<![CDATA[塞北天狼的BLOG]]> http://netwolf.blog.bokee.net/ zh-cn netwolf Tue, 29 May 2007 16:53:12 GMT+08:00 5 利用Facebook进行网络营销 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1310195.html
如果你还没领会到，企业网站正变得缺乏相关性，网络营销（以及支撑）已扩展到你的域名和搜索结果。你也应该知道，消费者预期依赖于现有顾客（“和他们相同的人们”）的看法，而不是营销人员，Facebook促使消费意见得以在这些社区聚集，你的品牌被分散化了——接受这一点吧！

如果你不理解这些观点，那就很难往下继续，请将上述文字再读一遍。

机遇

随着Facebook而出现的实践社区，志趣相投的人们开始彼此链接并相互联系。Facebook最近向所有用户（过去仅限于高校教育网）开放了平台，包括应用平台，任何人都得以使用自己的平台创建插件或迷你软件。对于网络战略家而言，向这些区域扩展的时机已经成熟。加入或创建社区，配置应用软件（插件），将广告投放到用户页面上，扩展网络。

你应当知道：

通过email邀请函刺激增长：邀请函通常随着email而来，有一次，我在一周内收到了数十封，实在是太多了。

讨论：在群组部分，那里有用户提交问题，回答以及讨论，如果你相信《Cluetrain manifesto》，这里会是一片市场。

商务人士，而不仅仅是年轻人：当Facebook向全世界开放时，它的延伸区域将超出了高校，这或许应归于那些毕业后转入职场的Facebook初始用户。我的许多联系人和好友都是高级经理人员、董事、副总和CEO，这不是小孩游戏。最近的研究表明，增长的最快的用户群是35岁以上人士。你可以参见我的Facebook统计图以及受众分析。

密切的群组：通过好友网络或群组，有着相近兴趣、疑难或特点的人们得以自动聚集起来。所有这些人都是真心参与的人，他们都很投入，因此自我标榜为“我属于这里”。这些是社区，是小块市场。

参与：与传统的广告和营销形式不同，Facebook拥有丰富的参与性，它允许用户回复、批准和接受来自好友、应用程序、群组和其它部分的邀请。

有限搜索：Facebook是一个“封闭”网络，只有登录后才可查看大量信息，许多个人页面对非好友的访问者是加密的。结果，它限制了像Goolge、雅虎、MSN以及其它传统搜索引擎导入和编排数据的能力。接下来数年里，这将被证明是一个有趣的现象。

高增长：Facebook拥有最快增长率的用户群，如果这一增长率继续下去的话，它将赶超MySpace。参见来自John Bell的数据。

应当知道的特性：

平台

身份平台：Facebook为用户提供页面和丰富的元数据，它们都是高度智能化的。同样地，用户可以看到有关好友的详细数据。传统的博客、论坛和其它工具并不能提供这种精细的用户数据。

社区平台：用户可以连接到关系密切的群组，Facebook可描画出关系与密切度。依照兴趣，社区得以组建（全参与），同时被分割为小块。社区是市场的同义词。

应用平台：Facebook控制着应用程序接口（API）平台，它得以接收源自应用扩展程序、数据和用法的智能。

令人郁闷的用户界面：Facebook的界面令菜鸟甚至老手都感到迷糊，这使它备受诟病；事物经常和你 预想中不一样，而且很难让人搞清“主页”在哪里。

主页：主页真像一个像RSS订阅器那样聚合内容的“新闻”网页。它还显示其它事件、触发程序、请求和信息，它更像第一波的入口页面。你可以调整设置以增添或减少某些内容种类。你还可以看到你的网络动态，包括其他墙上（先前就此还有过争论）的好友文字。主页还可显示来自网络应用的更新状况（如Twitter或Powce），你可直接聚合交流信息（还可通过Moksh提交评论）

页面：页面可根据你的选择意愿，展示你的特点、状况、兴趣以及其它元数据。页面是用来共享的。

应用：应用程序部分正呈现爆发性增长，数量已从数周前的几百个增加到数千个。根据我的理解，一个PHP开发者可当即迅速创建应用程序。有时，拥有忠诚追随者的品牌会促使顾客根据自己的喜好创建应用程序。

