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<title><![CDATA[台州广告]]></title>
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<modified>2007-01-26T08-39-04 GMT+08:00</modified>
<tagline type="text/html" mode="escaped"><![CDATA[好的品牌应该接受好的服务!]]></tagline>
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<copyright>Copyright (c) 2005,  lvshaokun</copyright>


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<title>论媒体的广告营销</title>
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<dc:subject>媒体报道</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font face="Times New Roman"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes"><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span></span><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;</span><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span></span></strong></font><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">论广告媒体营销</span></strong><strong style="mso-bidi-font-weight: normal"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt"><font face="Times New Roman"><span style="mso-spacerun: yes">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </span><o:p></o:p></font></span></strong></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">由于媒体之间和媒体之内的市场竞争，各种传媒广告部已经从过去单纯的&ldquo;广告产品销</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">售模式&rdquo;进入到今天的&ldquo;广告商品营销&rdquo;阶段。因此，营销组合的四大战略：产品、定</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">价、通路和传播等便成为各传媒广告部业务主管的重大课题。而且，为了做好客户服务</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">工作，许多传媒的广告部纷纷建立客户关系管理系统，导入客户满意度经营指标。在极</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">大化客户资源汲取和维护可持续发展的客户关系方面，某些传媒的广告部门，事实上已</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">经执行传统上本应属于广告代理公司的核心业务，甚至进入企业管理咨询公司或市场营</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">销顾问公司的核心业务，更夸张地说，他们可能还准备把手直接伸进企业主或广告主经</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">营核心的若干领域。套句管理科学界时髦的话语，这就是&ldquo;行业疆界的模糊化&rdquo;。因为</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">在客户价值的极大化和客户满意度的极高化原则下，传统产业分工的套路都得靠边站，</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">一切回归客户的利益点：从服务范畴、项目、细节、速度、深度、广度等传统限制中解</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">放出来。从营销组合的第一个战略产品组合来看，究竟广告主或广告代理公司有什么广</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">告投放的需求和欲望？撇开从前制式的僵化广告投放模式，究竟有什么新形式的&ldquo;广告</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">产品&rdquo;或&ldquo;产品组合&rdquo;可以开发出来？在平点广告段或栏目内有什么创新方式可以插播？</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">编辑环境、剧本撰写、剪接格式上有什么可以配合广告主的品牌需求？在节目的制作、</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">采购，栏目的开设、赞助、冠名、策划、回报方面，广告部如何与节目部、总编室巧妙</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">配合？在新闻报道或栏目参与方面如何支持广告主的品牌传播需求？在协助企业主处</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">理危机或与有关当局沟通方面，传媒的人际网络系统如何有效支持？在受众研究和市场</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">研究方面，广告主的目标消费者特性与传媒受众特征有何吻合或部分重叠之处，可以作</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">为向某个品牌推荐的卖点？品牌广告发布或促销战役过程中，传媒有何可以效劳之处？</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">政府商业政策、行业法规、行政指导又有何变化趋势？应该说，广告部要进行总体经济</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">预测，密切观察追踪行业竞争态势，定期向客户汇报。要对产品营销竞争和传播竞争监</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">测数据进行报告分析，随时向广告主提供相关品牌战况。在传媒本身节目资源、新闻资</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">源、受众资源以及广告时空资源方面，广告部应掌握最新信息，随时提醒广告投放的最</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">佳机会等等。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">在价格战略方面，传媒的广告定价组合能否更具弹性？能否针对某些产品类别的品牌客</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">户开发受众更加明确的套播组合？能否随着季节变化调整价格？能否在节目播出前</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">24</font></span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">小时、</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">12</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">小时或</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">6</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">小时、</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">3</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">小时的空档&ldquo;处理&rdquo;某些&ldquo;库存&rdquo;未售的广告时段？对于某</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">些远期广告商品或收视率不明确的节目、栏目，能否展开期货交易？对于新开栏目，能</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">否给予某些承包的广告代理商一个合理的利润空间和培育期？对于某些冷门时段，能否</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">搭配销售或赠播？赠播的方式能否结合广告主、品牌或广告代理商的具体需求？折扣方</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">式、付款方式和返点方式能否配合广告主或广告代理公司的收款周期？</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">在通路方面，目前广告法规确立的广告代理制度是否还要维系？传媒的广告部门如果直</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">接进行为广告主服务，如何保障原先服务的代理公司的利益？传媒的广告部门如果进行</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">一般广告代理公司的服务，那么本身的专业知识、技巧和能力是否足够？在进行市场调</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">研、产品定位、创意发展、执行制作、媒体策划、数据分析等业务时，传媒的广告部门</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">能否进行专业化操作？</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">如果与广告代理商发生利益冲突，如何善后避免报复？如果传媒本身进行终端广告客户&ldquo;全</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">方位&rdquo;服务，那么媒体业者和广告代理商的业务疆界如何划分？如何进行专业化培训？果真</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">客户满意度提升了，那么媒体的广告业务经营成本如何控制？还有，如何与客户建立更加密</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">切的</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">ERP</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">系统？如何通过互联网络系统随时了解客户的营销传播需求，并且把媒体自身最</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">及时的业务信息告知企业相关人员？又如，媒体可以利用自身闲置广告时空，与其他媒介做</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">跨媒体的广告交换，再打包打折，合并销售给某一特定客户，提供整合媒体服务，让客户可</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">以&ldquo;停车一次，购买完毕&rdquo;。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">最后是传媒自身的传播推广，除了最终销售广告产品之外，应该还可以对自身频道、节</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">目、栏目、主持人、名记者、时段等等进行包装宣传，不止面向一般受众，还应该面向</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">广告主和广告代理公司。为了方便双向沟通，还可以建立受众服务、广告客户（包括广</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">告商和企业主）的消费者数据库。此外，必须与其他媒介做多媒体、跨媒体的传播。