尼尔森客户研究部副总裁斯蒂夫先生指出：“在过去的几年里，许多人都认为新设备的出现，如因特网、手机等会改变人们的收视习惯和收视数量，然而数据调查却表明，人们现在收视的时间并没有比过去减少，甚至比15到20年前都有增加。当然，那些年轻观众的确比他们的父辈收视时间要少，但据调查，15到24岁的青年在2007年的收视时间要比几年前有所增加。”他表示：“对许多娱乐节目来说，比如《美国偶像》，通过电视收看仍然是年轻人的首选。当然，他们也会灵活地通过因特网、手机等其他非电视平台来实现。”

　　新兴媒介，优势突出

　　针对新媒体吸引年轻观众的优势，SMG综艺部总监田明解释：“年轻观众被新媒体所吸引，不仅是因为新媒体技术的便捷性。另一个深层原因在于精神层面的因素。新媒体在传播过程中通过技术本身也传播了外化精神，比如自我表达、变革创新、多元共存等，这些容易让年轻人产生共鸣。”

　　新媒体的优势并不意味与传统电视是排斥的。田明认为：“新媒体和电视媒体在传播上的共性大于个性。理解了这一点，我们就明白可以用新媒体的传播精神和传播技巧来促进传统电视媒体。”

　　节目内容，优质载体

　　不管是传统电视机，还是层出不穷的新式播放器，专家们指出，真正能吸引年轻观众的核心因素，依然在于优质节目内容的打造。美国系列剧《老友记》几乎获得全球年轻观众的青睐。该剧导演罗杰指出，要创作一部吸引年轻观众的节目，除了要编写一个年轻观众有认同感的剧本外，还应是其长辈也信任的内容，此外还要穿插进合宜的流行文化等元素。 

　　美国ABC电视台副总裁凯丽小姐指出：“在美国，我们推出一部新剧前会先放在网络上播出。我们发现，很多年轻人喜爱在网上观看的剧目在电视台首播时，仍然是高收视的节目。这表明年轻人喜欢一遍遍收看他们喜欢的剧，前提是内容

　　主持人：下面欢迎第三个板块的主持人，酷6网董事长兼首席执行官李善友先生给我们带来下个板块的主持。

　　李善友：大家好！我是酷6网创始人李善友。

　　我是一个非著名的主持人，我特别羡慕名人。现在IT圈，为人不识杨伟庆，纵使英雄也枉然。

　　但是什么时候最后的都是最精彩的，这也是今天最后一场论坛，我想也是最精彩的论坛。

　　请大家用暴风骤雨般的掌声，有请本环节的嘉宾上台。

　　51.com营销中心副总裁程悦先生，新浩艺副总经理李大鹏先生，暴风网际公司副总裁方唯先生，阿里巴巴大品牌营销全国总经理王忆景先生，环球网副总经理李华枫女士，新意互动副总经理萧立晔先生。

　　今天我们请几位嘉宾跟各位演讲的题目是如何提高新媒体的广告效果进而如何从客户兜儿里把钱拿过来增加自己的广告收入。这是一个很有趣的话题。

　　我今天这几位嘉宾已经做过专题的演讲。

　　今天其实参加论坛的几位很有意思，有Web2.0网站的，也有网吧的，还有巨人互联网公司，还有传统的网站，还有广告公司组成的人员。相信他们之间的讨论，对于我们理解这个话题，一定有所帮助。

　　首先我们有请51.com营销中心副总裁程悦先生，来讲几句。过去两三年以来，最流行的词汇就是Web2.0，在这个流行词汇下面能够做出的网站寥寥无几，我个人认为51.com就是这几个网站之一。我个人非常崇拜51.com的老总，程悦先生建立的51.com的团队，请他讲讲你们怎么样从客户那里把钱给忽悠过来的。

　　程悦：谢谢李老师的精彩的开场白。李老师的单口相声功夫是一个绝活。

　　我们现在五个人在这里，只能以群口相声来击败李老师的单口相声。

　　51的话，刚才我已经做了一个简短的介绍。其中多数是互联网的应用也好，还有SNS的应用来说，不想再复述了。

　　我想把主要的话题留给后面的四位，我觉得前面已经讲了很多的。其中一点没有讲到的是51正在做的比较大的一个工程，现在内部在运营当中就是开放式的平台。我目前不知道开放式的平台，几乎所有的网站我们都是合作的对象，那么在这个过程当中，目前还不知道开放式的平台，在广告营销方面有什么好的应用。我希望李老师会后可以给我一个好的指导，或者是在会上可以讨论一个比较好的方式。或者台下的听众朋友给我一个很好的建议。从这次会议上，不但我给大家介绍一个小小的经验，也是希望大家给我一个很好的建议。

　　李善友：面对的业界最苛刻的主持人，话筒在我手里的时候，你很难下去的。当您面对客户的时候，您如何忽悠他，就讲三条。

　　程悦：我觉得第一是提供差异化的服务。在内部跟销售开会的时候，策划其实被我压的非常惨。销售一点都不惨的。策划非常惨的，我要他们提供的根据51的特殊的情况，提供一个非常特殊的方式。把原理全部告诉客户，告诉广告公司，告诉竞争对手，他也做不来我们这一套。这就是我提供客户的一个比较特殊的一个营销方式。因为我觉得每家网站如果提供的东西都差不多的话，你提升不了自身的价值。只有你提出跟其他的网站不同的方式，才能赢得广告的订单。

