1.综合：
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3.图书音像：
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再附上和B2C相关的联盟;比较购物;购物论坛;购物社区;在线支付列表
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]]>1.综合：
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3.图书音像：
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5.服装：
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10.母婴：
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11.钻石：
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12.成人：
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结合在实际经营过程中的感受及观察中的发现，面对这些问题，面对中小企业如何突围、增大成功机率、延长生命周期、塑造健康成长肌体的问题，无论是面向企业营销与管理方面的顾问师，还是投资界里手握重金的经理人、合伙人，抑或是众多中小企业的操盘手们，恐怕很多时间都在为之殚精竭虑。
企业倒闭，被市场淘汰，从大的方面讲，无非内外因两种可能，从外部讲，竞争对手过于强大，大型企业的模式复制与挤压，或者进入者在短时间内剧烈增长导致竞争空前激烈，或者因为难以调解的法律纠分等，最终大批量倒掉；从内部因素讲，资金瓶颈或断裂、团队矛盾、市场拓展不力、产品走在市场需求前面等，都可能导致中小企业“翻船”，甚至因合伙人的撤资也可能引起不可恢复的动荡。在多个层面上讲，中小企业抗风险的能力是相对欠缺的，拥有的社会资源，比如融资、渠道等方面，都还未走向成熟，未能规范化、系统化地运行。
当然，随着市场经济的日趋成熟，以及信息技术在众多行业的应用，市场细分更加明显，一般而言，只要中小企业从一开始即专注于培植自身的核心竞争力，注意一下现金流的造血功能，不会太轻易地“死”掉。但如果在资金捉襟见肘，而造血功能未形成，或者所提供的产品需要较长的周期进行市场培育与客户教育，需要承担企业难以承受的“传道”成本，或者在资金与市场都不成问题的情况下，而企业的内部管理与流程混乱，其命运的多舛也在预料之中。
根据爱迪斯提出的企业生命周期理论，即孕育期、婴儿期、学步期、青春期、壮年期、稳定期、贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡等十个阶段，一般而言，壮年期及此前的企业多以研发、市场与营销为要，而在财务上重点为融资。而中小企业基本上都集中在这一时期，如果走过“青春期”，则预示着企业正在向大型企业阵营靠拢。
孕育期、婴儿期、学步期、青春期，这四个阶段如何快速而又顺利地渡过，如果不但能笑着走完这四步，同时还能保持着健康的肌体，不是因为路途的艰难与漫长而拖垮了“身体”，反而因为这一段艰难的长跑而锻炼出了强健的体魄，那是非常值得庆幸的一件事情。
而目前众多服务于中小企业成长、帮助中小企业走过这段路程的或大或小的机构们，都更多地选择了营销与融资这两点，但可惜的是，大企业也正跻身其中，开始挤压中小型企业可能获得的营销机会与平台，同时，服务商们推出的东西要么“曲高和寡”，乏人买单，要么就是价格高昂，往往也只是处于塔尖的少数企业能够享有这种营销的“权利”，绝大多数企业主们只能“望洋兴叹”，要么凭借强大的营销攻势促成“被定位成目标客户群体”的中小企业埋单，但能够实现效果的却是少之又少，也即效果的普及率很低，但即使这种成功案例很少，但服务商们擅长于“放大优势”，经过轮番鼓吹、造势以及成功案例的当事人现场说法，于是有了更多中小企业投入其中，当然，结果自然绝大多数都陷于其中。
