可能很多朋友对大鸟的这个标题感觉到很可笑，自己卖的产品，自己怎么可能没用过，可是偏偏就是这个可笑的问题，导致了很多网商朋友错失成功的机会哦。

网店里的每一件商品，是不是都是你亲手进货回来，是否了解每种货物的实际用途，使用方法，如果是卖女装的朋友，是不是能够给买家一定的建议和搭配意见？

 其实这些都是非常重要的，经常在网店中国www.im360.cn和淘宝网的社区看到很多成功的网商在分享他们的经验，大鸟注意到了一点，就是他们会有意无意的提出，自己给过买家很多的建议，其实这些细节的经验，很多人都没注意，只是看到这些钻石卖家是如何写文章推广的，如何设置货物时间，很多新手着力的，是技术，是大方向，但没有看到，其实细节才是决定成败的关键。

比如最近淘宝访谈的对象书香香，就在访谈中提到：“我就是专门指导买家。而且我们的售后很好，7天内无条件退货。我们一共有120种产品，我基本上都用过，可以说了如指掌。为了熟悉它们，就必须自己用啊。女人对护肤品天生感兴趣的啊，我以前也学过这方面的知识，我对产品的熟悉程度比总店的客服都更胜一筹。”

不仅用过，而且还对每款产品的特性了如指掌，为什么要这样？就是要做好售后服务，由于不是当面交易，所以通过电话和旺旺进行的询问，使得很多买家都会提出千奇百怪的要求和问题，这不仅使得卖家要有充裕的时间，良好的态度，更需要扎实的咨询技巧以及深厚的产品知识。

其实大鸟也知道，在淘宝上很多卖家是代理，而货物很多都是直接总代给出的图片，自己将代理价做适当的修改，背背产品说明书就开始做生意了，记得大鸟刚开始代理，找的云南一家民族工艺品做的代理，其实代理价还是满优惠的，但是产品并不熟悉，当时我就咬牙买了几百的产品，拿回家研究，自己分析哪些产品适合在什么时候做推广，比如民族的蜡染之类，适合在过年的时候进行推广，而小钱包化妆包之类，由于做工和价钱的低廉，适合赔本做买一送一的活动，这些经验都是需要拿到货物，自己认真的分析！

 不仅要分析，要自己看货，而且要努力的帮客户省钱，省心，要在最快时间内知道买家要什么，只有知道他要什么，才能帮助他。

 有些网店卖家可能会为：我只要卖出自己的货就行了，干嘛要知道他要什么？亲爱的朋友们，这已经不是靠骗靠忽悠赚钱的年代了，要想做好自己的生意，最主要的是要有回头客回头客怎么来？只有靠良好贴心的服务，你要是连顾客要什么都不知道，怎么谈得上贴心呢？

 要为客户实际需求考虑，而不是为自己的成单考虑，熟悉自身产品特点和内容，在咨询沟通过程中迅速掌握买家心理需求，这样才是网上开店在细节上制胜法宝。

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    但是主流的一些经验里，有很多其实不是太适合新手网店卖家的，因为之所以是新手网店卖家，那么肯定不管在经验上，经费上，资源上都有不足，那么大鸟就按照现在主流的网络经验，来分析到底有哪些经验是新手要注意的！

    主流意见一：尽量卖些有特点的货物

    大鸟：这样的意见，其实个人认为并不适合新手卖家，因为现在大家都知道有特色的货物比较能够吸引买家的注意，而且现在千篇一律的商品引起了大量的竞争，而特色产品领域的竞争相对来说比较的小。

    那问题就出在这里了！大家都知道竞争小，都想做特色产品，但世界上哪里有这么多特色产品做，在07年的所谓少数民族产品，或者手工编织品，都被这样的网站做光了，你要做，首先价格上划不来，二来做不过大站。

    所以现在很多人在文章里写：要做特色，要有特色，但大鸟觉得，如果是新手，恰恰不能只盯在特色上，而是要通过大量的传统产品来学习积累经验，因为象女包，女装这样的传统产品，需求大，网上资料多，由于竞争激烈，所以价格比较透明。