　　李善友：那51的客户营销方式到底是什么？

　　程悦：特殊的营销其实刚才已经讲了，基本的营销方式大家都懂，销售的模式大家也懂。51的一些方式，比如说我们提出来的CRM系统等等，其实我觉得每家公司都能做。但是有一些细节的东西，因为我很难讲出来，细节因为很多。那关键你要做到营销，肯定是覆盖面很广，或者是说非常深入，有特定的人群。

　　所以你说51有特别的方式，如果只是着重一点的话，那有些客户适合，有一些客户不适合。那这样一来的话，你的客户群就非常狭窄。所以刚才我的介绍当中，提到七种营销武器，我也是希望我们的策划部门帮我们做出来各种各样的营销方式，适合不同的客户。SNS比较特别了就是病毒式营销，还有口碑式营销，我们是否做得更加新颖一点，也是目前讨论的话题。其实具体来说我们也是在摸着石头过河。

　　李善友：2008年销售目标是多少？

　　程悦：6500万。

　　李善友：另外一个嘉宾暴风网际公司副总裁方唯先生因为有事没有参加这个论坛。

　　下面是新浩艺副总经理李大鹏先生，他曾经多年从事网络游戏、汽车等行业，是中国最大的网吧系统提供商，网吧你怎么做广告呢？

　　李大鹏：今天的主持人很严格。我也就实话实说了。

　　其实包括51也是我们的客户。我们做这个媒体其实和整个互联网媒体，还是有一定的差异的。我们讲的是渠道，不是故事，也不是技术。为什么说讲渠道呢，实际上我们有这么多网吧以后，我们是实实在在拿数据说话的。所以我们光监测系统有两三套，包括好耶的，还有和艾瑞、新生代公司每年都有大量合作，提供我们的数据报告。

　　客户可以不信任一个，但是不是所有的都不可以信任。我们现在主要的客户还是来自于网络游戏客户，因为这一类的客户他们的技术监测能力最强，他们甚至可以从后台看到每一个媒体带来的客户，所消费的值是多少。直接相当于CPS的评价方式。这个方式下，我们逐渐取得整个网络游戏行业的认同。目前为止几乎所有的有一点名气的网络游戏公司，都在我们这里有一定规模的投放。

　　接下来我们面临更大的难题，非盈利行业的逐渐拓展，我们正在逐步地用数据来证实自己这个方面的能力。

　　谢谢大家！

　　李善友：透露一下今年的销售目标吧？

　　李大鹏：和51差不多，6500万美金。

　　下面一位是阿里巴巴大品牌营销全国总经理王忆景先生。

　　王忆景：其实做销售，你不是忽悠客户，好多客户比你还能忽悠，你要小心客户用很小的钱把你的信息忽悠走。我讲的阿里巴巴进行网络营销，其实很简单。现在已经不是谈概念的年代了，我们回想一下可能2001年，包括2000的时候刚刚进入互联网的行业的时候，你发现大家讲过的所有的营销概念，在那个时候全部提过，什么市场营销，口碑营销，电子营销都讲过，现在只有B2B是伴随着搜索引擎的创新模式，其他的没有真正意义的创新的。

　　回到根本的部分，我们可以看到艾瑞的排名，在中国排名前20位的网站看看，那里有80%的网站，排在前20的网站，这些网站的内容都是用户做的，包括视频、电子商务网站，包括阿里巴巴自己的网站，包括B2B网站，还有淘宝，互联网公司不会雇上百的编辑做内容，因为你做的内容不能很好的满足用户的需求，那这里80%的这些网站谁在做内容，用户才是最关键的，对于我们来说，我们起步很短。我们品牌营销中心，是今年4月1日开始成立的，阿里巴巴正式进入品牌广告领域是去年3月份的时间，我们现在只是把原来的有价值的东西，然后挖出来，然后一点点讲给广告主听，看看哪些可以先用起来，比如说我们讲阿里巴巴B2B，这个公司没有很复杂的，每天成千上万的商人，老板在上面做生意。

　　你该让他们卖什么，看什么应该很清楚。我们之前跟新生代的研究发现，像北京和上海的城市上网率超过60%以上，在广州超过70%以上，90%的人都上过淘宝网，在中国城市里面，这些兜儿里最有钱的，相对比较有时间的，而且愿意花钱取乐的这么一些都在淘宝上面。我想市场经理应该知道下一步做什么。去年3月份到今年为止，我们做的工作就是在不断讲这些故事，就是告诉客户，有什么可以挖起来做下去。我的目标是人民币算的，我觉得人民币在升值，我们很简单今年2个亿。

　李善友：我们看到搜狐、新浪一直做网络广告，现在腾讯也做的越来越多，我们看到百度也越来越多，我们从来没有想到阿里巴巴居然打广告的主意，第一年就是2亿的目标，真了不起。掌声感谢！

