眼睛看得再远也只能是视线，领导人头脑里高瞻远瞩所想到的才是眼光！

 中国直销立法在即，如何选择公司和与什么样的领导人合作，现已成为直销人的首要心态问题。
        十几年来，直销人在选择方面的演变，大致经过这样几个历程：

一、选择产品为导向阶段

我们开始做直销，完全是被产品征服进来的。当初安利的家洁系列，就吸引了成千上万人走进了公司的大门。许多人同样，也曾是被各家各种各样的产品所表现出来的特殊功效所折服，然后才由消费者变成经营者走入这个行业的。

二、被名人效应所牵制阶段

逐渐，我们感觉直销行业并不是光靠使用产品、卖产品就可以赚钱；明白直销是在经营人。开始每个人都是刚刚入门的小学生，没有戴过成功花环上过领奖台，所以，我们的眼睛开始往一些所谓的成功人士身上转移，谁在A公司得车了，谁做B公司出国、买房子了等等……成功人士的故事晃得我们眼花缭乱，每每见到成功人士我们象见崇拜的上帝一样！有些投机公司，便利用名人效应牵制我们，低级包装的演讲，让我们朦胧地感觉这些名人，大都在学识、口才等方面还不如我们，他们成功了，我们去做这家公司成功会比他们还快！于是，我们又转移到培养出成功人士的公司去了……

岂不知，进去之后，成功的根本不是我们，而是我们又给人家添砖加瓦带来更大更新的成功；因为他们的成功是来源于他们做了先者，而我们不成功关键是我们拼命做也是在步人家的后尘，制度没有超越，永远是“一将成名万骨枯” ！

三、失去朋友时的迷茫阶段

名人效应过去后才知道步人后尘的悲惨，所谓名人，根本就是给人洗脑和搞愚民政策，因此，很多人退却了。细想，每个人是否都有在被别人愚弄的同时愚弄了自己身边的朋友？我们身边是否都曾经有很冲动很热情地一起走过的朋友？今天，你再去谈选择的公司如何好，也会被人家PAS（怕死）？许多夸大其词的产品，销售给朋友半年后没有反应，朋友也会离我们远去……曾经，我们是单凭一股热情一股想带朋友成功赚钱的冲动，而根本不懂得怎么学习、组织和管理团队；所以，我们最对不起朋友的主要原因，是没有让人家在获得健康的基础上成功地赚钱！这种心态没有调整过来的人，失去朋友后连自己也放弃直销行业了。

四、制度对比的害怕阶段

直销人从感性开始往理性过度了，这时期所谓的聪明人就在想，赚不赚钱不是产品你卖多少，关键是奖金分配制度！只要制度好，赚钱就快！研究：积差制比太阳线好，三三制比积差制快，双轨制比三三制赚钱，双轨加积差比双轨容易，双轨多区加积差暴富，双轨加碰对……等等，研究中又发现，哪家制度爬坡，哪家制度设陷阱，什么地方累计又归零了……你在研究的同时可悲的是有的公司在研究你！只要你想快速赚钱，投机公司就设计让你感觉赚钱快的制度诱惑你，把你和你的团队拉拢过来，多注点位，拉人头排大网，投入几千几万元，起动后公司制度就洗牌，不然就崩盘。各家公司五花八门制度的出台，形成中国直销市场的一片混乱，一片炒作，形成一股毒流。因此，真正的直销与“非法传销”开始混杂了，没有真正鉴别能力的人就害怕了，在最后选择和迈步的问题上就开始出现障碍，哪家公司也不敢从事了。

五、合作人的重要性阶段

经历制度对比的害怕，有些直销人在选择时又开始注重合作人了！这里所说的合作人不是名人，是看给我信息的这个人有什么力度？不关心公司、产品，只关心的是我与他合作他可以帮助我到什么程度？能否为我铺出大象腿？能否给我提供打市场经费？我约人他能否好吃好住好招待？最关心的是我上多少单除奖金之外他还可以给我多少钱？很多这样的人，已经在直销网络界里形成了恶性循环！

六、系统的管理与健康的教育

直销人由前卫的盲从直销，已经正确认识到了直销的未来前景，“先前者胜利、前卫者赚钱”的概论已被“不怕今日晚，敢争明日先”的理念所代替；该如何选择自己的真正起点，除了鉴别符合国家政策和有历史背景的公司、产品的优质独特、奖金分配的合理人性化之外，更要看准的是公司的企业文化和系统的管理与健康的教育。

