连锁销售是社会主义虚拟经济与实体经济相结合的新

生产物，是使一些例如：下岗工人、复员军人、农民朋友

以及刚刚走出校园等等由于历史、环境原因造成的技能水

平不高失业、无业人事，通过自身的努力，奋发图强，共

同致富的一次大的契机。     

       党中央根据78年邓小平现场南巡讲话,以点带面.以面

带全,使一部分人先富起来,从而带动大部分人后富起来,迅

速促成国泰民安.国富民强的良性循环,最终实现全国人均

生活水平在本世纪中基本达到现代化。

     这其中连锁销售是社会主义市场经济必然产物之一 ,

也是最终实现国家经济腾飞的重要一环,对建立强大的中

华人民共和国有着深远的意义。

     在有中国特色社会主义改革的大潮中,倡导的是能者居

上的用人法则,一些人被淘汰出局也是必然的,许多人由于

非自身原因而丧失了工作.致富的机会,沦为了贫困者.但是,

贫困的朋友!请不要灰心丧气,您从今天起已走上了连锁销

售的致富之路。常言道:出路,出路,走出来才有路。您带着

家人的嘱托和希望,勇敢的走出来了。把贫困.忧伤.无助留

给昨天,抱定成功的决心,向着希望和理想,达到人生辉煌的

彼岸。

        贫困的朋友,在21世纪的钟声敲响的时刻,你拥有了一

份崭新的事业,你将开始一种创新的生活,只要你热情,只要

你努力,你将成就一番事业,成为一位被人敬仰的成功者。

在现今这个求生存.求发展的关键时期,有许多人还在过碌

碌无为的生活,整日沉溺于麻将.酒馆.舞厅.等如同行尸走肉

般地混日子,但您无疑是有别于他们的开拓者和先行者,因

为您选择了连锁销售这样一种先进的创业方式,这是您自

己的事业,只要您敢于学习.敢于挑战,等待您的将是事业的

成功和丰厚的回报。

       你选择的道路是曲折的,但前途是光明的。历史已做出

最好的证明,凡是具有强大生命力的新事物,最终都会得到

推广和公认。历史前进的车轮是无人能够阻挡的,连锁业

的出现是市场经济的又一次变革,它带动了企业的生产,减

少了社会就业压力,促进了国家经济的发展,也为许许多多

消费者带来了希望和福音,只有它才能最终解决供需之间

的矛盾。它的存在是偶然的但也是必然的,它对整个经济

领域具有划时代的意义。

    古往今来,物以稀为贵,这是一条不可泯灭的真理。商业

活动中最稀缺的东西就是敬业和守业,只要我们坚持自己

的信念,让事实去回答人们,我们就会获得精神和物质的双

重回报。

       这里有珍贵宝藏!

               您只要努力开拓!

                       您必会梦想成真!

                              达到辉煌的彼岸!

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　回头来再看看我国现阶段的国情如何．人员下岗分流，

企业产销瓶颈化，老式单一的销售模式严重制约着企业

的发展，导致了大量产品积压成为废品．而每一个企业

与企业之间都存在着相互并存的必然因素．比如，服装

厂积压，从直观上企业可能倒闭，工人将要下岗分流．

国税当然无法产生，间接地影响了纺织厂，织布厂，染

织厂，扣子厂,.......及农业的棉价,而棉花销不出去又影

响了化肥厂,农药厂,学校............等诸多企业和商业,特别

是中国加入WTO后必须遵守国际规则,按照WTO要求的;

