关键技术及创新点为：

1、建立“等效切削刃”和“吃入深度”两个数学模型。

2、建立人造金刚石孕镶工具性能预测鉴定评价体系。

3、开发了多层浮动组装技术等多项绳锯制造技术。填补了国内Φ8烧结金刚石绳锯生产空白。

4、开发容积式钻齿冷压等激光焊接薄壁钻头工艺技术。多工位、单齿、连续齿等定位工装设计在国内具有独创性。

5、开发高档金刚石玻璃磨边轮制造技术。

6、成功利用国产中粒度高强人造金刚石制备高档切削工具。

该项目所研制的绳锯、薄壁钻头、玻璃磨边轮等产品技术经济指标均居国内领先水平，其中绳锯的生产技术和产品综合指标达到了国际先进水平、激光焊接薄壁金刚石钻头的钻齿与钢体间的焊接强度超过德国标准（DEA）。产品已在国内得到广泛应用，并打入国际市场，具有明显的经济、社会效益。

项目的实施解决了以国产中颗高强金刚石制造高档金刚石工具的重大技术难题，形成了具有自主知识产权的高档金刚石产品，现已形成绳锯、磨轮、激光焊接工具三条工业化生产线。累计创产值5000多万元，利税1050多万元，创汇50多万美元。打破了欧美发达国家对高档金刚石工具国际专业市场的垄断，将推动我国由金刚石生产大国向强国迈进。

宁波摩士集团股份有限公司是专业生产深沟球轴承、微小型轴承的制造商，欢迎访问摩士集团的企业博客http://mos.bokee.net

趋势二、形成以大型企业为主导,中小企业为辅助的市场结构。目前,门窗幕墙行业已经形成了以100多家大型企业为主体,以50多家产值过亿元的骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50％左右,在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中,为全行业树立了良好的市场形象,成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。

趋势三、受节能政策影响,国内铝合金门窗幕墙产品结构将有较大改变。铝合金幕墙仍以明框、隐框、铝板幕墙为主,单元式幕墙在大、中城市有良好的发展前景,铝合金双层、智能、遮阳板幕墙将逐渐成熟和提高。铝合金门窗在建筑门窗市场上的占有率将保持在55％以上,产品结构有较大变化。受国家建筑节能政策和能源危机的影响,节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。

趋势四、环保、节能将成为门窗幕墙企业发展的主题。2008年北京奥运会提出的"绿色奥运、科技奥运、人文奥运"三大理念,奥运工程也必然是高标准的绿色工程。而随着小康生活的到来,消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念,绿色消费带来了巨大的绿色商机。因此,满足绿色消费需求,发展高性能、高技术生态建筑幕墙及门窗,不仅要从建筑外观效果、幕墙及门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考,也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩,针对建造后的幕墙及门窗能具有良好的性能,减少对环境的污染,给人们营造舒适的环境。

趋势五、铝门窗幕墙产品差异性小,竞争更加激烈。铝门窗、幕墙市场竞争更加激烈。由于门窗幕墙行业已进入初步成熟期，竞争程度激烈,导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富,形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构,新材料、新技术的应用将出现更多新产品,铝门窗、幕墙产品与其他行业比,产品差异性小,竞争更加激烈。

趋势六、信贷紧缩,大小企业将出现"马太"效应。国家宏观政策凋控、银行信贷紧缩、银行利息上调导致竞争环境恶性化,工程垫资比较严重。由于国家要求各施工单位提供农民工工资保证金制度,加大了施工单位的垫资,客观上占用了一部分现金流,企业资金周转速度降低,加大了企业资金周转的难度。一方面,大型门窗幕墙企业可以增加获得更大项目的可能性,中小企业发展相对艰难；另一方面,中小门窗幕墙企业也可以结合自身优势,寻找"短、平、快"的项目,增大资金周转速度。

趋势七、产品开发和技术创新将成为企业的核心竞争力。产品开发更为理性,将会根据各地气候的特点、当地人文文化的需求、经济发展状况、节能环保的要求等众多因素进行综合分析引导产品开发,同时将引进吸收国际的先进技术和材料进行产品开发。