　　我现在每天买的报纸就是环球时报，然后吃午饭的时候看。环球时报现在出了环球网，也是政府办的一个网站。他们怎么样来做广告，他们有什么想法呢。我们请环球网副总经理李华枫女士给大家讲讲。

　　李华枫：我先问大家两个问题，在座的各位知道环球时报，听说过或者看过的请举手。谢谢，非常荣幸。在座的各位登陆过，或者听过环球网的请举手。也非常感谢大家！

　　环球网是《环球时报》全资创办的一个网站，大家现在都是跨媒体，报网互动的词已经不新鲜了，但是真正报网互动真正可以做得很成功的，好像还寥寥无几。那么我们环球时报想在这样的时候，推出环球网，想做一个报网互动的一个成功的典范。还是需要很多的路要走。环球网还是互联网行业的一个新人。我们想打算把环球网做成什么样的网站，还有我们的思路怎么样。

　　《环球时报》在这么多年中，今年是创办15周年，逐渐形成自己的特色。做了一个向世界反映声音，让中国民众了解世界的媒体平台。环球网会沿袭《环球时报》的一些定位，然后帮助网民，帮助中国的读者更多的了解世界。因为这个世界从我们今年的各种大事，大家已经可以看出来世界各国的之间的冲突和摩擦在不断增多，所以中国人和世界人相互之间的关注会越来越多，这是我们打造这个网站的初衷。对大家对新闻的支持做一个延伸。

　　网络是不断的增长，也是环球时报未来发展的一个方向。环球网想打造成环球时报一个成熟的品牌，我们还有两个方面的工作要做。首先我们要打造一个精英的团队，大家知道任何一个目标，或者任何一个方向需要人来推动的，所以这个团队既要很了解传统媒体，又要很了解网络这样的新媒体，这个过程是一个比较长的过程。

　　第二是说我们《环球时报》，办这个网站的一个决心，大家看到可能也听说了，胡锦涛总书记前一段时间视察人民日报，而且在网上跟网友进行互动。环球时报的老总，也作为代表当时也发言了。总书记对环球时报评价非常高，也期待环球网的快速发展。

　　李善友：你们赚钱赚的怎么样了？

　　李华枫：我们网站到今天为止是七个半月，我们2亿320万，两亿是报纸的额度，320万是我们网站的目标。

　　李善友：下面这一位嘉宾来自新意互动副总经理，萧立晔，你讲一下你跟他们做斗争的过程当中有什么经验？

　　萧立晔：今天我来了以后见到很多的新媒体，什么是新媒体，这个概念还没有弄懂。这些媒体讲他们的经营模式的时候，怎么样向他们的广告主推广告位，这一点他们讲的很少。

　　其实在新意互动在做营销和广告代理的五年当中，我们接触的媒体太多了，但是投放的网络媒体很少，选择的网络广告投放形式少之又少。据不完全统计，我们做的广告形式里面，这个效果很难衡量。我们网络广告衡量的时候，我们的很多客户是要考评的，可能作为新浪、搜狐可能比较熟悉。不是按照点击计算费用的，是按照投放的天或者周，或者年来计算的。那么广告考评的时候，按照点击付费的时候怎么算呢，这个比较难。所以希望我们开发新的媒体形式和新的工具的时候，一定向我们讲清楚的同时，向广告主说明白。

　　第二点在网络广告效果方面，还有一个诚信的问题。我想讲的是网络媒体里面，第一个问题在座的网络媒体，有没有从来没有做过假的，包括对广告公司，对客户，没有做过假的，能不能举一下手。谢谢！

　　第二个问题讲的是在跟我们广告公司，在跟广告主沟通的时候做过假的人请举手。所以这是很客观的现实，在广告数据的描述过程当中，怎么样说服广告主，怎么样说服广告公司，站在他们的角度理解讲述是非常重要的问题。包括今天的主角并不是我，是在座的各位。谢谢！

　　李善友：我们都是勇敢的人，当面就问人家这样的问题。

　　提问：首先作为一个广告主代理，作为一个广告公司，对于新媒体的企业有一个诚信的问题，还有广告投放的效果问题，像刚才暴风影音方总讲的，您听下来您感觉作为一个广告公司的老总，您觉得这个对您有吸引力吗？从专业人士角度来看？

　　李善友：刚才暴风影音先生讲，他们讲精准的营销，定位的营销，他怀疑这个里面的诚信问题，您觉得暴风影音刚才讲的怎么样？

　　萧立晔：是广告主怀疑，不是我怀疑。站在前面的是花钱，还有后面看着你花钱是不是对的，就是财务人员。刚才这位先生讲的新媒体当中，很多广告形式是以点击的形式付费的，在财务人员那里很难理解，而考评很好理解的。那么这就是一个非常大的问题。这跟一个企业的机制有非常大的关系，当我的市场部的人员，广告投入人员，如果可以说服我的财务人员，这一点就不成问题。第二点财务人员不管的话，就更简单了。但是现在一些大的企业是不常见的。

