第二天一大早，小和尚抱了一块大石头，乐呵呵地跑到山下菜市场上去卖。菜市场上人来人往，熙熙攘攘，人们很好奇，谁会买一块石头呢?结果没一会儿，一个家庭主妇走了过来，问小和尚："这石头多少钱卖呀?"和尚伸出了两个指头，那个家庭主妇说："2元钱?"和尚摇摇头，家庭主妇说："那么是20元？好吧，好吧！我刚好拿回去压酸菜。"小和尚听到后心想："我的妈呀，一文不值的石头居然有人出20元钱来买！我们山上有的是呢！"于是，小和尚遵照大法师的嘱托没有卖，乐呵呵地抱回山上去见大法师："师父，今天有一个家庭主妇愿意出20元钱买我的石头。师父，您现在可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吗?"大法师说："嗯，不急，你明天一早，再把这块石头拿到博物馆去，假如有人问价，你依然伸出两个指头；如果他还价，你不要卖，再抱回来，我们再谈。"

　　第二天早上，小和尚又兴高采烈地抱着这块大石头，来到了博物馆。在博物馆里，一群好奇的人围观，窃窃私语："一块普通的石头，有什么价值摆在博物馆里呢?""既然这块石头摆在博物馆里，那一定有它的价值，只是我们还不知道而已。"这时，有一个人从人群中蹿出来，冲着小和尚大声说："小和尚，你这块石头卖多少钱啊?"小和尚没出声，伸出两个指头，那个人说："20元?"小和尚摇了摇头，那个人说："200元就200元吧，刚好我要用它雕刻一尊神像。"小和尚听到这里，倒退了一步，非常惊讶！他依然遵照大法师的嘱托，把这块石头抱回了山上，去见大法师："师父，今天有人要出200元买我这块石头，这回您总要告诉我，我人生最大的价值是什么了吧?"大法师哈哈大笑说："你明天再把这块石头拿到古董店去卖，照例有人还价，你就把它抱回来。这一次，师父一定告诉你，你人生最大的价值是什么。"

　第三天一早，小和尚又抱着那块大石头来到了古董店，依然有一些人围观。有一些人谈论："这是什么石头啊？在哪儿出土的呢？是哪个朝代的呀？是做什么用的呢？"傍晚的时候，终于有一个人过来问价："小和尚，你这块石头多少钱卖啊？"小和尚依然不声不语，伸出了两个指头。"200元？"小和尚睁大眼睛，张大嘴巴，惊讶地大叫一声："啊？！"那位客人以为自己出价太低，气坏了小和尚，立刻纠正说："不！不！不！我说错了，我是要给你2000元！""2000元！"小和尚听到这里，立刻抱起石头，飞奔回山上去见大法师，气喘吁吁地说:"师父，师父，这下我们可发达了，今天的施主出价2000元买我们的石头！现在您总可以告诉我，我人生最大的价值是什么了吧?"

　　大法师摸摸小和尚的头，慈爱地说："孩子啊，你人生最大的价值就好比是这块石头，如果你把自己摆在菜市场上，你就只值20元钱；如果你把自己摆在博物馆里，你就可值200元；如果你把自己摆在古董店里，你就价值2000元！这就是你人生最大的价值！"

　　这个故事是否启发了你对自己人生的思考？你将如何定位自己的人生呢？你准备把自己摆在怎样的人生拍卖场去拍卖呢？你要为自己寻找一个怎样的人生舞台呢?

　　不怕别人看不起你，就怕你自己看不起自己。谁说你不能取得非凡的成就？除非你自己，没有人能够给你的人生下任何的定义。你选择怎样的人生平台，将决定你拥有怎样的人生。一个人要获得更大的发展，就要不断地为自己寻找更大、更高的平台！

:  http://video.google.cn/videoplay?docid=2186137410551812454&ei=varySOPkN5SmwgP55p3ADg&q=%E7%9B%B4%E9%94%80%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%9D%A1%E4%BE%8B%E7%9A%84%E8%A7%86%E9%A2%91&vt=lf&hl=zh-CN

央视财经报道之中国直销的视频

http://www.tudou.com/programs/view/9n0aW3suk1Q/

多层次网络直销与非法传销的区别   视频如下：

http://video.google.cn/videoplay?docid=-3509593560556796480&ei=r8rySN2FO4qqwgOe1bCzDg&q=%E7%

9B%B4%E9%94%80%E4%B8%8E%E9%9D%9E%E6%B3%95%E4%BC%A0%E9%94%80&vt=lf&hl=zh-CN

《直销管理条例》

商务部直销行业管理信息系统

　　【发布单位】中华人民共和国国务院
　　【发布文号】中华人民共和国国务院令第443号
　　【发布日期】2005-08-23
　　【生效日期】2005-12-01

　　　　　　　　　　　　　
　　《直销管理条例》已经2005年8月10日国务院第101次常务会议通过，现予公布，自2005年12月1日起施行。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　总理 温家宝　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二00五年八月二十三日

　　第一章　总　则

　　第一条　为规范直销行为，加强对直销活动的监管，防止欺诈，保护消费者的合法权益和社会公共利益，制定本条例。

　　第二条　在中华人民共和国境内从事直销活动，应当遵守本条例。
　　直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。

　　第三条　本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
　　本条例所称直销企业，是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
　　本条例所称直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

　　第四条　在中华人民共和国境内设立的企业（以下简称企业），可以依照本条例规定申请成为以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产产品的直销企业。
　　直销企业可以依法取得贸易权和分销权。

　　第五条　直销企业及其直销员从事直销活动，不得有欺骗、误导等宣传和推销行为。

　　第六条　国务院商务主管部门和工商行政管理部门依照其职责分工和本条例规定，负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。

　　第二章　直销企业及其分支机构的设立和变更

　　第七条　申请成为直销企业，应当具备下列条件：
　　（一）投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验；
　　（二）实缴注册资本不低于人民币8000万元；
　　（三）依照本条例规定在指定银行足额缴纳了保证金；
　　（四）依照规定建立了信息报备和披露制度。