宁波摩士集团股份有限公司是专业生产深沟球轴承、微小型轴承的制造商，欢迎访问摩士集团的企业博客http://mos.bokee.net

３、相关设备与附件：润滑和防锈材料、砂轮、磨料、冷却液、包装材料、修正器、金石笔、电主轴变频器等
    ４、直线运动系统 直线导轨、直线运动驱动元件/系统、直线运动系统、电动机械致动装置、复式运动系统。

宁波摩士集团股份有限公司是专业生产深沟球轴承、微小型轴承的制造商，欢迎访问摩士集团的企业博客http://mos.bokee.net

北京奥运建筑节能为何让世人格外关注？从宏观上说，我国建筑耗能约占国家全部总能耗的30%。其中，门窗能耗约占建筑能耗的一半。我国建筑数量与能耗均为世界之冠，有人比喻说，北京一年的建设开工量相当于加拿大一年的建筑开工量。同时，我国建筑平均能耗也远高于发达国家。在现代化建筑的机电系统中，空调与照明的能耗约占70%，节能潜力巨大，是节能重点。

奥运村的节能设施是北京奥运会建筑节能思想的折射。进入北京奥运官方网站仔细一数，北京奥运会在京新建场馆12个、改扩建11个、临建场馆8个。记者驱车浏览了部分场馆，对“绿色奥运”有了切身的理解。据北京市科委副主任杨伟光向媒体所作的介绍，奥运工程大量采用绿色环保技术，总建筑面积约199万平方米，其中51万多平方米使用了包括太阳能、风能和地热等可再生能源，比例达到26.9%。

据介绍，奥运场馆大量利用太阳能技术。路灯、庭院灯、草坪灯、电子显示屏和热水器等充分利用了太阳能技术，奥运村工地办公室甚至采用了太阳能墙。奥运村、丰台体育中心、国家游泳中心等奥运场馆均安装了太阳能热水器；国家体育馆、奥运大厦和丰台垒球馆则采用了太阳能光伏发电系统发电；奥运场馆地下车库利用太阳能光导管技术采集自然光，为值班室提供自然光照明。

太阳能光伏发电系统大显身手。国家体育馆“鸟巢”屋顶上安装了1124块太阳能发电板，它们同镶嵌在玻璃幕墙上的硅片板一起构成了中国第一个与体育馆建筑主体相结合的太阳能发电系统。整个系统能满足体育馆地下车库1.5万平方米的照明，全年可以节电243万千瓦小时。国家游泳中心“水立方”，使用了1437块蓝色气枕。这些气枕能抗高温，能承受一辆汽车的重量。整个游泳中心的绝大部分区域白天无需开灯，3000多个半透明气枕让室内光线充足柔和，膜结构帮助“水立方”节电30%。

北京科技大学体育馆148套8米长的光导管搭建了最先进的光导管照明系统。这些光导管把80%的太阳光传导到场馆内。光导管白天采集光源照亮室内，晚上则将室内灯光通过屋顶的采光罩传出，美化夜景。北京奥运会柔道跆拳道比赛场馆，特别装备了储存阳光的采光罩。每个气球似的采光罩里藏着将近150个口径达到53厘米的光导管。它能收集并储存室外的光线，通过有放大作用的漫射器将光线均匀地洒进场馆，实现了采光零耗能。

据统计，仅通过应用太阳能技术，国家体育馆等7个奥运场馆年发电量将达58万千瓦小时，相当于北京市近万人口一年的生活消费用电量。仅此一项可减少二氧化碳排放量570吨。北京奥运场馆成为世界上利用太阳能发电量最多的建筑群之一。

在北京工业大学体育馆，可以看到，该场馆的空调系统依靠12口水源井和2口地热井工作，深达2000多米的水井，冬天可以将50多摄氏度的地下热水引到体育馆，夏季则采用水源热泵系统制冷。在现代五项比赛场馆的国家会议中心，建筑面积达53万多平米的庞然大物在节能环保方面毫不示弱：6万平方米的屋顶成为“集雨器”；地下7米的下沉式花园起到了调节空气的作用。通过自然通风，花园内的冷空气与地面空气形成对流，达到了节能的目的。通过这一设计，每年有4个月不用开空调，节电可达到38万千瓦小时。

