君临天下百万富豪成功商学院

富爸爸的财富理论与杠杆力量

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   杠杆的形式多种多样：我们运用杠杆的力量，尊重杠杆的力量，审慎理智地运用杠杆的力量------就可以事半功倍。

   第一部分心智的杠杆
   我们拥有的最强有力的杠杆形式就是心智的力量。杠杆存在的突出问题在于它可以为你服务，也可以伤害你。如果你想退休时年轻而又富有，首先必须做的一件事情就是运用心智的力量，不幸的是，好多人运用这种力量使自己陷入贫因。正如富爸爸所言："富人与穷人之间的一个重要区别就是，富人很少说："我买不起"。他在礼拜学校就懂得"言即肉身"的道理，也就是话语与人结为一体、成为现实存在的道理。
   第1章怎么样致富并提早退休
   你是怎么样做的：（1）提高企业经营技巧（2）提高资金管理技巧（3）提高投资技巧
   建议："金钱并不能给你带来幸福。"这句话有一定道理，但是我认为，金钱最大的好外是为我们带来了更多自由。为我们带来了自己喜欢事情的时间。因为可以让别人来代替你做自己不喜欢做的事情。
   第2章为什么要提早退休
   建议："不论能否提早退休，我还是建议你：最好每个月至少用一个小时来反思自己的生活。我在提早退休之后，通过反思发现：
（1）过去看重的事情原来并没有那么重要
（2）我们现在的处境比心中的目标更为重要
（3）自己当时身边的人最重要，好好同他（她）在一起。
（4）时间非常宝贵，好好珍惜它，千万不要浪费。
（5）有时候，不做事情比劳碌还要困难。
   第3章我怎样做到提早退休
   穷爸爸的教诲：穷爸爸常常建议我："上学、争取好成绩，找个安全可靠的工作，勤勉努力，好好储蓄。"他还经常引用一些俗语教育我，比如："永远不要借债，也要借给别人。""攒一分钱等于挣一分钱"，"不买买不起的东西，一概支付现金，永不赊账"如果完全按照他的建议。穷爸爸的生活或许应该不错。但是，同大多数人一样，他说着自己认为正确的话，但却没有做出正确的事情，他借钱买房子、汽车、从不投资，这些根深蒂固的观念和处理金钱的方式，决定了他65岁还不能退休。
     富爸爸的教诲：穷人与中产阶层致富之路充满艰幸，因为他们想运用自己的钱致富，如果想致富，你需要学会如何利用别人的钱，而不是你自己的。
    第一个重要的词语：在金钱世界中最为重要的词语是现金流，第二个重要的词语就是杠杆。富爸爸笑着回答道："致富的路子并不是只有成为摇滚歌星一条，杠杆的形式也并不只有电视、收音机和录音机。但是如果想致富，你必须设法使用某种形式的杠杆，富人、穷人和中产阶层的不同，就在于他们使用了不同的杠杆形式。富人更富有，仅仅因为他们使用的杠杆与众不同，而且他们使用的杠杆更多而已。
   建议：富爸爸讲过："如果想成为一个富人，你需要知道优良债务和不良债务的区别，以及优良开支和不良开支，优良收入和不良收入，以及优良负债和不良负债的区别了。"
   第4章你怎样才能提早退休
   在穷爸爸和富爸爸的身上，我看到了两种截然不同的杠杆。穷爸爸受过良好的高等教育，工作勤勉努力；富爸爸则善于运用多种杠杆，那就是他工作较少，挣钱却远远超过穷爸爸的原因。如果你想年轻富有地通休，掌握杠杆作用就显得尤为重要。从广义上讲，杠杆作用就是"四两拔千斤"，以少胜多。提起工作、金钱方面的杠杆作用，富爸爸这样说："如果你想致富，就要少工作，多赚钱。为了做到这一点，你需要一些杠杆形式。"他接着用对比来说明杠杆的重要性，只知道老老实实工作的人，拥有的杠杆很有限。如果你干活很卖力，财务状况却不见好转，那么你有可能正在充当别人致富的杠杆。如果你有钱存在银行账户或退体金帐户里，你有人用你的钱作为他们获取财富的杠杆。
其它的杠杆形式：很多人不能更快地富裕，仅仅因为他们存在银行的钱、时间和劳动都只是富人获取资产致富的工具。在很短的时间内，如果不能利用别人的时间（OPT）金钱（OPM）这两种杠杆，我们就无法获得那样多资产。
   1、健康：是一个极其重要的杠杆形式，但人们常常只有在失去它的时候才认识到它的存在的重要性
   2、时间：也是一个重要的杠杆形式。人们一旦在财务上落伍，常常很难有时间赶上。
   3、教育：财务教育不仅可以帮助你提早退休，还能帮助你长久地拥有财富。
   4、社会关系：（1）与拥有很多财务知识的人在一起（2）一些工会，比如教师工会或者飞行员工会就是社会关系杠杆的一种形式（3）许多人财务状况良好，因为他们聘请了优秀的财务顾问。（4）很多人听说过强强联姻，它由两个实力强劲的人结合在一起，从而更加强大的一种婚姻组合。（5）说过婚姻，我曾经听说过："如果你的配偶不想致富，你们就不可能致富。"我不敢断定这句话百分之百的正确，但可以肯定它确实不无道理。
   因此，不论作用是积极的还是消极的，你周围的人都是你重要的杠杆资源，说起金钱，你的社会关系就是一种重要的杠杆资源。富爸爸常说："致富最重要的不是看你知道"什么"，而是看准认识"谁"。
   词语"越来越"的重要性
   1、学术理论教育
   2、专业教育
   3、财务教育
   穷爸爸接受专业教育，但对于财务教育却毫无兴趣。这一点决定了他一生的财务状况。富爸爸从来没有停止过财务教育，这也决定了他一生的财务状况。穷人之所以很穷，因为他们缺乏上面三种基本教育。
   第5章心智的杠杆
   最重要的一课：你认为正确的，最终将成为你个人的现实。即"言即肉身"让富爸爸更加富有的不是金钱，而是他不断扩展自己现实的能力。
风险回报率在你的这一边：多数人仅仅思考什么是明智的，什么是风险；财商高的人思考的是风险与回报。也就是说，他们不直接说某件事情风险太大、对与错、好与坏、而要衡量风险与回报的多少。如果回报足够多，他们就会为提出一个战略或者计划增加成功的机会，不论在成功之前失败多少次。
   心智的杠杆：归根结底，富爸爸和穷爸爸的主要不同就在于他们各自拥有不同的现实观念。一个愿意不断拓展，改变自己现实的人，即使手头并没有多少资金，你也可能会说："我怎样才能买得起那块海滨地产？"一个不愿拓展，改变自己现实的人只会说："我买不起。"的确，正如我反复讲到的。决定他们两人贫富的困素不是海滨地产，而是他们自己对现实的选择。
   建议：我本人从失败中获取的东西，远远大于从别处学到的
   如果你乐于拓展自己的现实，可以通过阅读图书、聆听录音和学习那些已经成功拥有你所向往的东西的人。
   如果你真想年轻富有地退休，就应该从拓展、改变个人现实入手。
   第6章什么才是真正的冒险
   为了年轻富有的退休，我在决定自己的现实之前，不得不首先彻底抛开自己家庭中的现实。为了我和金两人能够年轻富有地退休，我们不得不寻找为越来越多人服务的途径，而不是相反的途径。
   第7章怎样才能少工作多赚钱
   "如果你想致富"富爸爸说，"就不要期望加薪。相反，你要开始思考怎样才能为更多的人服务。事实上，如果你急切盼望致富，你真的不要寄希望于加薪。如果获得了加薪，你可能就是为一种不适当的钱而工作。
   收入的三种不同类型：
（1）工资收入：工资收入就是你为钱工作得到的收入，它以支票的形式付给你。当你要求加薪、奖金、加班费、佣金或者小费的。你还可以得到更多。
（2）组合收入：组合收入通常来自于有价证券，如股票、债券和共同基金。将来，绝大多数退休金将要依靠组合收入。
（3）被动收入。被动收入通常来自于房地产投资，它可以来自于个人专利或者知识产权，比如歌曲、图书或者其他知识产品的收入。
   富爸爸为什么不喜欢工资收入
   1、它是课税最重的收入
   2、你不得不整日为此劳作
   3、几乎没有什么杠杆可以利用
   4、你的工作很难有什么剩余收入。
