商务分众搜索与企业网络营销
商务分众搜索引擎做为面向企业及商务用户群体的专业搜索引擎，集中的目标用户群体，每天的流量都是基于商人进行“产品搜索”的绿色流量是其区别于传统搜索引擎最显著的特点之一。做为新一代的搜索引擎在提供全网企业产品信息推广的同时，综合性的整合全网各行业最新资讯信息，搜索结果以多种表现形式吸引需求者关注的目光。并通过多平台展示企业信息帮助企业达到整合推广、精准营销的目地，商务分众搜索通过在线留言和直接呼叫服务让供需双方一对一的有效沟通，大大缩短了采购商从产品搜索到洽谈沟通直到交易的时间，帮助企业通过网络营销得到最大化的实际利益。
随着中国互联网行业的发展，流量的价值已经从吸引用户逐渐演变成对于流量的针对性以及价值的高要求。顾客转化率，即搜索是否真正带来销售，将是今后搜索引擎比拼的重点，而以白兰鸽为代表的新一代商务分众搜索引擎不仅颠覆性的改变了传统搜索网络营销的推广方式和收费方式大大降低了营销成本，同时还增加更多更便于搜索用户和企业用户有效沟通的及时通讯工具。白兰鸽商务分众搜索在保证充足的商业流量和质量的同时创新性的为企业和越来越多的采购商提供更为人性化、操作简单、沟通及时、结果准确的智能搜索服务，以及为企业提供更为理想网络推广平台将企业的网络营销效果成倍放大作为持久发展的关键，让广告主的钱花到实处。
传统搜索引擎的烦恼投入增加，营销效果下降
传统综合性搜索引擎做为大众网民常用的搜索工具，虽然拥有广泛的用户群体但相对企业的精准营销和降低网络推广成本费用的要求相差甚远，企业产品采购商通过综合性搜索引擎查寻企业信息，也并不轻松常常需要花大量的时间在繁杂的信息挑选有价值的企业信息。这对于供求方来说无疑是最大的损失。同时越来越多的无效点击也让许多企业的网络推扩打了水漂。这也是传统搜索引擎始终不能得到企业客户的认可的本质原因。从大众用户体验来讲，如果传统综合性搜索引擎搜出太多的企业推广信息，大众用户将产生抵触心理，失去对搜索引擎的信心和耐心。长此下去，传统搜索引擎运营企业将不得不直面盈利模式危机的隐忧。做为传统综合搜索引擎近两年搜索营销的市场发展速度已在逐渐走缓。企业在先择搜索推广时已经开始从有效流量，目标人群、推广费用等各方面综合考虑有选择的进行搜索推广。
总结起来，企业网络营销末来的发展趋势是一个更分众、更生动、更互动的发展方向。而商务分众搜索也正是将分众、生动、互动、及整个合推广做为服务用户开发新产品的唯一目标。
我们却能容易地发现，大家的探讨并没有越过理论的宏观束缚。在网络营销筑起的这道墙面前，除开几大以品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台服务为盈利来源的标杆企业做出了瞩目的成绩外，更多的行业人士还在企业建网、SEO、软文的圈子里打着转，而且一直乐此不疲地码字，换个法儿来说同样一件事情；或者举起“喇叭”鼓吹，把网络营销捧到天上去，仿佛无所不能。即使提网络整合营销传播，也是比较少见的，而要进入具体行业进行操盘的，则更少了。近日，以裂变传播与中小企业知名度经营体系知名的赢道营销传播团队在这方面做出了突破，图书、酒店、家居产品、PC已成为其第一批操盘范畴中的棋子，相信不久即有相关方面的消息与报道。
实际上，包括品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台、博客营销、话题营销、网络整合营销传播等在内的网络营销策略并不是适用于所有的行业，也并非适合于各种规模的企业，更不是任何产品都可以拿网络营销来做文章。但网络营销对于众多产品而言，确实是一个杀手级的推广工具，因为已经有那么多网民将大量时间花费在了网上，已有一定比例的网民呈现了“三高”的特征，而且大多网民受到互联网信息的影响程度相当高，网上交易、消费与自发传播、口碑传播的习惯已有一定的成熟度，对于传统营销策略趋同、营销工具饱和，而市场竞争更加激烈的商业环境，网络营销成为企业整个营销战略的重要构成，也是必然的。
在这种情况下，如何妥善安排好网络营销在整个营销战略中扮演的角色，对于中小企业而言，是一个不容忽视的问题。角色不清，目标则不清，目标不清导致定位出问题，定位出问题则可能造成操盘不利，影响网络营销预期效果的发挥。以裂变传播与中小企业知名度经营体系知名的赢道营销传播团队认为，有下面几个要点可供企业在安排网络营销的角色时参考：
其一，网站更适合于网络传播，用推流量的方式去营销产品，走不通很正常。
其二，在线使用与消费型产品(服务)更适合于网络传播与营销，比如虚拟玩具、QQ秀、虚拟空间里的虚里形象、点卡、会员费、增值信息产品等；
其三，软性产品与服务对电子商务平台的推广缺乏敏感度，比如软件、咨询、策划、研发、会务等方面的服务，通过电子商务平台做推广，比较其制造业、化工业、服装业等，效果要差得多；比如咨询服务的，客户企业大多通过业内的推荐、会议、熟人介绍、资料手册、搜索等方面获取；
其四，在为网络营销买单方面，会有三种共存的产物：曝光率付费、点击量付费和按营收额付费；比如按效果付费，定义太含糊，什么是效果？可能是品牌知名度、点击量，也可能是销售额、电话咨询数等；根据不同的网络营销方法，也有不同的收费方式；
其五，一般而言，新产品上市、新闻发布会、招商会、终端促销、大型主题活动、研讨会、行业峰会(论坛)等，“传统”营销策略还是最主要的，网络营销最好扮演网络支持与网络传播角色，比如网络新闻发布会、终端促销网络支持、网络招商会以及网络文章投放；
