1．完美是一个兼职的机会

    很多朋友热爱自己的本职工作，他们可以把完美当成一个兼职，每天花上一个小时的业余时间，向朋友分享完美产品和完美事业，为自己增加一点点收入。完美公司采用累积制度，是目前最适合兼职的直销公司之一。
2．完美是一次创业的机会

    很多朋友都想创业，不甘平凡和碌碌无为，但是，往往在现实的社会中只有把理想和抱负慢慢打磨掉!为什么?因为一般的创业，需要大量的资金，需要良好的人际关系，需要超众的领导管理能力，需要技术，需要……最后，还要承担创业失败的风险，随时准备市场上残酷的竞争!因此，传统行业的创业，永远是少数人的专利。而完美事业，不需要投资，不需要经验，不需要文凭资历，没有风险……做完美惟一的要求就是有一颗真诚的心! 善良的心!博爱的心!用心体验并向朋友分享完美产品的功效
3．完美是一所免费的大学

    完美公司拥有一系列的阶梯培训，对于注重提高自身能力的朋友来说，完美是一一所免费的大学!她将教会你如何做人，如何做事。在做事的能力方面，完美这所免费的大学，至少会提升你的表达演讲能力、人际交往能力、销售能力、管理能力……
4．完美是一个团体协作、助人助己的事业

    在这个集体里，不是靠你单打独斗，不需要你摸索经验，成功的人士会教你成功经验，你的上级和身边所有的完美朋友，大家都会来帮你，使你尽快成功，因为你的成功，也是大家的成功。
5．完美是一个自由自主的事业

    完美是自己的事业，做多大，何时做完全由自己决定，不受时间、空间限制，没有上下班考勤问题，没有上级领导要求你一定完成指标定额，
6．完美是一个“储蓄”的事业

    在成功经验指导下，你只要开始学习，开始使用产品，开始与朋友分享就开始了“储蓄”。一段时间之后，你的信心，你的能力和你分享的朋友已经有机地形成一个事业团体，你从完美银行提取的是自由和保障。
7．完美是一个重诚信的事业

    完美经历了十年的发展历程，在任何一个地方，都享有良好的口碑。十年的直销市场的风风雨雨充分证明，完美是一家守法经营、注重信誉、极具发展潜力的公司。
8．完美是一个随时随地可做的事业

    完美可专职也可兼职做。出差、旅游、娱乐及各种聚会都可以做完美，走到哪里朋友交到哪里，工作做到哪里，你的嘴就是完美的店门，走到哪里你的店就开到哪里，在不知不觉中，你的工作就完成了。
9．完美是一个包容性极强的事业

    在这个事业中有各种身份的人，从教授、医生、艺术家、工程师等各行业的成功人士，到家庭妇女、工人、小保姆、退休老人等等普通人群。大家都在这个事业中成为朋友，找到适合自己的位置，为成功而互相勉励，共同努力。
1 0．完美是一个边学边干边干边学的事业

    你不必完全懂才开始干，这个事业没有对学历、技能等方面的限制。只要你融入这个集体，就会从不懂到懂，从不会到会，从我不行到我行。你会逐渐走向成熟，成为一个营养专家、美容专家和生活中的行家。
想一想这样的事业好不好?

你每大是不是要刷牙?要不要用牙膏?
你每大是不是要洗澡?要不要用浴液?
你每大是不是要喝水?要不要用水杯?
你每天是不是要洗脸?要不要用洗面奶?
你每大是不是要洗头?要不要用洗发精?
你每大是不是要洗碗?要不要用洗洁精?
你每大是不是要保养?要不要用保养品?
你每天是不是要化妆?要不要用化妆品?
你希望自己积极进步吗?要不要有个好的环境?
你希望你拥有丰富的知识吗?要不要读些好书?
你希望你全家的身体健康吗?要不要营养均衡?
每个月在这些方面你家庭的开销可能有100、300甚至1000 元?
如果你能兼职代理经销这些产品，你说好不好?
你想不想你用在这些生活必需品上的钱永远不被别人赚去?