事件：关系密切的群组正开始组织、提升和管理来自Facebook的事件，这是一种即将来临的分裂性的

直接联系：用户以及那些社区同仁，彼此之间开始使用具备email功能的Facebook邮箱直接联系。Y世代的用户在使用社交网络时，会采用多种帐号来发送信件。事实上，有人告诉我“email是像你这样的老年人用的。”

插件和应用软件：最让人兴奋的是特性是插件，它允许企业和群组在Facebook平台上创建内嵌的插件。虽然插件的广泛使用已有些时间了，但在提供丰富的用户和网络行为的”认证“平台上，几乎是找不到的。案例：沃尔玛为了进行宿舍营销活动，发布了相关的Facebook应用程序, Charlene Li predicts opportunity和John Bell is keeping a watchful eye。那可能不记得，沃尔玛还为MySpace发布了称为“Hub”的克隆程序，但是失败了，十周后沃尔玛就关闭了该程序。

广告：在Facebook的右栏（和其它区域）有置入式广告，这让那些机灵的广告主得以触及到特定市场。由于Facebook是一种认证平台，他们拥有完整的有关用户行为的数据和统计表，如他们行为的频率、程度以及实时状态。通过他们的官方广告页面可以了解更多。

数据和隐私

Facebook是一个黑洞，许多的数据流入，但极少泄出来。我已在下面两篇文章中提到：

你为何需要一种单独。可靠以及被保护的认证系统所谓另一个原因

你所有的插件都属于Facebook

开始吧

认识Facebook

投入进去，创建帐户，并加为我好友。

探究群组，加入网络战略群组（Web Strategy Group），在那里你可找到其他像我这样的战略家。

应用，尝试应用程序，看看他们是怎么运行的，添加一些你自己的应用。

考虑你的战略，寻找一个可帮助你的搭档。预知更多，联系我。

开启你的Facebook计划吗？留下回复吧

如果你是一家已进军Facebook的咨询公司，不妨在下面给我回复，可以谈谈你的成功项目，心得或品味什么的。

本文来源：译言]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1310195.html 网络营销 netwolf 网络营销 Sat, 29 Dec 2007 15:36:54 GMT+08:00 网络营销的三字真言 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1310157.html
　　能做到这三个字，呵呵，无论你做什么，都会有所收获的。

　　在阿里村，我虽然做的是货运生意，但是能够举一反三的朋友，肯定会从文中找出适合自己的网络之路。

　　勤：自从去年五一节，认定IM工具营销是一条极好的营销之路后。我就对IM工具营销进行了认真地研究，设置了“签名档”等多种营销武器后，除了经常写文章之外，我做得最多的就是，用关键词，如，进出口，船务等词去搜索潜在客户。每次搜索的答案，都是以千以万计的。然后就是耐心地每几分钟左右发一个，对有回音的朋友，耐心地解答对方的各种询问。

　　对于给陌生人发信息，阿里巴巴有限制，我就订了几个IM工具，轮番着发。发得不能发了，在加为IM工具好友发。

　　持：就是坚持。公司里，别人都在忙碌，就我的事情少。我就坐在电脑前，每天十几个小时的发信息。天天如此，几无间断。

　　最难坚持的是，在发到近三个月后，我已经联系了数万个潜在客户的时候，竟没有落实一个客户。那时，虽然我认定这是一条可行之路，但要坚持下去，还是需要相当的毅力的。好在苦心人，天不负，至今我已有的五个稳定的客户了，但为此我联系过至少五万个陌生的潜在客户。加上公司其他人开发的，共有十余个网上客户了。

　　除了后面用博客单独吸引到的一个客户，其他客户都是国庆节以前，用IM工具或IM工具结合博客找到的。唉，由于用错了人，也损失了一个比较大的客户，至今是个遗憾。

　　详情请见：小姐，请不要用客户威胁我——阴沟翻船，这可是我宝贵的第一个网上客户呀。为此，我心痛了许久。但我厌恶受到威胁，就算你拿整个公司威胁我，明知结果如此，我也仍会照此办理。