其六，网络营销扮演独立的角色也是大可纳入考虑的，比如独立于线下营销组织实施某种网络活动，网络话题与网络事件操作等，但不可丢失的一点是：产品的诉求，甚至于企业品牌的诉求。
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2、网站建设重设计轻应用
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。
3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发
很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。
其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。
4、网络营销产品跟风购买
眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。
不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。
5、用搜索引擎竞价产品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售Google Adwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。
6、网上营销与网下营销割裂
网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工网、中国服装网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
7、盲目轻信搜索引擎优化
搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。
8、信息采集一劳永逸
现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。
信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。
9、网络营销重统计轻分析
开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。
2、正确的市场定位: 一般来说，如果您可以通过印刷制品来推广某种产品的话，那么，这种产品也可以在Internet上进行推广，并可得到同样的推广效果。当然，您必须将那些必须经过试用才能促成正式购买行为的产品排除在外，因为客户显然不能从印刷制品或Internet上，直接得到对相关产品的比较强的感性认识。这些感性认识包括触觉、味觉、嗅觉还有听觉。事实上，可以上网的人一般都会拥有个人的计算机，所以，在网上销售与计算机相关的产品会获得较好的销售业绩。已有相关的统计数据表明，计算机相关产品的交易额在整个网络交易中排名第三。（交易额排名第一的为汽车，排名第二的为书籍。）与此同时，一些高档的消费品，若在Internet上推广得力的话，或许也能得到一定的市场，因为上网的人一般会比较富裕并拥有较好的知识背景。在这里，必须说明一点，比产品类型定位更重要的是市场定位。在现实生活中，市场的地域性是非常明显的。比如，人们经常去较近的地点购买日常用品，尽管这个地方的日常用品种类不是很多，并且价格也不便宜。但在Internet上，这种市场的地域性几乎是不存在的。市场的细分将完全按照Internet的相关法则来进行。所有想在Internet上获得成功的公司，都必须找到适合自己的细分市场。我们总能发现许多小型的企业最终成为Internet上的大赢家，原因之一就是他们做出了正确的市场定位。
3、网站的质量与专业性: 我们会经常看到印刷精美的产品目录或广告，当您屡屡看到那些印有产品目录或广告的精美印刷制品的时候，相信您或多或少会对有关的产品形成一种好感，即使您不会购买，也必然对这些产品形成一定程度的认同。好，现在说说网站的设计，相信您会同意这种说法：网站的页面就好比是无纸的印刷品。既然如此，我们会因此而得出一个结论：精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者（访问者）的购买欲望，反之，您公司所提供的产品或服务将不会给消费者（访问者）留下较好的印象。
4、把方便留给访问者: 如果您想促使访问者在线购买您的产品或使用您的有偿服务，那么您必须先为他们建立一条方便的通道，以便他们得到各种想要的信息，请记住：千万别在这条通道上设置任何障碍，任何强迫访问者进行注册的手续都应该尽可能的省略。举一些简单的例子：在网页的顶部或左边添加快速进入网站各级页面的导航条，很多人习惯以这种方式来探索您的网站；在网站上加入网站内部的搜索引擎；一个简单的返回按钮肯定会使您的网站看起来更加友好。
5、更加坦诚: 没有必要对您的访问者隐藏某些东西，包括您的姓名、电话号码、邮件地址、住址等等。您得向他人证明您的坦诚，以便他人认为您的产品或服务也是真实可信的。您所有的努力最终会赢得客户的忠诚。
]]>熬了一夜，华总完成了公司网络营销战略的框架
凌晨5点，宾馆的会议室里，天成公司的华总在电脑上敲完最后一个字，伏在桌上睡着了。一向生活规律的华总，究竟在做什么?