奥林匹克森林公园草木葱郁，花团锦簇。智能化浇灌系统将土壤水分、植物生长、蒸发等各环境信息反馈给中央计算机。自动化比手动或半自动灌溉节约50%的用水量。据权威人士估算，北京奥运场馆及设施雨水综合利用率将超过80%，可回收利用雨水每年达105万吨；奥运场馆中水回用、污水处理及再生利用率达到100%。其中，奥林匹克公园和国家游泳中心年利用中水能力达479万吨。

资料显示，有20%的奥运场馆用电将由北京周边的两大风力发电站提供。此外，奥运村40多万平方米建筑的冷热水由清河污水处理厂的再生水提供；奥林匹克森林公园、国家体育馆等场馆则采用地热系统，媒体村利用空气源热泵提升与太阳能系统温度共同为游泳池加热。

北京奥运会协办城市青岛，在节水节能方面成绩突出。青岛奥帆委在媒体中心建设中，通过利用温度相对稳定的海水作为冷热源，为媒体中心提供了制冷、供暖和生活热水所需冷热量，海水流量每小时最高可达300立方米，完全能够满足媒体中心的制冷或供热需求。媒体中心建筑面积为8138平方米，海水源技术系统建设投资576万元，每年可收回投资约12万元。

尊重大自然，大自然则予以回报。中国农业大学体育馆，无论是采光还是通风，都通过顶部400多个分层排列的天窗完成。站在比赛场地上，不用借助辅助光源，馆内亮度已足够满足活动需要。仅免开灯、开空调这两项，夏季每天便能省下4万元的能源费用。奥林匹克篮球馆披着“金镂玉衣”，在其“黄金甲”外表下，是一层低辐射镀膜玻璃幕墙体系。这种不到头发丝1%厚度的低辐射膜层能将80%以上的远红外热辐射反射回去，冬夏两季均可节能60%以上。

 “会喝水的地砖”、多功能电瓶车等一项项凝结着绿色奥运、科技奥运的节能建筑及配套设施节能技术的应用，让北京奥运呈现出靓丽的现代化色彩。据不完全统计，由于执行120多项节能措施，北京奥运会所有场馆在运行时可节约能源50%，所有居住设施包括奥运村和媒体村可节能65%。北京奥运会还建成60多项新能源和可再生能源利用项目。此外，奥林匹克森林公园将建成北京市绿化面积最大的生态公园，绿化面积达475公顷。

绿色奥运，北京靓丽的符号。有消息说，我国将强化对工程建设标准的实施监督力度，提高建筑节能水平，到2010年城镇建筑实现节能50%的标准，到2020年达到建筑节能3.51亿吨标准煤的目标。可以想见，北京2008奥运会，不仅对当前的中国节能战略具有重要意义，而且对中国乃至世界的建筑节能技术也将起到巨大的推动作用！

事实上，最近几年，越来越多的企业开始青睐于网络营销。

企业参与才是真正的网络营销?

2002年联合利华在美国推出Axe身体芳香剂时，更多是依靠电视广告。但是联合利华很快就将精力转向了网络销售。因为公司的市场部在市场调查后发现，当快速消费品的目标受众是针对18岁到24岁年轻人的时候，他们会对大多数传统形式的广告置之不理，同时却花大量时间在网络游戏上。

联合利华相信可以在网络上做更多的营销文章，而这也将是培养品牌忠诚度的另一种方式。在4A公司盛世广告的调查中也显示，18岁到24岁年轻人对电子、网络游戏以及其衍生产品的注意力，远远高于对最常规30秒的电视短片广告。

联合利华接下来以“电视不宜”为由头在www.theaxeeffect.com上推出视频短片，包括用图示手把手教会二十出头的年轻人如何将视频email给他们的朋友。除此之外，联合利华在索尼游戏机PS2下载中，以及在聊天室中附带广告。这些全新的营销手段，使得Axe成为男性身体喷雾剂的销售冠军。

