1.         什么是博客营销？

要回答这个问题我们应该清楚的知道什么是博客。博客是一种简易的个人信息发布方式。任发布何人都可以注册, 完成个人网页的创建、和更新。博客充分利用网络互动、更新即时的特点, 让你最快获取最有价值的信息与资源; 你可以发挥无限的表达力, 及时记录和发布个人的生活故事、闪现的灵感等；更可以文会友, 结识和汇聚朋友，进行深度交流沟通。大家应该还记得“9.11”事件吧，当时的一些重要的媒体如：CNN、纽约时报和BBC，他们的流量达到最大负荷，全都瘫痪了。而一些非新闻机构的个人在自己的WEBBLOG上发表一些个人关于这次灾难性的报道，因此WEBBLOG走进了普通人的世界里。而现在的已经遍布全球了。博客之所以受到大家的青睐是因为：博客为个人提供了一个向其他人和世界，发表自己的思想和观点的个人平台。我们可以在自己的博客上发表自己的任何观点。

上面我们已经清楚的知道：博客是什么东东。现在我来解释一下什么是博客营销，博客营销是：利用互联网博客平台技术，进行营销活动。博客营销继承了传统营销的优势，同时自己有克服传统营销的弱点。主要体现在以下的几个方面：1.营销的范围，传统营销是面对个人，而网络营销是面向全世界，范围比以前更大了；2.沟通方式的改变，传统的营销是通过自己向客户推销自己的产品，而网络营销是通过第三者的体会，将自己的体会写在自己的博客上面，他们看到这篇文章后就对你的产品有了一定的了解，又叫“体验营销”。3.成本的控制上：传统的营销很难控制自己的营销成本，但是网络营销，不但可以控制自己营销的成本，而且还比传统营销的成本更低。

上面已经谈了很多了，现在谈一谈我们的博客营销的主体是什么？我们要清楚的知道博客的三要素：博客的作者（BLOGGER）、博客的浏览者（BLOGREADER）、博客平台（BLOG）。上面的三要素也是我们的博客营销的三要素。这样说的理由是：1.我们应该和博客平台的开发者方面合作，因为博客平台是他们开发的。2.博客的作者就是我们的产品的宣传者，营销活动离不开这第三者。3.博客浏览者是我们的营销对象，他们可是购买我们的产品的需求者。

2.         中国博客现状分析；

我们先感性的认识一下中过的博客现状，下面的两张图是我在：baidu. 和google上输入“博客”二字得到的数据个数。我们很清楚的看到：在百渡上得到的数据是100 000 000个网页，而在谷歌上面的数据是35 000 000个网页。我们可以清楚的认识到：“博客”这个词在互联网上的热度是多么的高。假如你想知道博客是什么样子的，那你就可以访问一下我的博客，我的博客地址是：http://blog.163.com/weligong@126/。我相信你看过我的博客之后，你会发现博客是这样的好玩。

现在来理性的认识一下中国的博客现状：

l     知名博客平台有：新浪博客、搜狐博客、YAHOO博客、网易博客、中国博客网、BLOGBUS、BAIDU空间、微软SPACE、博客部落，还有很多一些叫不起名字的博客，等等。我们不难看出：中国的博客平台提供商有很多，简直让人眼花。

l     我自己使用自己的博客来说：一般的博客平台提供商，其提供的服务中有一个“博客搬家”的服务。这样我们就清楚的知道：博客作者有多个不同的博客平台提供商的博客。

l   博客平台的提供的服务有主要的七个服务：首页、日志、相册、音乐、收藏、好友、关于我。主要解决的个人上网写日志、听音乐、存取相片、交友的需求。但是不同的博客提供商还提供其他的个性话的服务，如：网易博客，他提供博客的垂直搜索功能。

l   博客作者为了提高自己的博客的访问量，自己就需要经常更新的博客上文章和经常访问人的博客，这叫“互访”。我们可以知道：博客的作者同时也是博客的浏览者，他们经常活跃与网上，经常更新自己博客上的文章。所以说：博客上的文章具有快速的更新率。

l   博客上的文章一般是有关自己的心情和情感的方面的，同时也会有一些专业的博客，他们写的是非常专业的文章，如：基金博客、股市博客、JAVA博客等。我们也可以知道：博客上的文章内容五花八门，他们是草根们的想法和观点。

3.         博客营销可行性分析；

文章写到这里，现在发现了一个很严重的问题，那就是自己的这篇调研没有符合老师的要求，在这里请老师不要见怪，实在找不到图表啊。这方面的数据是PDF文件没有办法啊，我就拿截图凑合吧。

以下的信息全部来自于《2006年中国博客调查报告》

从上面的图表我们可以我国的博客作者有1748.5万人，占到总网名的14.2%，具有很高的成长性。

从这张图表我们可以看出：我国的博客作者不仅数量大，而且活跃的博客作者人数也有5470.9万，这是一个非常潜力的人群。说明：我国博客作者不仅有数量优势而且还有质量优势。

从这张表我们不难知道：将近有4/5的人在一个礼拜更新一次自己博客文章的，这样的更新率还是可以的。

这张表可以明白的告诉我们：博客的浏览的文化水平具有高中以上的文化水平人占到90%以上。博客的作者具有高学历和知识。

这张表告诉我们：博客的浏览者的具有1000元以上的收入占到70%，他们这一群人是具有一定的购买力的水平。

这里我们知道：将近一半的博客浏览者不反对在博客上作广告。

通过上面的论述现在我可以回答：能不能进行博客营销？现在的问题答案是：能。我基于以下几点理由：1.我国的博客作者和博客不仅具有数量优势，而且还具有质量优势，经常活跃于自己的博客平台上；2.我们有一群忠实的博客浏览者，而且还具有一定的购买力水平。3.最重要的是：有一半的博客浏览者能够接受博客广告。综合上面三点：我可以肯定的回答，我们可以做博客营销。

4.         博客营销的步骤；

企业博客营销实施步骤

（1）、选择理想的博客平台

你要选择一个好的博客平台是你进行博营销的前提，我本人给出条建议希望可以作为参考意见：1.博客平台的提供商是知名的网络企业；2.博客平台应该具有一定的人气，就是要有一定数量的博客作者和博客浏览者；3.博客提供商具有一定的技术水平，如：具有RSS预定功能、RSS阅读功能

你PSU销实施步骤、具有Trackback的功能（Trackback 就是实现博客作者之间的交流功能）、电子邮件更新功能、博客搜索的功能、支持换护的功能。相信我们国家具有这样多专业的功能博客不是很多啊，在这里我自己替网易做一个免费广告，网易博客，可以满足上面的功能，而且的他的技术是AJAP，你回得到他很多的惊喜。

