一、阿里巴巴国际站、中文站的收费业务

1.向“诚信通”用户收取费用。该费用为2800元/年，目前阿里巴巴有诚信通用户24万多家企业。这是阿里收费业务的核心部分；

2.阿里巴巴还推出了另一项收费性服务——“搜索关键字竞价”

3.竞价排名。通过竞拍获得三甲标王的诚信通会员可以让自己的供应信息在一个月内固定在前三位出现。

4.黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄金展位的企业，可在指定关键词的搜索结果页面的右侧显著位置获得整整三个月的展示，以最形象最醒目的形式获得买家关注，打造企业品牌。

以上4种是阿里巴巴展开收费业务的主流，当然目前电子商务还处在萌芽阶段，随着中国经济快速增长，阿里巴巴将不断开拓新的收费业务种类来满足日益变化的需求。

二、收费业务面向哪些客户以及满足这些客户的哪些需求

1．诚信通收费业务面向全国有致力发展本企业网上业务的中小企业。该项收费可以给用户提供独享买家信息,随时在线洽谈、权威企业身份认证、信息优先排序、独立域名企业网站等服务。可以为该用户实现网上洽谈业务的功能，能为企业开拓新客户和拿下网上定单提供一定的帮助。

2．搜索关键字竞价业务是面向那些有专业的产品特点的企业用户。该项业务可以给企业带来①提高成交率：排名前三，买家反馈提升16倍。竞价会员可在所有买家必经通道上获得全方位推广。②按月付费，每月不变:固定排名前三长达一个月，摆脱重发信息的繁琐，省下精力做生意。竞价是多少，一月的费用就是多少不变。③ 推广省心，提升知名度:网上做生意竞争激烈，一月之内排在所有同行最前面，省时，省力，省心。始终排在前面，助您轻松提升企业知名度。④专业买家，定位精准:专业B2B平台，为企业带来专业买家。搜索关键字竞价是专门为卖家提供的一种业务，是致在为用户提高使用电子商务效率的业务。

3．竞价排名为那些想在同行业的企业在阿里巴巴平台上脱颖而出的企业提供的一中收费业务。①可以帮助本企业的客户在阿里巴巴的平台上尽快地找到自己，更好地利用商机，企业信息在搜索结果中的排位越靠前，吸引潜在客户查看的机会就越高。只有出现在搜索结果首页靠前的企业，才有可能得到更多的关注，获得更大的商机。使您的企业和产品在最大范围内被精确的定位于目标用户的视野中。这是这项业务给企业带来的好处。

4．.“黄金展位”是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄金展位的企业，可在指定关键词的搜索结果页面的右侧显著位置获得整整三个月的展示，以最形象最醒目的形式获得买家关注，打造企业品牌。创造本企业在网上的商誉。

三、分析口碑网的盈利模式

口碑网是基于分类信息和生活黄页而构建的全国多城市本地化诚信生活社区。它以分类信息和生活黄页为两翼，涵盖房产、交友聚会、工作培训、餐饮休闲、汽车、跳蚤市场等内容，为老百姓提供丰富、及时、方便、可信的生活类信息。近期，口碑网刚刚推出的“网上小区”和社会网络“关系圈”。从而做好在网上的圈人运动，为后期的赢利打下良好的基础。

                性质 : 民营企业

                 规模:小型的家主企业,员工20多个,年产值不固定.因为要看销售的情况,如果不好就要 停产。

        目标市场: 进一步加工的大，中型企业。

       在行业中的地位：是阀门业的立基者。

       他们的主要客户：温州一带进行阀门深加工的大,中型 企 业。

                  主要业务： 生产阀门。

      企业的组织结构：厂长领导制,下有一个厂里机器的管理者.

                 地理位置 :高科友秘阀门厂座落在全国闻名的侨乡和石雕之乡——中国浙江青田，距金丽温高速公路7公里，南临温州，距温                  州永强机场 约65公里，距青田火车站约 20公里，交通条件比较优越。

二、企业利用互联网情况：

三，其他情况：

         我认为要该厂进行电子商务活动，首先要解决的问题是给它带来一定的前期利益。如在阿里注册普通会员，在企业博客网注册博             客等 .    先进行试营销，为起拉过一些订单。所以我现在想以中间人的方式为其进行前期的试营销，如果好的话可以为其拉到订单         单，那时再建议他利用更高成次的电子商务活动。如注册阿里会员，建网站等.