以营销而言，提供营销、传播方面的咨询与策划服务的公司一般收费较高，而且大多提供的营销传播方案需要不菲的资金支持，仅适合于中小企业中已踏上“青春期”这步台阶的市场主体投入操作，而以B2B、关键词广告为主的营销方式，在一定程度上实现了按效果付费，并且为部分买单者带去了客户电话或订单，但针对同行业的多个竞争主体而言，关键词是有限的，于是价格被逐级抬升，造成买单者成本的不断增加，而购买关键词后，引发的无效点击、恶意点击、有效客户到达率低等问题已经引发了买单者们的质疑。
据赢道一直以来的观察，在网络营销方面，随着品牌网络广告、B2B、关键词广告、数据库营销、短信平台等营销方式的成熟及瓶颈的出现，一些新的营销思想、工具与方法逐渐形成，并正在一些互联网用户群体相对较广泛与成熟的行业里获得应用，这其中包括赢道正推出的面向十二大行业的知名度经营体系，该体系以“话题+事件+体验+分享”为诱导，主要依托博客、社区、视频、邮件、电子杂志、区域门户、行业门户、企业圈子构建的矩阵型通路，从而形成整合型的网络营销传播，避免单一通路，或单一“诱导”的局限性；同时也存在一些以某一项通路为主的服务商，比如博告的博客营销、奇虎推出的社区口碑营销。而另一股垂直化的力量也值得注意，它们在盈利模式上同阿里巴巴、百度一类的综合型服务商没有本质的区别，但却进行了行业或区域方面的垂直化，比如商业搜索中的锣鼓网，切入电子商务与搜索的交叉领域，在买家、供应商、行业与产品、供求商机方面做起了深度方面的文章。
随着众多中小企业相互之间共享经验、优势互补，以及新营销手段的产生，将更有利推动中小企业走过孕育期、婴儿期、学步期，并跨入青春期，迈上壮年期、稳定期。作为信息时代的一种产物以及消费者习惯的促成，网络营销在中小企业突破困局的这场持久战中肯定是大有作为的，形成对传统营销方式的一种延伸或者扩展。
为什么网站没有流量?
A公司建立自己的网站很长时间了，但企业网站的流量平平，几乎没有起到什么宣传作用，他应该怎么办?
网络营销专家的建议是：首先，建议A公司对企业网站做一个全面的“诊断”，其中包括域名选择、网站搜索引擎优化(SEO)、科学登录搜索引擎以及投放网络广告等方面。
是否有个好域名：域名应该简明易记，便于输入且要有一定的内涵和意义(例如：月饼网 .com)，后缀的选择是近年的新热点，例如中国企业开始热衷cn域名。
必要的网站搜索引擎优化工作：避免过多使用图片和Flash;确定网站核心关键词，一般限定在5个以内，通常是企业简称、产品统称、行业简称。优化每一个网页的标签(如：title、link和meta)。争取10个以上活跃网站的外部链接，有利于提高PR值，保证首页时常更新。
搜索引擎的利用是否科学：是否创造适合搜索引擎收录的信息源、网页被搜索引擎收录的机会以及让有效信息出现在搜索引擎结果的前列;有效信息前列显示主要包括几种因素：网站名称、企业所提供的关键词、站点描述与提交给搜索引擎抓去的是否匹配，以及网页中供搜索的关键词出现的次数、频率、形态与位置是否得当。
网络广告的策划与投放形式：图片广告、文字广告、视频广告、交互式广告和邮件广告怎样组合，是否合适。
在对企业网站做了基本的“诊断”之后，A公司发现问题出在对搜索引擎的利用方面还有待加强，毕竟推广网站也和企业推销产品一样，总得让他抛头露面。该企业做出了以下调整：重新设定主要关键字，并购买了一定的搜索引擎关键词排名，通过采用混合编织法，购买多家搜索引擎服务商的多个关键词排名服务，然后依据客户在不同搜索引擎里的搜索习惯来进行调配，最终达到资源的最合理化运用——投资回报率高。
在网站访问量稍有起色之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，该企业开始在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)。不在一开始投放广告的原因是若企业本身知名度不济，很容易埋没于行业网站上众多的同业竞争者，另一方面在行业网站上浏览的客户通常也会通过通用引擎的搜索结果来验证企业信息。那时，之前的努力就派上用场了。
到了后期，A公司又自己建设了一个与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
为什么网站吸引不了人?
