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<title><![CDATA[江苏张家港市笑天国际贸易有限公司]]> </title>
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<![CDATA[以技术开发引导市场,以膜带动生产!VCM/PCM/PEM
优秀的服务为客户着想!]]>
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<link>http://maivin1981.blog.bokee.net/</link>
<language>zh-cn</language>
<creator>maivin1981</creator>
<pubDate>Fri, 29 Dec 2006 10:38:39 CST </pubDate>
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<title>静静开放，无关世俗</title>
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<![CDATA[&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font face="宋体">绿色的裙子在风中飘着，擦着裙边的是一方小小的池塘，没有太阳的缘故，本是实在的却如影子一般。<br />　　塘中花，随风轻舞，瘦了些，与绿影隔水而望。<br />　　一个时辰，两个时辰，只有这样一幅景。<br />　　小池塘不在荒漠中，没有夺人的惊心之处，周围是一片凌乱的零碎的景，快要连它一起隐在乱中，或许这乱原本也是它的本色。因此，偶尔会听到&ldquo;荷花开了&rdquo;，只此一句，然后响起的脚步声渐远，却没有迷恋的心情可用来感叹。只有这绿色的影子却像溶于池塘已无法分离。<br /><br />　　下雨了，雨渐渐地大了，风也狂了。<br />　　有水流入池塘，伴着泥土。这泥水会不会平了池塘？会不会没了那荷花？那花的洁净从来没有人否认，若是没在泥水中还能如此说吗？<br />　　一声叹息，影子开始移动，原本这影非塘中花，仅是驻足而已。<br /><br />　　茅屋立在塘边，是一张篷子罢了，没有屋的样子，静静的，无人的气息。<br />　　影子飘进去，于是茅屋有了影的存在，确切地说人与影分离，于是这里就有了人的呼吸。<br /><br />　　怎么可能先有影才有人？是先有人才有影的啊，这样想着有些可笑，于是叹息转为自言自语：<br />　　莫非自己不是人，而是花？花可以入水，我却在岸边；花可以在雨中，我却在雨来时匆忙逃避；太阳来时，花可以勇敢地迎上去，而我总是要拿什么挡了脸去，因为这些理由，我不是花，我是人！是人就要学会对另外的人微笑，若是流泪更会被人多看几眼的。当然，我也可以假装一切都不曾在我的眼里，有着人的模样，学着花的无知，又只怕我拿&ldquo;无知&rdquo;二字形容花，自己却先无知了。<br /><br />　　有笑声来自雨中，进了茅屋，年轻的男孩女孩。<br />　　&ldquo;唉，雨好大！好倒霉的！&rdquo;<br />　　女孩的声音：&ldquo;我觉得很好啊，下雨了，这里才不会有别人，只有你和我！&rdquo;<br />　　女孩走近男孩，走近，直到没有距离。<br />　　此时茅屋里，不被人看见的人还原成影子，不被人看见的影子已然又是幻想中的花了，只不过不是开在池塘中，却开在一个被人忽视的角落。<br /><br />　　遗憾总是存在的，对不起！无意识地三个字就这样随雨飘落。<br />　　距离又拉开了，影子又与人分离，人的自言自语又来了：<br />　　我没有花的沉默，不能无视自己的存在，静静地开放着的是花不是我，我毕竟来自世俗，而且是创造世俗的人中的一员，所以跟了那许多人，已入了最俗的顶点。<br />　　花是静的无法移动脚步，而我却可以。我可以像花一样入水，可是我不需那样做，我也可以在雨中，是的，可以，甚至伞也不需要，只要生命在，我就可以做到的。<br /><br />　　这样的自语，不让第二个人听见，只让轻轻的脚步声响起，告诉那被拉远的距离可以消失了。<br />　　身后传来女孩关切的声音：&ldquo;外面的雨好大的，你留在这里吧！&rdquo;<br />　　转身微笑&ldquo;我喜欢雨！&rdquo;<br /><br />　　是的，我喜欢雨，更留恋雨天池中的花，我想走近那花，就像女孩走近男孩一样&hellip;&hellip;<br />　　2007年7月12日<br /></font></strong>]]>
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<author>maivin1981</author>
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<pubDate>Sun, 30 Dec 2007 16:02:20 CST </pubDate>
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<title>2007年，我有很多遗憾：</title>
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<![CDATA[<strong><font face="宋体">2007年，我有很多遗憾：&nbsp;<br /><br />1.我想结识天下网友，可天下网友不见得想结识我；我无能为力！&nbsp;<br /><br />2.我还是个电脑莱鸟，不会利用电脑做手脚、搞名堂，比如群发、链结、上传图像、施放病毒等。&nbsp;<br /><br />3.我的新浪博客圈子已加满无法再加、好友也加满无法满足网友加好友的要求。&nbsp;<br /><br />4.很多访博网友要求我回访而我确实无法做到，我每天都太忙太累了，要写打油诗和烂帖子、要炒股、要社交赶饭局、还要读书学习动歪脑筋等，而时间精力都太有限了！很抱歉啊！&nbsp;<br /><br />5.钱赚少了说不起话，财不大气不粗，对不起自己，对不起国和家！&nbsp;<br /><br />6.天天赶着写打油诗，都无法完成一万首的既定目标和创造FANS写打油诗的吉尼斯世界纪录，直至今天才结稿七千首。&nbsp;<br /><br />7.我现在的理想是当天下第一FANS，可不但得不到认可，还经常因此而挨骂。&nbsp;<br /><br />8.做沈文裕FANS没油水没搞头，反而被讥讽为当代的唐吉诃德。&nbsp;<br /><br />9.想做一个理想主义者，为高尚的精神而活，但却总为现实而困扰；想奉献牺牲，却总找不到合式的方式和充足的理由。&nbsp;<br /><br />总之，2007的遗憾和烦恼够多的！没办法，看来年吧！祝来年好运！也祝天下网友新年快乐！&nbsp;<br /></font></strong>]]>
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<author>maivin1981</author>
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<pubDate>Sun, 30 Dec 2007 15:58:17 CST </pubDate>
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<title>社会生活中的十二条著名法则</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/550568.html</link>
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<![CDATA[<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">一、马太效应</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">《新约</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">?</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">你们去做生意，等我回来时，再来见我。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">国王回来时，第一个仆人说：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">10</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">锭。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">于是国王奖励他</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">10</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">座城邑。第二个仆人报告说：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">主人，你给我的一锭银子，我已赚了</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">5</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">锭。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">于是国王例奖励了他</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">5</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">座城邑。