高额的入门费

    传销公司往往让新人缴纳高额的会费作为入门资格，通常为几千、上万元不等。通常是让你缴纳几千元购买价值只有几十元的化妆品或是保健品。在传销公司，一件价值仅百元的西服可以卖到上万元，这就是高额入门费的典型特征。

    美亚国际不收取任何入门费，顾客套餐有200元－2000元不等，顾客可以按照自己购买力选择购买。例如某顾客购买200元的A套餐，公司赠送同等价值的200元话费，赠送的话费按照3毛钱每分钟计费，可以拨打全国各地的电话，价格远远低于传统长途电话。用完公司赠送的话费之后，顾客还可以2折购买公司的任何产品，假设购买电话充值卡，按照3毛钱每分钟计算，2折购买相当于6分钱一分钟，产品真正做到物超所值。

金字塔模式 不可超越

    传销公司的制度模式属于金字塔模式，最典型的有五级三阶制，后来的人永远不可能超越前面的人，而且通常都以拉人头来挣取人头费，不以产品销售为导向，甚至有些传销公司根本就不需要产品，赤裸裸的靠入会费分钱。

    美亚国际的消费积分计划主要是以消费返利为基础，顾客通过消费公司的产品或是介绍别的顾客使用公司的产品获得相应的返利。而且美亚的返利是可以超越的，假设A顾客仅仅介绍了B顾客使用公司的产品，而B顾客介绍C、D顾客使用公司的产品，在这种情况下B的积分返利就超过了A的积分返利。在美亚，您必须通过自己的努力劳动、通过分享美亚的产品来获取报酬，不劳而获在美亚是行不通的。

是否限制你的人身自由

    传销公司之所以被称为“老鼠会”，就是因为其限制了你的人身自由，拉帮结派、男女吃住都在一起。只要你进了传销组织，你的通讯工具通常都会被没收，断绝了你和外界的联系，之后就是去听他们所谓的“激励课”、“领导谈心”，通过一段时间洗脑后就会教你去欺骗其它人。

    美亚国际是一个开放的电子商务购物平台，顾客来去自如、购物自由，没有任何人强迫你做你不喜欢的事情。而且美亚国际没有任何购物压力，你今天心情不好你可以不工作，明天心情好了可以工作时间长一点，按劳取酬任君选择。

产品的类型和价值

    传销公司通常销售的都是“三品”（保健品、护肤品、日常用品），而且产品的价格比产品价值高出几百倍、甚至几千倍，尽管如此产品的质量也没有得到任何的保证。还有一些传销公司通过蛊惑下级部门屯货来达到自己冲业绩的目的，这往往导致了很多传销人员家中积累大批没有价值的昂贵的货品，这不仅造成资金的巨额浪费，最后还沦落为“传销难民”。

    美亚国际销售的产品主要以3G增值服务产品和网络游戏产品为主。就拿3G增值服务通讯产品来说吧，电话是生活必耗品，每天不管你愿意还是不愿意你必须要用到，我们的生活离不开电话，因此这个市场非常广阔。美亚的产品不仅物超所值，而且每年还为您节省了巨额话费，真正做到既省钱又赚钱。美亚国际的产品不需要任何屯货，也没有业绩压力，需要的时候鼠标轻轻一点产品即可到家。

宣传一夜暴富

    传销公司往往以暴富为宣传诱饵欺骗别人参与，最典型的有，以做生意或是介绍高收入的工作为借口欺骗别人过来。通过不断的宣传教育，传销人员对产品的销售根本就不屑一顾，他们只关心制度能不能挣钱而且必须是大钱。这种一夜暴富的思想事实上是不可能实现的，天上不会掉馅饼更不会有免费的午餐。

    美亚国际一直以来规范经营、守法经营，并不断教育代理商和顾客一定要诚实守信，这从公司严格的顾客守则可以看出公司不仅严格要求顾客的行为同样也严格要求自己的行为。美亚国际从来不宣传一夜暴富，在美亚你也不会一夜暴富，你必须通过辛勤劳动获取您应得的报酬。

1、合法性

    选择公司必须要选择一家合法公司，合法公司是对他的顾客一个基本保障。美亚国际的各类资质证明在主页上可以查询得到，提到这里很多人会说营业执照也可以造假的嘛，没错！营业执照当然可以造假。但是，美亚国际聪明的是她提供了香港官方查询网站让你查询，而且还教会你如何查询公司的营业资质的合法性。这看似一个轻微的举动，但却是一个非常高明的举措，因为现在市面上很多模仿美亚的小公司直接把别人的营业执照拷过来用PS把名字改成自己的就成了自己的营业执照，这种移花接木的现象太多了。因此，美亚国际推出查询方法之后令这些小公司统统现形了。美亚国际是同行业当中第一个推出如何查询公司合法性的企业，另外美亚国际即将推出客服咨询电话，这也是行业首推！从这些细节可以看出美亚国际合法经营的决心！