原来，这是一次针对企业老总举办的《实战网络营销》培训。在三天两夜的的高密度课程中，要求每一位参加课程的老总都要完成一份自己企业的《网络营销计划书》，内容包括企业经营SWOT分析、网站定位、关键词列表、网站基础建设、网站优化、网络营销团队的招募和建设、网站推广的计划和执行、网站营销目标等。
这本是一次培训课要求的作业，但华总在写计划书过程中，突然意识到网络营销对于企业的价值，不仅仅是做一些推广、卖一些产品，而是基于网络时代新经济背景下的一次战略调整。一个不争的事实是，国内90%以上的传统企业对网络营销的认识仅仅停留在一个很肤浅的层面上，无法利用互联网为企业创造更大的价值。而华总所在的天成公司，对互联网的应用相比其他企业，已经做了大量的工作，但基本上都是基于战术层面的举措，从来没有系统地思考过网络营销在整个企业战略架构中的位置。
拿华总自己的话来讲，这次写计划书，是对公司整个经营战略做了一次梳理，是对网络营销在企业经营中的价值的一次再认识。所以，华总愿意牺牲一夜的时间去完成这次特殊的“作业”。
花了十年，胡总明白了网络营销战略对企业的价值
据调查，国内传统企业中能够真正展开网络营销的不足10%，而在已经建成的企业网站中，真正发挥作用的也不到10%，这意味着90%以上的企业需要重新调整自己的网络营销策略，这也是实战类网络营销课程在国内火爆的原因。
我们知道，思想、观念和态度决定行为。某一件事情，你有什么样的认识，怎样去看待它，你就会采取什么样的行动。笔者在十年前开始接触到电脑和网络的时候，身边的很多朋友总是嗤之以鼻，认为电脑和网络无非就是游戏、聊天、看八卦消息，这些朋友，大部分都是企业老板。其中某公司的胡总便是典型代表。
98年，笔者把对电脑和网络的认识和体会与胡总交流，胡总不屑一顾，每天忙的要命，哪有时间耽误在那上面，有什么交待给秘书打字就OK了;
05年，胡总可能意识到不懂电脑、不懂网络的尴尬，开始要求我教他打字、教他上网;
06年，胡总已经熟练掌握了打字和上网技术，并委托网络公司建立了企业网站;
07年，胡总开始在网上做了一些推广，宣传他的产品;
08年，胡总要求笔者为其公司做了几次网络营销培训后，开始调整公司的经营架构，全面引进网络营销。
现在，胡总既兴奋又懊悔，兴奋于网络营销战略的实施给公司业务带来了全新的改观;懊悔于为什么不早点这样做?
从以上胡总十年跨度的时间推移，我们也可以大致看出国内传统企业对互联网及网络营销的认知状况。其实，胡总已经是其中的幸运者，因为现在他已经认识到在互联网迅猛普及的时代，网络营销应该成为企业经营战略架构的一个重要组成部分。基于这样的认识，也许他在同行业的竞争中，已经领先了一步。
各位企业老总，在胡总的身上，大家能看到自己的影子吗?