 “对那些想在传统营销领域取得突破的公司来说，网络无疑提供了一个新的传播载体。由于在网络游戏、博客这些用户细分领域，消费者的忠诚度更高，而相较购买电视时段需要花更多的资金，在网络上推行广告无疑更具有吸引力。”王汝林说。而网络能提供的互动性也较电视和平面媒体更强，比如网络游戏已经开始在游戏内集成商业服务，最典型的就是著名游戏《无尽的任务2》和最新的《魔兽世界》。在《无尽的任务2》中，消费者可以随时随地输入“/pizza”这个指令，就会出现必胜客的订餐订单，填写好订单后，定购信息随即就发往了必胜客订餐中心，一会就能吃上披萨饼了。

当然对于网络营销的最大客户群———18岁到24岁的年轻人———利用视频、集成服务等手段在网络上推销的只是形式，而核心的命题还是要抓住网络能够给消费者带来互动的特点，即在进行这种嵌入式营销管理时，也要充分考虑到内容制作精美，符合年轻人的审美特点。

 “实际上，没有大工业参与的网络营销根本不能算是网络应销。仅仅在淘宝、Ebay易趣上进行的那种应销方式不是真正的网络营销，因为它的主体不是大工业。”王汝林认为网络营销必须以大工业的参与为前提，“中国有很多石油产品，都是通过系统的网络获得了超过100亿元人民币的销售额。”

家电企业网络营销先行

中国互联网络信息中心(CNNIC)联合中国家电行业协会，对行业所属4000多家企业会员和近50000名个人会员进行调查。调查结果显示，家电行业在新兴互联网应用和网络营销方面，已经取得了较为领先的发展优势。调查结果又显示，家电企业作为中国各行业中网络传播和网络营销的先行者，100%已经开始应用网络，其中80%的家电企业注册了公司域名，并建立了自己的公司网站，专门用于宣传企业形象及推广企业产品。网站已逐步成为企业与消费者进行沟通和互动交流的平台。

作为国内的互联网顶级域名，CN域名在家电行业中得到了普遍重视。调查数据显示，中国家电企业中，一大批知名企业，如TCL、康佳、海信等都注册使用CN域名，这一比例占总体数量的46.0%。

调查又显示，81.5%的企业认为选择CN域名是国内企业的明智之选，53.5%的企业表示了将尽快注册和应用.CN域名的意向。CN域名在安全、便捷等方面的优势得以进一步体现。专家认为，CN域名近两年来备受重视，有两个不容忽视的社会原因，一是目前在CN域名体系下能够获得更好更直接的域名名称，这尤其受到那些重视网络品牌企业的关注;另一个重要原因是随着中国经济的发展，CN域名以及相关注册的企业也越来越多受到国内外的青睐。

对于中国企业的网上推广，完全中文化的通用网址也同样受到企业的认同和追捧。调查显示，77.8%的家电企业十分关注这种全中文直达的互联网地址资源，认为通用网址对于网络营销有着重要的意义。在所有受调查的企业中，包括海尔、荣事达在内的许多著名家电企业都已经注册了至少一个通用网址，有超过66%的企业表示已注册或正准备注册。此外，中文域名作为含有中文文字的新一代域名，被普遍认为是更适合中国人使用习惯的互联网门牌号码。在此次调查中，也受到了家电行业企业的认可。超过50%的企业表示已经注册或者计划在近期内注册。

调查显示，中国家电行业互联网应用已达到较高水平，这不仅体现在网站数字比例上，在网络意识和重视程度上，家电行业也明显领先于许多其他行业。王汝林指出，“这是家电行业充分市场化的必然。一方面家电行业面对一个广阔的市场，充分利用互联网的优势营销推广和服务，是提高效率、降低成本的重要手段。另一方面家电市场竞争十分激烈，通过互联网普及和应用，能够迅速汇总情报应对，争取时间获得优势。”

网络营销的黄金时代

 “实际上，中国已进入了一个很好的网络营销的时代。”王汝林说，“法制建设、网络营销的技巧和规则正在被更多的企业所掌握。”

 “对于网上交易的最大顾虑，莫过于是交易风险。是否有准确的身份认证。事实上，从技术上说，我国已具备400万用户的认证能力，即使所有的企业都上网也达不到这个数字。”王汝林认为，经过几年的发展，网络营销所要求的体系化建设正在逐渐成熟。