　　也因为国庆节后一直忙于复习英语，要参加一个极为重要的考试，所以也没有时间去专门拜会那个客户和解释原委。

　　悟：这其实是最重要的。笼统地说，就是结合自己公司业务的实际情况，确定网上营销思路。比如，用好阿里提供的各种适合自己的武器；细分和搜索自己的潜在目标客户；尽量做好自己的博客；设计好适合自己业务的广告语，要清楚明了、简明扼要；八月底之后，我总是忘不了通过IM工具营销，邀请我的潜在客户去我的博客上休息一下的；等等。

　　我说的“悟”，和参禅的悟，应该是一个道理。强者，应该理论与实践并重，不断地“顿悟”，不断地根据新发现、新问题修正营销策略。

　　可能和我过去十几年的大学教学和科研习惯有关，每每遇到感兴趣的新事物，我总是会以极高的热情和敏锐去研究和提高的。

　　去年国庆节之后，因为太忙了。绝大部分时间，都投入到复习中去了，我就再也没有通过IM工具去联系客户了。只是每周写几篇文章，在博客上发一下。否则，我的客户肯定会更多的。

　　说到这里，我还是不能想象在网上搞小物品零售。你想呀，就算是要是达到我这五个客户的业务量，像内衣妹妹她们，每天要卖掉的奶罩内裤数以十计也远远不够呀。

　　很忙，还来不及认真研究货运业务以外的生意。但是，前两天，我还是真诚地给内衣妹妹写过一封信。另外，还给散淡人生写过一封信。这两封信，就算是我对货运业务以外的生意的一点思考和建议吧。

　　我一直认为，只要“勤”、“持”、“悟”并重，几乎没有做不成的事业。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1310157.html 网络营销 netwolf 网络营销 Sat, 29 Dec 2007 15:22:25 GMT+08:00 图书漂流：新营销经典案例 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1310146.html
图书漂流活动是指书友将自己不再阅读的书贴上特定的标签投放到公共场所，如公园的长凳上，无偿地提供给拾取到的人阅读。拾取的人阅读之后，根据标签提示，再以相同的方式将该书投放到公共环境中去。
为了使每个图书的传递者都能了解到某一本书的漂流（传递）信息，获取图书的人需要尽义务到图书漂流网站上以该书标签上的唯一标识码“漂流号码”检索该书，撰写获取日志、趣闻或阅读笔记。这样，参与了该书漂流的书友就可以在网络上、电话里或聚会中相互沟通、交流。

作为一种公益活动，参与者们的行为不仅将一本书的价值发挥到了极致，同时还产生了很多增值：譬如因为漂流而构建新的朋友关系等等。而这一切，都是参与者们的主动行为，这就太值得研究了。
现在都在讲口碑营销，说白了，其核心是发动意见领袖对产品作出好评，以此带动所影响的消费群体互相传播并使用。
而图书漂流这种方式，省略了发动意见领袖的功夫。只是巧妙地利用了大家的好奇心和参与感，使图书得以流转，同时，网站也因此得到大家的持续关注。

假设某个产品借用图书漂流的传播方式，势必收到最大化的广告和营销效果。实际上，美国联邦疾病控制及预防中心为了向小学生倡导养成良好的运动习惯，就曾经借助“动感黄球”(Verb Yellowball)系列活动，聪明地掀起了一股令全国小学生为之疯狂的运动风潮。它的做法很简单，就是利用50万颗让消费者(小学生)忍不住想玩的黄色皮球，开始爱上运动，换句话说就是寓教于乐。这50万颗黄色皮球上面都印了三个简单的指令：1)尽情地玩这颗球；2)到官方网站输入这颗球的号码，与大家分享你如何玩这颗球；3)将这颗球传给另一个小朋友。结果，“动感黄球”活动在美国小学生中间造成极大的轰动，家长也跟着热衷。事后调查发现，参与“动感黄球”活动的小学生的运动量，竟然比没有参与的小学生多了三分之一。这和图书漂流的操作方式几乎一模一样。