　　李善友：您信暴风影音的说法？

　　萧立晔：我相信。

　　提问：您的公司会不会跟他们有合作？

　　萧立晔：对于新的媒体来讲，我们愿意跟客户推荐，愿意讲它本身的特点。比如说SNS的网站，改变了企业和消费者之间的关系，这种新的广告媒体，才是我们真正的媒体。不是讲以前的媒体不是媒体。这个方面需要我们跟广告主有很强的沟通过程，我相信互联网的本身的不断发展，会对广告主有一个更好的影响。

　　提问：我想问萧总一个问题，我刚才看了一下艾瑞营销年会准备的简介，我看到新意互动属于易车集团，我想问您一个问题，今天谈到很多社区Web2.0的问题，当在Web2.0里面做营销的时候，软性植入的时候，会不会打乱汽车之家，打乱网友对社区的信任度？

　　萧立晔：我的回答不知道对不对。所谓Web2.0的概念，我觉得跟汽车之家，跟他们还不一样。Web2.0还是自己玩儿自己的东西，而不是自己玩儿别人的东西。这种共享只不过在小的圈子内，我们有研究数据，每个人在Facebook里面可以维护的人数只有一千左右，正常维护的只有一百左右，对于汽车之家，以这个汽车门户的文章，媒体精英人士写出来的文章，其实两者不可同日而语，其实两者传达的信息也是不同的。我想我们更多的还是需要交流。

　　提问：我的问题是问阿里巴巴王总。针对刚才说想做集团整个的广告，我不知道阿里巴巴怎么做它的广告，因为它的客户群体都是商人，怎么样卖广告？

　　王忆景：跟我们刚才开始讲的那样，其实广告售卖，首先要弄清楚究竟什么人是你的用户，这些商人需要的是什么，他们绝对不会参加那种注册就可以获得一张礼券的活动。我们在阿里巴巴进行广告的尝试，我们发现行业性比较强的，像高端的IT服务类的客户，高端的轿车，然后还有物流、金融等等的这样的客户的推广，在上面很容易激起反响，作为任何一个新媒体在进行广告售卖之前先要想清楚，究竟什么人是你的用户，他们对什么东西有共鸣是很关键的。你知道他们对什么信息有共鸣了，他们对什么形式有共鸣。

　　在阿里巴巴的网站上，第一大类是普通的显示的广告，可能从98年开始就这样，对于广告主和广告公司来说，品牌的展现对于品牌认知非常重要的，显示类的广告还是非常多的。还需要一些方式展现用户的价值，这些价值有助于加强跟其他的同类媒体的区格。阿里巴巴的网站上面，其中有一个1/3以上的流量全部是社区流量，我们做阿里巴巴做社区营销的时候，我们是丢一些话题到社区里面，看看客户的反馈。我们当时跟一个很大的IT的公司，关于企业的IT问题，解决IT问题的难度怎么样的，关于这个话题，我相信这个话题在很多的社区类的网站，包括IT类网站不会有太大人回答的，因为实际很没有意思。

　　但是其中做的以后，你会发现很有意思的情况，第一点在阿里巴巴的网站上，有很多用户他们其实是很成功的企业主，有多成功呢，他们可能不是我们这样的人，那些人已经不需要上班了，他们的企业交给下属打理，他们愿意花很多的时间帮助别人。很多的用户提出的问题，这些人会专业的回答。还有第二大有意思的现象，当你这个活动在做的时候，你在谷歌、百度、雅虎的搜索引擎搜索的时候，会发现大量的搜索引擎的结果，全部指向这个活动，这是一个很特殊的收益。因为不同的网站在搜索引擎的权重是不一样的，我们那个活动做出来的效果就非常好。这是一些尝试。这是阿里巴巴到目前为止可以做的事情，未来我们可能还会做像门户的赞助，长期把广告的活动发展成真正的服务的广告尝试。

　　李善友：有一些嘉宾直接或者间接地给自己的公司做了一些广告。

　　两年前我开始创办的酷6网，当时我们拿两百万人民币，在农民的二层小楼里面开始创业。两年时间过去了，我们独有的模式，在特别拥挤的里面做我们自己独特的事情，我们是唯一一家跟视频作者分享广告收入的，我们叫有钱一起赚，我们的原创作者最多，上传量最多。我发现很多的广告客户愿意植入到视频作品里面，在网络流传。我们鼓励我们的原创作者，量身定做为客户做东西，在网络传，我们叫做用户参与广告制作，创意大家做。去年我们取得行业最高的广告收入，2500万。

　　第三我们用的模式，我们跟百度、新浪达成战略合作协议，在百度的帮助下，我们的流量节节攀升。两年时间过去了，艰难的创业时间终于走到今天，过程非常曲折，道路非常艰难。上次我们获得第一家广电执照，我们获得视频分享行业里面唯一一家在奥运时间点播的合作网站。我希望我们是互联网视频行业里面第一家上市的。

　　谢谢各位！

　　程悦：希望开放式的平台，给各位带来机遇，希望开放式的平台帮助各位做得更好。

　　李大鹏：我们还是用事实说话，用数据说话，谢谢大家！

　　李华枫：希望我们成为互联网活动的一个成功的典范，希望我们的整合营销为大家作出贡献。谢谢！

　　王忆景：希望后面有Logo的公司，在今年或者明年，用美金上亿的指标记录广告收入了。

　　萧立晔：我想说可能在未来的几年里面，我们的生存的压力是很大的。包括我们广告代理公司也是一样的。所以我想有六个字可以概括我们未来的一些方向，那就是专业、合作、创新。谢谢！

