晴空的职业博客

本人简历

个人基本简历
姓　　名：秦维国　　籍：中国无照片
性别：女民　　族：汉族
目前所在地：成都专业：市场开发与营销
学校：成都农业科技职业学院年　　龄： 21岁
联系电话: 13980026510 QQ: 648977160
求职意向及工作经历
工作经历： 1、大一至今：贝贝卡校园代理。主要负责本校贝贝卡的销售和团队的组建。和团队在实际工作中一起成长，因业绩突出并多次受到公司的表扬。
2、2008年暑假：重庆拉斐尔瓷砖做销售员，在非常短的时间了就掌握了瓷砖的销售技巧，独立工作能力较强。
3、2008寒假期间桂林智力食品公司兼职促销员。主要负责在好又多、沃尔玛等多家连锁超市店进行冲调品的销售工作。并一直得到公司老总的肯定。
4、2009年5月至今每周双休坚持在统一集团旗下的方便面事业部做兼职促销。
在工作期间积极参加各公司举办的各种培训，用心学习销售技能；在实际工作中，认真负责，脚踏实地、敢于吃苦耐劳，努力把学习到的销售技巧运用到实际工作中，向顾客推荐适用的产品，对工作中出现的问题能够作出及时、合理的解决，继而能够成功地独立销售。并使我所在的卖场的业绩有明显的提高。自己在不断工作的同时也使自己的意志力、工作能力提高了许多。
工作能力及其他专长
1、积极乐观开朗，责任心强，敢于吃苦耐劳；好学上进，对市场营销及贸易方面的工作具浓厚的兴趣；
2、工作适应能力较强，能与不同的人合作,善于沟通，富合作精神；
3、三年多家销售推广兼职工作学会了与多种客户沟通，能对工作中出现的问题及时、合理解决；
4、工作踏实肯干，具高度的责任心。
5、自己在销售方面特别有自信，觉得只要肯干就能成功。
　详细个人自传
尊敬的招聘老师：
您好！
我叫秦维，很高兴能得到您的青睐，期望能有机会加盟贵公司。　
我在校学习成绩良好。经过三年的专业知识的学习，掌握了一定的市场营销理论知识，具备国际贸易实务、广告学、消费者行为学、市场调查与预测的理论知识。。
学习之余，积极参加各种社会实践活动。在智力公司、统一公司等都做过促销。接受工作期间积极接受各公司及相关部门的培训，用心学习销售技能，在实际工作中脚踏实地、敢于吃苦耐劳、在销售方面掌握了一定的技能。
我深信我所具有的相关工作经验和专业知识，以及自身的刻苦、进取精神，以及谦虚认真的态度能胜任贵公司的工作，为公司的业务蒸蒸日上而贡献力量。

女大学生为什么会在地震和9路公交车自然中两次顺利逃生呢？

2007年！我怀这愉悦的心情来到了成都！成都—天府之国！确实让人来了就不想走！我从小生活在重庆！一个有山有水的地方也是也座多山多水的城市！来到成都以后我确实了解到什么是平原！而且成都的气候和重庆的天气比较就像两个美女！一个温柔娴淑！一个爽朗泼辣！我个人而言还是比较喜欢温柔的成都！所以在来成都的时候我就下决心不走了！

2008，我们热切期待的阳光和欢笑，却不料被一路风暴阻隔。 2月肆虐的雪灾，冻裂了中国大地；3月的西藏骚乱，烧伤了美丽的圣地；4月的奥运火炬全球传递受阻，刺伤了中国人向世界张开的双臂；谁也不曾料到，这是如此艰难的一年多灾多难的一年里！我们的成都也开始不安分了。震动传及东南亚的四川大地震，撼及整个中国的灵魂…… 汶川地震发生了！

5月12日那天我们恰好没课！我在学生会开完会也闲着没事准本回寝室休息一下!等下还要去上课！回寝室我才倒在床上不到两分钟！床就剧烈摇动了起来！我当时的第一反映是我们寝室有同学肯定生病的就是他们说的羊癫疯发病了！但越来越不对劲了！桌上电脑也开始动了起来！我们寝室吓傻了！大家都不知道怎么了！我们潜意识的脑海里从来没有“地震”这个词！这是我们一个室友反映过来了！大叫了一声“地震”了！当时我们在六楼啊！从来都没过地震的经验！咋办呢？最后还是我们最先放映过来的同学说快躲床下！我们就全下傻了的躲在床下！大地还在继续震动！床下就安全了吗？我们不知道！我们不停的尖叫！虽然时间只有两分钟！对我们来说确实两个世纪！当时我们不知道还能不能活着出去！但是那一刻我没不伟大除了我的亲人他们怎么样了没想到其他的什么人！漫长了两分钟终于过去了！我们的寝室楼最后没有垮塌！我们顺利的下了楼！但当时我们并没有好大的感触！应为大家都没事！学校也没事！就教学楼也没什么！但是事后我们才知道原来就我们旁边的都江堰发生地震了！7.8级啊！我们才认识到问题的严重性！也同时感慨！我们是多么幸运啊！人真的算不到明天会发声什么事！重要的是一定要把今天过好！

