湖西蝶
会议营销企业的宣传片是展示企业形象和产品体系的重要工具。一个好的企业宣传片可以把企业的实力，产品的优点，通过视频画面的形式传播给消费受众。客户在接触公司的初期，也一般都是通过企业的宣传片来了解公司，因此，会销企业如果能在宣传片上下一番功夫，一定可以在招商和会场宣传上起到事半功倍的作用。
兹就我给会销企业制作宣传片的粗浅经验作一个归纳，希望能对会销企业制作宣传片有所帮助。
一、力求大气 突出荣誉
会议营销企业的产品价格都很高，但是企业规模都偏小，有的企业甚至是三五个人就组成了一个公司。但这并不妨碍我们把宣传片做得很有气势。
要达到这样的效果，需要我们对企业和产品进行外围的拓展和自身内涵的深度挖掘。外围的拓展力求同国际国内重大新闻或关注热点接轨，如诺贝尔医学奖、基因科技的研究和开发，XX国际学术研讨会，党和国家领导人的重要讲话或最新指示，中央电视台对XX成果的报道。这类新闻或会议由于是官方或大型协会（学会）组织的，有权威性，场面都很大，极有感染力，如果能很好地组合，就可以使宣传片显得很大气，起到震撼人心的效果。
大多数会销企业都有自己的荣誉，独特的荣誉是会销企业和对手竞争、吸引顾客的法宝。如果企业有独特的荣誉，宣传片的主题就应该围绕自己的荣誉大做文章，告诉客户自己荣誉的份量。如果企业的荣誉一般、很大众化，不妨把荣誉巧妙镶嵌到国际国内重大事件当中，赋予荣誉更深的含义，引起客户更多遐想。
二、格调高雅忌粗俗 科技含量要足
会销讲究精耕细作。不管是体验、会议，还是其它形式的运作方式，要把产品卖出去，有可能要对顾客进行多次教育。这同传统渠道的销售方式大相径庭。所以，作为会销重要宣传工具的宣传片，同传统渠道的宣传片也有很大差异。
会议营销的宣传片格调要高雅，切忌粗俗。很多企业的宣传片从头到尾都是病例介绍，甚至拿着产品自夸效果好。这样的宣传片对一些正受疾病折磨的病人可能有效果，在冲动之下购买产品。但是由于会销企业的产品大多数是保健食品，与药品有着本质上的区别，很难达到控制疾病、消除疾病的目的，所以，即使顾客在冲动之下购买了产品，也很容易反悔，进而要求退货、甚至投诉，给企业带来经济上的损失和负面影响。
会销企业的宣传片应该强调科技含量。一些疑难病和慢性病，用常规治疗方法往往很难奏效，患者在心里对高科技有着潜在的渴求，希望最新的高科技对自己有所帮助。会销宣传片强调高科技，等于投其所好，客户比较认可。
三、细化功能 提倡预防
国家对保健品的功能都有限制，一个产品最多能申报两种功能。但是我们在推销产品的时候，希望更多的顾客购买我们的产品，这就需要我们在制作宣传片的时候运用一些技巧，把功能延伸到我们希望表达的范围。
我们可以从产品的共性着手。每一类产品都有自己的共性，这些共性是所有品牌都可共用的。如茶多酚和蜂胶都有十多种功能，我们在为XX品牌茶多酚或XX品牌蜂胶制作宣传片的时候，就可以围绕所有茶多酚或所有蜂胶的功能展开，增强免疫力、抗氧化、降血脂、降血糖、降血压、调节肠道菌群等等都可以说。有的企业的产品可能只批了一个功能，在宣传的时候要注意把功能扩展，不可拘泥于一点。按照中国传统医学来说，人体是一个整体，任何一个方面的失调，都可能引起身体各方面的病变。
制作宣传片的时候，还要注意不能泛泛而谈，尤其是一些产品只批了一个增强免疫力的功能（以前为调节免疫功能），企业在宣传片里往往感到无法可说，只好大谈特谈免疫力，具体疾病涉及得很少。这同样是一个误区。顾客们来参会，百分之九十是关注产品对身体能有哪些改善，泛泛而谈让顾客不知所云，产品功能和身体需求对不上号，很难引起顾客购买欲望。如果能把功能细化，顾客就能把自己的身体状况和产品对上号。
一些企业尤其是北方的企业，喜欢把保健品当作药品来卖，在宣传片里总是出现“疗效”“治愈率”这样的字眼，希望凭借产品的“治疗”作用促使顾客购买。这样做容易让有关部门抓住把柄，作为打击的对象，对顾客的吸引力也不够。随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，大家都知道预防保健比治疗还重要。因此，提倡产品的预防保健作用，在会销产品的宣传片里几乎是必不可少的。
宣传片提倡预防保健有两方面的好处：人们在日常生活中可能经常感到这样那样的不舒服，但是到医院里去检查的时候，又查不出是什么毛病，医生或者告诉病人说不要紧，或者说是亚健康。提倡预防保健可以说服一些“亚健康”或“没有疾病”的人购买产品。另一方面，通过提倡预防保健可以弥补产品功能的不足。
四、层次分明 掌控时间
企业在设计宣传片的时候，总是希望把更多的东西灌输给客户，因此，都希望把宣传片做得长一点，以便容纳更多的信息量。其实，宣传片是企业形象和产品精髓的高度浓缩。好的宣传片，一定是层次分明，能够在较短的时间内打动顾客。
宣传片结构混乱或时间太长， 顾客在看完宣传片后，不但不能留下深刻印象，反而会导致身体疲劳。据研究，人们在观看视频类的东西的时候，最佳的记忆时间在10--18分钟，时间过短的话难以刺激脑部记忆神经，过长的话会导致记忆疲劳。会销产品的客户以中老年顾客为主。老年朋友理解力差、体力不太好，所以，会销企业宣传片的长度最好控制在15分钟之内。
五、多元化表达 多方面展示
如果想在一场会议里让顾客全面了解公司，一个宣传片明显不够。我们可以用多元化的手段来表达，多方面展示企业。
可以将宣传片分成三大类。每一类做成一个单独的宣传片，每个宣传片的长度在10---15分钟左右。三个宣传片既可以单独播放，也可以联合播放， 根据实际情况选择。
第一类宣传片主要展示公司形象，将公司荣誉、科研背景、生产工艺、先进设备等极力渲染，吸引顾客眼球。第二类宣传片强调产品功能，用深入浅出的描述讲解产品对身体健康的帮助。第三类宣传片由生动的病例构成，通过老顾客发言，证明产品的功效和企业的可信度。
六、文化元素 宣传片的灵魂
我的每一篇文章里面，几乎都会提到文化的重要性。没有文化的企业难做大，寿命不长，这是一个历经市场验证的规律。文化元素，能够增加宣传片的亲和力，可以说是宣传片的灵魂，所以我们在制作宣传片的时候，尤其需要将企业文化渗透进去。
对于大多数人来说，文化是个说不清道不明的词，因此，如何在宣传片里体现企业文化，让会销企业和制作人很头痛。