   社会保险存在的问题：社会保险存在的问题在于，它只是为了那些思想穷人的人服务，如果退休后忽然发现社会保险不足以维护自己的生活，你又会出去为薪水工作，政府就会开始减少你的社会保险金。
   储蓄存在的问题：对于那些坚信所有的钱都应该存入银行的人来说，储蓄是一种明智的选择，他们的钱为50%的钱工作。
   最糟糕的现实：读书上学、找个工作、工作勤勉、积极储蓄，然后将钱投入到401计划中。
   第8章快速致富的捷径
   致富的最快捷径是尽快改变你的现实
   在新经济时代，对于任何想永远保持高速成长的个人，团队或者公司来说，学习都是一个最重要的工具。
   在旧经济时代，内容是主宰；在新经济时代，环境是主宰。
   内容、环境和能力：尽管富爸爸不在使用"内容"、"环境"而是使用"现实"这个词，有时也使用"能力"这个词。他常常说，"穷人不仅有一个穷的现实，穷的现实还意味着他没有能力让钱留在自己身边。"
   为什么不能致富：如果你想不断发展，年轻富有地退休，就需要不断快速改变自己的环境，因为环境决定了内容，而且环境与内容就构成了个人的能力。
   第二部分计划的杠杆
   拥有年轻富有退休的梦想固然重要，但为了让梦想变为现实，搭建沟想和现实的桥梁——计划就显得尤其必要。
   第9章你的计划有多快
   建议1，首先要选择好自己的退出战略
（你在结束工作之前想赚到多少钱；你的退出战略目标是什么；搭上快车，为了搭上快车，你需要有开放的思想，思维敏捷，更好的商业和投资培训，以及更快的计划）
    建议2，制定一个为你服务的计划
   如果你想年轻富有地退休，弄清楚自己的个人天赋和独特的学习风格是整个财务计划的重要组成。
   离开工作安稳的老路
   主动迎接挑战，适应时代的各种变化
   预见未来：如果你由于错过了离开码头的最后一班船，现在还没有致富，那也不必过于担扰，另外一条通地向富裕和机遇乐土的船又在准备启航，问题仅仅在于你是否愿意搭乘。
   历史在不断重复：我在学校喜欢的功课就是经济学和经济史，经济史汇集了每个历史时期主要的经济学家的主要见解和主张，他们的生活故事和当时观察世界的方法都十分有趣，尤其在研究技术，人类和经济学的演化发展的时候。
   你是否已经严重落伍：我的一个朋友是高级专业形象顾问，他通过帮助富人改善形象而获取报酬，我是他的客户之一。我付费请人选择合适的衣服，修剪与众不同的发型，我是他的客户之一。我付费请人选择合适的衣服，修剪与众不同的发型，就是为了不落伍。
   可以说，沉溺于过去的人，远远多于随时间推移而主张改变的自己的人，这在他们的衣着上可以看出来，当然这并非仅仅是衣着上的变化，而是对过去一种环境的怀念。
   为什么不想固守过去：我鼓励大家衣着时尚得体的一个原因，就是因为人们总是渴望与时代同步，如果未能站在时代前沿，你就会永远生活在过去。
未来将会现出什么：如果想年轻富有退休，你就应该投资那些将出现的项目，而不是已经出现的项目。在投资领域，"早起的鸟儿好觅食"这个俗语一再得到了验证。
   预见未来使你致富：富爸爸常常对他的儿子迈克和我说："如果想致富，你就需要不断开阔视野，需要站在时代前沿，洞察未来。"
   制定未来的计划：如果你真的渴望年轻富有地退休，你就必须为未来制定一个计划，你就有可以有投资已经过时的项目，而过时的投资肯定没有什么好的前景。
   如何预见未来：如果想洞察未来，你就需要从一个年轻的视角出发。如何应付时尚、音乐和技术的变化，反映了一个人思考方式和思维环境的灵活性。如果一味固守过去的东西，或者不能与时代同步，你也许会完全失去未来。预见未来的另外一条途径就是研究过去。在我的现实中，历史总是在不断重复自己。即使重复的方式并不完全相同。很多成年人失去了未来，或者错过了未来，因为他们关于未来的计划丝毫没有考虑过去。不过对于好多人来说，放下过去，勇敢迎接充满未知的未来，甚至比做到年轻富有地退休本身更为艰难。
   第10章预见财富的杠杆
   现在创造了未来：富爸爸常说："你的未来决定于自己的今天，而不是明天。""投资是一个计划，而不是一个结果或者过程"
   现实的改变：首先要做的就是通过改变自己的计划、词语和每天的行为来实现。你的未来决定于今天的所作所为，而与你的梦想无关。
   从今天开始自己的未来：对于很多人来说，首先要做的一步就是不要再做手头那些将来不想做的事情。
   如何预见未来：视力是你用眼睛能看到的，洞察力是你用心智看到的。当我问富爸爸什么东西可以开阔个人的眼界时，他说："词语和数据。"他强调了学会阅读财务报表的重要性，因为如果不能阅读财务报表，你就无法预见自己未来的财务状况。
   你是否还在挥舞老爸留下来的斧头：词语作为工具，正如斧头作为工具一样，谈起金钱的时候，无数人运用的词语工具仍然缓慢、陈旧、就像在使用早已过时的斧头来砍树一样，结果也就可想而知了。
   退休之后或许你还得纳税：穷爸爸无法给我传授赚钱的方法，因为他只知道为了钱而工作。在金钱的世界里，很多富人都是通过设法赚钱而不是通过为了钱而工作成为巨富的，出售公司股票是赚钱的一种重要方式。利润产生于你购买投资之时，而不是出手的时候。
   事实上，富人致富是在家里，或者是在空闲时间里，让你致富并不是老板工作，而是你自己的工作。
   本章小节：很多人辛苦终生却仍然未能彻底摆脱贫困，或者陷于残酷的老鼠赛跑，原因就在他们根据一个缓慢的计划行事。如果想年轻富有地退休，重要的一步就是坐下来轻轻地扪心自问："我在实施什么样的计划？我在实践什么类型的人的计划？"此外，其他还需要考虑的问题有：
   1、我的个人退出战略是什么？
   2、我的词语和思想有多快？
   3、我现在处于哪个车道？将来我想处于哪个车道？
   4、我现在工作是哪个哪种收入？它是我将来想得到的收入吗？
   5、安稳工作的长期代价是什么？
   第11章诚信的杠杆
   当被动收入和投资组合收入成为个人生活的一部分时，你的日常生活将会发生彻底改变。
   一个用词贫乏的人必然思想贫乏，并最终导致生活的贫乏。
   诚信的力量：尽管富爸爸和穷爸爸强调的词语不同，但是他们同时强调"诚信"的重要，他们都认为诚信的含义之一就是个人言行的统一，他们都说："听其言，但更重要的是观其行。"如果一个人说："我将会在早上七点喊你。"结果他的确在早上七点喊你，那么他当时的诚信就是百分之百，就是言行一致的人。如果一个人说："我将会在早上七点喊你。"但是那个人到时候根本没有出现，后来也没有道谦，那么他当时的诚信只有0%，他就是言行不一的人。
穷爸爸指出，词典中"诚信"的定义之一就是"完整"和"完全"。他接着说："一定要像你听说的那样。"他提醒自己的孩子信守诺言的重要。他还说："从根本上讲，我们就是我们的词语，我们拥有的只有自己的词语，如果词语不很好，你本人也不会很好。"因此，他一直说："决不要许下自己不准备兑现的诺言。"
   诚信的计划：在我拥有大量财富的计划中，一个简单而重要的组成就是尊重词语的力量，真正做到言行一致，多年以来，富爸爸要求我信守诺言，他说："如果你在小事情上信守诺言，那么你在大事情上也将信守诺言"。
   本章小节：如果你想年轻富有地退休，就应该花时间不断丰富自己的财务词汇，切实按照所说的办事，不要流于清谈，一定要记信词语是大脑思维的工具，而涉及财富的时候有快速词语和慢速词语之分。
   最具破坏力的词语：在所有词语中，最具致命破坏力的词就是："明天"他接着说："穷人，失败者，失意者以及不健康的人，运用‘明天"的频率最高，他们的口头禅就是："我将从明天开始投资。'"我将从明天开始节食和锻炼。""我将明天开始读书"。如此等等，数不胜数。：富爸爸认为："明天"比任何一个词毁掉的人都多。他说："明天"一词存在的问题是你永远找不到一个"明天"。明天并不存在，明天仅仅在于梦想家和失败者的脑海中。等待明天的人将会发现，过去的恶习永远与自己相伴，根本无法消除。他最终这样结束了自己关于‘明天'的评论：我从未见到过所谓‘明天'，我所拥有的只有今天。‘今天'一词属于成功者，‘明天'一词属于失败者。
