<![CDATA[吉林省天成龙行品牌策划行销机构]]> http://ly4913606.blog.bokee.net/ zh-cn ly4913606 Wed, 22 Nov 2006 10:10:37 CST 5 IT界十大牛B广告词 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382561.html IT界十大牛B广告词

这是一个新的时代，这是一个发展速度超过任何产业的时代，这还是一个大脑运动最激烈最活跃、思想束缚最少的时代。这里的男男女女们，创意百出，花样层叠无穷。这就是网络时代——只有想不到，没有做不到。而所有这些，从各大IT公司的广告词或口号中，便可体会到，下面是笔者精心选出的“IT公司10大牛B口号”：

　　21cn：有了快感你就喊。（还用说嘛，这么yd的口号，一下能让人记住。）

　　猫扑：很女子，很弓虽大。（如今流行一句话——很黄，很暴力。用在猫扑身上，再合适不过。而这句话，竟然也经从猫扑之手炒作开的。猫扑的影响力，确实很强大。）

　　泡泡网：先上泡泡网，再去中关村。（打击了对手，又符合事实，一语又关——中关村另一层意思是指中关村在线，一举两得）。

　　大旗：只关注热点。（画外音：我们只关注露点。关注露点，这也是娱乐网站的“三板斧”之一。）

　　handpop：数码时代的高潮。（数码网站也要高潮，真是夸张，不过前不久ipod推出的按摩棒确实销量不错。如今日系的充气娃娃都配真人声音了，看来数码时代离高潮不远了。）

　　百度：百度一下，你就知道。（非常贴切的广告词，朴实无华但又玄机无限——百度已然成为中文搜索第一，而“知道”又是百度的一大项目。大到国家地理，小到生活琐碎，百度一下，你就知道。）

　　迅雷：百度让你知道，迅雷让你得到！（这个太强了，把百度的特性和迅雷的特性都说得十分透彻——迅雷就是让你马上能得到影片、音乐的地方。放眼未来，迅雷的前途相当看好。不过这个口号还未得到证实。）

　　联想：人类失去联想，世界将会怎样。（名字起得好，广告词也好造啊。）

　　戴尔：美国货，本土价。（说美国牌还差不多，说美国货就有点欺骗人了——全是在中国生产的。不过这广告词确实不错，很好地利用了消费者的国货自卑心理。）

　　神舟：有了神舟，你还需要联想吗。（虽然有够狠，但不得不佩服这个创意）

　　总结：对比一下前面七个网络公司与后面三个电脑制造商的口号，发现网络公司远比制造商要“前卫”些——这，便是脑力爆炸时代的体现。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382561.html ly4913606 Wed, 23 Jan 2008 20:01:32 CST 销售到营销的跨越--谈判开始 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382525.html 销售到营销的跨越--谈判开始

 

 

 

销售和营销领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判！
    
    无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙，都是做销售的；只有那些表现的象个强盗，甚至被人讨厌的人，才是做营销的；因为真正的营销谈判，既不是在书本上学会的，也不是在商学院里学会的，更不是在会议桌上学会的，而是在厨房里学会的，从出生开始，你每时每刻都在谈判。
    
    有人说谈判是知识和努力的凝聚，是对勤劳和能干的人的一种报酬；也有人说谈判是人们为了改变关系而交换观点；美国谈判学会会长杰勒德甚至说，人类的谈判史与人类的文明史一样长。千万别把谈判想的太复杂，不然你穷尽一生，连谈判到底是什麽也搞不清。对于营销来讲，谈判无非就是个讨论利益交换和分配的过程。
    
    销售的逻辑总是过分的依赖谈判，他们总是想靠一次完美的谈判来解决所有问题。“把你们老总叫来，我要跟他好好谈一谈。”这是销售最常用的逻辑。那些企业的老总，总是很急切的问我，到底怎样才能提升他的销售人员的谈判技巧，因为他觉得自己的人总是在谈判中吃亏，这很不公平。营销的逻辑根本不依赖谈判的过程，只看重事实，而且营销的逻辑在谈判中从来不强调公平，只强调自己的决心和坚持让对方自己决定！
    
