来源: 第一财经日报(上海)　

“AB、青啤关于哈啤的协议确实存在。”伯乐斯在接受《第一财经日报》专访时对此并无遮掩。

2004年AB收购哈啤，其合作伙伴青啤同意AB“另觅新欢”，“但条件是，哈啤将来须整合到青啤旗下。”青啤董事长李桂荣曾如此公开表示。

不过，“哈啤何时整合到青啤旗下，并无时间限制。”伯乐斯对记者说。

“我们确实希望把青啤、哈啤合在一起，”伯乐斯说，但前提是“合适的时间和地点。”现在，AB只是青啤的第二大股东，在2006年的青啤股权分置改革中，AB仍然没有得到第一大股东的位置。（边长勇）

 张忠：大的国际啤酒品牌比如喜力和嘉士伯的啤酒都在中国和本地的啤酒厂进行合资，你觉得对燕京、青啤、珠江等这几家大的本土企业构成什么影响？

　　金志国：整合资本的力量是很强的，国际化大公司的运营能力和我们这些仅仅进入市场经济几年、十几年的企业比较，级别悬殊太大，所以，我们必须要快速地进行成长，青岛啤酒成长的方式借力借智，寻找一个标杆。

　　我们认为，最具有活力的是美国。所以我们选择AB成为我们的战略投资者。但是在合作之前，我们必须做好防火墙。如果在合作的过程中把我们原来的价值资源丢掉了，获得一时的资本和一时的资源，损失就大了。出于这样的一个民族责任，我们的资本控制是一定不能丢掉的。

　　青啤和AB公司进行合作的真正目的，是在有条件的前提下实现我们的软资源的对接，在三条底线上谈判。第一，我们合作只能发展青岛啤酒；第二，除非青岛啤酒自愿放弃，你不能以任何形式去从资本市场收购青岛啤酒股票，或者是并购青岛啤酒股份的一些公司，使你的股份超过青岛啤酒的数量，除非是青啤自愿；再一个，我认为国际化的大公司会讲诚信、讲社会责任，他宁愿丢了钱、输了钱，绝对不丢承诺和信用。在几年的合作过程中确实也是这样。

　　谈判当时我们的市值是3块多，交易价格接近5块。现在在A市股票将近10块，翻了一番，实现了共赢。

　　清华大学研究生通讯社记者：现在是大学生就业如火如荼的时候，作为一家百年老店的总裁，对同学们有什么建议？您认为青啤未来的领导人应该具备什么样的素质，您觉得在清华可以挑到合适的接班人吗？

　　金志国：我这一代的企业家，是一个过渡型的企业家，是转型的企业家，我们很幸运，十年、二十年以后就不可能有这样的转型时期的机会了。要把青啤引领到实现我们的愿景，真正成为国际影响力的国际化公司，一定是我们的年轻一代，出自于像北大、清华这样的高等学府，拥有国际化的素质，包括其国际视野、法律意识、专业能力，眼睛要看得远，脚下踏得实。

　　提问：可口可乐的目标是在世界上每一个有人的地方都可以看到可口可乐，金总也希望喜欢啤酒的人都可以看到青岛啤酒。请金总预测一下这样的目标多长时间可以实现？

　　金志国：我想包括华润、燕京这样的第一梯队的企业，都有共同的梦想，要把自己的酒卖到任何一个有人的角落去，也正因为有这样的一个竞争对手，才能使我们共同发展。

　　中国的啤酒行业和GDP增长的速度是同步的，每年以10％的速度在成长，德国和捷克的人均消费量都超过了200多支，我们人均消费水平在24支左右，所以有巨大的成长空间。你只要在本土上实现国际化，再走出去就容易了。中国还有很多市场有待发掘，特别是农村市场。这两年三农政策的调整，要建设社会主义新农村，我们认为，这对啤酒行业、对青岛啤酒来讲又是一个机遇，8亿农民要是富了能喝啤酒了，这个增速就是无限大的。

　　中国市场提供了条件，关键是看我们在本土上的国际化的素质、国际化的素养怎么样，只要具有国际化大公司的素养和专业能力，资本的复制太简单了，这个梦想一定会由你们或者是更晚一代的企业家来实现。

　　提问：您一直说到奥运营销问题，目前我们的赞助商有青啤、燕京、百威三个品牌，如果同时出现三个品牌，青岛啤酒有什么方法能够更吸引消费者的眼光，能够用什么样的营销方式把这个品牌做好？

