很滑稽可笑的是,这样我自己,以及同事都认为能力非常的不错,是一个职业经理人材料的能人,在工作中业绩并不是很好,可以说根本就是没有业绩.在那段日子脸是沉重的,心是凉的,血当然还是热的.现实的数据不得不让我重新思考我的失误,我的错误.总结自己往往是最可怕的事情,因为你要亲手撕破自己的脸,打破自己的原型来剖析自己的内心.在那段惶恐不安的日子里,我惊奇的发现,原来自己陷入了用脑袋觉得屁股的危险境地.

培训顾问,在大的顾问它首先也是个销售,是为客户提供管理培训服务的业务员.而不是培训客户,操纵客户的职业经理人.用错误的思想摆错了自己的位置.结果做出错误的成绩.这就成为了必然.这也是我们年轻人常犯的一种毛病,并且是致命的.不更正永远也别想走出自己设下的陷阱.

对于我们来说,一定是屁股决定脑袋,而不是脑袋决定屁股,也就是意味着你坐在什么位置就思考什么事情,而不要用自己的脑袋去顶别人的屁股,很无耻.也很让人讨厌.更多的是自取其辱.很喜欢这句话,也是我前段时间的感受.希望后来者引以为戒.

喜欢他讲他在北大时发现在他身边或者身上的那些零星的校园故事,时曾相似的感觉,但是在听总看来同样的事情发生在他身上怎么就那么地具有代表,那么的迷住珍贵,那么的能激励人奋进.

喜欢他讲的那个关于世界上只有两种动物能爬上金字塔顶端的分类,一种是能飞的雄鹰,另一种是只能爬的蜗牛,俞敏洪说自己属于是蜗牛,一直在通往金字塔的路上永不放弃地爬着前进.但他深信不管是雄鹰还是蜗牛,站在金字塔顶端看到的风景都是一样的.

喜欢他分享个人必须拥有的两样东西,一个叫理想,一个叫良心.没有这两样我想人是不能称做人的.他说有理想要带着理想不停地去追求,有良心需要与别人分享你所拥有的一切.是的.我想只要是人都需要这样的去实践.大凡成功这是将这两样东地做出了成功的结果的人.

喜欢他讲东西语言平易近人,毫不修饰.幽默风趣而不失意境深远.让人不禁地思绪万千.

不管怎么样,开始喜欢上这哥们了.

今天在去购买去杭州的火车票回来的路上终于把<创业思维>这本书看完了.在此不想写什么读后感,觉得没有什么意思.从小到大老师总是在我们看过,参观过,读过什么东西后写观后感,读后感什么,一听这个就觉得难受.没有什么读后感.我认为读到的东西很多很多,到时谈不上学到了,很多东西你读到了不一定是你的,在你还没有悟道,用到,用会,用好之前,他还是马云的,更何况,很多东西是马云特有的,别人不管是付出百倍,千倍的努力也是换不来,就好像他那张外星人一般的脸.你说你们能换来吗?在路上读马云,不为别的,只因马云能在那种在躁动不安的人群里给你内心的激情和外在的祥和. I like this feel

很喜欢马云的那句让梦做主,为理想而奋斗的话.我相信你坚持信念就能获得你想要的.送给自己,也送给在读这篇文章的你.

1、勤于更新、提高品质
　　写的多，更新的快，让访客没白来一趟，以后你的博就变成重点关注对象了；而有内容、有想法、有自己风格的博，就更有魅力，总是会被一堆fans围绕。

2、勤于串门，多多访问他人博客
　　多去别的博客串串门，根据系统自动记录的访客大名，主人可以回访你的博客，一来二往，你去的博多了，回访的博主自然也多。
　　切记，一定要登录后去访问！未登录者，系统不会记录访问者的博客，主人想回访都难。

3、勤于评论，并及时回复评论
　　想说就说，不管好的坏的，在博客上发个评论，主人就会对你印象深刻，回访率比单纯的访问要高很多。当然，勤发不是滥发，垃圾评论会有反效果。
　　另外，要是别人在你博客上评论，及时回复有助于双方友好往来，互相增加访问量。