无论是世界一流的产品、一流的奖金分配方案，如果没有世界一流的系统管理与健康的教育，也很快会在这个直销市场灭亡的。
      所以，作为一个优秀的领导人，选择的眼光是最重要的！

从1990年雅芳公司第一家进入中国至今，中国网络直销人经历了传销、转型店铺、融资滚动、电子商务、消费返利……到今天的直销；十几年风风雨雨走过来，许多网络人已经是在思想上、财力上、人脉上身心疲惫、伤痕累累；流行俗话说的好：“许多人是吃了一亏又一亏，亏亏有体会；上了一当又一当，当当不一样！”……

   十几年来，有人欢喜有人忧，有人成功有人失败；在今天的方法课之前，我们先来看看：

失败的几种原因：

失败的原因之一、内因（自己的态度）：

自己对直销的观察、研究、了解、解刨、观望、犹豫不决等思想，是没有下定想成功的主要因素；没有下定成功的决心，就对直销工作没有当做事业来全力以赴地从事，而是当做备胎来尽力而为；“做”和“做好”绝对得到的结果是不一样的！

失败的原因之二、外因（不可抗拒的）：

中国的许多网络人，当初大都是盲目地从事这个行业的；进入这个行业以后才发现“世界并不是想象的那么美好，一切并不是传播者说的那么容易；”在没有真正了解这个行业的规律与游戏规则的情况下，逐渐开始发现，有四个最最重要的导致我们失败的原因，是人为不可抗拒：

1、公司不为经销商做主（三个月改制度，六个月公司洗牌，一年公司不见了）；

2、产品不替销售者说话（宣传的很好，实际服用根本没有效果，朋友有相信）；

3、制度不让经营者赚钱（做来做去总是消费，卡上的钱总出不进，想做经营者很难）；

4、系统没有运做模式（许多人做到今天没有方向没有方针没有方法，不会做不敢做）；

再加上许多非法与炒作的公司，大部分领导人的诱惑与承诺根本无法兑现，致使许多网络人成了——“直销难民”？

今天，许多已经掉了羽毛断了翅膀成为鸵鸟一样的所谓“精鹰”，还手里拎着老板包到处去讲什么“成功学”与“系统教育”之类的东西；还到处去给一些无知的企业老板们搞“操盘”运作，投机取巧、非法诈骗、愚弄网络人；不彻底认清这些人，我们想成功是很难的！

许多人都说：“选择比努力更重要”，可有谁又真正懂得：“选择难，放弃更难！”如果因为选择而放弃，今天的选择还不如放弃的，就没有真正的意义！

其实大家都知道：初期加入直销行业的人，十有八九都是原来并没有实际经营直销事业的经验，有的只是上班的经验、或是从别人那里学到的部分经验而已，而那些经验其实都不完整；如果要探讨如何在直销事业中成功，绝对需要有经验的人去给他做正确的思考和方向引导，也就是业内流行的一句话——“高人指点，小人激励”：所谓的“高人指点”就是必须有在这个行业里走过来的人，教给你他成功与失败的经验，你避免失败就会离成功近一点；“小人激励”就是你随便一定会有许多人说你做不了干不大，那你就一定要做好让他看看！

我们都知道，在这个行业里最讲究的就是“感恩的心”，当你真正在这个行业里获得了梦想与愿望的成功的时候，你一定会感恩带你走入这个行业的领导的；可是今天的这个行业里，没有形成“感恩的心”，却到处体现“怀恨在心”；许多人都在抱怨引领自己进入这个行业的朋友，怪朋友今天带自己到这家公司买产品，明天到那家公司报单，只见付出不见收获是不是？为什么原本直销行业是掏金的事业，却被我们许多朋友搞成了带朋友去——倒煤（霉）？

八十年代初，在中国摆个地摊就能发财；可是很多人不敢。
          九十年代初，在中国买支股票就能挣钱；可是很多人不信。
          二十一世纪，在中国发挥潜能就能赚钱；可是很多人不试。

        今天的中国，对财富的追求已经堂而皇之，每人都可以自由追求合法劳动和非劳动收入。近年的下岗、企业改制、再就业问题，让全国上下绷紧了神经；不管什么人，都希望自己过得好。今天的直销行业，更是可以给大量人员就业、创业提供了机会；直销教育也是在于唤起人们的进取心，引导人们自食其力、自立自强、自主创业。

中国经济从计划经济转为市场经济，余下的只是按照国际惯例和市场规律解决问题了；政府正在酝酿对网络“直销”立法，是经济改革的巨大突破，意味着新时代的到来；内资的、外资的、元老级的、新秀级的，直销市场旌旗招展、鼓声阵阵、烽烟弥漫，一场混战即将开始。