信任学习行动培训领导：直销成功的五种能力

您在直销里赚到钱了吗？您具有在直销里赚钱的能力吗？ 如果还没有，那么从现在开始做起，提高自己在这五个方面的能力吧！

大家现在都很清楚，直销也是一种现代营销形势，是一种新的生意选择。而且，这种生意最适合普通人的创业。它是为平凡人提供的一个不平凡的机会。

说到生意，那最根本的就是为了盈利。要说生意人唯利是图，那本身是由生意的本质所决定的。

没有盈利的生意，没人去做没有盈利的直销企业，迟早要关门，再好的事业机会，如果半年、一年不挣钱，就是铁哥们也会离你而去。要知道每个人，活在人世上，首要的问题就是解决生存危机，而这一切都要建立在经济基础之上。所以，当您发现你的团队人员越来越不积极，活跃的人员越来越少，那首先肯定的是收入在减少，如果离开了，那80%的原因是由于没有收入了！

大家都想在直销里成功，都想在直销里获得财富。但有一点要明白，收入少了，是因为业绩下滑了；业绩下滑了，是因为能力没有提高上来！所以说，想在直销里赚到钱，就要不断提高自己的各项能力，我总结多年的经验，主要要提高以下五个方面能力：

信任力

信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直销里获得成功。其次，是信任公司，信任公司的产品，信任公司的制度，信任公司的企业文化，尤其要信任自己系统的领导人。只有自己的信任力提高了，自己的决心才会大，目标才会大，收获当然才会大。

学习力

直销是一个学、做、教的过程。再优秀的人，进入这个行业都要从小学生做起。 所谓的先做学生，后做先生，只有通过学习，你才能对直销行业的趋势有所了解，才能正确选择公司，才能准确宣传公司的经营理念，才能熟知商品知识，才能掌握直销技巧，才能从外行变为内行。在营销领域里，从来都是专家才是赚家。所以，学习力越强，赚钱的能力就会越强。目前，一些直销老手反而业绩不如新手，主要原因是他们学习的脚步停止了！

行动力

十个好的想法不如一个行动。再好赚钱的生意，你不去做，也会一无所获。所以要想在直销里得到自己想要得到的一切，提高自己的行动力则非常重要。现在，一些老的直销人，往往嘴上说得头头是道，理论一套又一套，可就是缺乏行动力，所以同样业绩一般。过去的精英已变成了“老”鹰——翅膀老了的鹰！

培训力

团队要想做强做大，就要善于在自己的团队里培养领导人、培养讲师。我们不但要善于倍增业绩，更要善于倍增领导人和讲师。 这样，我们对团队成员的培训工作就要不断加强。如果您能培养出更多更优秀的直销精英，那您的团队一定会越做越大，收入也会越来越丰厚。

领导力

带领几个人的能力和带领儿几百个人的能力要求不同，带领几千个人和带领几万个人的能力要求更不同。我们常说：“带十个人要用心去带；带一百个人要用情去带；带一千个人要用形象去带；带一万个人要用魅力去带。”所以，随着我们的团队日益壮大，您作为一个团队领头人，就一定要提高自己的领导力。您的领导力提高得越快，团队就发展的越快；您的领导力提高得越高，您团队的业绩就会越来越高，否则，就会走向反面。

    你熟知的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的;熟知的市场占30%,陌生的市场70%,陌生是真正的钱场.一、 陌生推荐必备的特质

1、  要有好的仪表，得体的装束。

2、  礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

3、  积极、热情、正面、绅士风度。

4、  语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、  产品知识、行业知识熟练充分准备。

二、赢得陌生市场的策略

1、  随机推荐

（1）将推荐融入生活中。

（2）  产品、资料、名片随身携带。

（3） 利用时机积极行动。

2、  有目的的推荐：

（1） 了解地域、职业、性别、习惯。

（2） 具备勇气与耐心面对拒绝。

（3）  根据顾客的特性侧重介绍。

3、  善于“造势”

（1）制造悬念 

（2）引起注意

（3）引起兴趣

（4）引起联想

（5）引起欲望 

（6）引起决定  

（7）引起行动

三、主动出机必获成功

1、勇于开口争取1/2

   （1）心理准备充分。

   （2）正确自我定位。

   （3）学会看时机找好话题。

   （4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

   （1）善于与比自己强的人交往。

   （2）不要过分自强、自大、不接纳人。

   （3）适应对方的习惯使对方解除戒心。

3、善于观察爱好广泛

   （1）亲和力好、号召力强

   （2）有爱心的人。

   （3）怀才不遇的人。

   （4）找机会的人。

   （5）有钱没时间。

有些新的推销员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。

那么有没有让对方不说“不”的办法呢？

美国有一种科学催眼术，就是在开始催眠时，首先提出一些让对方不得不回答“是”的问题。这样多次地问答就可以在真正催眠时使对方形成想答“是”的心理状态。

推销员的开场白也一样。首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”，这是和顾客结缘的最佳办法，非常有利于销售成功。

下面是一位成功的推销员（小林）的开场白。

“好可爱的小狗，是金巴狗吧？”

“是的”（事实如此，不得不这样回答）

“毛色真好，洁白无比，您一定每天都给它洗澡吧？很累吧？”

