湖西蝶

    天下没有白吃的午餐，也没有一个消费者会无缘无故成为养生保健馆的会员，会心甘情愿把钞票扔进养生保健馆里，外面免费授功的地方多呢，保健品更是遍地开花，凭什么到养生保健馆里来消费啊？所以，我们要给客户提供他们真正需要的东西。

先进的教育和科学的服务是必不可少的，对顾客教育好了，服务好了，让顾客折服于养生保健馆博大精深的养生文化，当消费者折服、甚至膜拜于养生文化的时候，就会不由自主地产生消费的冲动，并乐于传播。

    任何一个成功的运营模式都离不开一个高明的策划师，一个依托文化营销打开国市场的运营模式更是如此。湖西蝶愿意用自己多年操作保健品的经验和智慧，做投资者的超级策划师，帮助投资者运筹帷幄，决胜千里，共赢大利！

湖西蝶，资深企划、医生、时尚杂志撰稿人，现为某知名会议营销企业策划总监。浸淫健康产业十余年，为多家知名企业服务过，以医院、专科门诊、药店、专卖店、会议营销等多种方式操作产品，对中国健康产业的态势有着深刻的认识和理性的分析，成功策划过的产品有乙肝解毒胶囊、藏药十五味萝蒂明目丸、哈慈五行针、博凯减肥乐。

独创的“湖西蝶养生保健馆”以传播养生文化知识来带动销售，适合在人口较多的城市推广。预计利润：省会城市和其它一级城市每年300万------1000万，二级城市每年100万------500万。

湖西蝶热忱欢迎各位实业家前来交流、洽谈、合作、共享财富盛宴。湖西蝶会用自己的智慧和努力帮助各位实业家永续人生辉煌。

湖西蝶联系方式：

手机：13216193036         QQ：121901411         邮箱：wzmvip@126.com

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养生馆的最有效盈利模式

湖西蝶

高端养生功法将改变传统专卖店的获利模式。高端养生功法是养生保健馆的核心。

    传统的保健品专卖店主要通过实物销售来获利，成本高，可信度小。高端养生功法从博大精深，奥妙无穷的中国养生术中汲取精华。一些用常规方法和现代医学无法解决和康复的问题，通过高端养生术往往能起到意想不到的效果。

    人的心理是非常复杂的，保健品市场二十多年的风风雨雨，已经使中国的消费者有了警惕性，所以，直接推销保健品，难度很大，高端养生功法，可以拉近保健馆和消费者的距离。

保健馆要想获得最大利润，除了养生功法之外，还要有保健品。单练功法可能会使人觉得不踏实，东西吃到嘴巴里，人会觉得踏实好多。如果养生保健馆里没有保健品，养生馆里的会员还会到其它地方去买产品，以求对身体起到更好的保健左右。一个投资者，要尽最大的可能挖掘顾客的消费力，所以，养生保健馆里，保健品是必不可少的。有效产品既可产生利润，又能防止顾客流失。

当然，养生保健馆要想获得大众的认可，最重要的是养生功法和保健品一定要有确切的作用。任何人，或者确切地说，任何老年人到养生馆消费的真正目的，都是为了提高生活质量，活得更健康一些，活得更长寿一些。

给消费者真正科学有用的东西，真正地造福于大众，才能得到消费者真正的回报。

（未完待续，请看下文：养生馆的成功==先进教育＋科学服务＋高端策划）

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    养生保健馆有两条获利途径：一是真正高端的养生功法，二是特色保健品。