2、长久性

    这是很多人都会问的问题，也是很多人都会关心的问题。在这里，我想先引用一位领导人的话来先纠正一部分的观念：“一家公司的长久与否最终并不是由这家公司决定的，而是由这家公司的顾客决定的！”这句话从广义上概括了一家公司长久与否的决定性因素。那从狭义上又从哪些方面去判断呢？

A、当然应该是合法性，不合法何来长久之谈，关于合法性上面我们已经分析过，在此我们就不多加分析了。

B、就是公司的前瞻性，一家公司必须有高瞻远瞩的眼光及科学有效的发展规划才能引领公司不断前进、不断突破！在转战美亚之前，我详细研究了美亚国际“三步走”的远景规划：一年发展、二年做强、三年做大。只要您仔细阅读美亚国际的发展规划你就可以发现美亚国际绝对不浮夸，字里行间就能透露出公司高层制订发展规划时力求严谨、务实的科学态度。1+2+3＝5，5年时间我相信美亚国际绝对可以做到远景规划中规划的内容，而且我认为这是保守的估计。

C、分析完美亚国际的发展规划我们看看美亚的执行力如何，我们仔细回顾一下美亚国际的7月份的市场动态：推出华夏通、在线客服、操作流程、代理商操作规范、世界通、经验交流，即将推出的有美亚通、在线客服、UC会议室、股市套餐、英语套餐等。很多人看到这里显得很疑惑，很正常啊？能看出什么明堂？美亚国际高明之处就在这里，你仔细想想，这一系列东东美亚国际是不是可以同时推出来！答案当然是肯定的！但是为什么美亚国际不同时推出来，非要一步一步看似无序但却很有序的推出他的产品或是服务呢？？

    举个例子说明一下大家可能很容易理解：公司为什么一开始不推出美亚通？按理说美亚通应该是公司的拳头产品应该首推才对。换成别的公司估计早就开始推出炒作了。我们先看看美亚通的特性：美亚国际顾客间互打终身免费，这就是美亚通最大的卖点。假如一开始就推出美亚通，顾客都没几个何来体现出美亚通互打免费的特性？？？因此草率的推出美亚通不但对市场没任何帮助反而降低美亚通作为拳头产品的身份。那我们看看公司是如何做的，头两个星期推出华夏通的理由：因为刚开始的市场带动肯定是本地市场带动，而且前期也是组织本地市场，因此华夏通足以满足市场需求；接下来推出世界通的理由：因为两个星期时间本地市场基本开始稳定，从而要去开发外地市场了，去外地开发市场，具备无漫游功能的世界通当然开始派上用场了，因此开始推出的世界通；经过一个月的市场开拓与建立顾客群体，公司在大陆的顾客群体已经小有规模了，于是具备互打免费特性的美亚通开始派上用场了，口碑相传的威力是非常巨大的，我可以预测8月份公司的市场增长进入一个爆发期。

    通过我这个例子，大家是不是明朗多了？细节定成败，公司一个细微的动作可以透露出公司很多信号及发展思路，因此每天看公司公告绝对是您在美亚成功必不可少要做的一件事。说完公司执行力我们在回头看看公司的远景规划，明眼人就会大吃一惊，公司前期做的一切都是围绕“一年发展”这一战略规划在执行与部署。

D、公司的积分返利计划。很多人会纳闷，返利计划何以看出公司的长久性！很多人分析公司发展潜力或是说公司的长久性往往会忽略很重要的一点，那就是“积分返利计划”（有些公司称奖金制度）。为什么说他重要呢？我们从以下几点去分析：

a、拨发比率：拨发比率是一家公司制订积分计划的最终标准。通过计算不难看出公司的整体拨发比率（包含福利）在30％－60％之间波动，国际的通用标准是不高于（65％－70％），一旦超过这个标准就随时面临着支出大于收益的风险。因此公司的积分计划很聪明的控制在一个安全范围内。