4、勤于推荐，四处介绍自己的博客
　　复制粘帖地址，通过QQ、MSN等聊天工具发给好友，或者直接设为自己的签名（论坛啊、QQ啊、MSN啊……有地方就放），小声说一句：有人更狠呢，把博客地址放自己简历上。
　　一句话：到哪儿都不忘介绍自己的博客

5、交换友情链接
　　无论何时，友情链接都是博客上醒目的一块内容，所以，多和别人交换友情链接，就是增加自己被关注的机会。尤其是人气博客，友情链接就是广告牌啊！

6、多加好友
　　你的最新日志，会在第一时间出现在所有好友的“我的订阅”中。好友越多，被关注度越高。
　　增加好友方式：A方案：看到不错的博客，直接在对方博客上点“加为好友”的链接；　　B方案：邀请站外好友，此方案比较实用，毕竟真实的好友会比网友更关心你的生活，自然就更关心你的博。

7、加入自己感兴趣的圈子
　　兴趣爱好相同的人总是更容易走的近，博客上一来二去，不仅访问量高了，朋友也多了。现在阿里上几个火热的圈子里面帮助最大的就是全程主力成长商圈了（http://q.china.alibaba.com/quan/1008619.html），从找客户到找业务员到创业咨询到管理方方面的都有，多去看看，再多多留言就一定会有回报。

8、积极参与各种活动
　　哪里有活动，哪里就有我的身影！露脸的地方多了，别人对你的关注度也就高了。

据我所知，阿里上现在正在搞优秀博文征集大赛，从7月14日开始，凡是加入全程助力成长商学院商圈http://q.china.alibaba.com/quan/1008619.html的网友只要中将博客的题目+链接COPY到商圈内“优秀博文征集”主题活动中，即可参加优秀博文征集大赛，每周商圈根据文章质量评选出2个优秀的文章，并给与奖励。详情请查看http://q.china.alibaba.com/quan/thread/detail/1008619/21531.html

这样一来不仅你可以露脸，还让更多人认识你，还能获得大奖，这才是天上掉馅饼的好事，等你关注度高了，自然就有很多人找你合作。

9、勤于助人
　　好人有好报，看到别人发出求助信息，顺手回个评论、或是在论坛里回个帖子等等，都会提升你的魅力。关注官方博客，商圈了，上面经常有人发布求助信息哦~，我就经常在各种论坛和全程助力商学院商圈上泡着

10、利用系统的推荐功能
　　每篇日志发布完以后，可以直接推荐给好友。注意，千万不要把所有文章都推荐出去，挑好的推荐，要不人家下次就不相信你的推荐质量了！
　　此招适合好友众多的博主。

11、把自己变成模板专家
　　勤于学习，把自己变成模板专家。无论何时，有一个个性化的漂亮模板，总是会吸引一堆人来看，特别是自己设计，小心一堆fans天天缠着你

　　总而言之，提高访问量，秘诀就是：勤+勤+勤！

相对来说,我感触最深的是通过这么一部电视连续局感受到了一个职业军人对职业的忠诚是何等的荣耀.这不禁想起了我们作为职业人士,在职业的忠诚上我想是我们需要学习的.只有一个对职业忠诚之人,他才能抵制住所有的诱惑;他才能誓死般如狼似虎地去拼命达成自己的职业目标;他才能以高效完成任务为荣.

所以这是我,以及包括我在内的所有80后的青年才俊们值得深思与学习的.如何打造自身的职业修养?我想不停的修炼,永不放弃,

                         文章来自:创◆富★樂◆园

   从通道成员的地位变化来看，中国产品分销通道发展经历了∶重视厂家阶段，到重视分销商阶段，最终进入重视消费者阶段的过程。重视消费者阶段的表现特征是一切以满足消费者的需要和欲望为目标，这就要求生产厂家的产品必须要以最方便的途径让消费者购买到，这就要求生产厂家必须要以最快捷的速度对消费者的购买需求和评价作出反应和回馈。　