如此，我把图书漂流的操作方式当作一种新的营销模式，简称新营销（也有人将此称为营销2.0，但个人感觉不够准确）。如果在产品研发阶段把这种新营销方式中的一些要素整合进去，则能取到事半功倍的效果——这其实也正是产品研发的重要性所在。这几个要素，我归纳为：
1、传播（流转）；2、好奇心；3、分享；4、有相应的网络平台与之配合。
即产品本身必须具有可传播、流转的特性，并且不会在此过程中贬值，直接点说——它不能是消耗品。可以是文化用品、玩具等。同时，产品应通过分享使参与者得到乐趣，不如此，就没有人愿意参与并使之传播开。另外，产品的传播过程应该满足参与者的好奇心。图书漂流也罢，动感黄球也罢。每一位参与者都关心经手的东西此刻在哪，发生了什么有意思的事情，诸多不可控因素提升了参与者的好奇心，强化了他们的参与动机。最后，需要搭建一个相应的网络平台，汇聚活动所发生的一切信息，供参与者们记录、查询并产生互动。

拍脑袋想想，你手头的产品是否能够经过调整，添加上述新营销要素，使之迅速在既定消费群体中产生轰动的传播和使用效应。如果可以，一定要感谢我，是我把你带上了快速发展的康庄大道。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1310146.html 网络营销 netwolf 网络营销 Sat, 29 Dec 2007 15:16:57 GMT+08:00 使营销邮件不被当作垃圾邮件的几点技巧 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308819.html
1． 注意标题 避免利用"收件人"、"抄送"和"暗送"将一封邮件发给大量的接收者。确信一封邮件每次仅发给了一个人。

2． 选择适当主题 选择一个能够使人信任的主题。避免使用垃圾邮件常用的单词和符号，例如“免费”“派送”、“优惠”以及怪异字符标点等。

3． 选用优秀的邮件发送软件 现在的邮件发送，邮件群发软件越来越多了，其中软件质量效果参差不齐，为了您企业的形象还是建议选用优秀的软件进行营销，同时建议使用注册版的软件，否则不少试用版的都在邮件下端留有版权信息，收件人一看就知道是群发，企业形象大打折扣，事与愿违。

4． 响应电子邮件的要求。不仅要在电子邮件中含有"退订"的超级链接。订阅者可能会要求您将他的地址从您的数据库中删除。马上去做，并将处理的结果通知他。响应他们的要求有助于避免潜在的垃圾邮件抱怨，避免他们将您列入ISP的黑名单中。

5． 加入白名单。诸如像AOL这样的一些国外ISP，允许用户将电子邮件地址加入到他们个人的白名单里。列在这个表里的电子邮件地址就可以通过ISP的垃圾邮件过滤器。浏览者在您的网站上订阅时，请他们将您的地址加入进他们的白名单中。 您也可以给在使用自己电子邮件程序（如微软的Outlook）的垃圾邮件过滤器的用户一个要求，请他们将您的邮件地址或域名添加进他们的"安全发件人"的列表。

6． 监视您的退回邮件。当一个特殊的邮件多次被退回，您可以亲自联系接收人，并请他们将您的地址加入他们的白名单。如果您得不到他们的响应，就要从您的数据库中将这些电子邮件地址删除。如果您使用的是电子邮件管理软件，找出无效的邮件地址并删除它们。过多的退回邮件可能被垃圾邮件过滤器过滤。 也要记住，在您邮件"签名"文件中，含有隐私政策和退订。这样可以让您的浏览者不必担心由此引起其他的垃圾邮件，并随时退订不喜欢的邮件。这信息不仅能够增加您的订阅率，而且您的公司万一被垃圾邮件抱怨调查时，它可以证明您是一个许可营销邮件公司，而不是垃圾邮件的制造者。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308819.html 网络营销 netwolf 网络营销 Sat, 29 Dec 2007 09:56:09 GMT+08:00 开站两个月达到三百万会员 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308760.html
但，放眼望去所有的部落客与新闻媒体如这里、这里、这里，都将这个「芭比娃娃.com」与在线游戏「第二人生」(Second Life)甚至「魔兽世界」(World of Warcraft)相比，说人家第二人生花了三年的时间才达到100万名会员，而魔兽世界则花了四个月才达到150万名会员，因此惊讶的说「芭比娃娃.com」可能是最大的虚拟世界。但我认为这个比拟非常误导，若没去玩的，还真会以为这个「芭比娃娃.com」是个一百人工作室制作的在线游戏，不是一般网络创业家可以碰的！？