<经济一体化>;来提升我国现有经济,但就目前来看,我们

必须要客观认识到我国企业的产品,无论是从质量,数量,

技术含量,安全性能,能源运用.环境营造和售后服务上都

处于劣势位置。就拿中国的汽车业来讲，至少落后15年。

目前我国汽车进口关税为80%——100%，因此走私

特别猖獗。加入世贸后到2006年，汽车进口关税会降

至25%。汽车零件进口关税降为10%并取消进口配额，

人家的车子进来了。这是一个强弱分明的阵营，仅仅

是价格上处于劣势，生产规模开发力要跟人家拼，销

售服务全部体系都要直面外国 公司竞争。然而就规模

而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，

但远远不抵美国通用公司一个车间的年产量。而这160

万辆还是由分散的125家汽车企业的总额。在质量上与

人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车

的三分之一到四分之一，而在质量、款式、安全、性能

方面也有很大的优势，中国汽车工业现代化、规模化发

展将是大势所趁，企业要兼并重组，引进先进生产线，

中、小型企业必将“退”下来。着眼大局与发达国家汽

车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。

         以上只是汽车工业，而未来农业的发展必将迈入

“农庄”式，据《人民日报》1999年11月16日发表的

一组数据。对入世后各行各业机会的增减及开关受到

什么样的冲击的预测。排在第一位的就是农业，预测说：

“入世后，农业机会减少966.2万个。”也就是说，农民

将在“入世”后失业。

        被称为“铁饭碗”的银行业，随着电子化步伐的加

快，网上银行的开辟。外资银行的渗入，今后传统银行

结构将支离破碎。根本不需要那么多人点钞票了，经济

学家钟朋荣预计，大约200万银行职工8年内要下岗。

         政府部门随着“入世”的到来，也在进行各项革命，

减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例

接轨，于是，机关白领将不再捧着金饭碗，吃着皇粮无忧

无虑的时代轿子，随着政府只能的转变，机关人员的精简，

将有更多的机关白领走进人才市场重新择业。

          我国号召尊师重教。对教师的待遇很高。然而由于

计划生育的实施，我国学子越来越少。而“入世”后需要

培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育

队伍。这样就要择优汰劣势在必行，会有大批“灵魂的工

程师”因此下岗。另外一方面，很多行业选择人才都要求

很高不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经

验，你真正的能力而且还要加上身高、相貌、年龄等等条

件。甚至你得具备一个能兼多职的能力。因此对于那些大

学毕业、高中毕业、复员军人等绝大多数人找饭碗无形中

将是个问题。

        连锁销售是21世纪中国商业经济的又一次重要改革！

      连锁销售是社会主义虚拟经济与实体经济相结合的新

生产物，是使一些例如：下岗工人、复员军人、农民朋友

以及刚刚走出校园等等由于历史、环境原因造成的技能水

平不高失业、无业人事，通过自身的努力，奋发图强，共

同致富的一次大的契机。

   连锁销售现在所处的阶段是萌芽期,也就是立法前的一种

机会阶段,也是人选择行业的时候,一旦立了法,那机会就不

存在了,也就是行业在选择人了,最起码要限定我们的年龄,

学历,营销经验等,到那时,我们也只能眼睁睁地做一个旁观

者,再也没有可能进入这个行业了.

       如七十年代未八十年代初出现的个体户,当时我们称其

为不务正业挖社会墙角,甚至是投机倒把,而且所从事的人

大都是一些社会无业,闲散人员,如果是年轻人可能连对象

都找不到.正是这些当时不被大众所理解的人,后来成为中

国首批万元户.邓小平提出白猫黑猫论的八十年代中期.又

有多少人能够真正悟懂这句话的含义呢?真正悟透的人目

前身价不是千万也是百万,当时流行这样一句话:造原子弹

的不如卖茶叶蛋.结果很多人看到他们挣钱,也都趋之若鹜,

停薪留职一词也是从那时诞生的.很多人纷纷下海,是有一

部份人得到了实惠,但也不能否认,有相当一部分份人下海

之后,经不起风浪的冲击,最终没有爬上岸来.到目前,人人都

知道了，理解了,但还能挣到多少钱呢?大街上门面店铺一

家连着一家.门可罗雀,可以说买的没有卖的多.

       其次就是股票:当时发行的是原始股,靠的是政府职能

部门强行摊派.很多人说:你要多少钱我给多少钱,但这些花

纸头不要行不行？正是这些花纸头最后身价百倍，最后涨

到1:300,很多有超前意识的人走街串巷去收购.

