oishiko'职业博客

李棠华：温家宝总理在阿里直播室外看了我录播(YC)

oishiko — Fri, 02 Jul 2010 11:23:08 CST

温总理访问阿里巴巴

阿里直播中心新貌

荣幸的成为新直播中心首位嘉宾

李棠华与美女主播的合影

    6月25日杭州仍是阴雨绵绵，阿里巴巴滨江园区的绿地却是一片郁郁葱葱，生机盎然。草坪上那尊健硕的蒙古汉雕像在烟雨迷蒙中显得格外注目和壮观。

    我是当天上午赶到滨江的，应邀作为首位嘉宾在新建后的阿里直播室接受采访。新建的阿里直播室宽敞明亮，气派得体。十点整开始正式录播，两个小时的采访和录播进行的很顺利。大家从近期更新的视频中可以看到。这里值得一提的是我在阿里巴巴和马云的两次巧遇，还有和一位大人物的擦肩而过。

    上午九点多，在阿里巴巴办公楼前驶来一辆豪华宝马车，凭直觉我判断应该是马云的车，下车的果然是马云。马总看上去精神不错，神采飞扬。见面马云就说：“欢迎你来阿里巴巴做客”，简单的几句对话之后，便与随行人员匆匆离去。

    十二点结束采访后在阿里巴巴的员工餐厅用完餐下楼，即将离开办公大楼时又一次遇见马云。这次马云握住我的手说“辛苦你啦！今天温总理来阿里巴巴考察，当你们正在录播的时候，温总理还驻足在直播室外观看了近两分钟！”马云一边说一边握手，这时我能感觉到他因为激动增加在手上的力量。听到这个消息，我非常惊喜：阿里巴巴真是块福地啊，今天不但两次遇见马总，还有幸跟温总理这里近距离的接触。

    从之后的报道中看到马云与总理的对话。“阿里巴巴承诺，未来十年，要为1000万家小企业解决生存、成长、发展的平台，为全世界创造1亿人的就业机会，为全世界10亿人提供网上消费平台。”　谈及未来，马云又说，阿里巴巴未来十年将重点投资三个领域：一是支持小企业发展，二是发展系统化的现代物流，三是大力发展云计算。温总理也对阿里巴巴、对青年人给予了亲切寄语：“一个有理想的人和一个有理想的企业，都有一个不屈的灵魂。‘阿里巴巴’为青年人开了一扇门，这扇门可能很小，但穿过这扇门，前面就是光明的坦途，要坚定不移地走过去。”

    从马云的讲话中，我看到了一位企业家的责任心，一个企业的宏图远志。作为一名网商我一直看好阿里巴巴的发展，也很欣赏阿里巴巴的文化。而从温总理对电子商务和对阿里巴巴的肯定与鼓励的言谈中，我感受到巨大的鼓舞，坚信未来十年阿里巴巴一定会为中国的电子商务，会为我们网商创造更多的机会和财富，坚守阿里巴巴这块福地是我终始不渝的信念。

                   李棠华最后定稿于2010-06-28

转载：温总理考察阿里巴巴侧记：电子商务潜力无限（视频）http://video.china.alibaba.com/video/view/314457.html

[K.O的生意经]之四十六：如何找到你需要的客户？（原创）

oishiko — Mon, 17 May 2010 12:30:12 CST

感觉今年的时间过得特别快，转眼就进入了五月份，对于企业比较关键的时间已将过去，今年第一季度的销售怎么样？是否打了一个开门红？我想很多公司都在盘算，或者计划下一阶段的目标。最近我遇到的一个朋友，他公司第一季度销售业绩不是很理想，有点着急上火。言谈中，他甚至说“我要给销售加大压力，能谈的客户全部都要联络一次，为了二季度的业绩我要 ‘强推’”。当然这只是言谈之间的玩笑话，最后我给朋友分享了我的一些意见。

在很多时候，由于产品的不同定位，导致面对的客户群体也是不一样的。因为我们总不能够说：“中国上网的访客有4亿人口，难道都是你的目标客户么，之所以要根据产品的不同来定的。”

根据著名的“二八原则”：20%的顾客贡献80%的营业额和利润。那么这20%的客户来自于哪里呢，要通过什么样的方式找到他们呢?