b、套餐设定：200元-2000元的套餐设定反映出什么问题呢？设定最低200元我想公司的主要目的还是为了降低门槛，让低收入等弱势群体也可以拥有一个发展创业的机会。那为什么最高设定2000元呢？按照我的计算，之所以设定2000元主要是为了严格控制拨发比率在60％以内。很多公司最高设置了4000、1万、甚至2万的都有，而且假如你不要产品还可以便宜些，这些让我想想都可笑，选择这样的公司注定不长久，首先这些公司有炒作拢钱的嫌疑，高投入意味着高封顶（封顶不高凭啥人家投资高），封顶高意味着公司的拨发比率过高，这样的公司随时面临着破产的危险，而且不以产品为基础的公司十有八九在炒作。

c、风险补贴：风险补贴也是美亚国际的首创，D套餐顾客3个月内无任何消费返利，从第四个月开始每月返还10％，直到返完套餐金额为止。这一设定我想会令很多公司都汗颜不已，设想一下，假如一个投机的D套餐顾客，除了打完2000元话费之外什么都不做，然后坐等着第四个月开始拿返利，这样公司就白白让别人打了2000元话费。这让我想起A公司97年以前在中国大陆曾经轰动一时的举动：所有A公司的顾客，只要觉得A公司产品不好，无论你用了多少都可以到A公司无条件全额退款。当时很多投机倒把的分子，买了A公司产品后回家倒掉90％然后拿着剩下的10％到A公司退款。我为这些人的举动感到羞耻，但是当时A公司的确是亏损了很多钱，后来不得已取消了这一规定。现在美亚公司的风险补贴就类似当年A公司的举动，但是我相信现在人的素质与当年不可相提并论。当我详细了解完公司的风险补贴之后，由衷的对公司产生深深的敬意：这是何等的从容与自信啊！

第二大理由：经营理念

1、文化理念
    文化是一家公司的“灵魂”，没有灵魂的公司就如同一具“行尸走肉”。美亚国际的文化的理念是什么呢？我想很多人可以琅琅上口“美亚国际、成就梦想的舞台！”一句简简单单的口号能表达什么内容呢？有什么意义呢？如果你还没有了解这句话的含义，那么我可以断定你还不完全了解美亚。

    有比较有才容易理解，下面我拿A公司保健品的宣传理念来作个对比说明吧，这样大家可以更好的了解公司的文化理念。A公司的保健品文化宣传理念是“××莱，有健康才有将来！”，我想大家对这句话不陌生吧？这句话的关键词是“健康”和“将来”，没有健康的话一切都等于0，这个观念大家都认同吧。这两个字眼隐含的意义是：拥有健康的体魄的前提下才能拥有更加美好的东西。于是我们自然而然的联想到怎样才能使自己更健康呢？答案就在这里，“××莱，让你拥有健康、拥有未来”，潜意识已经灌输给你健康的意识、使用该产品让身体更健康的意识。由此可以看出A公司的文化宣传定位非常准确，只有准确的定位才能突出产品的特性也才能让产品占据更广泛的市场。

    接下来我们分析下美亚国际的文化理念：“美亚国际、成就梦想的舞台！”关键词是“梦想”和“舞台”，这句话隐含的意义是：在美亚国际，通过你的努力可以实现你的梦想。

    让我们先回顾一下社会现状，以我居住的上海为例，按照平均每月5000元的中等收入计算，房租支出1600元（很便宜的了）、电话费支出300元、交通费支出400元、饮食支出1300元（刚温饱的生活，谈不上去酒店吃饭的支出）、娱乐支出500元、人情往来300元，光是支出已经达到4400了，就算是再省，一个月有1000元的剩余已经是到顶了。但是各位朋友知道吗？在上海2万元/平米的房子算是便宜的了，而且就算你有钱也不一定能买得到，猪肉价格已经比往年高出50％，就连去买菜都要考虑下是否超出本月的预算……按照这样发展下去，一个中等收入的白领阶层要到什么年月才能买车、买房？？这些梦想真是想都不敢想的，能保证在上海生存下去已经是很了不起的成就了！这些只是中等收入群体的数据，那些低收入群体、下岗职工呢？？我为什么要举这些身边生活的数据？我只是想告诉大家，在我们国家，有太多太多人需要机会了！而现在只要投资200－2000元不等的少量金钱就可以让你拥有一个可以成就自己梦想的创业平台难道你不想尝试一下吗？至少你不想了解一下吗？
   