    这道理很简单，如果双方之间存在一个公平的标准，谈判根本就没有存在的必要。我觉得律师的例子最能说明问题，律师分为两种：一种是销售型的小律师，他们赚小钱；一种是营销型的大律师，他们赚大钱；最大的区别就在于他们的谈判方式不同：销售型的律师这样谈判：“请问我这个案子能赢吗？”“只要你聘请我就肯定能赢！”营销型的律师这样谈判：“请问我这个案子能赢吗？”“在我了解所有事实之前，无可奉告！”
    
    如果是你，你会选择哪个律师呢？事实是：“肯定能赢”的承诺只会使销售型的律师失去生意；“无可奉告”显示的专业素养为营销型的律师赚来大钱。这就是谈判的真谛：你必须让对方相信，所有的决定都是他自己做的，而不是因为你的威逼或者利诱！
    
    一切都由对方自己决定，如何体现自己的决心呢！有一个故事，如果想成为真正的营销谈判者，希望大家仔细品味：兄弟两个人为分蛋糕产生争执，哥哥说：“我是哥哥，个子大，能吃，我要大块。”弟弟说：“我是弟弟，我小，你应该让我，我要大块！”争执惊动了妈妈，妈妈不动声色，拿来一把刀，对哥哥说：“你是哥哥，你来切蛋糕。”对弟弟说：“你是弟弟，哥哥切好的蛋糕你先挑。”这时候好戏来了，哥哥颤抖着手切蛋糕，恐怕切歪了；弟弟眼睛瞪的大大，恐怕看不准选错，但结果是两个人都很开心！更重要的是：妈妈和兄弟两个，都希望得到这个开心的结果。
    
    谈判中，如果你想得到这样的结果，你必须明白自己的要求；并知道如何去得到它，而且要冷酷无情；不怕羞、不后悔，没有负疚感；根本不必为一次谈判做长远的打算。这个逻辑也许听起来很强盗，但这就是营销谈判的逻辑。
    
    说起来很惭愧，我儿子今年6岁了，在我与他6年的谈判中，他是绝对的赢家。而且这种状况可能还会继续。因为每个孩子都是用上面的营销逻辑去谈判的；与他们对决，根本没有胜算，为了得偿所欲不顾一切的决心是孩子的天性。
    
    如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销者的谈判就是必须拥有孩子般不顾一切的决心，并始终坚持让对方自己做出决定！
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382525.html 营销专栏 ly4913606 营销专栏 Wed, 23 Jan 2008 19:33:02 CST 吉林省最受尊敬的广告策划人---王雨农 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382461.html TCGG运策总监王雨农在“中国长春第九届广告博览会”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　───　畅谈《品牌价值传播的人性图腾》

　　2006年4月12日，中国长春第九届广告博览会隆重召开，以“科学发展与广告创新”为主题的

广告论坛中，中国十大策划人之一、中国实战营销策划案例金奖获得者、中国一级广告企业

TCGG天成龙行品牌策划行销机构运策总监王雨农在论坛中以《品牌价值传播的人性图腾》为题阐

述了关于广告创新的六种解读，以其独到的见解打动了在场400多业内人士的心，使众多观众对广

告的创新思维有了更进一步的突破。

　广告创意是广告的灵魂，好的广告创新不但可以引起受众的广泛关注，还可以让人难以忘记。

而脱离广告创意或是落入俗套的广告创意都很难引起受众的注意，更不会有深刻记忆的存在，最

终必定会轮为广告投入的一种浪费，直接影响到广告主的效益。

　

