杭州创业同盟

★★★最新爆炸性新闻......

　　行业大黄页网站经全国各战略伙伴的共同奋斗，在不到１５个月的时间，行业大黄页网站www.3653h.com世界排名４０００多名，中国排名1６0名，在中国站长站＂行业资讯类＂中排名9名．首次挺进中国站长站中文排名的首页.

　　请参考： http://top.chinaz.com/Top_500_Cn/Index.asp

　　　　　　http://top.chinaz.com/Index.asp

　http://top.chinaz.com/Topall.asp?Class=.284005979073244

取得如此辉煌的业绩，来自于全国各战略伙伴的共同支持和参与．行业大黄页网站总部会永远与全国各战略伙伴共同奋斗，携手并进，共同走向更辉煌的明天！！！

　　　　　　行业大黄页网站总部宣

　　　　　　２００７－０３－19

转房山站：一张让我疯狂的照片．．．．．

各位网友，各位分站总裁朋友，你们看到的这张照片是在2007年3月22日的第二届中小企业电子商务应用发展大会时拍摄的。照片上的人不是阿里巴巴电子商务总裁卫哲，也不是网盛总裁孙德良，更不是慧聪网总裁郭凡生，而是我——行业大黄页房山分站总裁肖珍。确实在拍摄这张照片前1小时，孙德良、卫哲、郭凡生都此台上做了演讲。我是在他们开会休息时拍摄的，此时，可能有人说：“你疯了！”确实当时他们演讲时，我相当兴奋，有种马上要登台演讲的冲动。但我觉得在当时不刚我有这种冲动，包括我们行业大黄页总部的李总，以及我们行业大黄页所有想成功的分站总裁都有这种想法。只不过是我先站上去体验了一下，但我深信这不只是一次冲动，不只是一次简单的体验，它一定会成为现实的。因为我疯狂，我为了行业大黄页的成功而疯狂！我们所有行业大黄页人不比马云、孙德良个头矮多少，他们在成功之前也不一定比我们强多少。可以这样说，我们行业大黄页现在有130多个马云、孙德良。他们攀楼梯能成功，我们为什么不能呢？我相信只要我们大家都为了行业大黄页的成功疯狂起来，我们一定会成功的！

朋友们，行动吧！疯狂吧！成功已经就在我们的眼前了！！！

房山站总裁：肖珍

为大家推荐一常用电脑养眼之法

　　只用一招～

　　即可让发白刺眼的屏幕立即变成柔和的苹果绿：

　　方法是：桌面-右键-属性-外观-高级-项目-窗口-颜色-其它，色调设为85，饱和度设为90，亮度设为205。然后单击[添加到自定义颜色]-确定...一路确定。

　　如何调整网页指定的颜色：你要先进行设置，打开浏览器，点击"工具"，点"internet"选项，点右下角的"辅助功能"，然后勾选"不使用网页中指定的颜色"。点确定退出。ok！

　　现在打开[我的电脑]或[资源管理器][浏览器］看看，原来的冰天雪地是不是已有了春意！天长日久，对眼睛的养护作用是不可低估的。

　　你会了吗～

　　呵呵，是不是感觉不赖呀．．．

做企业想要的电子商务平台

我2006年10月1日正式运作行业大黄页的杭州下城分站,至今半年的时间了.一直以来都在思考怎样才能更好的服务本地的中小企业,他们想要的是什么?我们现在的会员服务是否是他们需要的?

虽然我们现在有行业通等六大会员服务,还有每天1元钱的广告商户,我们自己觉得是同行业中最优惠超值的,但我不知这是否是他们真正要的.现在有不少的企业还以为我们跟黄页是一样的,其实是他们还没有真正了解行业大黄页的好处在哪里.

