如新是我们健康快乐的选择

个人的成长取决于对于金钱和时间的投资

polly925 — Thu, 12 Jun 2008 06:03:13 CST

首先投资不是有钱人的游戏，当然也不单单是买股票，买基金，买债券等，这些投资只属于投资观念的一小部分。经济学的基础有两个，一、人是理性的（浅显的说，人是自私的），二、资源是稀缺的（越来越体现出来，从石油价格就知道）。在两个基础上，作为一个人最大的资本就是我们的时间，而且是公平的，每个人每天都有24小时，都不会多于或者少于24小时，所以成功与否取决于你对于时间的看法和控制。把你的时间折合成金钱，大学时段不要太高，大约每个小时200元，开始投资你的一切，你每天有4800元用于投资。

世界上的有钱人都属于投资者，21世纪我们要投资什么，才能获得最大的回报呢？
投资4个方面：
一、投资我们的大脑：21世纪的文盲就是不能持续学习的人，你每年拿出多少时间来投资你的大脑，拿出多少金钱来投资你的大脑，可能作为一个学生，你可能会说，我每天都在拿钱投资我的大脑，我每天都在上课学习。当然这个没有错，但是被动式的学习，你可以得到多少的回报率，如果你与其他人付出的投资是一样，那么你们的回报也相差无几，如果你要真正的获得高额回报，那么你必须比他们付出更多的投资，选择更加赚钱的项目（你额外买和看的书籍，你参加的培训项目，你交往的优秀朋友），养成投资你的大脑的习惯，无论在学校和在社会都不要离开学习，买书或者参加培训，不是消费，而是投资，不是上了就算，而是上了以后要拿回来10倍以上的投资回报。

朝阳行业：教育业，资讯业，出版业，媒体业等等。

二、投资我们的身体：上帝给了一匹马我们，让我们走得更加远，而你缺把这匹马杀，这匹马就是你的身体。21世纪环境污染严重，在资源严重稀缺的情况下，所有的物品都在被催生。天然物品人工化，食物生产工厂化，面对这样的世界，营养不足，疾病缠身是很多时候都会发生在我们的身上，比起上一代人我们的身体是差了很多。所以你要花足够的钱和时间来保持你的身体，包括睡眠，饮食和运动，甚至购买保健品和营养品。另外一个方面就是，如果缓解你的身心压力，21世纪我们的工作和生存环境给了我们很多的压力，如何去缓解我们的压力和情绪给我们带来的痛苦，所以我们要参加聚会，要和知心朋友聊天，外出旅游，做一些缓解压力的事情。最好缓解压力的有2种，一种是运动，一种是交流。

朝阳行业：保健业，健身业，运动产业，医疗业，营养业，美容业，食品业等等。

三、投资我们的人际关系：人际关系分3种：亲情，爱情与友情，任何一样都需要投资的，很多人都想自己的子女以后可以孝顺自己，如果你是非常的孝顺你的父母，久而久之你的儿女模仿后就自然会孝顺你，曾经有人对我说过这样的话：妈妈是我们最重要的人物，但是我们花在妈妈身上的时间往往都是很少的。我们常常把80％的时间花在我们不重要的人身上，而20％的时间花在我们重要的人身上，现在应该改变一下了，花时间在你重要的人身上吧！亲情，爱情都需要投资，没有见过不投资的爱情可以开花结果，我从来不相信可以无怨无悔付出的爱情，因为经济学定义了人是自私的，资源是稀缺的，对于没有回报的投资，不会无怨无悔。但是亲情与爱情的面是比较狭窄的，友情的面就会比较的宽阔，我们日常投资得最多都是友情，有很多时候参加一个聚会，有些人会认为，我只是来吃顿饭，而成功人士都会认为我来投资我的友情和人际关系，以后的社交活动，不要当成去玩和吃饭，这只是很小一部分，主要是当作你的人际关系来投资。聚会是用最少的时间做最多的人际关系的维护，尤其是你有机会当众演讲的时候。