王雨农在演讲中提出：广告创新的要义不是派生如何惊世的“杰作”，而是要力争你传播的

策略手段与产品怎样的“与众不同”，有了“不同”也就诞生了差异化，从而获得介入市场竞争

的希望，认为创新就是“创昕”，“昕”寓示着希望；广告创新的价值溯源就是诚信、创新就是

“创信”，诚信医疗广告是锻造生命力品牌的杀手锏，岳氏万全堂“品牌医院”的概念认知是一

笔无法衡量的价值财富；广告创新的动力源于发展，只有不断历练适应变化着的动态前瞻性思维

才能对接“发展”这一概念，所以创新就是“创欣”，创造“心悦”“喜悦”；从组织上来说：

广告创新的企业愿望是财富积累（品牌有形和无形资产的积累），所以说创新就是“创鑫”，而

从个体来说：广告创新的最终极限乃属于单体受益。很浅显的一个道理：广告传播有效了──产

品卖出去了──企业做大了──个人受益了，所以说创新就是“创薪”；广告创新的结果是一种

焦点，所以创新就是“创歆”，“歆”的字面意义为“羡慕”、“仰慕”。其延伸为“焦点”、

“闪光点”，差异化的传播目的就是为了成就“焦点”，为了俘虏受众，只有获得认知，才会获

取受众；广告创新的过程是一种痛，历练了多种痛方能升华为英雄，所以创新就是“创辛”，创

新的过程本来就是一个突破障碍走向新生的过程。闭门造车式的广告运作模式注定是一个败局，

“凤凰涅槃”既是历练的希望，又是幸福生成的通途。所以创新就是只有走过才能方知成功。

　　广告行业是一个充满智慧的行业，而且在做世界上最难做的两件事：一是把别人的钱装进自

己的口袋，二是把自己的思想装进别人的脑袋。所以说广告行业庸者干不了，智者难干好。在今

天这个创新的时代，在这个创新的行业，让我们驾驭这种创新的思想、让我们引导广告传播的人

性图腾、让广告人和广告主携手共进。

 

 


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　TCGG 品牌策划行销机构


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（TCGG吉林省天成龙行广告有限公司）

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382461.html ly4913606 Wed, 23 Jan 2008 18:40:35 CST 吉林省服务第一的广告公司 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382452.html 青岛公司
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★2008年1月12日，TCGG获得“2006--2007年度全国广告行业文明单位”荣誉称号。
★2007年11月，TCGG成功策划并执行吉林省金融宣传周活动。
★TCGG成功策划执行吉林市肯德基汽车穿梭餐厅开业仪式。
★TCGG员工2007青岛休整培训工作历时一个月的时间（2007年9月8日——2007年10月10日）取得圆满结束。
★2007年8月，TCGG天成龙行品牌策划行销机构运策总监王雨农应邀参加第十四届中国广告长城奖评审工作。（中国广告长城奖是中国广告行业高阶奖项。）
★2007年3月，TCGG吉林省天成龙行广告有限公司荣获中国保护消费者基金会授予的本会设立的最高奖----“保护消费者杯”证书及奖杯。[07.4.2]
★ 新传播时代拿什么来拯救传播投资回报？文/王雨农[07.02.08]
★2006中国广告年度人物获誉人王雨农先生当选为吉林省广告学术委员会主任[07.02.6]]

★2006中国广告年度人物颁奖典礼在京盛大绽放王雨农载誉归来［07.01.29］
★品牌价值传播的人性图腾（关于广告创新的六种解读）----TCGG天成龙行品牌策划行销机构运策总监/王雨农[07.1.26]
★吉林省知名广告人-----吉林省天成龙行广告有限公司运策总监王雨农授奖照片成为《吉林广告》2007年第一期封面… … [07.1.22]
★2006我们精彩走过,2007我们经典绽放踏歌而行[07.1.13]
★2007年1月12日，省广告协会副会长、TCGG品牌策划行销机构运策总监王雨农参加吉林省广告协会调研组到《城市晚报》在走访座谈中说... ... [07.1.13]
★2006年10月TCGG天成龙行品牌策划行销机构运策总监王雨农应邀为吉林市《2006年广告审查委员会法律法规培训班》做培训。 [06.10.20]