    由此我们可以看出，美亚国际的市场定位是许许多多需要创业机会的顾客群体，定位极其准确，可以说一针见血！

2、服务理念

    服务理念是衡量一家公司管理层综合能力的一个最简单的依据。我是从以下几个方面来观察公司的服务理念的。

a、客服服务：我曾经做过一个测试，我装扮成不同顾客去咨询在线客服来考察他们的回答速度以及回答问题的能力技巧，测试结果让我很吃惊：只要你向客服提交问题首先不管您是什么问题客服就会在5秒钟时间内自动发送一条问候消息问您需要什么服务，提交问题后平均2-5分钟回答完毕（特殊问题她会提示您请稍等，她要请示客服经理，或是将你的问题记录在案稍后回复）。几乎所有客服都习惯使用“请”“您好”“还有什么可以帮您”等文明用语。这就是我对在线客服的测试结果，我想很多公司未必能做到像美亚这样的客服服务。（现在本人比较期待美亚国际的电话客服，呵呵！）

b、网站设计：网站设计的好坏其实也是对顾客的最基本的尊重。美亚国际的网站设计就很漂亮，特别是顾客购物平台更是华丽、大方。我了解过很多同类公司的网站，几乎都是程序化设计，基本上都是进入后左边统统是菜单按钮，长长的一排，点击后右边就是一个大方框，里面就是你想要的内容。白纸黑字，显得非常僵硬。缺乏美观及人性化。

3、购物理念

    美亚国际的购物理念也是让我欣喜不已的一大卖点，美亚国际的产品目前基本上都是必耗品，也就意味着必须天天使用，不用这家的就用那家的。而美亚国际的产品不仅物美价廉，而且在消费的同时还可以获取消费返利，这让人何乐不为呢。

第三大理由：行业趋势

1、发展趋势

行业的发展趋势我想用数据是最好的论证：

目前网民和宽带上网用户基数大，但普及率却很低
•2006年中国网民数1.37亿，宽带上网用户数0.9亿，每年以20％-30％的速度在增长
•2006年中国网民用户普及率仅为10%，大大低于美国和日韩等发达国家近70%的普及率，未来几年，中国的网民普及率将以惊人的速度发展。

2010年中国网络市场规模将达940亿元
•2006年中国网络经济市场规模为336亿元，比2005年增长了40%
•iResearch预测，2010年中国网络经济市场规模将达到 940亿元
•2006-2010年中国网络经济市场规模年平均增长率AGR为32%

网络购物正处于快速成长期
•2006年中国网络购物交易额为312亿元，年增长率超过60%
•两大经营模式（B2C和C2C）融合趋势越来越明显
•支付和物流不再是瓶颈，信用信誉才是关键
•探索适合中国市场的盈利模式

    大家从这些发展数据不难看出，网络购物在我国有着多么巨大的发展前景，因此我毅然而然的选择了美亚国际，因为美亚国际不仅仅迎合网络购物的发展趋势，更重要的是美亚国际开创了一种全新的网络购物模式:网络购物+消费返利。这样的网络购物模式会让很多消费者为之疯狂！

3、成功率

    世界著名成功学大师卡耐基曾经告诫我们：选择行业一定要选择成功率高的行业！当我们选择行业的时候往往会忽略很重要一点那就是成功率！我们经常容易头脑发热，以为别人在这个行业或是在某个公司成功了那么想当然的以为只要我做了就一定能成功。如果不成功很多人都会自我安慰，可能是因为我没有比那个成功的人付出更多！我们同样也经常容易掉进一个思维陷阱，那就是成功其实就是简单的复制，只要重复做成功人士做过的事情你就会成功。其实这种理念是大错特错，但是仍然有很多公司沿用这样的理念去教育别人（具体公司不指名道姓了，呵呵）。成功其实需要敏锐的目光去选择成功率高的行业、成功率高的公司、成功率高的系统、成功率高的团队，然后才是自己坚持不懈的努力。如果你不这样做也许你也会成功，但是你付出的时间和精力将是按照这样做的人的十倍、甚至几十倍！

    举个简单的例子：保健品是不是朝阳产业（很多都这么说），是！保健品当然是朝阳产业了，但是各位朋友知道吗？中国注册登记的保健品公司将近3600家，从业人员高达1000万之巨。假设这1000万人当中有100万人成功了（好像不太可能），那么成功率仅是10％，试问一下，你想挤进这1000万人当中然后再向100万挤吗？？