（2）、拟订完善的企业博客具体营销计划

俗话说的好，预则立，不预则废。意思是说：做任何事情都要作好计划，这样做事情就可以事半功倍。上面我们已经选好了博客平台，现在我们就需要作好具体的博客营销计划。其主要的事情是：1.我们的营销对象是谁？这个问题很简单啊，我们的营销对象就是博客的作者和博客的浏览者，他们是我们的博客营销对象。2.我们用什么产品去赚他们的钱？我们写博客就是通过博客这种交流方式，向他们推销我们的产品。3.确定用那种方式去写我们的博客？我们用自己的博客去推销自己的产品有三种方式：（1）就是具体的介绍自己公司产品，自己产品的性能，产品的价格，产品的售后服务，等这样。（2）可以通过第三者使用本公司的产品，介绍他们对本公司的产品性能、价格、售后服务，这样我们的顾客更容易接受本公司的产品。（3）就是不断的推出本公司产品的新功能和新玩法，如：手机就可以在BBS上介绍自己公司产品的新玩法和功能。4.就是收集我们产品的信息，越详细越好，这样我们就能有足够的素材可以写我们的博客。5.那就是公司能给我们多少预算，我们应该最优的使用公司给我们的有限的预算，合理的使用预算是自己博客能够继续写下出的动力。所以我们制定具体的博客营销计划应该考虑五个问题：对象、赚钱、写博方式、收集信息、预算。

（3）、确定写博客的人选

写博的人选，这是博客营销活动的实施者，这一关键是决定你的博客营销活动的成败。面对这样关键的一步，我们应该如何确定自己写博人员？首先我们来看一下，在博客中有那些最红的博客作者：老徐博客，人王SKY，李想博客等这样的博客。现在来分析一下他们的博客共同点：1.文风一致性；2.他们都是专主于自己喜欢的行业；3.他们都经常更新自己博客；现在就可以确定写博人选的标准：（1）要有较好的文字功底；（2）要对自己推广的产品有深刻的理解；（3）能够适应网络的虚拟文化；（4）属于外向型的性格，具有耐心，爱心，同情心（5）备熬夜的能力，一般的网络人，都喜欢晚上上网；（6）要具备一定的网络技能，能够回答顾客的一般性的网络问题。

（4）确定人性化博客标准

网络是一个虚拟的世界，但是我们作为一名博客营销人员，我们的形象代表我们公司的形象，在自己的博客上应该注意一些博客的标准：1.不发表一些有损公司形象的文字；2.不能够泄露自己公司产品的秘密；3.不能够泄露我们顾客的私人信息，如：电子邮件地址，姓名，家庭地址，电话号码；4.应该遵守网络公约；5.及时的回复顾客的流言，经常和自己的顾客包保持联系，经常访问我们顾客的博客。

（5）明确危机的处理方法

网络作为信息的传播平台，具有很强的传播性。成也博客，败也博客。现在这样的例子很多，我们的产品一些顾客购买了某公司的产品存在质量问题，向公司反映，公司、没有处理好，结果这位博客在其博客上发表某公司的产品存在质量问题，这样的事情得到很广泛的传播，损害了公司的形象。我们为了提前解决这个问题就可以事先制定危机处理方法，来应对这样的突发事件。

5.         博客的营销的效果评估；

博客营销的评估指标有以下几个方面：

l         访问量：这是你的博客的有多少人浏览过的数字记录，能够客观的反映博客营销效国，这同时也是也一个硬性指标。

l         文章的数量和质量：就是你的博客的文章更新率，和文章的内容的知识性。

l         友情链接：这是评价你的博客的被人家认可度。

l         博客排名：就是在个大排名中的地位，如：BAIDU、 GOOGLE、 ALEXA等。

l         RSS订阅：这就是你的博客文章被人订阅的数量。

l         回访率：经常访问你的博客人在所有访问你博客流量中的比例。

l         评价工具：某些博客评价工具给出的值多少RMB。

上面的数据不能片面的进行独自的参考，而要进行综合的评估，在各种数据面前制定不同的数据权重，然后将各种数据乘以权重比例，最后的结果就是你博客营销的评估值，具有一定的科学性。

6.         博客营销的发展趋势；

我记得微软总裁说过一句话：“无论你接受还是不接受，网络已经出现了，你自能适应社会的变化。”现在我将这句话改一下，无论你接受还是不接受，博客已经出现了，你自能适应社会的变化。我们没有更多的时间去讨论博客对我们的生活有什么样的改变，因为它已经出现了，我们可以作的是适应社会的变化，预测博客将来的发展趋势，我们就有可能在竞争激烈的社会，先人一步。下面就是博客是在未来的十个发展趋势：

趋势一：博客正在形成个人的信誉机制。

如何势二：博客进化将呈现三种典型商业模式。

趋势三：博客数量不断增加，但是增长速度将放慢。

趋势四：博客内容表达呈现出富媒体化趋向。

趋势五：博客正在形成并完善内容精选机制。

趋势六：博客的产品将不断丰富，用户体验将不断加强。

趋势七：博客的社会影响力日益强化。

趋势八：博客公关、博客营销和博客广告将全面渗透到企业应用。

趋势九：统一博客监管标准和相关规范将会出现。

趋势十：全球将出现首家以博客概念上市的公司。

上面介绍了博客营销的概念、中国的博客现状、博客营销的可行性分析、博客营销的实施步骤、博客的评估、以及博客营销的发展趋势，我想你肯定现在对博客有了一定的了解。博客作为一个新型的营销平台，在网络经济的时代，我们应该好好的利用这一平台，为我们的顾客提供更加好的服务，提高顾客对我们的产品的忠诚度和品牌的归属感，这是我们营销的目标，不论世界如何改变，我们的营销的最终目标是不会改变的。博客作为我们营销是一种技术手段，也许明天会出现某某客啊。我们有会不会像今天一样最捧某客。在最后我个人认为博客营销、Email营销、电子杂志营销等等，他们都是一种技术手段而已，他们在我们的营销中有非常重要的作用，但是我们更应该关注的营销理论，那才是我们的指向明灯。

以上有关的信息和图片资料是来自下面的网站和调研机构：

baidu 百科:http://baike.baidu.com/view/1509.htm

http://www.mmmca.com/blog_u1475/p_full/84667.html

http://www.marketingman.net/blog/heartsource/4432.html

《2006年博客调查报告》

《2006年博客发展趋势报告》

记得1996年夏季的时候，当我第一次接触Internet，便被扑面而来的魔力征服了。那种天涯咫尺的感觉，真是妙不可言。在经历了疯狂的WWW冲浪和如痴如醉的BBS沉迷之后，我意识到Internet对我影响至深的还是在于学习方式的变迁。

如何来描述这种变迁呢？以前的学习，一般需要预先在肚子里存储下足够的知识，必要时，就从海量的信息中提取所需的部分。这种学习方式造就了很多“才高八斗，学富五车”的大才子。但是，到了信息领域大大超出“四书五经”的新时期，预先无目的的吞下海量信息的学习方式就有些不合时宜了。比方说，我们到了大型的图书城，往往有一种不知所措的感觉。旧有的学习方式需要变更以适应这个信息爆炸的年代。目的明确的去学习，即先知道要学什么，然后有目的的去寻找答案，这种方式看上去更加有效率。我不妨把这称为“即学式”，相应的，旧有的称为“预学式”。 不过，“即学式”的实施是有前提的。首先，要求学习者拥有一个包罗万象的信息库，以供随时抽取各种目的信息；其次，是需要一个强劲的信息检索工具，以便高效率的从信息库中提取信息。很明显，Internet可以充当那个海量的信息库，而搜索引擎，则正是寻找光明之火的绝好工具。