★“2006吉林省广告信誉工程暨2006吉林省首届大学生广告节”落幕——“魅力之约”与你相约广告大奖“名花有主”[06.10.20]

★吉林省首届大学生广告节精彩绽放《视觉的盛宴、灵性的图腾》，专访中国十大策划专家、省广告协会副会长、本届“大广节”组委会主任王雨农先生。[06.10.20]

★2006年5月德国格拉默车辆内饰公司长春公司开业庆典仪式及新闻发布会[06.6.5]
★06年4月4日在吉林省工商局、卫生厅联合召开的“整治虚假违医疗广告工作会议” [06.4.04]

★2005年12月，（TCGG）吉林省天成龙行广告有限公司被认定为“中国一级广告企业”。 [06.3.22]

★2005年9月21日“吉林日报”刊登了专访TCGG运策总监王雨农报告......[06.3.22]
 

 

2006年7月23日“秀TOP生活 游魅力青岛”---欧亚、长晚携手海尔

2006年家电流行趋势发布晚会在文化广场隆重举行

　
　 2006年7月23日，（TCGG）吉林省天成龙行广告有限公司主办了由长春海尔工贸公司、长春欧亚

集团、长春晚报三家联合推出的“秀TOP生活 游魅力青岛”为主题的大型晚会，为春城观众带去

了欢乐的同时也让他们了解了当今家电的主流技术和产品，并且还有机会“游魅力青岛”。长春

海尔工贸公司、欧亚集团家电商场、长春晚报等主要领导参加了晚会。

 

  

 

  

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382452.html ly4913606 Wed, 23 Jan 2008 18:36:33 CST 吉林省最大的广告公司 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382443.html 2005年12月，（TCGG）吉林省天成龙行广告有限公司被认定为“中国一级广告企业”。　

 

 

　　中国广告企业资质认定委员会在广告企业资质认定工作中通过对广告单位经营规模、人员素质、服务水平、市场实战案

例策划能力、理论水准及行业影响力、超强执行力等诸多考察元素为核定标准，目的是应对挑战，向社会推荐资质优秀的广

告运营实体，促进广告经营单位不断提高经营管理水平。

　　隶属于TCGG品牌策划行销机构的（TCGG）吉林省天成龙行广告有限公司承载了12年的策划运营积淀，曾在中国实战营销

案例评选中，多个实战案例获大奖，这为（TCGG）天成龙行广告以策划为核心的运营历史彰显了价值高度。同时，规范化的

管理，超强综合实力和执行能力也是天成龙行跻身中国一级广告企业的重要条件。

　　经国家工商行政管理总局广告司、中国广告协会企业资质认定委员会、中国广告协会各专业委员会的实力审议，至此

，东北三省共有三家广告企业为“中国一级广告企业”。目前，“中国一级广告企业”共113家，“中国二级广告企业”共

143家，“中国三级广告企业”共112家。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382443.html 天成龙行广告 ly4913606 天成龙行广告 Wed, 23 Jan 2008 18:30:10 CST 吉林省最专业的广告公司 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382427.html 吉林省最专业的广告公司 是吉林省天成龙行广告公司 成立已经13年

第十四届中国广告节在美丽的海滨城市青岛举行。这是中国广告人的盛大节日。广告行业内最大、最为规范的交流平台TCGG品牌策划行销机构在运策总监王雨农的带领下参加了比赛盛会。
 
　　　

　　　　

　　　（图右）TCGG天成龙行品牌策划行销机构运策
　　总监王雨农在第十四届中国广告节“中国一级广
　　告企业 ”资质认证宣传板上签字。

　　　　（图左）中国广告协会副秘书长孙英才对TCGG
　　取得的成绩表示赞许和祝贺。
 

 

 

　

　　　　　　　　TCGG天成龙行品牌策划行销机构在（青岛）

　　　　　　第十四届中国广告节形象展示之一。　

 

 

 