宣传企业文化并不是标榜自己的企业有文化。真正的文化是不需要自己说出口的，能够让顾客自我感知。企业文化是企业内在素质的自然流露，是每一个细节的外在体现。要在宣传片里展示企业文化，需要在细节上下一些功夫。我们在制作宣传片的时候，从落笔的第一个文字、采撷的第一个画面开始，就要注意文化元素的注入，素材的选择、专家的表态、顾客的发言都要真实自然。如果我们把每一个细节做好了，文化元素就会自然而然渗透到宣传片里面。
七、几点注意
① 宣传片可以帮助企业实现企业----经销商----消费者对企业形象和产品的共识，营造良好的销售环境，宣传片的重要作用毋庸置疑。但是，宣传片只是作为营销的辅助手段，不能单一存在。除了宣传片，我们还需要把我们的专家讲稿、幻灯片以及会前、会中、会后的服务做好，发挥组合拳的威力。
② 宣传片是企业和客户进行情感交流和心理沟通的重要工具，是企业“跳跃的灵魂”。宣传片能不能达到预期的效果，除了必需具备好的素材外，还必需有一个好的策划师来设计创作。如果说好的素材是零星散落在海滩上被人忽视的珍珠的话，那么优秀的策划师就是发现珍珠的眼睛、将散落的珍珠串成熠熠生辉项链的妙手。会销企业宣传片的策划师最好拥有扎实的医学知识、老到的文笔、敏锐的市场观察力，惟有这样的高手，才能将企业的精髓表达得淋漓尽致，引起客户的共鸣。
湖西蝶：企划人、文化营销先行者、企业营销顾问，浸淫健康产业十余年，对健康产业的运营有深刻独特的认识，独创的文化营销，使营销变得更容易。
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中国的健康产业，在不同的时代有着不同的营销模式，层次鲜明，体现着不同的市场需求。
上世纪九十年代，中国人刚刚从贫困中走出来，开始关注自己的身体健康。那时候人们关注的是身体最原始的功能需求，有无疾病，能不能康复，是关注的焦点。所以，上世纪九十年代的营销模式以炒作为主。一些较有影响的产品，都有自己独特的功能诉求点。如大名鼎鼎的三株口服液突出调理胃肠、红桃K突出补血，脑白金也以改善睡眠作为市场切入点。
世纪之交，随着医疗水平的提高，大众的健康状况有了很大改善。单一的对消费者灌输功能的诉求，已经引起不了消费者的兴趣。服务营销应运而生，一种凭借会议召集顾客进行教育的营销方式以星火燎原之势席卷神州大地，呈现了旺盛的生命力，这就是被业内人士称为“会议营销”的营销模式。在接下来的十余年里，会议营销成了一股不可忽视的力量。由于会议营销无需投入巨额广告费，节省了营销成本，因此，一些大企业也纷纷加入到会议营销的队伍中来。
会议营销历经十年的沉淀，一些弊端也日益浮出水面：如无固定的会议场所、营销队伍偏小、产品价值被无限夸大、服务内容单一等等。大众渐渐地对会议营销丧失了兴趣。近几年来，会议营销企业普遍面临着“请顾客难、教育顾客难、让顾客买货难”的“三难”现象。而随着人们生活水平的提高，人们不再满足于小恩小惠的服务，开始追求更好的生命质量，如何延长寿命、如何活得更有意义，是人们最关心的问题。新时代给会议营销提出了新的要求，会议营销到了转型的十字路口。
一些有创新精神的企业顺势而为，适时推出了以养生馆为主的营销模式，并取得了意想不到的成果。养生馆模式与传统会议营销模式相比，有固定的场所、有一定的规模、服务内容也日渐丰富，给人一种心里踏实的感觉，深受顾客喜爱。
我这几年，一直致力于将会议营销等传统营销方式和前沿的文化营销衔接。在实践中体会到：养生馆不仅仅是企业开展营销的一个载体，而且已经成为一种独特的营销模式，用养生馆来进行营销，既可以将会议营销的服务做得更细致更到位，也可以将文化营销的精髓充分挖掘，将文化转化为营销力，为企业带来更丰厚的回报。现将我的一些粗浅体会见诸于同道，冀望能抛砖引玉。
二、如何规划养生馆内产品
“兵马未动，粮草先行”。要将养生馆建设好，一定要选择好产品。产品的选择要遵循以下几个原则：
① 产品没有副作用（或副作用很小）。之所以把产品没有副作用摆在第一位，是因为我们卖的产品都是长线产品，需要消费者反复购买，一旦有副作用，消费者肯定退货或投诉，那样无异于砸自己的招牌。有些企业急功近利，在产品中掺入违禁成分，最终会得到消费者的唾弃。
② 产品要有能吸引人的诉求点。诉求点是产品功能的浓缩和提炼，能引起消费者的关注。企业的产品，在走向市场之前，一定要努力挖掘出它的诉求点。
③ 产品要能体现价值。 要让顾客感觉到物有所值，钱花得不冤枉。能体现价值的产品主要有三类：一是传统的补品如家喻户晓的燕窝、南方的铁皮枫斗、北方的海参，传统补品知名度高，无需对顾客进行大量的教育，很容易上手；二是从浩瀚的中医典籍整理出来的名贵配方，如从药王孙思邈《千金方》中挖掘的配方、从皇家宫廷中挖掘出来的秘方；三是从国外引进的一些高科技理念的产品。在遵循这三个原则的同时，同时要注意两点：一是同类假冒产品充斥市场的不要去操作，如冬虫夏草，尽管名贵，但是市场上90%以上都是赝品，老百姓也已经达成了这样的共识，任你磨破嘴皮，消费者也很难相信你卖的是真品，这类产品千万不能操作。还有一点就是不要去操作概念已经过时的产品。保健品更新换代的速度非常快，概念过时的产品很难引起老百姓的兴趣。
④ 产品要有层次感。产品的数量应该在5-6种之间。1-2种为高端保健品，价格高、每个月的零售价在五百元以上，包装大，顾客一买就是一年的量。养生馆主要就是靠这两个产品赚钱。另外的3—4种产品要选择简包装的在当地非常流行的保健品。这3-4种产品的卖价要比别人低，这几种产品不为赚钱，只为吸引人气。
三、养生馆的选址、设计、规模和团队建设
养生馆靠的是和风细雨般的文化营销，需要一个相对封闭的环境，所以不需要把养生馆开在大马路显眼的地方，只需在写字楼租个大房子就可以了，一般300多平就可以了，既经济实惠，又方便教育顾客。
养生馆的设计不求奢华，要简朴、温馨，让顾客进了养生馆感觉到很轻松、很温暖。
养生馆的员工以50人左右为宜。员工人数太少，邀请不到顾客，员工人数太多，到会顾客拥挤，不方便管理，浪费资源。
养生馆人员结构如下（仅供参考）：
总经理1人，高级主管1人，培训经理1人，授课医生2人，回访医生1人，主持人1人，企划1人，后勤1人，统筹1人，营销部长6人，客户代表36人。共52人。
员工必须进行相关培训：