传</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">播时除了宣传自身优势之外，还应拉上某些&ldquo;吃到螃蟹&rdquo;的客户给予现身说法，还可以</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">请来学者、专家座谈，以体现学术、客观、中立、超然的特点。更高层次的做法是在广</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">告交换得到的版面上开辟具有行业指标指导性的专栏，通过数据为自身媒体价值见证，</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">也可以让企业或学者、专家、官员为自身媒体证验。可以在一段时间通过相关媒体炒作</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">某一议题，例如某个赛事、演出、活动，培育、酝酿、拉抬自身媒体即将转播、发布的</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">节目的气氛。当然，也可以放长线钓大鱼，长期&ldquo;包养&rdquo;某些媒体的某些版面，让某些</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">特定广告主无偿使用，作为客户服务或大户的附加价值回馈，也可以长期&ldquo;豢养&rdquo;某些</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">特定记者、编辑，平时敲敲边鼓，有事大做时，汇整成为庞大的传播爆发火力网。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">在客户服务方面，除了&ldquo;抓大不放小&rdquo;的竭泽而渔的政策之外，可以在全国各重点地区</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">成立服务处，就近做地缘服务。在媒体自身广告部分地区有专人做定期沟通，协助广告</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">主解决问题。另外成立&ldquo;大户室&rdquo;，提供</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">VIP</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">服务，给予企业主各种投放优先方便，提</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">供媒体自身资源，例如新闻报道（除了正面报道外，还包括消费者投诉、政府行政处罚，</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">可以回应其他媒介的不利报道，扩大其他媒介的有利报道等）、协助广告主打通某些党</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">政或社会关系、协助企业主做终端消费者调查或促销服务，协助配合经销商做宣传、搞</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">展览等等。某电视台最近一年，除了进行全国</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">30</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">个省市地区的推广之外，更分行别业，</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">针对最近广告投放金额最庞大、最有成长潜力的金融保险业、手机业、牛奶乳制品业以</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">及家电业等，开办行业论坛，招徕企业客户、政府主管高层、市场调查专家、传播学者</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">等举行&ldquo;产、官、学&rdquo;三栖闭门沟通会议，一面协助客户与政府对话，解决行业问题，</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">一面提供市调数据分析，探索未来市场趋势，一面让传播专家指导推广样式。最后，再</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">安排某些大户发言，宣布未来市场目标和战略，制造同业竞争紧张气氛和旺盛企图心，</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">彼此都扩大了在此家电视台的广告投放力度。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">另外，还必须利用传媒在新闻采编、议题设置等方面的影响力为自己的客户保驾护航，</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">利用传媒在政治、经济、社会、文化等领域建立的人脉网络为企业主提供企业经营和营</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">销实务等方面的解决方案，让企业的广告、公关、宣传、营销、企业形象等都获得传媒</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">充分的支持。最近某中央级传媒的广告部推进&ldquo;企业战略合作伙伴计划&rdquo;，参加的企业</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">可以获得传媒资源的最大限度开发利用：可以防止负面报道、及时处理危机状态；可以</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">获得公关宣传报道机会，利用新闻类、财经类等栏目进行企业家营销、企业报道、行业</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">对话、产品展示、品牌介绍等等；在争夺行业话语权、品牌营销霸权等方面都可以事半</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">功倍。</span><font face="Times New Roman"> </font><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">&ldquo;以客户为中心&rdquo;不是口号，必须落在实处。目前中国企业主或广告主对于传</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">播媒体的广告部门究竟可以要求什么、能够要求什么以及应该要求什么，并不透明，还</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">不规范。广告如何插播、如何定价、如何打折、如何付款、如何赠播或返点等，各传媒</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">之间和各载体之间并不一致。实力媒体和中国宝洁曾经提出&ldquo;广告投资回报率&rdquo;和&ldquo;按</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><font size="3"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">照</span><span lang="EN-US"><font face="Times New Roman">CPRP</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">（收视点成本）收费&rdquo;的要求，固然各个电视台回应状况不一，但是中央电视</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">台广告部的定价和付款制度、返点制度已经算是比较透明、比较公平的。尤其最近中央</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">电视台广告部计划把新闻频道作为&ldquo;以收视点为基础&rdquo;的收费制度试验田。笔者个人相</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">信，这将为中国电视产业进一步导入良性竞争机制。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">许多民族企业的固定资产不少，如果传媒的广告部允许这些企业以不动产抵押，宽贷广</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">告费半年或一年才还清，那么将有许多民族品牌可以获利，取得财务杠杆优势，先在某</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">个传媒进行&ldquo;广告&mdash;&mdash;宣传&mdash;&mdash;铺货&mdash;&mdash;销售&mdash;&mdash;回收货款&mdash;&mdash;再支付广告欠款&rdquo;。如</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">此一来，电视台广告部可以获得更多广告业绩，而民族品牌可以获得更多机会参与市场</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">竞争。这笔账，已经不只是经济效益，还包括社会效益与民族效益。如果电视台广告部</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">担心企业还款能力或处理呆账麻烦，那么更好的办法，就是引进银行抵押贷款机制，让</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">民族企业向银行设定抵押，电视台广告部直接向银行取得全额贷款播出品牌广告，最后</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">把融资利润与风险全部转嫁给银行体系。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">引进融资体系和战略品牌投资概念。说到引进融资体系，思路就可以更加活泼。其实电</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">视台广告部对于未来的广告投放也可以采取&ldquo;期货销售&rdquo;制度。把未来看好或看坏的广</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">告档期预先加码或减码销售，然后通过期货市场机制那只&ldquo;看不见的手&rdquo;&mdash;&mdash;市场利润</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">动机角逐波动，最后把电视台广告档期最合理的市场价格体现出来。如此，也可以让电</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">视台广告部跟随市场需求，调整广告档期供应量以及不同季节的定价原则。如果落实了</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">这个&ldquo;广告期货销售制度&rdquo;，那么电视台广告部招标产生的许多问题可以迎刃而解。更</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">为理性的期货预购制度可以取代招标现场的不理性斗争，以及中标后某些企业的反悔行</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'"><font size="3">为。</font></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><font size="3"><span lang="EN-US"><span style="mso-spacerun: yes"><font face="Times New Roman">&nbsp;</font></span></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">摘自：</span></font></p>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US"><o:p><font face="Times New Roman" size="3">&nbsp;</font></o:p></span></p>
<span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA">http://club.china.alibaba.com/forum/thread/view/79_9753417_.html<span style="mso-spacerun: yes">&nbsp; </span></span>]]>
</content>
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<title>国际职业资质认证</title>
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<issued>2006-11-30T08-40-32 GMT+08:00</issued> 