“公欲善其事，必先利其器”。Internet只有一个，而搜索引擎则有N多个。有搜索高手说，所谓搜索，就是“在正确的地方使用正确的工具和正确的方法寻找正确的内容”。但是，对于普通人而言，掌握诸多搜索引擎的可能性似乎不大。用一两个相对强劲的具代表性的工具达到绝大多数搜索目的更为人们所迫切希望。不同的时期，涌现出不同的强者。就目前而言，我们非常幸运的有了：

*****Google******

　■ 2、摘要
本文简要的介绍了Google的历史和特点，Google的基本搜索语法和高级搜索语法，Google的特色功能，包括图片搜索、新闻组搜索和集成工具条等。尽管本文名为“Google搜索从入门到精通”，但事实上，本文只能算是对Google的一个并不十分完全的介绍而已。:)

　■ 3、如何使用本文
阅读本文最好具备一些最基本的布尔代数基础，如“与”、“或”、“非”等。不过，即便你没有这方面的知识，也不必在意。对那些实例进行练习，你的疑惑就会迎刃而解。对于刚刚接触网络搜索的读者而言，也许你应该从头到尾的阅读本文；但对于那些有一定搜索基础的读者而言，只需要跳跃着寻找自己所需要的信息就可以了。此外，你也可以参考中文Google大全：http://www.Google.com/intl/zh-CN/about.html，以及搜索帮助：http://www.google.com/intl/zh-CN/help.html，那是官方Google使用手册以及问题解答中心。

　■ 4、Google简介
Google（www.Google.com）是一个搜索引擎，由两个斯坦福大学博士生Larry Page与Sergey Brin于1998年9月发明，Google Inc. 于1999年创立。2000年7月份，Google替代Inktomi成为Yahoo公司的搜索引擎，同年9月份，Google成为中国网易公司的搜索引擎。98年至今，Google已经获得30多项业界大奖。到Google的新闻中心（http://www.Google.com/press/index.html），你可以找到关于一切关于Google的历史和新闻资料。

Google的成功得益于其强大的功能和独到的特点：

Google检索网页数量达24亿，搜索引擎中排名第一；
Google支持多达132种语言，包括简体中文和繁体中文；
Google网站只提供搜索引擎功能，没有花里胡哨的累赘；
Google速度极快，年初时据说有15000多台服务器，200多条T3级宽带；
Google的专利网页级别技术PageRank能够提供准确率极高的搜索结果；
Google智能化的“手气不错”功能，提供可能最符合要求的网站；
Google的“网页快照”功能，能从Google服务器里直接取出缓存的网页。

Google具有独到的图片搜索功能；
Google具有强大的新闻组搜索功能；
Google具有二进制文件搜索功能（PDF，DOC，SWF等）；
Google还有很多尚在开发阶段的令人吃惊的设想和功能。
等等

　■ 5、搜索入门
要用Google做搜索，当然首先要进Google网站--www.Google.com；不过，163.com和yahoo.com.cn使用的实际上也是Google搜索引擎（因种种原因，网易和雅虎中国现已改用百度引擎 — 本站注），只是对搜索结果进行了编排，而且无法提供一些特色功能，如图片搜索等。因此，如果你要搜索网页的话，就直接使用Google.com吧。

第一次进入Google，它会根据你的操作系统，确定语言界面。需要提醒的是，Google是通过cookie来存储页面设定的，所以，如果你的系统禁用cookie，就无法对Google界面进行个人设定了。

Google的首页很清爽，LOGO下面，排列了四大功能模块：网站、图像、新闻组和目录服务。默认是网站搜索。现在进行第一次搜索实践，假定你是个搜索新手，想要了解一下搜索引擎的来龙去脉和搜索技巧。在搜索框内输入一个关键字“搜索引擎”， 选中“搜索中文(简体)网页”选项，然后点击下面的“Google搜索”按钮（或者直接回车），结果就出来了。

搜索：“搜索引擎”
结果：已搜索有关搜索引擎的中文(简体)网页。 共约有707,000项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.08秒。

仔细看一下搜索结果的前十项，就会发现绝大部分链接是搜索引擎本身，而不是对搜索引擎的或者搜索技巧方面的介绍。

注意：文章中搜索语法外面的引号仅起引用作用，不能带入搜索栏内。

　■ 6、初阶搜索
上例是最基本的搜索，即查询包含单个关键字的信息。但是，你可以发现，上例中，单个关键字“搜索引擎”，搜索得的信息浩如烟海，而且绝大部分并不符合自己的要求，怎么办呢？我们需要进一步缩小搜索范围和结果。

6.1、搜索结果要求包含两个及两个以上关键字

一般搜索引擎需要在多个关键字之间加上“ ”，而Google无需用明文的“ ”来表示逻辑“与”操作，只要空格就可以了。现在，我们需要了解一下搜索引擎的历史，因此期望搜得的网页上有“搜索引擎”和“历史”两个关键字。

示例：搜索所有包含关键词“搜索引擎”和“历史”的中文网页
搜索：“搜索引擎 历史”
结果：已搜索有关搜索引擎 历史的中文(简体)网页。 共约有78,600项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.36秒。

用了两个关键字，查询结果已经从70多万项减少到7万多项。但查看一下搜索结果，发现前列的绝大部分结果还是不符合要求，大部分网页涉及的“历史”，并不是我们所需要的“搜索引擎的历史”。 怎么办呢？删除与搜索引擎不相关的“历史”。我们发现，这部分无用的资讯，总是和“文化”这个词相关的，另外一些常见词是“中国历史”、“世界历史”、“历史书籍”等。

6.2、搜索结果要求不包含某些特定信息

Google用减号“-”表示逻辑“非”操作。“A –B”表示搜索包含A但没有B的网页。

示例：搜索所有包含“搜索引擎”和“历史”但不含“文化”、“中国历史”和“世界历史”的中文网页
搜索：“搜索引擎 历史 -文化 -中国历史 -世界历史”
结果：已搜索有关搜索引擎 历史 -文化 -中国历史 -世界历史的中文(简体)网页。 共约有36,800项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.22秒。

我们看到，通过去掉不相关信息，搜索结果又减少了将近一半。第一个搜索结果是：

搜索引擎直通车≡搜索引擎发展历史
搜索引擎直通车, ... 搜索引擎专业介绍站点. ...
www.se-express.com/about/about.htm - 14k - 网页快照 - 类似网页