　　企业在挑选目标客户时，主要是从以下准则考虑：

　　一、占到销售80%的是哪些人。

　　二、对企业产品和服务有需求的群体，也有可能是他人的需求。

　　三、必须能最后拍板做决定的人。

　　四、具有足够的购买能力和消费能力。

　　很多经营的是直销产品，目标客户可能是直接用户或最终消费者，也可能是针对其他间接消费者；如果是拓展渠道，寻找加盟商，那就不是以上的客户，而是想借助你的产品赚钱的人。

　　所以，目标客户的选择是由营销目标决定的。例：K.O裤钩的目标客户定位：

　　一、服装行业相关人员

　　二、辅料行业相关人员

　　三、服装厂商

　　那么我们如何来寻找这些目标客户呢，首先要了解这些目标客户群居习惯，主要来源于哪几个地方?

　　(1)行业协会会议

　　(2)大型展会、电子商务活动

　　(3)网上平台、论坛、微博

　　根据分析我公司的网站数据，进入网站的人群中，85%的流量来自于搜索引擎的指引，搜索引擎和企业网站之间的桥梁就是关键词，这也就表明了85%的人是通过搜索关键词才找到所需要的产品的。所以在企业网络营销中，关键词的选择正确与否，从根本上决定了网络营销的效率。

李棠华最后定稿于2010-05-16

愿世博成为网货飞出国门的翅膀

oishiko — Thu, 25 Mar 2010 09:40:31 CST

一颗拥有特殊含义的水晶，一个持续184天全世界都共同关注的经济、科技、文化的“奥林匹克”盛会。于国家：是展现民族实力、联系世界的窗口。于企业：是获得无限商机、开拓国际市场的良机。设想在上海世博会上如果能用一颗标有“K.O裤钩”的水晶陈列在展览馆，如果能参与这一盛事是一件多么荣幸的事情。

定于2010年5月1日举行的上海世博会以“城市，让生活更美好”（Better City，Better Life）为主题。其实副主题涉及到“城市经济的繁荣”和“城市科技的创新”，说到城市经济的繁荣和城市科技的创新作为中国经济发展主力军的中国网商可谓功不可没；中国网商设计行业之广泛，从业人员之庞大，拼搏精神之卓绝无不让网商成为中国城市发展的重要贡献者之一。

2009年，中国GDP增长8.7%，目前，中国GDP总量为世界第二，GDP增量世界第一。出口总额为1.202万亿美元，而德国为1.121万亿美元。中国的年出口额首次赶超德国，一跃成为全球第一出口大国。在受全球经济影响经济出现萎靡不振的情况下，中国做到“弯道超车”这样斐然的成绩与广大网商朋友的努力是分不开的，可以说过去的2009年就像一座里程碑，记录了我们的努力和汗水，也留下了我们学习和奋斗的足迹。

在过去一年多的时间里我公司“K.O裤钩”在内贸平台推广更新换代优质不锈钢裤钩的同时，还开辟了“中国供应商”的外贸平台。年度总营业额虽然比最高时有一点差距，但是能保证稳中有升，我也很欣慰了。过去的一年对于我的公司是不平凡的一年，主打的不锈钢优质裤钩在生产工艺、销售渠道、售后服务等方面都做了相应的重大调整；为更好地打开国际打下了基础。

最近有一位网商朋友跟我讨论过一个问题“中小企业最需要的是什么？”，有人说是资金，有人说是市场，我觉得是机遇。因为“资金”和“市场”通过人为的努力是可以在一定程度上实现的，而一个好的“机遇”则是可遇不可求的。过去的几年里阿里巴巴可以说给了我们广大网商一个很好的“机遇”；了解电子商务、学习电子商务、使用电子商务、到现在推广阿里巴巴平台进行网上贸易，这些回报都是阿里巴巴的“机遇”带给我们的好处。“机遇”可以是一个展会上的重要位置，可以是一个重要客户的名片，也可以是一段简短的产品陈述等等。其实细心的人不难发现“机遇”对于目前的网商尤为重要，如同等待羽毛丰满可以飞翔的小鸟。

五年一届的世博会能在中国上海举办，绝对是一个不可多得的“机遇”。弘扬民族品牌，振兴国产商品，绝对可以理解成另一种形式的“阅兵”。希望各位网商朋友能抓住机会，借助此次世博会成为你的网货飞出国门的翅膀。