<created>2006-11-30T08-40-32 GMT+08:00</created>
<modified>2006-11-30T08-40-29Z</modified>
<id>tag:lvshaokun.blogchina.com,2005://409877</id>
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<name>lvshaokun</name>
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<dc:subject>客户关系</dc:subject>
<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="zh_CN" xml:base="http://www.bokee.net"> 
<![CDATA[<p align="center"><font face="Verdana"><span class="style22">权威认证</span> <br /><br />一、IPA证书唯一获得中国驻美国大使馆的全面认证，并由中国使领馆代表签字；<br />二、凭借IPA证书，学员可申请获得中国驻美大使馆对学员的证书及学历鉴定，为出国留学及工作打造&ldquo;护身符&rdquo;；<br />三、IPA国际职业资格证书获得国家教育部的认可；<br />四、凭借IPA证书，学员可申请获得国家人事部企业经营管理人才库资格证书；<br />五、IPA国际职业资格证书获得了美国国务院、美国教育部的全面认可，并得到美国国务卿的签订书； <br /><br /><br /><span class="style22">认证益处</span> <br /><br />一、快速高效：一个月内即可获得国家承认、WTO成员国的政府及教育部认可的职业资格及学历证明；<br />二、节省金钱：投资回报快，投入产出比高，IPA学员平均工资在一年内提升20％～80％；<br />三、通过率高：专家指导，教授推荐，全力提升你的考评能力；<br />四、惟才是举：不唯学历，有能力就有舞台，让你迅速直达人生事业的巅峰；<br />五、量身定制：为你提供量身定制的高端培训,直接解决你所面临的职场问题；<br />六、专家联手：国际国内专家联手，大师云集，强大后盾支持；<br />七、广结人脉：人脉就是钱脉。IPA整合了各个行业的精英分子，为您招商引资、广交朋友构建了巨大的交流与合作平台；<br />八、金色铠甲：在职场高度竞争的今天，IPA全力为你量身打造&ldquo;护身符&rdquo;，使你成为职场上的&ldquo;不倒翁&rdquo;；<br />九、金色名片：IPA为你职业生涯打造一张崭新的&ldquo;金色名片&rdquo;，使你在行业内脱颖而出；<br />十、塑造品牌：你的品牌就是你的身价，建立个人品牌，是21世纪新工作的生存法则；<br />十一、晋升资本：IPA国际职业资格证书是进入高级管理层的重要职业晋升资本；<br />十二、国际权威：IPA国际认证代表了当今职业资格认证的最高水平，具有广泛的代表性和国际权威性；&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;
<table id="table4" cellspacing="0" cellpadding="10" width="100%" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td align="center"><strong><font style="FONT-SIZE: 19pt" color="#000080">认证项目</font></strong> <hr color="#000000" size="1" /><font color="#000000">　</font></td>
        </tr>
        <tr>
            <td style="FONT-SIZE: 10.5pt">
            <p align="center">&nbsp;</p>
            <p>
            <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="710" align="center" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td align="center" height="30">
                        <p><font face="宋体" color="#3809f7" size="6">国际职业资格认证&nbsp; 迈向成功新起点</font></p>
                        <p>认证项目</p>
                        </td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td class="style21">
                        <table cellspacing="1" cellpadding="0" width="700" align="center" bgcolor="#cccccc" border="0">
                            <tbody>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td colspan="2" height="20">
                                    <p align="center"><strong>经营管理类认证项目</strong></p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（1）国际认证协会注册物流管理师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（2）国际认证协会注册项目管理师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（3）国际认证协会注册营销师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（4）国际认证协会注册商务谈判师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（5）国际认证协会注册人力资源管理师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（6）国际认证协会注册精算师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（7）国际认证协会注册工商管理师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（8）国际认证协会注册金融分析师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（9）国际认证协会注册会计师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（10）国际认证协会注册审计师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（11）国际认证协会注册房地产经纪师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（12）国际认证协会注册行政管理师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（13）国际认证协会注册咨询师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（14）国际认证协会注册市场总监系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（15）国际认证协会注册汽车营销师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（16）国际认证协会注册税务师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（17）国际认证协会注册培训师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（18）国际认证协会注册客户服务管理师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（19）国际认证协会注册国际商务师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（20）国际认证协会注册物业管理师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（21）国际认证协会注册商务秘书系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（22）国际认证协会注册统计师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（23）国际认证协会注册证券经纪师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（24）国际认证协会注册采购经理系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（25）国际认证协会注册职业经理人系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（26）国际认证协会注册艺术经纪人系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（27）国际认证协会注册广告经纪人系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（28）国际认证协会注册电话营销师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（29）国际认证协会注册体育经纪人系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（30）国际认证协会注册经营师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（31）国际认证协会注册财务管理师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（32）国际认证协会注册网络营销师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（33）国际认证协会注册信息管理师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（34）国际认证协会注册理财规划师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（35）国际认证协会注册物业管理师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（36）国际认证协会注册项目数据分析师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td height="20">（37）国际认证协会注册翻译系列</td>
                                    <td width="330">（38）国际认证协会注册研究员系列</td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td height="20">（39）国际认证协会注册教师系列(助教、讲师、副教授、教授)</td>
                                    <td width="330">&nbsp;（40）国际认证协会注册企业管理师系列</td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td colspan="2" height="20">
                                    <p align="center"><strong>理工农医类认证项目</strong></p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（1）国际认证协会注册电子商务师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（2）国际认证协会注册网络工程师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（3）国际认证协会注册网页设计师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（4）国际认证协会注册平面设计师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（5）国际认证协会注册心理咨询师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（6）国际认证协会注册程序设计师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（7）国际认证协会注册软件工程师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（8）国际认证协会注册系统分析师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（9）国际认证协会注册资产评估师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（10）国际认证协会注册建筑师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（11）国际认证协会注册造价师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（12）国际认证协会注册工程师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（13）国际认证协会注册保健师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（14）国际认证协会注册医师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（15）国际认证协会注册药师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（16）国际认证协会注册护师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（17）国际认证协会注册针灸按摩师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（18）国际认证协会注册技师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（19）国际认证协会注册农艺师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（20）国际认证协会注册畜牧兽医师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td height="20">（21）国际认证协会注册营养师系列</td>