“己欲立而立人，己欲达而达人。”这是先贤孔子的立身名言，数千年不衰，在今天这个充满商业氛围的年代，更为重要。服务好了顾客，才能得到顾客的回报。

因此，养生保健馆在刚开始的前三个月甚至更长的时间，是投入的过程，不要有获利的打算。

前三个月主要是员工的培训，普通会员（免费会员）的获得。

三个月后，可将部分普通会员升级为收费会员，养生馆开始获利。

养生功法每年可为养生馆带来200万---300万的利润。养生馆内的保健品可为养生馆带来300万---800万的利润。

年赚千万的养生保健馆的前期投资

湖西蝶

      高端养生保健馆是一项持久获利的事业，投资者要有长期操作的打算。一项长久的事业，需要投资者具备以下几方面素质：

       一、投资者要有真正的文化营销模式，要有真正学习的态度。

二、要有真正服务的意识，要将顾客当成朋友和亲人（注意，是身边的朋友和亲人，不是上帝）。

三：要有将员工教育好的决心。

如何操作年赚千万的养生保健馆

湖西蝶

      高端养生保健馆是一种面向大众，通过传播高端养生文化，从而吸引、感召各种层次的消费者，使消费者乐于接受的运营模式。

    投资者在操作高端养生保健馆之前要弄清楚以下几个观念：

高端养生文化并不是高高在上，高端养生保健馆的受众是大众，低文化层次者、中等文化层次者、高等文化层次者都是高端养生保健馆的服务对象。

    高端养生保健馆的高端在于养生文化的高端，高端养生保健馆的养生文化体现在两个方面，一是养生功法，二是养生理论。养生功法一定要有效果，具体功法应该分几步走，要分为初级功、中级功、高级功，不同的功法为不同费用的客户服务。养生理论要简单和深奥并存，简单使人有学习的信心，深奥使人有神秘感、成就感，有学习下去的欲望。要特别重视的是，养生功法不是一个摆设，它是保健馆的核心，也是吸引人气的最重要方法。没有了养生功法，保健馆就啥也不是，就会沦为普通的专卖店。

     保健馆需要铺以一定的实物，最好是要能重复消费的保健食品。保健食品的种类在4—6种之间，其中，高消费的保健品是主打产品，一定要概念较新，保健功能较好，无副作用。因为，这是保健馆除养生功法之外产生利润的另一途径。高消费产品为1-2种。

    保健馆还需要另外一些产品，这些产品可有4---5种，这几种产品的选择极有诀窍，要结合当地的实际情况来制订。这几种产品不为赚钱，只为吸引人气。

    通过养生功法和保健产品的结合，既可积聚人气，又能产生利润。湖西蝶养生保健馆约在3-4个月左右产生利润，湖西蝶养生馆一般在50万以上人口城市（城区人口）推广，50---100万以下人口城市每月利润在20万左右，100万—300万人口城市每月利润在30万左右，300万以上人口城市每月利润可在50万以上，特大城市有可能月产百万利润。

具体操作方法请电话或QQ联系湖西蝶。

（未完待续，请看下文：年赚千万的养生保健馆的前期投资）

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保健养生馆------赚钱很容易

湖西蝶

       随着经济的日益繁荣和人口老龄化的加剧，人们对健康长寿的渴求将变得越来越强烈，人们要求活得更长，获得更好。

    这给健康产业的投资者带来了巨大的商机。

    但并不是所有的投资者都能从中赚到钱。与过去相比，市场的竞争将白热化，有人大赚，有人大亏，更多的人是夹在得过且过。

    很多人（包括一些过去取得过巨大成功者）不明白为什么市场会日益萎缩，他们认为是由于投入成本的增加，如房租、工资、宣传费用等等。当然，这是一方面的原因，但并不是最主要的原因，因为在投资成本增加的时候，消费者的消费能力也在增强，消费心理和消费习惯也在改变。

    消费者的消费心理是最主要的，中国的消费者人们从上个世纪八十年代末就开始被健康产业的投资者们忽悠，投资者们急功近利，夸大宣传，导致了运营模式的短命。所以，投资者们形容中国的保健品行业是：“各领风骚三五年，你方唱罢我登场！”颇有几分无奈和辛酸。

    虽然有的投资者们也意识到了运营模式需要更新，但是要想改变经营模式谈何容易，总是在心里想：我这套操作模式给我带来了不错的收益，让我比别人活得滋润，我不如再坚持一两年，说不定市场有转机。

    历史永远是先前大跨步前进的，在犹豫、彷徨和观望中，原先的领军者不知不觉就落了伍，由盈利者变成了亏损者。

    高端养生保健馆顺应人们的保健养生需求，也必将为投资者带来巨额利润。

（未完待续，请看下文：如何操作养生保健馆）

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很多朋友对文化营销有疑惑，认为现在的消费者都很理性，文化是可有可无的东西，消费者需要的可能是一些更实在的东西，再说，现在的消费者文化层次越来越高，他们真的有文化方面的需求吗？你列举的成功的范例也让我信服，他们确实取得了较大的成功。但现在的市场不比前几年，现在再来谈文化，有用吗？