① 养生文化知识培训 ② 医疗保健知识培训 ③ 电话话术培训 ④ 沟通技巧培训 ⑤ 推单培训 ⑥ 养生功法培训 ⑦ 养生理论培训 ⑧ 企业文化学习 ⑨ 综合能力培训
四、用独特的养生功法把顾客拉进来
高明的营销模式，可以用较低的成本很轻松地把顾客拉进来。不管是广告营销还是会议营销，在收集顾客资源这方面都是花费了大量的精力、人力、财力，但是效果并不明显。
养生馆可以设计独特的养生功法，凭借独特的养生功法来吸引顾客。老年人相对来说是一群孤独的人，喜欢找点事做，随便上公园溜达一圈，都能够看到一群群老年人在练拳、做保健操。企业只要肯花功夫精心设计自己的养生功法（或者养生保健操），肯定能把顾客吸引过来。
养生功法的设计要注意以下四点：
① 养生功法要有切实的功效。老年人常见的毛病有骨关节疾病、胃肠病、心脑血管病、肺病、糖尿病、免疫力低下。一套成功的养生功法，应该在一个月左右改善骨关节疾病的症状，三个月左右改善胃肠病的症状，半年左右改善心脑血管病、肺病、糖尿病的症状，提高机体的免疫力。
② 养生功法要适合老年人锻炼，易推广。老年人有自己的生理特点，一些年轻人能够轻松做的动作，对老年人来说可能难于登天。所以，养生功法一定要简单易行，动作舒缓，易推广。一些企业编的养生功法，节奏特快，跟跳街舞似的，年轻人尚且学不会，老年人就更不用说了。这样的养生功法明显不适合老年人锻炼，如果推广出去，只会把顾客赶出去，不会把顾客拉进来。
③ 养生功法要有历史渊源。中华民族是个有着悠久历史传统的民族，而古老神秘的东西最能引起人们美好的遐想。养生功法一定要有历史渊源，要和古代养生有道，长寿有术的人要关联。中国养生文化博大精深，许多年过百岁的养生家留下了珍贵的养生功法，可以对他们的养生功法加以整理。
④ 养生功法要有自己的特色。“人有我有不足喜，人无我有方珍奇。”如果是到处都能学到的养生功法，那么没有几个人愿意专程到养生馆来学习。唯有独特风格的养生功法，才有神秘感，才能使顾客有敬仰之心。
养生功法的另一大好处是它可以不断扩大服务半径。会议营销有一个明显的缺陷，那就是服务半径的局限性。由于会议营销是靠在宾馆开会拉动销售的，一些离宾馆较远的顾客可能不愿到宾馆参加会议。公司失去了教育顾客的机会，产品就很难卖出去。而养生功法一旦推广开，可以同时在整个城市产生影响，服务半径可以最大化。
五、要学会编故事，用故事吸引顾客
营销的核心就是塑造动人故事。人们天生就对营销有戒备心理和抵制情绪，而娓娓动听的故事，让人的戒备心理和抵制情绪消于无形，如果再加以正确的引导，就可以引起人的共鸣。所以，营销高手都是善于讲故事的人，而善于推广产品的企业，一定是善于编故事的企业，一定是善于用故事去塑造产品价值、善于用故事去感染顾客的企业。
浙江一家企业，经营一种叫做“铁皮枫斗”的保健品，在山东开辟会议营销市场。铁皮枫斗在浙江可以说是家喻户晓、路人皆知，大家都知道是个好东西，但是在山东没有人知道它有什么作用。半年过去了，市场还是没有启动。他们的老总请我们给他策划个新方案，我给他们编了一个故事，让他们反复讲给顾客听。故事大意是这样的：铁皮枫斗在中国古代被誉为“救命仙草”，有延年益寿的功效，价值连城，古代养生家们都有服食铁皮枫斗的习惯。1969年，越南主席胡志明病危时，周恩来总理思忖再三，将铁皮枫斗做为国礼送给胡志明。
二个月后，这家企业的老总告诉我，山东市场的顾客咨询铁皮枫斗的一天比一天多。四个月后，他告诉我，铁皮枫斗在山东的销量已经很可观了。
之所以能产生这样的效果。关键在于故事吸引人。我们首先提出“救命仙草”的概念，然后用敬爱的周总理作佐证，非常有说服力。
养生馆内能够塑造故事的东西很多。产品可以塑造故事、养生功法也可以塑造故事。在塑造故事的时候，既要把故事编得动听，又要注意不能脱离实际，最好是有据可查，有史可考。
需要注意的是，故事塑造好之后，要反复向顾客宣传，不要置之高阁，不理不睬。故事只有让更多的人知道，才能产生更大的效益。养生馆的故事不仅要在养生馆内讲，还要在各个授功点讲，这样传播速度更快，传播范围更广。
六、精细服务，会员特权
营销的技巧和方式可以有很多种，但是，用心去服务顾客，去感动顾客，一定是最能产生效益的营销方式。
养生馆是建立在会议营销的基础上的，会议营销的根是服务。养生馆要继承会议营销服务的本源，把服务做得更细更好。
养生馆通过会员制为顾客服务，不同等级的会员享受不同的特权，享受不同的服务优待，让顾客自动升级到高级会员。
七、要有自己的养生文化
“三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖文化”。产品可以更换、品牌可能倒下，只有文化才能深深渗入顾客的心。一家有文化的企业，即使产品换了、员工换了、总经理换了，顾客照样会一如既往地支持公司。而单一宣传推销产品的公司，顾客的忠诚度必定随着产品的更替和公司人员的代谢而流失。
会议营销的一个最大弊端就是留不住人才。当新员工变成老员工的时候，他（她）们大多数选择跳槽，到其它企业谋求待遇更好的职位，有的甚至成为自己的竞争对手。最根本的原因，就是由于这些会议营销企业没有文化沉淀，不能使员工的心始终向着公司，与公司共进退。
一家有文化底蕴的企业，既能留住顾客，又能留住员工，使公司持久发展。
八、愿景
文化营销模式的养生馆适合在人口密集的城市。以省会城市和市区人口在100万以上的城市为佳。
文化营销模式的养生馆销售额相当可观。50人团队单店年销售额在1200万以上。保健品企业可以根据自身特点，在全国主要城市以直营模式建立养生馆，自己无力直营的城市则发展加盟店，在全国范围内互动，形成自己独特的养生馆营销模式。
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]]>2008年，会议营销企业销售额普遍下滑，人们惊呼：会议营销的冬天已经来临。我们在杭州做会议营销已经5年了，虽然有较深厚的顾客基础，但也依然感受到了寒流的威力。六七月份两个月的销售额，和去年同期相比，下降了20%以上。由于物价不断上涨，公司的营销成本反而大幅上升，销售额下滑后，公司六七月份基本没有净利润。
二、探本寻源 分析症结
八月初，公司高层经过反复研讨，对公司的市场运营情况认真分析。发现问题主要出在以下四个方面：