   第12章童话的杠杆
   从丑小鸭到白天鹅：人的一生中，会经常遇到那些比自己更聪明、更快、更富有、更有权力、更有天分的人。他们开始领先，并不意味着你一定赢得这场人生的比赛。如果你对自己有信心。做那些很多人不愿意做的事情，每天都争取一点进步，那么你一定会最终赢得人生的比赛。
   致富变得更简单：富爸爸对我说："富人更富的一个原因就是：如果找到了致富模式，致富就会变得很容易；如果没有找到致富模式，致富就总是很艰难，永远贫困属于必然。
   一切变得非常容易：如果你身处B和I象限，政府急于成为你的合作伙伴，因为你可以提供住房和工作机会。
   第13章慷慨的杠杆
   谁是真正贪婪的人：富爸爸的观点与此恰恰相反，他经常说："从某种意义上讲，贪婪是人类的天性。追求基本生存或更好的生活以及维持退休后的生活都是人类的本能。就算某些人从商或者富有，都不以说明他们比其他任何人更贪婪。事实上，情况可能正好相反。大多数人不能致富的根本原因就是他们不够慷慨。我前面几章中，当我和金决定增加我们持有的房地产项目时，政府资金的大门向我们敞开了。为了更加富有，我们要做的第一步，就是寻找一条更慷慨的路子，为更多人提供更舒适更低廉的房子。
   为什么致富很难；如果环境和内容决定了你的杠杆比率仅仅是1：1，那么你致富的希望将会非常渺茫，没有杠杆，致富就会变得很艰难，因为你杠杆比率实际上就是1：1。
   乌龟们的一条好路：富爸爸接着解释说："出卖劳动力赚钱的问题在于，你的劳动力是有限的。如果你学会获取、建立自己的资产来赚钱，尽管步子缓慢，但你的收入肯定会增加。事实上，右边的象限就是为乌龟们准备的，它们开始虽然速度慢些，但是肯定会获得越来越多的资产。
   富爸爸还说："出卖劳动力的另外一个问题是劳动力没有长远的剩余价值。但是，如果你购置了一处房产，并将它出租，那么你的劳动可能就会一次次获得回报，甚至长达数年。
   网络的力量：我曾经看过梅特卡夫法则，他部分解释了财富的量子变迁或者指数增长。罗伯特，梅特卡夫是3COM公司的创建人，他认为，商业经济力量就等于网络数量的平方。这就是梅特卡夫法则。
   S象限的困境：对于个人独立经营或者其他小型企业的自由职业者来说，他们通常无法享受梅特卡夫法则带来的好处。特许经营的信团公司如麦当劳，比夫妻二人经营的汉堡小摊更有实力，一个重要的原因就是由于梅特卡夫法则。
网络证明了慷慨的力量：富爸爸说："如果想致富，你就必须建立网络，并将自己的网络同其他网络联系起来。利用网络容易致富的原因在于，通过网络很容易慷慨行事。另外，作为个人独来独往，大大限制了他们走向成功的机会。"
   你致富的速度有多快：如果掌握了网络的力量以及杠杆比率的重要性，就有可能在短时间内花一点代价变得非常富有。让你致富并不是老板的职责，老板只会为你的工作付酬，而空闲时间在家里致富才是你本人的工作。
65亿潜在的消费者：我们大多数人大概都有能力使用550美元一台的电脑，建立自己的全球网络。
   慷慨的关键词：如果你希望得到一个微笑，那么首先应该给别人微笑；如果你希望得到爱，首先应该给予别人爱；如果你渴望被人理解，首先要试着去理解别人。你还说，当然，如果你想嘴巴上挨一巴掌，你也可以先给别人一巴掌。
   如果你想得到更多的金钱，那就奉献金钱，而不是时间。如果你希望得到更多的时间，那就为别人奉献时间。
   首先要慷慨善待自己：富爸爸说，心怀梦想，但从一点一滴小事做起。在提高个人杠杆比率上，富爸爸的建议非常中肯。在"富爸爸"系列丛书的第四本《富爸爸，富孩子聪明孩子》中，我提到了为孩子准备三个小猪形状的储蓄罐，我们现在还在使用，其实一个储蓄，一个是投资，一个是给教会或慈善机构的捐款。
   第三部分行动的杠杆
"现在就去做好了"
"随便说说并没有多大意义，一定要学会用眼睛观察，一个人的行为比语言更值得关注。观察一个人的所作所为，比仅仅听他的讲话更重要了。"
   第14章习惯的杠杆
   习惯之一聘请一位报表员，让银行家感到可以放心借钱给你的重要途径之一，就是你拥有良好的专业财务纪录，也就是财务报表。绝大多数人无法得到大额借款，因为他们的财务记录不良，很多人不得不支付更高的利息
   习惯之二组建一支成功的团队：穷爸公之所以在这场赚钱游戏中失败，就是因为他认为自己无所不知，不愿向别人请教。你可能需要银行家、会计师、律师、股票经纪人、房地产经纪人，保险经纪人以及其一些专家。每个专业人士都会从各自经纪人、保险经纪人以及其他一些专家，每个专业人士都会从各自角度提出不同解决方案。
   习惯3不断拓展个人环境和内容：在信息时代，最重要的资产已经不是股票、债券、共同基金、企业或者房地产。最重要的资产是你个人大脑中的信息和信息的时代。很多人在各个方面落伍、因为他们头脑中的信息是远古时代的，或者他们固守的信息在昨天也许是对的，但在今天却是错的。如果想年轻富有地退休，你就需要一个紧跟时代变化的信息。
   习惯4不断成长：不断成长是一个重要习惯，如果想年轻富有地退休，你就需要比大多数人更快成长起来。
   习惯5愿意面对失败：富爸爸还说："乐于尝试新事物，不怕犯错误的最大好处是让你保持谦逊的心态，而谦虚的人比骄傲的人更容易接爱新事物。"正如富爸爸常说的，"害怕失败的人同样害怕成功，失败是成功的有机组合部分。"总之，富爸爸每天所做的就是敢于面对失败，而穷爸爸却竭尽所能避免最终失败。这些习惯上的细微差别，在晚年的时候终于造成了他们两人之间巨大反差。
   习惯6倾听自我：一个常说"我不想贫穷"的人，与一个常说"我想富裕"的人之间，其实有很大差别。
（1）留意你不想做的事情，进而考虑你想做的事情；
（2）留意你不想要的感觉，进而考虑你想要的感觉；
（3）采取行动，坚持不懈，如果有必要就马上纠正自己的过失和错误，直到你得到了自己想要得到的东西，而不是你不想得到的东西。
   运用到实践中
   幸福的关联：爱的感觉，等众多胜利的感觉，要知道他们之间是有关联的
   保持信心：在生活中，赢家关注他们想要得到的，输家关注他们不想得到的。
   第15章资金的杠杆
   你的资金是否就待在那里无所事事：他们接受的教育一直是要自己努力工作，而不是让资金来为自己工作。
   你的资金周转有多快：我和金能够年轻富有地退体，一个重要原因就是我们让自己的资金动了起来。富爸爸常提起"资金周转"这个概念。
   第16章房地产的杠杆
   1、税收法律鼓励富人投资房地产业；
   2、房地产业有更强大的杠杆作用。通过运用银行家的资金，富人可以变得更富；
   3、房地产业的收入是被动收入，税率最低，如果从出售房地产中获利，这些利润还可以获得税收延迟，投资者可以运用这笔本来属于政府的资金进行再投资；
   4、房地产业赋予投资者更多的控制自己资产的机会；
   5、如果投资者懂得如何管理资金和财产，房地产业就是放置资金的最安全的场所。
   第17章致富的秘决
   大多数人能够快速并长久拥有财富
   你为什么要一份工资
   快速致富秘诀
   一个没有工资的世界
（1）开始设想将自己置身一个无需稳定工资和工作的现实世界
（2）不从劳动和工作中获取收入，你就可能性接着开始研究来自不同资产类型的不同收入类型。
（3）确定自己未来会变得富有
    另外12个秘决：
    决定；寻找一个朋友或者愿意与你同行的人；确定退休时间；一旦确立了提早退休时间，不将计划写在一张纸上。；准备早日退休的晚会；每天观察一场交易；切记，任何市场都有三种主要走势，也就是上涨，下降和盘整；务请记住，词语是免费的；谈论金钱；不用花钱也能赚取100万美元。