　　金志国：同时出现了三个赞助商，特别是在本土实现了两个，这打破了奥运赞助史上的惯例，我认为这也是中国啤酒行业的一个幸事，在奥运会上我们有两家中国企业作为赞助商，一个是具有全球影响力和全国品牌的青岛啤酒，一个是在北京奥运举办地的地主之一的啤酒赞助商，我觉得对中国啤酒行业都是一个好事情。

　　青啤和燕京共同成为赞助商，某一方面降低了我们的赞助成本，同时，也稀释了我们的赞助收益。关键不在于几个，关键是谁履行了奥运公民的职责，不在于你成为赞助商的身份，关键是你对全民奥运做出了什么样的贡献。

　　青啤从成为赞助商的那一天起，就给北京的奥组委表了一个态，让青啤成为赞助商，不但还了青啤的心愿，也还了全中国人民的心愿；我们不是以追求这样的荣誉和获得资格为目的，我们获得这个资格，是更好地让青啤为国家发展，为奥运更好地做出贡献。在倡导全民奥运、全民健康上做贡献。因此，我们一直思考的是把奥运由贵族化转为平民化。

　　把体育精神和奥运精神结合起来，使我们也更快、更强、更好地发展。因此，我们的奥运活动基本上都是平民化的，营造这种全民氛围。

　　提问：现在企业都非常注重创新，像电子这些行业比较好创新，而啤酒是一个古老的行业，不可能把啤酒做成面包或者其他食品，您认为啤酒行业在将来的50-100年的创新是什么样的？

　　金志国：啤酒这种产品很奇怪，它的产品一直都没有改变。就像我们吃的川菜一样，都在做鱼香肉丝，每个酒店、每个厨师做出来都是不一样的。做出来很容易，但是做得专、做得精太难了，这需要不断地创新。

　　我们每年都分析啤酒的替代品是什么，会不会有替代品取代它。我们认为，至少在一百年之内不会被取代。啤酒在中国乃至全球还是一个朝阳行业，所以它是具有发展潜力的。

　　张忠：金总裁的电脑里贮存着300多个中层干部的生日，金总希望每一个中层干部在过生日的时候都能给他一个惊喜。金总今天来到清华大学，不知道有没有给清华，特别是在座的各位带来一个惊喜？

　　金志国：我想第一个惊喜就是，青啤不再是你们印象当中的传统意义的国有企业，通过青啤这个例子，你们可以看到中国企业在变化，在快速地成长，与国际对接。

　　第二个，以我个人现身说法，大家可以看到现在的企业家更加理性，我们知道仅靠一个人不可能永远地成就这个企业成长，要靠一个机制、一个制度去成长企业。

 张忠：大的国际啤酒品牌比如喜力和嘉士伯的啤酒都在中国和本地的啤酒厂进行合资，你觉得对燕京、青啤、珠江等这几家大的本土企业构成什么影响？

　　金志国：整合资本的力量是很强的，国际化大公司的运营能力和我们这些仅仅进入市场经济几年、十几年的企业比较，级别悬殊太大，所以，我们必须要快速地进行成长，青岛啤酒成长的方式借力借智，寻找一个标杆。

　　我们认为，最具有活力的是美国。所以我们选择AB成为我们的战略投资者。但是在合作之前，我们必须做好防火墙。如果在合作的过程中把我们原来的价值资源丢掉了，获得一时的资本和一时的资源，损失就大了。出于这样的一个民族责任，我们的资本控制是一定不能丢掉的。

　　青啤和AB公司进行合作的真正目的，是在有条件的前提下实现我们的软资源的对接，在三条底线上谈判。第一，我们合作只能发展青岛啤酒；第二，除非青岛啤酒自愿放弃，你不能以任何形式去从资本市场收购青岛啤酒股票，或者是并购青岛啤酒股份的一些公司，使你的股份超过青岛啤酒的数量，除非是青啤自愿；再一个，我认为国际化的大公司会讲诚信、讲社会责任，他宁愿丢了钱、输了钱，绝对不丢承诺和信用。在几年的合作过程中确实也是这样。

　　谈判当时我们的市值是3块多，交易价格接近5块。现在在A市股票将近10块，翻了一番，实现了共赢。

　　清华大学研究生通讯社记者：现在是大学生就业如火如荼的时候，作为一家百年老店的总裁，对同学们有什么建议？您认为青啤未来的领导人应该具备什么样的素质，您觉得在清华可以挑到合适的接班人吗？

