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<title><![CDATA[Jack-]]> </title>
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<link>http://qinmuren.blog.bokee.net/</link>
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<creator>qinmuren</creator>
<pubDate>Mon, 08 May 2006 12:13:14 CST </pubDate>
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<title>21岁富家公子的创业故事 </title>
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<![CDATA[<div>
<p>不是老板椅太大，而是陷在里面的人过于瘦小，顼世栋从父亲的办公桌后面弹起来，&ldquo;还是我的椅子舒服&rdquo;。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这个21岁的小青年喜欢开车，也喜欢美食，会驾着自己的凯迪拉克一口气跑俩小时去中意的馆子吃鱼头。他的父亲是位成功的<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=商人" target="_blank">商人</a>，但并非是他可以随心所欲吃鱼头的原因。也许5年后他的财富和影响会超越父亲，这将成为他向父亲致敬的最佳方式。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;发生在这对父子身上的有趣故事，因为暗合了<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=企业家" target="_blank">企业家</a>们对子女的教育和财富传承这样的话题，而变得生动起来。父亲为儿子搭建了一个远高于自己的起点，并从感性和理性上培养儿子的商业思维，而儿子选择了辍学、<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=创业" target="_blank">创业</a>，并在这个过程中形成了自己的国际化团队、新的商业观&mdash;&mdash;21岁的儿子已经继承了父辈商业上的基因。<br /><br /><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;辍学</strong><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在江苏常州这个闷热潮湿的清晨，按照母亲的规划，顼世栋应该行色匆匆走在位于某个遥远城市名牌大学的林荫小路上。而如今，顼还在离家不远的一座写字楼里，彻夜未眠，面前一堆<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=品牌" target="_blank">品牌</a>推广计划和五颜六色的宣传页，房间里没有空调，手边一盒面巾纸是用来和汗水作战的惟一武器。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在一年的时间内，顼世栋为父亲顼同保拉来了数以千万的订单，但他现在正为自立门户做准备：还有不到半个月的时间，他创建的凯安斯服饰有限公司的第一批产品就将进入<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=市场" target="_blank">市场</a>。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顼同保1991年成立东华纺织集团，把坯布和棉纱生意在国内几乎做到极致，但直到2002年二次创业，打响&ldquo;顶瓜瓜&rdquo;彩棉服饰品牌，他才声名鹊起。&ldquo;顶瓜瓜&rdquo;每年超过500%的<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=销售" target="_blank">销售</a>增长速度令人侧目，进入商场20年的顼同保开始频频出席各种创业论坛传经授道。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对顼同保的妻子刘小珍来说，2002年最难忘的事并非丈夫的事业提升了一个音阶，而是儿子要给学业打一个休止符。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;高一结束，顼世栋对自己说&ldquo;去创业吧，不然就太迟了&rdquo;。他告诉父亲：我不想去学校了。顼同保吸完一支烟，又点燃一支，透过缭绕的烟雾，瞪得顼世栋心里只发毛，突然，他拍了拍儿子的肩膀：&ldquo;好啊，什么时候办手续？&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但是，刘小珍却无法接受顼世栋的选择，顼世栋所就读的常州高级中学是江苏省四大名校之一，而顼的成绩一直居于班级前五名，&ldquo;我希望他一直读下去，读完本科读硕士，读完硕士读博士，在最高学府，读到最高学位。&rdquo;刘小珍1981年就与顼同保在河北老家经销服装，一路打拼过来，&ldquo;太累了，我不希望他走我们的路。最好毕业之后考个公务员，有我和他爸打下的家底，还不能舒舒服服过一辈子？&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;要找一个中途辍学而最终事业有成的例子已经越来越容易，但无论比尔&middot;盖茨还是韩寒的故事都无法说服刘小珍，&ldquo;他们都不是我儿子，我只对你有发言权&rdquo;。顼同保建议举手表决，刘小珍早就晓得爷儿俩一个鼻孔出气儿，根本不上这个当。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顼世栋先斩后奏，再也不去学校了。刘小珍落了几滴眼泪，顼世栋记忆中这是第一次看到母亲的泪水，他有些惶恐，和母亲细细地谈：自己并非不喜欢读书，只是不喜欢在学校读书，而且在外面磨炼一阵肯定要再回校园。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顼世栋开始拜访常州各家名企，顼同保在常州商界人面足、人缘好，儿子出门后他先一通电话打过去做铺垫。而这个17岁少年也拿出了同龄人罕见的耐心与谦虚，逐家去看，去问，了解这些企业的加工流程、部门间人员配比，晚上回来就在饭桌上向父亲请教，顼同保从不以自己的结论做为讨论的终点。