    中国的网络购物从2004年以阿里巴巴为首的公司迅速崛起，短短的两年时间中国网络购物的每年的交易额达到了312亿元，每年还将以60％的速度迅猛发展。而以网络购物＋消费返利的电子商务最近一年才开始兴起，而美亚国际正好改良了这一营销模式进军中国大陆，目前这种新型营销模式的行业从业人员在中国大陆不足1万人（外国企业渗透除外），这种崭新的营销模式在未来几年必将主导中国网络购物市场。（当当网的转型就是很好的例证）在国外，以quickstar为代表的公司已经风行了几年，随着互联网人数的不断飞速发展，必将引来新一轮互联网创业浪潮！看到这些数据，你应该会计算这个行业的成功率了吧？

第四大理由：产品架构

    美亚国际很聪明，选择了比较容易开拓市场的VOIP产品作为前期市场拓展。VOIP我们并不陌生，很多人可能被VOIP伤害过，因为有很多小公司利用国人对VOIP的不了解进行短期操作笼络资金。但对我们市场开拓来讲未必是坏事，正是经历了这些风波才让我们更加深刻的了解VOIP、了解VOIP在中国发展的趋势。这样我们再次选择的时候就会更加理性、更加谨慎，也少了一些贪图短期利益的别有用心之辈的怂恿和炒作，市场也因为这样才能够更加的稳健。

    提到VOIP我想很多人可能会有一个误区，即VOIP＝回拨电话。这是一种错误的理解，VoIP的全名是“互联网协定语音电话”（Voice over Internet Protocol），此技术让人们能通过互联网连线拨打电话。回拨电话并非通过互联网传输语音信号，而是直接通过运营商的线路进行语音信号传输以及进行二次拨号。很多人会提到说8月31日国家封杀回拨电话，其实这些都是危言耸听，信产部的文件提到的内容是让六大运营商停止供应回拨中继线路服务。这和封杀回拨电话根本不是一回事！

    其实我们逆向思维思考一下就明白了，公司难道不比我们更了解这份文件的内容？如果明知道不能用公司难道是傻子还要推出这种服务？如果搞砸了损失最惨重的是公司，因为顾客群体还没建立起来就搬石头砸自己的脚，这种傻事谁会干？就算是回拨不能打还可以让VOIP传输语音信号，照样可以打电话，VOIP在我国已经成为一种产业了（SKYPE、QQ、TOM、126、铁通等都在大陆推广这项业务）。所以担心8月31日不能使用电话的人真是杞人忧天，没事找事去想，更何况公司的产品不仅仅是VOIP，还将不断更新。即将推出的股市套餐虽然我不知道是如何服务顾客，但是这块蛋糕可是相当巨大的，目前中国股民人数将近1亿！！！培训市场？还是咨询市场？我想都是巨大的蛋糕，而这块蛋糕与我们每位顾客息息相关，因为我们都是美亚人！

    本人才疏学浅就写到这吧，希望我的看法与分析能给大家带来帮助。我坚信我在美亚一定会成功、实现我的梦想！祝愿你也一样！

    2、想是一种潜意识，人的潜意识是一座冰山，90%是在水下。

    3、梦想是创任何事业的原动力。人做任何事情都是有动机的，犯罪分子也是一样，犯罪一定有动机。讨论一个问题，为什么做和怎样做,哪一个重要？

    例如：两个人谈恋爱，一定是先对她（他）有了想法，他（她）才会想法找他（她），哪怕山高路远也在所不辞。再例如：三国演义刘、关、张、诸葛等人中，刘备武不及关、张等五虎将，文不及军师诸葛亮，但他知道为什么要做这番事业，就是恢复汉室八百年的基业，所以，他就当了皇帝。西游记中的唐僧在遇到九九八十一难时，从来没有退缩，坚持西行，因为西方有他想要的经书，而神通广大的三个徒弟都曾发生过动摇，最后还是让唐僧把三个妖精变成了三尊神佛。上述事例说明，知道为什么做的人，一定是领导者，一定是领导那些知道怎样做的人。所以请你回去列下三个做美亚国际的理由，三个选一个最迫切的。

   就拿我来说以前做了一段时间如新,之所以选择它是因为如新的牌子大以为可以做长久,但没想到的是正因为它的行为是政府行为所以当直销条例的出台对他的限制导致了我的失败,后来接触到美亚国际是看到了它的发展前景、产品价位质量等，而且是新型的网络购物平台，国家支持电子商务的发展，何况公司还是香港注册的正规企业。一句话来说就是通过深思熟虑的了解我认为美亚国际可以让我用最少的投资通过我半年到一年的努力实现我追求的目标.