曾几何时，业界还在为中国没有统帅的民族企业而担忧；现在，又开始担忧未来中国直销市场会不会重蹈当年传销覆辙，会不会再现VCD行业、彩电行业、互联网行业的泡沫热潮？

中国的直销企业，尤其是大型国有企业与民营企业之所以能快速成长起来，因为他们占尽天时、地利、人和等多方优势；五千年文明及养生文化是丰沃的土壤，改革开放成就了很好的气候；他们强烈的民族感、爱国情，就是他们成功的种子；中国的直销企业随着企业和财富的不断扩大，越来越具有向国际市场挺进的自信；中国的直销企业，肩负着振兴民族的重任，他们要向世界冲击，他们也必须要代表中国冲出去，以此来证实：世界的东方有一块土地叫——中国！

我们强调：要符合中国国情的直销企业，前提是要有符合中国国情的直销教育：就是必须要符合中国传统文化，要符合党的方针政策，要贯彻“三个代表”精神，要弘扬民族精神。
     中国的直销企业在经历了十几年的风雨坎坷之后，已见光明！

在直销人们网络结构中，产品所附带的利润便一层层被直销人所“盘利”了，你如果直销的东西越多，你就可以从商家那里获得批发更便宜的产品，如果你发展的直销人越多，那么你从中获取的批发利润也越多……

可以说直销人也是有层级关系的，但这种层级关是上下浮动的；今天你只是最末梢的一个直销人，但明天，你就有可能成为“上属”，因为你又发展了一些直销人而成为了“中枢”，你就因而获得了更多的利润。

所以，从这种意义上看，直销人的组织像是某种海绵体一样在不断地膨胀着，其中局部的组织呈现一种此消彼长的景象，因为总有一部分有生命力、业绩好的直销人做大了，而另一些业绩不好的人则做小了，一些直销人退出了，而新的又加入了进来，旧的一部分组织死亡了，新的组织则又在生成……

近年来，全球参与直销工作的人数愈来愈多，女性及年轻人更成为直销的主力。目前，全世界至少有上亿的人在从事直销工作，也就是每50个人中就有一个直销人的存在；如果扣除未成年的非就业人口，则每30个人中就有一个直销人；这个数字是直销业成功的最佳证明。

其实，一味的把事物论证的很完美，那只是理想化的境界；无论什么时候，成功的过程是很辛酸很艰难的，其结果也许只能让你望洋兴叹，与机遇擦肩而过。

几年的实践证明：“公司不为经销商做主，产品不替销售者说话，制度不让经营者赚钱”等等问题是十分重要的；正因如此，直销从业人员绝非都是百分之百的成功，也有许多人从战场上败阵下来；但是，这份失败绝不是打击，而是迈向成功的另一个途径。

有些人在面临去与留之间的挣扎时，这一句话就是心中最常而且会不断出现的一句：“我已经付出了这么多了，怎么办？”——到底还要付出多少又不知道？

这是一种不甘心的情绪，这样的事业态度并不是坚持，而是硬撑！

当一个人出现这种不甘心情绪的时候他和放弃只是一线之隔，也是最危险的时候了，对于自己付出的不甘心、对于没有得到的不甘心，这并不是一种正面积极的力量，而是无奈而且负面。
      初期加入直销的人，十有八九原来并没有实际经营直销事业的经验，有的只是上班的经验、或是个人从别人那里学到的部分经验而已，那些经验其实都不完整；如果要探讨如何在直销事业中成功，他绝对需要有经验的人去给他做正确的思考和方向引导，还要清楚的告诉他：到底直销事业他必须所要付出的是什么？不要给一个模糊的大轮廓让他自己去边想边做、边做边想，甚至是踩到地雷撞到墙壁之后才要他去做某方面的思考；因为让下属具有基本上的安全感是当上属的责任，许多应该负责任的情况在事前一定先交代清楚，即使他决定不加入，也绝对不要在事后才产生纷争，增加双方的困扰。