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;老顼，儿子是根好苗，&rdquo;顼同保开始频频接到这样的电话，他没有告诉顼世栋，却美滋滋地和妻子讲了。&ldquo;小孩子家气盛，让他玩几天吧。&rdquo;刘小珍说，&ldquo;他要再不吃早饭就出门，我可要找你算账。&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;赴英</strong><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2004年秋，顼世栋赴伦敦留学，上飞机之前顼同保叮嘱：&ldquo;可以打工，但洗盘子这种活一定不要干。它能够锻炼吃苦耐劳，但你接触不到打高尔夫的人。&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顼家的财力能够支撑顼世栋轻松规划人生，顼世栋对英国排名前十位的服装公司早已了如指掌，到英国后还没有把伦敦大学的椅子坐热，就准备去接触这些大公司中打高尔夫的人，并计划成立一个服装<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=贸易" target="_blank">贸易</a>公司，但向父亲开口借本钱时，却被一口回绝了。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不是老板椅太大，而是陷在里面的人过于瘦小，顼世栋从父亲的办公桌后面弹起来，&ldquo;还是我的椅子舒服&rdquo;。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这个21岁的小青年喜欢开车，也喜欢美食，会驾着自己的凯迪拉克一口气跑俩小时去中意的馆子吃鱼头。他的父亲是位成功的商人，但并非是他可以随心所欲吃鱼头的原因。也许5年后他的财富和影响会超越父亲，这将成为他向父亲致敬的最佳方式。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;发生在这对父子身上的有趣故事，因为暗合了企业家们对子女的教育和财富传承这样的话题，而变得生动起来。父亲为儿子搭建了一个远高于自己的起点，并从感性和理性上培养儿子的商业思维，而儿子选择了辍学、创业，并在这个过程中形成了自己的国际化团队、新的商业观&mdash;&mdash;21岁的儿子已经继承了父辈商业上的基因。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;实际上，顼同保在默默注视儿子的一举一动。有一次，父子两人和凯安斯<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=营销" target="_blank">营销</a>总监马强一起上电梯，出门的时候顼同保落后一步，把马强拉到一边，压低声音问：&ldquo;小马，公司有困难吗？需要帮助吗？&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;顶瓜瓜&rdquo;彩棉火了之后，顼同保应酬越来越多，但他尽量不安排在晚间，实在脱不开中途总要打几个电话回家，如果顼世栋还没有回来，他就可以多待一会儿，否则的话要力争早点&ldquo;散场&rdquo;。父子俩在一起不一定探讨什么问题，有时也就是打打扑克，下下象棋。 </p>
<p>一天夜里，顼同保发现儿子失眠了，俩人坐在客厅聊天。原来不久前顼世栋在中央电视台参加了一期节目录制，结识了曾登上《中国<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=企业家" target="_blank">企业家</a>》杂志《生于&lsquo;80&rsquo;年代》封面文章的几个年轻人。顼世栋搬着手指给父亲算：我和他们差几岁，资产还差多少，这几年怎么布局才能超过他们。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;有想法，更重要的是知道怎样把一件大事和自己联系起来。&rdquo;老顼有些自得。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>成长</strong><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;真正让刘小珍觉得&ldquo;这孩子&rdquo;长大了，源于顼同保给儿子设置的突然袭击。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2006年5月，顼氏夫妇与顼世栋一起参加在北京大学举办的2006<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=创业" target="_blank">创业</a>中国高峰论坛，之前没有安排顼世栋发言，但开场5分钟后，突然把毫无准备的顼世栋请上台去。刘小珍从没见过儿子在公共场合发言，而且话题是他根本不曾遇到的<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=融资" target="_blank">融资</a>问题，手心里捏了一把汗。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;没想到顼世栋侃侃而谈，剑走偏锋，结合自己的经历谈起了&ldquo;利用人才来融资&rdquo;，而且包袱不断，短短三分钟引来了四次笑声。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;我母亲老觉得我没文化，在她的观念中，没文凭就是没文化。这次下台之后她对我父亲说这孩子&lsquo;还是有点文化的&rsquo;。&rdquo;他们母子还不知道顼同保早已被告知大会上将有顼世栋的演讲。这次考验之后，顼同保也开始从对等的角度思考儿子的意见。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;每天早晨用英语开会，周末组织郊游，还有自己的歌手，凯安斯这个团队让顼同保感觉新鲜。<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=管理" target="_blank">管理</a>方法上父子时有分歧，但顼同保发现自己被说服的次数越来越多，&ldquo;对他的观点甚至有些依赖了。&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顼同保性格温和，集团里普通员工也可以随时找他聊聊，但有时与下属意见不一致，他也会采用强制性手段，用结果来证明自己是对的。&ldquo;我们这一代做生意的人，差不多在内部的威信都是这样慢慢培养起来的。