回答：你一定会说，这是什么烂问题，谁那么笨，花钱买罪受？

　　可同样的情况换个场合，自己或许就做类似的蠢事。

　　不少男女都曾经抱怨过他们的情人或配偶品性不端，三心二意，不负责任。明知在一起没什么好的结果，怨恨已经比爱还多，但却“不知道为什么”还是要和他搅和下去，分不了手。说穿了，只是为了不甘，为了习惯，这不也和光临餐厅一样？

　　——做人，为什么要过于执著？！

　　问题二：如果你不小心丢掉100块钱，只知道它好像丢在某个你走过的地方，你会花200块钱的车费去把那100块找回来吗？

　　回答：一个超级愚蠢的问题。

　　可是，相似的事情却在人生中不断发生。做错了一件事，明知自己有问题，却怎么也不肯认错，反而花加倍的时间来找藉口，让别人对自己的印象大打折扣。被人骂了一句话，却花了无数时间难过，道理相同。为一件事情发火，不惜损人不利已，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊？

　　失去一个人的感情，明知一切已无法挽回，却还是那么伤心，而且一伤心就是好几年，还要借酒浇愁，形销骨立。其实这样一点用也没有，只是损失更多。

　　——做人，干吗为难自己？！

　　问题三：你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？

　　回答：这是个什么烂问题？当然不会，那叫因噎废食。

　　然而，有不少人却曾说：现在的离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。也有不少女人看到有关的诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这不也是类似的反应？所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，我还是那个会平安过马路的人，只要我小心一点，不必害怕过马路。

　　——做人，先要相信自己。

　　问题四：你相信每个人随便都可以成功立业吗？

　　回答：当然不会相信。

　　但据观察，有人总是在听完成功人士绞尽脑汁的建议，比如说，多读书，多练习之后，问了另一个问题？那不是很难？

　　我们都想在3分钟内学好英文，在5分钟内解决所有难题，难道成功是那么容易的吗？改变当然是难的。成功只因不怕困难，所以才能出类拔萃。

　　有一次坐在出租车上，听见司机看到自己前后都是高档车，兀自感叹：“唉，为什么别人那么有钱，我的钱这么难赚？”

　　我心血来潮，问他：“你认为世上有什么钱是好赚的？”他答不出来，过了半晌才说：好像都是别人的钱比较好赚。

　　其实任何一个成功者都是艰辛取得。我们实在不该抱怨命运。

　　——做人，依靠自己！

　　问题五：你认为完全没有打过篮球的人，可以当很好的篮球教练吗？

　　回答：当然不可能，外行不可能领导内行。

　　可是，有许多人，对某个行业完全不了解，只听到那个行业好赚钱，就马上开起业来了。

　　我看过对穿着没有任何口味、或根本不在乎穿着的人，梦想却是开间服装店；不知道电脑怎么开机的人，却想在网上聊天，结果道听途说，却不反省自己是否专业能力不足，只抱怨时不我与。

　　——做人，量力而行。

　　问题六：相似但不相同的问题：你是否认为，篮球教练不上篮球场，闭着眼睛也可以主导一场完美的胜利？

　　回答：有病啊，当然是不可能的。

　　可是却有不少朋友，自己没有时间打理，却拼命投资去开咖啡馆，开餐厅，开自己根本不懂的公司，火烧屁股一样急着把辛苦积攒的积蓄花掉，去当一个稀里糊涂的投资人。亏的总是比赚的多，却觉得自己是因为运气不好，而不是想法出了问题。

　　——做人，记得反省自己。

　　问题七：你宁可永远后悔，也不愿意试一试自己能否转败为胜？

　　解答：恐怕没有人会说：“对，我就是这样的孬种”吧。

　　然而，我们却常常在不该打退堂鼓时拼命打退堂鼓，为了恐惧失败而不敢尝试成功。

　　以关颖珊赢得2000年世界花样滑冰冠军时的精彩表现为例：她一心想赢得第一名，然而在最后一场比赛前，她的总积分只排名第三位，在最后的自选曲项目上，她选择了突破，而不是少出错。在4分钟的长曲中，结合了最高难度的三周跳，并且还大胆地连跳了两次。她也可能会败得很难看，但是她毕竟成功了。

