诚信通会员主要是将市场面向国内的企业，他们成为诚信通会员后，就可以主动展示自身的信用等资料、提高信息透明度来提高诚信通指数，因此会员的诚信通指数越高，越容易获得买家的青睐。作为诚信通会员，可以丰富在诚信通档案的证书及荣誉，还可邀请诚信同会员的诚信通贸易伙伴对你发布评价等。
竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,买家在阿里巴巴搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前几位,可被买家第一时间就找到.
库存拍卖服务是针对诚信通会员提供的库存拍卖实现的增值服务.诚信通会员可以将自己的库存成品以在线拍卖的形式获得买家订单,并且通过阿里巴巴提供的”支付宝”结算,以确保货物安全,降低加以成本.
阿里巴巴的国际站主要针对的是转做外贸的企业.收费业务主要有热门关键字竞价和中国供应商.
口碑网的盈利模式有:分类信息和生活黄页,服务与整个第三产业,广告和增值服务结合的盈利模式,本地搜索服务功能,无线平台.
口碑网目前主要还是以收取广告费用盈利.
我所了解的是生产儿童玩具设备的三家企业,分别是:上海江南游乐玩具有限公司,上海米甸游乐玩具有限公司,永嘉县乐儿乐玩具场.
上海江南游乐玩具有限公司是一家集开发、生产、销售于一体的综合休闲游乐玩具企业。创立至今，经过不懈的努力和完善，其公司现具有一批专业的管理人员和技术高级设计师等优秀员工.
多年以来，公司从小型玩具发展到大型休闲健身器材和游乐玩具，融合国内外先进的超前开发的理念，不断开发集室内外的多样化系列产品。
上海米甸游乐设备有限公司，是一家专业生产儿童玩具、体育用品，健身器材的骨干企业，是我国康体游乐设施生产企业中具有规模最大的综合厂家之一。产品适用于住宅小区、社区会所、游乐场、公园、儿童乐园、商场、餐厅及幼儿园。
其公司以“质量立市、科技兴业”为发展根本，并按照ISO9002国际质量体系认证标准，可根据客户提供场地，进行专业设计以满足客户的不同要求。产品经过不断创新改进，以设计独特，造型新颖，娱乐性
强。在质量上可与国外同类产品相媲美，其技术指标已达到国际先进水平。使我们成为中国质量最好，信誉一流的厂家之一。
乐儿乐玩具公司是一家专业生产儿童游乐设备与教玩具，公司自2000年成立以来，一直以雄厚的经济实力，领先的科学技术，超前的经营理念，现代化的企业管理制度，完善的售后服务体系，以消费者为核心的诚信精神傲立于市场前沿，成为同行中的翘楚。公司拥有一批设计师、工程师、工艺美术师等专业技术人员，为全国的重点工程设计配套许多项目，得到众多市领导和顾客的好评。
乐儿乐公司的服务领域涉及学前教育，小学教育， 儿童医疗保健， 儿童特殊教育（超常儿童，残障儿童）等多方面。公司秉承素质教育和创新精神的理念，多年来致力于儿童、青少年的心理健康、学习能力和脑功能开发的多学科研究。汲取国内外最前沿科研成果，融汇自身研究探索，研制出系列旨在开发少儿潜能，全面提高少儿综合素质的感觉统合活动器材、幼儿园管理系统。生产的产品还有玩具积木、球类玩具、轨道、转盘、海洋球池、软体组合、幼儿沙发、彩虹接龙、摇摇马、儿童乐园、活动地毯等。并将其系统地运用到幼儿园、小学教育、特殊教育、住宅小区、会所、商场等在全国十多个省市获得大范围推广。
三家公司都有利的运用了网络,由传统的营销延伸到网络营销.扩大了分销渠道,使其公司的产品受到更大的关注.利用因特网使其产品多样化．其中上海江南游乐玩具有限公司还是阿里巴巴的会员．
要求：1、运动水壶的功能分析
2、运动水壶各功能带给客户的利益分析
3、运动水壶的目标市场分析
4、运动水壶的各目标市场客户需求特征分析
运动水壶的功能:
1、 保温
2、 导航（在水壶外印上某一区域的地图）
3、 保鲜
4、 盛装液体（可盛装水、碳酸饮料、果汁、牛奶、茶、咖啡、酒类等各类饮品）
5、 装饰（家庭一角的看头、宝宝的玩具、小朋友的奶瓶）
6、 象征性（爱情、友情、亲情的象征）
7、 作为时尚广告促销礼品、赠品
8、 有偿活动的奖品
9、 调节视觉疲劳（色彩放松法）
10、 作为生活用品（可作为沙滩、野营的头枕）
水瓶轻便、结实、耐用、卫生、防漏（即便是碳酸饮品
铝制运动水壶，是休闲、野营、旅游、自行车等户外运动的最佳水具
运动水壶的功能给消费者的利益：
1、 保温运动水壶壶体主要材质是99.5-99.7%纯铝，如MG-V600ml实际称重160克，与之前曾经使用过的同等容量不具备保温功能的单层铝制水壶相比重量较大；与市场上同等容量的不锈钢制保温水壶相比重量明显较轻。
2、 可以作为行走####的基本示意的原创水壶图案凸显美观效果的同时具有一定的实用性，而且减少了看纸地图的烦恼和行李的减少。
3、 如MG-V600ml水壶壶口内部直径为3.5厘米，实际使用中可以轻松放入一般日常食用的冰块，结合水壶的保温功能，这种宽口设计在炎炎夏日的户外活动中非常适用，同时也便于注入高温液体，一定程度上避免因其溅出造成意外。
4、 水瓶轻便、结实、耐用、卫生、防漏（即便是碳酸饮品），特殊的内涂层是食品级环氧树脂，除盛装一般饮料和水，还可以盛装果汁，包括苹果汁和等离子饮品，具有良好的抗酸腐蚀功能。