&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;不过，他发现顼世栋总是采用说服的方法来化解矛盾，而且很少认为员工做错了事，仅是说&ldquo;我们想法有差异&rdquo;，顼同保感觉比自己的手法更高一筹。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在生产管理上，顼同保建议凯安斯这一块可以做大，搞大规模的服装工业园正是他和同行从实践中总结出的最有效的做强方式。而顼世栋的看法截然相反，他认为应该建立100人一小块的生产连锁。生产连锁的概念顼同保闻所未闻，又没见哪本教科书写过，顼世栋却拿出了一套自己的模型，&ldquo;我还真当回事了，琢磨了一个多月。&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;但是，顼世栋不会在非家庭环境向父亲提意见，而且也不允许凯安斯员工在公共场合评论东华纺织集团的管理。&ldquo;要尊重爸爸的权威，另外我们自己还没有做好，评价集团也会引来闲话。&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顼世栋是顼同保次子，哥哥顼栋在加拿大读书，喜欢开飞机、潜水，志向是进入投行工作，&ldquo;打虎亲兄弟，将来一个搞<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=投资" target="_blank">投资</a>，一个搞实业，完美搭档。&rdquo;顼栋并不介意弟弟出了更多风头。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;顼同保45岁，正当盛年，自己的事业还未达顶峰，更没有想过继承人的问题，但对儿子财富观的培养从生意刚起步就已经开始了。两兄弟个子还没有桌子高的时候顼同保就带着他们出席各种商业场合，而且会询问他们对别人的看法&mdash;&mdash;&ldquo;你们觉得今天见的那个叔叔怎么样？&rdquo;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;说真的，他(顼世栋)还想将来收购我呢。&rdquo;顼同保对这一天似乎有点期待。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&ldquo;我没那么说过，真的。&rdquo;顼世栋挠了挠头皮，像听了一个有些尴尬的笑话。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;来源：环球资源世界经理人网站<br /></p>
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<subject>创业路上</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>创业路上</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:41:53 CST </pubDate>
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<title>谈生意，轻松搞定“问题”客户 </title>
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<![CDATA[<div id="art" style="MARGIN: 15px">
<div><strong>一、对待犹豫不决型人<br /><br /></strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;特点：<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、有一贯的托辞和借口；<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、经常被新出现的问题所左右（如竞争对手的某一个优点等）。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对策：<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、找到客户犹豫的原因。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、试探拍板人的真实想法（如先不否定他的某个观点，如倾向竞争对手）。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、试探拍板人其他难以决断的问题或顾虑（价格、效果、<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://search.china.alibaba.com/selloffer/服务.html" target="_blank">服务</a>等）方法：可以漫不经心重复拍板人的观点作为过渡，然后突然提问，不动声色地转换话锋，夺回谈话的主动权。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4、罗列各种方案（包括服务等），与竞争对手的比较，只要将各种选择方案向他们摆明，让他们考虑，这种人不难对付。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5、对各种方案进行评估，告诉对方评估结果。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6、罗列与我们合作的所有优点及远景。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;7、给双方合作制定时间计划表。</div>
<div>&nbsp;<strong>二、对待恋眷不舍型人</strong><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;特点：<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、若即若离，既不给予肯定也不给予否定，工作得不到进展。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、对于签约合作的事情，拒绝讨论，又不愿离开，好象有重重顾虑，又好象考虑周密。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对策：<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、针对这种人，我们一定要让拍板人明白，只有把问题摆出来才能获得解决。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、提出最针对性、最实质的问题，不可给拍板人回避问题的机会。