    主流意见二：在淘宝多用一元拍

    这个是大鸟最不建议的，因为新手之所以是新手，就连很多的方法都摸不熟，很多朋友看到网店高手一元拍的建议，就匆匆的上一元拍，殊不知如果没有一定的信用和宣传，一元拍的结果肯定是买家卖家都不满意，或者单纯买家吃亏，我们做生意的人，不能赔本赚吆喝，而是要积攒利润，所以这样的方法大鸟很不赞成。

    主流意见三：随时增加新货

    这个其实争议很大，但大鸟既然提出来，就因为看到很多新手网商的一个细节做的很不到位，就是所谓的商品介绍！

    这个非常重要，甚至有些时候决定客户是否购买，如果你的介绍字体搭配合理，使用颜色得当，给人很正规的感觉，你的网店就会收到浏览者的重视。

    而很多新手朋友仅仅将眼光放在了商品的量上，而没有看到货物的介绍，所以大鸟强烈建议，哪怕只有10件产品，都要将店面装饰和货物介绍做好，而不是盲目的增加商品的数量。

    其实每个人开网店，经验都是没有可比性的，可能今天是热门的经验，到了明天就没有多大用处，而真正可靠的，更多的是自己对市场的把握和对商品的熟悉程度，这些才是我们网商成功的不二法门。

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 07年的网上开店，随着股市的起起伏伏，网上开店也迎来了一个高潮，拍拍也搞网店了，淘宝越来越好，而更多的中小型企业也投入到了网上开店的大潮中，这代表什么？不仅代表网店的火爆，同样也代表着网店的竞争。

    越是竞争，越是应该迎头出击，04年在淘宝开个店就有生意的时代再也不会回来，网络营销的重要方面就是网络推广，而网络推广对于网商来说，就是利用有限的资源进行最大程度的推广，没钱，没经验，没技术的网商，在08年有什么新的推广方法吗？有的。博客推广

    其实大鸟总是在网店中国www.im360.cn或者淘宝网社区这样专业的网商平台看到很多网商朋友写很多技术性的软文来推广自己的品牌和网店，什么“如何做到一月一钻”，“三个月营业额超过5万元”之类的文章，除了向大家分享自己的经验外，更重要的是通过软文的宣传，使得自己更有名气，让浏览者信任作者，从而推广店铺。

    其实这样的方法并不算新鲜，但效果其实并不很好，试想下有多少文章能在淘宝网社区加精华呢？有多少文章真正的有资格被大量的转载并且有效的带上你网店的地址？一般新手网商写的文章，就冲淡在了大量软文里，很少被人看到。

    所以今天推荐的方法，就是利用大型博客平台进行网店宣传。其实现在很多人都写博客，而很多人也在看别人的博客，从老徐的博客超过亿次的点击量，我们惊奇的发现，一向保守的中国人，也有热衷发现别人隐私的习惯，而博客平台的自由性和沟通性，比起一般的论坛更有说服力，大量的草根博客，也给网民展现了社会民生的方方面面。

    如何利用现在网络潮流来给自己带来商机，就是大鸟这篇文章要给大家的一个启发，那么我们就来看看如何开设博客吧。

一．选择新浪，搜狐等有知名度的博客

    大鸟首先推荐的就是新浪博客平台，不仅知名度高，而且人气旺，网络营销，推广，就是要找人气旺的平台。

    除了新浪搜狐外，建议还在百度空间或者很多博客平台都开设博客，还有淘宝社区和阿里巴巴的平台都开设这样的专业博客平台。

    选择好了平台，下一步我们做什么呢

二．选择主题

    比如你是做服装生意的，就尽量的给博客主题定义为女性打扮或者化妆类，不要生硬的将广告放在博客里，这样会给浏览者极大的反感，可以写一些比如：“长腿美女如何选择夏装”，“黑色毛衣引领今冬时尚”这样的文章，然后尽量配图。

    主题的选择是非常重要的，博客平台最主要的一点，不是在于你能不能有效的宣传你的网店和产品，而是吸引浏览者来看！

    看的内容就是关键，只要内容组织合理，有一定的看点，在新浪搜狐这样的大型博客平台是不缺乏观众的，但能不能将观众留下来，甚至说搜藏你的博客，就需要在主题和内容上精心的选择了。