第一个原因是公司的服务手段单一，预热模式老化。公司这几年来，对顾客进行预热，一直采用的是邀请顾客到茶楼喝茶等方法。早几年，由于大家经济条件不是很好，自费到茶楼喝茶的比较少，保健品公司通过喝茶能够吸引很大一部分顾客。但是，随着人们生活水平的提高，老百姓自费喝茶已经是家常便饭，会议营销企业以喝茶为由头难以请到高质量的顾客。
第二个原因是对专家讲座不再“感冒”。请“专家”来传授健康知识，给顾客“洗脑”，已经成为会议营销企业的惯例。很多企业为了达到教育顾客的目的，往往不惜重金邀请讲课专家。现在的顾客基本上会到很多企业参加会议，会接触各种各样的专家。但是由于很多专家往往在多家会议营销企业之间客串，讲课的内容又大同小异，所以，专家授课很难引起顾客的兴趣。顾客不愿意来参加会议，销量自然就会下滑。
第三个原因是顾客对产品的实际功能持怀疑态度。虽然公司特意为产品做了多种形式的宣传，如制作公司形象片、产品宣传、幻灯片，甚至购买了大量的荣誉，员工也不厌其烦地做了大量工作，但是顾客对产品的真实功能始终是一知半解。由于对产品的功能持怀疑态度，所以难以下定决心购买。
第四个原因是顾客转介存在一定的心理障碍。以前公司给转介绍顾客的的鼓励一般是增加积分，当积分达到一定程度时，可以兑换产品或其它奖励。这实际上就是一种变相的物质奖励。这种奖励对一些贪图小便宜的顾客有一定的吸引力，但是随着经济条件的好转，顾客的层次越来越高，大多数顾客对物质利益的引诱不屑一顾。
上述四个原因，归纳起来其实是两方面的原因，一是顾客不再在乎物质利益，而是顾客对产品的保健功能心存疑惑。找到了销售额下滑的具体原因之后。公司高层决定抛开传统营销思路的禁锢，大胆启用一种新的营销模式----文化营销，来适应和满足顾客的更高层次的需求。
三、转变思路 文化唱戏
公司决定从以下三方面着手：
一、改变邀约理由。公司不再以“喝茶”为由头邀请顾客，而是承诺给参加活动的顾客每人制作一个二十分钟的集体小电影，每二十人一组；购买或转介一箱的顾客，每人可制作一个个性化电影，记录个人生活中的珍贵镜头。
二、用小品形式诠释产品功能。决定在大会上不再请专家讲课，而是用员工自我创造的小品来表达壳寡糖的功能。小品生动诙谐，肯定深受顾客喜爱，更能加深顾客对产品的认识。
三、通过预热对顾客进行思想教育，让顾客认识到转介产品其实是一种美德，是帮助别人获得健康和快乐，是光荣的，而由此得到的回报是理所当然的，是公司对他们帮助别人应有的褒奖。为了彰显美德，此次对转介顾客的回报方式不用实物，也不计入积分，全部采用免费制作个性化电影的形式。当然，如果有顾客自己要求用实物回报，也答应他。
由于文化营销是个新生的事物，顾客的认知需要一个过程。公司决定把预热做好，缩减会议次数，重点抓好一场大会，其中的重中之重是突出文化氛围，为大会打好基础。
四、做足预热 重点沟通
整场活动为期一个月，从8月16日开始，到9月15日结束，活动分三个阶段进行。
第一阶段是召集顾客，集体感化的阶段，时间半个月。
8月16日到8月20日，公司组织顾客到西湖风景区进行集体活动（老顾客和新顾客的比例为2：1），二十人一组，用摄像机和照相机把顾客活动场景分组纪录下来。
8月21日至8月23日，公司把顾客的活动场景按组整理成小电影。
8月24日至8月31日，邀请顾客到公司看电影（公司大厅一次可容纳200名顾客）。电影的内容有两部分，一部分是顾客活动场景，也就是公司自己制作的小电影；另一部分主要为一些感人故事，以身患顽疾的人在别人的帮助下战胜疾病，重获健康的题材为多，如美国影片《起死回生》、国产影片《美丽的心灵》。好的电影很具感染力，许多顾客看完电影之后热泪盈眶，只要员工在旁边稍加指点，他们就会联想到周围有那位邻居或朋友身体不好，如果自己向他们介绍产品，其实是在帮助邻居或朋友战胜疾病，是在帮助别人。老人家是很认真的，有了这样的想法，他们一定会认真去做工作。而老人家做工作，比员工去做新顾客的工作效果要好几倍。
第二阶段是重点沟通阶段，为期12天。
9月1日至9月2日，筛选二十位已经预订产品的顾客到浙江横店影视城拍电影。同时，公司自己为这二十位顾客每人单独制作一个十分钟的小电影。要注意的是，拍电影的顾客一定要筛选好。筛选原则掌握两点：一是人很热情、性格外向、乐于转介，二是形象要好，上镜头。
9月3日至9月6日，公司员工走访重点客户。
9月7日至9月10日，公司彩排壳寡糖小品和其它节目。
9月11日至9月12日，员工对顾客进行邀约，确认到会名单。
第三阶段是会议和收款阶段，9月13日举行会议，14日和15日收款。
五、会议实况 精彩纷呈
9月13日上午9时，会议在浙江日报会议厅举行，近千名顾客参加了会议。
会议由五个板块组成。
第一板块为导入板块，主要目的是吸引顾客兴趣。
一阵悦耳的江南丝竹拉开了大会的序幕。在优美的音乐伴奏下，一个个身着古装的青年男女从后台款款而出。首先是一段舞蹈《千年等一回》，接着是戏剧《梁山伯与祝英台》，精彩的节目将江南文化的灵与秀演绎得淋漓尽致，顾客们给与演员们阵阵掌声。原来，演员们不是别人，是平时为顾客服务的员工。顾客们没想到平时为自己服务的员工竟然这样多才多艺，现在乍一瞧到，自然是由衷地感到高兴，会议一下子进入了高潮。
第二板块为产品功能演绎，让顾客深入了解公司产品的功能。
员工通过三组惟妙惟肖的小品《壳寡糖演义》，将壳寡糖对身体最有效果的三个作用表现得淋漓尽致。
壳寡糖对骨关节病的效果最好，起主要作用的主要是它的代谢产物氨基葡萄糖，但是由于氨基葡萄糖这个词比较生僻，员工解释很难到位，顾客较难接受。骨关节病小品通过几个连续的镜头展示骨关节病患者的痛苦→给予补充壳寡糖→骨关节功能恢复，顾客一下子就理解了壳寡糖对骨关节病的作用机理。
壳寡糖的第二个主要特点是它是“人体环保卫士”，能清除体内蓄积的毒素，净化体内环境。它的作用机理是通过壳寡糖带正电荷和动物型膳食纤维的的特性，吸附体内一些脂肪微粒和其它代谢产物。由于目前市场上排毒产品太多，所以光靠文字和语言很难突出壳寡糖和其它排毒产品的差异性，但是通过小品的形式，顾客一下子就记住了壳寡糖的这个特点。
壳寡糖的第三个主要特点是它能改善人的酸性体质，使身体恢复到最有益健康的弱碱性环境。小品通过形象的表演，把壳寡糖的这个特点也完美表现出来了。