　　然而，目前“头疼”的问题在于∶松散型的、间接型的传统分销通道模式使得“分销商”与“厂家”不是一对一的关系，而是彼此利益关系是相互独立的，所以，它们相互之间是“纯买卖型关系”而非“合作型”关系，每个环节上的行为都有可能使双方形成对立。这样就严重制约了厂家与消费者的直接沟通，影响了通道效率。现今我们都知道的各种所谓创新的促销手段和技巧，在一定程度上虽然打破了传统的促销模式，但是，这并没有从整体上改变目前生产企业促销走入“瓶颈”的困境，所以，对于传统产品分销通道模式的提高效率、降低成本的变革和创新就成为提高企业利润一种最迫切的急需解决的问题。

■ 作为产品分销终端的零售业同样也面临种种困惑∶

　　1、常规的商品零售技巧和手段已经难于打动消费者的心

　　我们摘录一段话∶“曾经在一段时间里，人们把购物当成是新鲜事。他们可以在一个异常豪华和舒适的环境里选购各种物品，并从中享受到喜悦之情，因此这一时期的人们非常喜欢购物……百货商店除了安排一些惊险的表演外，还会想尽一切办法使购物者的购物经历充满轻松、愉快的感觉。

　　穿着统一制服的迎宾站在门口热情欢迎着消费者的光顾。训练有素、毕恭毕敬的商店营业员对消费者的每一个兴趣所至都加于关注。踏入商店后，呈现在购物者面前的是华丽的购物长廊、洁净的楼梯、装饰华丽的铁制品以及由玻璃制成的大型圆盖屋顶。墙面也都是大理石制成，上面挂有巨大的镜子。镶木地板上铺有极具异国情调的东方地毯。家俱上还罩有丝绸或皮革制成的套子……勿庸置疑，这些地方给人们带来超级享受和喜悦，就像幻想中的华丽宫殿一样。这些商店所具有的魅力对旅游观光者来讲都具有巨大的吸引力！然而，令人惊奇的是时代的变化会如此迅速！周末假日的前夕，在拥挤的超级市场附近，许多购物者正驾车穿越川流不息的街道，但他们却很难找一个地方停车。超级市场里，购物者推着装满物品的手推车或者提着沉重的购物筐，往来于满是人流的走廊上。他们尽力寻找需要购买的所有商品，然后再去收款台前排起长长的队伍。当这一切终于完成以后，人们还要把货物拎到车上，然后踏上枯燥无味、又令人头痛的回家旅途。

　　对大多数人而言，逛商场买东西已经从轻松、愉快转变为一种单纯的采购活动。它不再是一种令人愉悦的享受，而是一项令人感到压抑、单调乏味的工作。调查显示，当人们购买食品杂货和日常家居用品时，最有可能产生紧迫感。但是，在所有的购买活动中，食品杂货和日常家居用品购买就占到1/3。现今，在美国消费者每周光顾购物中心的平均次数由1994年的2.6次降低到1998年的1.7次。越来越多的商店感到这种威胁。他们开始努力改善消费者的整过购物经历，还试图恢复一个世纪前购物者所享受到的那种荣耀”（<<新消费者观念>>）。

　　为什么今天的消费者光顾购物中心的平均次数会下降？其根本的原因在哪里？不是商家的商场不华丽，不是商家商场员工对顾客服务态度不好，而是随着信息化时代的飞速发展和社会的进步，消费者的消费观念发生了变化！消费者的需要和欲望发生了变化！可怕的是我们的观念却没有变，我们还试图用过去曾经有过的辉煌想再现昨日的梦想，只可惜历史它不会重演。

　　2、消费者购物更趋于方便快捷

　　消费者购买心理不断在成熟，她们除了对高品质商品的需求外，更喜欢购物的方便性和快捷性，因此，消费者为了节省购物时间，她们会利用电话、计算机和购货目录来购买商品，消费者甚至都能不用去逛超市。那么，传统的零售商场和店铺会怎么样呢？它将会变成一个用来推销产品，来进行“产品体验”的地方，所以，零售的观念将发生重大变化∶零售就不仅仅是在商场和店铺的一种销售行为，而是将变成为在全球网上商场的一种销售行为。