第三个仆人报告说：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">于是国王命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">这就是马太效应。看看我们周围，就可以发现许多马太效应的例子。朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友的人会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比别人投资多</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">10</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">倍的人，收益也多</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">10</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">倍。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　二、手表定理</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">如果每个人都</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">选择你所爱，爱你所选择</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">两只表</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman"> <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　三、不值得定律</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">1</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">2</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">3</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">选择你所爱的，爱你所选择的</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　四、彼得原理</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">彼得原理是美国学者劳伦斯</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">?</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">向上爬</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">根据贡献决定晋升</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专长。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　五、零和游戏原理</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">当你看到两位对弈者时，你就可以说他们正在玩</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">零和游戏</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">。因为在大多数情况下，总会有一个赢，一个输，如果我们把获胜计算为得</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">1</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">分，而输棋为</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">-1</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">分，那么，这两人得分之和就是：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">1+</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">（</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">-1</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">）</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">=0</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　这正是</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">零和游戏</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的基本内容：游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩永远是零。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　零和游戏原理之所以广受关注，主要是因为人们发现在社会的方方面面都能发现与</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">零和游戏</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，似乎无不验证了世界正是一个巨大的</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">零和游戏</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">场。这种理论认为，世界是一个封闭的系统，财富、资源、机遇都是有限的，个别人、个别地区和个别国家财富的增加必然意味着对其他人、其他地区和国家的掠夺，这是一个</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">邪恶进化论</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">式的弱肉强食的世界。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　但</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">20</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">世纪人类在经历了两次世界大战，经济的高速增长、科技进步、全球化以及日益严重的环境污染之后，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">零和游戏</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">观念正逐渐被</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">双赢</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">观念所取代。人们开始认识到</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">利己</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">不一定要建立在</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">损人</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的基础上。通过有效合作，皆大欢喜的结局是可能出现的。但从</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">零和游戏</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">走向</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">双赢</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">，要求各方要有真诚合作的精神和勇气，在合作中不要耍小聪明，不要总想占别人的小便宜，要遵守游戏规则，否则</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">双赢</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的局面就不可能出现，最终吃亏的还是自己。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　六、华盛顿合作规律。