　　第八条　申请成为直销企业应当填写申请表，并提交下列申请文件、资料：
　　（一）符合本条例第七条规定条件的证明材料；
　　（二）企业章程，属于中外合资、合作企业的，还应当提供合资或者合作企业合同；
　　（三）市场计划报告书，包括依照本条例第十条规定拟定的经当地县级以上人民政府认可的从事直销活动地区的服务网点方案；
　　（四）符合国家标准的产品说明；
　　（五）拟与直销员签订的推销合同样本；
　　（六）会计师事务所出具的验资报告；
　　（七）企业与指定银行达成的同意依照本条例规定使用保证金的协议。

　　第九条　申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内，将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。国务院商务主管部门应当自收到全部申请文件、资料之日起90日内，经征求国务院工商行政管理部门的意见，作出批准或者不予批准的决定。予以批准的，由国务院商务主管部门颁发直销经营许可证。
　　申请人持国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证，依法向工商行政管理部门申请变更登记。
　　国务院商务主管部门审查颁发直销经营许可证，应当考虑国家安全、社会公共利益和直销业发展状况等因素。

　　第十条　直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构（以下简称分支机构）。
　　直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。
　　直销企业申请设立分支机构，应当提供符合前款规定条件的证明文件和资料，并应当依照本条例第九条第一款规定的程序提出申请。获得批准后，依法向工商行政管理部门办理登记。

　　第十一条　直销企业有关本条例第八条所列内容发生重大变更的，应当依照本条例第九条第一款规定的程序报国务院商务主管部门批准。

　　第十二条　国务院商务主管部门应当将直销企业及其分支机构的名单在政府网站上公布，并及时进行更新。

　　第三章　直销员的招募和培训

　　第十三条　直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员。
　　直销员的合法推销活动不以无照经营查处。

　　第十四条　直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告，不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件。

　　第十五条　直销企业及其分支机构不得招募下列人员为直销员：
　　（一）未满18周岁的人员；
　　（二）无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；
　　（三）全日制在校学生；
　　（四）教师、医务人员、公务员和现役军人；
　　（五）直销企业的正式员工；
　　（六）境外人员；
　　（七）法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。

　　第十六条　直销企业及其分支机构招募直销员应当与其签订推销合同，并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员，不得以任何方式从事直销活动。

　　第十七条　直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同；60日后，直销员解除推销合同应当提前15日通知直销企业。

　　第十八条　直销企业应当对拟招募的直销员进行业务培训和考试，考试合格后由直销企业颁发直销员证。未取得直销员证，任何人不得从事直销活动。
　　直销企业进行直销员业务培训和考试，不得收取任何费用。
　　直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训。

　　第十九条　对直销员进行业务培训的授课人员应当是直销企业的正式员工，并符合下列条件：
　　（一）在本企业工作1年以上；
　　（二）具有高等教育本科以上学历和相关的法律、市场营销专业知识；
　　（三）无因故意犯罪受刑事处罚的记录；
　　（四）无重大违法经营记录。
　　直销企业应当向符合前款规定的授课人员颁发直销培训员证，并将取得直销培训员证的人员名单报国务院商务主管部门备案。国务院商务主管部门应当将取得直销培训员证的人员名单，在政府网站上公布。
　　境外人员不得从事直销员业务培训。

　　第二十条　直销企业颁发的直销员证、直销培训员证应当依照国务院商务主管部门规定的式样印制。

　　第二十一条　直销企业应当对直销员业务培训的合法性、培训秩序和培训场所的安全负责。
　　直销企业及其直销培训员应当对直销员业务培训授课内容的合法性负责。
　　直销员业务培训的具体管理办法由国务院商务主管部门、国务院工商行政管理部门会同有关部门另行制定。

　　第四章　直销活动

　　第二十二条　直销员向消费者推销产品，应当遵守下列规定：
　　（一）出示直销员证和推销合同；
　　（二）未经消费者同意，不得进入消费者住所强行推销产品，消费者要求其停止推销活动的，应当立即停止，并离开消费者住所；
　　（三）成交前，向消费者详细介绍本企业的退货制度；
　　（四）成交后，向消费者提供发票和由直销企业出具的含有退货制度、直销企业当地服务网点地址和电话号码等内容的售货凭证。

　　第二十三条　直销企业应当在直销产品上标明产品价格，该价格与服务网点展示的产品价格应当一致。直销员必须按照标明的价格向消费者推销产品。

　　第二十四条　直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。

　　第二十五条　直销企业应当建立并实行完善的换货和退货制度。
　　消费者自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货；直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
　　直销员自购买直销产品之日起30日内，产品未开封的，可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构或者所在地的服务网点办理换货和退货；直销企业及其分支机构和所在地的服务网点应当自直销员提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
　　不属于前两款规定情形，消费者、直销员要求换货和退货的，直销企业及其分支机构、所在地的服务网点和直销员应当依照有关法律法规的规定或者合同的约定，办理换货和退货。

　　第二十六条　直销企业与直销员、直销企业及其直销员与消费者因换货或者退货发生纠纷的，由前者承担举证责任。

　　第二十七条　直销企业对其直销员的直销行为承担连带责任，能够证明直销员的直销行为与本企业无关的除外。

　　第二十八条　直销企业应当依照国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门的规定，建立并实行完备的信息报备和披露制度。
直销企业信息报备和披露的内容、方式及相关要求，由国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门另行规定。

　　第五章　保证金

　　第二十九条　直销企业应当在国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同指定的银行开设专门账户，存入保证金。
保证金的数额在直销企业设立时为人民币2000万元；直销企业运营后，保证金应当按月进行调整，其数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入15％的水平，但最高不超过人民币1亿元，最低不少于人民币2000万元。保证金的利息属于直销企业。

　　第三十条　出现下列情形之一，国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同决定，可以使用保证金：
　　（一）无正当理由，直销企业不向直销员支付报酬，或者不向直销员、消费者支付退货款的；
　　（二）直销企业发生停业、合并、解散、转让、破产等情况，无力向直销员支付报酬或者无力向直销员和消费者支付退货款的；
　　（三）因直销产品问题给消费者造成损失，依法应当进行赔偿，直销企业无正当理由拒绝赔偿或者无力赔偿的。