朝阳行业：沙龙，行业与聚会，交友策划，旅游休闲等等

四、投资我们的金钱：投资股票，房地产和基金等等，这些是我们一定要做的，但是这个没有100％的成功，这个取决于你的眼光，但是另外2样东西是我们一定要做的，第一是保险，第二是儿女的教育。在整个金钱的投资方面，前提是有保险和儿女的教育投资为基础。在投资股票也好，投资房地产也好，甚至其他，金钱投资有一定的风险，为了降低风险，为了我们可以应对突如其来的意外，我们必须对自己有所保障，保险就是提升我们抵御意外的能力，再次就是降低我们许多的风险。而儿女的教育是每个人应该负起的最大的责任，所以也是首要的。至于投资的回报，我们可以举一个例子：如果你每年投资14000元，投资的回报率为20％，累计投资40年，那么你猜猜你有多少钱，500万，1000万，2000万？错了，是1.0281亿元！这个就是投资的魅力。

朝阳行业：股票与证券，投资与理财，保险业，银行业，基金等等。

如果你是一个投资者，那么你已经初步具备了成为有钱人的资格，投资者有2个明显的特点：一、投资者知道，如果要获得回报，就必须有付出，付出越大，收获就越大。而且投资者投资以后都会想尽办法得到相应的回报，而不是消费者那样，花了就算了或者花了就不去想了，一面在那里埋怨。二、投资者都知道有风险，风险越大，回报就越大，如果没有风险就没有回报，投资就必须承担风险，风险是利润的源泉。有钱人总是想如何获得最大的回报，所以他们在消费的时候追求的是最大性价比。他们相信每买一样的东西都能得到最大的使用价值，而很多穷人很多时候在想如何买到最便宜的商品，这些商品可能非常的便宜，但是使用价值却不高，所以常常造成浪费。

在如新体系里面，我们对于上面的投资都能获得丰厚的回报：

1、在如新事业里面，在642成功团队里面，第一有来自公司高层以及企业高层的优质培训。林德盛先生为和记黄埔的人力资源董事，01年加入如新，现在整个中国80％的业绩源自林先生带领的成功团队，林先生在广州每个月都会有一系列的培训让所有的成功团队伙伴去参加，还有从事如新多年的寰宇总裁，所有的培训只需要缴纳场地费用10－15元，而且在整体体系里面有来自各行各业的伙伴，他们会把他们所在行业信息以及在如新的经验传承给你。在整个成功团队的文化里面有一条就是学习，所以在这个团队里面，对于每个的人都有学习的要求，在这个如新成功团队里面，我们可以得到很多的学习和锻炼的机会，再次就是可以得到很多各行各业的资讯，最后就是我们可以养成学习的习惯。

2、如新的产品是保健品与护肤品，而且如新是全球高科技抗衰老的领头企业，如新的员工长期学习健康与保健，美容护肤，并且长期使用如新的产品，所以在如新的事业体系里面，不单单你会得到健康与美丽，而且你还可以帮助到你身边的朋友保持健康与美丽，而且在如新的事业体系里面，我们要保持简单，会团队的氛围保持积极正面，在团队内部由于没有利益关系，大家保持简单的合作伙伴关系，所以人际关系融洽，在这个体系下面我们在2－3年的时间里面会实现财务自由，没有太多的压力与烦恼，所以在如新体系里面，我们可以获得丰厚的健康投资回报，对于我们来说健康比一切都重要。

3、人际关系投资回报，以许红为例，她只是一个家庭主妇，在如新奋斗了短短的4年时间，现在她下面有无数的人才，奥美其中一家分公司年轻的CEO，医院的院长，吉列的南中国区销售总监，无数的中小企业老板，外企高级白领，政府人员，高素质的21世纪人才等等，在如新事业体系，我们可以认识到非常多的朋友，而且由于我们是自由控制时间，而且这个生意就是要利用你学到的专业的产品知识和保健知识，服务于你身边的朋友，所以我们和朋友保持2种关系，一种是朋友关系，一种是客户关系，这种关系比单纯的朋友关系更加紧密。另外就是我们有更多的事业伙伴，有共同的价值观，有共同的目标和工作，我们会走得更加的亲密。而且学习了那么多的健康与美容，你会更加的关注你的家人，你的亲戚以及你的另一半的健康问题，这个事业还赋予我们家庭共同作业的机会，不会因为工作而忽略了家庭，团队有一个成员是吉列的南中国区销售总监，她的丈夫是多家企业的老板，但是她选择如新，因为她现在可以和他丈夫“出门同车，归家同路”这个是所有的女生都喜欢自己喜欢的人天天陪伴自己。在这个事业里面，我们是要去帮助别人成功，我们会得到真诚的鲜花与掌声，会得到感激和拥抱，我们将拥有难得的战友情。