　　李善友：邓小平曾经说过一句话，不管黑猫白猫能够抓住耗子的就是好猫。

　　杨伟庆：非常感谢大家今天来参加我们艾瑞新营销年会，我们今年会分别在九月份和十月份的时候举办相应的活动，欢迎大家的光临。

　　谢谢今天的演讲嘉宾，也谢谢台下所有的媒体朋友。谢谢！

　　陈彤：新媒体已经成为人们日常生活中的重要组成部分，比如现在正处在世界杯期间，大家都希望能够在第一时间了解比赛结果，通过传统的形式来获取信息，无论是数量还是速度都会打一定的折扣。新媒体则在这个方面具有很大的优势。

　　《成功营销》：公共关系和媒体是分不开的，您认为企业和公共关系从业者应该如何利用新媒体呢？

　　陈彤：随着新媒体的快速发展，新闻的传播速度大大增加，传播范围也将扩大。因此，企业和公共关系从业者要耳听六路、眼观八方，要认识到信息源的数量已经大幅增加。

　　其次是主动利用新媒体，通过正面的媒体宣传去减少可能带来的负面影响。例如前两年联想进行裁员，就十分主动地与媒体沟通，第一时间在大的媒体发布其进行人员调整的第一手消息，与其让消息在很多小网站或者各种论坛上传播，反而不如自己主动在大媒体上发布，这种方式会大大有利于其企业形象。因此，企业应该在第一时间通过主流媒体公布自己的消息，哪怕是非正面的消息，这样就可以用自己的声音去压倒那些流传的不真实的信息，有助于维持和提高企业的形象。可以说，新媒体是发展公共关系的良好平台。

　　《成功营销》：新媒体是一个多点对多点的传播，任何人都可以在网上发表自己的意见，因此有人说与传统媒体相比缺少一种约束和监督；同时，在现阶段也有很多人对公共关系有一定的偏见。对此，您有什么看法？

　　陈彤：我是不同意这种看法的。世界上没有绝对的自由，每一个网站也都有自己的主管，还有一种职业道德的约束，因此每个人都是在这种无形的制约和监督之下生活的，任何一个网民在论坛里的发言都由网站管理员和版主来管理和监督，不是任何消息都可以随意发布的，甚至有些在纸媒上出现的东西未必能够出现在互联网上。我觉得问题的关键在于企业如何能够及时地与新的媒体沟通协调，把其真实的信息告知新的媒体，这样才能避免一些误会，才能避免不实信息已经形成第一波影响之后才得到处理的情况发生。

　　至于对公共关系的看法，我认为现在大部分人对公共关系是没有那么严重的偏见的，即使有偏见也只是少数的、小众的。任何一种职业都是有意义的，公共关系行业也是这样，关键是每一个行业都要能够认真调整自己的工作状态，这样才能做好工作，才能使这个行业真正地发展起来。

　　《成功营销》：现在我们要准备筹建中国国际公关协会媒体工作委员会，对此您有什么样的期待呢？

　　陈彤：媒体工作委员会的成立是很好的，也是很有必要的。现在各种各样的委员会很多，但大多都十分务虚，没有做什么实际的事情。因此，我真心地希望这个媒体工作委员会能够切切实实、踏踏实实地做一些实事，能够对这种行业给予一定的指导，这才是最重要的。（王艳辉）

　　《成功营销》：新媒体的兴起对企业的外部环境产生了很大的影响，您认为企业应该怎样调整营销方式，才能更好地适应这种环境的变化？

　　薛旭：新媒体时代，消费者可以对企业信息进行二次传播，其中，不满的消费者往往把不满的声音放大，而满意的消费者未必会去宣传自己的美好体验，这形成了信息放大的不对称性，因此企业需要注意两个问题：一、避免致命的负面信息；二、对不满意的顾客要加强服务，避免不满意信息的大范围传播。

　　《成功营销》：新的媒体环境下，企业如何树立好的口碑？当企业由于负面新闻使口碑受到影响的时候，该怎么重新树立自己的口碑？

　　薛旭：企业要抓住口碑传播的机遇，就不仅要有好产品，还要使产品有特色化的服务，让消费者有特色化的体验，仅仅是好的产品并不足以帮助企业提升品牌。

　　当企业出现负面消息的时候，仅仅对消费者说“我是好的”远远不够，还要明确地告诉消费者“我比其他竞争对手还要好”，要推出一些新的服务或者新的价值理念来影响市场，让消费者出于自身利益或者价值的考虑，重新购买你的产品。

　　《成功营销》：新媒体是目前最自由的传播形式，读者不仅从中得到信息，而且可以发布消息，这样导致的结果是出现了大量的假消息，使新媒体广受非议，其诚信问题成为公众普遍的担心，您怎么看待这一现象？