“是啊，不过是一种喜好嘛，就不觉得累了。”（对方非常高兴地回答）

每当小林遇到爱犬顾客，总是这么非常顺利地与顾客搭上腔，一方面因为他本身也喜欢狗，另外这种方式非常确实能引起对方的共鸣，从而引导对方做肯定回答，再逐渐转移话题，“言归正传”切入正题。

推销时先推出容易被顾客先接受的话题，是与陌生人搭腔的好办法，是说服别人的最基本的方法之一。

推销员如果一开始就说“你要不要买的商品？”总是产生好的效果，对方的回答令人很尴尬，不能马上形成交易。所以应该先谈一起商品销售外的话题，大家共同感兴趣的话题，谈的投机了再进入正题，这样对方就很容易接受了。

就象你刚初遇一位姑娘，立即中意，便开口说：“小姐，你嫁给我好吧？”如此唐突，对方一定说你是“精神病！”不仅对方吓一跳，就算对你有好感，也会立刻“逃之夭夭”，你这是在逼对方拒绝你。

因此，凡是“结綠”的事，都不应操之过急，要慢慢来，由远而近，由轻松地闲聊到严肃的交易，按部就班逐步深入。

要想不让顾客说“不”，成功地达成自己的销售目标，需要把握以下几个问题：

一、建立一见如故的新和力

作为一名优秀的推销人员，按照超级推销法的要求，应在3---5分钟使一个原本陌生的顾客建立一见如故的新和力。物以类聚，人以群居。只有交易双方在十分融洽的环境中，双方都不好轻易否定对方从而达到不让对方说“不”。那么对于一个具体的推销员，他有自己的特质，那有怎么才能和千差万别的各式各样的顾客达成共鸣、建立一见如故的亲和力呢？

具体的操作流程如下：

第一步：语言同步，找到共同的语言。

有一句话叫：“话不投机半句多”，半句都多了当然下面就是说“不”了。那么如何在推销过程中，规避这种情况，不给顾客说“不”的机会，就要找到共同语言，即实现语言同步。

那么如何与顾客实现语言同步呢？就要快速地掌握顾客的开口几句话所用的“词汇”、“术语”、“口头语”、“流行语”……把握顾客的语言特点，然后用特点相同或相似的语言与之沟通，就能产生很好的语言感召力。例如，顾客提到“……射击造型很酷”，我们就可以使用“十分酷的……射击表演……”找到共同的语言，要求第一点，共同的话题（问题），第二点，共同或相似的用词、造句和表达方式。这是实现我们与顾客深入沟通，建立一见如故式的亲和力的第一步。

第二步；表现同步，迅速找到双方的共鸣点。

迅速地掌握顾客的表征系统。用顾客的表征系统来沟通，就能迅速地找到对方共同感兴趣的共鸣点，与顾客产生共鸣，非常有利于我们达成交易，减少对方说“不”的机会。

顾客的表征系统主要分为；视觉表征、听觉表征、感觉表征等。例如：我们的顾客在交谈中，眼神总是非常自然地扫过或停留在自己的“字画”上（这表明顾客可能很欣赏此字画），那么我们也要在交谈中，自然地将眼神放到“字画”（表示或暗示，我们也非常欣赏此字画），这种视觉表征的同步，将造成我们交谈融洽，再共同的表征中，造成共同或相似的心境，双方非常容易沟通。再如：顾客非常注意自家小狗的叫声，每当听到自家小狗叫一声，他就停下话来，那么我们决不能在小狗叫时还在滔滔不绝。也就是说，顾客的表征让你感到小狗很重要，那么你的表征也要同样地表达出小狗很重要来。

与顾客家你视觉、听觉、感觉表征的同步可以迅速地建立与顾客共同或相似的心境取向，使双方在交谈中倍感亲切。

第三步：状态同步，你是镜子里的他。

实现推销成功，达成交易，都是在非常友好的气氛中、非常愉快的状态中达成。那么作为一个具体的推销员，又怎么和千差万别、各式各样的顾客迅速地建立一个宽松的、愉快的状态，避免顾客的拒绝呢？

就是让顾客看到你就象看到镜子里的他一样。你的言谈、举指、心境等等，要在短时间内与顾客达成一致。比如在开头的推销案例中，顾客十分亲切的轻轻地拍了拍自家的小狗的头，那么你也要十分自然地缕一缕小狗的毛，表示亲切。当顾客谈到射击时表现出情绪高涨，谈话中加上手势、表演，那么你的语调也要相应地提高，同时高谈阔论，这样使你与顾客的言谈、举指、心境惊人的相似，达到状态同步。让顾客看到你就象到到镜子中的他自己一样亲切，怎么还能对你说“不”呢？