浅谈维护客户关系（YC）

oishiko — Thu, 25 Feb 2010 12:55:39 CST

今年的春节和往年一样我和家人在美国一起度过，虽然不及国内过年氛围那样浓郁，国外的农历新年也是热闹非凡。我们也会在除夕夜的晚上做上一桌具有中国特色的年夜饭，一家人团坐在一起回忆过去一年的收获和规划来年的计划，当新年的钟声响起我们相互为对方送去新年的第一声祝福，祝福彼此来年的好运。说道这里言归正传谈谈新年拜年在维护客户关系中的妙用。

年初一的时候我打开电子邮箱收到了一封很“有趣”的拜年邮件，是国内一家我的供应商发来的，由于知道我在国外过年，供应商给我发拜年的电子邮件。电子邮件拜年既能将新年的祝福及时的发送出去，也不会打扰到客户，是一件很贴心的事情。邮件的开篇和普通的贺年邮件大致相同，在邮件的中部我发现了“有趣”的地方——“2009年K.O裤钩合作分析”和“2010年K.O裤钩合作建议”；“2009年K.O裤钩合作分析”里面包含的内容是2009年我的这家供应商针对K.O裤钩产品给出了一些有针对性的合作方案，附带有明细的数据比对，让我很清晰的看到与往年合作相比得到的实惠。“2010年K.O裤钩合作建议”是新年里推荐优惠方案。看到这里这家供应商的用心程度着实让我大为惊叹，能如此细致的为客户着想不由得让我佩服。这份“有趣”的拜年邮件不只是送给我了新年的祝福，更是给了我新年一个大的红包。

这封“有趣”的邮件促使我在之后的几天里一直在思考如何更好的维护客户关系。

细分客户，明确客户需求并积极满足其需求。

（1）制定更多的优惠方案，如数量折扣、针对大客户增加裤钩机的数量配合对方扩大生产，免收机器押金等切实为客户着想的举措等；保持经常和顾客沟通交流，维持良好融洽的关系。

（2）特殊顾客特殊对待，根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，并不是所有的客户对公司都具有同样的价值，有的客户带来了较高的利润率，有的客户对于公司具有更长期的意义。经营公司要根据客户本身的价值和利润率来细分客户，并密切关注高价值的客户，保证他们可以获得应得的特殊服务和待遇，使他们成为公司的忠诚客户。

（3）提供全面地解决方案，不仅仅停留在向客户销售产品层面上，要主动为他们量身定做一套适合的解决方案，在更广范围内关心和支持顾客发展，增强顾客的购买力，扩大其购买规模，或者和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。

深入与客户进行沟通。

《客户关系管理》一书中谈到：客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致公司客户流失的最关键因素。那么要求我们在维护客户关系中做到：

及时将公司经营战略与策略的变化信息传递给客户，便于客户工作的顺利开展。把客户对公司产品、服务及其他方面的意见、建议收集上来，将其融入公司各项工作的改进之中。这样，既可以使老客户知晓公司的经营意图，又可以有效调整公司的营销策略以适应顾客需求的变化。

以上内容是有“有趣”的拜年邮件分析得来的，分享给大家，欢迎与我交流。

股神巴菲特为什么青睐天价中国西服，KO裤钩告诉你！

oishiko — Mon, 12 Oct 2009 11:56:28 CST

以下文字摘自《世界财经报道》：http://finance.icxo.com/htmlnews/2009/10/06/1403152_0.htm

巴菲特最新的点金故事，与西服有关。

巴菲特与西服的故事

　　故事要追溯到2007年。当时巴菲特到大连参加伊斯卡尔金属制品公司一家新工厂的开幕仪式，这是伯克希尔·哈撒韦公司的一笔收购交易。

　　有一天，巴菲特入住的酒店房间里来了两个不速之客——两位中国裁缝。他们一进到房间，就开始把量尺绕在巴菲特的大腿和腰上，仅仅8分钟后，这两位不速之客就满意地离开了。

　　三个星期后，巴菲特回到美国，打开包裹发现是大杨创世(600233.SH)送来的两件定制西服。“非常合身。”股神巴菲特发出感叹。

　　如今，巴菲特已经拥有了9套大杨创世的西服和一套晚礼服，另外还预订了两套西服、一套运动服和一条宽松裤。

　　大杨创世董事长李桂莲也因此成了股神的座上客。今年5月份，李桂莲应巴菲特之邀，参加了伯克希尔·哈撒韦公司的股东会，并获得与巴菲特单独会面交流的机会。

　　李桂莲的营销能力不止如此。

　　大杨创世控股股东大杨集团创建30周年前夕，应李桂莲的请求，巴菲特专门为大杨创世录制了一段3分钟的宣传视频。“我现在有9套创世的西装……我认为比尔·盖茨和我应该开一家男装店，卖李女士的西装。”巴菲特在视频中对创世服装大加赞赏，并在视频中说，他已经向伯克希尔·哈撒韦公司的商业合伙人查理·芒格以及微软创始人比尔·盖茨推荐了这一品牌。