　　第三十一条　保证金依照本条例第三十条规定使用后，直销企业应当在1个月内将保证金的数额补足到本条例第二十九条第二款规定的水平。

　　第三十二条　直销企业不得以保证金对外担保或者违反本条例规定用于清偿债务。

　　第三十三条　直销企业不再从事直销活动的，凭国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门出具的凭证，可以向银行取回保证金。

　　第三十四条　国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同负责保证金的日常监管工作。
　　保证金存缴、使用的具体管理办法由国务院商务主管部门、国务院工商行政管理部门会同有关部门另行制定。

　　第六章　监督管理

　　第三十五条　工商行政管理部门负责对直销企业和直销员及其直销活动实施日常的监督管理。工商行政管理部门可以采取下列措施进行现场检查：
　　（一）进入相关企业进行检查；
　　（二）要求相关企业提供有关文件、资料和证明材料；
　　（三）询问当事人、利害关系人和其他有关人员，并要求其提供有关材料；
　　（四）查阅、复制、查封、扣押相关企业与直销活动有关的材料和非法财物；
　　（五）检查有关人员的直销培训员证、直销员证等证件。
　　工商行政管理部门依照前款规定进行现场检查时，检查人员不得少于2人，并应当出示合法证件；实施查封、扣押的，必须经县级以上工商行政管理部门主要负责人批准。

　　第三十六条　工商行政管理部门实施日常监督管理，发现有关企业有涉嫌违反本条例行为的，经县级以上工商行政管理部门主要负责人批准，可以责令其暂时停止有关的经营活动。

　　第三十七条　工商行政管理部门应当设立并公布举报电话，接受对违反本条例行为的举报和投诉，并及时进行调查处理。
　　工商行政管理部门应当为举报人保密；对举报有功人员，应当依照国家有关规定给予奖励。

　　第七章　法律责任

　　第三十八条　对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理的有关部门及其工作人员，对不符合本条例规定条件的申请予以许可或者不依照本条例规定履行监督管理职责的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。对不符合本条例规定条件的申请予以的许可，由作出许可决定的有关部门撤销。

　　第三十九条　违反本条例第九条和第十条规定，未经批准从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，并依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　第四十条　申请人通过欺骗、贿赂等手段取得本条例第九条和第十条设定的许可的，由工商行政管理部门没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款，由国务院商务主管部门撤销其相应的许可，申请人不得再提出申请；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，并依法予以取缔；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　第四十一条　直销企业违反本条例第十一条规定的，由工商行政管理部门责令改正，处3万元以上30万元以下的罚款；对不再符合直销经营许可条件的，由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。

　　第四十二条　直销企业违反规定，超出直销产品范围从事直销经营活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。

　　第四十三条　直销企业及其直销员违反本条例规定，有欺骗、误导等宣传和推销行为的，对直销企业，由工商行政管理部门处3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。对直销员，由工商行政管理部门处5万元以下的罚款；情节严重的，责令直销企业撤销其直销员资格。

　　第四十四条　直销企业及其分支机构违反本条例规定招募直销员的，由工商行政管理部门责令改正，处3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。

　　第四十五条　违反本条例规定，未取得直销员证从事直销活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，可以处2万元以下的罚款；情节严重的，处2万元以上20万元以下的罚款。

　　第四十六条　直销企业进行直销员业务培训违反本条例规定的，由工商行政管理部门责令改正，没收违法所得，处3万元以上10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证；对授课人员，由工商行政管理部门处5万元以下的罚款，是直销培训员的，责令直销企业撤销其直销培训员资格。
　　直销企业以外的单位和个人组织直销员业务培训的，由工商行政管理部门责令改正，没收违法所得，处2万元以上20万元以下的罚款。

　　第四十七条　直销员违反本条例第二十二条规定的，由工商行政管理部门没收违法销售收入，可以处5万元以下的罚款；情节严重的，责令直销企业撤销其直销员资格，并对直销企业处1万元以上10万元以下的罚款。

　　第四十八条　直销企业违反本条例第二十三条规定的，依照价格法的有关规定处理。

　　第四十九条　直销企业违反本条例第二十四条和第二十五条规定的，由工商行政管理部门责令改正，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。

　　第五十条　直销企业未依照有关规定进行信息报备和披露的，由工商行政管理部门责令限期改正，处10万元以下的罚款；情节严重的，处10万元以上30万元以下的罚款；拒不改正的，由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。

　　第五十一条　直销企业违反本条例第五章有关规定的，由工商行政管理部门责令限期改正，处10万元以下的罚款；拒不改正的，处10万元以上30万元以下的罚款，由国务院商务主管部门吊销其直销经营许可证。

　　第五十二条　违反本条例的违法行为同时违反《禁止传销条例》的，依照《禁止传销条例》有关规定予以处罚。

　　第八章　附　则

　　第五十三条　直销企业拟成立直销企业协会等社团组织，应当经国务院商务主管部门批准，凭批准文件依法申请登记。

　　第五十四条　香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区的投资者在境内投资建立直销企业，开展直销活动的，参照本条例有关外国投资者的规定办理。

　　第五十五条　本条例自2005年12月1日起施行。

直销内幕大揭迷（一）

中国直销的起源和发展

目　录

说明&引言 诞生 混乱和整顿(1) 混乱和整顿(2) 缓停

　　推出直销内幕大揭迷系列文章说明

　　【近一段时间以来，非法传销活动似乎又有抬头的趋势，同时正当直销公司又在各地“偷偷”或变相开业，其发展速度又将成迅猛之势。鉴于中国政府对WTO的承诺，分销属于开放领域，而直销实际上就是商品分销的一种方式，目前我国直销的立法正在按计划有步骤地进行当中。

　　然而，直销如果从营销的角度讲它的确是商品的一种分销方式，就是因为这一点，人们被它的这个表面现象所蒙蔽了。世界上有哪一个市场经济成熟的国家会去为一种极其普通的商品分销方式制定一个法律，显然这是不合乎常理的，不合乎常理显然说明直销并非是商品的一种分销方式，如果是那么充其量它也只是直销的表面而非本质！那么直销到底是一种什么东西？直销为什么会让如此多的英雄竞折腰？非法传销又是什么东西？它为什么会让如此多的普通老百姓如痴如狂？