有的一之间成为千万富翁.国人的跟风意识在这里体现的淋

漓尽致,很多人纷纷炒股,但有相当一部份人资金被套牢;搞

的血本无归,妻离子散,最终感觉无颜活在世上,自杀者也比

比皆是,国家看到了这种弊端之后,出台了{{股票法}},采取

上封顶,下保底的措施,即哪一股涨到一定的地步就加以控

制,想挣多少钱是不可能的了,同时下跌到一定的点上也不

会再下跌,亏也亏不了多少,说明机会阶段早已过去,已经从

成长期过渡到了成熟期.

     再就是房地产生意:谁都知道这行挣钱,花100万买下某

块地皮,或许三五个月之后就可以挣30--50万,但我们只能

望而兴叹,因为我们没有那么一大笔资金,所以说那次机会

对我们这些普通百姓来并不能完全称其为机会.至于我们

现在所从事的连锁销售,应该说是第四次机会,它是完全理

智性的行业,即加入时要明明白白,放弃时要放弃的无怨无

悔.也就是说等我们的朋友回家的时候,我们不要发出这种

感慨: 哎, 当初我也到那地方去过,如果在那里干的话,现在

不也就和他们一样吗? 可是,生活没有如果,失去了就不会

复得.最起码我们不要等到年老的时候回忆人生时没有精

彩,都是后悔,那说明这个人的一生很失败.当机会来临时,

他不会拍着我们的肩膀说:朋友,我是机会,抓住我吧! 抓机

会靠的是用我们敏锐的眼光去捕捉,聪明的大脑去分析,看

它是机会,是就抓它一把,不是就放弃.

     有一位名人说过这样一句话:  机会来时

象小偷,无声无息,去时让你大呼损失惨重;. 

           {朋友我相信您看过本文就能够明

白,想改变自己,或着想改变自己的命运.对我

来说这行业的确是个机会}.

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     因为我们所以从事的连锁销售是一个未立法前的一种

状态;如果单纯的要求连锁业合乎某条法规的话,也确实找

不出什么依据,你说是不是?每一个行业到我们身边都是先

有行业 后有法,行业在运作过程中,国家认为这个行业成熟

了,可以普 及全国了,才来一个法律的条条框框的限制.没

立法也就是一个机会阶段,也是人在选择行业的时候,一旦

立了法,那机会也就不存在了,也就是行业在选择人了.中国

的法律规定;凡是不与国家的法律和利益相冲突,他就不违

法,那你说对吗?

     我们在所从事的连锁销售中,月收入超过1000元必须缴

纳10%个人所得税,既然,向国家缴纳税收,就说明我们从事

的是合法的活动,所得的是合法得收入,我国的个人所得税

法有明文规定;在中国境内有住所或没有住所,但连续居住

一年以上者,在境内或境外所取得的合法收入须缴纳个人所

得税,在境内居住不到一年,在境内所取得的合法收入才缴

纳个人所得税. 从我国开始法律的三个基本原则来说,只要

不违背这三个原则就是合法的:

1.法不禁止.法律所不禁止的就有我们活动和发展的空间,

我们的连锁销售与中国的宪法及民法通则等各项法律都

没有相低触的地方.

2.不溯及即往.  也就说:  昨天所完成的事,不受今天成

立新法律的制裁.

3.法不责众.  大家都犯罪,  那就不叫犯罪.

       从中国对外贸易法与国际贸易法角度来说,中国加入

世贸之前,实行的对等原则,即同样的商品出口到外国关税

与进口到我国的关税相同.加入世贸后,实行的是国民待遇

平等原则. 即本国与外国商人享受同等待遇,  也就是说, 

 中国人可以做连锁销售,   那么外国人也可以做连锁销售,  

 所以中国政府迟迟不愿对直销业进行立法,   想给连锁业

一个更长的时间及更大的发展空间,  来有效地去抵制外货

对中国经济市场的冲击.就好比当年的三资企业立法之后,

  外商的优惠政策比本国商人更优惠,  所以,   中国迟迟不

愿对直销进行立法,  也就是为了避免连锁业也受到冲击. 