中国人民大学中国市场营销研究中心副主任牛海鹏博士认为，现在网络营销的环境和以前发生了很大的变化，但不少企业在网络营销上，还存在着一定的问题:一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力;二是追求形式，一些企业追求形式，网站看起来花里胡哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户;三是不知推广，一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网站不进行推广，也就没有回报;四是盲目选择，一些企业选择网络营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型;五是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。

牛海鹏指出:“这些问题使得众多企业努力开展的网络营销收效甚微。要想规避这些误区，最重要的是要树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。”

王汝林认为，正是因为网络营销的大环境已越来越成熟，所以企业才更应该抓住这一大好时机，实行大的跨越，从而真正使企业的营销方式上一个台阶。

宁波摩士集团是中国主要的轴承制造商，主要生产深沟球轴承、微型轴承、小型轴承等，品质优良，详细信息请访问摩士集团网站http://mos.bokee.net

那么从中国互联网的应用状况看，网络营销在我国是否有发展的机遇呢？在CNNIC“非典”过后发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，目前我国网民数量已经达到6800万。该报告以“特别关注”的形式，对“非典”时期人们对互联网的使用进行了调查，结果表明，自发现“非典”病例以来，互联网用户获得相关信息的主要来源就是国内中文网站，占到了55.6％，远远高于从传统的方式如电视（27.4％）、报纸杂志（9.9％）和广播（1.5％）上获取的比例，这反映出互联网已成为我国网民信息沟通和获取的重要渠道。

庞大的网民队伍，形成了巨大的网络消费群体和网络营销空间。从营销的最简单定义“有利益地满足需要”看，开拓这一“消费市场上有史以来最大的新市场”，为网络营销价值实现提供了可能。而事实是，在我国，网络营销的发展从来不乏新的概念，从网络广告、邮件广告，到交叉营销，到近日“火”起来的搜索引擎登记服务、搜索竞价排名，一直是紧跟国际潮流。但网络营销因其理念的先进、手段的不断发展，目前尚未形成一个十分清晰的领域，因此人们对它的认识、对其商业价值挖掘还在逐渐地深入。

花样不断翻新的网络营销形式

　　毫无疑问，信息技术的迅猛发展是网络营销发展的助推器；而消费者行为的变化则为网络营销发展的原动力。网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一系列市场行为，它的本质是排除或减少障碍，通过网络引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。充分利用用户常用的网络服务开展营销，是网络营销的基本思路，也是网络营销的基本方法。

为推动对企业网络营销等问题进行理论和商务上的探讨，前不久，新浪举办了“首届企业网络营销方案高级研讨会”上，会上，新浪副总裁周树华表示，网络营销的核心思想是创建企业网上经营环境，包括了企业网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业网络等，充分地利用网络营销手段，线上营销与线下营销整合互动，建立一个相辅相成、相互促进的营销体系，是互联网时代市场营销营建的理想目标。

网络营销具有建立网络品牌、企业网站网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研八项基本职能。一般来说，企业的网站是综合性的网络营销工具。除了企业网站本身之外，目前常用的网络营销模式有：网上页面广告：去年全球网络广告总费用达到65亿美元，下降了5％左右。电子邮件营销：即购买邮件列表，这导致了大量垃圾邮件的产生，使人们深恶痛绝。搜索引擎加注：有关报告显示，搜索引擎查询已经成为上网者仅次于电子邮件的一种最常使用的网上服务项目。商业分类广告：据统计，上网者查看分类广告与查看新闻的比例不相上下。电子杂志广告：各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户，企业通过锁定的目标客户群，以这种形式对客户提供贴身服务。交换链接：如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段。即时信息：现在已经成为一种不可忽视而且是最受欢迎的在线顾客服务手段之一。

同时，利用反馈表单、论坛、在线调查等交互手段也可以使网络营销发挥更有效的作用。在论坛上，周树华还介绍了目前企业网站推广的新趋势，他说，作为企业整体营销的一个组成部分，网络营销的内涵和手段都在不断地发展与演进之中。互联网的核心技术实际是搜索技术，因为搜索技术的推广产生了门户网站，互联网成功的关键在于你上一个网站能够同时看到很多其他网站的内容。因此，经济实惠的搜索排名服务称为企业网络推广的最佳选择。比如，新兴的搜索同盟，实现了让客户多平台同时推广的服务方式，而竞价排名服务，能够切实提高客户访问率。