4、经济的回报更加巨大，之前已经详细解说了如新可以带来的经济收益，但是更加重要的是如新的事业体系，给予你的是现金，我们都读过《富爸爸穷爸爸》，只要建立了通路，实现了现金流，我们就有足够的金钱用于投资，尤其是在中国未来10年经济蒸蒸日上的时候，我们可以有足够的资金用于投资，我们将得到丰厚的回报，让钱来生钱，实现真正的财务自由和时间自由。

如新直销员报酬制度

polly925 — Wed, 23 Jan 2008 00:17:57 CST

直销员报酬制度的适用对象为已与如新（中国）日用保健品有限公司（以下简称“如新（中国）”）签订《直销员推销合同》的直销员（以下简称“直销员”）。本报酬制度为如新（中国）的《直销员推销合同》的组成部分。如果本报酬制度需要变更的，如新（中国）将报国家商务部批准后方予以执行。

直销员佣金：

在申请人正式成为如新（中国）直销员后，如新（中国）将按直销员直接向消费者销售产品的收入的一定比例向直销员按月支付佣金。佣金的计算方式如下：

直销员所得佣金＝佣金计算基数×佣金提取比例

佣金计算基数＝直销员销售额÷（增值税率＋1）★×90%

★ 本公式中的“增值税率”将随着中国法律及相关税收政策的调整而有所变动。

稳定奖金是额外奖励佣金，指如在任何连续四个日历月内，直销员的月销售额（含税）均超过人民币2000元，直销员将会获得稳定奖金，计算方式是以该直销员在上述连续四个日历月中的第四个日历月的销售额（含税）为佣金计算基数乘以稳定奖金提取比例。

佣金提取及稳定奖金提取具体比例如下：

直销员销售额（含税）	佣金提取比例	稳定奖金提取比例
0 RMB to 999 RMB	0%	0%
1,000 RMB to 1,999 RMB	10%	0%
2,000 RMB to 4,999 RMB	10%	5%
5,000 RMB to 9,999 RMB	15%
10,000 RMB to 49,999 RMB	20%
50,000 RMB以上	25%

直销员所得佣金将构成直销员从如新（中国）获得的全部收入（“报酬总额”）。

报酬的支付时间：

对于直销员每个日历月应得的佣金，如新（中国）将于该日历月后的第二个月的10号向直销员支付(例如：1月份的佣金将于3月10号支付)。

其他

如新（中国）承诺所有报酬总额全部来源于直销员直接销售如新（中国）产品的所有经营收益，不会允许直销员以发展其他人员加入团队的方式获得销售业绩，不会以其他人员的销售业绩为依据计算和给付直销员报酬。

直销员就其依据本报酬制度应获得的报酬总额依法应当缴纳的税款由如新（中国）从该等报酬总额中代扣代缴。

根据《直销管理条例》第24条的规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%，如新（中国）将严格执行有关规定。

零售业务提成

绩效评估

零售净额（人民币）

奖金比率

3 良好 / 4 优秀

10,000-24,999

20%

3 良好 / 4 优秀

25,000-49,999

21%

3 良好 / 4 优秀

50,000-99,999

22%

3 良好 / 4 优秀

100,000-149,999

23%

3 良好 / 4 优秀

150,000-199,999

24%

3 良好 / 4 优秀

200,000+

25%

§ 如绩效评估的等级低于3 时,则如新（中国）无需发放零售业务提成。

职务晋升

任何在培训及领导能力方面表现优异的销售员工都有机会被晋升到更高的管理职位，如销售主任、高级销售主任，销售经理、高级销售经理、销售总监、全国销售总监等职位,同时底薪也将获得相应的调整.高职位的销售领导人有责任每周投入一定时间在所属城市、区域或全国范围内对下属销售员工进行业务指导和培训.请参见如新（中国）员工手册以获得更详细的信息。

有意了解这项高薪生意的请联系：13824377632区浪 QQ：345388454
如新（中国）根据业务代表及以上级别销售员工每月完成的总零售净额进行综合评估，若能成功通过评估，如新（中国）将依据相应的奖金基数获得20%至25%的零售业务提成：