对网络营销认识的误区，贻害了太多的企业
在笔者所接触到的传统企业中，对网络营销的认识基本上都停留在一个较低的层面上，只是把它当做一种宣传的手段或者销售的补充，于是便出现了“网络营销=网站推广”、“网络营销=网上销售”这样的认知误区。当然，这还算比较好的情况，还有很多企业，压根连这一点也没有认识，对扑面而来的互联网大潮，竟然表现得无动于衷。所以，中国传统企业网络营销战略的实施，任重而道远。
什么是网络营销?按照冯英健先生的解释，“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”(《网络营销基础与实践》)
笔者十分认同这个概念，它的核心是企业整体营销战略的组成部分，是一个以互联网技术为支撑的营销体系。随着网络的普及，这个战略体系在企业经营中越发重要。
我们注意到，网络营销的概念涉及到“战略”、“体系”，意味着它并非单纯的手段或方法，也意味着它不是企业中某个部门所担负的职责，而是应该在企业决策者脑海中体现的重要战略蓝图。这一点，我们从网络营销所承载的八项职能便可体会一二。这八项职能是：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这每一种职能的实现都有相应的策略和方法。所以，我们以往对网络营销的认识，仅仅是其中的一、二项职能而已。
行文至此，笔者想起瞎子摸象的故事。由于大众对互联网的认识偏差(聊天、网游、娱乐)造成了企业老总对互联网的认识偏差，而互联网特有的技术性也成了企业老总们眼中的障碍，加上不懂营销的网络公司充斥市场，对企业进行错误的宣导，而企业又缺乏既懂网络又熟悉营销的复合型人才，于是老总们摸到哪一块就认为那是网络营销的全部，甚至大部分人连摸都没有摸过，只是道听途说就误以为那是事实的真相，于是我们看到网络营销在企业中并没有得到应有的重视。
为什么要把企业实施网络营销提升到战略的层面
这里，有必要澄清战略与战术的区别。如果搞不清二者的关系，企业实施网络营销战略只会流于空谈。
从企业经营的角度讲，所谓战略是企业为实现其经营目标所采取的方针和策略，是企业长期、连续、不断的行为。而战术则是为达到战略目标所采取的具体行动。战略是全局的、宏观的、长期的、系统的，战术是局部的、微观的、短期的、零散的。
战略的制定，是最高领导者直接参与的头等大事;而战术的执行，则是在战略制定的前提下操作层面的事情，是围绕着战略的一系列具体行动。比如在抗日战争时期，以毛主席为首的中共中央，制定了“持久战”、“打到敌人后方去”、“团结一切可以团结的力量”等战略，最终的目的是为了赢得抗日战争的胜利，而围绕这个战略，不到三万人的八路军，配合正面战场，在八年抗战中进行了大大小小无数次的局部战斗，打击了敌人，也发展壮大了自己，最终赢得了胜利。
对企业而言，战略的制定，必须是企业决策者的行为，是基于当前及未来形势做出的一系列判断和策略。我们经常会听到一个词，大势所趋。比尔盖茨也说过，只有那些善于把握趋势的人，才能赚到大钱。互联网对中国究竟有什么样的影响，恐怕是每一位企业家所不能忽视的问题。
我们来看一组数据：中国互联网络信息中心(CNNIC)7月24日13时30分发布《第22次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年6月底，中国网民人数达2.53亿，大幅超过美国跃居世界第一位。此外，根据CNNIC统计显示，我国网民中接入宽带比例为84.7%，宽带网民数已达到2.14亿人，宽带网民规模为世界第一。同时，CNNIC宣布截至7月22日，我国CN域名注册量也以1218.8万个超过德国。de域名，成为全球第一大国家顶级域名。
CNNIC指出，上述三项重大突破初步显示出互联网大国规模。报告也表明，我国互联网发展日趋成熟，网络媒体、网络商务等互联网深层次应用比例大幅提升。CNNIC报告显示，中国网民规模继续呈现持续高速发展的趋势。与2008年同期相比，中国网民人数增加了9100万人，是历年来网民增长最多的一年，同比增长达到56.2%.仅2008年上半年，中国网民数量净增量就达4300万人，并一举超越美国成为世界上网民人数最多的国家，这意味着中国互联网已经步入一个快速增长的轨道。预计到2012年，中国将有5.9亿网络用户。
这组数据对精明的企业老总们，不知道有没有触动?