金融企业：读懂网络营销的美丽

去年来华演讲、被称为″网络预言家″的原哈佛商学院教授杰弗里·瑞波特博士认为，几乎所有的企业都可以利用网络空间市场的渠道。因此从长远看，所有人都应看到网络空间市场存在的机遇与挑战。在竞争激烈的市场，如何做到既降低运做成本又能提供更高的顾客满意度呢？可以把有形的环境变为一种虚拟环境，同时增加其感召力，从而多出一种选择。

事实上，网络银行的发展对上述观点进行了很好的诠释，到2002年底，我国网上银行客户达到350万，网上支付金额达到5万亿元，而我国去年的生产总值是50万亿元。使用网络渠道的客户确实获得了比网点更高的满意度。当然，这是需要搭建起厚重的电子化基础和安全保障做铺垫的。但网上交易只是金融业利用网络空间的一部分，通过网络、电话银行、甚至是ATM的屏幕广告创造银行与客户更好地沟通渠道，让服务更贴近客户并培植客户高忠诚度，才是网络营销更为关注的。

那么银行是如何看待网络营销渠道的呢？建设银行信息科技部副总经理李骁说，IT技术发展一个很大的作用在渠道，有利于渠道的整合、拓宽，丰富我们对客户服务的方式。过去说到信用卡交易，就是POS、ATM这些设备，这几年移动银行丰富了我们银行服务客户的渠道。有一组建行分行的渠道数据：在去年，该分行服务客户以交易数来算，网点服务占比仅28％多。剩下2/3以上都来自电子渠道。其中自助设备、自助终端、自助银行30％－33％，网上银行、电话银行占17％，另外是异地跨行交易占20％。真正的传统实体银行网点的交易、销售比例不到1/3，这个数字在没有看到之前大家可能觉得难以想象，现在我国银行已从传统银行的服务方式转便为多渠道的服务方式，带来的不仅是客户服务，市场拓展，还有成本降低。

谈到银行对网络营销的应用，中国工商银行牡丹卡中心市场营销部总经理周跃东接受记者采访时介绍，从去年起，互联网渠道的重要地位逐渐被认识，该中心不但在工行网站上建立了牡丹卡推介频道，同时还在受众面广的新浪、搜狐等专业互联网服务平台通过网络广告、链接进行产品推介，特别是在非典期间，工行还推出了网上办卡等服务措施提高客户的满意度。同时与门户网站签订协议，通过这些专业的网络营销服务商对重点客户采用电子邮件进行贴身服务，以锁定目标客户群。

相对与传统营销来说，网络营销的优势还于可以在同样资金投入的情况下挖掘出更多的营销资源。没有哪个行业像银行掌握着大量的顾客数据，如何充分地利用这些数据进行顾客关系管理和风险管理，或许是银行需要努力和探索的。

互联网技术在发展，网络用户在增加，网络营销的技巧层出不穷，学无止境。对于营销理念本来就缺失的中国金融企业来说，面临着加入世贸组织后，外资金融机构利用网络优势竞争的双重压力。瑞波特博士访华时接受采访时曾说：他坚信，商业的未来，而且是不远的未来，就在于网络空间市场。企业需要不断地问自己：当我们的产品被互联网转化为服务时会出现什么情况，关于客户，有什么是我们需要知道的而以前是无需知道的？庞大的网民队伍中，有很多人是富有、教育程度高、最懂技术的消费者，他们是企业最好的客户。你没有本钱让别的企业挑肥拣瘦地从你的领域抢走顾客，你需要即刻行动起来。网络运营能力已成为今天企业、特别是金融企业的核心竞争力。宁波摩士集团是中国主要的轴承制造商，主要生产深沟球轴承、微型轴承、小型轴承等，品质优良，详细信息请访问摩士集团网站http://mos.bokee.net

随着电子商务的日趋成熟，越来越多的企业也深刻地认识到：要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展并立于不败之地，开展电子商务是企业最好选择和必由之路。当然，企业要开展电子商务，仅仅靠建立一个网站进行产品推广和宣传是远远不够的。那么，企业如何在电子商务的实战中获得成功呢？下面是来自电子商务最前线的实战经验：