　　4、一个国家、一个民族因为有梦想而伟大，因为没有梦想而渺小。中国几千年的历史中，昌盛的朝代，一定是梦想的时代,如唐朝；衰竭的时代一定是无梦想，例如清朝后期，无梦想而不想进步，最后不得不导致失败。

　　5、有梦想的人不一定能成功，无梦想一定不能成功。

    梦想分三个层次：高——中——低。梦想高难实现，会退而求其次，梦想中或低要退而求其次惨，求偶时，一定看他（她）的家族有无梦想。

　　6、梦想一定要足够大，不大就会被困难挡住。

    衡量梦想大小的标准是：受益于个人是小梦想，受益于他人是大梦想，为别人承担责任的大小决定梦想大小。

　　7、梦想就在你心里

　　从今天开始，去挖掘你自己的梦想，不要怕把你的梦想告诉别人，把自己的梦想讲出去感染和影响别人，领导人在有了一个团队后，不要帮他们去讲计划，而是把你自己的梦想讲给别人听，学会用自己的梦想点燃别人的梦想，学会造梦，决不可以批评和争论。

　　8、不要让别人偷走你的梦想

　　每一个人生下来都是有梦想的，一根竹竿可以当马骑，为什么长大后梦想没有了？一是家长扼杀，你说我要踢足球当球星，他说你身体不行，怕摔着碰着，你就不踢了；你说我要当歌唱家，他说瞧你那破嗓子，你就不唱了。上学时老师只考记忆，你的想法也就没有了；上班时，老总让磨磨你的棱角，你就圆滑了，千万不要扼杀孩子的想法。

　　人对待梦想有两种办法：①、缩小梦想、②、安于现状=穷。坚持梦想也有两种选择，即成功与失败。特别是今天信息化时代人就有两种选择，成功与失败。

　　9、影响你人生的四个梦想

　　①、追求人生价值

　　②、追求和谐的人际关系，寻找良师益友，远离消极人群。

　　③、家庭是基石，承担好家庭责任，家庭是社会的基石。

　　④、电子商务对有些人是唯一机会。

　　谈到挣钱有别的渠道，你为什么说是唯一呢？

　　未来的信息化社会将会产生六个阶层的人：

　　①、贫困型——温饱未解决的人，下岗失业的人；

　　②、温饱型——有固定工作收入的人，吃的饱、穿的暖、买不起大件；

　　③、小康型——年收入在1-----10万，吃的饱、穿的暖、买的起一般大件商品、看得起一般大病；

　　④、中产阶级——年收入10——30万元，能买的起大件商品、看得起一般大病；

　　5。富豪--------年收入30万-------100万，买什么都可以；6。超富豪-----年收入百万以上，可以尽情的享受。

　　如果我们定一个目标，在未来3——5年要过上中产阶级生活，试考虑，怎样才可以一年收入10——30万元呢？

　　A.在外企工作，换工作。但是必须具备流畅的外语你行吗？

　　B.炒股、炒期货、买彩券、做投机生意、你输不起，

　　C.做生意（传统生意）需要规模、大量投资、项目管理，没有资金是否可考虑一下蜜蜂堂；

　　10、财富、个人价值的体现、个人能力的提升。

　　想一想，通过什么途径去得到，用90%精力造梦，10%精力研究怎么做。

　　二、承诺

　　1、发自内心的自己的一个决定，做一个决定不容易,因此，对你的决定要负责任，决定对了成功90%，做美亚国际是你自己的决定，别人只是一个信使，是个送信的，送一圈信不要急着让别人回信。

　　2、全力以赴，下决心去做，要实现目标，就要不惜一切代价。承诺有三个等级：①、试一试、②、尽力而为、③、全力以赴。试一试、尽力而为都难以成功，遇到困难就会退缩，只有全力以赴才可成功。例：猎狗追受伤兔子的故事…