尽管，与美国等发达国家相比，目前国内互联网主要应用仍然以娱乐为主，发展水平仍处于初级阶段。而在美国，互联网已经被看做美国经济的发动机。但以目前中国拥有如此大基数的网民和每年仍在不断增长的趋势看，互联网对中国经济的影响会越来越大。这是大势所趋，用一句通俗的话来讲，未来互联网将渗透到国民经济和生活的方方面面。
我们可以这样设想，未来没有所谓的传统企业和互联网企业之分，几乎所有的企业都会与互联网有关。孙中山先生说，世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。在互联网普及大势所趋的背景下，如果企业老总们依然没有把网络营销战略纳入自己企业的整体经营框架中，在未来的竞争中，就已经落后一步。
开拓无国界的最广泛的销售通路。
郑总的缝纫机厂是家老企业，规模不大，效益一般，发展了几十年一直没有找到更大的空间。接触互联网之后，善于接受新事物的郑总敏锐地意识到这是企业拓展生存空间、发展壮大的绝佳时机。于是他调整了过去传统的业务模式，以网络营销为核心，调动所有的资源搭建起公司网络营销的平台，短短两年，企业起死回生，90%的订单来自互联网，包括大量国外的订单，规模一下子做到了几个亿。
其实，像郑总这样的传统企业利用互联网把产品做到国外的成功的案例，可以说枚不胜举。网络的全球互联共享性和开放性，决定了网络信息的无地域、无时间限制的全球传播性。由此也决定了网络营销效果的全球性。在网络经济时代来临之前，任何一种营销方式，都是不可能达到的。
低投入赢得高产出
好孩子集团的宋总，在没有选择以铺天盖地的广告来轰炸，也没有连篇累牍的大肆炒作的情况下，却成功地由当年一家濒临破产的校办工厂，变身为1月4日年纯利润已经超过1亿的现代化国际企业。它已经连续10年占据了80%的中国童车市场，5年蝉联美国销量冠军，全球有4亿家庭都在使用它的产品……这样的成绩，是宋总坚定不移地执行互联网营销战略的成果。由于儿童用品消费者都属于事先计划购买型，互联网信息在其决策过程中起到了决定性作用，因此好孩子集团平均每年会集中投入费用来实施网络营销战略，在互联网上编织了一张无形的营销大网。相对于每年数亿的产值，宋总的投入真是划算得很。
在美国，更有一个极端的小投入大产出的案例
在最大的视频网站YouTube上，一个疯狂的白发中年人总是出现在最受关注的排行榜。这个叫做“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡……甚至还有手机!每段视频的开头，老头儿都会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗?这是一个问题。”(Willitblend?Thatisaquestion.)
“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。
这正中了汤姆先生的下怀——他的全名是汤姆·迪克森(TomDickson)，他是生产家用食品搅拌机的Blendtec公司CEO.过去，他在公司里总是用各种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。于是，市场总监乔治·赖特(GeorgeWright)突发奇想，决定把这些古怪的测试过程录下来，再加上一些诸如大理石和高尔夫球杆之类匪夷所思的实验品，统统贴到网上去。
他们总共制作了将近30段此类视频放到网上，而且根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说，“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。”
结果怎么样，Blendtec公司的搅拌机卖疯了美国。
如果继续研究，我们会发现网络营销对于企业的价值还会更多，比如整合资源的价值、打造最佳服务通道的价值、与消费者沟通的价值等等。这里不必一一列举，它们足够证明网络营销在现在及未来企业中的地位。
从以上案例中，我们也可以发现一个共性，企业要想真正发挥出网络营销的作用和价值，企业的决策者对网络营销的认识和重视程度起着决定性的作用。战略是个系统，需要调动企业的各种资源来建构，只有老板真正重视了，才会发挥它的巨大作用。
这个问题，可以分解成4个前提和6个步骤。
四个前提：
前提一，企业老板必须对网络营销有足够的认识，把它与企业的其他战略放在同等重要的位置;
前提二，制定网络营销战略必须由企业决策者牵头，组织相关部门共同参与制定;
前提三，网络营销与传统营销密不可分，它是营销的思想和方法与互联网技术的紧密结合;
前提四，必须有专业的团队来实施网络营销计划，成员包括管理人员、营销人员、客服人员、技术人员。
六个步骤：
第一步，企业网络营销SWOT分析
企业网络营销的现状分析;企业产品的优势是什么?如何把这些优势在网络上表现出来?企业产品的劣势是什么?如何通过网络来弥补?目前企业面临着哪些机会?面对这些机会，准备通过网络采取什么行动?今后会有遭遇哪些威胁?如何在网络营销中加以防范?