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">三个和尚</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的故事。人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每个人的能力都为</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">1</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">，那么</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">10</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">个人的合作结果就有时比</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">10</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">大得多，有时甚至比</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">1</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">还要小。因为人不是静止的动物，而更像方向各异的能量，相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。我们传统的管理理论中，对合作研究得并不多，最直观的反映就是，目前的大多数管理制度和行业都是致力于减少人力的无谓消耗，而非利用组织提高人的效能。换言之，不妨说管理的主要目的不是让每个人做到最好，而是避免内耗过多。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">21</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">世纪将是一个合作的时代，值得庆幸的是，越来越多的人已经认识到真诚合作的重要性，正在努力学习合作。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　邦尼人力定律：一个人一分钟可以挖一个洞，六十个人一秒种却挖不了一个洞。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　合作是一个问题，如何合作也是一个问题。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　七、酒与污水定律</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">烂苹果</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做，你就应该把它拴起来。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　八、水桶定律</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">水桶定律是讲，一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。这就是说任何一个组织都可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往决定了整个组织的水平。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣质部分往往又决定整个组织的水平。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">水桶定律</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">与</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">酒与污水定律</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">不同，后者讨论的是组织中的破坏力量，而</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">最短的木板</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">却是组织中有用的一个部分，只不过比其它部分差一些，你不能把它们当成烂苹果扔掉。强弱只是相对而言的，无法消除。问题在于你容忍这种弱点到什么程度。如果它严重到成为阻碍工作的瓶颈，就不得不有所动作。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman"> </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">如果你在一个组织中，你应该：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman"> 1</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">、确保你不是最薄弱的部分；</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman"> 2</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">、避免或减少这一薄弱环节对你成功的影响；</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman"> 3</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">、如果不幸，你正处在这一环节中，你还可以采取有效的方法改进，或者转职去谋另一份工作。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　九、蘑菇管理</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　蘑菇管理是许多组织对待初出茅庐者的一种管理方法，初学者被置于阴暗的角落（不受重视的部门，或打杂跑腿的工作），浇上一头大粪（无端的批评、指责、代人受过），任其自生自灭（得不到必要的指导和提携）。相信很多人都有这样一段</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">蘑菇</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的经历，但这不一定是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候，当上几天</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">蘑菇</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">，能够消除我们很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际，而对一个组织而言，一般地新进的人员都是一视同仁，从起薪到工作都不会有大的差别。无论你是多么优秀的人才，在刚开始的时候都只能从最简单的事情做起，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">蘑菇</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的经历对于成长中的年轻人来说，就像蚕茧，是羽化前必须经历的一步。所以，如何高效率地走过生命中的这一段，从中尽可能吸取经验，成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每个刚入社会的年轻人必须面对的课题。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　十、奥卡姆剃刀定律</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　如果你认为只有焦头烂额、忙忙碌碌地工作才可能取得成功，那么，你错了。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　事情总是朝着复杂的方向发展，复杂会造成浪费，而效能则来自于单纯。在你做过的事情中可能绝大部分是毫无意义的，真正有效的活动只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。找到关键的部分，去掉多余的活动，成功并不那么复杂。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　奥卡姆剃刀：如无发要，勿增实体。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">12</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">世纪，英国奥卡姆的威廉对无休无止的关于</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">共相</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">、</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">本质</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">之类的争吵感到厌倦，主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性要领都是无用的累赘，应当被无情地</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">剃除</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">。