http://pengweihua.blog.bokee.net/ zh-cn pengweihua Fri, 21 Mar 2008 09:27:00 CST 5 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1574559.html 竹炭市场待开发

目前世界上竹炭的消费主要在日本、韩国、台湾等国家和地区，这些市场对竹炭的需求基本稳定。近几年来，国内的竹炭企业连年增长，印尼等周边国家也参与竞争。仅靠国外市场，国内的竹炭企业很难发展壮大。包立根的竹炭厂虽然号称行业“老大”，目前年产值也只有2000多万元。当地不少竹炭厂多年来就只是小作坊似的生产。 　　浙江竹炭协会秘书长 叶良平：“光靠国外市场，这个产业(竹炭)要做的很大是做不起来的，原来主要销日本、韩国、台湾，毕竟人数很少，咱们国内有十三个亿，如果国内市场能打开，那么产业结构，就能真正拉动起来。” 　　国内市场是一块等待开发的“处女地”，当竹炭的生产者们逐渐认识到国内市场的重要性，想要进军国内市场时，却发现这并不是一件容易的事儿。 　　包立根：“原来我们一直做贴牌生产，自己包装也没有做过，设计怎么设计，到什么地方找人帮我们设计，我们都不知道到什么地方去找，再怎么销售的话，我们从来也没有开过店，我们都不知道怎么去销售。” 　　包立根所说的“贴牌”就是自己生产的产品穿别人的“洋装”出口。一直以来，浙江大大小小的竹炭厂家都是为他人做嫁衣,为国外的品牌进行定单生产。他们既无自己的品牌，也没有产品包装设计，这成为国内的竹炭企业初次面对国内市场时的尴尬。 　　包立根：“我们原来贴牌的时候，他们(外商)把牌子拿过来，我们把这个牌子一模一样，拿到彩印厂里面，我们就要求(他们)按照这个做下来，这样就好了，现在我们自己做了以后呢，我们中国(的市场)应该怎么做，我们就没有经验了。” 　　给别人贴惯了牌，包立根决定在国内创自己的品牌。2003年初他给产品注册了商标，根据多年给外商做产品的经验，做出了自己的包装。 　　包立根：“后来要做产品了，我们就把日本人的说明书拿到广告公司，翻译一下，做成一个产品，拿一样做一样。” 　　初步解决了包装问题，包立根接下来十分犯难的是他的公司里从来只做生产不做销售；他的头脑里没有一点营销的概念，做好的产品该如何销售出去呢？ 　　包立根：“我们原来想过，想也想不出好办法。” 　　想不出好办法，包立根就尝试着把产品拿给别人试用，做零星销售，谁料反响还很不错。 　　包立根：“原来我们也想过，我们也想不出什么好办法，结果这些人打电话过来，很多人要来卖我们的产品，他们自己说要来加盟，我们原来连这个概念都不知道。” 　　嗅觉敏锐的投资者们迅速发现了竹炭里蕴藏的商机，主动要求上门合作销售，这令包立根喜出望外。史永杰来自山西太原，他就是专门来洽谈开竹碳连锁店的。 　　记者：“今天把协议签下了是吗？” 　　加盟商：“是” 　　记者：“怎么想到来投资这样一个项目？” 　　加盟商：“我一开始是从杂志上看到，这个竹炭的介绍，当时感觉这个竹炭，一个是适应现在国家的潮流，是环保产品，再一个它就是对健康很有益，所以我就上网去查很多资料，确实这个(产品)前景很不错的。” 　　现在，包立根的公司在全国的连锁加盟店已有100多家，竹炭专卖店在许多城市也相继兴起。 　　浙江竹炭协会秘书长 叶良平：“从国外的规律来看，还必须有流通领域，他们有些就自己搞加盟店，根据我们目前掌握的情况来看，大致有四、五百家是有的，全国各地。” 　　国内市场开始启动，但目前国内更多的竹炭企业还没有形成自己的品牌，走在市场前列的经销商们反而独具慧眼，纷纷打出自己的品牌，占领市场，许多老的竹炭企业又开始沿袭过去的老路，为国内的销售商们“贴牌”了。 　　炭业公司经理 吴泉生：“目前国内市场，我们主要是以定单为主，根据一些客户的定单，我们帮他们加工，客户主要是上海、 广州、 杭州，其他的有一些地方，如北京多少有一些，还有深圳的，都有。”（

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