                                    <td width="330">（22）国际认证协会注册导游系列</td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td height="20">（23）国际认证协会注册记者系列</td>
                                    <td width="330">（24）国际认证协会注册编辑系列</td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td colspan="2" height="20">
                                    <p align="center"><strong>艺术类认证项目</strong></p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（1）国际认证协会注册策划师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（2）国际认证协会注册设计师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（3）国际认证协会注册广告设计师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（4）国际认证协会注册艺术设计师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（5）国际认证协会注册装饰设计师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（6）国际认证协会注册艺术师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（7）国际认证协会注册美术师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（8）国际认证协会注册珠宝古玩鉴定师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（9）国际认证协会注册工艺师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（10）国际认证协会注册美容师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（11）国际认证协会注册美容导师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（12）国际认证协会注册美容讲师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（13）国际认证协会注册摄影摄像师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（14）国际认证协会注册数字视频（DV）策划制作师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（15）国际认证协会注册会展策划师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（16）国际认证协会注册家具设计师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（17）国际认证协会注册模具设计师系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（18）国际认证协会注册形象设计师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td width="367" height="20">
                                    <p align="left">（19）国际认证协会注册大律师(法务师)系列</p>
                                    </td>
                                    <td width="330">
                                    <p align="left">（20）国际认证协会注册色彩顾问师系列</p>
                                    </td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td height="20">（21）国际认证协会注册健美师系列</td>
                                    <td width="330">（22）国际认证协会注册教练系列</td>
                                </tr>
                                <tr class="style2" bgcolor="#ffffff">
                                    <td height="20">（23）国际认证协会注册法律顾问师系列</td>
                                    <td width="330">（24）国际认证协会注册职业指导师系列</td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        <table id="table4" cellspacing="0" cellpadding="10" width="100%" border="0">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td align="center"><strong><font style="FONT-SIZE: 19pt" color="#000080">申报标准</font></strong> <hr color="#000000" size="1" /></td>
                                </tr>
                                <tr>
                                    <td style="FONT-SIZE: 10.5pt">
                                    <p align="center">&nbsp;</p>
                                    <p><strong>初级</strong><br />专科、本科院校相关专业在校生、中专毕业两年，从事相关工作的人员<br />其他有志于从事相关专业岗位工作的人员。 <br /><br /><strong>中级</strong><br />专科、本科毕业一年、中专毕业三年，从事相关专业岗位工作的人员<br />担任中级职位、业绩显著，获得单位推荐的相关人员。 </p>
                                    <p><strong>高级</strong><br />取得硕士学位，从事相关专业工作满一年；专科、本科毕业两年、中专毕业五年<br />担任高级职位，业绩显著，获得单位推荐的相关人员。</p>
                                    </td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </p>
            <table id="table4" cellspacing="0" cellpadding="10" width="100%" border="0">
                <tbody>
                    <tr>
                        <td align="center"><strong><font style="FONT-SIZE: 19pt" color="#000080">申报材料</font></strong> </td>
                    </tr>
                    <tr>
                        <td style="FONT-SIZE: 10.5pt">
                        <p align="center">&nbsp;</p>
                        <p>
                        <table cellspacing="0" cellpadding="0" width="600" align="center" border="0">
                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td class="style21">1、最高学历证书复印件<br />2、身份证复印件<br />3、1寸彩照、2寸彩照各三张<br />4、申请中、高级职业资格的人员学历不达要求时，则需提供单位出具的业绩证明并加盖公章。<br />说明：以上证书复印件及材料装订整齐，随申报表一同送交报名点。 </td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </p>
                        <p><img height="125" src="http://www.ipa.org.cn/images/yb01.gif" width="245" alt="" /><br /><img height="150" src="http://www.ipa.org.cn/images/yb02.gif" width="324" alt="" /><br /><span class="style16">MBA初级工商管理师证书</span><br /><img height="150" src="http://www.ipa.org.cn/images/yb03.gif" width="324" alt="" /><br /><span class="style16">MBA中级工商管理师证书</span><br /><img height="150" src="http://www.ipa.org.cn/images/yb04.gif" width="324" alt="" /></p>
                        <p><br /><span class="style16">MBA高级工商管理师证书</span></p>
                        <p><span class="style16">联系人:浙江区域:&nbsp;&nbsp; 吕先生&nbsp;&nbsp; 013705762585</span></p>
                        <p><span class="style16">我们在确认你的信息后将会确认你的资格并发专用网址给您,你可以通过网站的表格进行填报,经过我们的确认后您将收到各地办事处的通知,办理学习手续!</span></p>
                        <p>&nbsp;</p>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>
</font></p>]]>
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<title>创意培训资料</title>
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<issued>2006-11-30T08-25-32 GMT+08:00</issued> 
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<modified>2006-11-30T08-25-30Z</modified>
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<dc:subject>创意设计</dc:subject>
<content type="text/html" mode="escaped" xml:lang="zh_CN" xml:base="http://www.bokee.net"> 