    内容不要杂：做什么产品，就选择产品周边的资讯和经验来做内容

    广告不要多：一篇文章，最多两处广告，不要把博客文章变成了广告文，这样浏览者会觉得你这就是一个广告栏而已

    博客平台标题不要专：很多人喜欢把自己的标题设置成：“女装专卖”“箱包世界”这样的标题不仅让人觉得很压抑，而且显得你这个博客文章档次不够，还不如写成：“冬日猫猫的爱恋：我为冬衣狂”之类比较可爱，迎合一定族群的文化。

    尽量的原创：努力原创，给浏览者新鲜的，精心组织的内容，这样才使得你的博客和一般的与众不同。

三．宣传推广

    其实博客平台建立后，也是需要宣传推广的，一般来说推荐建立10个不同的博客平台，然后主要对一个进行好好的培养宣传，比如就在新浪网做主博客平台，然后将新浪博客上更新的文章，复制一次即可。

    积极参与新浪网的博客活动，然后积极的推广自己的博客，在QQ签名里，在论坛签名位里，除了自己的网店地址，也不要忘记加上自己的博客地址，利用博客来宣传网店，就更加事半功倍。

    博客推广是一种软性营销，其实注意的方面还是蛮多的，希望看过文章，大家都可以试试，说不定就会有一些效果的哦。

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网络购物业是我看过最不愿分享成功经验的行业之一，领先者敝帚自珍常担心竞争力被同业抄袭模仿。我把这些年来我看过许多经营购物网站最常遇到的错误整理如下，希望给一些即将跨入此行，或者身在其中的同业伙伴一些借镜，期能避开同样的错误。

1. 未审慎评估即下海。
网络购物虽是穷人的原子弹，也不代表什么都不会就能来网上掏到金。许多中年转职者，因为受到报章杂志大量报导全民网拍成功案例鼓舞就冒然跳入网海。结果多半败在「没有做生意经验」及「完全不了解网络」上。其实很多人也许不适合做网络生意的。我认为想走网络购物最好能具备生意头脑、沟通表达能力佳(代表文宣能力佳)，并且能适应或掌握快速变动的网络生态。

2. 开店定位不明确。
我们常听闻周遭朋友想开间「小服饰店」、开间「小咖啡店」，从未听说有朋友想开间「百货公司」。当实体的开店愿望是如此谦逊，一进入虚拟似乎都变调。我看过太多网络商店贩卖的商品都不够聚焦，什么都卖，反而没特色没定位。大家都太贪心了，反正虚拟卖场空间无限就想拼命塞，这些都只会造成消费者对你的商店印象模糊。「什么都卖」是非常有本事的大型综合购物网站做的事情，一般网购新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。

3. 购买流程繁琐。
亲自下单测试一个网站购买流程顺不顺畅，大致可窥探经营者的sense与网站钱景。所有成功购物网站的共同特色之一就是「购物流程简单」，切记。「让白痴也会买」是口诀。请尝试让你不常上网的家人购买一次，偷偷从旁观察他们从购买到完成填写所有数据的每一动作，他们都没问题就OK了。网页设计不要自己为是，要简单明了「呆一点」才能满足多数人的使用需求。

4.经营者一厢情愿卖自己喜欢的东西。
网络世界比你想象中还年轻俚俗，快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。不要进太多只符合自己品味的货，做生意还是要向钱看齐。

5.对网购人潮的想象过度乐观。
明明花钱在最贵的黄金地段开店，为何人潮流量及提袋率这么低？那是因为网络店家多如牛毛，庞大人潮其实未必会有兴趣走进你的店。没有商品特色或可口诱人的照片及文宣技法，都将很难吸引顾客的目光。

6. 广告营销费投资报酬率过低。
5、6两点是多数网购新手的痛。没业绩因为没人潮→没人潮所以花钱买广告买关键词→钱都花了生意还是不好→网购梦醒时分。这是我常看到的失败案例。多数网站业绩不好都是经营问题大于流量，别急着浪费广告费，先解决问题再买流量才会有效。