二、不让顾客说“不”的方法和技巧

不让顾客说“不”的方法和技巧很多，因人而异，在实践中不断地总结和创新。下面我们简单地介绍几个常见的方法和技巧，作为参考。不给顾客说“不”的机会的方法有：

第一种方法：暗示法。

暗示法就是用暗示的方式，让顾客按照你所需要的方向发展，以便顺利达成交易的方法。例如在开头的案例中，推销员小林在与顾客交谈中，设计了一些明知顾问的问题，引导顾客说“是”。再将话题切入正题，同样暗示或把握让顾客说“是”的过程。

第二种方法：引导法。

引导法就上用引导的方式，让顾客由此及彼地，按照你所指引的方向，认同你的观点。例如我们在推销某种防紫外线的化装品时，直接谈功能恐怕效果不好，我们可以先从紫外线对皮肤的伤害谈起，皮肤保护的重要性，引导顾客认识到此种化装品与其他化妆品不一样，可以防紫外线，保护皮肤，进而引导顾客购买这种产品和使用这种产品。顾客根本没有说“不”的机会。

第三种方法：反客为主法。

反客为主法就是把自己作为交易的主动方，把顾客当作为交易的被动方，自己掌握交易的主动权的一中方法。这种方法一般都用在与顾客产生了强烈的共鸣，交谈进入非常愉快的状态，相间恨晚，不分你我。这时，推销员可以反客为主，问题正点切入，产品或服务的实点明确，论据充分，论述详实，让顾客连连称“是”，迅速达成交易。

第四种方法：假设成交法。

假设成交法是假设顾客购买了我们的产品或服务，将得到什么样的利益的一种不让顾客说“不”的方法。这种方法的重点在于说明“利益点是顾客所需要的”。这是不让顾客说“不”的一个原因，如果这种利益不能给顾客带来价值或使用价值，当然顾客只能说“不”。所以假设或交谈重点在于阐明，成交带来的利益正是顾客所需求的。找到顾客真正的需求，这一切入点，是这种方法的基础。例如推销“寿险”是典型的这种假设成交法的例子，如果你买了……寿险，将会得到三年一返利、二十年……等等，这是典型假设成交法，它的成功率高，也说明了顾客说“不”的机会少。

第五种方法：重新框定法。

重新框定法就是当你看到顾客读年毫的推销产生了疑虑，或有觉得的可能，这时你要迅速地把握状态的发展，从新框定你的话题、言语、状态，使之进入顾客解除拒绝状态的过程，坚决不能让顾客说“不”。

以上简单地介绍了几种不让顾客说“不”的方法，其实不让顾客说“不”的方法很多，需要我们在实践中不断地发现、总结和创新，不让顾客说“不”，除了掌握一些方法外，还需掌握一些不让顾客说“不”的技巧。

对于不让顾客说“不”的技巧，这里我们重点介绍一个“问题或话题的封闭和式和开放式”问题。

何为封闭式问题呢？

封闭式问题的特点是：

（一）只用“是”或“不”就能回答的问题。

（二）运用“封闭式”这种技巧的目的是控制话题的方向，

例如：

1、你是董事长吗？

2、你是推销寿险的吗？

3、这狗爱吃白菜吗？

4、你愿意回上海吗？

5、这事这么做行吗？

何为开发式问题？

（一）不能只用“是”或“不”就能回答的问题，而需要运用叙述、说明、论述式语言来阐明问题。

（二）运用开放式这种技巧的目的是：让自己或对方谈出更为全面的东西，说明更清楚，论述更详实。

开放式问题主要由“怎么”、“什么”、“为什么”等引发。

例如：

1、你怎么不去上班？

2、他到上海干什么去了？

3、你为什么总用安利公司的产品呢？

4、你是做什么的？

5、我将怎样回答这个问题呢？

我们在销售的实践中，应灵活地运用问题封闭式和开放式。比如我们要让顾客回答的问题，要尽量运用封闭性问题，来把握交谈的方向和内容，综合地运用“引导法”或“暗示法”让顾客用“是”回答，以便顺利达成交易。而对于要我们交谈的问题，我们要尽量运用一些开放式问题或话题，来将产品或服务或我们要表达的问题，分析得更清楚，解析得更明白，以便我们有更充分的理由不让顾客说“不”。

为了确保这种营销方式的成功，我们除了建立亲和力和掌握一些不让顾客说“不”的方法和技巧外，还要做一些惠顾前的准备工作。还是那句老话：“要想人前显贵，就得背后受罪。”所以为了顺利地达成交易，做交易前的准备工作相当重要，准备工作的流程可简单分为：