由于目前市场上寡糖产品很多，要想让顾客购买自己的产品，还要同中求异，突出壳寡糖的与众不同，所以，在小品之后，我们播放了精心制作的幻灯片----《xx壳寡糖的优势》。
通过小品和幻灯片的教育，顾客对今天要促销的产品有了更深的了解，有了购买的冲动。
第三板块为互动板块，强调顾客参与。
虽然顾客有了购买的欲望，但是根据我们的经验，再阐述产品功能后直接推单，并不能消除顾客的戒备心理，即使把产品拿回了家，也很容易出现退货的现象。所以，这个时候要让顾客绷紧的神经松弛下来。
我们策划了两组互动的节目。一个是知识问答，一个是游戏节目，由于北京奥运会刚刚结束，中国女子射箭队取得了比较好的成绩，游戏节目最终确定为射箭。首先是知识问答，答对了知识题的顾客才可以参加射箭节目，知识题都是和壳寡糖有关的。为了提高顾客的积极性，答对题或射中目标的顾客都有奖品。
第四板块为表彰荣誉顾客和顾客发言。
营销中往往出现这样的情况，员工为了推销产品，说得口干舌燥，顾客还是下不了决心购买，但是，如果边上有人说这个产品好，效果不错，那他就有可能下决心购买。所以，在大会的最后，我们进行安排了一批服用壳寡糖效果不错、口才很好的顾客上台，给他们颁发荣誉，让他们讲述服用壳寡糖的体会。
第五板块为现场促销。
荣誉顾客发言后，顾客的戒备心理解除，购买心理达到高潮。
现场促销要注意以下几点：一、造势要足，造势能带动顾客情绪，大会一定要造势。二、掌声要整齐，当有顾客买货时，员工们边和顾客交流，边鼓掌。三、卖货时主持人不停重复优惠政策，声音要煽情，同时大屏幕上播放优惠套餐之一（横店影视展示），让顾客不仅听到，而且看到，心里更踏实。
会议取得很大成功，15号回款统计，销售额140多万。销售额的上升，不但为公司带来了直接的利润，也鼓舞了员工的士气。当然，最重要的是，在传统会议营销陷入困境的时候，公司找到了一种新的营销模式——文化营销。同传统会议营销相比，文化营销对顾客更有吸引力，并且营销成本更低，与以往同等规模大会相比，在销售量持平的基础上，本次大会减少营销成本近8万元。
六、会议营销未来走向：服务是基础，文化是主导
中国的保健品企业，一直是“各领风骚三五年，你方唱罢我登场。”没有几家能够生命常青，最主要的原因是营销模式的变化跟不上市场的变化。纵观中国保健品市场近二十年的发展史，每一种成功的营销模式，都会经过萌芽期、旺盛期和衰退期三个阶段。会议营销与广告营销、终端营销、直销等营销模式相比，更注重于人性化的服务，所以会议营销的生命力更强、生命周期更长、还有很大的潜力可挖，但是不可否认的是，会议营销经过十年的发展，营销套路日渐老化，对顾客的吸引力越来越低，如果抱残守缺，不思创新，靠传统会议模式进行营销的企业将变得步履维艰，寸步难行；而能够大胆求变、推陈出新的企业，才能异军突起、笑傲群雄。
会议营销模式的转变势在必行，随着大众生活水平的提高和文化知识的增多，人们将越来越忽视物质上的追求，转而追求身体上和心理上的双重健康。文化营销，通过宣扬文化的方式，巧妙诠释产品功能，能满足现代顾客更多层次的需求，是会议营销模式的升华，必将成为市场的主流。
首刊于《中国医药会议营销网》电子杂志08年第12期
湖西蝶：企划人、文化营销先行者。浸淫健康产业十余年，对健康产业的运营有深刻独特的认识，成功策划过哈慈五行针、博凯减肥乐等知名产品。
湖西蝶独创的文化营销，通过传播养生文化轻松带动销售，能轻松把顾客吸引进来（拉进来），让顾客接受、购买产品（教育好），使顾客乐意向别人介绍你的产品（转介），轻松解决营销三大环节中存在的各种问题，使营销变得更容易。
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其实，会议营销企业有着自身鲜明的特点，只要善于策划运营，就可化劣势为优势，大多数会议营销企业都可在一到两年内搭建好自己的经销商网络，成就一番伟业。
企业招商主要需要做好以下七件事：
一、精心包装，突出产品特色
“人靠衣装，佛靠金装”。再好的产品，不进行包装，也只是一个或几个有效成分的组合。在准备招商前，一定要将自己的产品武装好。
产品的包装主要从三个方面着手。
首先要给产品起一个叫得响的名字。要得到一个好的保健品的名字并不是一件容易的事，好名字的标准是既能让大家记得牢，又能产生购买欲望，还要经得起推敲，有沉淀感。如果名字取好了，就可以达到先声夺人的优势，招商就成功了一大步。
然后就是要给产品进行实物的包装，设计产品规格。做过会销的企业在这方面可能不是大问题，一些从传统行业转做会销的企业在产品的包装上有可能走入误区。会销是以服务为主的，顾客的服务成本占了公司开支的大部分，如果推的单过小，不仅现场回款低，还有可能流失顾客，所以要求在设计的时候就要设计出最合理的包装，既方便业务员推单又使公司利润最大化。包装的设计最好是一盒吃一个月，一个大箱里面装十二盒（一年的量），像珍奥这样的龙头企业它们的产品基本是这样包装的，这些也是成功会销企业长期市场历练总结出来的经验。
再有就是产品附件的包装。杂志、报纸、三折页、小开本、大手册、宣传片、幻灯片，最好一应俱全。宣传资料内容要丰富、观点要客观、要有可读性。宣传资料是企业用来招商的主要工具，要有一定的档次，不要太省制作成本。用那种灰不溜秋的纸张来印刷宣传资料的企业不可能招到有实力的经销商的。
给产品起名字、进行实物的包装和宣传资料的包装时，最重要的是要突出自己产品的特点，以自己产品的与众不同来吸引经销商。否则，你寄出的东西，有可能就会泯灭在众多企业多如牛毛的招商资料中，甚至会被对方毫不犹豫地扔进字纸篓里。
二、和经销商换位思考，确定招商价格和市场政策
产品的招商价一直是令企业两难的问题。招商价定得过高，招不到经销商，招商价定得过低，企业没多少利润。
和OTC等药品企业不同的是，会销企业招完商之后，还要给经销商提供专家讲课、员工培训（产品知识培训、营销模式培训），这就增加了会销企业的运营成本。所以，你可以看到OTC企业低于一折在招商，但你看不到会销企业在低价招商。一般来说，会销企业的招商价一旦低于1.7折，利润就甚微。