　　她说：“因为我不想等到失败，才后悔自己还有潜力没发挥。”

　　一个中国伟人曾说；胜利的希望和有利情况的恢复，往往产生于再坚持一下的努力之中。

　　——做人，何妨放手一搏。

　　问题八：你的时间无限，长生不老，所以最想做的事，应该无限延期？

　　回答：不，傻瓜才会这样认为。

　　然而我们却常说，等我老了，要去环游世界；等我退休，就要去做想做的事情；等孩子长大了，我就可以……

　　我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想，不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到的结局。

　　——做人，要活在当下。

               祝愿年轻的朋友走好职业生涯的第一步。

      工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分挖掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。

       一些年轻人，当他们走出校园时，对自己难免抱有很高的期望值，认为自己一开始工作就应该得到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。他们在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了他们衡量一切的标准。但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，薪水自然也不可能很高，于是他们就有了许多怨言。

        也许是亲眼目睹或者耳闻父辈或他人被老板无情解雇的事实，现在的年轻人往往将社会看得比上一代人更冷酷、更严峻，因而也就更加现实。在他们看来，我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到工资以外的东西，曾经在校园中编织的美丽梦想也逐渐破灭了。没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，能少做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事，以报复他们的雇主。他们只想对得起自己挣的工资，从未想过是否对得起自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。

       之所以出现这种状况，原因在于人们对于薪水缺乏更深入的认识和理解。大多数人因为自己目前所得的薪水太微薄，而将比薪水更重要的东西也放弃了，实在太可惜。

     不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的目标，并不是一种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是他自己。

       一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一，但是从工作中能真正获得的更多的东西却不是装在信封中的钞票。

       一些心理学家发现，金钱在达到某种程度之后就不再诱人了。即使你还没有达到那种境界，但如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是许多种报酬中的一种。试着请教那些事业成功的人士，他们在没有优厚的金钱回报下，是否还继续从事自己的工作？大部分人的回答都是：「绝对是！我不会有丝毫改变，因为我热爱自己的工作。」想要攀上成功之阶，最明智的方法就是选择一件即使酬劳不多，也愿意做下去的工作。

      不要为薪水而工作。工作固然是为了生计，但是比生计更可贵的，就是在工作中充分发掘自己的潜能，发挥自己的才干，做正直而纯正的事情。如果工作仅仅是为了面包，那么生命的价值也未免太低俗了。

人生的追求不仅仅只有满足生存需要，还有更高层次的需求，有更高层次的动力驱使。不要麻痹自己，告诉自己工作就是为了赚钱——人应该有比薪水更高的目标。

      工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极进取,能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。

      事业成功人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就；只有经历过奋斗，才能取得成功。 

      工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。 

      为薪水而工作，看起来目的明确，但是往往被短期利益蒙蔽了心智，使我们看不清未来发展的道路，结果使得我们即便日后奋起直追，振作努力，也无法超越。

       那些不满于薪水低而敷衍了事的人，固然对老板是一种损害，但是长此以往，无异于使自己的生命枯萎，将自己的希望断送，一生只能做一个庸庸碌碌、心胸狭隘的懦夫。他们埋没了自己的才能，湮灭了自己的创造力。

      因此，面对微薄的薪水，你应当懂得，雇主支付给你的工作报酬固然是金钱，但你在工作中给予自己的报酬，乃是珍贵的经验、良好的训练、才能的提升、品格的塑造和为他人及社会奉献的喜悦感。这些东西与金钱相比，其价值要高出千万倍。