行业大黄页在目前的中国黄页网站中已名列三甲,在上线15个月的时间里分站开通了135家,可见这种以"区域+行业"的运营模式,以"会员+广告"为赢利模式的网络黄页商务平台得到了众多人的认可.这在当今的同行业中的发展速度是史无前例的.我们要在全国开通三千个分站,随着各地分站的开通,现注册的会员的产品图片和供求信息等会在各分站都会得以显示,同时我们提供的网络电话这个即时沟通的工具是一个亮点是别人没有的.还有我们利用开发的营销软件为各会员在目前的门户网站和各大搜索引擎上进行推广.保证用户以最少的成本得到最好的宣传.以达到四两拔千斤的效果,会员要做的是定期发布你的供求信息,勤于更新等.

大多企业都有自己的网站,可是流量不高,是推广不够 .也有的请了技术专业推广的,可是效果怎么样呢?

企业上网的目的是电子商务,是让客户主动找你,如果你在报纸上,电视上做了广告宣传,再加上我们的服务是不是锦上添花呢?行业大黄页的服务是否能为你解决你现在的顾虑和痛苦,我们希望广大用户为我们提出宝贵的建议.

企业网络营销平台～＂商业街＂火爆招商中／每天只需1元/让更多商机找您!

行业大黄页“商业街”开通了，欢迎广大会员入驻，抢占商机，每天只需1元钱，让更多商机找您.....“商业街”火爆招商了，每天只需1元钱，每年365天尽显风采！
   "商业街"广告商户享受的好处:
    1- 自主独立管理后台.
    2- 赠送二级域名网站一个.
    3- 可自主发布您公司的产品4个.
    4- 自主发布招聘职位,自主修改注册资料和密码.
    5- 免费提供在线交谈在线留言在线洽谈.
    6- 免费任意发布商机.
    7- 发布产品促销和新品展示.
    8- 赠送8100....网络电话一个.
    9- 免费在商业街提供图片展示365天.

行业大黄页如何为企业和商户会员快速产生经济效益？

行业大黄页网站的会员是行业大黄页总部及各级分站生存的唯一保障，所以服务好会员是我们的使命，让会员产生实效的经济价值是我们奋斗的目标，那么怎样使行业大黄页网站的有效会员能产生真正的经济效益呢？

我们能做的-----为您量身定做独立顶级域名和独立后台的网站+有视频功能或图片广告的店铺+365天A类通栏广告或B类图片广告+365天技术支持

首先，行业大黄页网站(www.xcq3653h.com)的最大功能是：任何一个会员所发布的各种信息会在第一时间在行业大黄页所有分站同时显示，这样会员不管在哪个地区发布的信息都有在第一时间被全国各地区的网民同时看到。

其次，行业大黄页网站(www.xcq3653h.com)专门为会员开发了一套推广软件，该软件内设有55万多个网站，有2亿多个电子邮箱，我们会为会员免费做推广宣传，会员的产品会被几十万个网站的网民看到，针对会员的行业不同，我们为会员免费发电子邮件到相同行业的邮箱中更有利于会员的宣传。

另外，行业大黄页网站(www.xcq3653h.com)的有效会员免费享用我们提供的即时通话服务，更有利于网民与会员的即时沟通，更容易把握商机。

再者，行业大黄页网站(www.xcq3653h.com)为金牌会员及钻石会员做的是图片广告的宣传，更生动、形象地展示会员的产品。

所以您成了行业大黄页网站的会员，不用担心产品卖不出去，不用担心没有客户，不用担心找不到货源，不用担心不会赢利，这一切由我们三包。包建站，包宣传，包收益。

另外，行业大黄页网站还专门为各级会员提供更多的增值服务。

详情：http://www.xcq3653h.com

Tel:0571-86758310 13738061870

QQ:123265329

下城行业大黄页迎新春共赢大行动

　　　　行业大黄页网站在社会各界的鼎立支持和关注下，在各级分站的共同努力下，我们已顺利走过十三个月的里程，在新的一年到来之际，行业大黄页网站联手全国已开通的130多个分站，在全国同时推出疯狂派送活动。

活动时间：2007年1月22日——07年2月28日。

活动内容：

（一）所有准标准会员、准行业通会员、准金牌会员、准钻石会员、准特殊会员在活动期间一律享受签一年协议送一年广告推广服务。

（二）所有免费注册会员，注册就送8100……网络电话一个,为免费会员提供即时抓住商业机会.