经销商选择产品的时候，一般会通过多种渠道了解公司。所以，企业应该根据自己公司的实力和对产品的远期投入来确定招商价。无实力的公司或者对产品无长期投入的公司可以将招商价定在2折以下；中等实力的公司可以将招商价定在2折，实力较强的公司或者有意将该产品做到同行业最好的公司可以将招商价定在2.5折以上。
非实力特别强劲的公司或有独特绝招的公司，请勿冒险把招商价提到3折以上。否则，冀望越大，失望越多。
三、搭好平台，声高鸣自远
会销有句行话叫“造势”。势头造足了，才能吸引眼球；势头造足了，才能产生购买。用在招商上也是这么一个道理。企业要把产品卖个好价钱，要把产品卖到更多的经销商手里，同样需要造势。
与普通会议上的造势不同的是，企业的造势操作难度更大，因为企业造势的对象是熟知造势内幕的市场经理人。这就考验企业企划团队的策划能力和运营官的眼光。
最常见的方法是买荣誉。以前弄个“XX名牌产品”“中国十大XX产品”就管用，现在不行了。企业可根据产品的特点，挖掘产品的特定需求，再找到相关的荣誉。
以知名建筑为平台。这类建筑以历史文化中心在老百姓中有特殊地位的为最好，如人民大会堂。也可运用一些特殊地理位置来体现产品的价值，如茶多酚类产品可抓住普洱茶产地云南大做文章。
也可利用知名媒体做平台。央视是最好的选择，虽然费用不菲，但是操作得好，还是物有所值。
四、广建人脉，利用资源
中国的会销经理人，三株、珍奥、天年、中脉的人马占了大半壁江山。低头不见抬头见，全中国转一圈下来，基本上都是熟人。人脉资源丰富，彼此间有千丝万缕的关联，这是会销行业的一大特点。很多企业在产品上市以后，并没有进行太多的宣传，但是很快就拥有了众多的经销商，主要是他们充分利用了自己的人脉资源。
并不是每一个会销企业都有良好的人脉资源。只有那些平时待人真诚、遵守行业道德的企业家（或经理人），才有可能拥有丰富的人脉。这就要求我们每一个会销经理人自律，在平时广结善缘，到招商时才有好的回报。
五、借助网络，世界无界
网络的力量是无穷的，就看你怎么样去利用它。企业的招商，百分之八九十是通过网络进行的。
网络的利用要有的放矢。
与健康行业其它类型企业相比，会销企业的受众更精准。所以，会销企业在招商的时候并不需要遍地撒网，只需要在会销人经常登陆的网站上做点宣传就可以达到很好的效果。
如何确定哪些网站是会销人经常登陆的网站，很简单，用百度搜索一下“会议营销”四个字，排名越靠前的点击率越高，目前会议营销类网站排在第一位的是《中国医药会议营销网》，第二位是《360会议营销网》，第三位是《中国保健品会议营销招商网》，在这些网站上投放广告，不出半年，全国的会销商都能看到。
当然，不愿意花钱做广告的企业也可以利用网络招商，这也是我自己经常为企业策划的招商手段。操作过程不算很复杂，在网上建大量的博客和播客，写大量的文章，然后把它提交到百度、谷歌、雅虎等搜索引擎里，1个月左右，百度等搜索引擎会把你想要表达的东西提交到网络，各地寻找产品的会销商一上网就能找到你的产品。
六、做好文化，方能长久
每一个行业的领头羊都是文化营销的大成功者。做得好的企业，都有自己独特的文化价值观。在会销企业，珍奥的大爱文化、中脉的伙伴文化永远令后学瞻仰。
企业文化做得好，对招商也大有帮助。
企业文化的建设不是提出一个口号那么简单，必须要切实地执行才有意义。可以通过公司的宣传册、宣传片把企业文化传播开，也可以通过员工和顾客以及经销商来传播。
企业文化的形成不是一朝一夕的事情，需要时间的积累，一般来说，一个企业要形成独特文化的需要两到三年的时间。
企业文化对企业产生的回报相当可观，有文化的企业招商不困难。在核苷酸领域，文化做得好的是北京生科，他们做的是航天文化。在目前最流行的壳寡糖类产品中，文化做得好的是银色世纪和山东科尔，这两家企业壳寡糖的经销商遍布全国，占全国壳寡糖份额的三分之一。
七、完善制度，明确分工，服务跟踪
有的企业各方面硬件都配置齐全，但是招商情况还是不乐观。这主要是执行不到位的问题。一个运作良好的企业，要有完善的招商制度，公司各部门之间要有明确的分工，要配合招商部进行招商。联系过的经销商要建立档案，跟踪服务。
招商是一项很细致的工作。如果企业能够把上面七项落实好，就能招到商，招好商。
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几年前，我们也像大多数会议营销企业一样，经常组织顾客进行两日游、三日游。近两年，感觉到长线游开支大、难操作，我们把旅游营销的重点放到一日游上面，产生的效益还不错。觉得一日游完全可以做为大多数会议营销企业或团队的一个常规项目，长期进行。兹就自己运用一日游的一些粗浅体会就正于同道，冀望能抛砖引玉。
一、景点选择 重在沉淀
一日游首先要考虑的是景点的选择。景点选择得好，对顾客才有足够的吸引力，旅游营销才有戏，景点选择得不好，顾客不感兴趣，整个策划方案都白搭。
一日游的景点选择需要综合考虑，要注意以下四点：
① 路程不能太远。顾客游玩后当天晚上六点之前能够回到出发地。
② 不能太劳累。顾客都是中老年朋友，体力大多不济，要选择能轻松游玩的景点，高山峻岭之类不作考虑对象。
③ 花费中等。花费较少的景点，有很多顾客肯定自己已经去游玩过，组织顾客到这些地方去游玩，顾客会感到游玩的价值不高，但是营销成本太高，公司负担加重，最好将成本控制在每位顾客300元左右。开支包括大众费用和一些特殊服务的费用，大众费用指旅行社提供的普通游的开支，特殊费用指一日游时为顾客提供特殊服务的开支。
④ 景点要有历史沉淀。徜徉在名山秀水、风景园林之间，顾客的心情会变得特别美好，最好选择有历史沉淀的景点。
各个会销团队可以根据自己的实际情况选择景点。由于我们的会销团队在杭州，所以我们一般选择横店影视之旅和苏州园林一日游。横店影视之旅的大众服务费为190元/人，苏州园林一日游的费用为220元/人，特殊服务费都为100元/人。
二、筛选顾客 掌握五类
以下五类顾客是一日游的主要对象：
① 服用快到期的老顾客。因为这类正在服用产品，续购的可能性很大，是一日游的首选目标。
② 忠诚顾客的转介绍顾客。由于有忠诚顾客在做工作，成交的可能性极大，是一日游的重要目标。
③ 参加过普通会议的意向顾客。参加过普通会议的意向顾客，对产品的认知度高，在一日游的环境中容易促使成交，也是一日游的重要目标。