非常符合搜索要求。另外，第八项搜索结果：

463搜索王
本站检索 整个网站 在此输入关键词. 你的当前
位置：首页 >> Internet搜索手册 >> 搜索引擎的历史. ...
www.cnco.net/search/history.htm - 21k - 网页快照 - 类似网页

也符合搜索要求。但是，10个结果只有两个符合要求，未免太少了点。不过，在没有更好的策略之前，不妨先点开一个结果看看。点开se-express.com的这个名为“搜索引擎发展历史”的网页，我们发现，搜索引擎的历史，是与互联网早期的文件检索工具“Archie”息息相关的。此外，搜索引擎似乎有个核心程序，叫“蜘蛛”，而最早成型的搜索引擎是“Lycos”，使搜索引擎深入人心的是“Yahoo”。了解了这些信息，我们就可以进一步的让搜索结果符合要求了。

注意：这里的“ ”和“-”号，是英文字符，而不是中文字符的“＋”和“－”。此外，操作符与作用的关键字之间，不能有空格。比如“搜索引擎 - 文化”，搜索引擎将视为关键字为“搜索引擎”和“文化”的逻辑“与”操作，中间的“-”被忽略。

6.3、搜索结果至少包含多个关键字中的任意一个

Google用大写的“OR”表示逻辑“或”操作。搜索“A OR B”，意思就是说，搜索的网页中，要么有A，要么有B，要么同时有A和B。在上例中，我们希望搜索结果中最好含有“archie”、“lycos”、“蜘蛛”等关键字中的一个或者几个，这样可以进一步的精简搜索结果。

示例：搜索如下网页，要求必须含有“搜索引擎”和“历史”，没有“文化”，可以含有以下关键字中人任何一个或者多个：“Archie”、“蜘蛛”、“Lycos”、“Yahoo”。
搜索：“搜索引擎 历史 archie OR 蜘蛛 OR lycos OR yahoo -文化”
结果：已搜索有关搜索引擎 历史 archie OR 蜘蛛 OR lycos OR yahoo -文化的中文(简体)网页。 共约有8,400项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.16秒。

我们看到，搜索结果缩小到8千多项，前20项结果中，大部分都符合搜索要求。如果你想了解一下解搜索引擎的历史发展，就不妨研究一下现在搜索到的结果吧。

注意：“与”操作必须用大写的“OR”，而不是小写的“or”。

在上面的例子中，我介绍了搜索引擎最基本的语法“与”“非”和“或”，这三种搜索语法Google分别用“ ”（空格）、“-”和“OR”表示。顺着上例的思路，你也可以了解到如何缩小搜索范围，迅速找到目的资讯的一般方法：目标信息一定含有的关键字（用“ ”连起来），目标信息不能含有的关键字（用“-”去掉），目标信息可能含有的关键字（用“OR”连起来）。

 7、杂项语法
7.1、通配符问题

很多搜索引擎支持通配符号，如“*”代表一连串字符，“?”代表单个字符等。Google对通配符支持有限。它目前只可以用“*”来替代单个字符，而且包含“*”必须用""引起来。比如，“"以*治国"”，表示搜索第一个为“以”，末两个为“治国”的四字短语，中间的“*”可以为任何字符。

7.2、关键字的字母大小写

Google对英文字符大小写不敏感，“GOD”和“god”搜索的结果是一样的。

7.3、搜索整个短语或者句子

Google的关键字可以是单词（中间没有空格），也可以是短语（中间有空格）。但是，用短语做关键字，必须加英文引号，否则空格会被当作“与”操作符。

示例：搜索关于第一次世界大战的英文信息。
搜索：“"world war I"”
结果：已向英特网搜索"world war i". 共约有937,000项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.06秒。

7.4、搜索引擎忽略的字符以及强制搜索

Google对一些网路上出现频率极高的英文单词，如“i”、“com”、“www”等，以及一些符号如“*”、“.”等，作忽略处理。

示例：搜索关于www起源的一些历史资料。
搜索：“www的历史 internet”
结果：以下的字词因为使用过于频繁，没有被列入搜索范围: www 的. 已搜索有关www的历史 internet的中文(简体)网页。 共约有75,100项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.22秒。

我们看到，搜索“www的历史 internet”，但搜索引擎把“www”和“的”都省略了。于是上述搜索只搜索了“历史”和“internet”。这显然不符合要求。这里我顺便说一点搜索引擎分词的知识。当我们在搜索“www的历史”的时候，搜索引擎实际上把这个短语分成三部分，“www”、“的”和“历史”分别来检索，这就是搜索引擎的分词。所以尽管你输入了连续的“www的历史”，但搜索引擎还是把这个短语当成三个关键字分别检索。

如果要对忽略的关键字进行强制搜索，则需要在该关键字前加上明文的“+”号。
搜索：“+www +的历史 internet”
结果：已搜索有关+www +的历史 internet的中文(简体)网页。 共约有25,000项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.05秒。

另一个强制搜索的方法是把上述的关键字用英文双引号引起来。在上例“”world war I””中，“I”其实也是忽略词，但因为被英文双引号引起来，搜索引擎就强制搜索这一特定短语。

搜索：“"www的历史" internet”
结果：已搜索有关"www的历史" internet的中文(简体)网页。 共约有7项查询结果，这是第1-6项 。 搜索用时0.26秒。

我们看到，这一搜索事实上把“www的历史”作为完整的一个关键字。显然，包含这样一个特定短语的网页并不是很多，不过，每一项都很符合要求。

注意：大部分常用英文符号（如问号，句号，逗号等）无法成为搜索关键字，加强制也不行。

■ 8、进阶搜索
上面已经探讨了Google的一些最基础搜索语法。通常而言，这些简单的搜索语法已经能解决绝大部分问题了。不过，如果想更迅速更贴切找到需要的信息，你还需要了解更多的东西。

8.1、对搜索的网站进行限制

“site”表示搜索结果局限于某个具体网站或者网站频道，如“www.sina.com.cn”、“edu.sina.com.cn”，或者是某个域名，如“com.cn”、“com”等等。如果是要排除某网站或者域名范围内的页面，只需用“-网站/域名”。

示例：搜索中文教育科研网站（edu.cn）上关于搜索引擎技巧的页面。
搜索：“搜索引擎 技巧 site:edu.cn”
结果：已搜索有关搜索引擎 技巧 site:edu.cn的中文(简体)网页。 共约有608项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.05秒。

示例：上著名IT门户网站ZDNET和CNET搜索一下关于搜索引擎技巧方面的资讯。
搜索：“"search engine" tips site:www.zdnet.com OR site:www.cnet.com”
结果：已在www.zdnet.com内搜索有关"search engine" tips OR site:www.cnet.com的网页。 共约有1,040项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.09秒。

注意，在这里Google有个小BUG。“已在www.zdnet.com内搜索…”，其实应该表述成“已在www.zdnet.com和www.cnet.com内搜索…”。