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、多谈相关成功案例，多谈合作诚意，多拉关系。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4、导演角色，减少对方决策风险。<br />&nbsp;<strong>三、对付爽快同意型的人</strong><br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;特点：<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、洽谈的时候爽快，催单的时候又反悔（一到行动阶段，就改变主意）。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、找各种理由避开关键签约合作的问题（如忙呀，要开会呀，有校园招聘啦，这段时间忙呀&hellip;&hellip;）<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;对策：<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;1、盯死他们，不要让他们有太多的思考时间，否则会前功尽弃，因为他们会被很多想法随时左右。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、告诉他们早一天合作的好处。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、找一个推动（push）的理由(一般可以找以下几个方面的理由)：时间、价格、利益、其他。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4、制定一个简单明了的时间计划表（包括关键问题的洽谈、签约的时间计划）。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5、不给他......More！<br /></div>
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<subject>创业路上</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>创业路上</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:40:46 CST </pubDate>
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<title>24种方法让你成为有钱人 </title>
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<![CDATA[<div>1、做你真正感兴趣的事&mdash;&mdash;你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行，如果不是这样的话，你不愿意把时间花在上面，就得不到成功。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2、自己当老板。为别人打工，你绝不会变成巨富，老板一心一意地缩减开支，他的目标并不是使他的职员变成有钱人。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3、提供一种有实效的<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=服务" target="_blank">服务</a>，或一种实际的产品。你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小，而你要在营造业、<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=房地产" target="_blank">房地产</a>、制造业发大财的机会比较大。记住，出版商赚的钱比作家多得多。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4、如果你坚持要用自己的灵感来<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=创业" target="_blank">创业</a>，最好选择娱乐业，在这方面，发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;5、不论你是演员或<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=商人" target="_blank">商人</a>，尽量增加你的观众。在小咖啡馆唱歌的人，赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人；地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;6、找出一种需要，然后满足它。社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多，最先发现这些需求而且满足它们的人，是改进现有产品和服务的人，也是最先成为富翁的人。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;7、不要不敢采用不同的方式&mdash;&mdash;新的方法和新产品，会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想，你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=成本" target="_blank">成本</a>。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;8、如果你受过专业教育，或有特殊才能，充分利用它。如果你烧得一手好菜，却要去当泥水匠，那就太笨了。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;9、在你着手任何事情之前，仔细对周围的情形研究一番。政府机关和公共图书馆，可以提供不少资料，先做研究，可以节省你不少时间和金钱。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;10、一直想着发大财，不如想想如何改进你的事业。您应该常常问自己：&ldquo;我如何改良我的事业？&rdquo;事业进行顺利，财富就会跟着来。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;11、可能的话，家里人先做点小事业，这种方法可以减少费用，提高士气。利润的分配很简单，利润能够得到充分利用，控制也较容易。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;12、尽可能减少你的费用，否则的话，赚钱的机会不会大。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;13、跟同行的朋友维持友谊&mdash;&mdash;他们可能对你很有帮助。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;14、把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求，一天14小时到18小时很平常，一星期工作7天最好了。你必须先牺牲家庭和社会上的娱乐，直到你事业站稳为止。也只有到那时候，你才能把责任分给别人。 </div>