　　并且更重要的是商品配送的时间将趋于“零”！所以，“速度”就成为了未来优秀零售企业竞争的新战场。“便宜商品”的概念也发生变化，消费者对“好产品”的要求当然是越便宜越好！但是，便宜，却不一定是低价位！　

　　3、商品直销将成为流行方式

　　由于数字化及网络化技术的飞速发展和进步，极大地缩短了时间和空间的距离，从而使得决定和支配产品的权力从生产者和零售商已经向消费者转移，就是讲商品的功能、价格、分销方式等等这些权利过去是由生产厂家和零售企业来决定，而今天就要变成由消费者来决定！因此，建立生产者和消费者之间的直接联系就变得非常迫切！又由于商品分销通道变得越来越短。所以，最后的结果就是中间商彻底消失！退出历史舞台！而且中间商退出历史舞台的速度已经呈现“加速度”的发展趋势！

　　什么是“直销”？没有代理商、批发商这二个中间环节的产品销售方式不是直销的概念。如果这是直销的话，中国80%的中小企业的产品销售方式都是直销了。看一看今天中国的很多中小企业已经把自己的产品直接送到了零售这个终端。如果硬要说这是直销也未偿不可，充其量只能叫“狭义的直销”。

　　“直销”的真正概念是这样的，我们叫“广义的直销”∶生产企业（零售企业）通过迅速、方便、快捷的产品（商品）分销服务通道，把优质产品（商品）亲自或者委托第三方送到自己的“超级零售终端”（注意∶这个“超级零售终端”可以是自己建造，也可以是别人建造；其二，这个“超级零售终端”不是我们一般意义上讲的厂家设立的小型专卖店或者零售店铺），并通过店面或者推销人员把产品（商品）销售给最终消费者的营销方式。

　　它有二个显著特征∶（1）、商场和店铺已经变成了优秀生产厂家的优质产品的专卖店；（2）、商品的销售已经不再是纯粹的柜台销售，而是除了柜台销售以外，还有推销人员一对一而对顾客的面对面销售。没有这二个特征就不是真正意义上的直销。有人认为，直销是无店铺销售。我们说这个概念已经是20世纪的概念了，我们这里讲的直销叫做现代直销。

　　4、消费者成为经营者

　　零售的职能将不完全由商家自己来承担，顾客/消费者将变成商家的合作者而主动参与商家的营销活动，也就是讲，顾客/消费者不仅仅将成为零售职能的主体，而且将成为商家的“兼职雇员”。商家与消费者/顾客之间的关系已经不再是一买一卖的纯顾客关系，而是将变成老板与老板之间的关系！“消费者”转变成了“经营者”，“买卖”关系变成了“合作”关系。

　　5、学习力将成为商家竞争的新焦点

　　消费者对零售企业经营人员的素质要求更高，因而，零售企业过去赖以竞争的优势，比如龚断信息、被零售企业视为“圣经”的商场所处的地理位置等等都将不再成为优势。唯一可以永远保持的优势就是尽快学习和通过学习尽快掌握新东西的能力，也就是讲，未来最具有竞争优势的零售企业一定是学习力非常强大的企业！而学习力要上去，唯一的办法就是教育和培训！也可以这样讲，未来最具有竞争优势的零售企业一定是教育和培训力非常强大的企业！所以，仅靠我们∶“传统的智慧已不足以应付未来”。

　　6、商场小型化

　　过去建立在20世纪基础上的靠大型百货商场、大超级市场、超超级购物中心，这种让消费者“为了一个共同的目标，我们走到一起来了”的这样的一种购物方式将被方便、快捷、个性化和小型化的“超级零售终端”所代替！因而，配送的准确和迅速必将依赖现代化的信息处理技术手段，这也将成为零售企业新的竞争制高点。