示例：搜索新浪科技频道中关于搜索引擎技巧的信息。
搜索：“搜索引擎 技巧 site:tech.sina.com.cn”
结果：已在tech.sina.com.cn搜索有关搜索引擎 技巧 的中文(简体)网页。 共约有163项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.07秒。

注意：site后的冒号为英文字符，而且，冒号后不能有空格，否则，“site:”将被作为一个搜索的关键字。此外，网站域名不能有“http://”前缀，也不能有任何“/”的目录后缀；网站频道则只局限于“频道名.域名”方式，而不能是“域名/频道名”方式。

8.2、在某一类文件中查找信息

“filetype:”是Google开发的非常强大实用的一个搜索语法。也就是说，Google不仅能搜索一般的文字页面，还能对某些二进制文档进行检索。目前，Google已经能检索微软的Office文档如.xls、.ppt、.doc，.rtf，WordPerfect文档，Lotus1-2-3文档，Adobe的.pdf文档，ShockWave的.swf文档（Flash动画）等。其中最实用的文档搜索是PDF搜索。PDF是ADOBE公司开发的电子文档格式，现在已经成为互联网的电子化出版标准。目前Google检索的PDF文档大约有2500万左右，大约占所有索引的二进制文档数量的80％。PDF文档通常是一些图文并茂的综合性文档，提供的资讯一般比较集中全面。

示例：搜索几个资产负债表的Office文档。
搜索：“资产负债表 filetype:doc OR filetype:xls OR filetype:ppt”
结果：已搜索有关资产负债表 filetype:doc OR filetype:xls OR filetype:ppt的中文(简体)网页。 共约有481项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.04秒。

注意，下载的Office文件可能含有宏病毒，谨慎操作。

示例：搜索一些关于搜索引擎知识和技巧方面的PDF文档
搜索：“"search engine" tips OR tutorial filetype:pdf”
结果：已向英特网搜索"search engine" tips OR tutorial filetype:pdf. 共约有12,600项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.22秒。

我们来看其中的一个结果：

[PDF]Search Engines Tips
文档类型: PDF/Adobe Acrobat - HTML 版
... http://www.google.com/press/zeitgeist.html See what people are searching on at Google.com
* Search Engine Watch http://searchenginewatch.com/ Some free tips ...
www.allvertical.com/PromoKits/SearchEngineTips.pdf - 类似网页

可以看到，Google用[PDF]来标记这是一个PDF的文档检索，另外，它还给出了该PDF文档的HTML版本，该HTML版保留了文档的文字内容和结构，但没有图片。

8.3、搜索的关键字包含在URL链接中

“inurl”语法返回的网页链接中包含第一个关键字，后面的关键字则出现在链接中或者网页文档中。有很多网站把某一类具有相同属性的资源名称显示在目录名称或者网页名称中，比如“MP3”、“GALLARY”等，于是，就可以用INURL语法找到这些相关资源链接，然后，用第二个关键词确定是否有某项具体资料。INURL语法和基本搜索语法的最大区别在于，前者通常能提供非常精确的专题资料。

示例：查找MIDI曲“沧海一声笑”。
搜索：“inurl:midi “沧海一声笑””
结果：已搜索有关inurl:midi "沧海一声笑"的中文(简体)网页。 共约有27项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.34秒。

注意：“inurl:”后面不能有空格，Google也不对URL符号如“/”进行搜索。例如，Google会把“cgi-bin/phf”中的“/”当成空格处理。

“allinurl”语法返回的网页的链接中包含所有作用关键字。这个查询的关键字只集中于网页的链接字符串。

示例：查找可能具有PHF安全漏洞的公司网站。通常这些网站的CGI-BIN目录中含有PHF脚本程序（这个脚本是不安全的），表现在链接中就是“域名/cgi-bin/phf”。
搜索：“allinurl:"cgi-bin" phf +com”
结果：已向英特网搜索allinurl:"cgi-bin" phf +com. 共约有51项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.11秒。

8.4、搜索的关键字包含在网页标题中

“intitle”和“allintitle”的用法类似于上面的inurl和allinurl，只是后者对URL进行查询，而前者对网页的标题栏进行查询。网页标题，就是HTML标记语言title中之间的部分。网页设计的一个原则就是要把主页的关键内容用简洁的语言表示在网页标题中。因此，只查询标题栏，通常也可以找到高相关率的专题页面。

示例：查找日本明星藤原纪香的照片集。
搜索：“intitle:藤原纪香 "写真集"”
结果：已搜索有关intitle:藤原纪香 "写真集"的中文(简体)网页。 共约有315项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.15秒。

8.5、搜索的关键字包含在网页的“锚”（anchor）链点内

所谓“锚”，就是在同一个网页中快速切换链接点。与URL和TITLE类似，Google提供了两种对anchor的检索，“inanchor”和“allincnchor”。对此不作详述。

9、其他罕用语法
9.1、搜索所有链接到某个URL地址的网页

如果你拥有一个个人网站，估计很想知道有多少人对你的网站作了链接。而“link”语法就能让你迅速达到这个目的。

示例：搜索所有含指向华军软件园“www.newhua.com”链接的网页。
搜索：“link:www.newhua.com”
结果：搜索有链接到www.newhua.com的网页 。 共约有920项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.12秒。

注意：“link”不能与其他语法相混合操作，所以“link:”后面即使有空格，也将被Google忽略。另外还要说明的是，link只列出Google索引链接很小一部分，而非全部，所以如果你用Google没有搜到链到你的主页的链接，也不必灰心丧气。 除了上述功能，link语法还有其它妙用。一般说来，做友情链接的网站都有相似地方。这样，你可以通过这些友情链接，找到一大批具有相似内容的网站。比如说，你是个天文爱好者，你发现某网站非常不错，那么，可以用link语法查一下与之做链接的网站，也许可以找到更多符合你兴趣的内容。

9.2、查找与某个页面结构内容相似的页面

“related”用来搜索结构内容方面相似的网页。例：搜索所有与中文新浪网主页相似的页面（如网易首页，搜狐首页，中华网首页等），“related:wwwsina.com.cn/index.shtml”。我到现在也不明白这个语法有什么作用，如果有谁知道，请不吝指教。预先感谢。:)

9.3、从Google服务器上缓存页面中查询信息

“cache”用来搜索Google服务器上某页面的缓存，通常用于查找某些已经被删除的死链接网页，相当于使用普通搜索结果页面中的“网页快照”功能。

其它罕用语法如info、stock等不一一介绍，有兴趣的读者可以参阅Google大全。

■ 10、图片搜索
Google自称可以检索390,000,000张图片，并称自己为“互联网上最好用的图像搜索工具”。从使用结果来看，Google的图片搜索的确不错，但个人以为比AltaVista的还是要差一些，主要体现在检索图片数量比不上AV，匹配度比AV的图片搜索器也差了些。但AltaVista国内用户无法正常访问，因此对中国用户而言，Google的图片搜索引擎已经是最好的了。