《生产消费者力量》

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     作者：比尔奎恩博士

         引言
    一个现代的寓言：生产消费者和折扣店铺
    很普遍的一个错误观念是：要多赚钱就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维 ------ 不是行为 ------ 你的收入就会增加。 ------ 贝莱恩 * 科斯罗《 365 个成为百万富翁的方法》作者
    作为开场白，我要告诉你关于斯坦先生的故事。他在美国中西部的一个小城市开了一家店铺，他战胜了几家曾经威胁他店铺生存的大型折扣店铺。事情是这样的：
    斯坦先生经营着一家叫做“斯坦店” 的综合商店，位于主要街道的中央位置。靠这个店铺，斯坦先生和家人过着不错的生活。这是他应得的，因为全镇的人都很喜欢他、尊敬他。一天，斯坦先生听到隔壁两边的店铺传来装修的电锯声和敲打声。几个月之后，两家新店铺开张了。分别在他店铺的两边。两家折扣店铺有宽阔的过道与花花绿绿的摆设，他们卖的是和斯坦店一样的商品 ---- 以更低的价钱！在开张的那天，斯坦店左边的那家店铺在前门上挂起了一个巨大的霓虹灯招牌：
       大型折扣连锁店
          最低价！
    第二天，斯坦店右边的那家店铺在前门上挂起了一个巨大的闪光招牌以回应：
            量贩
         超级折扣店铺
          全城最低价！
    没过多久，所有的人都知道新开的折扣店铺里的商品价钱更低，很快斯坦店的生意下降到几乎为零。他无助地看着他以前的长期顾客和朋友走过他的门前去买减价商品。他摇着头，看着他们走进第一家折扣店铺，然后又到另一家去，而只不过是为了买一箱清洁剂省 1 快钱，或者是为了买一台录像机省 10 块钱而兴高采烈地比较价钱。斯坦先生明白了，他必须做一些全面的改革，否则店铺就要倒闭。最显而易见的办法，就是降低价格去和两边的店铺竞争，但那等于财务上的自杀。斯坦先生只有一家店铺，他不可能象拥有 100 家连锁店的折扣店铺那样以那么低的价钱进货。
“一定还有其他办法！” 斯坦先生对自己说。
    生产消费者革命的诞生
    一天，一个老顾客来到斯坦店，四处看了一下，豪不犹豫地说：“噢，这不是我要找的店，这是斯坦店。” 这个老顾客转身走出了店铺。 “ 这是斯坦店！这是斯坦店！” 这句话在店主的心里不停地回响。 “人们认为这是我自己的店铺，” 斯坦先生心里想， “顾客们不会认为这是他们的店铺，而认为这是我的店铺，如果我开始把他们当做生意合伙人而不是顾客，会怎样呢？如果我的新生意合伙人在这里购物的同时，可以赚到钱和建立资产，又会如何呢？我猜他们一定不会再从别人那里购买，而开始向自己购买了。”
    这是一个革命性的观念，但是斯坦先生知道，在紧急时刻需要紧急措施。他把他的员工集中在一块儿，请他们帮忙重新设计他的生意，让顾客开始以合作企业的合伙人的方式思考和行动。员工们很喜欢这个主意，纷纷为这个革命性的新生意模式出谋划策。
    “让我们通过帮助顾客建立他们自己的推荐的生意，来鼓励他们成为合伙人。”一个员工提议。
    “我们的合伙人买得越多，他们就可以有更多的折扣。”另一个人提议。
   “顾客购买任何东西，都享受返还如何？”又一个人问。
   “推荐朋友或家人来我们店铺购物的合伙人可以赚取相应的佣金。”一个人提议。
   “我们花了很多钱做广告，”一个资深的员工说，“如果我们停止这些昂贵的广告，转用最有效的广告形式 ------ 推荐营销 ----- 从一个满意的顾客到另外一个，怎么样？然后，我们可以将节省的广告费支付给那些介绍生意来我们店铺的新合伙人。”
    不到一个星期，斯坦先生就把斯坦店彻底地改头换面了。这将不再是只是他的店铺了。斯坦先生仍旧负责产品的日常管理，但是店铺将一部分的收入拿出来与新的那些合伙人分享，每个合伙人都拥有并经营着他自己的以家庭为基础的生意。当旧的斯坦店的招牌被取下，斯坦先生和他的员工们一起欢呼，取而代之的是一个全新的招牌。上面写着：
      “你的店”
     向你自己购买并能赚到钱的地方
     斯坦先生的故事的完满结局
    事实证明斯坦先生大胆创新的生意模式比他想象的还要成功！人们喜欢“你的店”背后的合伙人概念，在几个月内，生意就爆炸似的上升。在“你的店”招牌挂上去 25 年之后，这家公司从西部一个小零售店铺，变成了遍布世界各地的几百个巨型分销中心。在这 25 年中，几十万个斯坦店推荐生意的合伙人发现，推荐他们的朋友到“你的店”，可以每月为自己带来几百元的收入。数以千计的“你的店”的雄心勃勃的合伙人，通过建立他们自己的推荐生意，赚到丰厚的收入，并且从他们传统的工作上“退休”。数以百计的最努力工作的合伙人，通过建立庞大“你的店”的消费和合伙人组织，成为了百万富翁。噢，当然。有人曾告诉斯坦先生说，他的新生意模式行不通，因为它太“冒进”了，太特别了。但是斯坦先生继续追求着他的梦想，那就是帮助人们赚钱，以便他们可以实现自己的梦想。幸运的是，对于“你的店”数以千计的成功的合伙人来说，斯坦先生的梦想击败了那些不以为然的人，在不到 25 年的时间里，“你的店”已经成为一家拥有几十亿资产的公司，并哜身“财富 500 强”。
    现在，斯坦先生已经退休了，他住在佛罗里达州。他的 4 个子女经营着“你的店 * 国际有限公司”，一家“财富 500 强”的公司，在世界各地有几百万内合伙人。展望未来，她的前景更加美好，因为斯坦先生的子女凭着 YourStore. com （你的店 . com ），带领公司走向一个全新的层次：一个虚拟的在线购物商场，通过使那些自我雇佣的合伙人们更精明地购买，而不是更便宜地购买，来支付他们的报酬。
    启动生产消费革命
    斯坦先生和折扣店铺的故事，给那些以为打折购物是在“省”钱的人上了很深的一课。事实上，当你购买打折货物时，你不可能是真的“省”钱。没错，当打折的时候，你少花了钱，但是你还是在花钱，花钱使你的银行存款减少。
    一定还有其他的方法！
    幸运的是，还有另一种办法，我称之为“生产消费”。就是你在同一时间生产和消费，是已被证实的可行之道！这不是印刷错误，你可以放心，你的眼睛没有欺骗你，我要就这句话用黑体字写出来：你在同一时间生产和消费的方式！换句话说，那些更聪明、而不是更便宜地购物，然后教别人做同样事情的人，可以真正地在花钱的同时赚钱。
    当你把思维从消费模式转换到生产消费模式的时候，神奇的事情开始发生 ----- 你的银行存款开始增加，而不是减少。
    所以我说，“如果你想拥有更多，你要以经销商的方式思考购物。” 经销商是可以创造财富的，而不是消耗财富。一旦你掌握了这个概念的力量，你将会为你和你的家庭创造更多的财富
生产消费者思维模式改变了斯坦先生银行存款及他的生活。它可以为你做同样的事情。
    它是如何的？它在哪里？无论你是否参与，请向我们咨询：
      ------ “你的店”
    向你自己购买并能赚到钱的地方 -------这种新商业模式 --------其实它就在你身边
    你最喜欢去的店铺，有没有曾经因为你推荐他们的产品而付给你报酬？
    有没有店铺曾经在你买的每一件产品上都给你返还？
    每次你给店铺写支票的时候，他们有没有也给你写支票？
    如果你拥有一家沃尔玛，你会不会去K-MART购物？
    有没有一家折扣店铺曾经邀请你成为他们的合伙人？
    你是不是因为电子商务的爆炸而正在变得更富有？
    如果你对以上这些问题的回答都是“不”，你要读这本书！
    根据营销专家比尔奎恩博士所说的，普通人可以通过生产消费行为而创造高于平均水平的财富。
    《生产消费者力量》是想在购物时创造收入——而不是支出的人的必读之书。
    《生产消费者力量》
    如果你想拥有更多，请你用店铺的方式思考。
   《财富》杂志将新千年称为“消费者的时代”，这是有道理的。网上购物的出现，大型折扣连锁店的扩张，商品价格和服务费用的不断下降，这每年都可以为消费者“节省”几十亿美元。但是，当消费者购买打折货物时，他们真的是在“省钱”吗？当他们兴高采烈地花着钱，却没有意识到自己把自己“买”向贫困线，而大型的电子零售商和零售店主们正收获着前所未有的利润呢！当你以6折的价格购买一件100块钱的商品时，你不是“省下”了40块钱，而是花了60块钱！当你从你的净资产中拿出60块钱来买一件消费品，你不仅仅是失去了60块钱，你还失去了用这60块钱去投资、以便在将来赚取更多钱的可能。所以说，消费行为是对你的净资产的一项消耗——消费行为把钱从你的赢利中抽走，而不会增加金钱。
    事实是，绝大多数的消费者永远不能获得财务保障，因为长期以来，他们受广告诱导去购买那些随着时间的流逝而失去价值的产品和服务。消费者的思维是花钱，这必然导致资产的缩减和梦想的破灭。
    另一方面，那些销售打折商品的大型店铺，为自己和股东们创下了前所未有的利润，是财富的生产。，生产者的思维是投资金钱，他们的目的是赚钱和建立资产，这是如何创造财富的关键。
    今天，感谢那种打破传统观念的“生产消费者”思维，使普通人能够同时享受两个世界的好处——他们可以在消费的同时生产财富！所以我说，“生产消费者”思维应该是更聪明地购物，而不是更便宜地购物。
    生产消费者能拥有更多，是因为他们以店铺的方式思考。如果你拥有沃尔玛，你就不会去K-MART买东西，对吗？通常是，生产消费者拥有他们自己的店铺——“我的店”，这是我对它的称呼。生产消费者学会了从“我的店”买东西，然后教别人做同样的事情，所以他们在花钱的同时也在创造财富。生产消费者在经营自己的生意，并不只是自己做。这个简单的概念，正在引起人们购物和工作方式的一场革命。当你将你的思维和购物习惯，从短期的消费者模式，转换到长期的生产消费者模式时，你就改变了你的生活！
                                     ——来自比尔·奎恩博士的书桌

21世纪超级百万富翁培训课程：第一步认识财商

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     50年代的财富是激情：站起来的新中国和她的儿女们豪情满怀，高歌猛进，金钱是一种多余的羁绊；
     70年代的财富是斗争：斗出一片火红的天，斗出一片火红的景，金钱是一种煅练觉悟的战场；
     80年代的财富是变革：实践是检验真理的唯一标准，金钱跻进了发展的硬道理；
     90年代的财富是组合：忙碌发展的中国在创造、在改革、在试验、在组合各种被解放的元素，金钱是组合品标志之一；
    今天的财富是选择：因为这样，你可以拥有更多的物质，有更多的舒适、快乐和自由，你可以成为你想成为的人。因为选择，你可以更加困难地生活，困惑而孤独，也可以在困惑中与时共进。今天，金钱更加丰富多彩、虚实纷飞....

如果你今天想成为一名百万富翁，你所需要做的只是跟随以下三个步骤：
1．明白财富是如何建立和积累的；
2．复制已经被认实的建立财富的系统；
3．在一段时间内持续不懈；
就这么多。这就是普通人积累百万资产所需要做的：认识、复制、坚持！

      世界上决大多数的人之所以为了财富奋斗终生而未果，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……

    穷人和富人的差异仅仅是财富上的不同吗？你有认真思考过钱的意义吗？那么我推荐你至少要亲自学习三本当今世界风靡全球的财商畅销书《富爸爸穷爸爸》、《富爸爸商学院》和《管道的故事》，从中，你也许可以找到困惑自己多年的答案……　　

　　很多朋友对自己目前的处境都会感到不满，大部分是因为他们对于改变现状无能为力。金钱是你整个人生中最重要的主题之一，生命中一些最大的乐趣和最深的失望都是源于你关于金钱的决定！我们要学会驾御金钱。你感受到的是心灵的高度宁静还是持续不安？这将决定于你对财务的控制。了解金钱——如何赚取并保管它，对你的生活、你的家庭和你的未来至关重要。

       一、走近财商
     我们为什么穷，你认识到了自己的财商吗？所谓“财商”（FQ）是指一个人在财务方面的智力，是理财的智慧。这是由美国房地产和投资公司罗伯特·丁清崎和咨询专家沙伦·L·莱希特在两人合著的《富爸爸穷爸爸》一书中提出来的。清崎的父亲与朋友的父亲在对待金钱上有截然不同的两种看法。他经过研究，接受了朋友父亲的建议，即：不要做金钱的奴隶，而是让金钱为我们工作，并因此成为一个成功的投资家。现实生活中，正是由于人的理财能力的不同，所以才出现了“穷爸爸”和”富爸爸”两种不同的人生结局。财商可以通过后天的专门训练和学习得以改变，改变你的财商，就可以改变你的财务状况。

　　你所知道的关于金钱的知识是如何得到的呢？是从父母那里来的吗？还是从媒体，从工作中？
      很多人看过“富爸爸”系列书籍。记得里面的穷爸爸常常建议：“想办法找到一个高薪工作。”富爸爸则常常建议：“想办法从资产里找到现金流。”找到一个高薪的工作，在起步阶段看起来是致富的一条捷径，但是在大多数情况下，最终却可能是一条慢车道。记得刚刚开始职业生涯的时候，穷爸爸比富爸爸的收入高好多，但是到了晚年的时候，情况完全相反，而且两人收入的差距之大就像宽阔无边的太平洋一样。事实上，很少有人可以通过高薪工作致富。那么，如何成为一个富裕的人？问题在于如何管理我们所拥有的资金，并发挥这些种子的魔力，投资资产而资产带来的现金流。
　　其实近几年关于“财商”的话题在中国内地已经风风火火，里面的一些观念至今还为人们所津津乐道。大多数人平时接触到的关于金钱和财务的认识，都是与他们的文化素质极其不相称的。一些传统的书籍所传播的知识多半是错误的，财商更多是一种对钱的认识和理财能力的综合商数。不同的人有不同的追逐财富方式，那么如何衡量一个人的理财能力呢？以往人们更多的是根据财富的多少来评价一个人的能力，但往往只能看到结果，而不能预先做出相对准确的评估。财商（FQ）则提供了一个新的维度，来衡量一个人的理财能力和创造财富的智慧。