   从立法的角度来说:   成立法律的根本目的,   就是为了

维护统治阶级的统治,  为了更有效地促进经济的发展,  那

么,   连锁业既然是一个利国. 利民. 利己的行业,   有利于

促进经济的发展,  那么直销立法之后,  立直销法的目的也

就是为了和国际接轨,  为了有利于国家经济发展,  那么国

家也就不可能将这个行业取缔,   只不过对这个行业逐步

规范,  进行完善.

.

    纵观人类发展史，当一定历史时期旧的生产关系不适应

生产力的发展了，必然会产生一个新的生产关系替代它或

对它进行补充，同样我国的经济发展也是如此波浪式前进

的。80年代初，我国由计划经济逐渐过渡到市场经济时

代，个体户由不被人们认知到逐步被人们接受，并走近

我们的生活；股票，西方资本主义社会400年前就产生

了，从80年代的一个陌生的产物到现在人们已经习以为

常；互联网，电子商务......这些新生事物从最初的诞生

或引进，人们都是从初期的怀疑、观察到争论直至认同，

都有一个发展的过程，那么在这个从不认可到认知认同

的漫长历史时期，它也就由一个机会性的产业逐步过渡

到一个大众化的产业。机会是什么？机会本身就是属于

少数人的，没有一个机会说是抓在手上，任何人一看就

明白的，即使有，它也转瞬即逝，好比昙花一现。

　　98年4月21日，对于中国的传销从业人员来说犹如一

个黑色的星期五，国家以传销暂时不符合中国国情为名，

对它进行了全面封杀，予以禁止，结束了中国的前直销

时代。然而，发展中的中国在加入世贸组织(WTO)之后，

你需要直销也好，不需要直销也好，也得走直销道路，

因为世贸组织的规则已经规定了任何WTO成员国必须开

放其直销市场，而且政府不许干预市场运行，这也就是

为什么在国家98年禁止传销之后，安利、雅芳、玫琳凯

等等这些外国直销公司还在中国存在的原因，只不过它

们转型了，不再以传销的方式在中国发展，而是以部分

店铺带动广大人力推销的连锁销售的方式继续在中国销

售产品。然而，我们纵观中国大地，直销市场好比一块

大蛋糕，这块大蛋糕目前只有黄头发、蓝眼睛的老外在

迅猛地吞噬，而我们自己的直销队伍呢？我们本土的、

适合于我们本国国情的、有中国特色的直销文化、直销

品牌、直销理念、直销行业呢？没有！即使有，也只是

诸于天津天狮等一些少得可怜的公司在苦苦挣扎，很快

它们就会被安利、雅芳、玫琳凯乃至如新、立新世纪等

等国际巨头挤垮。所以，中国需要的不仅仅是直销企业，

更多更重要的是需要一个行业，一种适合本土的直销文

化和理念。

　　连锁销售，一种98年由当时的副总理李岚清带了一

批商务考察团到美国引进的以店铺带动广大人力推销的

直销方式，一种更加适合于中国国情的直销模式，在两

广一带进行试运行，旨在探索适合中国本国国情的直销

道路。它的根本目的并不是要求我们去销售产品，而是

以产品为纽带，旨在推广行业文化，培养中国二十一世

纪的直销人才和直销文化为主。 连锁销售，诞生于130

多年前的美国，在上个世纪中叶随着直销发展到传销阶

段而渐渐衰落。我们中国在90年由于没有考虑到国内的

具体情况，只是看到传销在国外运行得很好，盲目地将

它引进来，结果运行失败了，产生了很多社会问题，最

后只好将它取缔，以致国家不得不回头走西方人以前曾

走过的直销道路??连锁销售。现在它还不被大多数的国

人所认知，甚至很多人还对它有很多误解，然而它就像

岩石夹缝中的一颗小草，在艰苦的逆境中成长起来的它

将来必然更加茁壮，更加健康。等到它在若干年后就像

现在的个体户、股票一样走进我们生活的时候，它也就

由其行业文化阶段过渡到了产品文化阶段，同时它也就

由一个机会性的行业走向了一个大众化的行业。

　　弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会，只