Google首页点击“图像”链接就进入了Google的图像搜索界面“images.Google.com”。你可以在关键字栏位内输入描述图像内容的关键字，如“britney spears”，就会搜索到大量的小甜甜布兰妮的图片。我目前尚不是很清楚图片的排列标准，不过以观察来看，似乎图片文件名完全符合关键字的结果排列比较考前，然后才按照普通的页面搜索时的标准排列。

Google给出的搜索结果具有一个直观的缩略图（THUMBNAIL），以及对该缩略图的简单描述，如图像文件名称，以及大小等。点击缩略图，页面分成两祯，上祯是图像之缩略图，以及页面链接，而下祯，则是该图像所处的页面。屏幕右上角有一个“Remove Frame”的按钮，可以把框架页面迅速切换到单祯的结果页面，非常方便。

Google图像搜索目前支持的语法包括基本的搜索语法如“ ”、“-”、“OR”、“site”和 “filetype:”。其中“filetype:”的后缀只能是几种限定的图片类似，如JPG，GIF等。

示例：查找新浪网上本拉登的图片
搜索：“拉登 OR 拉丹 site:sina.com.cn”
结果：搜索有关 拉登 OR 拉丹 site:sina.com.cn 的图片。 共有6项查询结果，这是第1-6项。 搜索用时0.36秒。

这里我想说明一点的是，images.google.com作为专门的图片搜索引擎，实际上有其特殊的用途。

举个例子，互联网上本拉登的照片成千上万，但是，它们都是分散的，往往随机的分布于各种新闻报道中。如果用搜索图片库的方式（最容易想到的如“Ben Ladin photo”），来搜索本拉登的照片，显然是不恰当的，因为很少有人专门为拉登建一个在线相册。在这个时候，images.google.com就派上用场了。

但是，如果查找的图片在网上有很多主题“gallary”，如诸多电影电视明星的照片，则明显就不适合用images.google.com来查找了。

images.google.com对于很多报纸杂志的编辑，绝对是一个雪中送炭式的工具。比如要在某个版面上插一张专题图片，用google的图片搜索功能几秒钟就可以搞定。

综上，可以有这样的一般性结论：如果要搜索的图片是分散的，则用google图片搜索；如果要搜索的图片通常是处于某个图片集合中的，则不适合用google图片搜索。

■ 11、目录检索
如果不想搜索广泛的网页，而是想寻找某些专题网站，可以访问Google的分类目录“http://directory.Google.com/”，中文目录是“http://directory.Google.com/Top/World/Chinese_Simplified/”。分类的网站目录一般由专人负责，分类明确，信息集中。因此读者应该养成这样的习惯：首先考虑所需要的信息能否在一个专门主题的网站上找到。不过需要说明的是，用目录检索，往往需要用户对查询的领域很熟悉。否则，连查询的内容属于哪个类目都不知道，目录浏览也就无从谈及了。

目前Google使用的分类目录采用了ODP的内容。“Open Directory Project”是网景公司所主持的一项大型公共网页目录。由全世界各地的义务编辑人员来审核挑选网页，并依照网页的性质及内容来分门别类。因此，在某一目录门类中进行搜索往往能有更高的命中率。另外，Google根据其专业的“网页级别”（PageRank）技术对目录中登录的网站进行了排序，可以让一般的检索更具高效率。

示例：查找一下介绍搜索引擎方面的中文网站
搜索：先进入中文简体分类目录，再进入“计算机”目录，再进入“互联网络”子目录，再进入“搜寻”子目录。我们看到在“World > Chinese Simplified > 计算机 > 互联网络 > 搜寻”下，还有两个子目录“分类目录 (33) 搜索引擎 (10)”，以及6个相关网站。显然，这些都是我们所需要的信息。

除了用鼠标层层点入，也可以在目录中检索。比如，在上例的“互联网络”目录下，选中“只在互联网络中搜索”选项，在搜索栏内填入“搜索引擎”进行搜索。
结果：在分类Google 网页目录项中搜索搜索引擎。 共约有387项查询结果，这是第11-20项 。 搜索用时0.09秒。

可以看到，上述查询结果比普通的检索更有效，因为在分类“互联网络”下进行搜索剔除了很多不相关的诸如新闻之类的无效信息。不过，对于中文用户而言，现在最大的问题是志愿的中文目录编辑太少，导致收录站点太少，因此搜索结果范围显得过于狭隘。但愿这个问题能随着Google以及ODP项目在国内名声的响亮而能得到改观。

■ 12、新闻组搜索
新闻组有详尽的分类主题，某些主题还有专人管理和编辑，具有大量的有价值信息。由于新闻组包含的信息实在是海量，因此不利用工具进行检索是不大可能的。DEJA一直是新闻组搜索引擎中的佼佼者。2001年2月份，Google将DEJA收购并提供了所有DEJA的功能。现在，除了搜索之外，Google还支持新闻组的WEB方式浏览和张贴功能。

进入Google新闻组“http://groups.Google.com/”，你有两种信息查找方式。一种是一层层的点击进入特定主题讨论组，另一种则是直接搜索。现在，我们进行一个最简单的搜索试验，查找一下新闻组中关于山顶洞人的讨论信息。

搜索：“山顶洞人”
结果：在各群组内搜索 山顶洞人 共约有2,400项查询结果，这是第1-10项 。 搜索用时0.94秒。

搜索结果默认按照“留言内容”排列，但是你也可以点击“依照日期”按钮，让帖子按照发布日期排列。

因为新闻组中的帖子实在是多，而且又涉及一些普通搜索所没有的语法，所以建议使用“高级群组搜寻”进入高级搜索界面。新闻组高级搜索提供留言内容、分类主题、标题、留言者、留言代码、语言和发布日期作为条件进行搜索。其中作者项指作者发帖所用的唯一识别号电子信箱。

、Google的其他杰出功能
13.1、网页快照

网页快照是Google抓下来缓存在服务器上的网页。它有三个作用：

第一， 如果原地址打开很慢，那么可以直接查看Google缓存页面，因为Google服务器速度极快。

第二， 如果原链接已经死掉或者因为网络的原因暂时链接不通，那么可以通过Google快照看到该页面信息。当然，快照内容不是该页最新页面。

第三， 如果打开的页面信息量巨大，一下子找不到关键词所在位置，那么可以通过Google快照，因为快照中Google用黄色表明关键字位置。

13.2、集成化的工具条

为了方便搜索者，Google提供了工具条，集成于浏览器中，用户无需打开Google主页就可以在工具条内输入关键字进行搜索。此外，工具条还提供了其他许多功能，如显示页面PageRank等。最方便的一点在于用户可以快捷的在Google主页、目录服务、新闻组搜索、高级搜索和搜索设定之间切换。欲安装Google的工具条，可以访问“http://toolbar.Google.com/”，按页面提示可以自动下载并安装。不过，Google工具条目前只支持IE5.0以上版本。

对于经常进行网络搜索者而言，Google工具条实在是必备的东西！！

13.3、单词英文解释

写英文文章的时候，最头疼的事情就是对某个英文单词的用法不确定。现在有了Google，一切就迎刃而解了！无论你是想查找某个生词的意思还是想了解某个单词的用法，均可使用在线词典。