     前段时间去和一个朋友玩,在闲聊的时候.他对我说:"他想到了无人售票机这个专利,准备去申请,可是到网上一查.在一个月前被上海的一个大公司注册了.在家那郁闷了3天.3天后,去车站买票.突然看了有一台无人售票机在那试售票.一问才知道,今天刚开始试用.他对我说就差一个月一个专利没了,而且没的是那么的彻底.他有点悔恨爸妈,为什么不早生几年,哪怕是半年,一个月.悔恨他自己为什么不早一个月想出来......

我只好对他说你已经站在这个高度了,虽然与这个专利无缘了,以后还有更多更好的专利会让你申请到的.他笑而不答.我想这个时候他是最难过的吧,因为就相差这么短的时间,和自己的梦想察肩而过,难道在专利这方面真的做的这么细了吗？还是和他一样的人太多了。谁也不能够说明白。

在现代社会里真的速度制胜了吗？我想答案是肯定的吧。如果他注册成功了。那样就可以得到十分丰厚专利的转让费，以后就可以做自己喜欢做的事，做更大的事。从而可以改变一个人的命运，可以改变人生的轨迹。这一切都在这短短的一个月里改变，伤心，难过。一切都无济于事。

也许我们每天都在错过成功的机会，我们只能做好准备，去迎接属于自己的机会。所以我们要从现在开始准备吧。就象我的这个朋友，我想他会在不远的将来会设计出属于自己的专利吧！我们期待，我们支持吧！同时也不要忘记自己的准备哦。

1 有保鲜功能．

2  能抗酸碱，可用于盛装水、碳酸饮料、果汁、牛奶、茶、咖啡、酒类等各类饮品，能有效防止饮品变质。

3  在杯身上印上地图可以做为导航工具。

4  可以做装饰品，可以将一些形态美观的运动水壶放在家里美化环境

5   便于携带．

6   紧瓶盖挂在腰上又方便又安全。

7   牢固．

二、运动水壶各功能带给客户的利益：

1 保鲜：外出的时候将牛奶等液体装在里面可以保持一段时间的新鲜，保证人的身体健康。

2 装饰品：美化环境，愉悦心情。

3  携带：携带很方便，可以挂在腰上、包上，装在包里面也不用担心会漏水出来。

4 卫生：保证用得健康，私人物品．

三、运动水壶的目标市场：

　　目标市场主要是进行户外运动的人员，学生、老师、工作人员等．

四、运动水壶的各目标市场客户需求特征：

1、户外：方便携带、牢固、卫生．

2、学生：保鲜、方便携带、便宜

3、老师：美观、方便、卫生

4、工作者：容量大，保鲜、牢固、卫生

       请在做完以上二道题目后站在消费者的角度对网购与现实交易进行比较，谈谈你对当前网购的优缺点。

                                                            一棵树上的两中果实

       两家相邻，以院墙相隔，墙东栽了一棵石榴，墙西栽了一棵樱桃，春天开花的季节，姹紫嫣红，分外妖娆。
　　两家经常坐在各自的树下乘凉、吃饭，因为有了两棵树，他们的生活五彩缤纷。
　　但时间久了，两棵树的枝条开始延伸生长，它们逐渐蔓过了院墙的界限，石榴的枝条跑向了墙西，而樱桃的枝条呢，也无声无息地伸进了东邻。
　　又到了开花时，东家开始给石榴打药了，因为石榴树上生了许多的虫子。他给自己的石榴打完药，仔细观察，竟然发现樱桃蔓过的枝条上也有害虫。他想了想，觉得这可能是因自己的石榴引起的。于是，他重新配了药，沿着蔓过的枝条将药打在樱桃枝上。过了几天，他再次观察时，竟然发现所有的害虫消失得无影无踪，他感觉很快乐。
　　一场大风雨，残花遍地，西家心疼地看着自己的樱桃，他动手给樱桃破损的部分进行捆绑。捆完时，竟然发现越过院墙的石榴也是体无完肤，他忽地想起来了，东家的主人可能出差了，要是几天后回来，石榴也许就会错过了花期。他没有再多想，动手将石榴残破的枝条修理好。
　　几天后，两棵树又是生机盎然。
　　到果实成熟的季节了，东家孩子吃了自己的石榴后，看上了蔓延过来的樱桃，他哭着要吃。西家的主人听见了，对东家说，没关系的，拣大的给孩子摘一些吧。东家的主人觉得过意不去，便将自家的石榴摘下许多，送给了西家。
　　两家人和谐相处，种了一棵树，却能吃到两种果实，两家人感到分外高兴。
　　过了几个月，换了新邻居，原来的两家搬走了。先是东家觉得西家的树枝碍事，便拿剪刀剪了个精光，接下来，西家觉得东家在找自己的事，便索性趁他家没人时，打落了正在盛开的花。
　　秋天，该是果实成熟的季节了，两家的树枝上光秃秃的，只有几枚残叶在秋风中叙说着凄凉。
　　生命本是一棵华美的树。如果我们想使自己的生命同时拥有两种果实，那么，你就该允许别人的枝条伸到自己的世界里，同时，你也要学会，将自己的成果奉送到别人的面前。