第二步，网站定位
1.网站的业务定位：是做招商，还是销售?是批发(B2B)还是零售(B2C)?是做企业网站还是门户网站?是品牌宣传还是产品销售?
2.网站服务的主要目标客户群、次要客户群是什么?
第三步，网络营销目标
通过网络营销，在某一阶段内要达到什么样的营销目标?要具体到网站的访问量、订单的增长量、销售的增加额、品牌知名度的提升等等。注意要按照量化的标准来制定目标。
第四步，网站建设规划
企业要建什么样的网站?网站的首页怎么规划?要设置哪些栏目、实现哪些功能、通过什么技术或手段展示产品或服务?对关键词的设置和规划?选择什么样的网络公司设计网站?在建设过程中如何与网络公司对接、保持正确的沟通?网站什么时间完成?网站建成后验收的标准是什么?
第五步，网站的推广计划
推广的营销目标，投放的媒体选择，推广的方式选择(付费或免费)、投放的资金预算，推广执行的进度计划。
第六步，网络营销专业团队的组建
人员的配置和招募，工资的预算、培训计划、考核标准。
总结
回到本文开头，当天成公司的华总熬了一夜亲自制定了网络营销计划书后，他的感觉就像开了天眼一样，一下子看到了很多用肉眼看不到的东西。有句话说得好，高度决定视野。企业要想真正让网络营销发挥作用，成为新经济时代竞争的重要手段，决策者就必须把它提升到一定的高度去揣摩、去观察、去运用，唯此，你才能看到事物的全貌，才能真正领会网络营销的价值。
一个不争的事实是，大凡这样去实践的企业，都在各自的领域取得了不凡的业绩。但它们只是广大企业中极少的一部分。读到这里，聪明的老板应该明白我所要表述的秘密：你早走一小步，就会领先一大步!
[转载：http://mkt.icxo.com/]
]]>从2001年为争夺奥运赞助权在自己的家门口败给了老对手阿迪达斯，到2008年高调登上奥运舞台，李宁公司用中国式的智慧打出了一系列漂亮的组合拳——通过赞助海内外夺冠热门的参赛队伍以及利用媒体平台，使李宁品牌的Logo得以出现在亿万观众眼前。作为掌门人的李宁，也因为短短几分钟的“飞天点火”，不仅树立了其英雄形象，也“烧”出了1.44亿元的财富。李宁的“体育营销战略”找到了体育与商业最佳的结合点，向人们诠释了“Anythingispossible”(一切皆有可能)的品牌理念。不论是李宁本人还是李宁品牌，都在2008年北京奥运会上成为了世界的焦点。
NO.2最失意品牌：凯迪拉克
大众的奥运会官方合作伙伴身份让其他车企“艳羡”不已，上海通用更是在奥运召开之前做出“大动作”，旗下的豪华车品牌凯迪拉克签下刘翔作为品牌代言人，试图复制雅典奥运会耐克押宝刘翔成功的案例。而刘翔的因伤退赛，让本来想借助刘翔夺冠力压大众同级品牌的凯迪拉克欲哭无泪，后奥运营销的美梦也成了易碎的肥皂泡。
NO.3最上镜品牌：欧米茄
欧米茄可谓奥运赛场上出镜率最高的品牌，当书写奥运泳坛神话的“外星人”菲尔普斯奋力挥动双臂，在世界人民的呐喊和凝视下触摸到终点的那一刻;当来自牙买加的飞人博尔特刷新世界记录，创下100米短跑9秒69的新世界记录时，“OMEGA”和奥运冠军一样风光无限，泳道终点、跑道旁边醒目的带有企业logo的欧米茄计时器在这一刻成为全球人民关注的焦点。欧米茄凭借其享有的“企业logo可以出现在奥运赛场”这一特权，在奥运赛场内见证了世界冠军的诞生，并记录下了一个个辉煌的时刻，成为出镜率最高的品牌。