7. 有业绩，没利润。
由于经营门坎极低，大部分的网拍卖家年纪都不大，年少气盛易迷失在订单激增的表象。常在竞争对手的文宣挑臖刺激下，过度削价竞争，或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是赚有面子没有赚到里子，年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去，赔钱是很常见的。

8. 缺乏独特竞争优势。
如果你真的想要认真在网络上发展事业，那你最好有些优势背景。有药师执照的卖家卖保养品或健康食品就更有说服力。如果你本身是贸易商，实体也有店面协销，那你做网购成功机会会大些。这很现实，如果你没特殊背景，那你的亲友最好要有较低成本的进货管道。如果什么优势都没有，那你要当心你只是丢钱来帮忙「繁荣台湾网络经济」了。

9. 不够用心。
网络购物已进入激烈经争的阶段，每天都有新竞争者加入及伤痛者退出。我想用心都不一定能胜出了，不够用心注定被淘汰。所有网购成功者几乎都把网购当成生命在经营，你可以这样执着吗？如www.sobaowang.com的经营者就非常的用心，不仅每个货物都给出了详细的介绍，并且还很贴心的赠送各类小礼品

10. 经营团队的问题。
人的问题太常见了，不一定是人够不够优秀的问题，常常太杰出的团队冲突反而更大。包括人谋不赃、重要经营伙伴拆伙自立门户、网站缺乏技术自主能力、业务经营者与技术人员对立内耗等等，都是常见的问题，一般也是网站走向衰败的开始。

以上1至9点，约略适用月营收5000到30000的中小型购物网站。第10点则无营运规模的上限，等你网站够大了，不怕没机会轮到。

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    网商的快速成长，使得中国经济呈现多元化的特点，在解决就业和销售上也起到了不小的作用，但是很多网商朋友还是遵循着以前的老路，所谓与时俱进，在08年开年的时候，大家就一起来跟随大鸟，看看在新的一年，有哪些地方是值得网商朋友注意的吧。

一．气候

    2008年的第一场大雪，可谓将整个中华大地下的白茫茫一片，在众多网商庆幸自己在家中悠闲soho的同时，一场更大的危机顷刻袭来：物流公司停运。

    试想下，连春运都停了，我们的货还有班次能运到吗？整个机场全部封闭，除了运往灾区的救济能够冒死起飞外，难道有人会优先运送你的娃娃？

    所以对于气候的变化，这次的大学着着实实的给大家上了一刻，很多网商朋友据大鸟了解，对于大雪封路认识不够，出现了：为了赶春节季，不惜疯狂的进货积压，可是长达半个月的大雪导致的物流瘫痪，使得很多网商积压比较严重。

    所以建议大家在以后，多在季节变换之际，多注意注意气象变化，比如常上上www.qixiangyubao.net之类的气象预报网，以前看到老一辈的人经常看中央台的天气预报，很多人还不理解，觉得现在什么都是网络世界，干嘛还要这么关注天气呢？但做网商，至少在08年一开头，还真不得不服老天爷。

二．汇率

    咱们老百姓，不跟着所谓的经济学家去掺和所谓的什么次贷危机啊，全球经济过热啊之类的现象，单单就看一点：汇率，在07年就要把做外贸的网商朋友愁思，看着人民币兑换美元一路走低，1：8发展到可能连7都守不住，这样大范围的汇率变化，使得专门吃外贸饭的朋友很是苦恼。

    可能有些网商会说：应该没什么影响吧，就一块钱而已，但是作为外贸来说，一次的买卖肯定不会像C2C的网商一样的零散，就算是零散购买，整体的利润其实不高（因为现在个人外贸的利已经很薄了）要是汇率上一跨，基本上赚不到什么钱。

    所以还得多关注关注汇率，要是有大的变动，就要调整价格，甚至整年的营销计划了。

三．域名

    很多网商从淘宝网起步，慢慢的做大，做到最后，就尝试自己开店，而很多网商其实对独立开店和运作独立商城很不熟悉，导致了很多网商失败在个人商城上，大鸟也多次声明不建议网商离开淘宝网自己开店，但再次还是想给大家一个小小的建议，就是域名的选择。