      工作所给你的，要比你为它付出的更多。如果你将工作视为一种积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含着许多个人成长的机会。

       年轻人，我诚恳地告诫你们，当你们刚刚踏入社会时，不必过分考虑薪水的多少，而应该注意工作本身带给你们的报酬。譬如发展自己的技能，增加自己的社会经验，提升个人的人格魅力，通过工作实现人生价值……与你在工作中获得的技能与经验相比，微薄的工资会显得不那么重要了。老板支付给你的是金钱，你通过工作赋予自己的是令你终身受益的「软黄金」。

      能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。如果你有机会去研究那些成功人士，就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。在他们的一生中，曾多次攀上顶峰又坠落谷底，虽起伏跌宕，但是有一种东西永远伴随着他们，那就是能力。能力能帮助他们重返巅峰，更好地运用人生。

      人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造能力、决策能力以及敏锐的洞察力,但是他们也并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中学习到的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我，使自己的潜力得到充分的发挥。

      不为薪水而工作，工作所给予你的要比你为它付出的更多。如果你一直努力工作，一直在进步，你就会有一个良好的、没有污点的人生记录，使你在公司甚至整个行业拥有一个好名声，良好的声誉将陪伴你一生。

      有许多人上班时总喜欢「忙里偷闲」，他们要么上班迟到、早退，要么在办公室与人闲聊，要么借出差之名游山玩水……这些人也许并没有因此被开除或扣减工资，但他们会落得一个不好的名声，也就很难有晋升的机会。即便他们是转换门庭，这种习气也不会令其他人对他们感兴趣。

       一个人如果总是为自己到底能拿多少工资而大伤脑筋的话，他又怎么能看到工资背后可能获得的成长机会呢？他又怎么能意识到从工作中获得的技能和经验，对自己的未来将会产生多么大的影响呢？这样的人只会无形中将自己困在装着工资的信封里，永远也不懂自己真正需要什么。

       若一个年轻人在做学徒或职员时，就恪守正直、诚实、自觉、主动、向上的原则，这无疑是为他的未来奠定了最有力的基础。

       祝愿年轻的朋友走好职业生涯的第一步

色是男女色欲，斗是与人争斗，得便是贪得。一个人的身体必须血与气来养护。血气亏虚，必生疾病。亏虚过度，即有生命危险。色欲争斗贪得三者，最易损耗血气，故须戒之。尤其在少年时期，血气尚未稳定，如起色欲，必致百病丛生，寿命短促。礼记曲礼说，男子三十曰壮，始有妻室。这就有戒之在色的含义。到了壮年，血气方刚，正是与办事业的时候，应将体力用于正途，故须戒斗。凡事盛极必衰，壮年之后，便趋于老。人到老年，血气既衰，不能多事操劳，应该放下贪图，故须戒得。

读圣人书，稍有心得，到了壮年老年，大都能以自制，最麻烦的是在少年，不知利害，往往自害身体而不知。因此父母师长必须善加教导。寿康宝鉴有一事例，可为鉴戒：昔有一士子，婚后赴试，颇觉孤枕为苦，尚未试毕即归，日行百余里，至夜回家。其父一见大怒，将他缚在一间仓屋里，言待明日痛苔之。但到天明，其父徐起释之，未再问罪。此子正感莫名其妙之际，忽闻他的友人暴毙。他这个友人也是从考场夜归，因为走了百余里路以后，与妻行房，脱精而死。这位士子闻悉此事，始悟其父昨夜缚之之故。戒色与不戒色的利害，由此可见一斑。现代世界潮流正在色情泛滥，不论少年壮年，都是无知妄作，不闻圣人之言，然而逃不过天谴。各种由色情引起的疑难绝症日渐增多，即是显著的例子。足见妄作之后必受其殃。