刚刚结束地震一周年！又发生了9路公交车自然！有人现在对成都的定义变成了成都-一座来了就走不了的城市！其实人生很多意外！这些都不是成都的错！最后我想说的是成都依旧美丽！我还是坚持我的成都-一座来了就不想走的城市！

我的推销心得

推销对于我来说是熟悉的更是陌生了！我从小学开始就在菜市帮大人卖牛肉！那时的我只知道嘴一定要甜！只要我不停的叫婆婆、阿姨卖点牛肉嘛！很新鲜的！就会很快把东西卖完！在大一的时候我进入了大学这个大的环境！我做了电话卡和驾校的校园代理！当时的我意识到要让同学对我产生信任成为朋友！先做朋友后做生意！让顾客对我这个人产生信任在对我的产品产生信任！我的东西就会很好的销售出去！在大一暑假时！我开始买奥运T恤！那是的我又感受到了光是热情是把销售做不好的！我开始意思到销售还需要脑袋和坚持不懈的精神！后来我又做了地板销售和油漆等建筑材料的销售让我感受到了销售还需要一定的专业知识和对自己产品的充分自信！虽然我们不是百科全书！不可能对什么东西都了解！不了解不要仅但我们要懂得学习！特别是自己所从事的行业！销售人员一定要专业！大二暑假的时候我进入卖场买东西我又意识到有时候推销员还需要一定的煽动性！我们不光要有耳朵去听！最重要的是要用眼睛去看！有脑去想！最后用嘴去说！

在众多的推销经历中给我印象最深的一次销售是在统一公司促销方便面的一次！当时我在好又多给统一公司的方便面做促销！当天我还蛮高兴的！因为今天的销量还不错！这是来了一个老爷爷！岁数在六十多数！他走过来不分青红皂白的破口大骂我！说什么你们不要脸！你们整个公司都不要脸！当时我很茫然！因为我的影响中确实没有接触到这么一位顾客！但我还是很冷静！我开始问那位顾客是怎么回事！他很激动的对我说了他的经历：在一个月前他来好又多买方便面！当时统一为了强生意就对他承诺他买两大袋组合装给他送一个购物袋！他说他是退伍军人现在身体怎么好现在在住院！有时候加餐就可以泡方便面吃！比较方便！所以他当时就买了三大袋！结果在结账的时候统一的促销就说没购物袋了！只要他把小票放好！下次有小票可以在到我们卖场来令购物袋！当时他就想反正他一天时间多！下次在来拿嘛！无所谓嘛！过了两天他专门从医院骑自行车过来拿购物袋！结果促销说没有！老大爷一听就生气老！你们什么服务态度！你说过两天！过两天我就来了！你又耍我！这还不是最过分的！最过分的是促销还很尖酸的对大爷说了句：“大爷，你笑不笑人哦！就一购物袋！你还专门跑一趟！”这是大爷就彻底的火了！说：不管值不值钱！但东西是你承诺给我的！是我应得的！但促销很没耐心！就不管大爷说什么就是不理大爷！大爷就生气了！于是就包去卖场管理处去投诉他们！卖场了解情况后！促销坚持说没袋子了！不是不给！最后也没能解决！”所以大爷就从此认定了统一公司就一骗子公司！我在听完大爷的陈述后问了大爷！对大爷说：“你是不是搞错了！有没有可能是康师傅？”大爷以为我是在推卸责任！大爷很生气的对我说“就是统一！我现在走哪里就骂到哪里！你们统一没一个好东西！我还要去告你们统一！”我在大爷的语气中确实感受到了这件事真的有可能是统一一个销售人员的过失！我就很认真的给大爷说！“就是！这确实是他们促销的不是！没事！今天你有什么怨气就骂我吧！”大爷语气稍微好了一点的对我说！“我又不是疯子！那个销售不是你！我为什么要骂你！我不会骂你！但我以后就是不会买你们统一的东西！”我又说：“虽然那个销售员不是我！但这是我们统一公司的错！这样的销售员存在统一是统一公司的错！所以今天你随便怎么骂我我不会还嘴！”后来大爷的情绪有稍微缓和了一下！我又：“！大爷！他们差你的购物袋我给您不上！”大爷的情绪又开始激动了！大爷生气的说：“我不是要饭的！我不是因为要这么个购物袋！我气的是你们的态度！”我说：“大爷！给你购物袋的意思是我个人的心意！和这是统一公司对您的歉意！这购物袋本来就是您的！一个购物袋确实没什么！也值不了什么钱！但你说的销售人员确实太过分老！如果我是你我也会和你一样！这是你的权利！为什么不要！”也许是我对大爷的体量！大爷开始笑着和我谈话了！说：“你这同志还不错！我是个退伍军人！但我还知道好坏！也是有骨气的！你们那个推销员确实把我气惨了！孩子！这购物袋我收下来了！你在给我拿两包组合装的面嘛！我在买两大包！”我说：“爷爷，我都说了购物带是我的心意也代表公司对你的歉意！您可以不必买方便面的！”大爷笑着说：“方便面我是要吃的！在你这儿买我信得过！要是今天没你我是不会在买统一的方便面的！同志！你让我觉得这世上还有好人！”大爷笑了我也笑了！但最后大爷还是不忘给我说要我记让我帮他投诉一下之前的促销员！