    俗话说取名字很关键，一个网店名字取的好，在很大程度上会得到很高的关注度，而域名也是一样，别小看了这样一个英文地址，只要有特点，好记，会吸引潜在客户登陆商城。

    很多网商就是在域名选择上进入了极短，看到网上一些资料上说的所谓域名要短，要有特点，就拼命的找，殊不知真正短小的域名早就被注册光了，而有特色的域名也被职业域名持有人一扫而空，难道你还想去注册www.fantizi.net或者www.taobaowang.com 这样的域名？结果肯定是：该域名已经被注册。

    那么我们开网店的，只要域名能够跟网站商品相符，有一定的含义，其实不在乎整个域名要多有特点，大家看时尚起义，域名就很长，但照样每天几万的访问量，这才叫厉害。

四．细节

    现在的人，不看方向看细节：网店除了旺旺，还留了QQ号没。除了手机，还有店铺地址吗？有没有店主的真实姓名，产品的介绍是否完整多样，甚至多一张图片都能决定客户是否最终下单。

    很多人都看到淘宝网上什么五星，三钻的花钱去做店铺，为什么？因为细节，他们拼的不是货源，不是介绍，而是美观，大气，知名度，为什么连去外企面试都要把自己穿的人模人样的，一回到家就短裤背心？一种文化，做网店也是一样，每一个细节都是彰显你的文化和态度。

    多检查下你的产品介绍有没有错别字，说不定上一笔咨询没成，就是因为这个错字。再多看看图片的修饰有没有问题，水印加的影不影响美观和完整性。

    细节决定成败，放在网商这里更加重要。

五．快速反应

    不少网商的反应速度很让人恼火，网上做生意，就是一个快字，咨询后最好三十秒内回复，这样客户才不会跑掉，实在有事，就直接设置旺旺和QQ自动回复，大鸟推荐自动回复的内容千万不要是：“你好，我有事不在，请稍后联系”，写这样的话简直就是找打，最好写上：“目前不在电脑前，有咨询请直接拨打XXX-XXXXXX”留下一个你的包接的手机号码，让有需要的买家能及时找到你。

    很多网商很排斥在网上放自己的手机号码，觉得自己的隐私被泄露了，大鸟推荐可以买两个手机，一个专门做电子商务用，不用很好，但一定号码要是包接的，再就是你做生意，只要不骗人，不会有人找你麻烦的，干嘛这么警觉呢？