　　官方从1996年以来就对直销这个行业进行整顿，1998年全面禁止任何形式的传销活动，那么官方的通告从今天的情况来看，并没有真正从根本上彻底禁止传销（准确讲叫多层次直销）！这究竟是怎么一回事？非法传销和直销在20世纪20年代均诞生于美国，现在几乎存在于任何一个直销市场开放的国家，很显然官方要在中国向世界彻底开放的承诺下全面禁止直销这个行业是难于做到的，所以问题是如何正确地又符合中国实际情况地规范直销这个行业，就成了官方和直销界所有有识之士共同的课题。

　　现代直销已经表现出跟20世纪不一样的特征，国外一些公司已经利用国际互联网进行非法传销活动，加之中国国内的大型直销企业严重误导了官方对直销的看法和理解，使得国内直销行业的管理产生了极大混乱，要使直销行业从无序走向有序，必须深刻洞查直销的本质和灵魂，或者讲抓住“牛鼻子”，只有这样才能消灭非法传销和经济邪教，使直销沿正确、有序和规范的方向发展。

　　笔者对直销这种“独特”的商品分销方式进行了长达近5年的亲身实践、研究和调查，深感直销这种“独特”的商品分销方式如果不加于规范和管理真会祸国殃民！如果规范和管理得当它不仅能促使社会的进步和发展而且还能解决许多人的就业问题。使命和责任使笔者不得不为之！其目的∶

　　1、为官方立法提供参考；

　　2、让社会大众认清非法传销的本来面目；

　　3、促使各界有识之士为直销行业的规范健康的发展以尽自己力所能力。

　　这是自直销1990年进入中国以来，对直销本质从人性的角度分析最为透彻、最为理智的一组文章。文章可透出笔者对直销行业健康发展的忧虑，以及使命和责任之心！在今日直销行业被严重误解、误导，非法传销猖獗，直销行业管理混乱，而且直销立法又在迫切之际的情况下，是一组不可多得的好文章。】

　　此系列文章如下：

　　系列一：

　　2）、直销内幕大揭迷（一）

　　3）、直销内幕大揭迷（二）

　　4）、直销内幕大揭迷（三）

　　5）、直销内幕大揭迷（四）

6）、直销内幕大揭迷（五）　

　　系列二：

　　7）、揭开非法传销的神祕面纱

　　8）、政府的无奈、安利的尴尬

　　系列三：

　　9）、直销的危机、创新和未来（上篇）

　　10）、直销的危机、创新和未来（下篇）

　　11）、对如新公司进入中国市场的建议

　　引言∶

　　2002年3月国家工商总局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，以下简称31号文），并强调该《规定》自4月1日起执行。《规定》强调∶“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……”。国家到底会不会全面禁止直销？到底是外商投资传销企业还是外商投资直销企业？三部委出台《规定》意在何方？《规定》是否是灵丹妙药从此会把非法传销彻底干净地从中国消灭掉？非法传销到底是什么东西？它到底能不能灭绝？外商投资传销企业会不会跟三部委玩“猫捉老鼠的游戏”？原国内已顺利转型的民族传销企业是否可不按此《规定》而一夺天下？直销在中国的发展趋势如何？政府到底打击什么？为何《规定》已出近半年非法传销依然如火如荼？为何数十万传销员对《规定》心知肚明不屑一顾而翘首以盼直销法？“直销法”是否是最后的救命稻草？三部委出台的《规定》真能管住管好传销这个行业？管不住那谁来管？为何《规定》会让大传销企业皱眉头？它皱什么眉头？传销行业弄成今天这个局面谁之过？直销立法注意的关键点在哪里？直销的黑洞在哪里？直销与传销的区别在哪里？直销为何让这么多其中不凡高素质的人“赴汤蹈火”？它的真正魅力到底是什么？……《规定》出台难道说真是传销企业之过？如果是其之过？那又“过”在何方？如果承认直销这种营销模式是一种错误的方式，那就等以是自己打自己的觜巴。如果承认它是一种正确的方式，那为何政府还要管传销企业“做菜烧饭生孩子”？是政府管得太宽了？还是直销这种营销模式的确是一种错误的营销方式？还是真是不适合中国国情？若直销真是洪水猛兽，为何又要给它立法？……是禁是放？是严是松？扑朔迷离，国人一头雾水。本文试从人性的角度来破解此迷，为政府立法管理和直销企业的健康发展提供参考建议。

　　直销这种销售方式，自人类迈入群居生活起就已经诞生了，并不是什么了不起的伟大发明，那时的人类为了生活方便，就用以物换物的方式来获取自己所缺之物，这就是最原始的直销。

　　近代直销起源了美国。1910年美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿（Binghamton）成立美国直销协会。这就是世界上最早的直销行业管理组织。雅芳化妆品公司就是创立者之一。1990年加入美国直销协会的美国公司约有100多家，从业人员470万人，年营业额120亿美元左右。1973年世界直销协会联盟成立，至1992年止，已有30多个国家和地区的直销协会加入世界直销协会联盟，计有美国、英国、法国、澳大利亚、日本、巴西、香港、南非、印度、韩国、台湾、加拿大等。根据世界直销协会联盟1990年发布的数字，全球直销业总营业额约400亿到420亿美元。

　　20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入深圳，开始按直销制度来销售床垫。但它没有取得任何许可经营。由于中国政府改革开放对国外公司的宽容和忍让，尤其对于市场化的商品分销又处于空白，它又是第一家登陆中国大陆按新型商品分销模式运作的公司，所以深圳工商行政管理局没有太多干预。这家今司首先在深圳开始，然后进入广州发展。当时其发展速度之快之迅猛，连这家日本公司自己都深感震惊！不长的时间内很快，就有很多的地下直销公司出现并按直销制度运作。　

　　1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司中美合资广州雅芳有限公司正式成立。标志着直销正式踏入中国市场。随后沿海各大城市直销公司蜂拥而起，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等等。从此一场直销风暴开始席卷中国长城内外！令人惊奇的是“非法传销”（俗称老鼠会）也悄悄尾随而至……

