    1、怎样寻找创业模式

    创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

    2、怎样确立创业目标

    赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

    3、怎样制订创业原则

    在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

    4、怎样规划创业步骤

    这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。

    5、怎样创造创业条件

    创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。

    6、怎样确定创业期限

    一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

    7、怎样处理与投资人关系

    很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99％，投资人应该是1％。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。

    8、怎样产生好创意

    一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。

    9、怎样组织好的团队

    在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。

    10、怎样选择风险投资商

    第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。