进入英文Google，输入你要查的单词。举个例子，我想查一下suggest的用法。结果如下：“Searched the web for suggest. Results 1 - 10 of about 8,000,000. Search took 0.08 seconds. ”注意看上面句子中，单词suggest下出现了一个横线，点击这个链接，就跳转到另外一个网站“http://www.dictionary.com/”，Google已经把单词提交给该网站的查询脚本。看看这个网站所提供的详尽解释吧。:)

13.4、网页翻译

你懂英文，但是你不见得就懂德文、法文、拉丁文。如果搜索出来的页面是这些语言怎么办？呵呵，Google提供了网页翻译功能！！虽然目前只支持有限的拉丁语、法语、西班牙语、德语和葡萄牙文，但是我不得不承认，这是个杰出功能。

试着做以下搜索：“big bang site:fr”。这个表示查找关于宇宙大爆炸的法文网页。看第一条结果：

The Big Bang Website - [ Translate this page ]
... A propos de Big Bang. Le dernier numéro en date. Les anciens numéros. Autres
activités. Concerts progressifs en France. Emissions de radio. Liens.
perso.club-internet.fr/calyx/bigbang/ - 3k - Cached - Similar pages

有点晕。没关系，点击“Translate this page”按钮。再看结果，嗯，大致能看明白，这原来是个叫“big bang”的乐队的网站，与大爆炸无关...

机器翻译是一个很前沿的人工智能课题，想指望翻译出来的结果跟专门用英语撰写的内容是不可能的。但西文间的互相转译比中英文机译强得多得多了。至少能看明白。

13.5、单词纠错

笔者记忆力很差，英文单词经常拼写错误。但Google有纠错功能。比如在写上文的时候，我要用到英文单词“tutorial”，我只是依稀记得好像是“tatorial”的样子，但不肯定，于是用Google查了一下，它马上提醒：“您要找的会不会是： tutorial ”，呵呵，正是这个单词。

13.6、繁简转换

对中文用户而言，常希望能同时检索繁体和简体信息。Google能做到这一点。Google默认使用繁简自动转换功能，因此你输入的简体关键字也将被转换成繁体做检索。这样省了不少力气。当然，如果你不希望这样的话，也可以在“使用偏好”中把这个选项关掉。

13.7、搜索结果过滤

网络上的成人内容浩如烟海，而且很多站点具有欺骗或者其他不良企图，浏览者很容易掉入其中的陷阱。为此，Google新设立了成人内容过滤功能，见Google的设置页面，http://www.Google.com/preferences，最底下有一个选项SafeSearch Filtering。不过，中文状态下的Google尚没有这个功能。

13.8、Google的另类野心

有兴趣者可以参看http://www.Google.com/apis/。我就不多介绍了。

■ 14、Google尚未发布的一些新特性和功能
14.1、对网页更新日期做出限定“daterange:”

评价一个搜索引擎的好坏，更新频率是一个很关键因素。通常情况下，我们总希望能找到最新的网页。Google已经开发了对更新日期做限定的搜索语法，但目前还未公布。而且比较麻烦的是，Google现在支持的日期格式为julian（凯撒日）格式，把通用日期数值切换成julian格式需要借助第三方网站：http://www.tesre.bo.cnr.it/~mauro/JD/。不过，在下面这个自称是“Google终极搜索界面”的网页上，你已经可以利用Google的这项新特性了，它自动提供日期转换功能。

Google Ultimate Interface：http://www.faganfinder.com/google.html

Google为什么要这样做呢？也许是在测试阶段，不想让太多人使用吧。:)

14.2、新闻搜索“http://news.google.com/”

Google的新闻搜索尚在B测试阶段，但使用起来已经非常不错了。新闻首页按头条新闻，各国新闻，以及不同领域做了分类。你可以通过Google搜索各大门户和新闻网站的新闻，简单、快捷、方便。遗憾的是，目前Google新闻只检索英文信息。

14.3、分类广告搜索“http://catalogs.google.com/”

这也在B测试阶段。主要是对电子分类广告做检索。广告页为JPG图片格式。

14.4、其它Google的最新发展动态

想了解Google公司的工程师们都在忙些什么吗？去看一下Google实验室（http://labs.google.com/）吧。Google的最新设想都在这个地方向访问者展现出来。现在处于发展和试验阶段的新功能有：术语查询、语音查询、键盘查询等等。

网络工程师和程序员可以看看这个地方：http://www.google.com/apis/，我想可以让你喜出望外的。

14.5、一个有趣的地方

想看看世界各国网民都用Google搜索什么信息么？到http://www.google.com/press/zeitgeist.html看一下就知道了。从这些资讯中，你大致可以了解到世界热点和流行时尚走向。:)

■ 后记
这个文章4.0版本与3.0版本相比，变更很大，主要把一些与Google无关的东西删除了，另外随Google的变化作了一些修正，并增加了一些Google尚未发布的新功能。关于搜索技巧和搜索实例，是各个搜索引擎共通的东西，是搜索者长期的经验积累，要写出来，是件工程很浩大的事情，因此在这个小文章中我就不献丑了。

随着时间的推移，我发现搜索已经成为网络生活的一部分。工作需要搜索技术文档、客户信息；购物需要搜索商品信息和指南；娱乐需要搜索相关背景资料和图片。搜索已经变得无处不在，而Google则相应的成了工作和生活中的一个必备工具。套用雅虎的一句广告词，我们也许应该这样说：“今天你Google了吗？”

今天我们成为美亚用户，第一享受到超值产品，第二拥有事业机会，我们的生命有多长，我们想过没有，我们父母以是半百的人了，一生为的是我们，做梦都在想我们富有、出人头地，可我们也特想让另一半、小孩过上富人生活，可我们天天想，为什么没有实现呢？

最早个体：我们是不是经历了，当时我们还说不去买他们的产品，他们在搞投机倒吧！结果呢？很多人说，当时我做了，一定比他们强，我们做了吗？后悔来得及吗？

最早直销、最早保险、最早房地产、最早股票，难道说是上天没给我们机会吗？还是我们不敢，结果呢？后悔了。

今天这一拔财富又来了，电子商务（比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可悟）您还等吗？您敢要吗？如何要？

世纪：是指100年，请问我们能活多久？

美亚格局，锁定庞大的终端顾客群体，因为拥有终端就有财富，今天您的人生定位是？3300元，还是6600元？您能做什么呢？

送大家一个铁三角，如果一个人想成功。

效益

速度

重 点

很多朋友，经这次会议也看懂了美亚，但还在说，我没有钱，我等等，成功人士是不给自己找理由的，大家看看谁都可以等。

1、如果你是新1：下边马上排一个新2，新2的市场拓展到全球，请问您是不是可以享受到新工的市场。

2、如果您等一个位，新2抢占至高点，如您在新2下边报一个点为新1，请问下边的会员能享受到新工上边右边全球市场吗？请问您花3300、6600元能买到全球市场吗？看懂这个行业，马上行动。