这是一个错误的认识。文化永远有它的市场。文化的需求不因时间的改变而改变，各种文化层次的人都有文化需求。尤其是养生文化，因为它神秘莫测，更是令人向往。综合文化层次高的，我想，莫过于古代的帝王了，秦始皇、唐太宗，有几个不为养生长寿之道折腰？历代养生有术的人，张三丰、陈抟……都被帝王看重，奉若上宾。

我在会议营销的实践中，对一万个客户作了分析，将可划分为三等：低文化层次者、中等文化层次者、高等文化层次者，发现低文化层次者占20%，中等文化层次者占50%，高等文化层次者占30%。

也就是说，高等文化层次者对文化的需求要高于低文化层次者。随着社会的发展，人们的文化层次会越来越高，对文化的渴求会越来越明显。

文化营销将越来越有市场。

要想在文化占有较大的一块空间，投资者要做的首先是：提升自己的文化层次，对文化营销有一个全新的认识。因为，人们膜拜的永远是文化水平远远高于自己的人。

（未完待续，请看下文：……）

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文化营销很成功

湖西蝶

文化营销不是空中楼阁，在中国和世界都有很多成功范例。

中国的丝绸、茶叶、瓷器能够深受世界各地朋友的喜爱，在于中国的丝绸文化、茶叶文化和瓷文化已被世界各地的朋友接受。文化可以是一种实物，也可以是一种概念，如罗马的古老、巴黎的浪漫、西湖的秀丽。

实物也好，概念也好，文化都能给人们带来巨大的经济效益。

近几十年，善用文化作营销的大有人在。娃哈哈挖掘了水文化，商务通挖掘了商务文化，NBA挖掘了篮球文化，都取得了傲人的成就。

健康产业更是文化营销的大舞台。

上世纪八十年代末九十年代初气功文化的盛行，掀起了全民“气功热”，“气功家”乘机富了一把；九十年代初期的专科门诊其实也是一种文化，它是人们对医学权威的膜拜，这种膜拜文化让莆田人捞了一笔；其后的三株是马路文化的成功者、哈慈五行针是家庭保健文化的成功者、脑白金是送礼文化的成功者、珍奥是会议营销文化的成功者、安利是直销文化的成功者。

善用文化者，都能成大业。

（未完待续，……）

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文化营销的魅力

湖西蝶

文化，听起来文绉绉的，似乎和营销挂不上钩，它能创造营销价值吗？

能！文化营销是最高明的营销。

从古到今，没有哪一种营销的成就能超越文化营销。

文化营销在每一个领域都取得了巨大成功。这里只谈谈文化营销在健康领域的突破。

首先，我们要弄明白什么是文化？文化是不是就是拿本书在哪里读？文化是不是就是有知识、学识渊博？这不是真正的文化。文化是一个广义的概念。

普通营销是阵地战，只能一步步推进，文化营销是一场整体战略，能迅速全面地覆盖所要到达的市场。

文化无处不在，万般皆文化，文化可信手拈来。文化营销是超自然的力量，却现实地改变做人们的生活，和人们的生活息息相关。

中国的《黄帝内经》、孔老孟之道是文化，它们营销了什么？它们营销了渴望健康、追求幸福生活的人。避开对后世的深远影响不说，它们的创始者在现实生活中都靠自己的文化营销取得了非凡的成就（也就是我们通常说的销售业绩）。《黄帝内经》的作者据说是黄帝，在遥远的上古，黄帝通过传授朴素的医学、养生、保健知识，获得了人们的认可，也巩固了自己的地位。孔老孟也通过传授自己的学术、养生、为人处事的观点，获得了尊贵的地位。

几千年下来，在健康领域，通过文化营销取得成功的不计其数。如大家熟知的少林、武当，能有今天的成就，全赖少林、武当博大精深的文化和传播者巧妙的传播方式。

张三丰、陈抟、黄元吉……他们都是不同年代的文化营销领袖，在那些封闭的年代，凭借养生文化，他们能拥有数万到数十万的拥护者、信仰者，甚至连当权者都对他们膜拜有加，皆因他们懂得巧妙运用文化营销。

（未完待续，请看下文：文化营销的成功范例）

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