如新员工制直销模式发展全国

polly925 — Wed, 23 Jan 2008 00:05:47 CST

如新员工制直销模式发展全国

近日，如新（中国）日用保健品有限公司获得了直销牌照。如新企业集团总裁兼首席执行官贺楚门表示，商务部的批准使我们可以在公司在华总部所在地—上海市开展直销活动。我们计划今年第四季度先在上海开展直销业务，然后陆续办理各省级分公司的直销许可，并于2007年初开始

逐步将直销业务拓展到全国各地。如新中国区总裁邱锦云近日接受采访时认为：“用一个正确的、能够保护消费者利益的销售模式来进行直销，我觉得非常重要。凡是没有保护消费者意识的营业模式，不管企业的营销策略用什么方式，肯定会造成对消费者的伤害。如新的‘员工制’直销模式，就很好地保护了消费者利益，也保护了销售人员的利益。”

　“我们的发展策略重点是服务消费者”

　《成功营销》：如新公司通过了商务部门的严格考核顺利拿到了直销牌照，这是实力的象征，也代表了政府对未来中国直销企业与市场的一种期望。你认为如新优先于其他老牌企业获牌的原因是什么？

　　邱锦云：如新过去一直用“零售专卖店的销售形式”和“与销售人员签了劳动合同的职工模式”经营，其间我们不断地进行中长期投资。160家专卖店都是如新公司自己开设的，所有的产品销售都是在店铺里面进行，不能在店铺以外进行，这样就相当好地保护了消费者的利益。三年半时间过去了，我们积极准备材料，并充分地与中国政府有关部门沟通，最后这种模式赢得了他们的认可，而且该模式也非常适合在具有中国特色的直销环境里面经营，我认为如新能拿到直销牌照与我们的营业模式是分不开的。

　　《成功营销》：如新获得直销牌照后最大的感受是什么？你们为了拿这个牌照自身做了哪些调整？今后公司的发展策略又将做出怎样的改变？

　　邱锦云：我们非常幸运，直销牌照为如新企业集团带来四个方面的有利条件，其中包括得以在160家固定地点零售店以外销售产品；有机会招募初级的、非正式、兼职销售人员；有机会与中国市场获准从事直销活动的其他公司展开公平竞争；因获得政府对我们经营模式的正式批准而得到其他利益。

　　拿到直销执照后，我们将“用两条腿走路”。过去三年多我们“职工＋直营店”的模式已经成为我们非常坚定、非常强的一条腿，另外一条腿还没有学会走路，刚刚学会，即我们要招聘像雅芳公司一样对直销感兴趣的兼职的直销员，这也是我们拿到牌照后调整的首要方面。

　　但我们产品的价格不会因为拿到了直销执照而做调整，我们公司要以“服务消费者”作为我们最重要的一个发展策略重点。如新以消费者为主，不会随意涨价，这是我们的策略。

　　定义“员工制”直销模式

　　《成功营销》：随着第二轮直销牌照的发放，中国式直销提速，但同时新一轮直销市场大战也将逐步展开，“员工制”可以说是如新公司的特色。请你结合企业实际，具体谈谈如新的“员工制”直销模式和相关的经营服务模式。

　　邱锦云：好的。凡是加入如新的销售人员都必须签订劳动合同，即拥有底薪和“四金”，这个模式对海外以直销为主的公司来讲都是不可思议的，因为一般的海外直销公司是不以直营店或者说聘请签了劳动合同的职工来做这样的事情的。

　　销售职工是我们的职工，公司对销售员工有更强的约束力，我们可以对不规范的销售员工的活动解除劳动合同；同时销售员工跟公司签订了劳动合同，就产生了双方的劳动关系，形成了对公司的忠诚度和向心力，这就能促进我们企业的稳健发展。再加上我们的直营店是直接面向消费者，销售职工能很好地服务于广大的消费者，使消费者对于购货、退换货的任何要求都得到了满足和保障。我们没有拿到牌照前是非常坚持这样去运行的，尽管这样我们的固定成本在其中比较高。

　　同时，我们要把兼职直销员招募和培训工作做好、做规范，还要做大。中国政府制定了单层次的直销，也开放了直销，跟国际接了轨，我们就要用好“兼职的直销员”这条腿，实行“两条腿走路”。

