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阿里的收费业务

阿里巴巴收费业务有：诚信通、中国供应商、阿里软件、yanhoo咨询等

诚信通可享受的服务有企业网站、竞价排名、名企面对面、诚信通培训、黄金展位及更多特权。

诚信通：

诚信通会员2800/年，可享受的特权有A&V认证、企业网站、查看求购信息、商业信息排名优先、参与关键字竞价、企业管理软件、展会推广、参与采购会、365X8专业咨询服务、培训服务等；

诚信通会员与免费会员的区别

对比项目	诚信通会员	免费会员
买家信息浏览	可以看到买家联系信息	无法看到买家联系信息
产品发布	可发布200个产品	不能发布产品
信息附图片	3张	1张
信息排名	靠前(竞价除外)	靠后
关键字竞价	有权参与	无权参与
拍卖	可发起拍卖	只能参与竞拍
二级域名	有	无
诚信通指数	有	无
可交易信息	可发布并用支付宝交易	只能用支付宝购买

竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务，买家在阿里巴巴搜索供应信息时，竞价企业的信息将排在搜索结果的前五位，被买家第一时间就找到。同时竞价可以提升企业的形象：排在同行最前面，提升知名度；有更多的反馈机会：信息排在前五，带来更多的询盘。

关键词起拍价从100元到300元共分5档。最低100元，您就能在阿里巴巴最黄金的广告位上展示一个月。

竞价的好处有：1、提高成交机会 2、提升知名度 3、推广省心 4、定位专家买卖

移动贸易通：

从贸易通发送短信：发送方付费 , 每条 0.1 元，由服务提供商从贸易通账户中扣除费用。接收方免费。

从手机回复短信：回复短信每条 0.1 元，和普通手机短信相同，由运营商 ( 移动或联通 ) 从手机账户中扣除费用。

竞价成标王的优势：1、更多询盘 2、更多荣耀 3、更多优惠 4、更多推广

中国供应商：

中国供应商准费用为50000一年。出口贸易是6万左右。注册高级会员费用2300元。包含的服务内容有 “中国供应商出口服务”。

阿里软件：

阿里软件外贸版提供了三用户版、五用户版和十用户版，具体定价如下：
1.三用户版提供三个帐号，售价1万，续签费为每帐号1000元/年。
2.五用户版提供五个帐号，售价1.5万，续签费为每帐号1000元/年。
3.十用户版提供十个帐号，售价2.8万，续签费为每帐号1000元/年。
注：每增加一个帐号，价格为3600元/一个帐号。

外贸版：清晰的外贸流程管理低廉的软件硬件成本， 2G空间4000元。

中小企业版：赢利多少一目了然轻松维护客户关系

网店版：批量操作提高效率提醒补货库存明晰

Yahoo资讯产品

　资讯做为yahoo网站一个重要的对外窗口，集中、外新闻资讯为一体。内容包罗万向，丰富精彩，更新及时

网站要求：三个月综合排名在50万以内，内容丰富，无黄色、色情内容，流量真实。

价格：1000IP=70元人民币

特点：　1、价格比同类产品 2、内容丰富，点击率 3、适合网站类型多

网络营销作业四

嘉兴市金秋板焊装潢公司位于S07旁，是一家专门从事电焊和亚弧焊的公司, 主要制造各小型设备器具，如压力容器、通风设施设备、高空作业的活动架子以及各种防盗门窗等。

公司自1993年成立以来，一直秉承“技术创新，服务为先”的宗旨和“信誉第一，用户至上”的经营理念。公司员工与时俱进，学习各项新技术。预算在将来开发各种新产品，并开展网上订购以及看图纸生产产品的项目。

客户源很少，基本上都是老客户。

现有的顾客，他们需要的是一个完成品，不是半成品，但此公司是半成品的摇篮，很少或几乎没有成品的产出；再者，现在买此公司产品的大部分是中老人，他们是家园再建设的主要力量；还有即使做的各种防盗窗去各单元房做好，还是有很多人需要再去请其他的人来做加工。这就导致了产出的都大半成品。

公司现在生产的产品很多，但没有一个主打产品，他们的同时坚持着客户需要什么，我们做什么的信念。但是这样的做法使他们缺少专业化的分工，员工也都是“全能性”，没个清楚的分工。各管理体系也很模糊，员工缺少专业化的培训。

公司打算以后出产品，生产出一个自己的产品。这个目标太模糊，没个具体的目标，很难做成事。

公司位于S07旁，交通便利，而附近的同类企业很少，大家的顾客都很分散，暂时没有因顾客问题而出现矛盾。他们的信誉非常好，只要到公司作过一次的客户就会成为他们的回头客。