有了流量，只是企业推广的第一步。要知道中国网民平均5秒钟打开5.2个网站，再加上客户可能同时会浏览多个竞争对手的网页，这其中网页对于浏览者注意力的争夺本身就是一场“恶战”。在一个货比三万家、三十万家不吃亏的网络时代里，企业想好如何通过网站留住客户了吗?您的网站拿什么吸引客户仔细看网站?如果您都没做到、甚至没想过，那网站流量再高也没有意义。
对于网站为什么不吸引人的原因，网络营销专家仍然建议企业先做一个检查。其实当客户点击进入到企业网站时，网站这时就是一个业务员。那么作为业务员就是要向客户推销自己的产品或是服务，作为业务员就必须要与客户沟通，通过诉求和表现的信息对目标消费群体施加影响，迎合客户的购买动机。既然网络是一种沟通，就存在“对谁说”、“说什么”、“怎么说”以及“在什么环境下说”的问题。要想达到有效沟通，首先要考虑用目标消费群体接受的方式、语言(最好做多种不同语言版本)以及熟悉的场景。
在内容建设方面有几点可以参考：首先，分清网站策划和网页制作。网站策划就是根据行业、企业、产品特性、公司色彩、LOGO及目标客户群和竞争对手等因素来决定网站上应该放什么、怎么放，但这并不等同于网页制作，所以不要指望技术人员能专业地从营销的角度来安排内容，这部分要由专人来做。
另外，企业网站要完成：“对谁说”、“说什么”、“怎么说”，所以必须要清晰有效地表达内容，这部分一方面是通过对竞争对手、行业和企业本身的分析总结策划出具有创造性的内容;要重点突出产品或服务与众不同的特点。另一方面是选择合适的表现形式，最大限度让访问者参与，可以采用问答形式预先设计回答用户可能提出的疑问，或者是提供在线客服，或者提供视频服务抓住眼球，甚至是采用新奇的版式，也能在企业网站几乎“千网一面”的情况下，获得额外的关注。总之让看不到实物的客户能消除抗拒心理，提高诚信。
B企业是一个生产服装的企业，做网络营销已经有一段时间，但是因为产品在品牌和设计上没有突出的特点，因此在竞争中没有显著的优势。在一系列的咨询和调研之后，该公司对自己公司的网站进行了几方面的改进：没有更多地上传服装样品图片，但增加了一个在线看厂的视频。结果，这个视频让浏览者在网站的停留时间显著增长。这种形式可以避免客户因为看了太多同类网站产生的审美疲劳，同时因为客户可以看到真实工厂的存在而增强对企业的信赖感。另一项措施是在网站上添加了公司获得的荣誉、资质和媒体报道。比如：公司老总出席网商大会、公司给灾区捐款、公司得到某些协会或报纸的报道及表彰等。主要以公司老总和当地领导干部一起活动的照片，或是出去考察的照片，这些都可以提高企业网络品牌形像和客户对企业的信任度，让人感觉到这个网络销售的企业的多个侧面，认定他有实力，可以相信。网站对客户的吸引目的也就达到了。
网络引来的客户怎么谈下来?