　　　　　　　　TCGG运策总监王雨农在第十四届中国广告节

　　　　　　签名册上署名并记录下对中国广告的美好祝愿。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1382427.html 天成龙行广告 ly4913606 天成龙行广告 Wed, 23 Jan 2008 18:22:57 CST 条码技术是整个社会供应链流通管理的必然选择 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/488392.html 条码技术在物流管理中的应用，不仅是软包装企业的选择，也是整个社会供应链流通管理的必然选择。”

对软包企业而言，一次完整的商品流通过程包括从供应商处获取原材料，通过加工将产品生产出来,再经过运输、仓储、加工、配送到终端用户的物流全过程。可以说，物流管理之于整个供应链管理，牵一发而动全身。

在软包企业的供应链中，物流系统从生产、分配到销售给终端用户都不是孤立的行为,是一环扣一环、相互制约、相辅相成的。因此,必须协调一致,才能发挥其最大效益。首先，从软包企业生产的角度来讲，为了满足市场需求多元化的要求，生产制造从过去的大批量、单品种的模式向小批量、多品种的模式转移，这种模式给传统的手工统计方式带来更大的压力，各个环节繁复的数据，容易使这种手工统计造成时间上的滞后和时序上的混乱，进而无法对整体数据进行分析。管理决策层如果不能从中掌握真实、可靠的依据，自然容易造成决策上的失误，给企业带来损失也是不可避免。再者，从库存方面而言，仓储库存是联系供应、生产和销售的枢纽，其主要功能是在供需之间建立缓冲区，达到缓和用户需求与企业生产能力之间，生产厂家需求与原材料供应商之间的供需矛盾。但由于软包装企业一般生产所需的原材料重量和体积较大，所以必须配备一定规模的仓储空间，当然这就有个库存控制的问题，这个问题在去年以来的塑料原材料价格充满不稳定性的情况下更是引起了各相关软包装企业的高度关注。如果不能实现对材料的入库、出库、转库和盘存调整、质量检验及对采购和生产部门的信息及时反馈，则很有可能在其中造成不必要的库存积压，资源浪费。

因此，实施类似超市物流管理系统的条码技术，是软包企业未来物流管理的一种趋势。利用电子信息化的条码技术进行数据整理和统计，不但提高了运行效率，从成本上而言，除了必要的设备投入，人力成本的大大降低及由正确决策带来的巨大效益，都使企业的综合成本不升反降。而从技术的发展趋势来看，用条码管理供应链不仅是软包装企业的选择，也是整个社会供应链流通管理的必然选择。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/488392.html 销售心得 ly4913606 销售心得 Mon, 08 Jan 2007 16:41:07 CST 一封家书两份清单 儿女冷漠父母辛酸 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/480629.html 一封家书两份清单 儿女冷漠父母辛酸

字体大小：大 | 中 | 小 2006-04-14 13:23 - 阅读：5497 - 评论：40

    父母含辛茹苦，为的是望子成龙、望女成凤。孩子上了大学，家长本该欣慰。而呈现在家长面前的清单和家书，让人感到，早已长大成人的子女，他们欢欣的背后竟然是父母辛酸的付出与沉重的生活。这不禁要让人疑问：子女的幸福要靠谁来创造？那些骄子的肩膀为何如此娇弱？

    两份清单后面父母的辛酸

    清单一：

    ２００５年８月底，颖到青岛上大学，给颖留生活费１５００元；

    １０月底，颖要买手机，寄２０００元；

    １２月，颖急需笔记本电脑，寄８０００元；

    ……２００６年２月，颖返校车票３１８元，生活费１２００元。

    清单二：

    ２００５年９月，菜、米、面８０元；

    １０月，色拉油３０元、菜３８元；

    １２月，给颖爷爷５０元、菜３５元、煤气（两个月）２４元、水电费（２个月）１２０元、药费９０元；

    ２００６年元月，春节年货１００元、双方父母各１００元，弟、妹小孩压岁钱共２００元，颖爸买鞋８０元；

    ２月，请亲朋吃饭２８０元，药费６７元……

    上面两张薄薄的纸片，出自呼和浩特市民何女士之手。由于经济拮据，何女士有个记账的习惯。第一份清单是去年她女儿考上青岛某所大学工艺美术系半年多的支出，第二份是家里的生活支出。