孟子离娄篇引太甲曰：[天作孽犹可违，自作孽不可活。]一般无知人的狂妄作孽，召来不可挽救的灾祸，固然自作自受，他人无可如何。至于诚心求学的人，应知人人性德光明，本无灾祸。而今所以有灾祸者，无非由好色好斗贪得召来而已。若加以研究，色欲只是来自愚痴，争斗由于瞋恨，希求所得，无论是名是利，皆出于贪。贪瞋痴皆因不明真理所致，这是自己心中的症结。孔子说这三戒，其深远的意义，即在对治这些症结。对治一分，则身心安然一分。对治十分，则身心安然十分。治得最彻底，即能明见性德，成为圣人。

古今人心大不相同，就以这三戒而论，古人以能守持为荣，以不能守持为耻，今日普通人则以适应时代潮流为藉口，虽犯三戒，绝不以为可耻，因而杀盗淫风日益炽盛。然而修道之人愈不同流合污，愈见其道心坚固，则其成就就必愈可观。所以，学道的君子果能守住三戒，自能成己成物，不为时代所转移，且能转移时代。

要求：

1，职位：产品分理总监；

2，年薪：20万；

3，和老板或拍板人面谈；

4，其他随你的便。

      现在，我们来假设世界人口是100人，世界财富是10000元，照次理论，那其中1%代表的一个人拥有5000元的财富，而99%代表的99个人每人拥有50.5元的财富，如果说这就是我们的一天的生活费用，那么要生存下去，一个拥有5000元的人会生活的很舒心，很有档次，而一个拥有50.5元的人会生活的捉襟见肘，也许你认为一天50.5元的生活费，你还能过，也许你不会有什么改变，因为你真的是不够痛苦，假如这是我们一个月的生活呢？你要怎么过？你还能忍受吗？

最近我和一个中国的大学生沟通交流，他是兼职联通公司卖电话卡的，也是直销的模式，通过交流我了解到以下信息：

1，难，不去做；

2，怕被骗，不去做；

3，不想投资<要求有一次性50元的投资>，不去做；

4，团队无知名度，不去做；

6，“我是个平凡的人”，不去做；

7没时间，不去做。

     一番交流下来，我知道了他是个什么样的人，我决定放弃他，因为我们创业团队初期要的是那有1%潜能的人。现在我们来分析一下他的所谓不做的理由，来看看会得到什么样的结论？

     第一个理由：难

   如果什么事情很容易做成的话，那么人人都可以去做，那么人人都去做的事业我们得到的回报也将是很少很少的，也就是说没有挑战性的事情，大家都去做的事情，1%的人是不去做的！

          由此可见这个人是一个不敢迎接挑战的人，胆小怕事，喜欢随大流。

  第二个理由：怕被骗

       任何人在一生中都有被骗的经历，包括成功人士。我们做人不要因噎废食，因为怕被骗就什么事也不做了，为了追求成功，我们要勇敢的去尝试，就算偶尔被骗，我们也有被骗的经验，而不是象某些人什么事都不做的好，那和一张白纸有什么分别，那你的生活还有什么不同的经历呢；同时，大多数的被骗，是由于缺少思考和自己的眼光，以及分析能力，遇事，要多想，多思考，多分析就不会欺骗了，最少不容易被欺骗！

        由此可见这个人不是一个勇于尝试的人，而且遇事缺少思考分析的能力，好一棍子打死一群人，我们要相信世界上好人还是占绝大多数的，坏人还是极少的！

第三个理由：不想投资

我们要知道，天上是不会掉馅饼的，这个世界是没有免费的午餐的，守株待兔是要饿死人的！连50元你都不想投资，我凭什么给你一个改变自我赚大钱，做大事业的机会，我凭什么要把你培养成一个有能力，有先进观念将来是要当老板的人！既然连50元都不想投资的人，你还是一边去，我们团队不需要，你还是做你一辈子的打工奴把！