有蠢才才会放弃机会。很多人一辈子都在嗟叹社会竞争

越来越激烈，生活越来越艰难，甚至还有些人就在抱怨

自己总是怀才不遇而郁郁终生。其实，人的一生机会很

多，但最重要的却是今天的机会，我们不一定是智者，

没本事创造机会，但我们应该做生活的强者，善于抓住

眼前的机会。先知先觉的人总是善于洞察社会的发展规

律和趋势，我们也许没有那种智慧，属于后知后觉的人，

但跟着那些少数的先知者的步伐我们还可以抓住机会的

尾巴成就我们自己，怕就怕那种不知不觉者，在已经有

人指引的情况下，还执迷不悟。如果你是一个有胆识有

魄力有勇气而又想成就自我的人，不妨从事本世纪机会

性最大的行业——连锁销售。

       连锁销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重要改

革，是虚拟经济与实体经济相遇相合的一个新生事物，是

使一些下岗工人、复员军人、初中、高中、大学毕业生、

无业游民，翻身作主共同致富的依次转机。

        党中央根据78年邓小平南巡改革开放的精神，以点

带面，把一小部分人富起来，带动一部分人富起来，最

后使全国人民达到小康生活水平，促成国泰民安、国富

民强的良性大循环。对承建强大的中华人民共和国有着

深远的意义。

 
        贫困的朋友！你从今天起走上了连锁致富的道路，

常言道：出路、出路走出来才有路。你带着家人的属托

和愿望，勇敢地走出来，把贫困、忧伤、疲惫留给昨天，

抱定成功的决心，向着希望和理想，达到人生辉煌的彼岸。

        贫困的朋友！二十一世纪的钟声已经敲响，你非常

幸运地拥有了一份崭新的事业，你将开始一种创新的生活，

照只要你热情、只要你努力，你将成就一番事业，成为一

位人人敬仰的成功者。当许多人还在过者碌碌无为的生活、

整日沉湎于麻将、酒馆、行尸走肉般的混日子，你去唤醒

你心中的巨人，不在去寻找外出打工的路，却勇敢地向事

业挑战。

 
     你选择的道路虽然是曲折的，但前途是光明的。历史

已做了最好的证明，凡是具有强大的生命力的新生事物，

最终都会得到推广和公认。历史前进的车轮是无人能阻

挡的，连锁业的出现，是商业性又一次经济变革，它带

动了企业的生产，促进了国家经济的发展，也为许许多

多的消费者带来了希望和福音，只有它才能成功的解决

供需之间的矛盾。它的存在不是偶然的，它对整个经济

领域来说具有跨时代的意义。

 
        古往今来，物以稀为贵，着是一条不可泯灭的真理。

商业活动中，最稀缺的东西就是敬业和守业，只要我们

坚持，让事实去回答人民，我们就会得到最丰厚的回报。

        这里有很多宝藏、你只要认真的开拓、你必会梦想

成真、达到辉煌的彼岸。

        存在的就是合理的，连锁销售也不例外.不管我们是否

理解、是否接受、是否关心，它的确在安静地存在着，无

论人们喜欢也罢，猜疑也罢，高兴也罢，恐惧也罢，它实

实在在的在我们的生活中生存了8年之久。当我们静下心

来，冷静的思考它存在的原因时，我们就会发现它是时代

发展到一定阶段的必然产物 ; 当中国在世界经济舞台刚一

显露头角，国外各种营销思想、经营理念和销售模式便风

起云涌地闯入中国大门。率先登陆的如专卖店、连锁店、

加盟店等，继之是传销、直销、电子商务等等，真可谓

“山雨欲来风满楼”，“你方唱罢我登台”。最为火爆

与甚嚣尘上者当属传销。这种先进而科学的销售模式，

由于不适于中国国情，加之疏于管理，遂被不法之徒操

控炒作得形同洪水猛兽，不但严重侵吞和破坏中国市场，

并迅即实现了官与商、黑与白、钱与权的相互勾结，大有

颠覆流通领域而独霸天下之势。为此，政府不得不采取断

然措施，先是取缔传销和非法传销，接着颁布了《直销条