　　《成功营销》：如新和雅芳在美国股票市场这段时间出现下跌，专家分析雅芳是因为公司在中国市场直销出现了一定的混乱，如新出现销售业绩的下降，其原因也是这样吗？你认为如新如何避免雅芳公司遭遇的“专卖店和直销员冲突”的难题？

　　邱锦云：这一点我们比较幸运一点，我们并没有像雅芳那样在全国各地有7000家加盟店，在拿到直销牌照后必须考虑这7000家加盟店的出路。另外这7000家确实是以零售、批发为主，雅芳如何把它经营了这么多年的“加盟店”概念变成“直销员”概念，我相信这是对它最大的挑战，因为涉及到制度、文化、模式等诸多方面的改变。

　　我们目前的专卖店都是如新直接投资的直营店，不是加盟连锁店性质。过去三年多加入我们的人员也成了如新的销售职工，签定了劳动合同，他们并不是兼职的，因此我们就不需要面对改制。这6000名专职职工平时在店铺里销售，招聘的兼职直销员在店铺以外销售。因此，我们认为可能不需要面临像雅芳公司一样的问题。

　　“三步到位”谋划如新发展

　　《成功营销》：第二批牌照现发了六家，其中如新公司的直销允许地区主要是上海本部的八个区，请问报送材料时如新申请了多少网点和可销售的区域？你们是如何考虑“从区域到全国”的经营的？如新接下来关于服务网点的建设有怎样的计划？

　　邱锦云：我们当时申请的时候是以上海为主作为我们申请的区域，最主要的原因就是我们想分成三个策略性的区域来进行申请和单层次直销。第一个就是现在已经得到允许的在上海先试行；三个月之后，我们在浙江省、江苏省、福建省、广东省和北京申请实行；第三步我们会将目前全国的102个城市所有的有店铺的地方完全覆盖。

　　这种保守的经营策略是我们一贯的，从2003年起公司的专卖店就是逐步增加的，到今天已经覆盖了全中国，这说明了我们整个发展策略不是一步到位，而是“三步到位”的。先在上海试点的经验会给我们带来很多回馈，让我们做一些调整，然后紧接着我们就会按计划向其他城市扩展。

　　根据《直销管理条例》规定，上海的每个区我们都要设一个服务网点；从全国情况来看，我们估计要有2700个服务网点才能全部覆盖，才可以进行直销活动，我们打算这样做。一些有店铺但还没有服务网点的城市我们也将设立服务网点。如新将会在未来的4个月内设立100个服务网点，2007年我们的目标是900个。我们也会继续开设如新专卖店，希望在今年底时达到180家左右，明年还会增加20家。到那时，如新就有200家自己开设的专卖店和1000个服务网点。

　　《成功营销》：直销业除产品外，更为重要的是直销队伍，谁先拥有直销人员、开展直销业务，谁就先抢占了市场。请问如新公司在招募直销人才方面是怎么考虑的？你们又如何监管直销员，进行企业自律？

　　邱锦云：如新招聘直销员，在上海大约有8个区可以做试点。保守地估计，我们将在试点区域里招聘到3000～5000名直销员来做兼职。

　　同时，监督和管理直销员也是公司发展策略的一个管理程序。监督直销员有三部分：第一个部分就是企业如何规范兼职的直销员；另外，每一个符合《直销管理条例》规定的人员加入如新成为直销员都要持证上岗，直销员销售时不能要求消费者的最低产品购买量，也不能进行“购买如新公司产品能在短时间内成为富翁”等的夸大宣传，这些都是不符合直销管理规定的，这样即使他拥有上岗证也是不合格的；第三，凡是被国家批准的可以进行直销的企业的信息都必须在网上公开，这就包括直销员的信息，利用我们设定的兼职直销员的热线，也可让消费者来监督他们。

绩效评估	零售净额（人民币）	奖金比率
3 良好 / 4 优秀	10,000-24,999	20%
3 良好 / 4 优秀	25,000-49,999	21%
3 良好 / 4 优秀	50,000-99,999	22%
3 良好 / 4 优秀	100,000-149,999	23%
3 良好 / 4 优秀	150,000-199,999	24%
3 良好 / 4 优秀	200,000+	25%