④ 高质量的多次拜访顾客。这类顾客经济能力较好，对公司产品也比较了解，但是迟迟不下决心购买，可以利用一日游强行攻单。
⑤ 铁杆顾客。每次一日游一定要安排2~3个铁杆顾客，铁杆顾客要能言善辩，有煽动力。
参加活动顾客人数最好在30人或60人左右，一般旅行社一个大巴载36个人，每6个顾客配备1个工作人员，工作人员和所服务的顾客要安排在同一个车上。
三、前期预热 宣传价值
和传统的会议营销一样，旅游营销的前期预热也很重要。
旅游营销的前期预热可以放在旅游前的一个星期。时间太长，顾客顾虑多；时间太短，顾客准备不足。
预热最好用影视的形式来表达。现在信息很发达，新华书店里各种各样介绍风景的光盘很多，画面也很唯美，容易感染人。可以买一些回来，自己剪辑成一个十来分钟的小专题片，组织筛选好的顾客前来观摩。
在放映风光片之后，我们还会给顾客放映1~2个小电影，这是我们为以前参加一日游的顾客特意制作的一个MTV，是为顾客提供的个性化服务，顾客在MTV里面扮演主角。个性化的MTV很能吸引人，圆了老年朋友的“影视明星梦”，我们的很多顾客都是冲着这个节目参加一日游的。
四、充分准备 合理安排
一日游最好是和旅行社合作。自行去旅游有很多麻烦，往往手忙脚乱，导致工作人员不能很好地为顾客服务。专业的旅行社他们有经验，又提供导游，可以使我们的工作一门心思扑在对顾客的服务上。另外，正规的旅行社都有保险，避免了我们的风险。
公司方面也要做好充分的准备。随团一定要配备一些常用应急药品和一个有经验的医生，最好是平时讲课的专家。既能防范意外，又能给顾客提供产品咨询。
公司要把每一个顾客落实到相应的员工身上，防止走失和其它意外情况发生，有情况及时向负责人汇报。
公司还要带上一个摄影机和一个照相机，将活动中的精彩场面记录下来。
有老年证和军官证的顾客提醒他们带上相应证件，大多数景区凭这些证件可以享受优惠。
每次一日游之前，一定要和旅行社沟通好行程安排，以免出差错。并将行程安排告诉顾客和员工。员工们一定要熟悉一日游的具体内容。
夏天一般是早上六点出发，八点左右到达景区，晚上六点返回出发地。冬天出发时间晚半个小时，返回时间不变。
五、亲情服务 开心为主
踏上大巴的那一刻，营销工作就和一日游同步进行了。但是，且慢!在开往景区的大巴上千万不要给顾客做广告。因为参加一日游的顾客都是筛选过的顾客，对产品都很了解，这时候做广告不仅起不到效果，还会影响他们的心情。在开往目的地的车上，你需要的只是问寒问暖，和顾客热情地打招呼、拉家常、递上一杯水、问问他（她）最近身体可好，让叔叔阿姨感觉到你对他（她）们的关心无处不在。
进入景区后，上午一般是游览风景。员工要充当两个角色，一个是“景区风景讲解员”，一个是“苦力”。对于后一个角色，因为顾客是他们的衣食父母，员工们都能适应。而对于前一个角色，有些员工就不称职，这和活动前的学习不足有关，管理者们一定要勤加督促，最好在活动前进行知识点的考核。
中餐总是很热闹。再木讷的人，在饭局上也会谈笑风生。这个时候是一日游初步销售的好时机。每个饭桌上十多个人，员工和所服务顾客坐在一起，每桌上安排一个铁杆顾客。
大部分订单可以在中饭之后预订。
六、个性电影 画龙点睛
一日游的下午，我们一般是策划一个个性化的MTV节目。这档节目在横店影视城和苏州园林都有，他们都有专门的摄影组和道具。横店节目丰富多彩，既有《三国》、《水浒》、《红楼梦》等经典节目，也有体现和坤、刘罗锅等大众熟知的清朝戏，台词可以由他们提供，也可以自己提供。这档节目花费的时间比较长，一般要两个小时，主要是顾客不容易记住台词。
我们都是有备而来。台词早在公司里就设计好了，巧妙地将中国影视文化和产品知识衔接在一起，让顾客在轻松愉悦的环境中接受我们的产品宣传。
视觉的感染力往往比语言更强。顾客们穿上古装，摇身一变成了皇上、太后、历史名人，特别兴奋。
七、趁热打铁 巧妙攻单
拍完个性化MTV后，顾客对公司和产品的认可达到了一个新的高度，顾客的戒备心理降到了最低。这个时候要趁热打铁，让一些犹豫不决的顾客下决心购买。
八、会后问候 更暖人心
一日游返程时，一定要注意清点人数。返回目的地之后，一定要给顾客打电话，确认顾客是否到家，要礼貌热情地向顾客表示感谢，并请顾客对一日游提出宝贵的建议或意见。对没有卖货的顾客更要表示极度的热情。
九、重视细节、方能持久
一日游比普通的会议促销的效益要好得多，我们组织60人顾客进行一次一日游，开销在两万元左右，销售额可以达到25万元，人均超过4千元。
当然，也稍有不足，一日游动用的客户资源都是一些比较好的资源，这些资源即使不进行旅游促销，在平时的会议中照样可以卖货，旅游促销后，好资源少了，今后一定时间的销售肯定会呈下滑的趋势。其次，由于客户资源的稀缺，一日游没办法经常性进行，一个50人的团队，平均一个月只能进行1~2次的一日游活动，过多的话，一日游的效益会有所下降。
解决的办法是要在服务上下功夫，要把细节做好，鼓励员工通过各种渠道收集顾客名单，勤拜访，多请顾客参加普通会议，对顾客进行前期的教育，然后在适当的时机邀请顾客进行一日游活动。
把服务细节做好了，顾客对企业和产品的信任度高，一日游操作起来才会得心应手，水到渠成。企业也才能在当前激烈的竞争环境中脱颖而出，化危机为生机。
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中国的保健品市场从来都是诸侯混战的局面，风云突起，格局多变。很多人满怀信心，贸然入市，结果万贯家财付与东流水。但是乱世之中，往往有盖世英雄，运用智慧和努力，只手遮天，赚下几辈子也用不完的钱财。
中国的保健品市场，涌现了很多传奇般的人物。三株的吴炳新，只用短短的三年，就实现了销售额86亿元的神话。哈慈的郭立文，日回款1880万元。
吴炳新、郭立文等企业家之所以能取得成功，关键在于他们是同时代营销模式的先行者。三株的吴炳新用一把刷子发起了标语式的群众运动，全国各地无人不晓“三株口服液”；哈慈的郭立文将当时被视为垃圾时间的电视台白天时间段买下来，变废为宝，在全国率先推出白天电视专题，不断轰炸人们的眼球，大江南北，无人不知哈慈五行针。
保健品市场的大赢家，都是营销模式的先行者。由于营销模式的先行性，他们才可以用比别人更少的成本，笑傲中国的保健品市场。（数年之后，他们的营销模式变得陈旧，在市场上没有了竞争力，他们的王朝也就轰然倒地，呵呵。）