对于在网上了解到企业信息而主动咨询的客户，很多企业很难将“意向”转化为“订单”，实际情况中原因很多，这里仅涉及和网络有关的部分。
通常这种情况主要和业务人员网络营销能力不够、公司内部流程设置不合理等有关。前一种情况中，目前大多数企业网络营销人员没有经过专业培训，不了解网络营销的特点或者没有相应的团队来负责。一个简单的现象是：传统营销报价大多都有浮动区间，可能是几角几分，也有可能是成百上千。只是传统报价是一对一的，而网络却不同，同一个客户可能同时会咨询到企业的几个不同的业务人员，那么这个价格差就会影响到客户对企业的信任和印象，以至于影响到能不能成交。所以，第一点就是要统一报价，要么统一价格，要么统一到一个人那里报价。
后一种情况是需要建立适应网络快速反应特点的服务流程，这是企业内部流程式的一个重要环节。网络是一个快鱼吃慢鱼的时代。对于客户在产品、价格等方面的回复一定要及时。一个年销售额过亿元的企业，成功的秘诀之一就是：承诺凡是客户咨询的问题，除节假日外，12小时内绝对解决。在产品质量和同行相当的情况下，他的订单肯定多。
网络营销中吸引到外地客户是营销效果的体现之一，而外地客户以电话咨询居多。C企业公司办公室里只有几个销售人员，业务范围覆盖全国，每年有上亿元的销售额却没有一分钱的欠单。他对广大外地客户服务的秘诀就是一个简单的售前免费咨询。他们先精减了公司三分之一原有的业务人员。把省下来的钱安装了一部800免费电话，同时把以前0.8KG重的收费样品改成了0.2KG重的免费样品，让全国各地的客户都可免费取样，以此得到了大量的准客户资源。随后对这些“准客户”由老板亲自带领两个小型网络营销团队进行了针对性的网络营销。网站上设置大众熟知的各种沟通工具，售前沟通好了，买卖也就容易做。而说到沟通，从网站上来的客户自然有更高的沟通要求，有免费电话等满足需求的工具辅助，自然容易吸引真正有意向的客户。需要强调的是，网络营销并不是孤立的，与传统营销一样也需要各部门和公司领导的支持。
网络营销没有效果或是没有达到预期效果，其原因是多方面的。企业要提高认识、制订规划、加强管理以及循序渐进，从人员培养、流程设置、部门合作以及企业现状方面综合考虑。由表及里，由浅入深，由单项向多项，由网络营销到网络贸易，最后再到全面实施本单位电子商务战略计划，企业才可能得到良好的效果，才可能做到“网络时代，库存不在。
]]>※ 关键词热度不够：很少人搜索设想的关键词，即便关键词排名再高，引入的流量也不会大
※ 关键词竞争激烈：SEO工作难度巨大，花费大量的时间和精力却长时间达不到预想的目标
※ 直接影响网站内容
关键词选取在网站策划阶段就应该考虑进去，网站定位、栏目设置、产品所在行业的特点、目标群体所在区域等因素都或大或小影响关键词的选取
一.选择关键词的基本原则：
1．关键词不能过于宽泛，也就是说尽量不要选取通用关键词
大家都知道，“手机“这个关键词每日的搜索量巨大，如果能在该关键词上取得好的排名则肯定能引入不错的流量进而可以提高在线销售的转化率，可想而知，这个关键词的竞争将非常激烈，一个以手机在线销售的网上店铺值得去为这个词拼的头破血流吗？？
这些通用关键词，例如："旅游、"广告"、"机票"的竞争者数不胜数，可能你有钱可以投入一定要获取好排名，但你也要想到，会有很多人拿出更多的钱跟你竞争，也许最终你会很不划算，还是忘记通用关键词吧；即便你能排到前面，确实带来了不小的流量，但是由于搜索通用关键词的用户的目的并不明确，所以这些流量并不具有很强的目标性，而且用户所在地区未必含概在既定的市场范围，其订单的转化率也很低，实际上是花费了更多的成本却没有得到相应的回报。应该将区域、品牌等因素都考虑近来，譬如：“北京手机”、“三星手机”等，这样的关键词的竞争压力将小很多。
2．关键词也不能过“冷”
过“冷“的关键词取得好排名要容易的多，但是引入的用户量将会小；千万别以公司名称为做主要关键词，几乎没有人搜索你的公司名，即便你有一定的品牌知名度，SEO目的是让不知道公司及产品的人转化为客户。
3．调查用户的搜索习惯