　　自1993年起，直销和“非法传销”（俗称老鼠会）在中国风起云涌，真可谓“山雨欲来风满楼”。随着非法传销引起的传销员之间的各种纠纷被媒体不断曝光，政府有关部门开始关注直销行业的发展动态。1994年8月11日国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文），9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制，但由于<<通告>>只是要求查处违法行为，并未说是禁止直销行业，地方政府的态度就比较暧昧，加之种种原因特别是地方保护，这两个《通知》并未真正贯彻落实。中国直销进入了一个相对的“平静期”。　　　

　　这个“平静期”很快就过去。直销和非法传销从沿海城市迅速向内地市场挺进，由于这种“新型”销售模式国内从未出现过，官方尚未来得及出台一套行之有效的管理法规，加于中国市场经济的发展初期人们不成熟而求暴富的心态，使得非法传销公司的发展速度大大超过正当直销公司的发展速度，直销行业再度进入混乱，随之非法传销公司的丑闻被媒体频频暴光！公众对非法传销的忍耐度已到极限，不客气地讲，不治理整顿非法传销真会祸国殃民。1995年3月28日国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。同时期中国第一家直销协会---广州直销协会宣布成立。同年计不完全统计中国已有近200家传销公司和200万传销员。非法传销公司的泛滥和非法传销所引起的一系列社会问题，1995年9月22日国务院办公厅最终发出了《关于停止发展多层次传销企业的通知》，中国直销业陷入停滞状态。随后不久，1995年10月17日，国家行政工商管理总局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》，该《办法》强调了多层次传销企业必须具备的10个条件。表明国家对非法传销坚决打击和取缔的态度，而并非是对直销行业的扼杀和禁止。国家开始正式介入和关注直销行业的发展并对直销行业持谨慎的开放态度。1996年4月中国政府经过审查首次批准了41家直销企业可以开展多层次直销业务，这其中广东就有8家。

　　但是，《办法》并没有遏制住非法传销发展和传播的迅猛势头，相反，非法传销公司依仗有了“红头文件”更加猖獗而势不可挡！直销业进入了一个更加混乱的“战国时代”。

　　1996年4月28日，国家工商局向41家多层次直销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。由于多层次直销企业的经营资格必须每年审批一次， 1997年8、9月国家发出通知，原通过审查的41家多层次直销企业经营资格经再次进行审核后，有37家通过并可以开展多层次直销业务。另外4家即福田、仙妮蕾德广州、仙妮蕾德天津、余姚国大四家公司资格被取消。此期间，当直销员正在焦急地等待着自己企业的合法资格是否被批准的时候，一大批的来自台湾的“老鼠会（非法传销）”精英们像潮水般一样再次峰拥登陆中国大陆并和国内先前的“老鼠会”豪杰合流一起，高唱“老鼠会”这个光辉事业再次来临的凯歌！

　随后的时期实际上是非法传销大肆猖獗而唱主角的时期。一些非法传销公司如北京富乐利用所谓的矩阵制、双轨制为暴利做诱饵，开始在全国到处疯狂挖合法直销公司的直销商。此时41家直销公司中有的公司经不住非法传销巨额暴利的诱惑，开始与非法传销同流合污。西藏诺迪奥公司就是其一，它在全国推广有名的B计划---一种老鼠会的“双赢制”制度。它迷惑人心的最大地方在于∶其公司本身就是41家合法直销公司名单中的一员。这个“羊皮”本身很好地掩护了它从事非法传销这个“披着羊皮的狼”的本质。由于它非法利润的巨额增长而“相安无事”，一时间，41家合法直销公司中偿到甜头的公司纷纷“下海捞鱼”！一片“混水摸鱼”的形势大好局面。

　　然而令几乎所有的直销员困惑的是，对这种极立宣扬一夜暴富的神话似乎感觉有点不对，但又弄不清楚为什么政府依然批准他们合法经营？加于“全国山河一片红”大家都这么做，放在地上的钱不捡只说明自己是俊瓜！没有人愿意为自己的失败去找任何借口。人们都近乎疯狂唯恐“这20世纪最后的发财机会”与自己擦肩而去！不知不觉中善良和不善良的人们就沦入了“老鼠会”的旋涡中不能自拔。所以，所谓之直销精英之士，见如此“好世界”大举兴风作浪就不足为怪。41家直销公司中的伯伦公司也加入进来，在各地地方主义的保护下，各地方批准的大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。所谓“船小好调头”，彼此纷纷仿效，制度一家比一家优越，赚钱一家比一家快，一家比一家快多，最后简直就是告诉传销员只要你一加入就可以坐地收钱，一星期你立马就可以成为百万富翁的美梦了。

　　最臭名昭著当属福田公司，这是一家取得41家合法经营资格的公司之一，但是其后来却加入非法传销的阵营成为了国内最具破坏力和影响力的非法传销公司了。它的产品就是臭名昭著的“爽安康摇摆机”，其成本才有几百元，而它的市价却高达五、六千元！由于内地与沿海地区经济发展的差距，加之《传销法》规定仅限地区经营，以福田公司为主导的“异地炒作”非法传销方式开始横行中国。它以广东的淡水为基地，诱惑内地人们进行非法传销。据报载被骗到淡水做非法传销的大量内地民工竟有数十万之多！一夜之间，“爽安康”、“摇摆机”成了“老鼠会”代名词。

　　由于官方立法的滞后加之政策的不明朗乃至混乱，地方保护主义对事实的掩盖以及新闻媒体的误导性炒作，真正用心规范经营的直销公司也难独善其身。各路非法传销企业之间、非法传销商之间相互挖墙脚、相互诋毁、相互攻击、相互谩骂，既有规范经营的合法直销公司的直销商对非法传销企业的声讨指责，也有合法直销公司中的直销商打着合法经营的旗号在“挂羊头卖狗肉”，而更多的是“老鼠会”头目们则更加名目张胆、猖狂地施展各种骗术，如借开展所谓的（潜能）培训，疯狂拉人入会大赚其财。自1997年底到1998年初，大江南北，长城内外，尤其是异地炒作的非法传销公司集中地诸如武汉、长沙、北海、广州、海南等地，到处是携款潜逃的非法传销公司和大批流动闹事的非法传销难民。国内社会治安环境出现了极不谐调和显示出极不稳定的因素。中国直销业出现了比没有制订《传销管理办法》前更加混乱的局面。有识之士称中国直销业已经到了一个没有方向，不知何去何从的地步了！