中国的保健品营销，其实很清晰地分为三个大的阶段。
上世纪九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广告营销手段多样，三株、红桃K的马路标语，太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的电视专题，周林频谱仪的电台讲座，都是独有广告炒作模式的先行者和受益者。
第二阶段是服务营销阶段。进入本世纪后，广告的可信度大大降低，坚持用广告模式运作的除脑白金外基本上都是铩羽而归，营销方式逐步向服务营销模式转变。会议营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年，珍奥等会议营销的先行者都赚了大钱。
第三阶段是文化营销阶段。当一些企业羡慕会议营销企业“悄无声息赚大钱”，也将自己的营销模式转为会议营销模式时，会议营销却变得无利可图，天年、珍奥等巨头都难以为继。人们发现：随着大众文化程度的提高和对生活质量的更高渴求，粗浅的服务已经满足不了人们的要求，服务营销向文化营销转变势在必行；文化营销，将成为中国营销的主流。甚至可以这么说：在一些美誉度普遍较低的行业如保健品行业，文化营销将成为挽救行业的救命稻草。
湖西蝶，企划人，文化营销先行者，现为某会议营销企业策划总监。浸淫健康产业十余年，对中国健康产业的态势有着深刻的认识和理性的分析。成功策划过多场销售额在百万以上的营销会议，运作过乙肝解毒胶囊、藏药十五味萝蒂明目丸、哈慈五行针、博凯减肥乐等产品。
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湖西蝶
这是一个创业的时代，每个人都渴望自己创业，更快地实现人生理想。
但是，并不是每一个人都能创业成功。不少人满怀热情，奋不顾身，最终却落得铩羽而归。
原因是多方面的，最大的原因在于准备不充分。
创业需要很多先决条件，如对市场大环境的认识，当地市场的详细分析，进入市场的具体操作，自身实力的真正认识，创业过程中的各种困难。每一个环节都是重要的，都会对创业的结果产生影响。准备得越充分，成功的几率越高。
最终的成功者进入一个新市场，一定会经历失败、成功、再失败、再成功的N次重复，才能登上事业的巅峰。成功者的经历告诉我们：市场充满未知性，准备得越多，弯路就越少。
充分的准备+正确的运作==成功。
湖西蝶，资深企划、医生、时尚杂志撰稿人，现为某知名会议营销企业策划总监。浸淫健康产业十余年，为多家知名企业服务过，以医院、专科门诊、药店、专卖店、会议营销等多种方式操作产品，对中国健康产业的态势有着深刻的认识和理性的分析，成功策划过的产品有乙肝解毒胶囊、藏药十五味萝蒂明目丸、哈慈五行针、博凯减肥乐。
独创的“湖西蝶养生保健馆”以传播养生文化知识来带动销售，适合在人口较多的城市推广。预计利润：省会城市和其它一级城市每年300万------1000万，二级城市每年100万------500万。
湖西蝶热忱欢迎各位实业家前来交流、洽谈、合作、共享财富盛宴。湖西蝶会用自己的智慧和努力帮助各位实业家永续人生辉煌。
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要求：懂保健知识，口才好，能在大型会议上授课，能出差。
待遇：月薪3000
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天下没有白吃的午餐，也没有一个消费者会无缘无故成为养生保健馆的会员，会心甘情愿把钞票扔进养生保健馆里，外面免费授功的地方多呢，保健品更是遍地开花，凭什么到养生保健馆里来消费啊？所以，我们要给客户提供他们真正需要的东西。
先进的教育和科学的服务是必不可少的，对顾客教育好了，服务好了，让顾客折服于养生保健馆博大精深的养生文化，当消费者折服、甚至膜拜于养生文化的时候，就会不由自主地产生消费的冲动，并乐于传播。
任何一个成功的运营模式都离不开一个高明的策划师，一个依托文化营销打开国市场的运营模式更是如此。湖西蝶愿意用自己多年操作保健品的经验和智慧，做投资者的超级策划师，帮助投资者运筹帷幄，决胜千里，共赢大利！
湖西蝶，资深企划、医生、时尚杂志撰稿人，现为某知名会议营销企业策划总监。浸淫健康产业十余年，为多家知名企业服务过，以医院、专科门诊、药店、专卖店、会议营销等多种方式操作产品，对中国健康产业的态势有着深刻的认识和理性的分析，成功策划过的产品有乙肝解毒胶囊、藏药十五味萝蒂明目丸、哈慈五行针、博凯减肥乐。
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高端养生功法将改变传统专卖店的获利模式。高端养生功法是养生保健馆的核心。
传统的保健品专卖店主要通过实物销售来获利，成本高，可信度小。高端养生功法从博大精深，奥妙无穷的中国养生术中汲取精华。一些用常规方法和现代医学无法解决和康复的问题，通过高端养生术往往能起到意想不到的效果。
人的心理是非常复杂的，保健品市场二十多年的风风雨雨，已经使中国的消费者有了警惕性，所以，直接推销保健品，难度很大，高端养生功法，可以拉近保健馆和消费者的距离。
保健馆要想获得最大利润，除了养生功法之外，还要有保健品。单练功法可能会使人觉得不踏实，东西吃到嘴巴里，人会觉得踏实好多。如果养生保健馆里没有保健品，养生馆里的会员还会到其它地方去买产品，以求对身体起到更好的保健左右。一个投资者，要尽最大的可能挖掘顾客的消费力，所以，养生保健馆里，保健品是必不可少的。有效产品既可产生利润，又能防止顾客流失。
当然，养生保健馆要想获得大众的认可，最重要的是养生功法和保健品一定要有确切的作用。任何人，或者确切地说，任何老年人到养生馆消费的真正目的，都是为了提高生活质量，活得更健康一些，活得更长寿一些。
给消费者真正科学有用的东西，真正地造福于大众，才能得到消费者真正的回报。
（未完待续，请看下文：先进教育＋科学服务＋高端策划＝成功）
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