1、顾客最容易提出的问题有哪几个？

最容易被提出的问题排在一定位。

排在前三位的问题是什么？

我们将运用什么样的方法和技巧回答？

2、顾客最容易日出的拒绝的理由有哪些？

排在前三位的拒绝理由各有哪些？

我们将运用什么样的方法和技巧回答？

3、有关达成交易的相关资料？

如果有，我们将如何运用？

4、还有什么工作需要准备？

直销路起步之一：成长的源头是努力    
    直销人都希望自己的能力能够获得倍数的成长，但是，每个人的奋斗过程中，最重要的是认识自己，清楚直销市场，及有一个积极、乐观的心态，唯有如此，就是你要积极行动的那一刻了。
   直销人都希望自己的努力能够获得倍增式的成长，但是收获与付出是成正比的，在奋斗的过程中一定有喜有悲，但是如何能够让自己不断地成长，下列三点是非常重要的因素：
    （一）举秋毫不为多力，举日月不为明目，举雷霆不为聪耳
    许多人认为自己很优秀、很了不起。只不过将小小的一根草轻松地举起来，就以为用了很多力量；抬起头来能看到太阳、月亮，就以为自己的眼睛很明亮；听到打雷的声音，又以为自己的耳朵很敏锐，可以将声音听很清楚。像这些一般都可以做到的事情，根本不足为奇，如果我们一直将自己视为成就非凡的人，就永远无法获得长足的成长。所谓“人外有人，天外有天”，即使自己的才能独特，也必须要虚心的不断学习。
    （二）不下田，一块田都耕不动
    开计程车可以赚钱，但是不可能买了一部车子却不使用，若是如此将永远也赚不到钱。直销事业也是一样，想得到收获，就须努力地耕种，不断地约人。即使听再多的演讲，学了再多的技巧，都不如实际的行动——约人，但是切记，约人的时候绝不能以主观的想法判断这个人会不会签约并从事直销。
    有个年轻人，他是业余的钓手，很喜欢垂钓。冬天闲来无事，带着钓具到海边，那时天气非常地寒冷，刺骨的寒风令人浑身不舒服，但是年轻人告诉自己，一定要钓到鱼才回来，所以就耐心地等待鱼儿上钩。经过一段时间，鱼终于上钩了，但是年轻人不知道如何将鱼拉上岸，拉了半天，鱼还是在水里挣扎，在一旁的老翁看到了，就好心的帮助他。鱼拉上来之后!发现身有三尺长，是条大鱼，年轻人非常快乐地谢谢老翁的协助，然后把鱼丢入海里。老翁看见了，心里觉得纳闷，但也不好过问。经过了十分钟，年轻人又钓到鱼了，但是因为经验不足，鱼还是拉不上来，老翁因此再度帮助，这次钓到的鱼也有二尺长，年轻人依然很快乐地谢谢老翁，同样地，他又将鱼丢入海里。老翁看了感到非常生气，但是鱼不是自己钓的，也无话可说。隔了一段时间，年轻人的钓竿又有动静了，运气真好，鱼儿又上钩子，但是这次老翁不再帮忙了，因为拉上来之后，年轻人还是会将鱼放掉，简直白费力气，年轻人于是凭着一股蛮力将鱼拉上岸，是一条一尺长的鱼，这时年轻人满意地将鱼放进带在身边的水桶中，收拾钓竿准备回家去。老翁看了觉得非常奇怪，于是开口问年轻人：“我钓鱼钓了半辈子从来没有看过钓了大鱼不要，反而要小鱼的人，请问是什么原因呢?”年轻人回答说：“老先生你有所不知，三尺长的鱼我很喜欢，两尺长的也很好，但是老天爷不给我，因为我家的碟子只能装下一尺长的鱼。”
   由这个故事我们可以得知，如果我们只选择自己认为可以从事直销的人加以推荐，结果是成功的机会也自然变小，损失的也将是自己，约人的重点就是任何人都不要放弃，绝不要主观的设定一些限制。
    直销人都具备发展自己事业的理想与抱负，如果设限自己升级的目标，将永远停留不前，因为人的潜力可以发挥无限，问题只在于用心程度。
    （三）要对我们所选择的环境给予肯定
    在传统行业中，无论多卖力地在工作，也为公司赚进了不少钱，但是所得到的酬劳往往只是固定的比率，赚钱的永远是公司。然而直销事业，提供了良好的环境、合理的奖金制度，收获可以成倍增长。一旦决定从事直销事业，就应该肯定自己的选择。