这件事让我的感触很深！看上去是一件小事！也许之前的促销确实是没购物袋了！而且他也觉得大爷的行为确实有点夸张！为一个购物袋专门跑一趟！但是他忽视了大爷的立场和感受！同时还有可能给整个公司带来不好的影响！促销也许在想一个大爷的购买力有多少吗？统一公司不会因为他一个顾客而改变什么！但是他忽视了统一公司的顾客不正是无数个大爷一样的人组成的吗！所以我觉得我们作为促销人员应该用真心去对待每一位顾客！还有对顾客办不到的事千万不要轻易陈诺！即使出了状况也要给顾客一个合理的解释！更不要去质疑顾客的行为！在这件事的处理上我对自己还算满意！首先我对顾客够有耐心！因为这件事不是我的错！我完全可以不去理会！我为什么要去理会！就算我不理他对我今天的业绩没有任何影响！我为什么要去受他的气也！但我当时觉得我要是想成为一个优秀的推销人员我就应该把他处理好！其次我换位思考老！我在和大爷对话的时候我更多的是站在大爷的立场来说话！同时不失公司利益！最后得以把问题解决！这也告诉了我也许以后在推销的路上我还会遇到比这困难的多事！但只要自己勇敢面对和下决心解决没什么事可以难到我们！

虽然我推销过无数次！但我想说的事推销时很多问题不是我们预先都能想到的！很多时候都是在推销过程中才发生的！是我们没想到的！不管多困难！只要我们用脑去想和坚持不懈的去做！我相信没什么事是解决不了的！所以我说对于推销我是熟悉的！更是陌生的！

不得不看的马云经典语录

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1．判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。

2．没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

3、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

4、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。


5．我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

6．我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

7．我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

8．互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

9．我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

10．阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

11．我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

12．30％的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

13．你能用一句话概括你认为员工应该具备什么样的基本素质吗?今天我们要求阿里巴巴的员工诚信，有学习能力、乐观精神和拥抱变化的态度！

14．发令枪一响，你没时间看你的对手是怎么跑的。

15．如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

16．今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分事业是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

17．对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。

18．“If not now，when？If not me，who?”(如果不是现在，是何时?如果不是我，那又是谁?)
19．阿里巴巴不是计划出来的，而是“现在、立刻、马上”干出来的。
20、如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。

21、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。

22、我们必须在别人改变之前先改变自己。

23、电子商务和电视机的区别还是很大，因为电子商务是一个手段，怎么把它用好是一个技能，不是说用遥控器就可以了。

24、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

25、我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

26、我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。

27、我们一起创建的是团队的文化，而不是抱怨的文化。

28、我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！！！

29、每个人都应学会认真做事，大度做人。

30、中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下，太极宗师有章有法，有阴有阳，中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。