例》，对市场进行干与和规范。如此一废一颁、一破一立，

在初现一线曙光的同时，也使本来就思想混乱、争论不休

的流通行业更加充满变数和不规定性. 中国加入WTO时曾

对世界承诺，全面开放零售业市场，并实行无店铺（传销）

销售，那么取缔传销后将如何兑现这一承诺？按世界通例，

直销包括单层次销售（即专卖店等）和多层次销售（专指

传销）两大部类，取缔传销后直销势必缺少一条腿，作为

直销灵魂的多层次销售又该由何取而代之呢？正是在这一

迷雾重重、举棋不定的情况下，另一种新的销售模式悄然

引入中国--这就是连锁销售。 连锁销售就是产品在

通过连锁店销售的同时，又利用广大推销员（即销售网络，

本文专指这一部分，下同）加以推广或直接把产品介绍和

销售给消费者，并从中获得一定比例提成的销售方式。按

其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，

即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售

网络和市场倍增原理，又有本质区别，如传销奖金分配为

三角形“金字塔”式，即极个别人暴利，绝大多数人垫背，

而连锁销售为等腰梯形“大平台”式，即利益均等，人人

都是受益者；又如传销是无限发展，世袭垄断，而连锁销

售则实行“限量限额”，“三代出局”，即每个推销员只

推荐2-3个业务员，每个业务员限购1-10份产品，当业绩上

升到等腰梯形平台领完三代提成后，就必须自动出局，后

续者依次补缺，使网络象流水一般周而复始，永续不辍；

又如传销“以产销”、“发展人头”、“重复投资”等，

为层层加价和假冒伪劣产品提供了条件，而连锁销售“以

销定产”、“业绩不下滑”、“合理退货”等，从源头杜

绝了商业欺诈行为，不但实现了生产企业的利益最大化，

也使推销商从中获得高额回报和确保消费者合法权益。

由此观之，连锁销售除保留传销科学合理性一面外，又根

除了非法传销“金字塔”和“老鼠会”等固疾，更符合直

销的原理和规定性，所以是目前最适合中国国情的理想的

多层次销售方式。 据笔者寡闻,短短8年时间，连锁销售这

个新生的行业，不但取得了长足的发展，还为国家积累了

丰富的行业经验。为中国的直销培养了’大批的行业人才，

并造就或即将造就一大批新的百万富翁，也为即将与世界

经济全面接轨，应对汹涌而来的外企挑战，有效地保护民

族工业，积累雄厚的民间资本和建立完善的销售网络而奠

定了坚实的基础。但也有个别人在这一“淘金”浪潮中沉

舟折戟，失败而终。于是便有了“传销”之疑和“上当受

骗”之慨。笔者以为，这不在连锁销售本身，而在于自己

的性格、素质、人际关系和操作技能，即自身适合不适合

这一行业。殊不知，世界千娇百媚，业态千种万种，任何

行业都不可能适合每一个人，任何行业也都不可能确保每

一个人获得成功。市场经济，竞争激烈，适者生存，悖者

淘汰，这是千古不变的规律，岂乃连销销售之独哉！另外，

由于传销的负面 影响和传统观念的束缚，人们对直销和

连锁销售还存有偏见和误解，也无形增加了怀疑歧视的成

份和操作运行的难度。这是很正常的现象，如同孕妇分娩，

没有阵痛裂变和迷茫骚动，怎能有呱呱坠地的新的生命诞

生呢？ 当社会发生转变的时候，往往人们会产生一种错

觉，认为不该发生的事情发生了，这是因为他已经习惯了

原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意

志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水一直

向前，最终融入江河湖海.< 世界经济由原来的产品经济到

服务经济，现在是体验经济。营销方式由原来的产品营

到广告营销，现在是直复营销，这是社会发展的必然趋势.