　　7、零售终端网络化

　　网络经济的来临彻底打碎传统的“点线”经济。网络经济的特征∶（1）必须要求经济利益体之间的利益紧密相连，合作共赢；（2）、经济利益体自身可以像细胞分裂一样自我复制和更新；（3）、经济利益体之间信息的交流和传递快捷、方便和迅速。这就是信息化社会的三大特征∶信息化、网络化和人性化。也就是讲网络经济首先应具备“网”的特征，比如就像一张“蜘蛛网”一样。“蜘蛛网”上有很多个“节点”。“节点”与“节点”之间是相互牢牢地连接在一起。传统的“点线”经济是相互独立而分散的。举一个例子∶柯达连琐数码彩扩店、麦当劳加盟店，这些店和店之间在经济利益上没有任何关系！都是相互独立的法人实体。相互之间的信息交流是阻断的。这就是“点线”经济的显著特征。

　　国际互联网之所以成为网络而被称之为网络经济，就在于电脑和电脑之间是紧密相连的，而且相互之间信息的交流和传递是快捷、方便和迅速的，而且可以自我复制和更新。这就是网络经济的显著特征。比如，一个零售企业如果还是像过去一样，只有一个独一无二的 “百货大楼”，那么，在不远的未来它可能连生存都难保，这绝非是危言耸听！

　　所以，优秀生产或者零售企业目前最迫切的问题，不是整天想我如何才能够，我怎样才可以把我的“好产品/商品”卖出去的问题，而是应该想面对未来的竞争，我如何建立适应21世纪网络经济的产品/商品分销服务网络及其产品/商品分销服务系统的“观念和模式”问题！这些困惑是我们目前面临的真实处境，想绕开它，或者回避它而走，恐怕不行；既然不行就必须要正视它，超越它。

四、突破点

　　作为传统生产企业和零售企业，为了适应未来的生存和发展，创新和变革已经成为必然。那么，创新和变革的突破点在哪里呢？我们认为应着重在以下几个方面∶

　　1、通路结构的“扁平化”

　　原因就在于市场经济越成熟，企业就越重视消费者，这就必然要求厂家和商家与消费者有更直接的接触及更快捷的沟通，这必然要求厂家提高对通道的辐射力和影响力；另外一个方面，中间商（中间分销商）协助厂家进行产品推广的作用将越来越小，而跟厂家冲突的机会却越来越大。这种冲突表现在如中间商对厂家通道的反制约、执行促销策略严重偏离厂家的营销方向等方面。这有一篇文章，题目叫∶“10大商场叫板连琐店”。文章中讲“因为不同意京城10大商场私自降低售价，乐华空调本周三中断了对西单、双安、长安等10大商场的供货。乐华与北京大商场的冲突起源于乐华在北京的一级代理（中间分销）商‘新船经贸公司’，它也是10大商场的供货商”（<<京华时报>>20025.24/A20版），所以，直接面对零售终端已成为厂商尤其是家电厂商通路模式的最佳取向，直接控制零售终端是厂家提高市场辐射力和控制力的关键所在。厂家提高对通路的辐射力和控制力，就会使得中间商对产品推广的功能下降从及中间商利润空间的缩小，最终只能是“通道”变得越来越短。在某些行业和领域，中间商将永远退出历史舞台。

　　2、零售终端个性化

　　这里分两种情况∶一种是直接面对消费者的情况，由于消费者生活水平的不断提高，其消费需求呈多样化趋势，消费将进入个性化时代。“一对一营销”、“定制营销”、“交互式合作营销”将越来越突出；另一种是直接面对零售商的情况，为了顺应消费这种个性化的需要，零售业态将更加丰富，特许经营店、品牌专卖店、“超级专营店”等将更多地涌现出来。　

　　3、通道利益各方关系的互动化

　　这里同样分两种情况：一种是对消费者而言，随着互联网技术的发展和网上交易环境的配套，互联网营销逐渐兴起并且呈普及趋势，而互联网营销的最大特性就是互动，制造商与消费者的互动，零售商与消费者的互动，这样可以最大限度地使供需关系得到协调和发展。另一种情况是厂家与商家的互动，利用互联网技术使得销售信息的传递电子化，使得在供货、配送等环节可以最大限度地提高其效率和准确性。　