　　鉴于中国直销业的混乱局面和由此引发的社会治安的不稳定的因素，1998年4月21日国务院颁布了全面停止任何形式的多层次直销活动的通知。国家这一政策的即时出台无疑是正确和明智的，为今后中国直销业的健康发展奠定了良好基础。官方对整个直销业的全面封杀也是不得已而为之。一方面不能任其非法传销大肆泛滥而袖手旁观，另一方面对这一种新的又是很“特珠”产品分销方式需立法规范而又相应的法律法规尚未出台，所以暂缓直销业的发展就是情理之中。

　　国务院颁布的通知一出台，经过一阵短暂的搔动和混乱期后，整过直销业风平浪静。国内非法传销公司一夜之间消失得无影无踪，那么，原按正常投资程序获国家批准的国外合法多层次直销公司像中国安利公司、中国雅芳公司、中国玫琳凯公司、中国仙妮蕾德公司等怎么办？在中国相关法律法规尚未出台之时，它们既不能按“原来”的模式运作，但也不能把它们简单地一轰出国门了之！这样官方同意它们继续在中国经营，但有一个条件∶必须“转型”以符合中国现阶段的实情。但怎么“转”这个“型”呢？当然不会是官方去替它们转，所以，最后双方协商一致转为“店铺+推销人员”的运作模式。产品销售转型为批发、零售销售方式。

　　1998年7月，国务院颁布了通过成功转型后的8家多层次直销公司的名单。这8家公司中做得比较成功的公司当属中国安利。当然像诸如雅芳公司、玫琳凯公司、完美公司、天狮公司等都在转型模式运作上取得了不错的成功经验，为中国今后直销业的立法工作提供了宝贵的可借鉴的经验。中国多层次直销业步入了一个前所未有的低谷时期。

　　有一个非常值得注意的现象∶未成功转型的国内非法传销企业及部分“老鼠会”头目，改头换面转入地下，又开始了它们敛人骗钱的见不得人的勾当。其行踪更加诡密、骗术更加高超、手段更加残忍！1999年首先在国有曝光的大案有重庆、长沙的“天然丽莎国际集团公司”、“华良消费联盟”、“百顺日合”、“兴田加盟连锁”等地道的地下运作的非法传销公司。它们运作有一个共特点都是冠以时下最时髦而新鲜的名词，诸如加盟连锁、直复营销、消费联盟、网络营销、返本销售、物流联盟……另外，随着国际互联网在我国的普及，一些非法传销公司开始利用国际互联网进行非法传销诈骗，而且这种势头正呈上升趋势。近日，美国的一些非法传销公司已经在国际互联网上设立了网站，并且已经在国内从事非法传销活动，这一点人们要尤其注意。

　　可见非法传销会在未来相当长的一段时间内在，这一点我们会在下面的文章中谈到。最关键的是我们要有一双智慧的明辩真假的眼睛，不至于上当受骗。

　　多层次直销业作为一种正当的产品分销模式已存在近半个多世纪，随着中国加入WTO、随着国际市场经济游戏规则的全面导入，规范直销业的健康发展必将成为中国市场经济不可缺少的重要组成部分。就是由于这个原因中国政府也正式向WTO承诺将于入世后三年内开放产品分销市场，并且已经在着手对直销业进行前期的立法准备工作。对此，我们有信心相信中国政府，相信符合中国特色的多层次直销业将会有一个更加规范的未来。笔者也因亲身走过中国直销的一些发展历程，因而对非法传销（“老鼠会”）的坚决打击举双手赞成且充满信心！对多层次直销业的健康规范地发展持积极乐观态度。为配合官方对多层次直销业的立法和揭示非法传销的本质以免善良的人们再上当受骗就是笔者写此文的初衷。

　　【附非法传销的起源概述】

　　非法传销也是起源于美国。它是在20世纪20年代由美国人查理士·旁吉（Charles Ponzi）在纽约首先开始运作。自此以后，这种非法传销也叫“旁吉销售制度”。美国马里兰州的法律用语是“金字塔型促销计划”。日本和台湾则俗称为“老鼠会”。60---70年代美国金字塔型促销计划的公司开始盛行。著名的有卡斯可星际（Koscot Inter-planetary Inc）化妆品公司、假日魔术公司（Holiday Magic Inc）、佳线公司（Best Line Products,Inc）等。由于这些公司的非法运作，美国联邦贸易委员会（简称FTC）开始调查并起诉这些公司，这其中有一家正当多层次直销公司----美国安利公司（Amway Corporation）也受牵连。这是美国多层次直销发展史上，也是世界多层次直销发展史上影响最大最有名的直销事件。FTC在该案中将金字塔型促销计划定义为∶“参加人付钱给公司换取二种权利∶一是销售产品的权利；一是介绍他人加入公司而获酬的权利，而介绍他人加入公司获取报酬与销售产品给最终使用者无关……”。1979年以销售清洁剂为主的台湾“台家公司”采用非法传销方式进行操作，其营业额高达新台币约900万元，到1981年底其营业额则高达新台币约4亿元，直销人员1万多人。由于是靠拉人头来获利，后来者发觉上当受骗，结果直销人员控告台家公司欺诈！造成轰动全岛的“台家老鼠会事件”。1987年12月台湾直销协会成立。日本、香港、马来西亚、泰国等国基本上都80年代初多层次直销进入本国市场，差不多都经历了类似台湾的情况，最后都是政府通过立法来规范多层次直销行业，从而使这个行业最终步入正轨。

　　我们愿以一切人品正直、有眼光、有使命和责任的各界有识之士为规范直销业使之健康发展和坚决打击非法传销经济邪教，复兴中华的伟大梦想共为之。

中国直销的起源和发展

　　一、我的能力不够，我的学历不够。

　　二、我没有很好的社会关系。

　　三、我没有很好的机会。

　    四、我的运气不好。

　　五、我没有时间。

　　还有许许多多的原因，但是大概的主要就是这几种。

　　那么让我们来分析一下：

　　我们今天的生活，是一个结果。什么决定结果呢？答案是行为。行为决定结果。举例说明一下，我们在座各位要得到北京旅游这个结果，我们不需要采取到达北京这个行为。不论你是做火车还是汽车还是飞机还是骑自行车还是步行，总之你必须有这个行为。否则就不会有在北京旅游这个结果。那么什么决定行为呢？答案是观念。观念决定行为。还是上面的例子，如果你没有要到北京旅游的观念，就不会采取到北京的行为。甚至在别人给你一个免费去北京的机会的时候，你也会说，不去，我从没有想过去北京。是不是这样呢？