他主张，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">如无必要，勿增实体。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">这就是常说的</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">奥卡姆剃刀</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也受到伤害。然而，这并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年越来越快，并早已超越了原来狭窄的领域而具有广泛的、丰富的、深刻的意义。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步深化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题。尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　十一、二八法则</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">你所完成的工作里</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">80</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">％的成果，来自于你</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">20</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">％的付出；而</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">80</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">％的付出，只换来</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">20</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">％的成果</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　十二、钱的问题</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　当某人告诉你：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">不是钱，而是原则问题</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">时，十有八九就是钱的问题。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。马克思说，金钱是</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">人情的离心力</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">，就是指这一方面而言。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><br /><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">　　关于金钱的本质、作用和功过，从古到今，人们已经留下了无数精辟深刻的格言和妙语。我们常会看到，人们为钱而兴奋，努力赚钱，用财富的画面挑逗自己。金钱对世界的秩序以及我们的生活产生的影响是巨大的、广泛的，这种影响有时是潜在的，我们往往意识不到它的作用如此巨大，然而奇妙的是：它完全是人类自己创造的。致富的驱动力并不是起源于生物学上的需要，动物生活中也找不到任何相同的现象。它不能顺应基本的目标，不能满足根本的需求</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman"> -</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的确，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&ldquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">致富</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 9pt"><font face="Times New Roman">&rdquo;</font></span><span style="FONT-SIZE: 9pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">的定义就是获得超过自己需要的东西。然而这个看起来漫无目标的驱动力却是人类最强大的力量，人类为金钱而互相伤害，远超过其他原因。</span></p>]]>
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<author>maivin1981</author>
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<pubDate>Fri, 09 Feb 2007 09:17:36 CST </pubDate>
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<title>卖场沟通有讲究</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/490325.html</link>
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<![CDATA[<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td class="word_0" colspan="2" height="30">
            <div align="center">
            <div class="red22" align="center"><strong></strong></div>
            </div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" colspan="2">
            <div class="bric360" align="right">文/池洋</div>
            </td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" width="22%"><img height="218" alt="" src="http://www.bric360.com/user_bric/chiy/cy0004.gif" width="150" /></td>
            <td valign="top" width="78%"><span class="black14">&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在任何时候、对任何企业，沟通对每一个管理者来说都是非常重要的。特别是对IT卖场的管理者来说，无论是与商家还是与消费者进行有效沟通，都显得非常重要，与商家有效地沟通更是管理者&ldquo;笼络人心&rdquo;的法宝。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 由于IT卖场的商家数量庞大、组成复杂，往往容易形成&ldquo;一百个人一百种口味&rdquo;的局面，给管理造成一定的困难；同时，卖场的沟通活动不仅是针对商家的，也是针对消费者的。因为只有消费者光顾指数高的卖场，才是商家喜爱的卖场。为了创造卖场良好的人气指数、有效地管理商家，沟通就成为联接各方的桥梁。在这种诉求表达与传</span></td>
        </tr>
        <tr>
            <td valign="top" colspan="2">
            <div class="font-11 style7" align="left">
            <div align="right">
            <p class="black14" align="left">递过程中，采用什么样的沟通方式与途径，是实现良好沟通效果的关键。<br />　　由于对象和时间不同，沟通方式、方法也存在一定差异。然而，无论沟通的方式、方法如何千变万化，我们必须明确的是：沟通绝对是一项成本计划。因为沟通不仅仅展现语言的魅力，更意味着需要相当的资金投入。平衡资金投入与沟通效益之间的关系，不仅关系到企业的直接经济效益，而且也是管理学中的一项重要内容。在将沟通的成本压缩到最低的同时又能收到最好的效果，才是最重要的。因为，投入只有恰到好处，才能在一定的时段形成最佳效果；过高的投入在一定程度上反而会形成期盼者心理&ldquo;过热&rdquo;的现象，造成诸如&ldquo;言多必失&rdquo;等后果。</p>