<div>15、不要不敢自己下决心。听听别人的赞美和批评，但你自己要下决心。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;16、不要不敢说实话。拐弯抹角，只会浪费时间，心里想什么就说什么，而且要尽可能地、直截了当地、明确地说出来。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;17、不要不敢承认自己的错误。犯了错误并不是一种罪行，犯错不改才是罪过。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;18、不要因为失败就裹足不前。失败是难免的，也是有价值的，从失败中，你会学到正确的方法论。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;19、不要在不可行的观念上打转。一发现某种方法行不通，立即放弃。世界上有无数的方法，把时间浪费在那些不可行的方法上是无可弥补的损失。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;20、不要冒你承担不起的风险。如果你将会损失10万元，若损失得起的话，就可以继续下去，如果你赔不起5万元，一旦失败你就完蛋了。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;21、一再<a onmouseover="javascript:showpos(event,this)" style="COLOR: #00a2ca" onmouseout="javascript:ClearTimer()" href="http://info.china.alibaba.com/news/searchnews?do=true&amp;doSearchNews=true&amp;catcount=10&amp;keywords=投资" target="_blank">投资</a>，不要让你的利润空闲着。你的利润要继续投资下去，最好投资到别的事业或你能控制的事业上，那样，才能钱滚钱，替你增加好几倍的财富。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;22、请一位高明的律师&mdash;&mdash;他会替你节约更多的金钱和时间，比起你所给予的要多得多。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;23、请一位精明的会计师。最初的时候，你自己记账，除非你本身是个会计师，还是请一位精明的会计师，可能会决定你的成功或失败&mdash;&mdash;他是值得你花钱的。<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;24、好好维持你的健康和平静心灵&mdash;&mdash;否则的话，拥有再多的钱也没有什么意思。</div>]]>
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<subject>创业路上</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>创业路上</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:39:40 CST </pubDate>
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<title>助你成交 要把好处说够，痛苦说透</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1514594.html</link>
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<![CDATA[长久以来，人们的内心有一个正确的图像，如果与现实出现反差，就会产生认知不和谐，人们会有一种不安的感觉，会产生一种压力，进而产生动力，自行负责，自动自发，当现实与心中图像吻合时，人们的动力归零，销售也是这个道理。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;由于人性中有&quot;追求快乐、逃避痛苦&quot;这样一个规律，所以我们在与客户沟通时，一定要&quot;把好处说够，把痛苦说透&quot;，这样成交就已经实现了一半。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一、把好处说够 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;销售就是卖未来，描绘美好的图像。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;销售就是这么进行的，当人们的现状是歪的时，我们必须给他树立新的正确的图像。否则，倘若客户心中没有正确图像，歪的时候，他也会觉得我现在挺正常的。但当你把新的图像给他树立了，树立的比较清晰后，客户就会喜新厌旧，就开始对旧的不满意。当客户觉得有了新的方案时，他就一定要把旧的状况改变。他便会自动搜索，自动校正，直至他将现在的图像和你给他树立的图像吻合了以后，才会觉得满意，这样，客户也就达成了你的成交目的。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这其中，心中图像是很大的导引因素。 <br /><br />案例2：售货员一天卖出30万案例呈现：有家公司的总经理很奇怪地发现，他的某位雇员一天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&quot;是这样的，&quot;这位销售员说，&quot;一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型&rsquo;巡洋舰&rsquo;。