其实，「芭比娃娃.com」充其量只是一个网站，这是一个完全用flash做的虚拟世界，不，它甚至还不到「世界」的程度，只是一个「气氛」罢了。它没有任何3D的计算，没有太多的动画，没有故事情节或比拟真实世界的各类计算模型，基本上它和Cyworld一样，算是个「不连续的世界」，也就是说每个人的确有自己的房间，可以自由布置，但房间和房间之间的连结并不是用「走」过去，而是用类似我们平常逛网站的「选单」，用「跳」的进别人房间。「芭比娃娃.com」虽然有一张「地图」，大约三条街道左右，大多是虚拟宝物商店如服装店、美发店、宠物店等等，每一个空间进去，都有大约五～六个女生也在现场，但想必应该也只是站方选择性帮我配对几个目前在在线的使用者，因此也没有一般MMORPG的同时在线压力处理。也就是说，所谓的「虚拟世界」其实只是「芭比娃娃.com」这个网站为了「亲民」而制造出来的一层「皮」，在这一层皮之下，其实是一个让网友来交友、聊天、买虚拟宝物的地方，功能相当简单，门户开放。它只是一个「网站」。

也因为它是网站，因此「芭比娃娃.com」可以完全保留网站最美好的元素──制作成本低、简单，但是有黏性，而且可以比一般下载软件更快速累积会员！

2个月就300万会员！这个速度真吓人。为何会这么多人？和「芭比娃娃」这四个字当然有绝大的关系，很多15岁以下的小妹妹，就跑进来玩了。「芭比娃娃.com」对于这些小小会员有些特殊设计，比如在申请会员时，不需要经过任何认证，而且还把密码印出来给你看，叫你拿打印机印出来以免忘记。她将好友名单分成两部份：「朋友」与「最好的朋友」，显然是针对小女生的口味而来。比如「更衣室」显然比其它网络版的虚拟世界还要「豪华」一些。她们聊天，其实在任何一处都可以说话，但会走到一个椅子坐下，就有一个特别的感觉了。也就是说，一个虚拟世界其实也不必太复杂，只要抓到一个感觉就可以有机会打这块市场，而这感觉哪是其它网站可以「兼顾」的？Facebook一开始的颜色就(是给臭男生)的就不对了！

而且，绝不止限于15岁以下的小女生！昨天从老婆那边听到一个台湾老阿妈自己织小衣服圆小时芭比梦的故事，可想而知，当「芭比娃娃.com」宣布开站，一定有许多「芭比迷」也跟着冲进去了。这些使用者，让「芭比娃娃.com」这个网站一开始就和也在搞「虚拟世界网站」的竞争者如Cyworld、Haboo Hotel 、Gaia Online、Meez、Zwinktopia、Runescape、Stardoll、Web Kinz、Club Penguin、Neopets不同了。对于网络而言，「芭比娃娃.com」这个网站的重点不是在将芭比娃娃变成虚拟化，而是将虚拟世界这个东西「冠上」芭比娃娃的主题，这个小小的差异，让这个网站透露了一个值得多多研究的网站创业策略。

网站最怕的就是「first 1000」的问题，许多网站之所以吸引人都是我们冲着「这里人很多」才进去看看，或许是找自己的朋友，或许是逛逛看看有没有好玩的东西；除非是喜欢四处研究网站的人，不然不会愿意抢先当白老鼠；而且抢先当白老鼠也绝对不会当得很过瘾，说不定进去没五分钟就出来，就算三个月后看到这网站起来反而也不会回去，因为已经忘了账号和密码。