<![CDATA[&nbsp; 一、 创意策略八段锦　<br />1、本次广告希望达到的目的和效果？　<br />2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？　<br />3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？　<br />4、产品的定位和独特点以及发展历史等？　<br />5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？　<br />6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！　<br />7、广告要表现什么样的格调？　<br />8、预算限制、媒体发布的特点及频度？　<br />二、发现创意的五个基本原则　<br />1、务实原则：<br />了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一定要有耐心去探求消费者、市场情况、产品的详细说明以及制定下来的广告策略。不要让客户感觉到我们的广告是外行人做的广告。　<br />2、骨气原则：<br />每个创意人都渴望叫座又叫好的广告，个人天分固然是关键，客户能否接受以及个人的机遇也是影响因素。无论你的天分是否被埋没，无论你是否自认平凡，既然你选择了创意这个行业，要有&ldquo;别人也会想到的想法，我不用！&rdquo;的骨气。目的在于激励自己超越平凡，避免满足自己六十分创意的惰性。　<br />3、效率原则：<br />由于创意是主观的思维产物，如果你把时间花到熬想一个想法，容易钻进牛角尖而不自觉，即使想法有问题，你主观上对这个想法的执着往往会阻碍你其他想法的产生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考创意的时候，不妨先三百六十度地思索，从不同的角度去切入生成不同的想法，不要着急计较一个想法的文字和视觉表现。宁可多想一些点子，再筛选出最好的几个进行仔细推敲。你会发现，这种先求广再求精的原则会让你想创意的时候事半功倍。　<br />4、余地原则：<br />创意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后时限绝不拍板。但等到有问题被发现的时候却没有时间修改了，只有硬着头皮照做不误，这有违专业精神。所以我们设立&ldquo;创意审核会议&rdquo;，针对提案事先审定创意概念和创意草稿。所以一般情况下，任何创意都应该在时间流程上留出两天时间冷静反省再做决定。　<br />5、负责原则：<br />想法和执行之间还有很长的一条路要走，很多想法在转为设计稿的时候没有什么问题，但在执行的时候因为技术限制或者预算限制根本无法完成，如果不在创意成型要实现的时候估量执行因素，会在后期出现很多麻烦。记住：想到的创意，要卖的出去也要做的出来。<br />三、 想创意时候的几个禁区：　<br />1、忌分工：<br />文案写好标题给设计要求配画面，或者设计想好画面给文案要求配标题，都是绝对的错误。工作伙伴之间要相互讨论，彼此分享对方的想法，使两条或者更多条的思路能够交叉衔接，才是创意人之间最有效的互动模式。　<br />2、忌自恋：<br />很多做创意的人都有脆弱的神经，当想法遭受挑战、蒙受批评的时候，这根神经有时候就会发作，然后出现自我防卫的语言行为。其实每个创意人都有急于辩解以及回避批评的倾向，这是人的天性，并不是创意人的个性。但是身为广告人，一定要有把自己呕心沥血的作品摊出来让众人检视的勇气，在感性的思考过后，学习理性地看自己的作品，也接受别人理性地查核。自恋的水仙的下场难以逃脱溺死在虚拟的幻景的命运。　<br />3、忌客气：<br />直接否定别人的想法非但失礼而且伤人，用比较间接委婉的措辞，再加上充足的理由，甚至积极的建议，会使创意得到提升。但不能以为客气就不忍批评，如果这样，可能我们最终会受到客户更为激烈的批评甚至丧失机会。　<br />4、忌认命：<br />永远不要满足于六十分的创意！如果你真的无法突破自己的创意障碍，安心你现在的待遇和位置，不想再有更大的发展，否则你何必看轻自己？也许是你的潜力尚未激发，也许是尚未开发。多看些国内外的优秀作品，多做些模拟练习，比别人多熬上2夜，即使做不出100分的创意，起码也可以拼出70、80分的创意。　<br />5、忌搞怪：<br />创意的手法是无穷的，尺度难以衡量，让你的想象装上翅膀尽情遨游的时候，记住要用大脑指挥方向，而不是让翅膀将想象带进诡秘奇幻的世界，弄得消费者看不明白。要时刻审视创意是不是依照广告策略制定的消费者可以接受的。　<br />四、创意左轮枪　<br />创意的定义是什么？综合运用各种天赋能力和专业技术，由现有的资源中求得新概念、新作法、新样式的过程。事实上百分之九十九的广告创意都是改良现成的创意素材。　<br />我么不妨把创意想象成一个机械结构的机器&mdash;&mdash;左轮手枪。手枪中包含枪身、准星、扳机三个重要元件，当然还要有子弹。这四个东西分别代表创意发想过程中四个重要的元素。<br />1、枪身&mdash;&mdash;创意人的脑子：<br />设计人员要对图象、色彩、空间观念的敏锐度要够，文案人员对文字、语言的敏感度要高，才能称职。但如果想成为有创意的广告人，关键在于想象力。想象力可谓创意力的催化剂，它可以将你脑中存在的感化能力、专业技能和生活经验，调配成精彩的想法。试着用你的想象力罗列出一个玻璃杯的用途：可以插花、装笔、当听筒、用杯口画圆圈、当蜡烛台、敲破后当自卫武器、装水后敲击出音乐&hellip;&hellip;等等。想象力越丰富的人，可以生成创意的沸点越低，一点即燃。　<br />2、准星&mdash;&mdash;创意策略：<br />威力再大的武器也需要准星协助瞄准，寻找正确方向并锁定正确方向。除非你甘愿使用有浪费子弹嫌疑的霰弹枪，撒下天罗地网去碰运气，否则事先了解创意策略，知道子弹要射向何处是极其重要的。　<br />3、扳机&mdash;&mdash;创意概念：<br />用来击发子弹。扳机一旦失效，子弹将毫无用处。概念就象是扳机，协助激发点子。比如麦氏咖啡利用：&ldquo;无论何时何地，用随身泡的咖啡激励或安慰自己重新开始的概念&rdquo;就可以想出一些点子，包括：伤心过后冲一包咖啡抚平情绪，紧张的时候冲一包让自己放松等等。这些点子都源于一个概念的激发。概念是固定的，但点子是可以变化的，多从生活中找一些与概念有关联的点子就可能出现好的创意。　<br />4、子弹&mdash;&mdash;点子：<br />图象和文字的表现，是制造广告效果及影响消费者的重要因素。一个称得上是广告创意的点子最好能勾引消费者的注意力以及一探究竟的兴趣，图象或者文字能留给消费者深刻印象，提供的主要广告讯息要清楚明白，要符合品牌形象和商品个性。不管想什么点子，一定要以消费者导向为原则。广告是做给消费者看的，既不是为了取悦广告奖的评审，也不是为了让别人典藏。所以创意人需要极为深刻地揣摩目标对象的心态，点子才容易引起共鸣。　<br />六、IDEA的十盏绿灯　<br />1、要先求对再去求妙　<br />精彩的创意点子令人眼睛一亮，印象深刻，但正确的诉求才会改变人的态度，影响人的行为。创意人就象高明的模特，她要利用身体语言尽量表现设计师的尽心制作，但千万忌讳让自己的高明条件掩盖了服饰的风采，朝台下卖弄的模特将观众的注意力吸引到自己的身材上，忘却了服装才是真正的主角，如同好表现的创意人为维护创意的完整性牺牲讯息的清晰性，都是违背专业精神的不负责行为。比如不少的创意爱用大量的留白和少量的文字制造画面的特殊视觉效果，坚持只摆两行文案，品牌又放的小小的，结果艺术效果达到了，广告效果却受到伤害。　<br />2、要紧紧锁定产品及主题：　<br />当想不出好点子的时候，直接把产品的品名和广告主题拿来表现不失为可行之道，因为它最少还能吸引对该产品关心度较高的消费者。当然没有人鼓励创意人这么做来逃避用脑的借口。事实上，最好的创意应该能不露痕迹地结合产品、主题和点子三者。好的例子就是奥格威做的&ldquo;当一辆劳斯莱斯以时速六十英里行驶时，您在车内唯一听到的声音是时钟的滴答声。&rdquo;<br />3、 要一针见血　<br />当文学家或导演有一万字或者120分钟的时间可以说故事，广告创意人只有数百字或者30秒可以讲故事。因此，所谓气氛的酝酿对广告而言就成了奢侈的东西，创意人要习惯抓重点的思考方式，而且只抓一个重点，抓住了便大做文章，至于引致此重点的过程可以略去，好象你以菜刀一下将洋葱切成两半，而不是以手慢慢地一层层地剥开它。　<br />4、 要简单明了　<br />消费者看广告是一种手段而不是一种目的，当作购买决策的参考。而且，多半情况下，消费者是被动地接受广告讯息的，越容易被他的知觉器官吸收的讯息也就越容易侵入他的潜意识。刻意将创意做得很伟大、很有深度得创意人，也忙于建构复杂的逻辑，套用结构式的文字，拼凑摸棱两可的画面，大多过高估计了消费者对广告的理解和分析能力。　<br />5、 要合乎基本逻辑　<br />曾经有一个眼镜店的广告，画面用插画的形式呈现一个青色的瓜果，标题写到&ldquo;这是XIGUA or QINGGUA ？&rdquo;副标题是&ldquo;如果你分不出来，表示你该换眼镜了&rdquo;。其实这个广告很有想法但是对消费者而言，分不清是什么瓜果，不一定与眼镜度数不足有关系。违反了基本逻辑的想法除非是刻意的表现手法，一定要细心检视，以免影响广告的说服力。如某品牌的白米，广告标语是&ldquo;有点粘又不会太粘&rdquo;，如果改成哗众取宠的&ldquo;似粘又似不粘&rdquo;好象诗人说话，大概就不会被别人传诵了。　<br />6、 要同时将IDEA文字化和视觉化　<br />有一个奉命为客户已经通过的画面配标题的事情，画面是一辆拖着光影、似乎在高速行驶的汽车，想了很久，没有合适的表达，勉强用&ldquo;将一切远远抛在后面&rdquo;来表现汽车加速凌厉的特性，但总体感觉标题和文案不匹配，没有生命力。所以要训练自己不光依赖文字语言思考，也学习进行图象思考。其实，经由IDEA文字化和IDEA视觉化两种思考方式的融合运用，抽象的概念更容易形成具象的符号或图形跳出脑海。　<br />7、 要多多益善　<br />有时候，思考创意象开车一样，刚启动时由于引擎尚未达到最有效率的工作温度，行驶不太通畅，等运行一段时间以后，引擎的力量就源源输出了。脑筋也要暖车，等思考进入状态，真正的好点子才开始迸射出来。所以，只要时间足够，多构思一些好点子，再从中挑选、组合最好的点子，往往会有惊喜的收获。　<br />8、 要细细切削　<br />是&ldquo;僧敲月下门&rdquo;还是&ldquo;僧推月下门&rdquo;？推敲之间，固然磨人，不加推敲，又如何摆脱平凡？作为创意人知道一个说法： &ldquo;把写好的文案放进抽屉里面，隔天再看，会发现更多需要修改润色的地方&rdquo;。不过，在修改创意的时候一定要兼顾&ldquo;创意好或坏&rdquo;以及&ldquo;诉求的正确还是错误&rdquo;两个标准，缺一不可。　<br />9、 要尽量娱乐消费者<br />把商品娱乐化是广告创意人必备技能，这情形好比演员上了舞台一定要有特别的服装、化妆、动作以及灯光、音响等等配合，为的是令观众赏心悦目。娱乐效果并不影响在传播上的严肃意义，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜剧演员的职责。广告人做的是博得消费者的好感，好感不同于逗乐，感人的或震撼的甚至恐怖的诉求一样能或者好感。　<br />10、 要能痛改前非　<br />创意人最痛楚的是好不容易想到绝妙的点子，却发现不符合策略或有违背品牌的特性，要被迫放弃。痛则痛矣，但昧着良知用到底，为求过关不惜罗织似是而非的理由，自弃专业立场，显然对广告创意的商业本质确认不够，心态并不正确。想想多少大师因为无法突破自己而自杀，广告人为广告效果而痛弃点子有何难而有？]]>
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<title>广告策划设计专用网站</title>
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<issued>2006-11-30T08-22-10 GMT+08:00</issued> 
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<dc:subject>媒体资源</dc:subject>
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<![CDATA[<p><a href="http://www.adworks.com/">http://www.adworks.com/</a>&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.bertha.com/">http://www.bertha.com/</a>&nbsp; </p>
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<p>文案部分，有关文案的网站&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.copychef.com/">http://www.copychef.com/</a>&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.copywriting.com/">http://www.copywriting.com/</a>&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.theslot.com/">http://www.theslot.com/</a></p>