　　如今，在大杨的网站上仍能找到这段视频。而在9月19日开幕的第20届大连国际服装节入口的一块大屏幕上，这段视频更是在循环播放，每隔约3分钟，巴菲特就会说上一句“我现在的9件西装都是中国制造的，我把其余的都扔掉了”。

巴菲特称自己会是创世服装“出色的推销员”。巴菲特这段视频能让创世服装销量增加多少很难说，但巴菲特推销员”的角色的确出色。自从9月9日该视频公开以来，大杨创世的股价扶摇直上，从视频曝光前的9.30元，一路上冲至9月24日的最高点18.07元，涨幅接近100%，其间大盘下跌了3%。“

今年的9月18日至21日，李棠华在大连出席了中国服装协会年会，大会组织参观了第20届大连国际服装节和大连大杨创世股份有限公司的展区及旗舰店还观看了大杨创世的专场时装发布会。一个中国的民族品牌“创世”（TRANDS）受到了巴菲特、比尔盖茨等世界名人的青睐，国外媒体纷纷报道：真正有钱有权的人不再穿意大利顶级男装品牌布莱奥尼（Brioni），他们都穿“创世”（Trands）牌西装。对中国服装业界这无疑是一种激奋，中国要进入经济强国，服装更要跻身品牌强国！相关文章报道：大杨还有另外一位大名鼎鼎的顾客──国家主席胡*。大杨发言人智勇说，胡*是从2005年底开始穿创世西装的。大杨的官方历史介绍中就有一幅胡*穿着创世西装的照片；“创世”的衣服很贵。最便宜的也要约6000元（合880美元），最贵的用上等羊绒制作的西服则要两万元。

创世TRANDS最贵的一套西服价格为：人民币88888元，李棠华有照片为证。

西服：68888元，西裤：20000元。这条天价西裤配备的就是K.O裤钩，守护私密地带必须选用安全系数最高的贴身门锁！

题外话：大连大杨创世股份有限公司是李棠华多年的老客户。

再说一句题外话：

好楼盘不用烂门锁，选裤装要挑好裤钩！

李棠华最后定稿于2009-10-10

[K.O的生意经]之四十二：前车之鉴：都是裤钩惹的祸！（原创）

oishiko — Tue, 01 Sep 2009 14:11:54 CST

一条价值不菲的国际某大品牌的皮裙，原价港币18590元，现在只卖港币5180元，仅为原价的28%。（价码标签中黑圈表示，现行价格再打7折）这是百货名店连卡佛的商品，绝非假货。

请仔细看下列照片：（注意右上角的钩襻）

品质精良的皮装、皮裙、皮裤的缝制特别讲究，国际大品牌的皮衣连缝纫线都有各自的特色，缝制还必须一气呵成，绝不允许有重复的线脚和多余的针孔。李棠华曾在美国D&G专卖店买过一件皮质上乘的夹克，单是改短袖笼就花了80美元。可想而知，一条高档皮裙哪怕只是掉了一个小小的鈎襻，在挑剔的消费者眼中就是残次品，因为出厂的新品都有质量问题，还能让人放心穿着吗？价格一降再降无人问津当然也在情理之中。

佛靠金装，人靠衣装；好马用好鞍，好裤选好钩。李棠华从专业人士的角度向皮装生产厂商进一言：用手工将裤钩/裙钩一针一线的缝制在既有韧性有容易绞裂的皮料上，确实是件难度很大，劳民伤财的事。这种传统的手缝工艺当然无法解决皮裙/皮裤订制裙钩/裤钩的后顾之忧。

裤钩的流行已经成为势不可挡的国际潮流！无论你走进西武、伊势丹、连卡佛、恒隆广场这类大百货公司还是去光顾ZARA、H&M、GAP、HUGO BOSS之类的时装专卖店，都能发现男女裤装都选用了不同款式的裤钩。