　　财商包括两方面的能力：一是金钱观念渴望成为富翁的欲望与信心以及正确认识金钱及金钱规律；二是投资理财按照金钱规律正确使用金钱的能力。

　　财商不是孤立的，而是与人的其它智慧和能力密切相关的。事实上，财商与健商、情商一样，都是一种指导人们行为的无形力量。对财商的重视，并不意味着赤裸裸的追求金钱。很多人虽然拥有很高的教育水平，却缺乏一些最基本的理财知识。因此大多数时候，我们不是缺少钱而是缺少一种观念。而很多看上去有钱的人，并不一定是财务自由的人，但财商高的人一定能够通过努力来实现财务自由。

    世界上决大多数的人之所以为了财富奋斗终生而未果，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……穷爸爸说：“顺着公司的梯子，一步步往上爬。”富爸爸问：“为什么不当梯子的主人？”


      富爸爸引领财商新概念
      20年前，人们对金钱的概念仅仅就是维持生计，用来买米、买油、上学、看病而已，而到了今天，再重新关注一下身边的人，从企业家、身边的朋友到普通的老百姓，不难发现人们对金钱的认识已经今非昔比，开始运用自己的理财知识，去操纵运用你所拥有的金钱，让它运转起来为你所用。正所谓“你不理财，财不理你”，时髦一点儿的说法就是要提高自己的“财商”即打理金钱的能力，讲的也正是这个道理。《富爸爸，穷爸爸》一书热销全球，“富爸爸”的观念影响了全球万千的读者，有无数的人得到其作者罗伯特清崎先生的培训与指导，从而跳出老鼠赛跑的泥潭，继而成为财务自由之人。

      创富的能力与智慧
     《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特，罗伯特*清崎对财富的定义是：财富是你如果明天开始停止工作之后，你还能保持现有的生活水准能维持多少天。 “财富就是一个人不干活能够活下去的天数。”财富就是支持一个人生存多长时间的能力，或者说：如果我今天停止工作，我还能活多久？    判断财富多少的一个标准是，当我们停止一切劳动时，能够维持现在生活水平时间的长短。财富是用时间衡量的，而不是用美元度量的。那么您呢？是能够维持一年？两年？还是一个月？这也就是有钱人和富人的最大区别，是只拥有金钱还是同时拥有金钱和时间。

     财商这一概念时，把它定义为：“财商是指一个人抓住财富的能力和智慧。” 罗伯特.清崎一再强调穷人与富人的区别：“大多数人穷是因为他们拥有份职业，而职业不会使你变富。工作带给钱，但是又流出去了。富人有资产为他们赚钱，他们没有工作，他们只是不断地改进财商，不断地改进他们所受的教育。”
　　资产是罗伯特清崎强调的致富核心观念，富人得到资产而穷人得到负债：
资产就是能把钱放进你口袋里的东西，负债就是把钱从你口袋里取走的东西。
“一件东西是资产还是负债，与它是什么东西没有关系，与财商和聪明有关系。房子是不是资产？黄金是不是资产？假如你的房子不能给你带来利润的话，那么就很可能是负债。如果你购买黄金后，黄金经过时间的推移贬值了，那么你买的黄金也是负债。你是不是富有，不在乎你是不是有大房子、漂亮的西服、名贵的手表，而在你的财务报表上是有资产还是负债。
      一般说美国人有三种收入：挣来的收入（工作）、投资收入（证券）、消极收入（不动产）。穷人一般只靠工资收入，富人通过公司、股票证券、不动产为他们赚钱。你只有学会了把收入变为资产、把资产转化为收入后才能成为真正的富人。”在通向财富之路上，罗伯特.清崎或许不能给我们黄金，但是绝对给我们提供了一根点石成金的手指头。

      存钱是财富吗?
　　二十岁没办法存钱。好不容易自立，况且想买辆车，需要分期付款。三十岁没办法存钱。一家子的开销和责任，已经喘不过气来，贷款、生活费、小孩奶粉钱……。四十岁没办法存钱，孩子上大学，要结婚，哪来的余钱？五十岁没办法存钱。一些财务规划不像当初预期的一般，孩子出国念书又是一大笔开销，六十岁没办法存钱。一直想早点退休，但靠什么吃呢？七十岁生这病，银子一大把一大把地往外洒，苦了家人、小孩，
     你不理财,财不理你。钱从何来，财富的创造来自投资理财，而非仅仅是存储钱。听过李嘉诚演讲的人，经常会提出相同疑问“一年存１万４千元就能成为亿万富……”实在让人兴奋但又提不起劲，因为太漫长了。４０年后说不定还是白骨一堆。但李嘉诚说，一个人想利用自身积蓄理财而快速致富，可以说是一点指望也没有。
　　　　　　
      理财致富的第一步

　　几年前，没有人教会我有关钱的正确观念，直到我遇到我的导师“富爸爸”的作者罗博特·清崎和罗伯特·艾伦，前者教给我四种不同类型的职业生活方式和财务状况模式，给了我们激情的创业冲动和财务自由的渴望，清崎的理财思想是浪漫的、超现实主义的，而罗伯特·艾伦则通过他丰富的实践和高超的投资技巧告诉我们如何成为一名开明的百万富翁。

　　若想要理财致富，最重要的不是资金，也不是信息，而是——决心！下决心让自己成为百万富翁，是理财致富第一步，也是最重要的一步。

      心理学家马斯洛的需求理论告诉我们，人类的需求是有层级之分的：在安全的前提下，追求温饱；当基本的生活条件获得满足之後，则要求得到社会的尊重；并进一步追求人生的最终目标自我实现。
　　每个人的心都是一个梦田，那儿有着许多梦想：买房子，买车子，结婚，子女教育，而要依层级满足这些需求，必须建立在不于匮乏的财务条件之上。因此，你必须认识理财的重要，制定一套适合自己的理财计划，来达成自己的生活目标。

　　由美国畅销书《心灵鸡汤》作者汉森和权威理财专家罗伯特·艾伦合著的《一分钟百万富翁》，主张以激发心灵能量而理财致富，开宗明义就指出:“不管你的现状如何，赚到第一个百万美元的第一步就是：下定决心。”决心是什么呢？作者说：“决心，是渴望，再加上信念。”接着，付诸行动。穷人要翻身致富，只在一念之间。很多尚未晋升成为百万富翁的人，一想到理财致富，大多有以下相同的念头：“不可能的。除非中彩票！”“我没有那个本事！”“别做梦了，哪有那种好运啊！”“有谁这么好心会帮我呢？”……

　　理由不用多，光是几个简单的借口，就可以轻易说服，让人心安理得当一辈子的穷人，然后假装清高地说：“我只要心灵富有。”就是这种逻辑，让心灵富有的人，永远只能心灵富有，手头上却经常捉襟见肘，对于追求财富，感到不安、不道德。有钱，给人的印象总是铜臭味；没钱，连自己都闻得到穷酸味。但就某种程度来说，“铜臭”与“穷酸”一样都是不好闻的味道，但它们却不会臭味相投。富人和穷人，的确有完全不同的思维方式。《富爸爸·穷爸爸》一书的作者清崎说出了其中的分界——富人会问自己：“我要怎样做，才可以得到它。”穷人却立刻对自己说：“我承担不起。”于是，富人和穷人就渐行渐远了。

   成为富裕的百万富翁，真的有快捷方式，不过你得先有心灵的能量。首先，要彰显自己的价值，告诉自己：“我值得！”人生苦短的意义，不是教你终日叹息，而是要你把握每一刻，让自己活得精彩。只要下定决心，遵照致富守则采取行动，每个人都能够成为百万富翁。

     二、认识我们现在的收入：

     我们先按照罗伯特清崎的现金流象限分析我们现在的收入来源方式，才决定我们如何获得财富。
罗伯特清崎“财商”教育启蒙

下面这个图就是现金流象限图

演示板：（图）
     E (工薪族)：
     单打独斗，靠能力吃饭；投入一份劳动，赚一份收入。
     S (小生意人或自由职业者)：
     有帮手，但还得靠自己；投入一份劳动，赚取一份收入。
     B (生意拥有人)：
     打造生意系统，建立资产；一份辛劳，持续受益。
     I (投资者)：
     投资于生意系统，巩固并扩大资产；一份辛劳，持续受益。

E象限-----工薪族：
          “单打独斗，靠能力吃饭；
          投入一份劳动，赚一份收入。”
       工薪族常说：“找份工作，好好干。”现在有一份工作不容易。为了能在职场上立足不败，大家不断装备自己。但无论怎么努力工作，赚的钱总是不够用，而且预期收入很有限。希望在正式工作之外能有一份额外收入的工薪族越来越多。他们最大的开支是子女教育和买房子。对许多人来说光这两项开支压力就很大。老龄化社会的到来，许多家庭的预期开支也会加大。工薪族花钱也越来越谨慎。工薪族往往不敢想40岁以后会怎么样，说不定会突然发家？也许也还是那样？或者越来越差？
     可以看到，工薪族单打独斗，靠能力吃饭。给老板干活，赚的都是自己的钱。一份劳动，赚取一份收入。在他们那儿能听到，“谈什么自由啊，旅游啊，家庭未来的开支能有份保障就不错了。”他们生活往往很被动。
     总的来说，这些人期待着生活能有所改变。
S象限----小生意人和自由职业者：
         “有帮手，但还得靠自己；
           投入一份劳动，赚取一份收入。”