我们常常在想，假如「first 1000」找来的不是测试者，而是真正重度的会员，该有多好？

这时候，我们可以考虑找「粉丝」。

「粉丝」一听就让人联想到星光大道，而这一块也是网络上最常做的题材，但做来做去也就是「部落格」、「讨论区」，怎么做都做不出这些范围；这也难怪，因为主办单位不能投资太多钱下去，因为整个热情可能只是暂时的，整个campaign可能是短期的，他们是拿网站来积粉丝，而不是拿粉丝来积网站。但，有些东西如「芭比娃娃」，粉丝的热情是如细水长流，隽永无比，不会随便上今晚电视新闻，但他们的热情已经持续很久，而且会继续持续下去。这些粉丝群的规模已经很大，不需要再扩充，但这已经成的基础，却成了一个新网站如「芭比娃娃.com」的最佳基础使用族群。但，这部份却极少有人去发挥。至少，目前仍没看到一个创业家是以合作的方式，与某一个拥有大量粉丝的热门对象或人或电影合作的前例。

「人」是网站最基本的资产，这东西之所以可以成为资产，因为「人」本身就是磁铁，就是吸子，就是让一网站发光发热的连环骨排效应的开端。现在台湾的网站经营了老半天却无法超过一万名会员门坎，觉得自己的功能一定哪里有问题？其实也没什么问题，只是没打中「甜蜜点」(sweet spot)罢了。没打中是正常，打中了才是奇特。甜蜜点如此难打，那，假如干脆不要打甜蜜点了呢？假如我们不要打甜蜜点，绕过甜蜜点，直接想办法从「某个地方」找来一大堆人，譬如在台湾至少也要找来10万名会员，加入这个网站？同样的功能，平平淡淡的功能，没什么甜蜜点，是搞不起来的；但，从10万会员开始搞呢？就像这个没什么特色的「芭比娃娃.com」，有机会马上爆增成20万、30万、50万、100万。

芭比娃娃可以轻松的让300百万会员的.com入手，台湾的网站或许也有机会。来做一个「天下第一味.tw」如何？是不是有机会意外的进入中老年人与妈妈桑的市场。以这里的「八点档收视率」来看，我们看到目前民视的八点档连续剧「爱」收视率为5.56，「天下第一味」为5.16，两个加起来就超过10%了，已超过超级星光大道的8%收视率，而且这收视率不是一周一次，而是每晚都发生一次。以柴松林的收视率定义来计算，形同至少有200万人在观赏八点档吧，扣除无法上网的人口，应该还有100万人，假如这网站做得好，让这些人口都会想过来看看、加入会员，在里面支持某个主角，在里面探讨这出戏之中的是是非非，应该可以吸引这群会上网的粉丝的10%留下来继续使用？这样的话，10万会员轻松入座，网站的基础于焉设立。依英语市场与台湾上网人口的比率（大约和美元兑新台币的汇率一样），从「芭比娃娃.com」目前的300万会员数倒推回来，还真的大约是10万哩。

创业家拿着proposal去找相关单位谈的时候，只要告诉对方一点：你看「芭比娃娃」，出过CD了，出过书了，出过纪念版，出过电影，代言无数的地点，但这些都是一次卖尽，卖完了算，却不会制造另一个娃娃；「芭比娃娃.com」却已经有300万会员，而且继续增加中，网站还可以做的事何其之多！反而为原来的芭比娃娃增加了更多元化的未来选项，说不定可以另组一间公司，上柜上市。「芭比娃娃」和「芭比娃娃.com」的携手合作，绝对比她和肯尼的未来还要灿烂美丽。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308760.html 网络故事汇 netwolf 网络故事汇 Sat, 29 Dec 2007 09:44:13 GMT+08:00 网络营销高人的八点心得 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308461.html
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2. 电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