一、物美价廉的产品信息

发布的产品的质量一定要过硬，同时在价格上有一定优势。因为，市场上的同类产品一定存在。在商品经济发达到目前这个程度，独一无二的产品几乎是没有的。因此要在同类产品的比拼中获胜，质量一定要过关，同时在价格上要有吸引力。只有物美价廉的产品，方能在电子商务、网络营销中脱颖而出，赢得市场。对于电子产品的生产制造企业来说，国内市场的内销产品如果能取得CCC认证（中国强制认证，也可简称为“3C”标志）；国际市场的外销产品如能取得一些国际认证，如ISO9000系列认证、ISO14000系列认证、UL（进入北美市场的通行证）、CE（打开并进入欧洲市场的护照）、CSA（打入美国和加拿大市场的通行证），GS（德国产品质量安全认证），以及VDE、KEMA等国际认证，以及SA8000（社会责任标准，国际买家的新标准），则更有实力与同类产品角逐。

二、信息真实详尽满足客户需求

发布的信息（产品信息、业务信息等）一定要真实可靠，同时尽可能详尽，并从客户的需求角度出发，设身处地为客户着想；若能同时配合一些图片介绍，效果更好，毕竟图文并茂也会给人一种真实、真诚的感觉。这样的信息发布后，会给潜在的客户传达一种诚信做生意的态度，做生意和做人是一样的，真诚才能赢得好感。只有让对方能感觉到彼此是在诚心诚意做生意，那么成功的机率就大大增加。在网络普及到现在这种状况，任一网上客户都可以通过搜索引擎或网站的查找功能找到同类的产品，因此，货比三家后，只有详细资料的产品信息才会引起客户的留意和吸取。不然，在客户浏览了多家公司的产品信息后，对产品描述不详尽或缺乏实物照片甚至连联系方式都不方便的话，转瞬间商机就会在指尖中失去。

三、控制好信息发布频率

仅仅发布一次的信息是不能为大多数的浏览者看到的。如果想让浏览者第一眼就能看到你，不妨增加发布信息的次数。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪，从而失去与您商务联络的机会。因此，根据多年的网络营销实战，每天发布2次，较能达到收效。当然在不同的电子商务平台也会因人而异。

四、注重信息发布技巧

要有简明扼要的信息主题，让人一目了然；如能在关键字的选取上吸引浏览者的眼球，那成功的机会就大大增加。

五、及时处理客户的反馈意见和信息

在电子商务中，客户发一份询价或对产品感兴趣的email，总希望马上就能获得回复。若能在最短时间内与客户取得联系，那么客户对您的产品的认同感和诚信度会大大增强；如果没有及时处理，就有可能使买家的注意力转向到回复及时的商家，而令您痛失良机。

六、人才的要求

有比较专业的电子商务人才协助管理互联网贸易。不论是做内销市场还是国际贸易，都要有既懂电脑技术又懂网络商务的人员，专职从事产品信息发布、更新，和及时处理最新的寻盘等工作。对于外销市场，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。

七、注重网站平台的选择

选择专业的且商誉较好的电子商务网站发布信息。如中国国际电子商务网、环球资源网、美商网、阿里巴巴、中国出口商品网、易成商务、国创造网、实华开、华商合纵网、阳光之路国际商务网等，在这些网站发布信息，成功率较高，而且诚信度也较好。

从过去要在烈日和暴雨下的跑厂家、跑供销、跑交易会及各种各样的展览会、产品发布会，到后来的电话、传真联系，再到现在可以通过互联网，运用电子商务作为工具开拓国内外市场，这是一种必然趋势，也是时代的进步。电子商务作为一种更为先进的商务手段，是可以互动的、图文声像可以并茂的工具。互联网贸易、电子商务将作为传统的商务形式的一种有效补充手段，将成为开拓市场、拓展业务、促进贸易的主流手段。宁波摩士集团是中国主要的轴承制造商，主要生产深沟球轴承、微型轴承、小型轴承等，品质优良，详细信息请访问摩士集团网站http://mos.bokee.net