&quot; <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;经理后退两步，几乎难以置信地问道：&quot;一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？&quot; <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&quot;不是的，&quot;这位售货员回答说，&quot;他是来给他妻子买针的。我就问他：&rsquo;你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？&rsquo;&quot; <br />案例分析：（1）这位雇员为客户建立了多少次意愿图像？（2）他是怎样一步步诱导客户达成成交的？分析结论：在这个案例中，我们可以看出，这位售货员就是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;客户的购买冲动是需要良好诱导的，适时地在客户心中建立意愿图像，并且满足客户这种内心的驱动，是达成销售的一个重要步骤！ <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;心中图像是人们行为的驱动源泉，一旦这个图像出现反差，人们便会在心理上感觉到一种压迫和不舒适感，便会急于改变。但有时，倘若缺乏导航，即使图像是歪的，人也不会意识到。正如案例中的那位客户，在售货员没有提醒他（即没有为他导航）之前，他完全没有意识到自己缺这些东西，也没有觉得不适，但一旦售货员将这种新的图像，即买了这些东西的好处（如，可以度一个愉快的周末）和不买这些东西的坏处（如，不大不小的鱼不就跑了吗？）在他的头脑中建立，他便马上有了一种&quot;心中图像歪了&quot;的感觉，压力感和不舒适感诱使他买了大量预料之外的东西。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这个案例生动地告诉我们：销售与人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求，不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。 <br /><br />二、把痛苦的东西塑造够 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。&nbsp;<br />&nbsp;当你的产品与竞争者产品差距不大时，最好在人际关系方面制造大的差别，比如强化信誉和服务品质，这个是最值钱的，做销售就得把最值钱的东西说好，然后再把方案卖出去。也许你会认为这有点儿难，但是，一个企业需要一个销售人员在众多不利的情况下把产品卖出，甚至要把价钱卖高，这才是硬道理。如果物美又价廉，那要你干什么呢？对于我们销售人员来说有两个硬道理--第一，卖出去；第二，卖的上价。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能对于客户来说，掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能。但若是我们能将&quot;不买某件东西的痛苦&quot;塑造够，使之超过花钱的痛苦，客户同样会愿意和我们成交。这就要考验销售人员的个人素养了。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在现实生活中，很多人有过牙痛的经历，当他的牙痛症状刚出现的时候只有2分痛，他在这个时候不会去医院治疗，为什么？因为到医院看牙会有5分痛：他没有时间到医院排号。另外，到医院治疗花钱会比较多；医生会采取医治措施，反而会加大牙痛。所以，当两方都痛苦的时候，毫无疑问，他会选择痛苦较轻的一方。当这个人的牙痛痛得很厉害以至他自己受不了的时候，有8~9分痛，他一定会去医院治疗。这时候，医生会对他使出所有的招数，甚至把这颗痛牙给连根拔掉，他都愿意忍受。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;掏钱购买产品会心痛，但只有2分痛。如果不买这件产品所造成的后果有8分痛，那么客户一定会选择购买。 <br /><br />案例3：塑造痛苦，成功卖出大单案例呈现：有一位女企业家，他们两口子都各办一家企业。当保险销售员小张去他们家拜访时，这位大姐接待了他。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;大姐：您好！小张，我们一家人都很认可你这个人，你确实很优秀，不过我告诉你，经过我们一家人的研究决定，我们还是决定不买保险了。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;小张：你能告诉我为什么不买吗？大姐：因为我买东西都有一个习惯，当我决定哪个东西可买或可不买时，会问自己一句话，问完之后，我就决定买与不买了。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;小张：关于保险的事，你是怎么问的呢？大姐：有一回我去国际商城看到了一串白金钻石项链，的确很漂亮，27万多一套啊！而对于这串白金钻石项链，我梦寐以求很久了，也去看过好几回，当我准备付款时，我一路在问我自己，不买会死吗？我得出的结论是，不会死。有别的东西代替吗？当然有。这次买保险，我同样这样问自己。小张我问你，你让我买保险，如果我不买保险，难道会死吗？小张：谢谢你，大姐。幸亏你这么提醒我。人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得很惨，而是那些依靠你的人会很惨。因为你死了以后，他们悲痛万分。你是什么都不需要了。但是活着的人，他们万事艰难，什么都需要。保险是惟一的以一换百的保障方法，没有任何代替品！&hellip;&hellip; <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;经过这一番对话，最后大姐终于答应了。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;案例分析：（1）这位大姐的话反映了人们在购买时的一种什么心态？（2）小张是如何塑造痛苦的？分析结论：尽管客户在掏钱时有点心痛，尽管客户还有其他的理由拒绝我们，但如果我们把不买所造成的后果告诉给客户，也一样可以促使客户购买。这个例子充分说明：购买就是一个&quot;追求快乐、逃避痛苦&quot;的过程，受这种心理的影响，客户在购买任何一样产品时，都会有种防范心理。但我们若是能把痛苦塑造够，就能打垮客户的心理防线，促使他们成交。 <br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一种需求的意愿，来帮助你达成成交。]]>