　　金志国：我这一代的企业家，是一个过渡型的企业家，是转型的企业家，我们很幸运，十年、二十年以后就不可能有这样的转型时期的机会了。要把青啤引领到实现我们的愿景，真正成为国际影响力的国际化公司，一定是我们的年轻一代，出自于像北大、清华这样的高等学府，拥有国际化的素质，包括其国际视野、法律意识、专业能力，眼睛要看得远，脚下踏得实。

　　提问：可口可乐的目标是在世界上每一个有人的地方都可以看到可口可乐，金总也希望喜欢啤酒的人都可以看到青岛啤酒。请金总预测一下这样的目标多长时间可以实现？

　　金志国：我想包括华润、燕京这样的第一梯队的企业，都有共同的梦想，要把自己的酒卖到任何一个有人的角落去，也正因为有这样的一个竞争对手，才能使我们共同发展。

　　中国的啤酒行业和GDP增长的速度是同步的，每年以10％的速度在成长，德国和捷克的人均消费量都超过了200多支，我们人均消费水平在24支左右，所以有巨大的成长空间。你只要在本土上实现国际化，再走出去就容易了。中国还有很多市场有待发掘，特别是农村市场。这两年三农政策的调整，要建设社会主义新农村，我们认为，这对啤酒行业、对青岛啤酒来讲又是一个机遇，8亿农民要是富了能喝啤酒了，这个增速就是无限大的。

　　中国市场提供了条件，关键是看我们在本土上的国际化的素质、国际化的素养怎么样，只要具有国际化大公司的素养和专业能力，资本的复制太简单了，这个梦想一定会由你们或者是更晚一代的企业家来实现。

　　提问：您一直说到奥运营销问题，目前我们的赞助商有青啤、燕京、百威三个品牌，如果同时出现三个品牌，青岛啤酒有什么方法能够更吸引消费者的眼光，能够用什么样的营销方式把这个品牌做好？

　　金志国：同时出现了三个赞助商，特别是在本土实现了两个，这打破了奥运赞助史上的惯例，我认为这也是中国啤酒行业的一个幸事，在奥运会上我们有两家中国企业作为赞助商，一个是具有全球影响力和全国品牌的青岛啤酒，一个是在北京奥运举办地的地主之一的啤酒赞助商，我觉得对中国啤酒行业都是一个好事情。

　　青啤和燕京共同成为赞助商，某一方面降低了我们的赞助成本，同时，也稀释了我们的赞助收益。关键不在于几个，关键是谁履行了奥运公民的职责，不在于你成为赞助商的身份，关键是你对全民奥运做出了什么样的贡献。

　　青啤从成为赞助商的那一天起，就给北京的奥组委表了一个态，让青啤成为赞助商，不但还了青啤的心愿，也还了全中国人民的心愿；我们不是以追求这样的荣誉和获得资格为目的，我们获得这个资格，是更好地让青啤为国家发展，为奥运更好地做出贡献。在倡导全民奥运、全民健康上做贡献。因此，我们一直思考的是把奥运由贵族化转为平民化。

　　把体育精神和奥运精神结合起来，使我们也更快、更强、更好地发展。因此，我们的奥运活动基本上都是平民化的，营造这种全民氛围。

　　提问：现在企业都非常注重创新，像电子这些行业比较好创新，而啤酒是一个古老的行业，不可能把啤酒做成面包或者其他食品，您认为啤酒行业在将来的50-100年的创新是什么样的？

　　金志国：啤酒这种产品很奇怪，它的产品一直都没有改变。就像我们吃的川菜一样，都在做鱼香肉丝，每个酒店、每个厨师做出来都是不一样的。做出来很容易，但是做得专、做得精太难了，这需要不断地创新。

　　我们每年都分析啤酒的替代品是什么，会不会有替代品取代它。我们认为，至少在一百年之内不会被取代。啤酒在中国乃至全球还是一个朝阳行业，所以它是具有发展潜力的。

　　张忠：金总裁的电脑里贮存着300多个中层干部的生日，金总希望每一个中层干部在过生日的时候都能给他一个惊喜。金总今天来到清华大学，不知道有没有给清华，特别是在座的各位带来一个惊喜？

　　金志国：我想第一个惊喜就是，青啤不再是你们印象当中的传统意义的国有企业，通过青啤这个例子，你们可以看到中国企业在变化，在快速地成长，与国际对接。

　　第二个，以我个人现身说法，大家可以看到现在的企业家更加理性，我们知道仅靠一个人不可能永远地成就这个企业成长，要靠一个机制、一个制度去成长企业。