　　薛旭：对于新媒体，一方面要迎合大众，另外一方面也要意识到过度迎合也可能会损害媒体形象。另外，新媒体确实也给一些居心不良的人，提供有效的诋毁别人和散布虚假消息的工具，消费者要增强对它们的分析能力，相关企业也要积极地做出反应，避免虚假消息变成负面口碑。

　　薛旭：中国著名战略管理与营销管理专家。北京大学企业战略管理课程的创始人，23课堂内训团高级讲师，是美国“通用”汽车、德国“大众”汽车等著名跨国公司在华投资企业的营销顾问。（唐曼曼）

　　此时，距天盛砸下5000万美金拿到英超版权已有一年零四个月，此时上海文广旗下的数字付费电视运营方文广互动（SITV）也引进了NBA 赛事，目前该赛事也正进入决赛时间。

　　与天盛在数字付费电视上的坎坷之路相比，主要包括了数字电视、IPTV、互联网和无线应用的新媒体却似乎毫无争议地迎来了耕耘的最好时光。

　　“中国正从世界媒体大国转向媒体强国，新媒体的快速发展成为引擎，而中国互联网和数字电视正迈入投资最佳时期。”当日，摩根士丹利发表报告称。

　　私募基金普罗维登斯股本亚洲有限公司董事总经理Michelle Guthrie则这样概括中国新媒体的投融机会，“作为对媒体市场行业动态的反映，财务和战略投资者已经开始密切关注新媒体行业的发展。”

　　争议付费电视

　　“内容为王和体育内容热潮正成为中国媒体的特色和趋势之一。”摩根士丹利的《中国媒体和互联网业展望》报告从侧面透露了天盛与文广互动花费重金拿下体育赛事的动机。

　　摩根士丹利执行董事季卫东引用了两个数据作为佐证——姚明年收入2000万美金，相当于中国篮球协会年收入；在中国打篮球的有3 亿人，看世界杯的有5 亿人，而美国总人口才不过3 亿，“由于监管宽松、广告机会多、球迷的投入带动冲动型消费等因素，体育赛事在中国有很大商业机会。”

　　尼尔森媒介研究通过“三屏联合电视评测”也发现：新媒体中，有大量与体育事件相关的互动。

　　正是在这样的商业逻辑下，天盛不惜血本杀入了传统广电更具优势的数字付费电视领域。去年2 月，天盛拿下3 年英超在内地的独家转播权，其称为维护用户收费的核心商业模式，将坚决不把版权与央视或各地方电视台分享，并希望以此结束国内英超转播的免费时代。

　　支持天盛野心的是风投强大的资金。据消息人士透露，自2006年至2007年，天盛两轮融资引入了包括IDG 、海纳亚洲和高盛等国际风投机构5000万美元。尽管天盛CEO 宋政接受记者采访时否认了这一说法，不过一个月后，海纳亚洲主页投资案例上仍显示了其对天盛的投资。

　天盛第一年通过数字付费电视、互联网和手机媒体等渠道并行的赛事转播运营模式走得并不舒坦。由于定价过高缺乏市场基础，以及与各地强势有线电视运营商未达成利益分配，天盛2007-2008 赛季以亏损收场。

　　无独有偶，今年4 月份，在与中数传媒签署《央视高清频道项目合作协议书》并联合运营央视高清付费频道一年后，中视传媒（600088.SH ）不堪高清频道业务亏损，宣布退出运营。

　　两个月后，上海文广互动高价引进的NBA 也进入决赛期。文广互动是上海文广4 个新媒体公司中最早实现盈亏平衡的公司，运营上海文广和其它广电集团开办的多套付费频道。依托集团资金实力和较强的平台运营系统，文广互动采用低价策略，并于今年6 月（仅限6 月份）对上海地区所有付费用户免费。

　　“我们现在做NBA ，就是想以此验证中国付费电视的发展。”文广互动总经理高悦认为，天盛以强势内容驱动的思路是对的，但运营团队要充分认识市场现状，同时须以做服务而非仅节目的概念来做收费。

　　“目前，中国付费电视占闭路电视的5%都不到。”有业内人士指出，其中内容、定位和服务缺一不可，但要真正实现国内付费电视的商业价值，还要视以后国家对数字电视是否可以做广告的政策而定。

　　事实上，这也是目前所有数字付费电视受限于只能通过用户收费的根源。该人士认为，要将付费电视与数字电视分开来看，数字电视送盒子更似政府行为，而付费电视则完全由市场决定，这也是推行数字付费电视困难重重的原因。

　　尽管如此，仍有投资界人士对此持乐观态度。普罗维登斯股本亚洲有限公司预计，2011年，中国付费电视市场规模将达100 亿美元以上，主要产品为数字电视、高清电视、视频点播、DVR 和增值服务。

　　“很少有创业型企业在最初一两年内，便获得成功。”季卫东说，大多数中国的新兴行业在市场渗透率处于10% 至50% 之间时，为投资最佳时期。其摩根士丹利报告预计，中国数字电视正迈入投资最佳时机，最佳时机为2008年到2013年。

　　重估互联网

　　依据同样的市场渗透率判断，摩根士丹利预计，2006年到2013年为中国互联网投资最佳时机；这段时期中，中国网民数量由占中国总人口数量的10% 上升至55%.