如果你打算买一部手机，打算了解即将购买的产品，那你会通过google搜索什么词汇来获取信息呢？
网站设计者、经营者由于过于熟悉自己的产品及所在行业特点，在选择关键词的时候，容易想当然的觉得某些关键词是重要的是用户肯定会搜索的，但实际事情是：用户思考方式和商家不一定一样。
比如说一些技术专用词例如一些笔记本的具体型号等，普通客户也许并不清楚，也不会用它去搜索，但卖产品的人却觉得这些词很重要，具体型号可能会决定不同的价格。
所以在选择关键词的时候，应该做一下调查，比如问问朋友网友，如果要搜索这类产品，他们会用什么词来搜索。选择被搜索次数最多，竞争最小的关键词；
最有效率的关键词就是那些竞争网页最少，同时被用户搜索次数最多的词。有的关键词很可能竞争的网页非常多，使得效益成本很低，要花很多钱很多精力才能排到前面，但实际在搜索这个词的人并不是很多。
所以应该做详细的调查，列出综合这两者之后效能最好的关键词。
4．关键词要和网站内容息息相关，网站内容体现着产品关键词
二．关键词选取策略及具体方法：
(一)．列出设想的关键词及大量扩展关键词
关键词的选取是策略型的工作，结果一个粗略值，对其加工要经过一个从罗列到选取的过程：
1.了解所在行业特点，根据一般思维构想可能合适的关键词
2.调查身边的朋友或者网上朋友的搜索习惯
3.观摩同行业的竞争网站，记录下他们都是以什么关键词作为主打，以此作为参考
4.根据搜索引擎提供的”相关搜索“或搜索了ABC这个词的人，也搜索了DEF”等信息去发现相关关键词。
5.根据搜索引擎提供的关键词选取工具生成扩展的关键词，比如Yahoo的Keyword Selector Tool。
中文关键词选取工具：
百度搜索词频： 之前，百度曾列出关键词每日搜索量所在的数量区段，后来改为只列出相对比例。
SOHU搜索词频：列出该关键词在SOHU上的搜索次数区段
GOOGLE关键词工具：输入关键词可以生成大量相关关键词作为参考，并且可以查询相关关键词受欢迎程度（即搜索热度）、在Google上获得相应排名所需的费用以及搜索量趋势
英文关键词选取工具：
OVERTRUE提供的搜索词频工具（已经被YAHOO收购）：GOOGLE关键词工具也同样可以用于英文关键词选取
(二)．分析关键词的竞争程度
我们的目标是找出搜索次数相对较多同时竞争还小的关键词，以达到最高的效能；关键词竞争程度有以下两个衡量指标：
1．搜索结果右上角列出某个关键词返回的总相关网页数
这个数字大致反映了与这个关键词相关的网页数，而这些网页都是你的竞争对手。
2．该关键词在某些搜索引擎提供的竞价排名广告中排名前三位所需花费的费用。
我们可以使用雅虎的View Bids Tool查询某个关键词需要付的价钱。Yahoo这套PPC查询工具支持中文
或者
Google提供的关键词扩展工具
或者
百度的关键词价格查询工具
或者
SOHU的关键词价格查询工具
这些关键词的价格比上面说的竞争网页数更能说明竞争程度。
3。计算关键词效能（ZAC的研究结果）
有了关键词的竞争程度和被搜索次数，就可以计算出哪些关键词效能最高。
当然最简单的计算方法就是搜索次数除以竞争程度。在这个公式里面还可以做适当的变化。比如在竞争程度中，我觉得PPC价格重要性更高一点，所以我可以把被除数改为
0.4X总网页数+0.6XPPC价格
也就是给总相关网页数和PPC价格不同的权重，当然这个权重各占多少就是你主观判断和偏好了。
关键词选择：就是选择效能最高的两到三个关键词作为你主页的目标关键词，其他相关关键词作为辅助。
SEO时不要做的：
1不要使用CSS来建立您的网站。
2不要过度使用你的关键词在你的Meta标签。
3不使用的H1和H2标签页。
4不要购买链接，来提高网站排名。
5不要把属于自己的站资源相互链起来。
6不要尝试做站群资源，如果你没有足够的经验。
7不链接到没收录或被K或无关的网站。
8不要过度使用Google广告。
9不要用抄袭别人的类容或拷贝别人的网站。
10不要创建页面很少或根本没有内容的网站。