3. 资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

4. 信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

5. 病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

6. 快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

7. 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

8. 综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308461.html 网络营销 netwolf 网络营销 Sat, 29 Dec 2007 07:48:52 GMT+08:00 像狼一样去创业：给创业者的19条忠告 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308459.html 　　2、营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转，缺一不可
　　3、老是想追求与众不同或创新，往往用户接受不了而拒绝购买，市场培育也花时间花成本，还会给竞争对手落下空子，所以硬做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高风险小，这才是企业经营的最高精髓
　　4、不要口无遮拦，媒体就如小人，远之则怨，近之则不逊。在中国做生意树大招风。媒体往往为了追求自己的饭碗专门见风就是雨，甚至谣言传风，让你好好的企业被谣言所杀。
　　5、做事一会风一会雨，政策一月三变，不了了之，只说不做，往往事情就这样失败了。
　　6、记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做
　　7、一定要形成产业链，把钱分给其他人赚。虽说凭自己的能力可以形成事实上的垄断市场，切记也不要形成，因为往往众人就会投石下井，这是人性，不是道理可以说明白的。
　　8、三北地区人多，收入不高，消费心理不成熟，容易一哄而起。适合品质一般价格低廉，大众化的日用消费品。
　　9、一味追求市场份额，销量，名气，先进，广告，产量，第一，客户满意度，管理正规，形象宣传，往往忘记了我们要的其实是利润
　　10、别信什么管理大师，有博士头衔的咨询师，点子大王，看什么管理书籍，建立企业文化什么的，都没用，收集客户反馈和行业报告是最有作用的
　　11、消费者盲从，人口众多，媒体权威性，产品不可检验，效用滞后，这类产品大做广告就可火暴。
　　12、一定要保证团队老中青三代，这样才有稳健的，又持续活力的发展力。中代打现在的江山，老代坐稳江山，青代为了将来而准备
　　13、产品要形成层次感，新的为未来，中的为现在赚钱，老的为降价
　　14、往往价格战的最后胜利者有三个特征：一有抗消耗能力；二有降价产品，为新产品推出打开局面；三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益
　　15、发展太快，必须与自己的控制能力，团队能力，生产能力，后续产品代替能力，资金，合作伙伴一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的企业都是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。但好多人做不到
　　16、在没有实力的时候产品一定做专，这样容易突破；在你有能力做消费型产品的时候最好做消费型产品，这样赚钱来源才多。
　　17、产品开发必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出改进产品，给人们以新鲜感，广告具有参与性。
　　18、做产品就应该是：你无我有，你有我多，你多我精，你精我转。就不打价格战，但要打营销战，合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？
　　19、象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功的精髓。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308459.html 网络营销 netwolf 网络营销 Sat, 29 Dec 2007 07:45:49 GMT+08:00 怎样增加链接广泛度和网站流量 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308456.html 建立一个与主题有关的链接目录
与您网站所在领域的相关网站建立链接目录能够增加您网站的流量。但这些网站不能是 您的直接竞争者。假设您经营一家宠物美容院，您可以建立这样一个目录，该目录分类为：兽 医、宠物摄影师、宠物玩具、宠物商店和宠物培训。所有这些分类都是宠物美容院的相关业务 介绍，每个分类下面都可以设一个相关链接。顾客通过登陆网站了解美容院的经营项目，采用 自己需要的服务，同时点击其他链接进入相关内容的其他网站页面。
同理，当网络用户进入链接伙伴的网站时，他也可能通过链接来到您的网站。建立与主 题相关的链接目录能够帮助您拓展业务，并得到额外流量。如果网站内容是热门话题，则非常 利于搜索引擎蜘蛛的抓取并易于获得较高的排名。排名高、内容好、信息量丰富、能够提供好 的相关链接的网站得到网络用户的青睐，同时用户的认同有利于网站排名的提高。
链接广泛度和交换链接
最好的导入链接来自相关性强，PR值高的网站。如果忽视网站内容和相关性，一味追求 链接数量则不利于提高链接广泛度。 建立一个链接目录是增加链接广泛度最简单、最快速的方 式。找出与您所在领域相似的企业但不能是您的竞争者，发电邮给这类网站，询问一下他们是 否愿意与您进行交换链接。在请求交换链接之前，您需要提高您网站的质量、丰富网站内容、 提高网站PR值。任何网站的管理员都不会拒绝排名高、内容好、信息量丰富的好网站的链接请求。
流量永远增加的来源
链接目录能推荐给您越来越多的网站访客。一些网站在第一次公布链接目录时，流量就 会2、3倍的翻升。只要您不断将新网站加入目录网页，您网站的流量就会不断增大。为了提高 链接广泛度、增加销售额，这一方案应该一直执行。 在营销方面，您应该具有创新精神并坚持 不懈，立足传统营销的基础上，挖掘网络营销的潜力。您需要考虑那些能够帮您带来访客的同 行业公司，发邮件请求建立导入链接。如果可能，您还应该考虑其他有效拉近关系的方法。
定做您的链接目录
您的链接目录可以根据自己需要或简单或复杂。建立一个有成百上千或者成千上万个链 接的目录是十分必要的。但是切记：目录主题一定要与您所在行业有关。只有这样，您的网站 才可能成为一个有价值、经常被访问的信息源。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1308456.html 网络营销 netwolf 网络营销 Sat, 29 Dec 2007 07:41:13 GMT+08:00 提高博客浏览量的妙法 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1306216.html A.    名人效应法。