　　2008年上半年，中国互联网用户超过美国，一举成为全球互联网用户最多的国家。截至2008年6 月，中国已有3.01亿互联网用户。正因为此，中国互联网公司的商业价值变现也成为关注焦点。

　　普罗维登斯股本亚洲有限公司认为，未来几年，中国广告预算将从离线向在线转移，而中国互联网广告开支仍有巨大增长空间，将由2008年约15亿美元增至2011年约26.25 亿美元，增长率超过50% ，而互联网渗透率和互联网广告市场份额之间的差异将加大。

　　“2011年，中国新媒体将集中于手机、宽带和付费电视三大内容分销方式。”Michelle Guthrie说，其时中国宽带用户将达2.35亿，宽带家庭渗透率为56% ，市场规模达920 亿美元以上，主要产品则为门户网站、社交网络、在线游戏、视频流和网络电视。

　　更值得关注的是，目前中国互联网公司利润率远远高于全球同行。“2007年美国互联网公司的平均营业利润率为12% ，中国互联网公司则达到了35%.”此外，季卫东指出，中国互联网公司的实际收入也大大高于对外公布的收入。

　　以2007年为例，中国无线增值运营商收入为23.1亿美元，在线游戏14亿美元，网络广告9.9 亿美元，合计47亿美元；但是，如果按实际购买能力调整后总和为207 亿美元；而如果按购买力和行业带动倍数调整后计算，上述合计数字将为1156亿美元，远远高于2007年美国亚马逊、EBay、Google和雅虎总和的461 亿美元。

　　对此，季卫东向记者解释，“这是因为中国劳动力供应充足，且成本低，如携程的人均经营成本只有美国同行的10%.”

　　赢家通吃

　　互联网外，另一个被看好的是手机。

　　“手机对消费者有着可承受性和易用性。”Michelle Guthrie认为，手机将成为中国接触受众群体的第一方式，预计2011年中国手机用户将达7.07亿，市场渗透率达52% ，市场规模达1000亿美元以上，主要产品将包括短信、彩信、手机互联网/ 电邮、音乐、移动电视和增值服务。

　　目前，中国的电视用户、有线电视用户、手机电话用户、报纸发行量和互联网用户皆排名全球第一，显然已成世界媒体大国，随着国内媒体产业和广告收入的高速增长，中国正在向媒体强国发展。

　　其中，新媒体的快速发展将是实现此跨越的主要驱动力。这首先体现在新媒体广告收入的复合增长上。“2002年至2007年央视广告收入复合增长为15%-20% ，而分众传媒达到了633%，搜狐为54% ，新浪则为47%.”季卫东表示，中国互联网和媒体上市公司的市值，在五年间增长了十多倍。

　　不过Michelle Guthrie也指出，与欧美新媒体对传统媒体的巨大影响相比，尽管新媒体渠道增加，但中国传统电视和平面媒体仍将保持中度到强劲增长。

　　值得注意的是，尽管投资者蜂拥，新媒体市场上“赢家通吃”的残酷性却愈加明显。与强势的央视仅占电视广告市场份额30% （以下皆为2006年数据）相比，作为商业大厦内电视屏幕广告商的分众则达到了95% 市场份额；腾讯在即时通讯市场份额达80% ；而新浪加搜狐已占国内互联网品牌广告的45%.

　　“‘赢家通吃’在互联网领域十分明显，这是因为网络打通了时间和地域的壁垒，全球各地的用户都可随时和自由抵达。”季卫东说。

　　张帆同样表示，对混战中的互联网企业来说，一定要清醒意识到，资本不能成为一个企业的核心竞争力，它只能在相对有限的时间内，比较快地推动各种资源要素的发展，“拿到投资本身是一种比较优势，但绝不是企业的核心优势”。（杨琳桦）

　　以下为其演讲全文：

　　方唯：暴风影音作为一个五年的国内品牌的播放器软件，但是今天我最主要的想告诉大家，暴风影音从本月16号开始转型，要转型什么样的呢，一会儿做一个简单的介绍。

　　并且不但是转型，暴风还要盈利，针对互联网视频广告的发展的大趋势，暴风潜心研究半年的时间，拿出自己在视频营销的一个产品，希望能在今天跟大家做一个直面的沟通，后期能有一个明确的合作。

　　我的主题是暴风影音的发展趋势及媒体价值。

　　我是第一次站在这里跟大家做深入的沟通。很多朋友用过暴风，可能也只是一直使用暴风，对于03到现在五年的时间，我们做成什么样了，可能没有一个强烈的数字的概念。

　　我跟大家沟通一下暴风过去五年专一的做一件事情做到什么样子。

　　暴风影音的软件月度覆盖人数和增长率，目前08年3月份，月度覆盖超过8千万人，从07年10月份一直有一个跳跃性的增长。安装暴风影音软件的独立PC日均开机量，不管你小区有多少，其实那个对我没有价值，最后每一台互联网电机上的价值，达到6278万。安装暴风影音软件的独立PC日均使用量，截止到08年5月份，这个是5月5日-11日的数据，整个暴风影音日使用的独立PC日均使用量达到1752万。