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<subject>销售技巧</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>销售技巧</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:38:22 CST </pubDate>
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<title>销售不可忘记的事 </title>
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<![CDATA[<div>
<table cellspacing="4" width="336" align="right" border="0">
    <tbody>
        <tr>
            <td>
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    </tbody>
</table>
<font class="f14" id="Zoom">1、处理异议前一定要问一句：&ldquo;除了这些外，您还有其他的吗？&rdquo;&nbsp;<br />2、打电话前一定要问一句：&ldquo;您现在方便接听电话吗？&rdquo;&nbsp;<br />3、成交以后一定要说一句：&ldquo;谢谢您&rdquo;&nbsp;<br />4、客户提出要求时，一定要问一句：&ldquo;您为什么这么认为？&rdquo;&nbsp;<br />5、一定要在客户付款后，客户拿到产品时，附送哪怕是再小的东西，会让他们更喜欢你&nbsp;<br />6、与中国人见面，一定要送见面礼，哪怕是再小的礼品，也会让出发点方感觉到你的心意&nbsp;<br />7、销售人员与客户吃饭时，别人是在吃饭，自己一定要记住是在工作，你的任务就是夹菜&nbsp;<br />8、与客户沟通时，一定要记住：不要讲&ldquo;不&rdquo;字，那无异于打他。</font></div>]]>
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<subject>销售技巧</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>销售技巧</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:37:32 CST </pubDate>
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<title>开发客户的十大传世技巧</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1514583.html</link>
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<![CDATA[<div>成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;以下&nbsp;10&nbsp;条&ldquo;营销圣训&rdquo;是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;一、每天安排一小时。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;二、尽可能多地打电话。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。&nbsp;如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;三、电话要简短。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;电话做销售应该持续大约&nbsp;3&nbsp;分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;四、在打电话前准备一个名单。&nbsp;<br />如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;五、专注工作。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为&ldquo;渐入最佳状态&rdquo;。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上&nbsp;9&nbsp;点到下午&nbsp;5&nbsp;点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午&nbsp;8:00-9:00，中午&nbsp;12:00-13:00&nbsp;和&nbsp;17:00-18:30&nbsp;之间销售。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;七、变换致电时间。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的&nbsp;10&nbsp;点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;九、开始之前先要预见结果。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;十、不要停歇。&nbsp;<br /><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。<br /></div>]]>
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<subject>销售技巧</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>销售技巧</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:36:32 CST </pubDate>
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<title>靠自己努力：三种战略助你成富翁 </title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1514578.html</link>