（三）免费会员为我们推荐5个免费会员,我们免费为其升级为标准会员,并优先选择9个模板店铺.

（四）标准会员为我们推荐5个标准会员,我们免费为其升级为行业通会员,并无任何限制地发布您的信息.

（五）行业通会员为我们推荐5个行业通会员,我们免费为其升级为金牌会员.

（六）在活动期内,金牌会员为我们推荐5个金牌会员,我们将全额返还金牌会员费用或升级为钻石会员.

活动时间：2007年1月22日起，至2007年2月28日止。（按正式签约的时间计算）

*本此活动的最终解释权归北京凯利达文仪商贸有限公司所有

（来自行业大黄页总部）

调查显示B2B用户更倾向于视频，对于WIKI比较陌生! *

在

新媒体和WEB2.0对于B2B营销的作用调查中显示，网上广播和视频广播较受器重，而社会化媒体和WIKI的使用仍然刚刚起步。

这次的问卷调查发起人是 KnowledgeStorm公司（一个有关于白皮书调查和渠道卖家的公司） and 广告商Universal McCann.调查对象是5300个技术和其他B2B的买家。这次的B2B调查结果还包括以前两次分别对于播客、博客\RSS的调查。这3个调查报告都可以显示新媒体和WEB2.0对于B2B营销的作用。

KnowledgeStorm市场调查部的负责人Matt Lohman认为，我们仍然处在在线营销和广告的第二阶段，而我们应该通过一些不同方式像是博客、播客和不同类型的视频来拓展我们的营销策略。但是从互联网的有效性和精确的监测手段从目前来说都是有一定限制。

通过最近的调查报告可以显示，视频是现在影响最为深远的。超过63%的调查者至少使用了一周的视频，而有63%的调查者表示他们使用视频的目的不是为了娱乐而是查询商业和技术的信息，其中网络广播占到了网络视频的70%，同时所有的网络视频均表现良好。78.1%的调查者认为网络视频使的网上的内容更加精彩生动。57%的调查者认为视频内容甚至可以影响B2B技术的购买决定。

Universal McCann互动媒体部副总裁Stacy Malone认为，从用户的角度来看，视频已经是一项比较成熟的技术了。除此之外，将视频内容放到B2B内容的网站中蕴涵着巨大的商机。但是如何让内容发布者向这一方向进行转换则是一个巨大的挑战。不过对于内容发布者来说也是一个机会。

而影响力较小的则是WIKIS（用户可以提交内容和查看内容的互动网页）和社会化媒体（可以和用户群进行沟通和交流的网站）。有86%的调查者认为他们对于WIKIS不是很熟悉，63%的调查者称他们主要利用WIKIS来看商业和技术方面的信息，只有6%的调查者会经常使用WIKI来提交内容，而有57%的人说他们从来不使用WIKI。WIKI对于大部分人来说还是十分陌生的，用户可能会有兴趣来使用他们，可是却没有习惯用他们来发布自己的内容。

那么有关社会化网络的调查结果呢？那么B2B网站的LinkedIn是一个非常典型的例子了。当调查者被问到是否熟悉社会化媒体的时候，有42%的调查者有一些熟悉，35%的人表示完全陌生。

Knowledge Storm'的 Lohman.认为新媒体形式的挑战和机遇就在于不仅要让消费者熟悉和了解，更要让他们亲自参与进来，然后和朋友们一起分享。

现在的趋势就是随着用户越来越多的公开分享他们的内容，如果你选择了一个正确的营销策略，那么你的营销将会事半功倍。

原文 http://www.btobonline.com/article.cms?articleId=30153

创业闲谈：互联网营销和传统营销的不同 *

1世纪经济报道有篇文章说：Web2.0失败路径：营销成本决定初创企业成败。这倒是篇很真实的创业故事，如果唤作是我当时拿到这1000万，估计也是同样的结局：当时还不了解互联网，不了解互联网营销。