NO.4最吆喝品牌：蒙牛
开幕式直播一结束，两则乳业广告便进入人们的视野，第一则是以2008万元取得了奥运会开闭幕式第一贴片广告位置的伊利集团，蒙牛乳业：“13亿人的力量，13亿人的梦想，13亿人的喝彩——中国牛!”的广告语紧随其后，奥运开幕式的一个个瞬间在中国人的记忆中烙下一个个“中国印”，所以在开幕式刚刚结束的一刻，“蒙牛中国牛”广告替还沉浸在自豪兴奋中的电视观众喊出了自己的心声，比伊利启用众多明星产品的广告更让人过目难忘。自奥运来到中国，蒙牛虽然起跑处在劣势，但其品牌营销却一直没有被对手甩下，至少没有被对手拉开很远的距离。
NO.5最得意品牌：搜狐
北京奥运会的最大特点之一就是网络媒体的全面介入，其中搜狐网更是前所未有的成为了北京奥运会赞助商。
CTR(央视市场研究)和艾瑞在奥运会闭幕后的调查数据均显示搜狐成为网民的奥运首选媒体，其中CTR央视市场研究数据显示，76.7%的网民在奥运期间内选择搜狐获取奥运信息。根据艾瑞市场咨询、DCCI互联网数据中心、CTR的调查数据显示，网民首选的奥运网站均为搜狐。同时搜狐依托《央视奥运直播》、《搜狐体育播报》、《搜狐北京播报》3大视频王牌节目，占据了奥运网络视频报道的领先地位。搜狐网凭借出色的奥运报道，压过了诸多竞争对手，长出了一口恶气。搜狐董事局主席、奥运首席记者张朝阳也终于可以“得意”的笑了。
NO.6最煽情品牌：耐克
2004年雅典奥运会，耐克押宝刘翔成功是公认的奥运营销经典案例。然而耐克的好运却没有延续到北京奥运会，刘翔的意外退赛打乱了耐克的全部部署。不过耐克不愧为国际性大公司，对刘翔不抛弃、不放弃，第一时间表示“力挺”刘翔，同时不失时机地打起了煽情牌。请看耐克在刘翔退赛第二天的广告语：“爱比赛爱拼上所有的尊严爱把它再赢回来爱付出一切爱荣耀爱挫折爱运动即使它伤了你的心”。如此善解人意的话语让善良的中国人民像同情刘翔一样给耐克加了更多的同情分，最会煽情的品牌名符其实。
NO.7最争气品牌：联想
联想作为中国最有影响力的品牌。在成功成为奥运TOP赞助商之后就备受关注，凭着一股不服输的劲头，联想在2008年挺进《财富》世界500强，同时在奥运营销的赛场上也交上了一份满意的答卷。从之前的设计祥云火炬、赞助奥运火炬接力到奥运会期间无数人聚焦的联想奥运金牌榜，以及电视、广播、户外广告等随处可见的联想logo，联想可谓吸引足了大众的“眼球”，在家门口“作战”的联想很有成为第二个“三星”之势，借一届奥运提升品牌知名度的目标似乎已经实现，而奥运会期间计算设备的顺利运行，则是对联想能力和实力的最大肯定，联想也成为了可以让中国人引以为豪的品牌。
NO.8最含蓄品牌：源讯
作为国际奥委会TOP级赞助商，来自法国的源讯公司一直“羞答答”的不肯高调示人，只有在联想的广告语“联想将携手源讯等合作伙伴为北京奥运会服务”之中可以让人们看到源讯的存在，然而中国大部分电视观众大部分还是一头雾水，对源讯公司的情况一无所知。事实上，欧米茄、联想、三星、中国移动、搜狐等赞助商所提供的技术最后都要通过源讯的技术进行系统集成，可以说源讯是奥运会上最不可或缺的重要角色之一。然而源讯却一直如此低调，不愧为最含蓄品牌。
NO.9最遗憾品牌：网通