　　3、承诺内容

　　①、目标，梦想+期限=目标，人生短暂，没有时间做无用功。例：游英吉利海峡。

　　目标，在一定阶段，一定要明确，在某一个时期不可能同时干好两件事，一

　　定要学老鹰，意志坚强，锁定目标，泰国犬的故事…

　　靠自律性，不要今天事拖明天，写好明天要干的6件事，按顺序去完成，每天比别人多干6件事，一年就是成功与失败。

　　目标管理要制定计划：

　　（1）、明确目标叙述：例如：什么时间学会“产品及返利计划分析讲解”，什么时间完成两套产品销售。

　　（2）、什么要达到这个目标，达到后有什么好处。

　　（3）、分析你目前处境、起点、现状。

　　（4）、找出你要遇到的障碍与风险。

　　（5）、出你必须的投入和付出，比如：招收两个学员，成功率10%，需要找20个人。

　　（6）、你必须学会的知识——“产品公司返利计划讲解”。

　　（7）、找出你需要帮自己的人。

　　（8）、制定行动计划。

　　（9）、制定实现目标的时间和期限。

　　（10）、设立奖励制度。

　　②、承诺学习

　　买复读机、扒磁带、形成文字，所有讲师背课都要形成文字，会做笔记，会整理，会录音，一定要自己整理。

　　③、承诺改变

　　改变思维方式，改变心态，改变性格。

　　当你处在人生最艰难的时候，你最后的一个权利，就是改变你对人生的态度，性格决定你一生的命运，你上级领导人不喜欢，不成功是你性格不勇敢，生命的含义是付出，你没有时间抱怨，没有时间批评别人，只有去行动。

　　④、承诺付出时间

　　每天每人都有24个小时，每周1——5，每天抽出1个小时，每周6——日，每天抽出3个小时，一个月就有56小时。

　　⑤、承诺工具流

    使用系统印发的工具流，例如一对沟通、会议流程等。

　　三、列名单

　　1、把你能联系上的名单按下列格式列出来

　　姓名、年龄、性别、婚姻、工作单位、职务、联系电话、

　　关系、学历、需求、经济、时间、人际关系、能力

　　第一行是基本情况，第二行要打分，最低分0分，最高分为2分，0分、0.5分、1分、1.5分、

　　2分、

　　2、分析名单打分

　　列名单原则：

　　①、不要作判官，决定由他自己下；

　　②、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；

　　③、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。

　　结识用F.O.R.M

　　F——了解家庭

　　O——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？

　　R——平时你都喜欢什么？

　　M——收入状况怎么样？

　　通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。

　　④、最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C.所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.一定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。

　　列200人名单不是每个人都要去讲计划，最后名单中剩下四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、团队领导人（找两个这样人即可），（4）、种人泼冷水、反对者，这些人是朋友，也把他们种起来，浇浇水。

　　四、邀约

　　1、邀约前的心态

　　①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能治愈恐惧。

　　②、做老板的心态。

　　③、助人的心态。

　　④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花钱的。

　　2、原则

　　①、电话邀约“三不谈”，不谈公司，不谈计划，不谈产品。邀约的目的就是告诉他一个时间见面，让他知道见面谈一个生意。

　　例如：你好，我是xxx，我最近在做一个比较适合我们的项目，请你过来了解一下。

　　②、邀约，一次就邀约一对夫妻。

　　③、定时间、地点，一定要快。

　　每次打10个电话，5个答应来，真正到场2——3个，成功率25%，严禁临时约人。

　　五、讲计划

　　1、为什么要讲计划在最短的

　　（1）、时间内向人们传递最准确、最重要的信息；

　　（2）、深浅适度，适合所有人；

　　（3）、大量复制，能产生生产力。

　　2、原则：

　　（1）、量﹥质量多取胜

　　记住：与人沟通时，是心与心的沟通。专业化占55%、内容占8%、语音语调占37%。

　　（2）、有梦想，看着别人的眼睛，找对方需求。

　　（3）、不要怕麻烦。

　　（4）、谈对方感兴趣的事，F.O.R.M。

　　一个好的计划要1个小时，15分钟沟通，30分钟讲，15分钟回答异议，专业形象，快、兴奋、大声、真实、心对心撞击。《1：讲解公司平台，2：产品优势，3：现场答问》

　　3、人数和环境的控制。

　　座位不要低于他们；

　　学会微笑，轻轻的微笑，

　　4、学会利用工具。

　　5、少谈赚钱，多谈学习。

　　6、学会会后会泼冷水，嘱咐C暂时保密，不要对其他人讲业务，这不是在搞神秘，是因为其他人不懂这个业务，向不懂的人询问得到的肯定是不准确的答案，完全有可能误导，致使C失去一次机会，如果C一定要去问，去问成功人士。

　　7、会临门一脚。

　　8、要熟悉产品，不要求太完美。

　　9、好的开始，结束。

　　10、讲计划目的找需求，给机会，约下一次见面。

　　六、跟进

　　24——48小时内，对听过计划的人做一次跟进：

　　1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。

　　2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。

　　3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5个参加1个，讲6个参加2个，讲5个一个也不进，要向你的老师咨询。