请看下图：

图中的照片是李棠华2009年初在美国考察时所拍摄，女裤已经从双钩并用发展为三钩同用了。早在2006年访美，李棠华偶尔发现欧美市场女裤流行双钩，时隔3年，裤钩风行欧美市场，裤装无论男裤、女裤、童裤，西裤、休闲裤、时装裤、水洗裤、条绒裤、甚至女裙都已普遍选用裤钩，这已成为一种流行趋势。李棠华在拥有裤钩兼用压模专利的基础上，又研发出能同时订制上下两个裤钩的双工位兼用压模，解决了在同一台机器上只用一个压模就能订制双裤钩和双裤襻的超级难题，并成功获取了该项专利。大大提高了裤钩的订制速度，其精准度和拉力强度无以伦比的优越性深受国内外厂商的青睐。

有这样的锐利武器，裤装、皮装厂商无动于衷吗？

配备永固贴身门锁的裤装会不会受消费者的热捧？

用K.O专业裤钩机订制的K.O裤钩，是值得你信赖一辈子的“贴身门锁”，永远忠实守护你的私密地带，后顾无忧，决不脱落。

用网货的全新概念来颠覆传统的营销理念；

用绝对的性价比优势大幅度为厂商降低成本；

用尽善尽美的真诚服务来满足客户的需求；

用国际标准来精心打造我们的民族品牌；

用电子商务平台为K.O裤钩打开国际市场。

作为一名普通中国商人，良知要我为国争光，

作为一名全球十大网商，责任要我回馈社会，

中国制造不能被人低估，崛起要共同来努力，

中国服装不能光做嫁衣，品牌要潜心去创建，

李棠华的心愿：为中国服装跻身世界潮流尽一份绵薄之力；

李棠华的雄心：用电子商务使老网商的小裤钩名扬天下；

李棠华的期盼：让服装厂商少花钱也能用上最好的产品；

李棠华的忠告：好楼盘不配烂门锁，选裤装需挑好裤钩！

李棠华最后定稿于 2009-09-01

相关阅读文章：看美国的裤装如何配用裤钩（原创）

http://blog.china.alibaba.com/blog/oishiko/article/b0-i5956033.html

传驰“口碑通”上市开门红签下第一家企业

oishiko — Tue, 25 Aug 2009 10:52:03 CST

     据悉，传驰口碑通产品于本月24日正式上市，便迎来开门红，顺利签下第一个客户。第一个敢吃螃蟹的企业是深圳市大石久恒实业有限公司，公司总经理李棠华是一个年逾60岁的“商界猛人”，同时也是电子商务界的名人，其2008年获得了阿里巴巴“全球十大网商”的荣誉称号，在网络上有众多媒体对其事迹进行了报道，李棠华在电子商务界已成为一个激情、勤奋、敢想敢做的标杆式人物。

    记者经过了解，连线上十大网商李棠华本人，李总表示说成为“口碑通”第一个企业会员非常的高兴，并说：“我今年六十岁了，我因为接触了电子商务，接触了阿里巴巴，在两年中将我的企业业绩从三百万提升到一千二百万，这是我坚持不懈的结果。我相信，我李棠华可以成功，千千万万的年轻人也可以成功！”李棠华还表示说，“口碑通”这个产品他也是从朋友的“口碑”中听到的，感觉这是一个很创新的产品，所以他毫不犹犹豫地选择了加入。“网络很大，对于商人来说，只要是有利于企业的东西，都要去尝试，口碑通一年1800的年费，对于中小企业来说是比较适合的。

    记者联系上了传驰公司相关负责人，获知早在二周前，口碑通便得到了来自不少中小企业与淘宝店家的关注与预订，在企业圈内的反馈很不错，口碑通产品还受到六家发起企业的把关及推荐，所以在服务上做得比较到位。提到为什么选择深圳市大石久恒实业有限公司作为第一个收费企业时，该位负责人笑着说：“因为李总是在服务未开通前便把钱打到了帐号上了，也是第一位正式入帐的客户，所以在时间及流程上抢到了第一名。”

相关资料：传驰口碑通频道http://www.xieso.com/koubei/

    深圳市大石久恒实业有限公司，创立于2002年，公司主营产品是服装辅料类金属配件，拥有自主品牌“KO”裤钩。李棠华总经理于2008年获得阿里巴巴全球十大网商、、年度“诚信通”十大网商、2008年度商人社区杰出贡献奖。亿邦动力、电子商务世界等国内多家网站、杂志都争先采访报道其创业故事。李棠华先生被誉为中小企业电子商务的典范人物，在中国网商中享有极高的知名度和美誉度。李棠华利用电子商务，带领自己的团队将“小裤钩”通过网络做成了“大品牌”，实现了年销售额从300万到1200万的飞跃。