    直销路起步之二：你要做哪一类的新人  
    每个人在选择新事业时一定会有所期望，而赚钱常被视为是第一目标。其实，目前的社会：能赚钱的机会很多，但重要的是赚钱的同时，能否带给自己其他的附加价值。所以当我们决定从事直销事业时，应要知道该事业可以带给我们哪些收获?而我们对这个事业又是抱持何种态度：只是一个实验?或是打发时间的副业?还是一个属于自己的事业?
    直销人—定要具备事业观的观念，将直销当成是自己的事业才会成功。所谓事业，并不一定要投入全部的时间，却必须做一个有效率的工作者，换句话说，就是运用组织的力量发展，在相同的时间内达到最佳的业绩。所以新人刚加入直销时，行动与观念一定要与组织配合，要听领导人的指示。
    （一）以下就新人应有的基本动作加以介绍：
    1．要感谢领导人
    如果不是领导人带领你进入这个行业，就不可能得到赚钱及自我肯定的机会。有的人可能会抱怨没有得到领导人的照顾，或是觉得领导人的才能不足，这是相当不好的观念。既然直销当成一份事业来看，最重要的是有没有一颗上进及成功的心，况且公司中还有很多旁级直销商可以支援，藉由他人的帮助，一样能够发展起来，为此，我们一定要抱着感恩的心情对待领导人，而非一昧地指责或埋怨领导人。
    2．目标明确
    很多新人刚加入直销界，斗志高昂，很想在最短的时间之内冲上公司的最高荣誉，这是很好的现象，但是必须切记——凡事还是要一步一步踏稳的向前走，才是最稳固的作法。在奋斗的过程中会遇到很多挫折与阻碍，所以理想的状态是先定短期目标，给自己一定的期限，待第一阶段达到后再冲第二阶段。除了目标确立之外，还须靠方法来辅助，也就是要规划自己的时间，例如，一星期中有两天空档时间可以全心投入，就必须利用这两天的时间好好地行动——列名单、约人、勤快地跟着领导人学习。直销是复制业，不会很困难，但重要的是在不断复制学习的过程中，要将所得到的内容、技巧加以整理，才能成为自己的想法。
    3．要有尊重的精神
    也就是空杯主义，无论是直销事业，或是一般的企业，一定要尊重组织的做法。因为公司的制度、教育方式与活动的设计，都是经过许多经验累积而成，有其特殊的用意，如果发现其已不适用时，可以提出来与领导人讨论，领导人应要做最好的说明或修正。
    4．随时帮助别人
    直销事业的成功与否，人际关系占了极大的份量，当你用心推展业绩时，组织网可能一下子发展成为二、三十个人，如果仅凭个人力量，一定无法照顾这么多人，所以要靠领导人、旁级直销商的帮助。但是想得到他人的协助，应先主动帮助别人。例如旁级直销商的顾客来了电话，正巧他不在公司，你可以主动配合接听。相对的，如果你不在，他也会帮你接电话，也许有一天陌生的市场打电话到公司，不会因此失去了一条线。又如看到旁级直销商在与顾客沟通时，帮助他倒杯茶水，只要随时随地注意这些小动作，人际关系无形中就会建立。
    5．具备教育、组织管理的概念
    行动永远是最好的教育，如果你告诉合作伙伴，“你要赶快行动，赶快去开发陌生市场啊!”他听了可能只随便绕了一圈就回来了。要求别人如何做之时，最好是从自身做起，合作伙伴不动的原因，是因为自己不动，所以一旦进入直销界，就要不断地开线，组织网才会源源不断，因为不断开线的结果，合作伙伴也会跟着开线，组织的生命力才得以持续发展。在发展组织的同时，领导人要带着合作伙伴一起行动，如此，才能达到上行下效的教育目的。领导人本身就要具备事业的知识，无论是产品、制度、奖金计算……都要非常地了解，尤其对公司产品的特色更要侃侃而谈，如此才能令人信服。
    （二）你要做哪一种新人?  
    直销人，本来就是由各式各样的人组合成，根据经验法则，一般的新人可以分类为三种人：
    1．刚进到公司时，冲劲十足，告诉自己一定要冲上高峰，但是没多久就没有消息了，打电话问他，他会说我最近很忙，上班很累，让我休息一下。再过一阵子打去，他就会说不要再打来了，我真的没有时间做，我知道这事业很好，你们先去做好了，等我有时间再做。像这种人虎头蛇尾，没有耐心，业绩于是慢慢往下滑，当然不可能成功。
    2．业绩线一直维持平平的水准，行动不很积极，也不多开线，最后结果总是被合作伙伴超越，超越之后，也没兴致往前冲了。
    3．最好每一位直销界的新人都能够一路冲上去。但是新人刚开始做时，经验不够，业绩难免有好有坏，振幅也会比较大，但是随着技巧、经验的累积，振幅也会愈来愈小，业绩也会不断成长。新人遇到问题时，可能不知所措：要一两个星期才能学会解决方法，例如：被人放鸽子了，整整难过好几天，挫折感很深，但是随着经验，慢慢习以为常，最后就能调适过来。任何事业都有颠簸，如果一帆风顺的话，根本体会不出成功的可贵，更不用谈珍惜得来不易的成就了。
    直销事业有如一场马拉松的长跑，需要持续不断的耐力，绝不是一场爆发力的一百公尺短跑，如果拼命跑了一段时间之后，停下来休息再跑，没有多久体力就被拖垮了，永远也跑不到终点!作为直销界的新秀，必须要有正确的认知!