题记：本文主人广州千堆雪服饰有限公司 总经理   陈丽红        陆续发文几篇，简要记述她曲折创业的历程，她精心打造品牌路上充满了艰辛，但她执着的追求着自己的理想，这条路哪怕是"长征"，她也会勇敢的前进..          读者可以清晰的感受到创业的艰难，而那份成功的喜悦也只有创业者自己能体会到，也只有创业者能体会到那份喜悦的力量..     同时，也谨以此文来祝贺千堆雪公司成为阿里巴巴优质供应商       （二）广州闯世界 抓住自己的长处开始突破     历史发展至今，从资料上看到很多伟大的人物都历经磨难，此正是：吃的苦中苦，方为人上人。如三国时期的刘备卖过草席，香港的商界超人李嘉诚相当初也是从做茶楼小二起家，现代阿里之父马云先生也是从英语教师做起，偶然机会去国外才获得了好的信息，才促使他发展网络，也走过曲折的路..                                                                                 朴实厚道的陈丽红刚开始创业前也做过推销员，一个很辛苦的差使，她刚进入广州，那次推销员的工作也让她亏了一些钱。老旧的款式 、昂贵的价格根本无法卖出的相机是她刚开始推广的产品。对广州还很陌生，她后来问房东才晓得，像这样的骗子公司很多，交上押金后，你推销的产品根本无法出售，被骗的人很多。   她更深刻的感到了理想与现实之间的差距,第一次"碰壁"让陈丽红懂得了社会是那么复杂，懂得了产品销售必须要适销对路，经验教训也让她对未来多了份思考..   亏了钱的她并不甘心，她把心酸记在了心里，她思索着未来的路该如何走？为别人打工不是长久之策，也不符合她的要求，她的不服输的个性决定了她要独立做事，她终于萌发了自己干的念头。   她做事可谓雷厉风行，在刚来广州第十天，她就开始捕捉机会，寻找商机。先从附近的服装集散地了解行情，那时候就有敏锐洞察力的陈丽红认识到 ：在站西广场的精都商城能租到档口，一定有钱赚，她的要求也不高，只要能比打工强就可以。很快，由一押二租的形式，她找到了房子，装修速度也很快，关键的是需要她寻找货源，从此她与广州附近的服装生产商开始了沟通..     凭着她的聪明，她与深圳一家品牌厂艰苦谈判终于拿下省级代理权，"精都首层的门口第一家，相信通过我的努力，一定能做出成绩，就算我没有成绩也跟你们作了很好的广告，那个位置对你来说可是很好的免费广告位哦.."她自信的告诉那厂的老板。精彩从此延续。     事实证明她的路子走得的是正确的，看准了机会不会轻易放过.美国著名小说家欧·亨利说过："犀利的眼光比刀枪还有穿透力。"是啊，凡是成功的人士往往都是在关键时候有着超出一般人的眼光，譬如马云一次出国时就捕捉了商机，然后回国就疯了似的实施创业计划，他们都有着执着的创业激情。     后来，她建立了自己的网站，在品牌服饰网上做 广告链接，她利用广州大市场的资源，为国外的朋友从广州进货，大大的促进了她服装事业的发展。     她的朋友告诉她："品种太单一，满足不了客户的需求，尤其随着网络的 迅速发展。"于是，在这个发展的大好时间里，她成立了一支淘宝队，专门活跃在广州各服饰企业，专业市场一线，捕捉广州以及世界的最新的时尚元素，她也通过淘宝队把这些时尚元素反复筛选，进行整合推广，令陈丽红自豪的是客户随时都能看到最新最流行的款式，她就这样一路走下来，边做边梳理..         可以看出陈丽红是一个实干家,没有吃不了的苦.她的接受能力是那么强,她做事又是那么用心,她在用心的经营着自己的事业.由此,我想起了这样一句话:"人不是不能成功,只是放弃了努力."也许陈丽红是非常明白这样的道理,她相信自己不经历风雨哪能见彩虹.           是的,她有着天生的一股爱拼搏的骨气,没有人能阻挡她.她不会期待着美好,她也不会只是小心翼翼的看着梦想摇曳闪烁的火花,她唯一做的就是努力让火花 熊熊燃烧....

我小时候很喜欢念书，而且很有上进心，那时候我就暗暗的发誓，要象父亲一样做一个桃李满天下的教师，但是后来环境一改变，贫困的生活迫使我孕育一股更为强列的斗志，就是要赚钱，可以说我拚命创业的原动力就是随环境的变迁而来的。。

 创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中没有什么秘密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要不断的学习，把握时机。

 在剧烈的竟争当中多付出一点，便可多赢一点。就象参加奥运会一样，你看一、 二、三名，跑第一的往往就只快了那么一点点。

 精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

 我凡事必有充分的准备才去做，一向以来，做生意处理事情都是如此，例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意，亦要保持这种心理准备。

 你们不要老提我，我算什么超人，是大家共同协力的结果，我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。

假如今日没有那么人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多事情，所以成就事业最关键是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。

 不为五斗米折腰，在哪里都有，你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何伤害。

在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且没有出现过工潮，最主要是员工有归属感，万众一心。

可以毫不夸张的说，一个大企业就象一个大家庭，每个员工都是家庭的一分子，就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得，只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应对他们多谢才对。

一个总司令，是一个集团的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。

万一真的失败了，也不必怨恨，慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有最后决战的本钱。

我对自己有一约束，并非所有赚钱的生意都做，有些生意，给多少钱我赚，我都不赚。。。有些生意，己经知道对人有害，应算社会容许做，我都不做。

大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则，又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比小的多，但也能发挥其部分作用。