　　4、学会找扑克牌中的A字。

　　5、学会及时注册。

　　七、检查进度，咨询与沟通

　　1、作用：起着导航图的作用。例如：南京——北京、

　　如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。

　　2、可以很快找到问题的答案。

　　3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。

　　完整的咨询线抽出去象一条锁键甩出去有动力。

　　4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。你要建立自己的信心线。

　　5、考核互相承诺的兑现

　　要说到做到，要说话算数，承诺要兑现，如果计划没完成也没关系，相互之间也要了解。

　　6、如何正确咨询，由上向下，由下向上，想得到上边帮助的秘密：

　　（1）、学会推崇，让他感觉你对他的尊重；

　　（2）、信任你的上级领导。

　　失败有两个因素：A.不愿改变，B.不相信，你不相信上级，他也不相信你。记住：问100个愚蠢的问题，胜过100个愚蠢的行动。

　　（3）、懂得正确咨询的程序，不咨询旁部门，直接问你自己的推荐人最好，如果你的推荐人不行是你的福气，他一定向上咨询，对你的上级领导有不满的时候，也不要攻击他，可不信任，特殊情况也可以越级咨询，C向B咨询，B不能贸然回答，向上咨询，不要在同购物区域上产生两种声音，打信心线不能出现两种声音，不能交叉咨询，不能守着旁线咨询。

　　(4)、定期咨询

　　检查本月进度，设定下月目标，你要缠住你的上级领导作咨询，主动给上级打电话。

　　（5）、沮丧痛苦时向上咨询。

　　（6）、当你认为没有问题时，不作咨询是错误的，你认为你没问题时，一定是问题很多，你看一个问题，只可能看眼前，他可能看到了未来。

　　（7）、不要作了再咨询，特别是有所创新时，更要向上咨询。

　　（8）、当你认为你的介绍人不帮你时，有两个原因：A.他认为你很好，成长是健康的，他给你一个自己成长的空间；B.你不信任他，他的话你不相信，他干嘛要帮你。

　　7、如何由上到下咨询。

　　（1）、永不批评、责备抱怨，不断鼓励他、赞美他，不要想改变任何人的缺点，我们只发挥他的优点。怎样给别人提意见，建议三民治法，提意见改成建议，你要想让下级喜欢你，捡好听的说，永远鼓励他，相信你一定做得到。当这人不自信时，找出他的优点。

　　（2）、最负面的东西是上级指责他，你还有两人，他一人都没有。如果是他来攻击你，你要先给他们道歉。我老师说这是哄小孩的生意，千万不要打他们的小屁股，他责备你，一定是他心里不平衡，获得一份信任，比获得一份爱重要。

　　（3）、咨询内容：

　　A.检查上月计划

　　B.制定下月目标

　　C.会讲计划人数

　　D.领导人的人数

　　E.买资料的人数

　　F.团队业绩

　　G.购物图

　　H.财物管理

　　I.生活、友谊、感情

　　永远站到对方角度去考虑，世间没有绝对的真理，要财富不要真理。

　　八、复制（教别人）

　　1、要复制成功人士，并使自己成为最易复制的。先要复制成功八步

　   你的能力不是有多大本事，而是你的亲和力、凝聚力。

　　学正确的事，做正确的事，教正确的事，如果你想把业务做大，克隆出几个你来，你应是系统克隆出来的，如果你是怪胎，克隆怪胎。如果你要想让你的小组成功什么样人，首先你要成为什么样的人。

　　2、复制的五个原则

　　（1）、要不厌其烦的教，就象小孩子学说话和走路一样，一开始不要不管，一定要拉着他的手；不光要有耐心，也要有爱心，关心他胜过关心你的兄弟姐妹，一定要想法赢得他的心，再给他树立雄心，不断激励他的梦想，他的小组成员产生了要关心他们。

　　（2）、启动新人要做的工作

　　首先要了解他们，建立梦想，正确的跟进，就是正确启动。你推荐了一个人，跟进才是真正的开始，怎样做第一次的跟进——邀约，当他说的时候，你要说我懂，我怎样帮你呢？

　　（3）、下级部门对上级领导一定要听话，不听话要吃苦头。

　　（4）、教会他的基本功，底部点火，身教胜于言教。

　　（5）、学会给他设立目标

　　短期目标：一个月内要做的4件事，成功八步，列名单，邀约，讲计划。

　　列10个人名单——承诺不到位

　　列7——8个人——当判官

　　列150人——真正要马上启动

　　你跟他说，三天后，我帮你分析名单，并作一个彻夜长谈，问他何时学会

　　中长期目标：目标，根据他的需要来定，有的人放弃了，他不愿改变，不相信，没有持久的心态。

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