    直销路起步之三：正确心态是迈向成功的第一步  
    对于一位刚踏入直销界的新人来说，正确的心态关系着日后是否获得成功的机会，相形之下，培养正确的心态则是迈向成功的第一步骤。
    （一）新人需要培养的正确心态
    1.要有帮助朋友的心态
    对于身负家计重担的人来说，直销事业无疑是个机会，在人的一生当中，少一个机会，不如多一个机会，所以应该趁早将机会介绍给朋友。
    2.要有积极的心态
    在传统行业中就业，大半的人只是为了生活而工作，看不到活力与冲劲，这是因为大家看不到未来，也不知道如何规划目标。但是直销事业，目标是藉由自己的想象空间具体地描绘出来，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以实现理想。
    3．要有当老板的心态
    虽然刚进入直销事业，是直销界的新鲜人，所投资的金额也不多，但是在心态上却应该将这笔不大的金额放大为一百倍的投资额。如果只是一、两万元的投资事业，专注的力量自然薄弱，一旦做不好，或是遇到挫折，心里容易产生放弃的念头，如果将投资金额当成是一、两千万元的投资，对一般人而言，就不会轻言放弃了。
    4．要有一年备战的心态
—般人投资做生意，绝不会存着只做两三个月看看的想法，因为看不出经营的成果。直销也是一样，因为是运用倍增的理论，最初的半年之内可能看不出组织网的力量，至少要坚持做满一年，才能看出自己努力后的绩效。
    5.学习的心态
    所谓隔行如隔山，每—个行业都有它的学问所在，就如同喝一碗刚煮好的稀饭—样，如何很快的喝完又不会烫到喉咙都有其窍门存在，何况是要当一位老板，当然更要学习了。该如何学习呢?一方面要勤奋地参加公司所开的课程，反复地听讲，直到在面对其他人的时候，也能清楚地表达同样的观念为止。另—方面，要学习如何拓展人际关系的技巧。待人处事的道理比赚钱更难，在直销事业中可以接触到形形色色的人，无异是学习处理人际关系的大好环境。
    6．要有归零的心态
    每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。进入直销界之后心态就要像一只杯子，如果已经装满了八分的水，再装两分就会溢出去，如果是一只空杯，别人给你一分，就吸收一分；给你半杯，就吸收半杯；给了全部就照单全收，再加上自己的体验，就会比别人多了一套经验。所以从事直销，应暂时将自己的经验归零，虚心请教直销事业的Know—How。
    7．要有传教士的心态
    传教土传教时，无论对方相信不相信，他们都不断地将福音散播出去，也不会因为有人不信就动摇传播的意念。所以做直销，不要因为几位朋友不愿意加入就心灰意冷，应学习传教士执着地坚持到底。
    （二）一般直销者应具备的精神
    1．虚心请教的精神：要主动发掘问题、不断地向领导人请教问题。
    2．发传单的精神：常常可以看到一些工读生对路人发传单，他们绝对不会以长相来判断他们是否消费，只要经过的人一律将传单发给他。直销也是一样，不要刻意判断或过滤你的朋友。
    3．邮差的精神：邮差最重要的精神是“信件不达目的不终止”，无论住的多远邮差都一定会将信送达。所以只要指定目标，就要不畏艰难的勇往直前。
    4．巧克力的精神：刚进入直销界，可能会遭到家人或朋友泼冷水，这时候就要懂得采取巧妙的方法、融合不同的意见、克服这些阻力。
    5．打电动玩具的精神：打电动玩具时，输了、战败了都没关系，只要再来一次就好，直销人也应该具备这种不怕死的精神。
    （三）确切了解消费者需求
    调整好心态之后，直销人，你已经具备了成功的轮廓，然而除了了解自己之外，也要了解消费者的需求，才能踏出零售的第一步。一般消费者在购买一件物品时，通常会有八大步骤:  
    一、注意，二、产生兴趣，三、产生联想，四、产生欲望，五、产生比较，六、产生信心，七、决定，八、购买。
    消费者在购买物品的过程中并没有需求产生的，但是人的本身却具有需求点，有时候需求必须藉由外在的力量来启发。何谓启发性需求?举例来说，青箭与司迪麦两种口香糖，是目前销售率较高的品牌。其实，司迪麦在还未推出耳目一新的广告之时，青箭口香糖高达百分之九十的市场占有率，可是为什么司迪麦能在短短的几年间抢走了百分之五十的青箭市场?主要是在于广告的形式与内容，青箭口香糖的广告表现一直维持传统手法，直接告诉消费者商品的讯息，而司迪麦口香糖却是以意识型态诉求，例如最早期的“我有话要说”这支广告，利用一位小男生的话为开头，让观众产生联想，当广告的表现与消费者自己的想法做联结的时候，观众就会付钱消费，为整支广告做结尾。又如一般百货公司都将儿童游乐场设在最顶楼，而且通常只有楼梯没有电梯，这种设计根据人性心理学，因为一般人从一楼往上逛至顶楼时，看到楼梯就会自然的往上走，这是一种自然性购买方式，以另一方面来看，就是启发了消费者的需求——引起他们的注意。
    至于消费者的八大步骤，我们可以实际例子做说明：
    假设在逛街的时候，如果看到一家店门前围了许多人，势必会引起我们的注意力，走进—看，原来是家茶艺馆，于是产生了兴趣，想进去瞧瞧到底会有什么特殊之处，一看架子上摆满了各式各样的茶叶，脑海中自然产生了联想，可能有冻顶乌龙、文山包种、铁观音……，又想到每次到朋友家中，他们都泡茶请客，而朋友到家中作客却只能喝白开水，应该也买一些茶叶回去，心中自然产生购买欲望，刚好茶艺馆中有着各式各样的茶叶，再想想那一种比较适合自己的需要?价格、饮用的味道……于是开始产生比较心理，比较之后觉得乌龙茶最合适目前的购买动机，因而产生信心，决定买下。日后邀请朋友到家中，将所买的茶泡好请他们喝，心里终于获得了极大的满足。
    （四）需求是启发而来
    由这一串消费过程，我们得知有时候需求是因启发而显现的，直销事业也是运用启发式的方法来引导消费者，但是如何启发呢?目前很多报章杂志都会报导过直销的传奇——月入百万的故事。许多读者看到了这些讯息，开始产生兴趣、联想，自忖这些钱我能赚吗?适不适合自己，这些报导的内容是真的吗?因此产生加入直销业的欲望，但是很多人会在欲望中夭折。因为他可能盘算自己一个月才赚两万多元，但是别人一个月却赚了两百多万，之间差距太多了，自己不可能赚得到，于是欲望就此终止。所以直销人必须先了解朋友的潜在需求，给予启发，并解答、满足他们心中的疑问，朋友的信心建立了，自然就会加入直销行列。
    新朋友在决定是否加入直销业之前，本身也会面临到六个心理过程：选择——徘徊——观望——挣扎——决定——结果。