　　再来看一下我刚才归结的大多数人认为的造成今天生活状况的原因，其实这些原因都是行为方面的。也就是说大多数人没有找到根本的原因，这也就造成了大多数人无法改变自己的生活现状！通过分析我们知道，其实根本的原因是因为我们的观念。你同意吗？

　　所以，我们要得到好的结果，不应该首先去改变我们的行为，而应该首先改变我们的观念。

　　我们要成功，首先一定要有一个成功的观念。

　　接下来我要跟大家分享，第二个方面成功的人士为什么会成功，成功有没有公式。

　　我们已经知道，成功者他们的观念必然跟我们是不一样的。在座各位，我想请问一下，大家有没有想过这样一个问题，就是5年前你的生活和现在自己拥有的生活，有什么不同？我想除去年龄的增长以外，大多数方面并没有特殊的改变。收入还是那些，生活还是那样。也许你的银行的存折上，增加了一些数字，但是出于长远的考虑，你不舍的拿出来改变你现在的生活。为什么这样呢？这个结果，其实是因为你5年前的一个选择，是因为5年前你选择了现在的生活方式。有的朋友会说，我没有选择这样啊，我其实很想过好一些的生活。是这样吗？你很想过好的生活，可是你选择了吗？你选择努力工作了吗？你选择艰苦创业了吗？你选择努力学习了吗？你选择成功了吗？其实成功是一种选择，是一种习惯。你以前没有成功，是因为你没有选择成功。让我们来看一看玉米。玉米有三种命运。第一种命运是把它做成美味佳肴让人吃。第二种就是把它做成饲料让猪吃。第三种就是当它成熟了，把它埋在土里，让它生根发芽，让它繁殖下一代。假如你是玉米的话，你选择第几种命运？第三种，对不对？非常对不起！假如你是玉米的话，你没有选择的权力！是让猪吃还是让人吃你根本没有选择的权力！但是我们是人，我们有权力选择自己的道路，自己把握自己的命运！这就是成功人士的观念：我是人，我可以选择和把握自己的命运！

那么成功有没有公式呢？答案是有的。我将要跟大家分享一个"必然成功公式"。根据我的统计和研究，世界首富比尔·盖茨、亚洲首富孙正义、中国大陆首富刘永行、世界级成功学大师陈安之等等成功人士，都遵循了一个个"必然成功公式"，如果我们也能够遵循这个公式去做，那么我们也会象他们一样成功，成为百万富翁、千万富翁、甚至亿万福翁，这样好不好？你们想不想知道这个公式？真的想吗？那么请给我一些掌声！

　　必然成功公式：

　　第一步，知道你自己所追求的，也就是要精确地界定你想要的。

　　第二步，知道应该怎样去做，并且立即采取最有可能达成目标的方法，最短的时间，采取最大量的行动。

　　第三步，发展出敏锐感，能准确辨识回馈的讯号，并尽快从进行中的结果来判断是接近还是远离目标。

　　第四步，不断修正、调整、改变做法，直到有效为止。

　　每一个成功的人，都必然遵循这个公式。在座各位朋友，你们想不想成功？真的想吗？其实想成功没有用的，我知道你们曾经拼命的想过，但是没有成功。成功属于"我一定要"！你们要吗？好，你们将会是成功者，让我们预告事实，给自己一个掌声！

　　按照公式，第一步就是知道自己追求的。那么你追求的是什么呢？（现场调查）

　　我想我们每一个人都在追求完美的人生！什么叫完美人生呢？完美人生应该包括三个方面的内容：

　　第一，我们叫它作财富。财富分为物质财富和精神财富两个方面。物质财富就是钱！有人说你怎么一上来就谈钱，谈钱很俗气，但是谈钱很实际。因为我们的衣食住行的哪一项都离不开钱！也有人说钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的！钱对于我们每一个人都很重要！我们每个人都要有一个家庭，年迈的父母需要照顾，小孩子需要上学。假如孩子考上了一个好的大学，因为你没钱而不能上，你心里坦然吗？假如父母亲人有一天病了，因为你没有钱耽误治疗，我想你会愧疚终生！所以做一个有钱的人，不是你想不想的问题，而是你做人的责任，你有责任去努力做一个有钱的人！有的人会说，我很有钱，几十万、一百万，我是不是拥有巨大财富？其实财富的真正含义是看你今天拥有的一切，在明天或者将来是否依然可以存在或者升值！

　　精神财富是指一个人的精神境界有多高。

　　那有了财富是不是就可以实现完美人生了呢？不是，还有比财富更重要的，那就是健康。

　　第二，健康。有人做过一个很形象的比喻，把健康比做1，1后面有许多0分别代表我们的财富、我们的房子、我们的车子、我们的老婆、我们的孩子、我们的事业......你看，这个人非常的富有，是个亿万富翁，假如少了一个两个0，有关系，但是关系还不算大，假如少了一个1，会怎么样？剩下的是一堆 0，一堆0还是0，老婆改嫁了、孩子改姓了，你辛辛苦苦一辈子都是在为另外一个男人挣钱，你愿意不愿意？傻瓜才愿意，是不是？所以，健康比财富更重要。