   由此可见这个人没有任何投资意识，也没有老板意识，更不要说创业意识了。。。

第四个理由，没有好处

我们做的是一个“管道”“渠道”“血管”的事业，在你的团队具有一定规模之前，是没有任何金钱回报的，而且还需要我们投资一点点的路费和饭钱，特别是时间和精力要多些；有回报的只是你综合能力的提高和人脉的增加；但是，当我们的事业做成时，无论你在做什么都会有钱收，就算你在吃饭，睡觉，你的“血管”团队都在为你赚钱，而且是很多的钱！

        由此可见，这个人还是一个没有眼光的人，天生就是一个“挑水吃”的人，而不是一个“打井”的人！

    第五个理由：团队无知名度

任何新生的事物，新兴的大企业，公司或成功的名人，在它壮大以前或在他成功以前都是默默无闻的。知名度对于它们或他们来说根本就沾不上边，但是他们有一批热血奋斗的人在为了成功努力的拼搏着，因为这批人坚信他们会成功，他们有共同的理想和目标，在成功以前他们也是没有任何知名度的一批人！世界上知名度大的公司，企业或名人多的是，你可以去创业看看，在他们的光环下，也许你会成功，但是又能有多大的成功呢，总不至于超过这些名人或名企业的知名度把！

    由此可见，这是一个没有开创精神的人，依赖性也强！如果人类没了开创精神，世上怎么会有新物种的诞生？

    第六个理由：“我是一个平凡的人”

    平凡本身没有错，但是你自甘平凡那就有错了，就象贫穷本身没有错，你甘于贫穷那就大错特错了！如果我们站在成功学的角度来考虑，任何人都是一座宝藏，任何人都有很大的潜能，都有不平凡之处。当我告诉他任何成功的名人都是“为事业而非为金钱工作”时，他很自然的就把自己归到了平凡人的行列，也就是99%的队伍中，也就是他把自己已经定位到了平凡的队伍中，定位到了99%的人中。

         由此可见，这个人没有远大的奋斗目标，他一生中的成就也不会有多大，他早已把自己限定在了一个狭小的圈子里，他会有多大的发展呢？

      第七个理由：没有时间

    人们都说时间是挤出来的，这话我相信，只要你想做一件事的企图心很强烈，你就会放弃一些不必要的琐事，甚至放弃一些休息时间来完成你强烈想要完成的事情。我现在兼职做天龙团队，经常是上完夜班后，还要为团队的事奔跑一整天的，也就是经常两天只能休息一个晚上。时间是海绵里的水，只要你愿意去挤，总还是有的！

     由此可见，他还是一个不会充分利用和挤时间的人，可想他的办事效率也不会高到哪去！

    其实这个大学生的思维模式是代表了99%人群的思维模式，而我们要想挤进这1%的队伍中，要想追求“后天”的成功，我们就要改变我们的观念和思维模式，学习成功人士特别是富豪们的思维模式，同时我们还要勇敢的去尝试，不要怕拒绝，因为NO是YES的开始，不要怕失败，因为失败是成功之母！相反，要做99%的人，则很容易，很简单，只要你随大流就可以了，别人怎么过，你也怎么过就自然成了99%的人。

        所以我说：

1%和99%的最大区别就是卓越和平庸的区别，特别和平凡的区别，富人和穷人的区别！

       1，提高你的沟通能力，同时你的语言表达和理解能力也将大大的提高；

       2，提高你的管理能力，因为有许多的下级部门要你自己慢慢的管理；

      3，提高你的组织能力，因为随着团队的壮大，你要组织许多的活动和大小会议；

     4，提高你的协调能力，因为我们团队是合作的存在，人与人，小的团队和团队之间，各地的团队之间都存在着合作，这些都需要你的协调；

      5，提高你的演讲能力，随着你的团队的壮大和你个人的晋升，你要做各种各样的大小演讲；

       6，提高你的交际能力，在天龙团队中，将会有各行各业的人才，你要和他们不同的人搞好关系，以方便大家的团结合作；

       7，让你养成良好的习惯，天龙团队中都是一些成功或者在追求成功的人群，整天和这积极进步的人一起，会让我们的生活变得更激情多彩，无形中他们的良好习惯就影响了你，让你不知不觉中也养成良好的习惯；