    何女士介绍，女儿上大学还不到一年，已经花掉２万多元。这些钱是夫妇二人多年的积蓄。何女士是内蒙古毛纺系统的一名下岗职工，丈夫给一家单位做保安，每月才挣四百多块钱。从两份清单的支出可以看出，女儿的花销都成百上千元，而夫妇二人平常的支出大多是二三十元，大年年货才１００元。

    何女士说："孩子上学开支太大。我现在身体不好，前些年动了手术。她爸为了多点收入，去年冬天又找了个烧锅炉的临时工作。天暖和了，这份工也快打完了。我们商量着，等天暖和去卖羊肉串。"

    女儿小颖也知道父母不容易，但她实话对父母讲：她怕被人瞧不起。拿笔记本电脑说，班里只有几个家庭十分困难同学没有。

    小颖的父母认为，只要女儿在外面上学舒心些，自己累点儿、受点罪没啥。

  ［观点］内蒙古社科院社会学研究所副研究员阿尔泰认为：现在的学生们生活比较优越，但精神比较脆弱，缺乏挫折教育、磨难教育。主要表现为：依赖思想严重，自主意识和成人意识差。同时，父母愿意对已经成人后的子女提供经济支持，让子女把家长当成摇钱树。

    对于出生于上世纪８０年代以后的这一代人，他们的父母出生于改革开放之前，是在比较艰苦的环境中长大的。这些独生子女的生活环境比较好，改革开放的背景下，社会上对物质的追求越来越强烈。现在连小学生都在比，放学后谁的家长是开车去接的，坐车的还比谁的家长开的车更高级。

    这种"比富"现象和心理，对物质的高追求，已经深深影响到整个社会的各个阶层和各个领域。而随之而来的是，某种精神的丧失。这种精神就是"君子自强不息"，就是"苦其心智，饿其体肤"，就是对什么是荣辱的认识和选择。

    "八荣八耻"教育对当前青少年道德建设提出了更高的目标，父母要在想方设法为孩子们创造物质条件的同时，更加强对孩子思想道德方面的教育和引导。政府和舆论应该为社会树立正确的价值标准和道德观念，"八荣八耻"教育应该深入开展。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/480629.html 感人故事 ly4913606 感人故事 Thu, 04 Jan 2007 14:21:48 CST 穷学生的爱情.一篇让人流泪的爱情故事 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/480618.html 穷学生的爱情.一篇让人流泪的爱情故事