5、 如MG-V600ml瓶盖采用螺旋瓶嘴，延伸式螺纹，在携带过程中完全防漏
6、 在攀岩或登山的时候，可以用登山扣或快挂把水壶挂的身上，也便于各种形式的湖外运动。
7、 休闲、野营、旅游、自行车等户外运动的最佳水具。
运动水壶的目标市场及各目标市场客户需求特征分析：
运动水壶是休闲、野营、旅游、自行车等户外运动的最佳水具。因此它的主要目标市场是户外运动用品。
具有导航功能是运动水壶是适用于一些远出旅行的出游者和探险家、冒险家。如MG-V600ml西藏地图图案的保温水壶、默蓝的壶体上“基于西藏七个地级行政区划和主要的城镇，标示出西藏主要的山脉、山峰、河流、湖泊等地形，以及进藏的五条公路、青藏铁路和三个自然保护区。可以作为行走西藏的基本示意”的原创水壶图案凸显美观效果的同时具有一定的实用性。精美的原创图案不能不说是MG-V水壶的一个卖点。
具有象征性的运动水壶适用于那些具备ROMANTIC的情侣、有独特想法的朋友们。把自己认为最甜蜜最温馨的那一刻永远保留，供朋友欣赏或是自己回味。
作为时尚广告促销礼品、赠品的运动水壶在各项促销活动中使用，不仅销售成果不错，还满足了消费者的心理需求和心理满足。
各式各样的运动水壶，色彩不一。可以在紧张的生活之余调节情绪，各色水壶可以调节视觉疲劳达到色彩放松法的疗效。比较适用于那些白领人士和脑力劳动者。
与其他水具相比，运动水壶由于坚固耐用、安全可靠、方便保险，并且能够根据个人喜好而有不同颜色、风格的图案选择，已经成为户外爱好者的基本配置。随着国内户外运动的兴起、发展和不断蓬勃壮大，运动水壶在国内的销售量正在逐年扩大。而且随着“Made in China”“中国制造”力量的深入发展，中国目前已成为全球最大的运动水壶生产国和出口国。
但是通过对国内运动水壶市场的调查，却发现目前国内运动水壶市场产品极为混乱，状况令人十分担忧。在产品品质的确保性方面，除了少数国外品牌如瑞士的SIGG、西班牙的LAKEN之外，大量充斥于市场的国内品牌虽然价格低廉，但几乎没有完全值得信赖的产品。
2、alibaba公司的主要业务，利润的主要来源，有哪些你认为适合你的工作岗位，主要盈利业务，对传统企业来说他们可以利用alibaba开展哪些业务。
实践方法：浏览公司网站、搜索针对公司的分析文章获取资料、参考相关的网站。
google公司的利润来源:Google的主要业务领域为搜索服务。公司还为包括广告主、内容出版商和网站经理人员在内的企业客户提供有针对性的广告服务，并且为他们提供了可以测算广告效果的工具。
1、Google的付费搜索服务，Google的强势主要得益于其在网络搜索市场上的绝对统治地
2、广告，通过提供特定的服务中间穿插广告链接 比如：快讯的定制 邮件里附加特定的商业信息 按实际点击算广告费用
3、股票，Google股价目前为552.99美元，在过去半年内上涨了10％以上，而同期雅虎股价下跌了超过5％，微软股价则保持平稳。Google在美国搜索市场上的份额已达62.7％，同时雅虎只有19.6％，微软为13.2％。
4、互联网应用开发，支持在线广告的Gmail电子邮件服务以及新近推出的桌面搜索服务等将为Google提供一条新的收入源。谷歌视频 （貌似目前只有国际版，盈利方式基本同国内—缓冲等待广告播放费用或是如同2005年出现的视频分享网站YouTube）这项新的点击付费视频广告服务填补了Google公司现有广告产品的空白，它目前推出的广告产品有文字广告、静态图像广告、标语广告和Flash动画广告等。Google公司将努力使得视频广告与其他现有广告产品一样易于购买。谷歌地图 ：结合汽车等等的移动定位系统 周边推广 如e都市的模式三维网络广告。
google公司的规模：Google 创建于1998 年 9 月，创始人为现任产品总裁拉里"佩奇（Larry Page）和技术总监谢尔盖"布林（Sergey Brin）。其后，公司规模不断扩大，截至目前，公司在世界各地的员工人数已超过 5000 人。公司管理层汇集了一批业界技术精英， 埃里克"施密特（Eric Schmidt）博士于2001年加盟Google，担任董事长兼首席执行官。
我适合的岗位：网络推广人员，WEB网页制作，以及一些简单的网络编辑，还可以受理一些网络业务，谷哥的商务化网络化设计。
主要的盈利业务：搜索、广告和互联网应用开发
对浙江的中小企业来说可以通过哪些google的业务开展网络营销：借于谷哥的强大名气以及人气，浙江的中小企业应该充分利用这个网络平台，将自己产品的优点介绍给大众，让企业走出浙江，甚至是走出中国。首先应该在谷哥搜索中能在前几页找到自己的公司，其次其次可以在数字地球中找到自己的公司，并注名，加上标签。要响誉中外还要加强自己的产品质量以及效用，只有这样才能得到一个好的评论。
alibaba公司的主要业务：阿里巴巴的主要业务是B2B业务。
5张金牌”─5家全资子公司：阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎中国和阿里软件，各子公司之间在人事、财务等方面彼此独立运营.