过去的传统经营，是死店死人（人和店都不能动）；直销

是死店活人（店不动，但人可以到处跑），而电子商务是

活店活人（互联网上的东西可以瞬间跑遍全世界），确实

如此，时代变了嘛。 农业时代竞争的是劳动力，工业时

代竞争的是劳动工具和技术，信息时代竞争的是知识和信

息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代；

实体是看得见摸得着的，虚拟是看不]见摸不着的。麦当劳

吃的是文化，可乐喝的是感觉，汽车开的是潇洒，领带结

的是风度。女人化妆化的是美丽，所有的这一切，都意味

着人们从有形到无形的渗透 不要小看无形，没有无形，

有形就失去了原来的意义。你们看我，如果我没有灵魂，

没有思想，就是僵尸，当把灵魂和思想注入进去之后，

僵尸变成了讲师，是不是。无形的作用是不可估量的，

可口可乐的品牌你花多少钱也买不走，今天我们看的大

彩电，29寸的画王，这是有形的，如果没有电视台的节目，

无形的电波，那有形的电视有什么用呢？打开是雪花，

关上是黑屏，一个破盒子。无形是有形的反应，有形是无

形的延伸，世界就是从无到有，从有到无，就是这样周而

复始的循环。 有形产品曾是我国经济发展的主体，但现在

据统计在我国的商品库存高达4万个亿，这个有形的产品已

经到了供大于求的时期。到了微利时期，你只要有钱，到

那里去买都有，那比什么？比价格，比服务，比质量，比

对消费者的回馈。就象手机，你给联通四千元钱的话费，

那么就送你个手机。今天的商业行为，发生了一个质的变

化，商店不是在卖东西，而是在买东西，商家是在买顾客

的心，在买顾客的忠诚度。有的美容店老板，为什么免费

给你做美容，就是买你的忠诚度，美容做好了，你就信任

它了，就坚持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是

不可思议。我们今天说不要简单的去评价哪个行业好哪个

行业不好，哪个行业都有她自己的最佳期，从起步到最高

峰就是这个行业的最好的时段，谁抓住了这个时段谁就抓

住了最好的商机。人在一生当中要不断地去选择，选择得

当，事半功倍，选择不当，事倍功半。你的选择不同，你

的生活效益就不一样，是不是？人家得到的可能是400%，

而你只有20%，选择比努力更重要。

  
        现代社会，营销已经成为一种社会风尚，被视为是最

高的工作境界。营销不单是简单的谋生行为，它正在成为

寻找自我，完善自我，发展自我的一种社会活动。而连锁

销售在这个时候发展产生，正好满足了现代人的这个需求.

俗话说：风水轮流转；中国已经由学历时代变为学习时代，

即由文凭时代变为能力时代；60-70年代人们存钞票，80-90

年代人们存股票，21世纪人们存的是人票,人的因素第一，

竞争的是智慧；正象美国未来学家托卡洛所说：“世界将

进入第三次浪潮，这就是网络时代，在这个时代，将会出

现资产重组，资产转移；有一大批人将会获得不可预知的

财富。有一批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机

会。 今天我们所处在的这个由工业时代向信息时代转变

的“信息革命”时期，也不会是一帆风顺的。越遭受拒绝，

就说明这个事业越超前，就说明我们越有眼光。所谓“黎

明前的黑暗”就是这个意思。只要看清了趋势，我们就不

会被暂时的拒绝吓倒。十几年前，你能想象的到今天拣破

烂的也要有个手机吗？电视，冰箱，洗衣机也会进入普通

百姓家吗？电脑的普及也会像那些东西一样迅速进入千家

万户，成为人们生活中必不可少的工具，如果今天谁家没

有了电和电话，你能想象他的生活是怎么过的吗？遭受拒

绝是机遇的象征，如果给谁说谁都接受，那就不叫机遇了，

因此，遭受拒绝是好事而不是坏事，他能锻炼你的意志，

提升你的能力，成就你的事业。关键是看你如何对待它。

 其实，事物的客观规律就是－－成功者永远是少数，从

搏弈的角度来说． 有失败者就一定有成功者．我们天天

在口诛笔伐＂连锁销售＂，说什么它就是非法传销，有多

少多少人上当受骗，但是事物永远都存在着两个方面，有

上当的人，就一定有受益的人，如果真的有那么多的人上

当，不是正说明这个行业有着巨大的机会性吗？

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