31、我们新来的员工业绩不好，没关系，如果违背我们的价值观去欺骗客户，好，你就一句话都不要讲了。不要你说，我也要死了。

32、我们全国各地的公司墙上没有一个贴着价值观的。东西贴在墙上就完了，做不好了。

马云的经典语录

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1、勤不富也饱；懒不死也饿！
2、思想敢为天下先；行动不走寻常路！
3、产品试销快不得；全国营销慢不得！
4、干部辞职不挽留！
5、好的产品是做出来的！（注重质量、服务、品牌）
6、短暂的激情是不值钱的；持久的激情才是赚钱的！（马云）
7、对于创业者来说,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳....（马云）
8、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。（马云）
9、一种信仰决定一种生活；一种使命承担一份责任（马云）
10、我们需要雷峰，但不能让雷峰穿补丁的衣服上街去。（马云–阿里巴巴网站董事局主席兼首席执行官）
11、做生意要记住：手头上永远要有一样产品是天塌下来你也能赚钱的。（李嘉诚）
12、男人的智商和长相是成反比的（马云）
13、关于是否相信命运的4种回答:
<1> 相信。这个世界天生就不公平，靠自己去把握。
<2> 命靠父母，运靠自己。
<3> 我绝对相信，因为是命运把我推到这个位置上。
<4> 我也相信有命运，但我更相信自己有能力可以把握自己的命运和改变自己的命运。
14、免费是世界上最昂贵的东西。（马云）
15、都说：男人的美德是正直与勇敢，女人的美德是善良与忠诚。如果今天在场的所有朋友认为我在做一件善良的事，而且还是一个正直的人的话，那么请勇敢地为我投上忠诚的一票，谢谢！
16、这世界最不可靠的东西就是关系（马云）
17、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
18、人要被狠狠PK过，才会出息！
19、一花独放不是春，万紫千红才是春满园
20、时间是一个常数，一个方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放弃！
21、人要学会为获得而放弃；为获得而飞奔！
22、并不是好的最先进的技术就是最好的东西。
23、投资不投公益事业
24、4A：美国广告协会的缩写
25、CPI：居民平均消费水平
26、商场如战场，在打歼灭战的时候不能变成胡子战！
27、人生的竞争是长期的，不是一时一事的！
28、人在成功的时候是学不到东西的，失败的时刻学到的是最深刻、最有价值的！
29、共担风险才能走到最后。
30、OTC：非处方药
31、敢为天下先，笑在风雨后！
32、士农工商：商好象永远都是放在最后一位，企业它要促进社会的完善，为社会创造价值，做出自己的贡献，为国家纳税，以后它的地位一定会提高！
33、真正的比赛，不在这个舞台上，而是在我们以后创业的路上！
34、树的方向由风决定，人的方向由自己决定！
35、竞争起于规则；和谐源于规则；财富在于规则。

李嘉诚激励员工的一首诗

Are You Ready?——李嘉诚　
　当你们梦想伟大成功的时候，
　　你有没有刻苦的准备?
　　当你们有野心做领袖的时候，
　　你有没有服务于人的谦恭?
　　我们常常都想有所获得，
　　但我们有没有付出的情操?
　　我们都希望别人听到自己的说话，
　　我们有没有耐性聆听别人?
　　每一个人都希望自己快乐，
　　我们对失落、悲伤的人有没有怜悯?
　　每一个人都希望站在人前，
　　但我们是否知道什么时候甘为人后?
　　你们都知道自己追求什么，
　　你们知道自己需要什么吗?
　　我们常常只希望改变别人，
　　我们知道什么时候改变自己吗?
　　每一个人都懂得批判别人，
　　但不是每一个人都知道怎样自我反省。
　　大家都看重面子，
　　but do you know honour?
　　大家都希望拥有财富，
　　但你知道财富的意义吗?各位同学，相信你们都有各种激情，
　　但你知不知道什么是爱?
　　每一位员工都是优秀的，只要他得到正确的培训;
　　每一位员工都会对工作付出、负责、用心的，只要他得到正确的理念
　　每位员工的薪水都取决于他为企业创造的价值。
　　只有为企业创造的价值越多，他的薪水才会越高。
　　提高价值，一是技能，二是态度 type="text/javascript"> src="http://pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js" type="text/javascript"> type="text/javascript">window.google_render_ad();

教你拥有一辆劳施莱斯

　
　　有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。
美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。　
法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。　
而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。　
三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。　
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。　
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”

　　这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。我们要选择接触最新的信息，了解最新的趋势，从而更好的创造自己的将来。　

怎样升官？

　
A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！”B建议道：“我举双手赞成你报复！！破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。”
A问：？？？　
B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。”　
A觉得B说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。　
再见面时B问A：现在是时机了，要跳赶快行动哦！　
A淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

　　其实这也正是B的初衷。一个人的工作，永远只是为自己的简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

鹦鹉

   
  　　一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？       
          店主说：不。　   
          这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？　   
          店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。　   
  　　这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。

表演大师

　
　　有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：
“大师，您为什么又要将鞋带解松呢？”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋事松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴.”
“那你为什么不直接告诉你的弟子呢？”　
“他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。”　

人一个时间只能做一件事，懂抓重点，才是真正的人才。　