以上信息来源于：腾讯网

[K.O的生意经]之四十一：挺直腰板，走进美国迪士尼！（原创）

oishiko — Mon, 24 Aug 2009 15:33:29 CST

近日，客户F先生给我带来了佳音：本公司自主生产的K.O腰围调节扣通过了美国迪斯尼严格的品质检验和环保测试，被美国迪士尼认可使用。

下图为美国迪斯尼的检测报告：

美国迪斯尼乐园的制服使用本公司的K.O腰围调节扣已有多年的历史。以前用的是进口产品；从今往后，我们自主品牌100% MADE IN CHINA，中国制造的K.O腰围调节扣拿到了美国迪斯尼的通行证，而且在香港、印度尼西亚和美国由迪斯尼指定的制服生产厂家同时使用。

中国生产腰围调节扣的厂家现在确实不少，但李棠华敢毫不客气的的说，当年我率先将这个不起眼的小玩意引进中国市场，有谁能料想中国会有这么大的潜在市场？想当初，内蒙一家赫赫有名的服装企业大量使用腰围调节扣，为其品牌西服的销售起到了推波助澜、立竿见影的效果，大大提升了市场竞争力和附加价值。同样款式和面料的一套价值为1800元的西服，仅增加一对腰围调节扣就可卖2000元。针对冬季冰天雪地的北方市场，一套合身的西服可穿着的时间大大延长，从秋季到初春，从单裤加保暖裤加毛裤都能穿着合身，消费者当然乐于掏钱选购。一个小配件能创造如此可观的利润，国内的服装企业争相采用这一新颖的产品。这样的商机当然让辅料界的同行眼红，于是不少品质低劣的类似产品充斥市场，鱼目混珠，商家开始打价格战来竞争，正是这些良莠不齐的产品一哄而上，给市场带来很大的负面影响。消费者不会鉴别也无法比较，买回使用劣质调节扣的裤装后，穿着不适，严重的还引起盆骨上方被卡痛，导轨锁扣不牢靠，导轨变形开裂等弊端都纷纷暴露，产品先天的质量问题根本无法解决，腰围调节扣曾一度背上了恶名。

腰围调节扣究竟有什么独特的功能？腰围调节扣是订制在裤装两侧的一种服装配件，由调节器、导轨、固定件构成。安装这一小配件后，裤装腰围原本的固定尺寸变得能伸缩自如，松紧随意。适用于西服、制服、职业装、西裤、高尔夫裤和孕妇裤。

下图是我们提供给客户做工艺参考的K.O腰围调节扣的订制实样：

K.O腰围调节扣与众不同之处在于，其采用裤钩作为固定件。如图所示：将裤钩卡入调节器内就完成了裤腰的固定连接。产品结构合理，穿着舒适贴身，订制简便快捷；关键部分是尼龙导轨，K.O腰围调节扣的尼龙导轨不同凡响，是国内唯一采用日本配方用德国杜邦材料特制而成，其优势在于能承受高温和低温的考验：用摄氏140C°的大烫机熨烫不熔化，经零下40C°工业冰箱冷冻不变形、断裂。柔韧适度，拉力超强。

K.O导轨特备黑白两色可供选择：

中国制造

一个产品的质量由市场来鉴定，由口碑来评判，自吹自擂只能是自欺欺人。回顾往昔，K.O腰围调节扣畅销十年无投诉；国产化后，照样为国争光远销海外。我们不必去吹嘘自己是什么中国最大的制造商，也不靠XX部指定来生存。生意本是市场经济的产物，靠的是实力和性价比。K.O腰围调节扣完全国产化后，价格下调50%以上，质量由权威检测机构的鉴定来说话，这样才体现公正和公信力。消费者要学会挑商品，制造商要懂得选产品，有比较才有鉴别；细节往往能决定全局，小配件也能四两拨千斤。中国的服装企业要向聪明的老板学习，福建柒牌男装一年用100万对K.O腰围调节扣！

李棠华最后定稿于2009-08-23

[K.O的生意经]之二十二：聪明的老板会算帐（原创）