       小生意人和自由职业者在生活中迈出了一大步，他们当老板，自己干。忙不过来的时候也找些帮手。希望生活能由此多一些保障，多一份自主。但他们很难给予“搭帮的人”更多的信任，结果再多的帮手，回头还是发现，“啥事不还得靠自己。”他们的生意也因个人而起伏。精力充足的时候，生意可能很兴隆；身体垮了，生意就跟着歇业。有钱的时候担心钱会溜走；没钱的时候只能开脱“做生意就是有赚有赔”。在他们看来，生意场上有起有落，凡事难料。别人看着自己有钱，自己真不觉得快乐。
     可以看到，小生意人和自由职业者基本上仍然是在单打独斗。有时候员工给自己打工，有时候自己给员工打工。做“老板”的酸甜苦辣他们都尝尽了。生活说主动也主动，说被动也被动。
     所以这些老板也常想“生意怎么能走上平稳发展”？

    好了，我们先来总结一下左边两个象限 E、S 。
     这两个象限的人更多的时候是单打独斗，靠能力吃饭。一份劳动，一份收获。不自主不自由，在社会经济中处于从属地位。这两个象限约占世界总人口的95%。

     那另外5%的人怎么赚钱，怎么生活呢？接下来，我们看看右边两象限的人有什么不同：
B象限----企业拥有人：
           “打造生意系统，建立资产；
            一份辛劳，持续受益。”
       这部分人纵观商海沉浮，体察民心所向，知道什么是定海神针。他们广纳贤良、人尽其才，对做生意充满信心。他们关注什么能产生持续不断的收入、怎么来做到这一点。即使历经挫折，他们仍然热情不减。他们付出不懈努力打造一个生意系统，积聚资产。生意稳中有升，收入源源不断，心态也相当富足。
     目前社会上对企业拥有人的认同并不多，但他们对自己、对他人和社会并不缺少信任，在生意上勇于开拓。社会因他们而富有活力，并走向有序经营。对他们来说，工作是一种乐趣，也是一份事业。他们奉献人生，也享受着人生。
I象限----投资者：
          “投资于生意系统，巩固并扩大资产；
            一份辛劳，持续受益。”

     现在许多人都愿意出资来参与投资活动，表面上这个人群在不断扩大，但真正的投资者仍然稀少。他们具有企业拥有人的素质，能够识别什么是潜在的企业领袖，知道什么是可靠的资产和有效的生意运作系统。他们把钱放在合适的人所做的合适的事上，来保值增值。他们要的是强强合作，壮大别人，成就了自己。“富者越富”的现象在他们身上最能充分展现。
     他们信步人生，享受着无限自由。

   我们也总结一下右边两个象限B、 I：
    这两个象限只占世界人口总数的5%，但他们满怀自信，也肯在别人身上投下信任。他们专注于建立或支持可靠的资产和生意系统，不断加长手中的财富杠杆。他们投入一份辛劳，换来的是持续收益。他们的生活自由自主，给社会经济带来活力和秩序，人人也能享受这种好处。

      我们每个人都至少位于"现金流象限图"四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限，收入来源是为他人工作而赚取的薪金；自由职业者和小生意拥有者位于S象限，收入来源是为自己工作而赚取的钱；企业家或者系统拥有者位于B象限，拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益；投资家位于I象限，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。
      位于左右两边不同象限人们的根本差别在于：左边象限的人们从事的是挑水型的工作，从事某种职业，获得主动收入；右边象限的人们从事的，"B"拥有的是一个系统而不是工作。什么是系统呢？系统就是一套经过验证的，可以成功运作并能够被不断复制从而形成网络的商业模式，最典型的就是麦当劳。系统是修建管道型的工作，拥有属于自己的事业，获得被动收入。现在深刻理解财商并且处于普通人的条件，都在寻找适合自己的系统。
     现在我们可以明白了，罗伯特清崎想说的是，财务自由才能带来人生自由，要获得财务自由，就要具有企业拥有人的素质，关注你的资产，打造你的生意系统。

     三、如何打造你的生意系统进入B象限
     在这个世界上，真正拥有财富的人只有5％，其余的95％的人都是在做挑水型的工作。据统计，在65岁退休之后，54％的人不得不依赖家庭及可怜的社会保险和退休金等来维持生活；36％的人去世；5％的人还在继续工作；4％的人经济独立；只有1％的人富有，但他们中却有74％的人拥有自己的事业。

     财富带给我们真正的好处在于，我们可以自由决定如何运用我们的时间。因此，财富等同于自由。自由是我们每个人都非常向往的。"生命诚可贵，爱情价更高；若为自由故，二者皆可抛"。在商业社会中，我们所追求的自由，就是能够拥有财富，获得财务自由。从上面的分析我们可以发现，正是修建管道型的工作在创造财富。

      我们该如何去选择呢？是不断地努力来获得一个更大的桶，用时间来换取更多的金钱？还是暂时牺牲掉一些自己的享受，额外的付出时间和精力，甚至暂时减少我们的收入来修建一条属于自己的管道，积累自己的财富呢？我们的选择而不是我们的运气决定了我们的命运。我们都忙，但忙不能够说明什么，蚂蚁也忙。
      请您在忙的时候问自己几个问题：我究竟为什么忙？为谁而忙？我还能忙多久？最终忙完了之后我能得到什么？

     罗伯特*清崎提出了一个实现财务自由三步走的策略：首先，建立一个企业系统，成为B象限的人；然后，投资房地产；最后，投资有价证券，成为I象限的人。那么罗伯特清崎特别推崇直销是普通人建立系统，进入B象限的唯一之路。并在他的著名的《富爸爸商学院》书里与我们分享了普通人为了打造自己的生意系统而选择直销的11个理由！

      为什么我们周围大多数的人却选择了做挑水型的工作，将自己置于左边象限呢？是什么限制了人们去修建自己的管道，进入右边象限呢？
     首先是观念，我们受到的教育告诉我们，好好读书，考个好大学，找份好工作，获得安全和稳定。他们在教育我们将来成为一名高薪雇员"E"，或者是一个高薪自由职业者"S"，例如医生、律师或者会计师，成为左边象限的人。这影响了我们看问题的角度和思维的习惯，使我们认为挑水型工作是最理想的选择，不知道需要去修建管道，而且没有人教我们如何去修建管道，我们不相信自己也可以修建管道。
      其次，进入右边象限需要我们投资金钱、时间、精力和人际关系，这是必须要投资的，没有付出就没有回报。创立或者通过购买来加盟一个成熟的企业系统以及投资金融证券，对普通人来讲，往往投资巨大，需要足够多的经验技巧，专业知识和人际关系等等。最后一点是恐惧，由于风险难以控制，超出人们的承受能力，使得人们畏缩不前。由此，绝大多数的人终生只能呆在左边象限，命运掌握在别人手中，失去自由和保障。

      认为左边象限是安全和稳定的，这是工业时代的典型想法。伴随着工业革命，人们离开农村来到城市，希望通过学习某种专业技能来找一份工作谋生并稳定下来。而在信息时代，这样的想法可能会带来不利的结果。信息时代最大的特征就是变化，这个时代唯一不变的就是变化。信息时代将提供给我们比以往更多的机会，但只有那些具有"B"和"I"技能的人能够识别并抓住这些机会，他们是最能应对变化和利用变化的人，他们是掌握自己命运的人。
         也许，您会说："我现在生活很好，银行有存款，有车子和房子，孩子在学校表现良好，我不需要打破平静。"可是，您不觉得现在是为自己修建管道的最佳时期吗？最好的修建管道的时期就是经济繁荣期，就是在我们年富力强的时候。等经济消退时，等年老力衰时，就已经太晚了。"凡事预则立，不预则废"，您觉得为自己准备一个备胎是件坏事吗？

      如果有一个生意模式，我们不需要多少投资金钱，不需要做我们没有做过的事情，只需要做我们熟悉的事情就可以修建一条管道，从左边象限跨入右边象限，拥有一个企业系统，成为B象限的人，获得被动收入，您是否会感兴趣呢？如果您的回答是"是"，那么就请跟我开始这次实现财务自由的旅行吧。

          希望建立财富管道，那么让我们首先从寻找水源出发。

     财商理论指出，在左边的E，S象限是在现实生活中缺乏安全感和稳定性，干就有收入来源，不干就没有。而所有的人都应力求往右边的B，I   两个象限发展。  因为这两个象限有一个基本特点就是具有不在职收入的特征，也就是说拥有财富上的自由。罗伯特*清崎指出：个人建立财富系统有三种方式：1、个人投资创业建立公司；2、投资购买连锁品牌代理；3、做直销建立直销企业。
     直销是财商理念和财富管道理论的应用：你需要建立系统让钱（投资）为你工作和建立一个永久财富管道。财商理论在富爸爸系列丛书当中都已经详尽的阐述了,直销商就是一个通过不在职收入达到自己的财务自由的。然而，如何成为一个生意拥有人，进而最终成为投资者？创业的风险极大，财商理论进一步发展给一个参考答案，那就是管道理论。
        管道理论为财商理论提供了解决的方案,建立自己的管道,然后就像打井似的,当井已经流水的时候,就不需要你去管它了。