            <p class="black14" align="left">　　那么，如何以合适的&ldquo;度&rdquo;实现沟通边际效益最大化？就笔者对卖场管理的感同身受而言，最恰当的也就是最好的，即卖场在与消费者、商家进行沟通时，一定要量力而行，选择适宜的沟通方式，不要把消费者与商家的胃口吊得太高&mdash;&mdash;&ldquo;花团簇拥&rdquo;未必一定&ldquo;果实累累&rdquo;。有时需要广告急风骤雨般的集中轰炸，而更多的时候需要的却是&ldquo;润物细无声&rdquo;的&ldquo;和风细雨&rdquo;。</p>
            <p class="black14" align="left">　　要做好有效的沟通、达到沟通的最佳状态，笔者认为卖场经营管理者必须做到以下几点：</p>
            <p class="black14" align="left">　　一是首先了解自己卖场商家的群体结构和市场定位；二是要有良好的心态，即不要&ldquo;为了目标而目标&rdquo;，而应在充分了解、分析竞争对手沟通策略的前提下，对本企业如何与消费者和商家沟通进行策略定位；三是要善于充分利用自己的长处，让商家看到自己卖场的优势，增强其对卖场的信心；四是要切实为商家着想，凭借充分的市场调研数据，对沟通决策作出正确判断；五是要设计出一个与竞争对手不同的沟通方式。</p>
            <p class="black14" align="left">　　除了以上五点外，在具体的沟通活动中，最需要付出的就是&ldquo;情&rdquo;字。只要心中有消费者和商家，用心、用情为他们着想，死死抓牢他们的心，就没有过不去的坎，没有溶化不了的冰</p>
            </div>
            </div>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
</table>]]>
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<author>maivin1981</author>
<category></category>
<pubDate>Tue, 09 Jan 2007 15:38:52 CST </pubDate>
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<title>  老公的年终总结</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/490308.html</link>
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<![CDATA[<table style="TABLE-LAYOUT: fixed; WORD-BREAK: break-all" height="85%" width="95%" align="center" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td style="FONT-SIZE: 9pt; LINE-HEIGHT: 12pt" valign="top" colspan="4" height="100%">&nbsp; <font size="3"><strong class="f14">老公的年终总结</strong><br /><br /></font><span class="f14">
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">最敬爱的夫人<span lang="EN-US">:<o:p></o:p></span></span></tt></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">过去的一年中，我在您的直接领导下，在岳父岳母的英明指导下，在大小姨子的集体关怀下，遵照您的指示，按照您的部署，兢兢业业、恪尽职守，摸爬滚打、积极进取<span lang="EN-US">,各项家庭工作均取得显著成效。据统计，至去年底，咱家的银行存款、股票市值、固定资产三项指标分别比前年增长了18％、19％、20％。超额完成了去年初制定的&ldquo;三项指标增幅要达到12％&rdquo;的任务，同时咱家还被本胡同评为&ldquo;五好家庭&rdquo;,我被本楼道评为&ldquo;最称职老公&rdquo;,您则光荣当选&ldquo;最幸福太太&rdquo;,实现了物质文明、精神文明的双丰收。</span></span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">现将本人一年来的工作情况总结如下<span lang="EN-US">:<o:p></o:p></span></span></tt></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">一、以&ldquo;服务夫人&rdquo;为工作重心<span lang="EN-US">,抓好家庭日常工作。<o:p></o:p></span></span></tt></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">二、以&ldquo;夫人旨意&rdquo;为工作重点，抓好家庭经济建设。过去的一年中，我认真贯彻夫人去年初作出&ldquo;要把家庭经济搞上去&rdquo;的重要指示<span lang="EN-US">,采取得力措施，加大工作力度,狠抓经济建设，终有所成，家庭三项经济指标均比前年大幅度增长。</span></span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">我的主要做法是<span lang="EN-US">: <o:p></o:p></span></span></tt></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">1、严格遵守财经纪律。去年，我不折不扣地执行了工资、奖金等主营收入悉数上交,再由夫人回拨零用钱的收支两条线政策，其余副业收入纳入预算资金管理，向夫人打报告审批使用，在过去的一年中，由于我财经纪律，做到了不截留挪用，不挤占乱花,不隐瞒收入，不设小金库，使夫人总揽大权的地位得到了进一步巩固，家庭收入管理规范，资金专项使用。</span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">2、厉行个人节约，注重自我节流.过去的一年中，我戒烟、戒酒、戒茶、戒零食、戒请客,总之，将个人吃穿用度费用降至最底,每月零用钱均有剩余，积蓄一定时日，购买首饰、衣物若干赠于夫人，既增加家庭固定资产，又给夫人带来惊喜,一举两得。</span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">3、积极探索，广开财路.一是充分发挥自身所长,笔耕不辍,投稿报刊、杂志赚取稿费。二是深入领会《麻将致胜大全》要点，掌握致胜技艺,与同事亲友小赌怡情,胜多负少，小有斩获.三是苦心钻研炒股方法，向夫人申请专项资金投身股海,一级市场守株待兔，二级市场低买高卖,一年下来赢利颇多。</span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">三、以&ldquo;夫人喜好&rdquo;为出发点，抓好家庭安定团结。过去的一年，我始终以&ldquo;夫人喜好&rdquo;为标准<span lang="EN-US">,一切听从夫人,听从夫人一切，不断规范自身行为，搞好家庭安定团结，主要有:</span></span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">1、婚前死党小黄、小李、小谢、小军、小杨诸人一向好吃懒做，行事全无章法，经常来家骗吃骗喝,以夫人不喜,我遂将彼等列入损友名单，遂一割袍断义,中断往来(注:小李因欠我债务的缘故，暂还保持联系)。</span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">2、过去我好吸烟，一天两包不在话下，夫人恶之,去年伊始,我便痛下决心，誓与烟绝。如今,瘾来时,我至多点蚊香一支嗅其味以解馋。</span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">3、去年我看望父母次数多于看望岳父岳母一次，夫人不悦,去年我遂积极整改，以实际行动纠正偏差，据统计，至去年底,我看望岳父岳母次数超出看望父母次数两次，在时间总量上超出45分钟，在孝敬财物总额上超出21元人民币。</span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">4、央视主持人刘仪伟,风格清新，厨艺一绝,夫人爱甚,视为新好男人，我遂理一板寸头，学一口鸟腔普通话，苦研《天天厨艺》菜谱,每日推出一样特色小菜。</span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">由于我紧紧把握&ldquo;夫人永远是对的<span lang="EN-US">,如果夫人错了，我请参照上句执行&rdquo;的方针，认真贯彻&ldquo;打不还手,骂不还口,夫人一脚踹过来，我就躲着走&rdquo;的基本原则，家庭安定团结局面一派大好，夫妻相敬如宾，居家气氛温馨。在过去的一年里，我主持家庭日常工作虽取得一定成绩，但离夫人的要求仍存在大小差距，如:工作主观能动性还有待加强，工作前瞻性不足;工作尚存在畏难情绪等。在新的一年中，我将克服缺点、发扬优点，在巩固去年成绩的基础上，百尺竿头更进一步,使咱家的生活水准芝麻开花节节高，夫妻恩爱此情绵绵无绝期。</span></span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'"><o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-hansi-font-family: 'Courier New'; mso-bidi-font-family: 'Courier New'">&nbsp;<o:p></o:p></span></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">抄报：岳父、岳母<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></span></tt></p>