现在公司的员工没个正式，有很多是临时聘请的，没有固定的工作，对此更加的非常不了解，所以也因此，员工的工资很低，很大部分名义上的师傅实际都是苦力。还有他们是开的自己家的缘故，省了一笔房租的开销。

出租高空作业的活动架子那是个很好的点子。那个镇上正是一个试点中心镇，很多的高空卒业者会因没高空作业的活动架子而很难完成工作；还有的从产地拿高空作业的活动架子过来不方便，而且成本很高。这该是一个很好的走时。

网络营销作业二

网络购物比较方便，不出家门就可以买到自己喜欢的东西，而且信息量大，可比性强，无需为了了解某一见件商品的价格而跑很多商家，相对来说网络购物可以节约您很多宝贵的时间。网络运行成本低，相对于商场超市的高昂的租金，价格上具有很大的优势和竞争力，订货不受时间和地点的限制。不过，网络购物的产品过于抽象，最多也只能在网上看到图片，而图片和实际存在着一定的差距，所以在网上有一部分产品无法完全了解产品的真正质量。还有就是很多购物网商没有，固定的货物来源，又没多大的信誉度，对产品的质量更加不能保证，所以产品的大众比较关心的售后服务得不到有效的保障。网络购物也有一定的风险，虽然网商们在网上有个店面，但对于现实来说还是虚拟的；现在虽然是通过支付宝来付费，但还是有欺骗之徒。有些顾客收到的实物与网上挂出来的不一样，要求退货，而网商们却一而再，再而三的推脱。造成双方的尴尬。网络购物最大的优势就在于可以通过最底的投入来获取最大的汇报，但缺乏相应的人才和实施放案。

网络购物相对于我们国家来说还没有合适的基本管理制度出台，所以，有关诚信这个问题，大部分人还抱者怀疑态度。还有就是质量问题，如果钱汇了，货也收到了，不满意的话也不能退。对于网络购物，价格不是最重要的，重要的还是品质问题。有好的品质和售后服务才是大家所关心的，当然大部分的消费者都愿意找可信和信誉度相对比较高的商家，比如掏宝。这样纠纷和受骗的可能性就能降到最底点。

网络购物的优点很明显，方便，不出家门就可以完成购物，信息量大。可比性强，无需为了了解某一件商品而跑很多商家，花费您大量宝贵的时间。网络运行成本底相对于商场高昂的租金，价格上具有很大的优势和竞争力，订货不受时间和地点的限制。还能获的较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品，网上支付较传统先进支付更加安全，可避免现金丢失或者遭到抢劫和偷窃。从订货，买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力。网上销售没有库存压力，经营成本底，经营估摸不受场地限制。网络购物突破了传统商务的障碍，无论对消费着，企业还是时常都有着巨大的吸引力和影响力。

当然网购还是存在着诸多的缺点产品过于抽象，至多只能在网上看到图片，而图片与实际存在着一定的差距，所以网上部分产品无法完全了解产品的质量，诚信问题，还有支付货款的安全问题，还有商品信息的更新上。

网络营销作业三

运动水壶的功能:

1、保温

2、导航（在水壶外印上某一区域的地图）

3、保鲜

4、盛装液体（可盛装水、碳酸饮料、果汁、牛奶、茶、咖啡、酒类等各类饮品）

5、装饰（家庭一角的看头、宝宝的玩具、小朋友的奶瓶）

6、象征性（爱情、友情、亲情的象征）

7、作为时尚广告促销礼品、赠品

8、有偿活动的奖品

9、调节视觉疲劳（色彩放松法）

10、作为生活用品（可作为沙滩、野营的头枕）

运动水壶的功能给消费者的利益：

1、保温运动水壶壶体主要材质是99.5-99.7%纯铝，如MG-V600ml实际称重160克，与之前曾经使用过的同等容量不具备保温功能的单层铝制水壶相比重量较大；与市场上同等容量的不锈钢制保温水壶相比重量明显较轻。

2、可以作为行走####的基本示意的原创水壶图案凸显美观效果的同时具有一定的实用性，而且减少了看纸地图的烦恼和行李的减少。

3、如MG-V600ml水壶壶口内部直径为3.5厘米，实际使用中可以轻松放入一般日常食用的冰块，结合水壶的保温功能，这种宽口设计在炎炎夏日的户外活动中非常适用，同时也便于注入高温液体，一定程度上避免因其溅出造成意外。