   阿里巴巴集团下分阿里巴巴B2B公司、淘宝网、阿里软件、支付宝和中国雅虎，

阿里巴巴B2B公司的主要业务是帮助中国的中小企业发布供求信息,给他们有个在国际贸易的平台; 利润的主要来源一个是电子商务的手续费还有一个是电子商务的服务费以及相应的广告费; 我认为适合我的的工作岗位，人力资源助理，对传统企业来说他们可以利用阿里巴巴的信息发布平台进行供求信息发布,辅助传统交易方式.从而实现企业电子商务化.

淘宝网的主要业务是提供一个全民的网上交易平台;利润的主要来源是从完成的交易中收取中间服务等费用; 我认为适合我的的工作岗位在淘宝网上开一个自己的网上商店; 对传统企业来说他们可以利用淘宝网的交易平台进行网上直销,为企业创造出更多的利润.

支付宝的主要业务是为全民的网上交易提供一个支付平台; 利润的主要来源是收取中间服务等费用; 对传统企业来说他们可以利用支付宝的支付平台进行网上支付,为企业提高支付的效率和节省企业的支付成本.

中国雅虎的主要业务有搜索咨询知识音乐 图片 影视 吃住玩等一系列的业务; 利润的主要来源是收取大量的广告费以及搜索的排名费;对传统企业来说他们可以利用中国雅虎的搜索平台进行网上发布企业信息,提高企业知名度,为交易做铺垫.等众多利用.

一棵苹果树。经过漫长的分支抽叶，终于结果了。第一年，它结10个苹果，但9个被拿走，自己只得一个。对此，苹果树愤愤不平，刚脆自断经脉，拒绝成长。第二年，它只结了5个苹果，4个被拿走，自己依然得一个。

“哈哈，去年我得了10%，今年得了20%！翻了一翻。”这棵苹果树心理平衡了。

     另一棵苹果树却恰恰相反。它在第二年更加努力地吸收阳光雨露，努力生长，接出100个果子，被拿走99个，自己只得一个，却乐在其中；第三年它依然蓬勃成长，保持勃勃生机；第五年它结出了更多的果子，已成为苹果林中辉煌的一景。

“得到的多少果子并不是最重要的，重要的是。自己永远在成长啊！”

  在第一棵苹果树支凋敝行将梏朽的时候，这棵树清香远溢根深叶茂。

刚工作时，人们又会选择做哪一棵苹果树呢？常常有这样的情况：你意气分发，才华横溢，渴望在岗位上干出一番成绩来，可是现实无情。或许，你为单位做出了很大的贡献。却没得到重视提拨；也或许，你的付出和薪水不成正比——总之，你觉得自己像那棵正在每年开花结果的苹果树，倾尽全力，结出果实，自己却只享受到了很小的一部分，与你的期望相去甚远。

于是，你愤怒，你牢骚满腹，你怨天尤人。。。。。。最终，你决定不在那么努力，你开始随波逐浪，你变得庸碌平常，在自己的成绩上睡大觉。几年很快过去，事业丝毫没有起色，你回头一看，发现现在的自己早没有了当初的激情和创造力。

是仕么毁灭了一个才华横溢的好青年？

正是你自己。

这样的故事，身边比比兼是。我们有时会忘记，生命不是一段短短的历程，而是一个连贯始终的整体。我们时常会觉得自己已经成长过了，到了该结果的时候，到了该收获的季节，会格外在意意识的得失，比较付出与所得是否成正比，却忽略了成长本身带来最大的广阔空间，最美的的人生蓝图。

所以，不论遇到什么事情，经历怎样的风雨，我们都要做一颗成长的苹果树，并记住，一个人充满趣味和挑战的成长，永远比每月的薪水重要。

                                                                    2007/09/07

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