    您是挑水还是在修建管道？

      贝克*哈吉斯（Burke Hedges），这位提倡个人自由和财务自由的先驱，这位致力于传播自由企业精神和个人发展之道的作家、演讲家和企业家，在他的畅销书《管道的故事》中，深入分析了两种不同性质的收入：主动收入和被动收入，相应的工作称为挑水型工作和修建管道型工作。作一个形象的比喻，我们住在一个小村庄里，在村庄外几公里远的地方有一个湖泊，它是水源，代表某个行业，我们得到的水代表我们获得的收入或者财富。
      那么有两种获取水的方式，一种是用桶去挑水，马上就可以喝到水；另外一种是修建一条从湖泊通往村庄的管道。短期内，在管道修建成功之前，管道中并没有水。因此，你需要一边挑水，一边修建管道。你需要牺牲暂时的享受，付出额外的辛勤劳动。但是当管道修建成功之后，水就可以源源不断的通过管道流出，而无需再去不停的挑水。
      挑水型工作最大的特点是"用时间换钱"，挑水才有水喝，不挑水就没有水喝；工作才有收入，不工作就没有收入，获得的是主动收入。一个小时的工作换取一个小时的报酬，一个月的工作换取一个月的报酬，一年的工作换取一年的报酬。各种挑水型工作没有本质的差别，只不过每个人所提桶的大小不同。用大的桶挑水，收入会多，同时，为了维持高的生活品质，支出一样会多。但我们不可能永远工作，是桶就会有变干的可能。
       所以挑水型工作具有潜在的危险，如果生病，受伤，退休或者被解雇，一旦我们失去了用时间交换金钱的条件，收入会随之失去，生活失去保障，生命受到威胁，这就是"用时间换钱" 的陷阱。可见，挑水型工作创造的是在职的收入，是临时性的收入，把我们束缚在工作之中，并不能带给我们真正的自由和保障。
      而修建管道型工作则完全不同，当管道修建成功之后，我们将不用再去挑水，坐在家中打开水龙头，也能够源源不断地有水喝，即使不工作也仍然能够有收入，获得的是被动收入。管道可以让我们摆脱以"用时间换钱"的陷阱，无论我们在睡觉，玩乐，生病，受伤或者退休，管道都在为我们运作。因此，修建管道型工作创造的是不在职的收入，是持续性的收入，管道能够带给我们真正的自由和保障。
     而且管道还带来世袭收入，我们可以将管道传递给自己的子孙后代，让他们也可以享受到我们所创立的成就和荣耀。因此，拥有管道对于我们每个人都无比重要，是我们每个人的生命线，是我们真正的依托。
      管道理论与网络原理很相似。只是它把“ 织网 ”的过程视为一个修建“管道”的过程，所以直销一般也叫网络营销，靠网络倍增运行建立管道。。管道理论指出，人们的工作分为两种选择：一种选择天天用桶提水、挑水喝，有的挑就有的喝；一种是先铺设一根管道，一但管道建设好，就可以在家里坐着喝水。而挑水，就是E、S 象限的生活方式，建设管道就是B、I象限的生活方式。

       由此，直销应该算是最低成本、最无风险的通往建立管道的一种方式。花时间和精力建立好一个有顾客忠诚度的消费管道，最终可以通过这一管道获得非凡的财富上的自由。从这个意义上讲，直销是财商概念和管道理论的最佳应用。
直销业在给普通人提供最优质产品的同时，也为普通消费者提供一个低风险公平合理的“交互式合作”创业机会。直销以投资非常小、零风险、加盟条件简单（不受学历、经验、人际关系等限制）、只要努力就可以实现更大梦想。
     所以21世纪普通人成为百万富翁我们第一步需要认识财商。那么第二步，作为普通人，就是如何选择直销公司和产品的问题了。以及21世纪靠什么工具快速建立管道。  现在深刻理解财商并且处于普通人的条件，都在寻找适合自己的系统。
     现在我们可以明白了，罗伯特清崎想说的是，财务自由才能带来人生自由，要获得财务自由，就要具有企业拥有人的素质，关注你的资产，打造你的生意系统。

您是挑水还是在修建管道？财富在哪里？一种革命性的营销趋势

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   贝克·哈吉斯（Burke Hedges），这位提倡个人自由和财务自由的先驱，这位致力于传播自由企业精神和个人发展之道的作家、演讲家和企业家，在他的畅销书《管道的故事》（The Parable of the Pipeline: How Anyone Can Build a Pipeline of Ongoing Residual Income in the New Economy）中，深入分析了两种不同性质的收入：主动收入和被动收入，相应的工作称为挑水型工作和修建管道型工作。作一个形象的比喻，我们住在一个小村庄里，在村庄外几公里远的地方有一个湖泊，它是水源，代表某个行业，我们得到的水代表我们获得的收入或者财富。那么有两种获取水的方式，一种是用桶去挑水，马上就可以喝到水；另外一种是修建一条从湖泊通往村庄的管道。短期内，在管道修建成功之前，管道中并没有水。因此，你需要一边挑水，一边修建管道。你需要牺牲暂时的享受，付出额外的辛勤劳动。但是当管道修建成功之后，水就可以源源不断的通过管道流出，而无需再去不停的挑水。

      挑水型工作最大的特点是"用时间换钱"，挑水才有水喝，不挑水就没有水喝；工作才有收入，不工作就没有收入，获得的是主动收入。一个小时的工作换取一个小时的报酬，一个月的工作换取一个月的报酬，一年的工作换取一年的报酬。各种挑水型工作没有本质的差别，只不过每个人所提桶的大小不同。用大的桶挑水，收入会多，同时，为了维持高的生活品质，支出一样会多。但我们不可能永远工作，是桶就会有变干的可能。所以挑水型工作具有潜在的危险，如果生病，受伤，退休或者被解雇，一旦我们失去了用时间交换金钱的条件，收入会随之失去，生活失去保障，生命受到威胁，这就是"用时间换钱" 的陷阱。可见，挑水型工作创造的是在职的收入，是临时性的收入，把我们束缚在工作之中，并不能带给我们真正的自由和保障。
      而修建管道型工作则完全不同，当管道修建成功之后，我们将不用再去挑水，坐在家中打开水龙头，也能够源源不断地有水喝，即使不工作也仍然能够有收入，获得的是被动收入。管道可以让我们摆脱以"用时间换钱"的陷阱，无论我们在睡觉，玩乐，生病，受伤或者退休，管道都在为我们运作。因此，修建管道型工作创造的是不在职的收入，是持续性的收入，管道能够带给我们真正的自由和保障。而且管道还带来世袭收入，我们可以将管道传递给自己的子孙后代，让他们也可以享受到我们所创立的成就和荣耀。因此，拥有管道对于我们每个人都无比重要，是我们每个人的生命线，是我们真正的依托。

财富在哪里？一种革命性的营销趋势
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     水源在哪里？财富集中在哪里？我们应该在哪个行业或者领域修建自己管道，建立自己的企业系统呢？答案是商品的流通领域。平均而言，商品零售价格的70％是流通的成本。比如说一枝出厂价1元的圆珠笔，经过各层代理商、批发商和零售商，一直到消费者手中，价格可能已经变为3.5元。请记住，消费者每买到的任何一款产品都是经过了代理商、批发商、零售商的层层加价，流通领域的中间商占据了人类财富的60至80%。这就说明了人们为什么要发了疯似地去做生意，热衷于玩低进高出的游戏。如果某个大型制造商，他决定由您来做他的总代理商，在他做出这个决定的一刹那，您已经是百万富翁了，因为他把中间环节的财富交给了您。

      代理商、批发商、零售商通过设店、仓储、运输和广告宣传等方式，建立起了一个使得商品从生产制造商流通到消费者身边的渠道通路，使得消费者有机会接触到他们可能需要的商品，对生产制造商和消费者均做出了贡献，对商品流通做出贡献，所以他们能够参与流通领域的财富分配，赚取利润。
     看看实体渠道，如沃尔玛百货成就了前世界首富山姆·沃顿；看看虚拟渠道，如AMAZON.COM成就了互联网英雄杰夫·贝索斯。在《2004胡润百富榜》之中，首富也是来自流通领域的国美电器的黄光裕。

      我们知道，财富的最终实现者是消费者，任何产品和服务如果没有消费者就没有任何价值。我们每个人都是天生的消费者，为了生存和生活，必须要去消费。绝大多数人遵循着这样一个生活轨迹：工作、挣钱、消费，然后再去工作、挣钱、消费，直至离开这个世界。

      虽然消费者对财富的实现做出了决定性的贡献，但是消费者却几乎没有机会参与分配由消费者自己创造的财富，这是多么的不平等！
     人们为了省钱，不得不关注各种各样的打折信息，收集各类优惠券，为购买一种商品而货比三家。但是消费者在消费的过程中，无论花多么便宜的价格来购买商品，结果都是使自己的收入减少，生产商和经销商的收入增加。沃尔玛百货是世界上最大的连锁超市，人们都觉得在那里购物便宜，服务好，却很少发觉自己的钱越来越少，经营者的财富越来越多。而世界首富正是沃尔玛百货的拥有者——沃顿家族，他们的财富加起来要远超过比尔·盖茨。

      普通的消费者如何在不投资金钱的情况下，也能够去做那些亿万富翁们所做的事情，建立自己的商品流通渠道，从而获得财富呢？

    ---------------一种革命性的营销趋势

   比尔·奎恩（Bill Quain），佛罗里达大学市场营销学教授，作家、演说家和商务顾问，在他那本著名的畅销书《生产消费者力量》（Pro Sumer Power）中给出了答案，您可以通过成为生产消费者来建立自己的商品流通渠道。

      生产者赚钱，消费者花钱，生产消费者在花钱的同时赚钱。生产消费者首先是一个消费者，其次他是一个生产者，他生产的是跟自己有关的消费者。普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。但是每个消费者都拥有时间，都认识一些其他的消费者。因此，生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消费者出发，在花钱消费的同时，生产消费者投资时间去向人们分享这个"在花钱的同时还能够赚钱"的生意机会，改变消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，使消费者定向流动起来，建立起一个由终端消费者组成的商品流通渠道，流通生产商的产品，对商品流通做出贡献，因而得以参与流通领域这70％财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者。