       8培养你良好的心理素质，我们的事业，是一个有创举性的长期事业，有时会遇到挫折，这就要求我们拿出对成功的强烈欲望和坚定的信念来锲而不舍的坚持下去，直到我们走向成功的辉煌时刻；

财富：  

                     1，良好的人际关系网，也就是富有的人脉

                     2，开阔你的视野，了解世界经济发展趋势，更容易把握商机，成为商界的弄潮健儿

                     3，真诚的感情{知己好友，甚至真心爱人}

 一分钱一分货”成交法

  在我们的推销生活中，价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要，重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此，每当有人挑剔你的价格，不要和他争辩。

  相反，你应当感到欣喜才对。因为只有在客户对你的产品感兴趣的情况下才会关注价格，你要做的，只是让他觉得价格符合产品的价值，这样你就可以成交了。

  突破价格障碍并不是件困难的事情。因为客户如果老是在价格上绕来绕去，这是因为他太注重于价格，而不愿意让你把产品介绍注重在他能得到哪些价值。

  在这种情况下，你可以试试下面的办法。你温和地问：“某某先生，请问您是否曾经不花钱买到过东西？在他回答之后，你再问：“某某先生，您曾买过任何便宜货。结果品质却很好的东西吗？”你要耐心地等待他的回答。他可能会承认，他从来就不期望他买的便宜货后来都很有价值。

  你再说：“某某先生，您是否觉得一分钱一分货很有道理？”这是买卖之间最伟大的真理，当你用到这种方式做展示说明时，客户几乎都必须同意你所说的很正确。

  在日常生活中，你付一分钱买一分货。你不可能不花钱就能买到东西，也不可能用很低的价格却买到很好的产品。每次你想省钱而去买便宜货时，却往往悔不当初。

  你可以用这些话结尾：“某某先生，我们的产品在这高度竞争的市场中，价格是很公道的，我们可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要这样，但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件。”

  接下来，“某某先生，有时以价格引导我们作购买决策，不完全是有智慧的。没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少，也有它的问题所在，投资太多，最多您损失了一些钱，投资太少，那您所付出的就更多了。因为你所购买的产品无法带给你预期的满足。

  在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品，这就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的道理。”

  这些话的优点是它们永远是真理。未来客户了解你是绝对诚实而爽快的人，他必定会了解你的价格无法减让。这不是拍卖会，你并不是在那里高举产品，请有兴趣的人出价竞标。你是在销售一项价格合理的好产品，而采购决定的重点是，你的产品适合客户解决问题和达到目标。

  七、"别家可能更便宜”成交法

  我想在你的推销生涯中，可能会经常碰到“别家的产品比你的产品便宜”之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出他真的是认为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务的满意度和兴趣度，这将对你完成一笔交易有莫大的帮助。

  不过无论他是什么态度，你用下面的成交法都能有效地激发他们的购买欲望，除非他们真的对你的产品和服务不感兴趣。但如果你的客户真的不感兴趣，他也不会跟你在价格上纠缠来纠缠去，你说对吗？我们来看下面的成交法，他们也许只不过想以较低的价格购买最好的产品和服务罢了。

  既然这样，你就跟他说：“某某先生，别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品。依我个人的了解，顾客购买时通常都会注意三件事：①产品的价
格；②产品的品质；③产品的服务。

  我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？”

  说完这句话后，你最好留下时间给你的客户作出反应。因为你说的是经济上不折不扣的真理，你的客户几乎没有办法来反驳你，他只能说“是”。接下来，你对你的客户说：“某某先生，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？”

  让你的顾客作出回答，因为你的产品的品质和服务确实符合这样的价格，你的客户如果不是故意刁难，应该不会作出否定的回答。然后，你再继续问他：“某某先生，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？