从来没有一个奥运会赞助商品牌会在赞助奥运之后突然消失，作为中国电信重组的“牺牲品”，中国网通却开了一个这样的先例。今年6月份，根据中国联通和中国网通公告，按照工业和信息化部、发展改革委、财政部《关于深化电信体制改革的通告》的有关要求，中国联通与中国网通拟实施合并，合并后中国网通品牌逐渐淡出。中国网通董事长左迅生表示,他个人感叹与联通合并后网通品牌将消失，但也理解需要为重组付出成本。据传北京奥运会之后中国网通品牌可以保留到年底，但作为一个在中国市场已经站稳脚跟的优秀品牌，以这样的方式退出不能不令人遗憾。
NO.10最压抑品牌：阿迪达斯
自从斥巨资击败李宁获得奥运赞助商这个头衔后，阿迪达斯处处寻找机会找到奥运会合作伙伴的感觉。
奥运之前，阿迪达斯苦恼于频频被对手李宁和耐克抢去风头。但奥运赛场上上帝对它似乎也并不眷顾，李宁所赞助的中国四支夺金梦之队体操、射击、跳水、乒乓球全面开花，奥运赛场上的曝光率和影响力丝毫不逊于阿迪，部分运动员甚至直接穿上李宁赞助的战袍登上领奖台;耐克所赞助的中美两国篮球队在本届奥运会上表现不俗，赢得了很高的人气和关注度，品牌影响力大大提升;安踏、361度、匹克等本土品牌也在媒体上大打广告，这些都足以使本来想凭借奥运提升人气的阿迪达斯倍感压抑。
]]>美国前总统吉米·卡特曾哀叹太多的美国人崇拜消费，而这种“消费精神”历经网络泡沫、9.11恐怖袭击、阿富汗和伊拉克战争，都不曾低头。
可２００８年就不同喽，房市惨淡、失业率上升、金融危机……据彭博社和《洛杉矶时报》的民调，二分之一的受访者表示，将消减假日消费；四分之一的受访者表示，不会像去年那样买那么多礼物；三分之一的受访者则说，将开始储蓄。“储蓄是酷的”突然成为美国的新潮流，一直被认为总是买买买的美国人，好像猛地有所觉悟，有人甚至宣称，在此艰难时事下，美国人将找到生命的意义和满足。
私人消费在美国的ＧＤＰ中占了７０％，如果美国人不再逛商场乱花钱，对黯淡一片的美国经济将是更沉重的打击。２００８年１０月，美国消费者支出下降了１％，是自２００１年以来最大的下降幅度，而１１月的汽车销量则是２６年来最糟糕的。年关一到，最惨的是零售商们，他们面临的是５０年来最惨不忍睹的假日消费。
但是，如果你在此时走进美国的各大超市和百货商店，或许仍然会看到一波又一波、大包小包的消费者。我去了几家日用品超市，都被收银台边排着的长队吓了一跳。不是大家都要省着花了吗？怎么还在争先恐后地买呢？
其实，在汽车销量直线下降的同时，百货公司的销售量却是这３年来涨幅最大的。理由很简单，尽管大家都在节约开支，但面对货架上折扣多多的商品，还是忍不住。既然日子还要过，不如乘着这股打折狂风，好好享受一下难得的实惠。在感恩节过后的打折行动中，居然有两个男人为抢夺便宜货，在玩具店里拔枪对打，结果双双毙命。这种犹如西部牛仔式的决斗发生在玩具店里，真称得上“血拼”了。
便宜货谁都贪，商家们正是吃准了老百姓的这种心态，把节前的促销工作搞得空前绝后。最近几个星期，塞进我家邮箱的广告泛滥成灾，发进我电子邮箱的广告同样此起彼伏。沃尔玛超市等居然开始２４小时营业！纽约时代广场打出了诱惑购物者的旗号——凡在半夜至５点间购物超过７５美元的，可享受７．５折优惠。于是，一帮热衷于“夜购”的“游魂”应运而生，夜半的商场灯火通明，却无拥挤人群，的确是享受贵宾级购物待遇的好机会，只要你肯牺牲睡眠。而成本并没有增加太多的商家，大门敞开，逮着一个算一个。
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