字体大小：大 | 中 | 小 2006-04-15 11:54 - 阅读：7384 - 评论：131

跟很多普通的故事一样，我是个特困生，是村子里唯一的大学生，学校其实很一般，不过是本科，而且我的高考成
绩是全县第一，爷爷说这就是状元啊，他坚持要摆酒席，要请客，我们那么穷的家，终于看到希望了，终于有人要
到北京去念书了。
但是，他们不知道我在城里同学面前是多么自卑，不知道我是怎样费尽心血去学普通话，练英文，他们甚至不知道
学费我是怎么一年年交上的，有次我无意间说起自己每个月家教可以赚500元的时候，父亲第一次冲我发了脾气，
他觉得我赚了那么多钱还不知道孝敬老人，不知道寄家回家给弟弟交学费，太不懂事了。
我的生活可以说很黑暗，一直念书、上课、考试、赚钱，同学说我是守财奴，只要有兼职的机会都过来找我，半开
玩笑地说：嘿，听说你只要能赚钱什么都肯做。我只有装做不在乎：是啊，我都肯。这样拼命赚的钱，一半给自己
交学费，一半给家里，供弟弟妹妹念书。家乡说起我来都是很神化的：多么有出息，不但能供自己还能供弟弟妹
妹。弟弟妹妹写信给我，总是会说：哥，我也要去北京念大学！他们不知道我的苦，我也不愿意让任何人看到我的
苦，除了她。
她是我下一届的学妹，迎新的时候我接的她，帮着拿行李，找床位。她一定要请我吃饭，我就吃了，吃完后我付了
帐，又带着她在学校里走了一圈，帮她认路。
后来她说，那时候就开始喜欢我了，高高瘦瘦的，特别沉默，有很多心事似的，别人都说她是小美女，可是我连多
一眼都没看她。是啊，那时候我正在想，付了帐后我这一周的伙食费怎么办。我没想过找女朋友，更别说像她这样
时髦漂亮的城市女孩子了。结果她经常找我，到我们班上旁听，向别人打听我的事情。我特别感动的是，我生日那
天，她买了蛋糕，在学校门口等我，我去做家教了，晚上10点才回来，她等了我6个小时，在冬天的冷风里。从小
到大，没有人对我这么好过，我接过她手里的蛋糕，把她的手握在我的手心里，给她暖着。
她说我知道你压力很大，不要怕，我们一起来分担好不好？她真是天真啊，那时的我也真是天真啊。被爱情迷住了
眼睛的人，什么事情都能够做出来，什么话都能说出来。 
我们在学校附近找了小房子，住在一起。我已经确定保送上研了，给她买了很多书，让她考研。每天一起上课，听
讲座，去食堂吃饭，晚上我出去工作，她就在家里等我。她买减价的水果，一个个削了皮，切成一块块给我吃，她
还第一次学会用蜂窝煤炉子做饭……我知道她是那么爱我，我也是全心全意地对她。
都说恋爱最花钱，但是我没有多花什么钱，还给家里多寄了三百块，她说是给我妹妹买新衣服的，我们这一个月可
以吃最便宜的菜。
她跟家里说起了我，父母都要求见一见。我做好了充分的心理准备，还是被他们家吓了一跳。她家住的是那种特别
高档的复式房子，装修非常豪华。她妈妈说因为她是独女，希望结婚后也住在一起。她爸爸一直都皱着眉，看着我
破旧的牛仔裤和旧衬衫。我觉得这个贫富的对比太像电影或者小说里的镜头了，实在让人无法接受。
我无法忘记她爸爸跟我说的一句话：我家楠楠从小没吃过一点苦，没受过一点委屈，这是我们父母的本分。小伙
子，你能做到吗？我没有答，我知道我做不到。同时我也知道了她为了跟我在一起，牺牲有多大。不住好房子不住
宿舍，跟着我挤小平房，好衣服不穿，长年穿运动服。过去有那家饭店新开张，她爸爸一定开车带全家去吃，现在
她跟着我吃水煮白菜。她把生活费省下来，帮我交学费。这一切就是我所能给她的，一个贫穷的爱人所能给她的，
就这么多，却要求她无休止地付出，从时间到物质。她说：爱你就不觉得苦。但是我心痛啊，是真的心痛，好象整
个人都要被撕裂一样的痛。我的出身我不能选择，但是她为什么要选择我，选择这样沉重的担子。 
果然，结果她家里是不同意的。她妈妈还问她与我同居是不是我使了什么卑鄙的手段。我不能不说，她父母也真是
一番苦心，表面上不拆散我们，实际上却不断鼓励她出国留学。她还高高兴兴地跟我说：咱们一起申请吧，我们到
国外去念书。我笑了，说好啊。我没告诉她，我弟弟高考失利了，要复读一年，我妹妹正上高三。我找了更多的工
作，说服她各自搬回宿舍住，故意一天天地疏远她，又不让她觉察。因为她的个性就是那么明朗活泼的，也有点粗
心，根本不知道我其实已经有了分手的念头。 
我强迫她背单词，我们在一起的时间大部分都是在学英语，她说我觉得你好象对我没那么好了，我说没有，让你好
好学习才是对你好，你不是要出去留学吗？一直等到她考完GRE，我帮她发简历，发资料，写申请，忙得比她自
己还上心。她开始越来越犹豫，问你呢？你怎么办，我说我容易，我当过枪手替考都考得不错，你怕什么。在说这
些话的时候，我不看她，因为我的眼睛会泄露真相。 
终于等到OFFER了，终于我松了一口气，我电话了她妈妈：阿姨，楠楠可以留学去了，你们放心吧。她妈妈很迟
疑地问你不跟过去吗？我说我不会去的，我有家人需要照顾，我真心希望楠楠一生幸福，可惜我做不到，所以我也
绝不连累她。她妈妈在电话那边哭了，说你是个好孩子，能体谅父母的心。我说我明白，我不怨你们，真的。 
穷男生不该有爱情，我跟她说分手吧，我配不上你，是我不够好，我不忍心让你跟我一起吃苦。我上有父母爷爷奶
奶，下有弟弟妹妹还等着念书，我起码要多辛苦10年，才能让全家人过上好日子，我爱你，所以我不应该跟你在
一起，我们一开始就错了，对不起，我希望你能忘记我。 
她哭成泪人，打我，咬我，踢我，我不还手，但是也不劝她。长痛不如短痛，到国外去吧，我爱的姑娘，会有更好
的人更好的爱情给你补偿，我不想让你在最美好的年华里，不能尽情享受人生，而且是因为我的缘故。我是个穷
人，给你的东西，与你应该得到的，相差太远太远了。我不愿意我们变成象博士师兄们那样的家庭，两夫妻咬牙供
养其中一方的老家，矛盾不断。就这么结束吧，相信我我比你更疼痛，因为我不得不伤害你，不得不离开你，我最
爱的人。 
她走了，生活还在继续。有时候我会来网上看些爱情故事，每个痴情的女主角，都那么像她。我想在这里对她说完
这段话：如果10年以后我自由了，我会先去找你，只想远远地看你一眼，你幸福的话我绝不打扰你，你要是还没
有找到合适的，那么，让我再说一次我爱你。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/480618.html 情感故事 ly4913606 情感故事 Thu, 04 Jan 2007 14:19:15 CST 某女大学生的超强简历 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/480582.html 某女大学生的超强简历