　　4、零售终端超级化

　　过去消费者在购买高值商品时往往要求专业化的商场和店铺。如几年前，除了专业的电信门市外，没人敢在别的地方购买手机，大家电也未敢进入超市，但随着耐用高值商品逐渐向普通消费品过渡，也随着更多的品牌被消费者认可，消费者对购买高值商品要求必须是专业化的商场和店铺的需求在逐渐降低，更多的高值商品将进入更多的不同业态的零售场所，通路所承载的商品更加多样化。如海尔经过通路调整后，要求零售商大、小家电一起卖，这就使原来只卖大家电或只卖小家电的零售商增加了商品的多样化。未来的零售终端只卖一种东西，这个东西就叫“商品”，就是讲未来的零售终端只要是品质一流的商品，而不管这个商品是彩电还是大白兔糖，也不管这个商品是轿车还是老干妈酱、也不管这个商品是私人飞机还是婴儿奶嘴……它都买。

　　5、厂商合作化

　　制造商与代理商、批发商、零售商整整“战斗”了近一个多世纪的“鹤蚌相争”的历史将结束，而全面“合作”的历史即将到来，而且这种到来的速度正在加快。21世纪就是一个合作经营和合作营销的时代！

　　如果“产业资本被迫代替商业资本的职能，这实际上是一种社会分工的退化！一方面流通甚至消费过程占用了本来应当集中于生产领域的资金，从而加大了生产领域的成本；另一方面让产业资本不合理地承担起了流通过程以及消费过程的风险，结果技术改造和规模扩张就无法进行”。社会越进步，产业分工的边界就清晰。制造业的任务就是生产出满足消费者需要和欲望的高品质产品！而商业的任务就是把制造业生产的满足消费者需要和欲望的高品质产品以最迅速、最快捷、最方便地手段和方式送到消费者手里！作一个比喻∶就好比生产企业负责造“好车”！分销企业负责修“好路”！这就是21世纪生产企业和分销企业之间的“游戏规则”！优秀生产企业和优秀分销企业之间将结成紧密的利益共同体和战略联盟。因此∶

　　1）、对分销企业来讲，其任务是考虑如何满足生产企业对“营销网络”的布局及其满意问题；

　　2）、对分销企业来讲，其任务是考虑如何建立高效、快捷的“物流配送系统”以满足生产企业对产品迅速到达消费者手中的问题；

　　3）、对分销企业来讲，其任务是考虑如何建立消费者对产品意见的“信息反馈系统”，满足生产企业对产品的改进的问题；

　　4）、对生产企业来讲，其任务是考虑如何保证给分销企业提供的产品是“品质优良的产品”问题；

　　5）、对生产企业来讲，其任务是考虑如何同分销企业共同建立“无因退货/满意保证”产品质量管理问题；

　　6）、对生产企业和分销企业双方来讲，其合作的基准点是怎样“合理的分配双方利润空间”的问题。

　　优秀生产企业和优秀分销企业共同构建二十一世纪产品分销高速通道---“产品分销信息高速公路”，将是未来生产企业和零售企业通路变革的方向和趋势所在。通路变革的方向和趋势是市场经济高度发达的必然结果，但我们应清楚我们将面临的挑战。现在我们国内企业市场营销的发展已经走到了产品同质化、竞争白热化的阶段，留住一个顾客比发展一个顾客更重要、更难但却更经济，所以，培养和提高顾客/消费者对公司、或对产品、或对品牌的忠诚度，传统的思维和营销手段已经很难奏效！实际上，这是企业产品“同质化”引起的结果，而不全然是营销技巧的问题，在这样的时候，营销最主要的着力点应该是解决“产品/商品分销通道”的创新问题，而不是解决产品的技术问题。