领先一步，领先一路。

送给大家三句话：

先知先觉机会者     先知先觉赚大钱

后知后觉跟随者     后知后觉赚小钱

不知不觉消费者     不知不觉光花钱

请问您是？

公司通知：七月份90%以上手机兼容mycool，小区达到1000可参加澳门会议，分析：1）小区达到1000，澳门会议（名誉，公司重视）

2）七月份做到小区1000分时，当手机普及可使用时，我们是不是可以不用做了。

我们还可以等吗？

2、投资少、无风险、回报大：200元作为用户，不叫什么投资。就算投资2千元，几个电话使用，1年的话费也能节约不少。在现在这样的经济时代，投资2千元根本算不上什么投资，而要是做得是够好，就可每月上万元的收入。赚钱是道理。

3、不受时间、空间的限制：可以做全职也可以做兼职，时间由你自己安排。在什么地方都可以讲这个生意，全国各地任你做，该做什么你还是做什么，闲暇之余跟朋友分享就可赚钱。

4、累积：没业绩压力。若你这个月在右边进了20单，但是左边没有单，是可以保留的。若在下月，左进10单,右边拿出10单比,得400元,右剩10单留下,等左边再进单时再比,再拿钱.如明天左再进5单,右拿出5单和左比,得100,右剩5单,等左什么时候再进再比,再拿钱,如此类推。

5、无数次重复性计算提成和奖金：你做的业绩归你，你的伙伴做的业绩归你，你的团队做的业绩也归你。而你的伙伴，你伙伴的伙伴的业绩和提成不会受你业绩提成的任何影响。越早加入，成功的机会越大。

6、超越：第一种超越：若A只作用户，小业绩区没积分，一分钱也拿不到。若C的单数比是100：3000，他只能拿4000元，但是E的单数比是1000：2000他就可以拿到40000元，这样E就超越了C，C也超越了A。第二种超越：若C投资一单，无论市场发展多好，月薪不超过9000，若E投资5单，他的月薪可以达到60000，E也超越了。

7、互帮互助：每个人只能有左右二个市场，正如A只能有B、C两边市场，那他发展的基他市场只能往B或者C的下边走，这样，A发展的E市场也是属于C的，大家共同来把市场做大，相对就轻松了。

8、倍增：如你告诉十个朋友来做来用，他们也能告诉十个朋友来做来用，这样继续下去，市场很快就能做大。

9、自动生命力:当你市场做大以后，你不做，其他人也要做，也算是你的市场，也能拿到奖金，也能发展。

一、七大优势：

1、最简单的产品--电话费，人人都要消费；

2、最低的创业门槛--预存话费就可以开始创业；

3、最低的消费--每分钟只有6分钱.全国长话,市话随意打；

4、最现实的薪酬--日薪制，天天开心拿奖金；

5、最科学的制度--含权消费制，每人推荐两个客户就可      以，而且资源共享，上下互动；

6、最庞大的市场--电话费，人人皆宜，主动消费；

7、最现代化的商务模式--电子商务，信息完整复制，无需大会小会。

二、七大特点：

1、未来发展潜力巨大，因为电子商务网络通讯、IP产业趋势性发展行业，有极大利润与         发展空间。                                                                                                                          

2、需求量大。中国有3-4亿手机用户，几亿部电话、小灵通用户，而且是必须消费品。

3、市场大，不受限制。

4、竞争者少，轻松从业。

5、产品很难被复制，产品渗透性强。

6、会员消费积分赚钱，投入金额很小，无风险。

7、不要太多的行政管理能力。

三、形势分析：      

            比尔盖茨曾说：“谁掌握通路（即最终消费者），谁就是赢家”；21世纪要么电子   商务，要么无商可务。

·符合未来最大的趋势——电子商务全球一体化

·竞争小

·可以和有实力的人合作，强强联盟

·投入小，见效快，风险小

·建立管道的事业

·一个公司成长的时期是最好的介入时机

四、小结：    

你忙，我忙，大家都没闲着。可结果不一样，有的人成了百万富翁，千万富翁，有人还在温饱线上挣扎。为什么？因为有人找对了方法，而有的人是在瞎忙。盲目＋忙碌＝碌碌无为 。你没有找到正确的发展方向你就注定一生平庸！所以，当别人还在观望的时候而你可以把握先机，你成功了一半，    赚小钱靠能力，赚大钱靠机会！      成功需要速度，选择大于努力！

美亚事业	保健品、护肤品、日常用品事业
电子商务，21世纪的趋势（3G通讯，趋势中的趋势）	传统趋势行业
市场大，1.6万亿	最多5000亿
先进的团队管理模式（视频会议省钱又实惠）	传统的管理模式（费时、费力、费钱）
产品竞争力强，目前无竞争对手	产品太多、公司太多、产品大同小异
必耗品、产品主动消费，现代人离不开手机和网络	消费品，可消费也可以不消费
性价比高，比市场价格更低	几乎都比市场价格高，甚至高更多
直观容易接受，可现场体验效果	需要时间来验证效果，要改变别人观念
虚拟产品、无物流	都要物流，还要耗体力，产品还需保管
兼容性强，每个行业的人都要使用	因为竞争对手太多，很难兼容
投资少、见效快、回报高、日新制、12小时到帐	周薪制、月薪制
无需积压、无需资金周转	需要囤货和资金周转
重复消费频率高，每天使用电话可多达十几次	生活用品牙膏每天也最多使用三次
市场无环境限制，随时随地可做手机示范	需要特定环境做产品示范
手机：握在手上的机遇	理想的未知机遇

移动3G资费和mycool资费对比表

移动资费和使用详情			mycool资费和使用详情
移动实现3G需换手机，最低1800元			mycool实现3G手机可换可不换
移动实现3G需换号码，最低20元每个			mycool实现3G原号码不变
项目	语音通话	视频通话	项目	语音通话	视频通话
本地主叫	0.4元/分钟	0.6元/分钟	本地主叫	0.06元/分钟	免费
本地被叫	免费	免费	本地被叫	免费	免费
长途通话	0.07元/6秒	0.1元/6秒	长途通话	0.06元/分钟	免费
漫游主叫	0.6元/分钟	0.9元/分钟	漫游主叫	传统漫游基础增加0.06元/分	免费
漫游被叫	0.4元/分钟	0.6元/分钟	漫游被叫	原资费不变	免费
套餐资费			套餐资费
28元套餐	150分钟视频通话10M流量		10元套餐	包月80M流量，超过按照0.01元/kb计算
58元套餐	350分钟视频通话10M流量		20元套餐	包月200M流量，超过按照0.01元/kb计算
88元套餐	600分钟视频通话10M流量		60元套餐	包月600M流量，超过按照0.01元/kb计算
具体资费尚未明朗			mycool千字文字信息仅2kb，每条语音信息仅18kb