字体大小：大 | 中 | 小 2006-04-12 09:38 - 阅读：15394 - 评论：120

本人大学毕业，身高一米七零；

虽非窈窕淑女，也属婷婷玉立；

在家熟读诗书，在外通情达理；

古今圣贤之士，均在脑中铭记；

课程较为繁重，专业自控原理；

喜欢精美建筑，辅修楼宇设计；

办公软件出色，英文通过四级；

学科涉及面广，捎带电子电力；

留心时尚精品，爱好民族乐器；

获得会计证明，算帐不成问题；

团队干部大会，通过先进评比；

年终德育排名，巾帼榜眼班里；

四年分数优秀，申请保研学习；

无奈名额有限，枉然良好成绩；

扩招政策不赖，公费数量太低；

失业家庭子女，哪有更多纸币？

离校找到差事，心中满生欢喜；

签订一纸协约，三月试用时期；

工作即将转正，爆炒鱿鱼虾米；

老板对此解释，更换新鲜空气；

从此四处奔走，各大招聘会议；

并非专业冷门，实则单位挑剔；

穆帅临危授命，木兰能披军衣；

如今现代社会，歧视半边天地！

邻居发小朋友，已成傍款小蜜；

从此养尊处优，衣服只穿O.N.L.Y.；

吾非贪享之辈，但也所思匪夷；

寒窗与之脸蛋，难以并论相提；

是我能力太差，还是别人嫌弃？

就像板凳队员，苦座无球可踢；

眼看光阴离去，时间耽误不起；

感叹本科文凭，无奈当今世纪
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/480582.html 行业快讯 ly4913606 行业快讯 Thu, 04 Jan 2007 14:09:54 CST