4、水瓶轻便、结实、耐用、卫生、防漏（即便是碳酸饮品），特殊的内涂层是食品级环氧树脂，除盛装一般饮料和水，还可以盛装果汁，包括苹果汁和等离子饮品，具有良好的抗酸腐蚀功能。

5、如MG-V600ml瓶盖采用螺旋瓶嘴，延伸式螺纹，在携带过程中完全防漏

6、在攀岩或登山的时候，可以用登山扣或快挂把水壶挂的身上，也便于各种形式的湖外运动。

7、休闲、野营、旅游、自行车等户外运动的最佳水具。

运动水壶的目标市场及各目标市场客户需求特征分析：

运动水壶是休闲、野营、旅游、自行车等户外运动的最佳水具。因此它的主要目标市场是户外运动用品。

具有导航功能是运动水壶是适用于一些远出旅行的出游者和探险家、冒险家。如MG-V600ml西藏地图图案的保温水壶、默蓝的壶体上“基于西藏七个地级行政区划和主要的城镇，标示出西藏主要的山脉、山峰、河流、湖泊等地形，以及进藏的五条公路、青藏铁路和三个自然保护区。可以作为行走西藏的基本示意”的原创水壶图案凸显美观效果的同时具有一定的实用性。精美的原创图案不能不说是MG-V 水壶的一个卖点。

具有象征性的运动水壶适用于那些具备ROMANTIC的情侣、有独特想法的朋友们。把自己认为最甜蜜最温馨的那一刻永远保留，供朋友欣赏或是自己回味。

作为时尚广告促销礼品、赠品的运动水壶在各项促销活动中使用，不仅销售成果不错，还满足了消费者的心理需求和心理满足。

各式各样的运动水壶，色彩不一。可以在紧张的生活之余调节情绪，各色水壶可以调节视觉疲劳达到色彩放松法的疗效。比较适用于那些白领人士和脑力劳动者。

网络营销作业三：运动水壶的定位

运动水壶的市场定位：

要求：1、运动水壶的功能分析

　　　2、运动水壶各功能带给客户的利益分析

　　　3、运动水壶的目标市场分析

　　　4、运动水壶的各目标市场客户需求特征分析

网络营销课程作业二

杭州职业技术学院专业技能测试题(3-A)

（网络营销技能）

管理工程系电子商务专业

班级学号姓名

一、试题说明：

本套测试题主要是结合电子商务和网络营销基础课程，可在第3学期进行测试。本测试题包含二个题目，通过本测试，判断学生信息检索和应用能力，每题各50分，满分100分，测试时间限制在60分种内完成。

二、主要测试的技能：

利用网络交易平台开展电子商务应用的能力。

三、测试方法及测试时间：

（1）测试方法：使用指定的电子商务交易平台，在网络机房要求学生按测试题目要求完成操作。

（2）测试时间：要求学生在60分钟内完成测试操作要求。

四、准备工作(包括场地、设备、工具、材料等)：

场地：网络机房

材料：提供给测试学生用于测试的企业、产品资料(见试题)。

设备：网络计算机

五、测试题目：

1、请你在网上求购一部二手的iPod nano 2(2GB)MP3，希望的价位在1000元左右，颜色为银色。

请按要求完成以下操作步骤：

（1）登陆淘宝网(www.taobao.com)首页，为自己注册一个免费会员。

（2）登录淘宝，根据要求发布一条MP3的求购信息。

（3）利用淘宝的搜索引擎查找三条符合条件的MP3产品供应信息，并把它们添加到你的收藏。

2、假定你需要为杭州职业技术学院采购一批MP3(每只300元以内，供应商在杭州)用以奖励优秀毕业生，请按要求完成以下操作步骤：

（1）登陆阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)首页，为自己注册一个免费会员。

（2）登录阿里助手，根据要求发布一条MP3的求购信息。

（3）利用阿里巴巴的搜索引擎查找三家符合条件的MP3产品供应商，并把它们添加到你的收藏。

六、评分标准：

1、测试题目步骤（1）（2）（3）可通过学生登陆系统检验。要求学生在规定时间内准确完成三个操作步骤。

（1）完成测试题目步骤（1）得15分。

（2）完成测试题目步骤（2）得15分。

（3）完成测试题目步骤（3）得20分。

2、测试题目步骤（1）（2）（3）可通过学生登陆系统检验。要求学生在规定时间内准确完成三个操作步骤。

（1）完成测试题目步骤（1）得10分。

（2）完成测试题目步骤（2）得15分。

（3）完成测试题目步骤（3）得20分。

七、问答题

请在做完以上二道题目后站在消费者的角度对网购与现实交易进行比较，谈谈你对当前网购的优缺点。