　　这五年中，而且还有一个数字，也是一个关于媒体价值的很有利的数字，就是日均的总使用时长，截止到5月份，暴风影音日均的使用时长达到1900万小时/每天。所有的暴风影音的用户，在用暴风的时候可以产生这样一个使用的时长，大家可以看到有多少的机会，有一个可以想像的营销互动的方案可以在里面解决。可能有50张这样分析的表格，我只摘了5张，大家可能听的很清晰，很简单，来证明暴风五年来的一个成绩。

　　我觉得如果对表格当中暴风的数据想进一步了解的话，可以联系暴风的工作人员，后期可以提供一些数据。

　　那么暴风做了五年，专一的比较努力的做着一件事，就是做中国播放器软件市场使用量第一，覆盖了75%的网民90%的互联网视频用户正在使用暴风影音。我想跟大家说的暴风影音即将转型。

　　其实看一下这张图，就是暴风影音2008版的一个新的界面，将会在7月16日开始通过这个平台进行转型。这个其实你原来的主播放的界面，我们暴风影音有一个播放列表，现在我们把播放列表提出下面的位置，然后有一个地方叫做暴风影视，然后16号之后，在暴风影音升级的用户可以听到这个版本，大家可以看到这里就是一站式的解决方案，用户在互联网享受视频的一站式的解决方案，第一是要找到用户想看到的视频，第二是得到他想要看的视频，之前网民喜欢下载的方式，最后一个是观看。

　　暴风影音一直在寻找这样一个平台，目前把这样的服务全部整合在这个平台上，来解决用户在互联网享受视频服务的一个需求，所以这里提供了搜索，我只针对视频的监测搜索，还有在线的影视的即点即播的服务，可能这是用户的第一需求，可能对用户来说是第一的需求。包括里面有一些引导的信息，包括里面的排行榜，还有影视的推荐，还有新片的推荐，还有片花的欣赏，都可以体现出来。这是暴风影音的主界面，基于这个主界面，如果希望使用的或者需要合作的，可以先试用一下。

　　暴风影音2008-中国第一视频播放平台，因为最大用户群，覆盖中国90%互联网视频用户；最全的视频服务—上亿互联网用户可以通过暴风影音感受包括、本地视频、在线点播、在线直播等视频服务。

　　最多的视频内容，通过暴风影音享受高达2000万部电影、电视剧、微视频等精彩内容。

　　暴风影音2008—合作缔造最优服务。土豆、联合网视、PPS等十余家合作伙伴提供视频内容及技术保障。所以他们给我提供的强有力的后台的技术的支持，以及内容的一个强大的支持。我觉得是我整个互联网的聚合，在给整个网民提供这个服务。

　　其实作为一个播放器软件，现在我们转型到互联网的第一播放平台来说，视频广告是我的核心，所以经过半年的研究，我基本上现在正式跟大家亮相暴风影音做出的第一款高清富媒体广告叫做iPLAY.这是iPLAY的一个非标的广告，这个非标可以点击，当用户主动触发的时候，广告跟本地播放的视频有一个切换，当用户不愿意看的时候，可以点击一下自动切换过来，这个叫做富媒体的非标广告，但是不是强制的，是用户自己选择的，是高清富媒体的广告。这是第一种形式。

　　第二种是什么。大家都喜欢用暂停，当暂停出现的时候，这个手指头在这里可以点击的，然后就切换过来了。不仅可以形成一个高清的曝光，还可以做一个后期的互动。这个广告形式，我们没有对用户做一个强制性的打扰。

　　我们为品牌客户量身打造的营销解决方案，核心的四个亮点，第一是超高画纸，目前所有的富媒体，第一步支持全屏，画面质量的话因为带宽的影响，画面质量不能达到唯美的高清。我们最高可以支持1080P，就是高清的，分辨率不受限制，高清画面超越电视广告。第二强烈冲击，整个的广告形式中，采用独有的UST视频叠加技术，轻松实现画中画，第三可以全屏展现，标准展现，所有的展示都是以Flash和3D的形式，而且是用户的触发才可以产生广告，这种互动性从广告的展示出现开始，就已经开始进入到互动。第四精准受众。可以做到客户端点对点用户群分析。更加有效达到目标用户。品牌保障，播放器内置广告，无版权风险。我相信各位也知道，暴风影音一直一路走来，版权方面不会有问题。为什么是说为客户品牌量身打造的营销解决方案，基于以上四点。

　　暴风影音作为一个大概可以涵盖75%的互联网的网民的平台来说，我的用户是什么，很多广告主可能在意这个问题，其实我都有这样的数据。因为今天时间关系，不把数据列出来。不管是年龄构成，收入构成，受教育程度及未来预购产品的预购值都可以跟我们有一个探讨。

　　最后其实我想今天来的人来说，我想跟大家说的一句话，就是中国的互联网还在发展期，并不是很成熟。因为大家都在潜心地艰苦的工作。切记一点，不要在象牙塔里面自己去想象，而是要合作起来，不要竞争。所以暴风影音一直秉承这样的观点，从暴风出现开始到现在一直是合作，合作会创造更大的价值。我期待在座的跟暴风有更深入的合作。谢谢大家！