<p>有关美术指导的网站&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.aiga.org/">http://www.aiga.org/</a>&nbsp;美国平面艺术学院&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.creativity.net/">http://www.creativity.net/</a>&nbsp;创意茶座&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.adcny.org/">http://www.adcny.org/</a>&nbsp;艺术指导俱乐部&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.dol.com/">http://www.dol.com/</a>&nbsp;设计在线&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.graphic-design.com/">http://www.graphic-design.com/</a>&nbsp;设计与出版公司&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.digitaldirectory.com/">http://www.digitaldirectory.com/</a>&nbsp;数字名录&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.portpolios.com/">http://www.portpolios.com/</a>&nbsp;在线公文箱&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.gocreate.com/">http://www.gocreate.com/</a>&nbsp;智慧工作&nbsp; </p>
<p>其他&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.chinaadren.com/">http://www.chinaadren.com/</a>&nbsp;中国广告人网 </p>
<p><a href="http://www.brain.com.tw/">http://www.brain.com.tw/</a>&nbsp;动脑杂志&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.kimo.com.tw/">http://www.kimo.com.tw/</a>&nbsp;摩奇（雅虎台湾）&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.cnad.com/">http://www.cnad.com/</a>&nbsp;中国广告网&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.a.com.cn/">http://www.a.com.cn/</a>&nbsp;中华广告网&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.dik.com.tw/">http://www.dik.com.tw/</a>&nbsp;台湾太一广告&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.dentsn.com.cn/">http://www.dentsn.com.cn/</a>&nbsp;台湾电通&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.yam.com/">http://www.yam.com/</a>&nbsp;番薯藤&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.ardf.org.tw/">http://www.ardf.org.tw/</a>&nbsp;会计杂志&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.cca.gov.tw/">http://www.cca.gov.tw/</a>&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.adol.com.tw/">http://www.adol.com.tw/</a>&nbsp;时报广告营&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.longmei.com.cn/">http://www.longmei.com.cn/</a>&nbsp;龙媒广告咨询网&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.ad007.com/">http://www.ad007.com/</a>&nbsp;中国广告港&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.g999.com/">http://www.g999.com/</a>&nbsp;广告人社区&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.adweb.com/">http://www.adweb.com/</a>&nbsp;互联网广告资源指南&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.awinet.com/">http://www.awinet.com/</a>&nbsp;广告世界信息&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.cks.com/">http://www.cks.com/</a>&nbsp;恒美广告&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.techsetter.com/">http://www.techsetter.com/</a>&nbsp;BBDO&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.fcb-tg.com/">http://www.fcb-tg.com/</a>&nbsp;福康贝尔丁&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.leoburnett.com/">http://www.leoburnett.com/</a>&nbsp;李奥&nbsp;贝纳&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.mccann.com/">http://www.mccann.com/</a>&nbsp;麦肯&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.ogilvy.com/">http://www.ogilvy.com/</a>&nbsp;奥美国际&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.saatchibuscomm.com/">http://www.saatchibuscomm.com/</a>&nbsp;盛世广告&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.tbwachiat.com/">http://www.tbwachiat.com/</a>&nbsp;夏/戴公司&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.jwtworks.com/">http://www.jwtworks.com/</a>&nbsp;智威汤逊&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.yandr.com/">http://www.yandr.com/</a>&nbsp;扬&nbsp;卢比凯&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.iaaglobal.org/">http://www.iaaglobal.org/</a>&nbsp;国际广告协会&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.ara.net/">http://www.ara.net/</a>&nbsp;全国性广告主协会&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.ifaa.com/">http://www.ifaa.com/</a>&nbsp;国际广告公司联盟&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.aaaa.org/">http://www.aaaa.org/</a>&nbsp;美国广告公司协会&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.ica-ad.com/">http://www.ica-ad.com/</a>&nbsp;加拿大广告学会&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.aaf.org/">http://www.aaf.org/</a>&nbsp;美国广告联盟&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.adage.com/">http://www.adage.com/</a>&nbsp;《广告时代》&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.adweek.com/">http://www.adweek.com/</a>&nbsp;《广告周刊》&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.acnielsen.com/">http://www.acnielsen.com/</a>&nbsp;a.c尼尔森&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.gallup.com/">http://www.gallup.com/</a>&nbsp;盖勒普&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.imcstratgic.com/">http://www.imcstratgic.com/</a>&nbsp;IMC战略发展公司&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.intmark.com/">http://www.intmark.com/</a>&nbsp;整合营销传播公司&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.medill.nwu.edu/">http://www.medill.nwu.edu/</a>&nbsp;西北大学&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.zenithmedia.com/">http://www.zenithmedia.com/</a>&nbsp;实力媒体&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.creativemag.com/">http://www.creativemag.com/</a>&nbsp;《创意杂志》&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.popmag.com/">http://www.popmag.com/</a>&nbsp;《POP杂志》&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.infogurn.com/">http://www.infogurn.com/</a>&nbsp;900广告俱乐部&nbsp; </p>
<p><a href="http://www.interpromo.com/">http://www.interpromo.com/</a>&nbsp;相互促销公司&nbsp;</p>
<p>设计在线：<a href="http://www.dolcn.com">www.dolcn.com</a> </p>
<p>设计时代:www.design-era.com </p>
<p>全球设计资讯网&nbsp;：<a href="http://www.infodesign.com.tw">www.infodesign.com.tw</a> </p>
<p>中国工业设计协会:www.uschinabusiness.com/union/design.htm </p>
<p>台湾工业设计协会：<a href="http://www.cida.org.tw">www.cida.org.tw</a> </p>
<p>北京工业设计促进中心：<a href="http://www.bjidesign.com">www.bjidesign.com</a> </p>
<p>国外： </p>
<p>美国：<a href="http://www.core77.com">www.core77.com</a> </p>
<p>美国工业设计师协会：<a href="http://www.idsa.org">www.idsa.org</a> </p>
<p>意大利：<a href="http://www.designboom.com">www.designboom.com</a> </p>
<p>德国：<a href="http://www.design-report.de">www.design-report.de</a> </p>
<p>西班牙:www.designmp.com </p>
<p>比利时:www.designaddict.com </p>
<p>澳大利亚:www.m-pm.com </p>
<p>厄瓜多尔:www.trama.com.ec </p>
<p>瑞士:&nbsp;<a href="http://www.scandinaviandesign.com/">http://www.scandinaviandesign.com/</a> </p>
<p>荷兰:&nbsp;<a href="http://www.framemag.com/">http://www.framemag.com/</a> </p>