对创业公司而言，传统营销最大的目标是让人知道。互联网营销大大的不同，让人知道固然很重要，但让人知道仅仅是营销的开始，开始以后呢？大致可以分成两类：

一类是粘住用户。功能和内容导向的，比如IM、社区、门户，他要从流量中，从PR中获得附加值——比如广告；
一类是让用户需要的时候想起你或者找到你。比如那些结合传统行业的订餐、比如我们颜色网。

第一类我就不扯了，Keso、谢文都是此道的专家，社区也几乎是全世界最热的东西，而我几乎不懂。第二类我就装一次二逼，耍耍大刀。

第二类简单的说就是通过互联网技术实现服务，这也可以分两种，偶发的服务——比如到颜色网打印一个个性化台历或者T恤；频发的服务——比如订酒店和餐馆。频发的服务接近第一类的粘性，也不敢多说，我就说偶发的服务。

我看到不少类似颜色网模式的创业队伍，做策划的人会讲，我这个偶发是不错，但架不住人多啊，做的人多了，每年出现一次，我就大发了——这种必然会死的，人家根本找不到你或者忘记你。头一年在颜色网做了台历，是很漂亮，第二年又想做，奶奶的，搜索不到你了。这也是为什么我们看到这类网站在中国，几乎就没有成功案例的关键原因。我粗粗想来，有三个方法可以解脱这个困境。

变偶发为频发。怎么变呢，比如你颜色网，就他妈的提供台历打印，我要那么多台历干吗？简单，逐渐扩展产品线，比如提供个性化打印的T恤、提供个性化的请柬、提供精美的个性化明信片甚至书签、杯子、扑克牌。这样，偶发事件就能在一定程度上转化成频发事件。美国跟颜色网相似的网站有非常多：cafepress、zazzle、spreadshirt...它们都活得非常好，一个重要因素就是产品线非常丰富，spreadshirt光服饰类的个性化打印就有50多种：情趣性感小内裤、泳衣. 一个网站模式在国外非常成功，在国内都失败了，只有两个因素：文化不同，或者是学了个皮毛根本没研究到家。

频繁的出镜。请博客来协助推广，跟几十上百个网站合作等等。第一是让用户总能看到你，第二是当用户搜索相关服务的时候，几乎总是第一个搜索到你。

创造粘性。所谓创造粘性，就是你提供附加功能性或者内容性服务。以颜色网举例，我们可以提供在线图片处理功能，让大家喜欢离不开，就不会轻易忘记，或者我们mashup最好的相册供应商flickr、网易相册、雅虎相册，帮助用户把那些漂亮的相片转化成可以更方便传播的Flash等等，非常多的方法。

这才是互联网营销的方法。深入的对比、思考，耐心的学习改进。我们颜色网这些都没有做好，是因为我们没有钱和人力，但我们有耐心，有方向，有决心。

刚引用的那篇文章，当事人抱怨投资人这，抱怨营销成本高，说难听的，这叫托词。从骨子里说，是他根本就不了解互联网：花钱做一个网站，然后砸钱做广告。呵呵，这么简单！真以为我们互联网人都是二逼啊。

调查显示逾七成企业网站日访问量不到两百 *

国

家经贸委数据显示，我国中小企业占全国企业总数的99%以上，中小企业创造的产值占到国内生产总值的60%左右，上缴税收接近国家税收总额的50%。中小企业已经成为技术创新和国民经济发展的中坚力量。但在信息化建设方面，我国中小企业普遍存在着专业人才缺乏、信息技术应用水平低、对信息化的重要性认识不足等突出问题。调查显示，75%的企业网站每天访问量在200个以下，51.5%的企业网站每天访问量在50个以下，仅有8.6%的企业网站每天流量达到1000个以上。