　　第三、时间，时间的意思就是非凡的自由。到时候我们想要过什么样的生活就可以过什么样的生活，而不必受太多的限制。

　　如何实现完美人生呢？我们说经验是最好的老师。在我们的周围有三种人：一种是外行人，一种是失败者，还有一种人是成功者。假如你要成功的话，你请教哪一种人？成功者！对不对？失败者行不行？失败者只会把你引向失败。还有的人喜欢请教外行人。为什么？因为关系好！大家觉得是关系重要，还是内行重要？肯定是内行重要！如果是关系重要，以后我们了解什么事情就不要出门，因为世上只有妈妈好，问妈妈就可以了，哪怕她是文盲也没有关系，可以吗？不可以！所以，要成功，一定要请教成功者。
    成功者会告诉你，成功一定有三个因素，缺一不可！
一：梦想。每个人都有不同的梦想。但归纳起来，一般我们有五大梦想。 
  　　1、我们要有很多很多的钱。要那么多钱干嘛？钱很重要，我们都有这样的经验，一般我们请朋友吃饭，都是去我们去得起的饭店，而并非我们最想去的饭店，点菜的时候，我们都是点我们吃的起的菜，而并非我们最想吃的菜。当我们有了钱，我们想去哪里就去哪里、想吃什么就吃什么、想穿什么就穿什么。
　　2、大的房子。三层楼高，六个房间，三个客厅，前有花园，后有游泳池。想不想要？
    3、名车。入关后，汽车正在进入家庭，我们也想拥有一部自己的汽车。最好是奔驰，或者是宝马。

　　4、旅游。工作很辛苦，每年最好能抽出时间，带上家人，到外面去游玩一下，放松放松，领略一下异国风情，吹一下马来西亚的海风。

　　5、慈善。我也是我们每一个人都非常想要做的。慈善从我们的家庭开始，想不想让父母过上好的生活？想不想让我们的孩子上好的学校，受好的教育？想，这些都属于慈善。能力越大，帮助的人越多。

　　我们看，这是一个很大很大的梦想，但反看我们的现实呢？我们的收入只有这么一点点，于是就出现了两种人，一种叫消极者，一种叫积极者。消极者他不是没有梦想，只是由于他怕失败，又怕别人说自己无能，所以他就拼命得为自己解释。他说要那么多钱干嘛？一个月二百块钱就够花了，钱多了净生气。房子大了也不好，光打扫卫生都麻烦死了。名车也不用，又要担心被盗，又要担心出事故。旅游也没意思，人说看景不如听景，累得要命，一点意思都没有，看看电视就好了。最后一个慈善就更不好，慈善就是要帮人，我现在最需要帮助，最好谁能给我一点钱。我们看消极者因为一种消极的态度而把梦想越缩越小，最后成了这么一点点，和现实平衡了。于是他也就无所事事了，可以心安理得地去打麻将了。幸好，这世界上还有另外一种人，他们是积极者。积极者由于他有这么大的一个梦想，所以他就拼命地赚钱，千方百计扩大自己的收入来实现自己的梦想。那请问在座各位，你们是消极者，还是积极者？积极者！恭喜你们！

　　二：决心。有了梦想，接下来我们还要有决心，成功每个人都要，但是有的人意思是假如你把成功白白地给我我要，要是成功还需要付出，还有许多困难那我就不要了。其实，成功者与失败者最大的区别就是成功者有决心。就好象美国最伟大的发明家爱迪生。他一生有许多的世界级的发明（1093项发明专利）。大家一定会想爱迪生肯定是世界名牌大学毕业的。我告诉你，爱迪生在上小学一年级的时候，由于他不到三个月，连续几次得了全班考试的倒数第一名，他的老师因为他太笨，象个糊涂虫把他给开除回家了。这就是爱迪生的学历，在座各位有没有比爱迪生学历还低的？没有，是什么让爱迪生成功的，是决心！爱迪生在发明电灯时，他失败了几千次，最后在一万次的时候，他终于成功了！假如爱迪生在一百次，一千次甚至是九千九百九十次的失败时他放弃了，那今天我们就用不上电灯，大家可以想象，没有电灯的日子是多么地难过。所以，成功就是不放弃，放弃者决不会成功，成功者决不会放弃！大家有没有见过放弃了的成功者？

　　三：方法。有梦想，又有决心，按照公式的第二个方面，我们还要有一个非常重要的方法。各位我想要问一下，要让一块石头浮在水面上，有什么方法？对，打水漂！所以任何一件事情要想做好，一定有方法！那么分析一下我们都有什么样的方法可以赚钱？

　　1、投资。投资做生意首先是这个"资"。假如有一个生意一个月能赚二十万你做不做？做！不做是白痴！但是要赚这二十万你必须先拿出四百万的投资，你还做不做？没钱是不是，没钱做不成，合理不合理？其实这还不是最大问题，最大的问题是经验，既便你东拼西凑搞到了钱，你有没有经验？世界上没有包赚的生意。你把资金投下去以后，能否把本钱捞回来还是个未知数，以后有没有钱赚更是问题，这就是所谓的投资风险。所以投资做生意不是不可以，只有很少的人才能做。因为怕冒风险，绝大多数的人选择了没风险的挣钱方式.....

　　2、打工。打工倒是没风险，没有听说谁打工打的倾家荡产，但是打工一辈子又能挣多少钱，按平均工资每月1000元算，一年1万2千，50年不吃不喝才能挣60万。50年以后你多大了？80岁，90岁，有的都找不到了。所以打工注定不能够拥有完美人生，不能实现自己的梦想。那是不是说正打工的就都不要打了，也不是。打工有弊，也有利。打工可以让我们了解社会，积累经验，同时也能暂时解决生存问题。但是打工只能打一阵子，而不能打一辈子。因为我们不能一辈子只为生存，我们还要生活。

　　那投资不行，打工也不行是不是我们就干脆绝望了呢？在座的各位，你们中间有没有自己感觉跑步比较快的？请举一下手，好，假如要你们跟一匹马赛跑，谁会赢？马会赢。但是假如让你骑在马背上，一起跑，谁会赢？当然还是马会赢，因为马的脸比较长，但是我们跟它只是相差一点点，这叫作"马上成功"。今天在这里我就是要给大家介绍一匹马，跟大家分享一个既不需要风险，又有无限发展空间的一个绝佳的事业机会，直销。

　　直销最早出现在1945年的美国。经过50多年的发展，逐渐变的成熟，并逐渐显现它的非凡魅力，它作为一种新型的营销方式，对世界经济的发展推波助澜，凡是采用直销这种销售方式的国家和企业，他们的经济都以几倍甚至几十倍的速度在发展，直销是一个大的趋势，直销在创造着新世纪！中国直销法的出