其实，许多在直销事业中半途而废的人，根本不分析自己无法从事下去的原因；如果可以找出失败的原因后，再自我调适，并且找寻到再次出发的动机及方式，而这就是一个自我成长的最好机会与磨练……直销人(尤其是新人)在接触直销的时候，由于各种原因难免会掉到各种各样的误区里，不能自拔；这时候富有责任心的团队领导，应该及时给予帮助；然而现实是：不少上属因为自己这样或那样的原因很少能给下属以正确的引导，或者连他自己也在这个误区里。
      真正要察觉这些直销人的误区并不难，因为这些直销人的外在表现很明显的就是对人、对事、对物都充满了抱怨，在他的眼中全世界的人都对不起他，在他的身上找不到一件对他来说是公平的事，所以在他的语言中充满了破坏力，而且会去影响他人甚至开始凝聚抱怨的共识；这就是直销中所说消极的势力开始凝聚，其实这些批评的语言已经是在为自己的离开打下深厚的基础，而且说的越多离开的越快，影响的范围也就越大；那么，跟着他一起离开的人就越多！

这些直销人的抱怨和心理误区一般都是：

　　1.我从开始做到现在为什么看不到成果？
　　2.当初不是说很容易做吗，我也经常来学习呀？　
       3.我为什么没有赚到钱而且还花了一大堆钱？
　　4.直销行业好象不如上属说的那么美好那么简单？
       5.为什么我推荐了许多人都不跟我做？
       6.为什么我周围的人都不接受我推荐的产品呢？
　　7.为什么我周围的人大部分都排斥直销呢？
　　8.为什么我周围的人几乎都不支持我的梦想呢？
　　9.上属承诺会随时随地帮助我，怎么需要的时候就不在呢？
　　10.我周围的人不认同直销行业是不是有他们的道理呢？
　　11.这个行业失败的人这么多，下一个会不会就是我呀？
　　12.我每天这样东忙西忙为的是什么呀？
　　13.这个行业真的可以赚到钱吗，我是不是太不切实际了呢？
　　14.那些有了钱以后的梦想生活，是我现在应该去想的吗？
　　15.原来工作已经受影响了，再这样下去会不会顾此失彼啊？
　　16.人生是不是平凡就好，有钱就一定快乐吗？
　　17.假设我介绍与我合作的人将来象我一样，我应该怎样面对？
　　18.现在收手会不会比较好呢，免得越陷越深？
　　19.如果我将来可以成功的话，现在放弃会不会太可惜？
　　20.我到底要离开这个行业还是要继续做下去呢？……

看看，这一大串的问题虽然都是从一个问题当中衍生出来的，可是它已经不只是原来的问题那么单纯了；我们把上述的问题仔细分析一下，就会发现问题已经变得错综复杂，其问题的主要因素，就是所有直销商的推荐心态问题，如果心态不正确，方法自然就不正确！所以，解决问题的第一个要素，就是先确认好选择直销事业的人，如果站在正确的经营心态上，就必须要做到知无不言完全透明，让他人能够做出自己正确的判断，在诚信的立场上站稳自己的脚步；第二个要素就是，选择直销事业的人必须放下该死的得失心，因为就是这得失心让很多人不敢说出实话来，要用平常心去面对推荐或是销售的结果。

专家分析：世界上没有一帆风顺的创业过程，否则我们这样假设所做的直销事业可以推荐一个就做一个，推荐十个就做五双；产品销售毫无障碍，甚至周围客户主动要求购买产品，走到哪里网络事业就发展到哪里，钱大把大把的赚，这岂不是“天上掉馅饼”的事情吗？记住，希望归希望，选择直销行业的人心里都应该很清楚“天下没有白吃的午餐”的！

根据业内人士的调查研究，大多数的人选择直销做为事业发展途径的原因，大致可以实现：
       (1)所得收入完全与自己努力得来的业绩成正比；
　　(2)不必有良好的学历或工作经验；
　　(3)没有巨额的投资成本的要求与压力；
　　(4)可以磨练个人自信心与独力自主的能力；
　　(5)可以专业或兼职；
　　(6)可自订工作时间和工作完成进度；
　　(7)认识不同民族的朋友同时学习与人接触沟通的技能；
　　(8)享受成功的挑战及乐趣；
　　(9)赢得收入及海外旅游奖励的机会。

在网络直销界里，每个人都曾经有过去的辉煌，但那已经是过去的美好回忆；人生的意义是从头再来，才可以真正证明自已的实力与价值；每个人都曾经有过去的失败，但那已经都不重要；最重要的是我们已经有了美好的未来。先知先觉，成就一生；后知后觉，茫然一生；不知不觉，断送一生；智强者，先下手为强！朋友，希望你也能找到最适合自己的人生舞台,并且尽情欢唱生命之歌；生命的最高境界,即是选对舞台,然後尽情地发挥独特的才华与能力，演出自己精彩的人生！我们坚信：在党和政府领导下，在所有直销同行业的努力下，中国直销必将迎来灿烂的明天。

中国直销，一定会一帆风顺，一路走好！