      建立一个企业系统通常有三种方法：自创一个企业系统，如微软和沃尔玛，但统计表明，您有十万分之一的成功机会，您和我能够成为下一个山姆·沃顿的机会就如同成为下一个迈克尔·乔丹一样；购买一个成熟的企业系统，如麦当劳等特许经营，但您需要500万人民币的启动资金；同一个成功的企业系统合作，加入这个系统，成为它的一部分，并随着系统的发展而发展。从事生产消费就是在采用第三种方式。这个由消费者组成的商品流通渠道是一个能够被不断复制（简单、易学、易教）并自动增长的企业系统（每个消费者都认识其他的消费者），只要渠道中的消费者不停止消费（我们每天都在消费，只不过我们需要更换一个消费场所），只要商品能够持续不断地流通，无论生产消费者是否继续从事生产消费，都能够继续获得奖金，这就是被动收入。

      因此，生产消费者通过建立一个由消费者组成的商品流通渠道，就建立了一个企业系统，成为B象限的人，获得被动收入，从而能够同时拥有金钱和时间，实现财务自由。每一个生产消费者都是他组建的"商品流通渠道"企业的董事长，没有员工，只有合作伙伴，是一位自由企业家（Free Enterpriser），是一位独立事业拥有者（Independent Business Owner，IBO），自己的事业由自己决定，所建渠道的大小、管道的粗细，全靠自己努力的程度。

      如果您想拥有同别人不一样的生活，您就需要拥有同别人不一样的思维。贝莱恩·科斯罗（Brian Koslow）在他的畅销书《365个成为百万富翁的方法》（365 Ways to Become a Millionaire）中提到："很普遍的一个错误观念是：要多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加"。您的思想就像降落伞，只有当打开时才工作。作为消费者，我们是短期思维，我们只是在考虑购物和花钱，我们追求折扣，每次消费都是一笔支出，钱从我们的口袋流走再也不会回来，我们在为自己建立负债。生产者是长远思维，他们在想怎样才能创造财富，他们考虑的不是怎样省钱，而是怎样创造长远的收入，创造拥有者权益，他们在为自己建立资产。生产者赚钱而消费者花钱，如果您想获得更多，就要像生产者，就要像生意拥有者那样思考和行动。生产消费者在消费的同时，不但购买了商品，还获得了一个生意拥有权。我们每一个人都是消费者，我们都要去消费，但您愿意向一家为了吸引顾客而花费数百万美金请明星做广告的折扣公司购买商品，使自己缓慢地变贫穷，还是愿意向一家不做广告，而将这些钱以奖金的方式支付给生产消费者的公司购买商品，使自己快速地变富裕呢？因此，我们需要换个方式思考，重新定位自己，通过更聪明而不是更便宜的购物来创造财富。
    在这种商业模式中，由于消费者与消费者进行互动交流，消费者推荐消费者进行消费，消费者组织消费者进行消费，形成一个由消费者组成的网络联盟，所以这种商业模式也被称为互动营销（Interactive Marketing），推荐营销（Referral Marketing）或者网络营销（Network Marketing），它将成为21世纪主流的营销模式，引导一个全新的消费理念。这些同生产消费者合作的生产商或者经销商，被称为互动营销公司。

颠覆常人思想的富爸爸语录之《穷爸爸，富爸爸》篇

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    以下是本人通读罗伯特·T·清崎所著畅销书《富爸爸，穷爸爸》中所摘录的精辟文字，使自己重新对财富，金钱的概念得到正确明晰的认识，教导我们正确的理财观念。这本书将帮助我们思考如何让自己通向真正的“财务自由”，此书带给我们的震撼是无法用语言形容的。强烈推荐给那些正处于财务困境中的朋友们。一定要给自己一点时间阅读一遍，你将会有极大的收获！

     50年代的财富是激情,站起来的新中国和她的儿女们豪情满怀,高歌猛进,金钱是一种多余的羁绊;
     70年代的财富是斗争,斗出一片火红的天,斗出一片火红的景,金钱是一种煅练觉悟的战场;
     80年代的财富是变革,实践是检验真理的唯一标准.金钱跻进了发展的硬道理;
     90年代的财富是组合.忙碌发展的中国在创造,在改革,在试验,在组合各种被解放的元素,金钱是组合品标志之一;
    今天的财富是选择,因为这样,你可以拥有更多的物质,有更多的舒适,快乐,和自由.你可以成为你想成为的人.因为选择,你可以更加困难地生活,困惑而孤独.也可以在困惑中与时共进.今天,金钱更加丰富多彩,虚实纷飞....

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“富爸爸”经典语录：

50年代的财富是激情，
70年代的财富是斗争，
80年代的财富是变革，
90年代的财富是组合，
今天的财富是选择，
明天的财富将是一种认同。

穷爸爸说：
“如果你学习不好就进不了大学。”
“如果你不能大学毕业，就得不到好工作。”
“如果你得不到好工作，又怎能致富呢？”

现在世界上根本没有什么稳定的工作了，人生潮起潮落，变化莫测。

若不具备足够的财物智商，不了解金钱的运转规律，他们就没有准备好进入等着他们的现实世界，因为在这个世界里会花钱将比会省钱更受到重视。

最危险，最愚蠢的建议就是：
“去学校，好好念书，然后找个安全的好工作。”

经济头脑是在解决我们经济问题的过程中锻炼出来的。

贪财乃万恶之源，贫困才是万恶之本。
穷爸爸努力存钱，富爸爸不断投资。

穷爸爸教我怎样写一份出色的简历以便找到一份好工作。
富爸爸教我写下雄心勃勃的事业规划和财物计划，进而创造创业机会。

机会总是转瞬即逝，要想成功必须迅速做出决定。

生活推着我们所有的人，有些人放弃了，有些人在抗争。

穷人在为钱而工作，富人让钱为他们工作。
富人买入资产，穷人只有支出。

大多数人都希望有一份工资收入，是因为他们有恐惧和贪婪之心，他们的感情代替了他们的思想。

一旦一个人停止寻求知识和信息，就会变得无知。

学会让感情跟随你的思想，而不要让思想跟着你的感情。

富人得到资产而穷人得到负债：
资产就是能把钱放进你口袋里的东西，
负债就是把钱从你口袋里取走的东西。

财富就是支持一个人生存多长时间的能力，或者说：
如果我今天停止工组，我还能活多久？

存在财务问题的人经常是一生为别人工作的人，许多人在他们停止工作时就变得一无所有。

学校的问题是经常把你变成你所学专业的人员。
变成你所学专业的人员的可怕后果在于太多的人因此而忘了去关注自己的事业，他们耗费一生去关注别人的事业并使他人致富。

穷爸爸说：“顺着公司的梯子，一步步往上爬。”
富爸爸问：“为什么不当梯子的主人？”

许多人在苦苦工作，苦苦挣扎，其原因就是因为他们依然固执与陈旧的观念。
他们没有意识到已有的某种思想或方法在昨天还是一种资产，但今天却已经变成了负债。

金钱不是真实的资产，我们唯一的，最重要的资产就是我们的头脑。
人类其实就是再犯错误的过程中学习的。

大部分不富有的人主要原因在于他们太担心失去，
胜利者是不怕失去的，但失败者都害怕失去。
如果避开失败，也就避开了成功。

聪明的人往往会雇用比自己更聪明的人与他们一道工作。

穷爸爸说：“稳定的工作就是一切！”
富爸爸说：“不断的学习才是一切！”

社会对知识学得越多越深的人给予的奖励越少。
富爸爸说：“对许多知识你只需要知道一点就够了。”

工作的意义就是“比破产强一点”。

工人付出最高限度的努力工作以避免被解雇，而雇主提供最低限度的工资以防止工人辞职。

你在处理人际交往，商务谈判和控制被拒绝时的恐慌心理方面做得越好，生活就会越轻松。

金钱法则：给予，然后获得。

人们因为太害怕失败，所以才会失败。
胜利意味着不害怕失败。

人人都想上天堂，却没有人想死。

愤世嫉俗者抱怨现实，而成功者分析现实。
埋怨使人头脑受蒙蔽，而分析使人心明眼亮。

穷爸爸常说：“我不能支付这个。”
富爸爸常问：“我怎样才能支付这个？”

积极的精神鼓励你去获得你想要的，而懒惰的思想常常为自己的谎言辩护。

做你心里认为正确的事——因为你不管怎么做总会受到批评。如果你做的话，会受到指责；而你不做的话，还是会受到指责。

给自己一个强有力的理由或目标，若非如此，你在生活中会感到步履维艰。

有的人之所以贫穷是因为他们有着不良的用钱习惯。

注意：不要听胆小的人说话。

是否缺乏自律是将富人，穷人区分开来的首要因素。那些缺乏内在坚毅的人往往会成为自律性很强的人的牺牲品。

有胆量不随大流才能致富。

致富并不以牺牲舒适的生活为代价的支付账单，这就是财商。

如果你的财商很低，金钱就会比你更精明。
如果你没有金钱精明，你就将为之工作一生。

要成为金钱的主人，而不是它的奴隶，这就是财商。

如果你想获得，你首先需要给予。

对自己拥有的东西慷慨大度一些，反之，你也一定会得到慷慨的回报。

承担税收的主力永远是穷人和中产阶级，而不是真正的富人。

个人所得税法，原本是为了劫富济贫的，但最后实际上却只是针对穷人和中产阶级的。穷人和中产阶级是按照自己获得的收入多少收税，而富人则是利用自己的企业和投资，按照花费后多余的钱来计算的所得税。所以对于富人，花费了越多，交的税就越少。------这一点，美国如此，中国可能也是如此。

抵押贷款（Mortgage）其实来源于法语，愿意是“到死的契约”，很多人都不明白。

对于E-S(雇员，自由职业者)，他们越成功和显赫，他们就越忙碌，在家里的时间越少；而对于B-I(企业家，投资者)，他们越成功，则就越空闲，越有时间花在家人身上。

世界上决大多数的人之所以为了财富奋斗终生而不可的，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未真正学习到关于金钱的知识。其结果就是他们只知道为了钱而拼命工作……却从不去思索如何让钱为他们工作……

君临天下百万富豪成功商学院

富爸爸的财富理论与杠杆力量

《生产消费者力量》

21世纪超级百万富翁培训课程：第一步 认识财商

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