庐山恋——怀念我的爱人

“黑牛奶”影视广告策划案

一、市场状况分析：

目前乳品、饮品市场几乎被几大巨头细分，并编织成经纬交织密不透风的网。本案只论述乳制饮品市场。

产品横向系列有：纯奶、酸奶、花生奶、豆奶、果汁奶、优酸乳、益生菌等。

产品概念定位有：早餐奶、晚上好奶、益生菌、高钙奶、低脂奶果汁加奶等。

目标消费群定位：从婴幼儿到中老年人，但80%定位在80后。

主要厂家与品牌有：蒙牛、伊利、光明、维维、汇源、娃哈哈等。

二、黑牛奶市场推广SWOT分析：

劣势：品牌知名度不高，在几大巨头占领市场前没有树立起强势品牌。面对几大乳品巨头的细分，几乎在各个方面都无法再有新的突破。

优势：黑牛奶，产品形象独树一帜；黑豆加牛奶，产品概念别具一格。

威胁：根据先入为主原则，加上几大强势品牌的细分与定位，牢牢锁住了80后这一年轻群体，对新品牌的上市带来很大难度。

机会：虽然几大强势品牌一直在细分、培育市场，一直在跟进流行，但流行的高端却始终未被占领；虽然概念层出不穷，但年轻人普遍存在的亚健康概况未被提及；虽然牢牢定位在80后这一阳光、朝气、激情群体，但年轻一代的个体情感归宿一直没有得到关心、关注。这就给黑牛奶的上市提供了节外生枝、收获成熟果实的有利条件。

三、黑牛奶产品定位：

现在最流行的调理亚健康状态的关注80后一代情感归宿的乳制饮品。

四、广告策略：

天下第一原则（直接定位最流行）+独特的情感销售主张（ESP）

各阶段广告策略细分：

1、导入期：瞒天过海，流行问世，跳过密不透风的网。

2、成长期：流行+产品机理；流行+亚健康调理。

3、成熟期：流行+个体情感归宿。

“黑牛奶” 导入期电视广告脚本

序号	画面	配音	时间
1、	（三维）一黄色瓶装牛奶和一绿色盒装无名牛奶坐在一对情侣椅上得意洋洋地说着悄悄话：	你早上喝，我晚上喝	4秒
2、	一群青年男女手拿着“黑牛奶”，有人喝着，有人向空中抛着，边走边谈笑风生。	男女说笑声	3秒
3、	（三维）情侣椅上两瓶无名牛奶惊恐失落地看着这群男女。	（同期声）现在流行黑牛奶啦——	3秒
4、	（三维）两瓶牛奶迅速跳下情侣椅，无地自容地躲到情侣椅后，背靠着椅子悄悄地说：	“黑牛奶”，不管早晚、随时随地想喝就喝。	6秒
5、	画面2中男女在迪吧镭射灯光下随着音乐节奏边喝“黑牛奶”边狂欢。	动感音乐 “黑牛奶”，就是流行的味道！	5秒
6、	一瓶黑牛奶在音乐声中蹦跳着，并随音乐而止定格画面。	音乐延续而止 “黑牛奶”，黑豆加牛奶，活力自然来！	7秒
7、	标版		2秒

消食养胃片电视广告脚本——健康操篇15秒

序号	画面	配音	音效	时间
1、	主席台上消食养胃片包装收起哨子，喊着健康操口号，台下一群健康的胃扭动身体，做着健康操（三维）	嘟——哨声 1、2、3、4；2、2、3、4……	运动员进行曲	5秒
2、	一个个健康的胃面对镜头露出喜悦的表情说	胃不疼了、胃不酸了、胃也不胀了……		4秒
3、	消食养胃片包装出现画面中。佐今明标志跳出包装，大手一挥飞出字幕：专治老胃病！	消食养胃片，专治老胃病！		4秒
4、	标版+字幕：河南佐今明药业	河南佐今明药业		2秒

“花木兰”十八香电视广告脚本——梦乡篇20秒

序号	画面	配音	时间
1、	男人在卧室里熟睡	打鼾声	2秒
2、	女人在厨房里烹饪，打开锅盖热气涌出把厨房门推开。	吱吱吱（烹饪声）	2秒
3、	女子拿出一袋“花木兰“十八香调料倒入锅中，特写调料包装。		3秒
4、	男人进入梦境：坐在一桌大鱼大肉前大吃大喝的画面（二维）并说着梦话。	香！香！！（梦话）	2秒
5、	女人手提“花木兰”十八香包装缜怪道。	香你个大头，是鲜！	2秒
6、	特写“花木兰”十八香包装定格	“花木兰”十八香比一般调料多出5种配料，是菜的味道更鲜的理由。	9秒

鲁单1号玉米种子电视广告脚本——举重篇30秒

序号	画面	配音	时间
1、	一举重运动员站在杠铃前。	掌声画外音：女士们、先生们，中国举重比赛现在开始！（裁判）	5秒
2、	运动员轻而易举举起杠铃。显示500公斤。	中国冠军！中国冠军！（观众齐声）	3秒
3、	一举重运动员站在杠铃前（同画面一）	画外音：女士们、先生们，世界举重比赛现在开始！（裁判）	5秒
4、	运动员轻而易举举起杠铃。显示5000公斤。	世界冠军！世界冠军！（观众齐声）	3秒
5、	一举重运动员站在一玉米穗前。	画外音：女士们、先生们，超级举重比赛现在开始！（裁判）	5秒
6、	运动员左举右举没举起来。	哈哈哈哈……（观众齐声嘲笑）	2秒
7、	裁判员站在一大玉米穗画面背景前一手持鲁单1号玉米种包装，一手持话筒振振有辞。	鲁单1号优质玉米种，穗大、粒饱，任凭风水雨打就是不倒！	7秒

金淮花园电视广告脚本——亲水篇15秒

序号	画面	配音	时间
1、	楼宇和成荫的绿柳倒映在平静的水面上。一孩子驾一小艇驶进画面，年轻的夫妻携带手提大包小包的礼物站在小艇上注视前方（背影）	除了路，都是水。	3秒
2、	落地窗前阳台上，夫妻孩子远眺绿柳成荫水波荡漾的画面。	金水河、滨河公园，你每天不得不亲近它。	6秒
3、	金淮花园外景局部拉远至水天一色的全景。	金淮花园，只衷情爱水的人。	4秒
4、	标版：郑州金淮花园		2秒

雨夜

是你把我唤了回来

不然，我就会消失在黑夜中

是你洗去我白日的浮华

不然，我心怎如黑夜般宁静

心爱的姑娘总是在这时

从心底悄悄爬上来

一直走到心头

在黎明来临前

还在敲打我心灵的窗口