            <p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 32pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 16.0pt"><tt><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 10.0pt">抄送：大姨子、大舅子、小姨子、小舅子、各位连襟</span></tt><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 仿宋_GB2312; mso-bidi-font-size: 12.0pt"><o:p></o:p></span></p>
            </span></td>
        </tr>
    </tbody>
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<author>maivin1981</author>
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<pubDate>Tue, 09 Jan 2007 15:31:51 CST </pubDate>
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<title>新品推荐</title>
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<![CDATA[持续创新&rdquo;是现代企业的特征，而&ldquo;设计创新&rdquo;更是现代优秀企业的特征。 Obon 科技凭借其优越的国际远程产品开发网络优势，能够持续地介入终端用户的产品开发，并持续提供&ldquo;一低三高&rdquo;的产品和超值的服务。 <strong class="unnamed2">这就是 obon 科技</strong><strong class="unnamed2">！ </strong>
<p class="unnamed2"><object codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0" height="75" width="300" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000">
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<p class="txt14">&bull;&nbsp; 尊贵款：仿不锈钢金属彩板（与 LG 90A 系列品质一致）。其主要应用于高档电冰箱、热水器、小家电及豪华家具产品。 </p>
<p class="txt14">&bull;&nbsp; 创新款：亚光表涂彩板（与 LG uju602 系列品质一致）。其主要在现有 LG 1601 拉丝银系列外观的基础上，改善质感及美感，提高冰箱等产品的外观品质标准。 </p>
<p class="txt14">&bull;&nbsp; 流行款： obon 科技已全面上市仿水晶玻璃的豪华彩板，这是 07 年流行款式。目前主要产品有：双色银、素色酒红、宝石兰等等。 </p>
<p>.............. </p>
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<author>maivin1981</author>
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<pubDate>Fri, 05 Jan 2007 10:27:54 CST </pubDate>
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<title> 新品推荐</title>
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<![CDATA[<font face="宋体"><span class="Title">
<p><font face="宋体">持续创新&rdquo;是现代企业的特征，而&ldquo;设计创新&rdquo;更是现代优秀企业的特征。 Obon 科技凭借其优越的国际远程产品开发网络优势，能够持续地介入终端用户的产品开发，并持续提供&ldquo;一低三高&rdquo;的产品和超值的服务。 <strong class="unnamed2">这就是 obon 科技</strong><strong class="unnamed2">！ </strong></font></p>
<p class="unnamed2"><font face="宋体"><object codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0" height="75" width="300" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000">
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<p class="txt14"><font face="宋体">&bull;&nbsp; 尊贵款：仿不锈钢金属彩板（与 LG 90A 系列品质一致）。其主要应用于高档电冰箱、热水器、小家电及豪华家具产品。 </font></p>
<p class="txt14"><font face="宋体">&bull;&nbsp; 创新款：亚光表涂彩板（与 LG uju602 系列品质一致）。其主要在现有 LG 1601 拉丝银系列外观的基础上，改善质感及美感，提高冰箱等产品的外观品质标准。 </font></p>
<p class="txt14"><font face="宋体">&bull;&nbsp; 流行款： obon 科技已全面上市仿水晶玻璃的豪华彩板，这是</font></p>
<p>&nbsp;</p>
<p>07 年流行款式。目前主要产品有：双色银、素色酒红、宝石兰等等。 </p>
<p>.............. </p>
<p>&nbsp;</p>
</span></font>&nbsp;<span class="Title"></span><object codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,29,0" height="151" width="300" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000">
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<author>maivin1981</author>
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<pubDate>Fri, 05 Jan 2007 10:25:11 CST </pubDate>
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<title>家电彩色钢板产品 BOM </title>
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<![CDATA[<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0">
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                            <tbody>
                                <tr>
                                    <td>
                                    <p class="unnamed2" align="center">家电彩色钢板产品 BOM </p>
                                    <table cellspacing="1" cellpadding="0" bgcolor="#999999" border="0">
                                        <tbody>
                                            <tr class="txt14" bgcolor="#ffffff">
                                                <td width="309" colspan="3">
                                                <p align="center">类 别 </p>
                                                </td>
                                                <td width="103">
                                                <p align="center">产品 名称 </p>