阿里巴巴---“诚信通”和“中国供应商” 淘宝—免费网店 支付宝---阿里paly 雅虎中国---门户网站（还是有点四不像的味道） 阿里软件---淘宝旺旺网和阿里旺旺 ERP软件 客户管理软件CRM
利润的主要来源是广告费用，电信网通分红，银行分红，会员费用。
我适合的岗位：网络编辑，制作一些简单的网页；网络推广；网络营销等。
主要盈利业务：主要来自“诚信通”和“中国供应商” 两类注册用户的年费，二者合计贡献了大约95%的收入，其中前者贡献20%-30%。截止到2006年6月，“诚信通”的注册用户数量达到15万，以2300元的年费计算，阿里巴巴的此项收入为3.45亿元。按此计算，阿里巴巴近一年的营业收入应该在11.5亿-17.5亿元左右。
对传统企业来说他们可以利用alibaba开展哪些业务：目前企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却步。考虑到这些企业的特点，新网提供了企业支付得起的B2B电子商务解决方案。
一方面，企业可以采用新网提供的产品，从低端到高端、从单一到全面，有步骤地实现B2B。比如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的DRP系统，商业企业可以使用新网的SCM系统，以销售、服务等业务为重点的企业可以采用CRM系统。
另一方面，考虑到一些中小企业在资金、人员等方面的限制，新网将以ASP应用软件服务提供商的方式，向企业用户提供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给新网这样的应用服务提供商。使用户以低成本的投入方式得到了高质量的技术和服务保障，从而确保了企业电子商务战略的顺利实施。
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作 。
]]>愿每一个完成学业、挥手告别大学时光的人，都能够在迈出步入社会的第一步的时候，微笑的对自己说：我已经用心采摘了大学生活中最有意义的收获，我已经做好了面对人生风雨的准备，我能行！
但求青春无悔，大学时期要做的50件事：
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不要盲目投递简历：很多毕业生的想法是，“不管行不行，适不适合自己，试试再说”，这种情况在大型的场地招聘会现场非常突出，每个参会的企业在会后收到的不符合要求的简历常常多达70%以上，这给企业的人力资源部门造成了大量的工作量。要从自己感兴趣的行业和公司下手投递简历。招聘会上参展的公司和求职的人很多，最好选取几个重点公司，做好充分的准备，选择最佳位置递交简历。简历要条理分明，一目了然，最好是字码匀称，编排整齐，方便阅读。原则上履历表的长度以不超过一页为佳。求职者众多，面试官没有太多的时间详尽浏览每个人的简历。最好事先准备好彩笔，把自己简历中与招聘职位相匹配的关键词标示出来以便让招聘人员一目了然。
学会灵活变通：凡是对社会招聘的岗位，一定是公司内部资源所不能满足的特殊岗位，花钱到招聘会上的单位，都是求贤若渴的。但不要奢望用人单位会因为求职者有潜力而非经历而录用甚至重用求职者，虽然“学习能力”是优秀人才必需的素质，但没有哪个急于用人的单位愿意招聘一个来公司学习的人。一些人为了提高招聘会上的“命中率”，把自己的业务能力描述得很宽泛，岂不知这样恰恰分散了自己的核心能力。要根据招聘会上的岗位要求迅速整合自己的资源和能力，把有限的知识和经历集中到如何满足所看中的岗位要求上来，这样胜算就要大一些。
会后可继续追踪心仪企业：参加完招聘会，投过简历之后并不就是万事大吉了，求职者会后持续跟踪也是非常重要的。最好的办法是留下招聘人员的电话或电邮，登录这些公司的网站，把自己的简历留在公司的后备人才库，机会出现的时候，你可能就是那个第一联想度的人。
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