　　现中国整个营销界的操作观念和操作的技术工具仍然集中和停留在广告、促销、渠道建设、营销队伍建设、策划创意以及销售等方面，并且最严重的是某些营销专家对企业营销概念的误导正在把企业引向一个没有出路的死胡同。举个例子∶目前中国有的家电企业在做市场调查的时侯，往往是请所谓的专家或者专业调查公司来做。这种调查结果有的时候根本用不了，因为很多信息都是专家或者调查公司蹲在家里“加班”而提供出来的一种“负供给”（信息的不真实性）。如果靠自己亲自去做呢？可以不可以？当然可以，不过有的时候企业根本做不了，因为企业就没有自己成熟产品市场的“信息反馈系统”，所以，我们就会看到普遍存在的新品开发模式是靠一小撮人在家琢磨，然后把适销不对路的产品拿到市场上去，再把大把大把的钱投放到所谓的“营销”上去，结果产品不但没有卖出去，还损失了一大笔金钱。

　　这时候这些营销专家和营销公司往往成了一些企业领导的“安慰药”而已，实际上他们并没有起到它真正的作用，另一方面企业却因为这些所谓营销专家和营销公司的建议而做出了毫无效果的、无利润支撑的大量投入，其糟糕的结果就是造成企业大面积缺血。“深康佳”亏损7个亿就是最好的注解，所以，我们讲∶中国企业现在根本不缺少“营销技术和技巧纯操作的人和公司”，真正缺少的是，战略上变革和创新企业营销盈利模式的“人”。

　　企业界应该思考的是，企业到底需要什么样的营销专家和营销公司来解决的自己的营销问题。对于厂家和商家而言，虽然通道的变革和创新将面对诸多风险和习惯性思维的挑战，但是，任何一个企业一旦其现行的“产品/商品分销通道”与“满足顾客需求”的目标之间存在差距，而且这个差距是非常巨大，已经影响到企业的生死存亡时，对分销通道变革和创新就无法回避。企业的变革和对变革的准确把握将是对企业家一项最重要的考验。对分销通道的变革和创新我们必须有清醒、积极的认识。变革和创新分销通道的价值不仅仅在于提供一个产品和资金的流通渠道，更重要的在于它具有巨大的“附加值”潜能。分销通道不仅体现出网络价值，还体现出促销价值、推广价值、信息价值、服务价值、关系价值，融资价值，还体现出倍增市场效应价值等等，所以无论是厂家还是商家，形成对分销通道变革和创新的强烈意识尤为关键，而且是关键中的关键。

2008.09.17报刊文摘

在闻名世界的威斯特敏斯特大教堂地下室的墓碑林中，有一块扬名世界的墓碑。墓碑上刻着这样的话：

当我年轻的时候，我的想象力从没有受过限制，我梦想改变这个世界。

当我成熟以后，我发现我不能够改变这个世界，我将目光缩短了些，决定只改变我的国家。当我进入暮年以后，我发现我不能够改变我的国家，我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是，这也不可能。

当我躺在床上，行将就木时，我突然意识到：如果一开始我仅仅去改变我自己，然后作为一个榜样，我可能改变我的家庭；在家人的帮助和鼓励下，我可能为国家做一些事情。

然后，谁知道呢？我甚至可能改变这个世界。

许多世界政要和名人看到这篇碑文时都感慨不已。当年轻的曼德拉看到这篇碑文时，顿然有醍醐灌顶之感，觉得从中找到了改变南非甚至整个世界的金钥匙。回到南非后，这个志向远大、原本赞同以暴抗暴来填平种族歧视鸿沟的黑人青年，一下子改变了自己的思想和处世风格，他从改变自己、改变自己的家庭和亲朋好友着手，历经几十年，终于改变了他的国家。

真的，要想撬起世界，它的最佳支点不是整个地球，不是一个国家、一个民族，也不是别人，而只能是自己的心灵。 （作者 李雪峰）

2.一个创业者一定要有一批朋友,这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大.

3.创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人.

4.创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系,制度,团队以及良好的盈利模式.

5,所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的.

6.碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其次才是对手.

7,创业者激励部下的时候,不要希望他们听自己一个人的话,而应该构想一个目标,让他们为之共同奋斗.