专家推荐了一个“喝水行程表”，提供给你以作参考。
　　6：30　经过一整夜的睡眠，身体开始缺水，起床之际先喝250CC的水，可帮助肾脏及肝脏解毒。
　　8：30　清晨从起床到开始工作学习的过程，时间总是特别紧凑，情绪也较紧张，身体无形中会出现脱水现象，所以到了教师或者办公室后，先别急着泡咖啡，给自己一杯至少250CC的水！
　　11：00　在房里工作学习一段时间后，一定得趁起身动动的时候，再给自己一天里的第三杯水，补充流失的水分，有助于放松紧张的工作情绪！
　　12：50　用完午餐半小时后，喝一些水，可以加强身体的消化功能。
　　15：00　以一杯健康矿泉水代替午茶与咖啡等提神饮料吧！能够提神醒脑。
　　17：30　再喝一杯水，增加饱足感，待会吃晚餐时，自然不会暴饮暴食。
　　22：00　睡前1至半小时再喝上一杯水！今天已摄取2000CC水量了。不过别一口气喝太多，以免晚上上洗手间影响睡眠质量。

一、不要放弃自己目前的工作（除非你已经完全了解这个行业，了解完美公司以及制度，并且准备投入你所有的时间、精力和智慧）

二、了解公司的销售理念-----分享（好产品与好机会跟好朋友分享，千万不要颠倒顺序）

三、做完美不存在投资的问题，你要做的事情就是要把家里的日用品换一个牌子使用，不要一分钱的投资（不做完美这些产品家家户户一样要天天使用）

四、从事完美事业的第一步就是体验，体验公司的产品
第二步就是分享-----把使用的感受真实的告诉好朋友分享（好产品、好机会与好朋友分享---做完美就是这么简单）

五、做一个有爱心的人、真诚的人。这不需要什么高深的学问，爱心、真心、童心、信心、恒心---这就是成功的保证，不管在那个行业都是如此

六、任何时候，我们都要通过销售产品才能够产生利润
只要你坚持正确的方向、使用正确的方法、立即行动、随时反省、坚持到底----你不成功都很困难

最后请记住：你不一定要选择完美，但是你一定要选择成功！！