                                                </td>
                                                <td width="103">
                                                <p align="center">产品 编号 </p>
                                                </td>
                                                <td width="103">
                                                <p align="center">LG 编号 </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr class="txt14" bgcolor="#ffffff">
                                                <td width="79" rowspan="17">
                                                <p align="center">彩色覆合钢板（ VCM ） </p>
                                                </td>
                                                <td width="127" rowspan="3">
                                                <p align="center">普通膜类 PT </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103">
                                                <p align="center">单色 PTD </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103">
                                                <p align="center">瓷白色 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103">
                                                <p align="center">PTD/BAI </p>
                                                </td>
                                                <td width="103">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">印刷 PTY </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">花纹 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">PTY/HW </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">木文 PTM </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">木纹 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">PTM/MW </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="127" bgcolor="#ffffff" rowspan="4">
                                                <p align="center">珠光膜类 ZG </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">单色 ZGD </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">小珠光白色 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">ZGD/BAI </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff" rowspan="3">
                                                <p align="center">印刷 ZGY </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">420 双色竖纹 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">ZGY/420 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">2602 </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">360 双色竖纹 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">ZGY/360 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">满版竖纹 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">ZGY/MB </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="127" bgcolor="#ffffff" rowspan="3">
                                                <p align="center">高珠光类 HZG </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff" rowspan="2">
                                                <p align="center">单色 HZGD </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">白珠光 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">HZGD/B69 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">GHWAL69/K </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">灰珠光 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">HZGD/H91 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">GTKAX91D </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">印刷 HZGY </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="127" bgcolor="#ffffff" rowspan="7">
                                                <p align="center">高光金属膜类 HJS </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff" rowspan="5">
                                                <p align="center">单色 HJSD </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">银灰竖拉丝 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">HJSD/HLSS </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">JC1601 </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">银灰横拉丝 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">HJSD/HLSH </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">仿不锈钢 90A </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">HJSD/FG </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">90A </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">亚光拉丝 602 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">HJSD/YLS </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">UJU602 </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">银白竖拉丝 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">HJSD/BLS </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff" rowspan="2">