<p>丹麦：<a href="http://www.ddc.dk">www.ddc.dk</a> </p>
<p>法国：<a href="http://www.designfrance.tm.fr">www.designfrance.tm.fr</a> </p>
<p>国际工业设计联合会官方网站：<a href="http://www.icsid.org">www.icsid.org</a></p>]]>
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<title>广告文案培训教材</title>
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<issued>2006-11-30T08-19-49 GMT+08:00</issued> 
<created>2006-11-30T08-19-49 GMT+08:00</created>
<modified>2006-11-30T08-19-46Z</modified>
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<![CDATA[<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我是怎样写文案的 </p>
<p>几乎总在最后一分钟才写[创意简报]<br />要给撰文一个值得在市场上卖的商品<br />它应该有一点与其它的商品不同<br />这一点就是策划运动背后的构想<br />情绪，来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读<br />要积极，不要消极<br />把自己放在产品里<br />用你的生活工你了解到的别人的生活去活化你的文案<br />如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人<br />智慧往往成为阻碍情感的东西<br />文案五步法：<br />1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子　　――收集<br />深入了解产品，除非有关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品<br />把所有的资料都放在手边<br />2、要想有效率就记住：思考时，不写作，写作时，不思考　　――咀嚼<br />如果你真的准备好可以动笔，应该就不必要费思量<br />3、躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来　　――抛开<br />4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出　　――窜出<br />这时你感觉到，可以开始了<br />其实，在开始之前的很久你其实已经开始写了很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的<br />　　5、反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报　　――检验<br />且慢动笔，卖点可*吗？<br />推销员和文案是硬币的两面<br />假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意<br />这个商品就应该从市场剔除<br />假如房子有值得为它付钱的特点<br />它是一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出<br />实际上只是我们的表述能力不高<br />卖点正如桌缝里的一粒米<br />在只是看见，没有抠出它之前不要动笔<br />文案的立竿见影无法判断<br />如果某个商品销售成功，不是我们的功劳<br />只是我们没有埋没了商品<br />消费绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西<br />除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢<br />面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点<br />所以，就怕你以为自己是谁<br />文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品<br />不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作<br />这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱<br />原创重要吗？<br />Claude C Hopkins的看法：广告就是&ldquo;纸上推销术&rdquo;<br />George Cribbin说：我很想避免使用&ldquo;创作&rdquo;这人词，而把这个人称为&ldquo;美工人员&rdquo;&ldquo;文案人员&rdquo;，而不称之为&ldquo;创作人员&rdquo;<br />听听李白的：文章本天成，妙手偶得之<br />理论上：创意的本质决定了原创性的难以辨认<br />结论：效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖<br />解决了以上问题，你可以动笔了<br />记住，要动笔，不要动电脑<br />电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具<br />在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因为<br />其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去<br />标题的类型：利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式<br />成功广告标题的五条规则：<br />1、吸引消费者的兴趣<br />2、提供最新的信息（新闻）<br />3、引起消费者的好奇<br />4、暗示一条方便快捷之路<br />5、可信<br />撰写广告标题的十三条经验：<br />1、撰定标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品<br />2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点<br />3、不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）<br />4、标题不要太张杨（为什么还不丢掉你的家具）<br />5、避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）<br />6、在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（）<br />7、在标题里把观点明确的亮出来<br />8、兴趣＋好奇<br />9、不要只罗列事实<br />10、尽量加入公司的名字<br />11、不要尝试那些读后满头雾水的广告<br />12、不要尝试没有标题的广告<br />13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题<br />不仅仅是因为他自身，也在于他与图像的关系<br />&ldquo;他中午吃大便&rdquo;：这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面<br />　　　　　　　　　要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告<br />　　　　　　　　　才能摆脱上面的肤浅的推理<br />标题如果还需要副标题就通常还需要加工<br />在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉，<br />他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适<br />标题的长度：今年夏天，我和海南有个约会<br />今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你　　－可取<br />没有人读文案？人们买杂志为的是读文章而不是广告<br />小标题<br />在你动笔写正文之前，先把基本架构想好<br />利用小标题，让读者便一浏览<br />不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去<br />要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读<br />然后从第一段开始<br />为什么文案开头这么难写？<br />1、人的大脑就像一部机器，温度最高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。<br />2、寻找开宗明义的第一句话是十分困难的<br />3、创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突<br />怎样克服这种&ldquo;冷脑&rdquo;现象？<br />如果写不出来　　　就先说出来　　　然后再写<br />一种不太激进的打破常规的方法就是，假想消费者就在你面前，用TA的语言和TA说话，<br />说能帮助你用口语表达，比起写侩更快的捕捉到思维，更快的找到表达的词汇和合适的修辞<br />想象你现在是在给朋友推荐你已经选用的一件商品，多说几遍，然后写下来<br />我们把文字写得艰涩而枯燥，是因为我们把它变成了演讲稿，而不是一次谈话<br />和朋友聊天不是进行面试<br />要允许你自己有语病罗嗦　<br />尽管写，边写边找语感<br />尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩<br />一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴<br />诀窍是不要停下来改，持续的写<br />不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好<br />我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了<br />我用我祖母做杂菜汤的方法写文案。我把所有能找到的有趣的作料都丢进汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始汤看起来相当稀薄而且不怎么样，只不过你要搅拌最后才会煮出浓稠的好汤<br />如何写好第一段<br />首先，要根据确定的小标题来写第一段<br />如果你是在售楼处遇到的售楼小姐对你说的第一句话是：这是一个时尚、信息化的时代。－有毛病？<br />文案开头也是一样<br />　　现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用。他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。<br />他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值<br />――这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障<br />广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点<br />　　　――你在给消费者上课吗？你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者，总讲一些别人早知道的东西，即使不知道也远不是什么哲理，何况消费者对哲理也不感兴趣<br />所以，还是用一个咒语提醒自己吧<br />　&ldquo;这个广告是关于如何－。。。&rdquo;　然后把前面的短语（这个。。是关于）去掉<br />咒语的作用就是要提醒你直接进入正文，除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做，<br />即使是成功文案，依然是遵循着这个原则，只不过，他们的逃离更有分寸<br />如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变<br />先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续<br />　例：如何为自己提供退休收入<br />　　　　无论你想在何时退休――55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险计划都将使你梦想成真，你可以为自己提供1500元，2000无或更多的月收入<br />1、第一段要尽量短<br />2、延续标题的主旨表现<br />当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者<br />3、当用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠<br />4、把最惊人最有说服力的事实放在最前头<br />所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？<br />最好及早让读者知道到底在搞什么<br />把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩 </p>
<p><br />理论的陷阱<br />第一个陷阱　　认为通俗易懂就是迎合大众<br />知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心<br />陌生的东西只能产生区敬畏以有对实力的猜测<br />读者对你是否学识渊博不感兴趣，也没时间去敬佩你，继而认同产品<br />晦涩永是低水平文案的避难所<br />你是在为读者赚稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度，让他形成动机和欲望，建立信任感，<br />而不是让他烦，只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释<br />第二个陷阱　　　大量依*形容词<br />写作多用短语和简单有力的词汇<br />*形容词过日子，只会是个错误<br />少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信<br />原始资料远比精心雕琢的意见可信<br />　例：　。。。小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息<br />　　　　金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境<br />　　　　东北的&ldquo;酱骨架&rdquo;、&ldquo;大拉皮&rdquo;，甘美丰腴；湖南的&ldquo;椒鱼头&rdquo;、&ldquo;腊味合蒸&rdquo;，味重悠长；重庆的&ldquo;毛肚火锅&rdquo;，原汁原味；还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜。。。一条条街走来，让你闻香止步，食指大动<br />第三个陷阱　　　正规的语句表达更通顺<br />应该知道你的读者正坐在马桶上，随意的翻看报纸，每页平均花费两秒钟<br />有效的广告必须比一般的写作速度快，要写出文字的速度感<br />读者是边接受信息边进行处理，并反应出结果的<br />火炬　＋　红色<br />如果你输出一个火炬<br />红色　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　能让消费者反应出红色的概念<br />火炬　＋　红色　<br />就不要把&ldquo;红色&rdquo;也输入进去<br />因为消费者会二度接收，并对&ldquo;红色&rdquo;进行反应<br />两个&ldquo;红色&rdquo;就会产生一个疲劳的信号<br />这就是垃圾意象的产生过程<br />第四个陷阱　　　简洁<br />简洁与[表达内容的多少]没有关系<br />简洁取决于[对元素的安排是否有逻辑性]<br />　简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）<br />要努力做广告才能得到第一眼的关注<br />要更加努务才能引起消费者的兴趣<br />要加倍努力才能做到让人相信<br />[传球的联想]<br />文案人员要有良心和责任感<br />每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会――机不可失，时不再来<br />长文案<br />人们愿不愿意读文案和文案长度没关系<br />你写的越多，卖掉产品的机会也越大<br />没有所谓的长文案，只有太长的文案<br />（两个字的文案，如果是不对的两个字就是冗长）<br />长文案本身就是一种图像<br />它会传达这样的信息，关于这产品真有不少话可说<br />所以即使消费者没有读完也会留下一个印象<br />有智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法增加广告的效果还会减少广告的效果<br />有的人文案人员说：这样会争取到注意力，这样的文案似乎假设广告读者想得到娱乐。想自诙谐及不平常的语言中获得深刻印象，他假设读者将因为看文字游戏而又惊又喜。他希望这种快感会波及到产品。然后消费者会兴趣倍增，就会选择产品　　　　――狗屁逻辑<br />文案｜错误的比喻：作家　　谈者<br />｜正确的比喻：推销员　　媒婆<br />广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是产品<br />你是拿钱让客户的产品看起来更聪明不是让你看起来更聪明<br />美和赏心悦目不是广告目标<br />　　广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程<br />事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意<br />只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作<br />这就是吸血鬼<br />广告之所以发生效用<br />在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来<br />避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意<br />写作中总会发生放纵口舌的诱惑，<br />聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻<br />对传播目的来说只意味着愚蠢和失败<br />很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西<br />　　　　　花样年华和力士<br />　　　　　三面镜子的故事<br />　　　　―――不错，读者的确定是&ldquo;读&rdquo;文案<br />所以你要先当一回读者，把文案大声读出来<br />1、这有助于检查文字的单行韵律和文章的流畅程度<br />2、朗诵是一种窘困测试<br />想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗<br />3、写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止<br />平面广告的文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象<br />把你的文案当作视觉元素<br />版面看起来舒服，文案读起来也会舒服<br />文案必须能以视觉的想象思考<br />最好的文案常常有高度的视觉想象力<br />能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解<br />做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起<br />真正的文案是由两个人一起写作的<br />有时候最好的文案就是没有文案<br />因为视觉的思考而遭到误解的文案有很多<br />不用垃圾词　　一句一句的分行　　（）的运用　　　最后一段不以&ldquo;所以&rdquo;开头<br />每个广告都是一个机会。每个广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度。还要记得，这广告一旦刊出，你就不能再作任何修改。你在定希望将来读这个广告时感到骄傲　<br />永远没有完成的作品<br />好是最好的敌人<br />一个字一个字地改<br />尽除所爱<br />避免发展风格。一旦说到重点就停笔<br />你的任务是用人们自己的语言和他们沟通<br />而不是用自己的信念来轰炸他们<br />当文案写到极其满意的时候，裁去三分之一<br />用字要明白简洁，不断修改<br />不要为了简洁而简洁，重要的是适度<br />有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍<br />不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩<br />你最好是学会些明细，好让它读起来不象明细<br />消灭第一人称<br />至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象<br />然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网<br />对自己作品最有效的办法就是隔夜测试<br />检查你是不是把某一类产品形成了格式<br />客户有权改你的东西，我们是代理人，不是主子<br />如果你想成为收入优厚的文案――取悦客户<br />如果你想成为很会得奖的文案――取悦自己<br />如果你想成为伟大的文案――取悦读者<br />关于得奖<br />广告只有在做得没有效果的情况下才有可能对创作者产生报酬<br />不要逼撰文一定要证明他的想象力和创作力<br />让撰文把精力集中在要说什么，而不是要怎样说<br />数学系和法律系的学生往往更适合当文案<br />中文系的更感性，容易走到技巧上去<br />哨声一响就去找技巧形式，而没有仔细分析<br />如果写出来的不是客户要的就不是好广告<br />要说服或者弥补，而不是搞小动作或恶意服从<br />要令读者有所得 </p>
<p>读书目录<br />一个广告人的自白、怎样做广告、增加19倍销售的广告创意法、科学的广告/我的广告生涯、<br />创意之道、艺术与视知觉艺术、广告写作艺术、品牌定位策略、广告促销、营销美学、<br />整合行销传播、市场营销管理与决策、广告运动策略、电影的语法、品牌行销战略、竞争优势、<br />古文观止、论语、元曲三百首、镜花缘、诗品、戚继光兵法、西游记、庄子、乐府诗选<br />中国民歌选、穆时英小说全集、汪曾琪作品选、王朔小说、北岛诗选、胡天胡地胡骚、<br />鲁迅杂文/小说、黄金时代、毛主席诗词、奥尼尔戏剧选、梵高传、冠军早餐、通忘阴雨山之路、<br />金斯伯格诗选、岛崎藤村散文、纪伯伦散文、里尔克诗选、一九一九年、狄金森诗选、<br />西尔维亚普拉斯诗选、狄伦托马斯诗选、纸人苍蝇、沙女、星新一小说、霍乱时期的爱情、荒原狼、安徒生童话、被分成两半的子爵、布莱克诗选、铁皮鼓、战争与和平、屠格涅夫散文诗、罗生门、<br />了不起的盖茨比、红与黑、卖花女、蒂博一家、孔子、钢铁是怎样炼成的、克利日记选、达利自传、<br />草原帝国、巨人传、白鲸、第一口啤酒</p>]]>
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<title>鼠标特技制作</title>
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<dc:subject>创意设计</dc:subject>
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<![CDATA[&nbsp;本人刚学会鼠标制作效果有需要的朋友请和我联系!或者给我留言,我将会给予帮助!]]>
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<title>广告资源使用的策略</title>
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<issued>2006-11-24T08-13-35 GMT+08:00</issued> 
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<dc:subject>媒体资源</dc:subject>
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<![CDATA[<div style="BORDER-RIGHT: #7a9ab2 1pt solid; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: #7a9ab2 1pt solid; PADDING-LEFT: 0cm; BACKGROUND: white; PADDING-BOTTOM: 0cm; BORDER-LEFT: #7a9ab2 1pt solid; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: #7a9ab2 1pt solid; mso-border-alt: solid #7A9AB2 .75pt; mso-element: para-border-div">
<p class="MsoNormal" style="BORDER-RIGHT: medium none; PADDING-RIGHT: 0cm; BORDER-TOP: medium none; PADDING-LEFT: 0cm; BACKGROUND: white; PADDING-BOTTOM: 0cm; MARGIN: 7.5pt 0cm 0pt; BORDER-LEFT: medium none; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 18pt; PADDING-TOP: 0cm; BORDER-BOTTOM: medium none; mso-border-alt: solid #7A9AB2 .75pt; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 0cm"><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><strong>户外广告可能是现存最早的广告形式之一。最早期的户外广告形式，通常是在房屋外墙壁上的显眼处，贴上一些抢眼的标志。考古学者在古代罗马和庞贝古城的废墟中发现了不少这样的标记。有一个从古罗马遗址挖掘出的户外广告是一家房产要出租，还有一处在庞贝的墙上的是对到这里来的旅行家招徕。</strong></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Tahoma"><br /></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Tahoma; mso-hansi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-family: Tahoma"><strong>随后的几千年里，即使随着印刷、广播、电视、有线传播和近年出现的互联网的不断发展，户外广告也还自始至终都是在建立品牌和传递市场