  某某先生，价格对您真的那么重要吗？有时多投入一点来获得他们真正所想要的产品，也是蛮值得的，您说是吗？事实上，大公司的低层采购人员都致力于从供应商那里尽量获得最低的价格。然而，有
经验的采购人员都了解，低价位产品产生的问题往往比它能够解决的问题还要多。

  资深的采购人员，基于他们的经验，更在意获得最高品质的产品，远胜于那些低价位的产品。他们似乎都能因此为公司作出较好的决定。某某先生，您说对吗？”

  如果你的产品和服务真的够好，你只要将上面的语言记下来，并且说出去，你的订单就会足够多了。

  八、“十倍测试”成交法

    还有一种很好的成交方法就是“十倍测试”成交法，具体运用如下：“某某先生，多年前我发现完善地测试某项产品的价值，就是看他是否经得起十倍测试的考验。

  例如你可能投资在房子、车子、珠宝及其他为您带来乐趣的事物，但拥有了之后，您是否可以肯定地回答这个问题呢？您愿意不愿意付出比它多十倍的价格来拥有它？

  例如，您可能投资在健康咨询上的费用，而使您的身体得到大大改善，或是您改变了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些产品，当我们拥有了一阵子之后，发现它对我们的改变，我们会愿意出它十倍的价格来拥有它。

九、“不要”成交法

  你曾遇到过客户直接跟你说“不要”，而没有其他的话加以润饰吗？你迟早都会遇到的，先思考一下这个问题，以便当你听到“不要”时，不会太震惊。通常你会听到一些柔性的拒绝，像是“您的产品都非常好，我们需要你的产品(或服务)，但我得拒绝”。

  在这些场合中，学习超级推销人员所使用的成交法吧，为了增加你的订单，仔细地学习它。“某某先生，在这个世界上有很多销售人员在推销很多产品，他们都有很好、很具说服力的理由来要你投资在他们的产品和服务上，对吧？ ”

“  当然，某某先生，您可以向任何一位或全部的推销员说不，但是，在我的行业(说出你的产品和服务)，我是一个专业人员，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人可以对我的产品说不。当他对我的产品说不，事实上，他在对他自己未来的幸福、快乐和财富说不。”

“  某某先生，假如今天您有一项产品，顾客非常需要他，非常想拥有它，您会不会因为顾客一点小小的问题而让他对您说不要呢？所以，我今天肯定不会让你对我说不。”

十、“是，是”成交法

  如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答“是”的问题。例如：“某某先生，我们的产品比A产品省电20％，对吗？”“我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？”

  当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答“是”的情况下才提出。掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回答“是”的问题。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答“是”了。

  在我们的推销世界中，会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都因为害怕失败和被拒绝，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、含蓄、暗示的各种方式，却不愿冒被拒绝的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐，大都取决于你的能力，以及开口要求所想事物的意愿。

  要学习如何积极地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求，要求资讯，要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫不决的理由，以及了解客户的言外之意。最重要的是，你得要求客户下订单。要在
所有的解说完毕，进入销售活动，进入尾声之际，请求客户作出购买决定。

  正如圣经所云：“向他祈求，必有应允，凡祈求者，皆有收获。”勇气和胆识是构成顶尖销售人员的基本特质。那是能够发挥最大潜能的销售人员，个个都是能克服恐惧，勇往直前，不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇土。

  一旦你决定自己要的是什么，就表现出一副不可能失败的架势，而你就绝对会实现!

  在销售业里，除非你怀疑、恐惧或自我设限，否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动，表现出一副不可能失败的架势时，你立刻会把勇敢纳入你人格的重要特质，一生受用不尽，你在销售上的成功也将指日可待。 

  作者简介: 陈安之是当今华人成功学权威、潜能开发专家、行销专家、亚洲顶尖的演说家，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现梦想。