                                                <p align="center">双色 HJSS </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff" rowspan="2">
                                                <p align="center">双色银 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">HJSS/Y422 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">HJSS/Y412 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr class="txt14" bgcolor="#ffffff">
                                                <td width="79" rowspan="6">
                                                <p align="center">彩色辊涂钢板（ PCM ） </p>
                                                </td>
                                                <td width="127" rowspan="5">
                                                <p align="center">普通色类 PT </p>
                                                </td>
                                                <td width="103" rowspan="4">
                                                <p align="center">单色 PTD </p>
                                                </td>
                                                <td width="103">
                                                <p align="center">白色 </p>
                                                </td>
                                                <td width="103">
                                                <p align="center">PTD/BAI </p>
                                                </td>
                                                <td width="103">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">灰色 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">PTD/HUI </p>
                                                </td>
                                                <td width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">黑色 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">PTD/HEI </p>
                                                </td>
                                                <td width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">银色 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">PTD/YIN </p>
                                                </td>
                                                <td width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">印刷 PTY </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">拉丝银 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">PTD/LSY </p>
                                                </td>
                                                <td width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                            <tr>
                                                <td width="127" bgcolor="#ffffff">
                                                <p class="txt14" align="center">珠光色类 ZG </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">单色 ZGD </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">白色珠光 </p>
                                                </td>
                                                <td class="txt14" width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">ZGD/BAI </p>
                                                </td>
                                                <td width="103" bgcolor="#ffffff">
                                                <p align="center">&nbsp; </p>
                                                </td>
                                            </tr>
                                        </tbody>
                                    </table>
                                    <p>　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Obon 科技 商流本部 </p>
                                    </td>
                                </tr>
                            </tbody>
                        </table>
                        </td>
                    </tr>
                </tbody>
            </table>
            </td>
        </tr>
    </tbody>
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<author>maivin1981</author>
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<pubDate>Fri, 29 Dec 2006 11:47:39 CST </pubDate>
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