 徐静蕾 徐 老师的“老徐的博客”应是典型代表。作为中国新生代演员、导演的代表， 徐 老师不仅人长的漂亮，更演出了诸多好的电影，是很多人的偶像。有这么好的社会基础，“老徐的博客”一出，不让人看都难。

 (点评:名人并非人人都能当，作为我们一般的小老百姓，利用名人效应恐怕很难。建议打个名人效应擦边球，比如把你的博客名写为“小徐的博客”、“徐弟的博客”等。)

 B.    以情动人法。

 此情可待成追忆，只是当时以惘然。情与爱是最能震动人的心玄的。多少情的往事，使我们泪流满面;多少情的往事，使我们怅惘时时。所以将自己的情感历程用文字表达出来，让别人与我们自己一同分享情感历程中的波澜和曲折，亦是提高浏览率的一个不错的方法。

 (点评:每个人都有自己的感情往事，每一个人的感情往事都有所不同，每一个往事都曾倾注我们太多的情感，写来也必定字字见泪，引来大家的关注亦应自然。)

 C.    博以致用法。

 每个人都有自己的特长，开博客亦应突出自己的特色。一些博客是以旅游、烹饪、诗歌等为主打内容的，通过浏览这些博客，可以详细地了解某一领域的知识

 (点评性:此类博客需要长时间的日积月累，收集大量的素材，才能建立起来，是真正的实力型博客。需要博友们下一番功夫才能成功)

 D.    关注热点法。

 人们乐于关注热点。时值世界杯，凡是涉及世界杯的博文就会比其他的文章的浏览率高。

 (点评性:此类博客要求博友能够与时俱进，拥有敏锐的观察力和深刻的洞察力。唯有如此，才能写出有见地的博文。否则，当大家都关注同一热点时，及时你也关注热点了，但因为文章没有深度，也会缺乏浏览。)

 E.    图文并重法。

 在大多数人看来，网络是感性的，真正的知性东西，需要漫长的思考。端坐在电脑前，看着五花八门的网络，人们更喜欢获取直观的信息，比如图片。所以，在博客上，登上一些漂亮的图片，在配上一定的文字，也是提高浏览量的方法。

 (点评性:此法要求不高，只要平时能够收集一些漂亮的图片就可以)

 F.    系列博文法。

 持续地对某一事物给予关注，写出系列性的文章;或者，对自己正在实施的某一项活动、工作，给予全程的记录。系列博文不仅可以培养一批忠实的读者，也能忠实地记录自己的生活，真正体现了BLOG的内涵。

 (点评性:此法要求持之以恒。如何事务都需要坚持，坚持做下去，坚持写下去，你的文章就会很有含金量，也会成就你的人生。)

 G.    博客网络法。

 博客就如社会，单个博客无法有效生存，博客需要博友们的大力支持。但凡浏览量较大的博客，均有很多好友在上面，好友的关注，立于博客灵感的激发，有立于挖掘博客心灵的感触，同时，也能保持较为稳定的浏览量

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1306216.html 博客推广 netwolf 博客推广 Fri, 28 Dec 2007 12:03:16 GMT+08:00 提交博客到搜索引擎 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1305963.html 提交博客到博客搜索引擎

提交到博客到博客推广和聚合平台

提交博客到网站搜索引擎

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1305963.html 博客推广 netwolf 博客推广 Fri, 28 Dec 2007 11:06:27 GMT+08:00