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<![CDATA[<div>你的财富梦是什么？大多数年轻人的目标是100万元，而且是愈早实现愈好。但是根据网络调查显示，有七成人认为，30岁时至少应该先拥有10万元存款，但却只有一成七的人能够办到。这就表示有相当多的年轻人，连10万元的目标都还没能达成，百万财富更是一个遥远的梦想。于是在社会上各种致富法纷纷出笼。譬如嫁入豪门、娶个富家女、每期买彩票，这些方法似乎是最快、但也是最不切实际的。到底有没有机会靠着自己的努力，提早赚到百万财富，答案当然是&ldquo;有&rdquo;，这里有短、中、长期三套战略，供你参考。&nbsp;<br /><br /><br /><br />　　2年战略：高杠杆工具才能小兵立大功&nbsp;<br /><br /><br /><br />　　如果想两年就赚到百万财富，最可能实现梦想的途径就是利用高杠杆投资工具。虽然风险超高，但是报酬也高，想要以小博大、倍数获利，就要正确运用这种工具。只要你对趋势敏感，行情不论走多或是走空，都有获利机会。高杠杆投资凭借的不是运气，而是精准判断盘势，冷静面对大盘起落，情绪绝不随着输赢起舞。但所谓&ldquo;高收益高风险&rdquo;，想要两年就得到暴利，等于是走着钢索赚钱，因为期货或是选择权杠杆高，当看错趋势时，几十万元很快就输光出场，是一条风险最高的求财途径。因此，先模拟练功并严格控制投资金额，是激进主义者最重要的自保之道。&nbsp;<br /><br /><br /><br />　　5年战略：做老板、当topsales&nbsp;<br /><br /><br /><br />　　如果自认为用期指或是选择权赚大钱，心脏不够强、武艺不够高的话，年限不妨放宽一点，定5年战略，也就是努力创业当老板、甚至是加盟总部的老板、或是努力成为业务高手。什么样的创业能够5年就净赚百万元，当然是要能引领潮流或是抓住特殊机遇的创业。程度更高段的赚钱方法则是当一群老板的老板，也就是成立加盟连锁总部，只要能够研发出独特口味或是独特经营模式，而且能够复制标准化程序，稳定收取加盟店上缴的权利金。当然创业的成本高，学问也很大。如果不愿意当老板，只想继续当伙计赚大钱，不妨选择产品单价高、抽佣也高、制度完善的业务体系，只要用对方法，就可以成为个中高手。&nbsp;<br /><br /><br /><br />　　10年战略：运用多种工具保守理财&nbsp;<br /><br /><br /><br />　　如果自认投资手段不佳，也不适合创业当老板，或是不擅与人打交道，无法成为业务高手的话，那么便得回归正统的理财管道，将累积财富的时间拉长至10年，积极开源、努力储蓄守成，透过定期储蓄，或是投资定存概念股，每年赚取股利，或是把钱交给专家理财，透过定期定额基金投资，逐步累积资产。更传统的方式是投资房地产，虽然国内房地产价格还有向下修正的空间，但只要选对地段，还是可以找到极具增值潜力的房子，不管是自住或投资，都是一种稳健的资产累积方式。你是属于急功近利型的兔子？还是稳扎稳打型的乌龟？其实都有适合的致富计划，但要再提醒的是，不管选择哪一种计划，想要提前致富，一定要做足功课，懂得深入领受实践，百万财富将不是遥远梦想！<br /></div>]]>
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<subject>创业路上</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>创业路上</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:35:19 CST </pubDate>
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<title>成功靠自己 </title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1514575.html</link>
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<![CDATA[<div>
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 30pt; mso-char-indent-count: 2.0"><span style="FONT-SIZE: 15pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 仿宋ＣＳ; mso-bidi-font-size: 10.5pt"><font face="楷体_GB2312">小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！ 小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土， 大地会保护他啊。 小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。蜗牛妈妈安慰他：「所以我们有壳啊！」我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。<span lang="EN-US"><o:p></o:p></span></font></span></p>
</div>]]>
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<subject>创业路上</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>创业路上</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:34:23 CST </pubDate>
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<title>人生经典格言</title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1514568.html</link>
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<![CDATA[<div>&middot;人生活在希望之中，旧的希望实现了，或者泯灭了，新的希望的烈焰随之燃烧起来。 <br /><br />&middot;书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧中没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。 <br /><br />&middot;这个世界，真正潇洒的人不多，故作潇洒的人多。有人认为，那种一掷千金的派头就很潇洒，这是对潇洒的误解和潮弄，这种派头，除了证明这钱八成不是他自己挣来的外，并不能再说明什么。 <br /><br />&middot;高尚的追求，使生命变得壮丽，使精神变得富有；庸俗的追求，使人生变得昏暗，使青春变得衰朽。 <br /><br />&middot;在物质开拓中去开拓崇高的精神；在精神开拓中去开拓人生的价值。 <br /><br />&middot;也许你航行了一生也没有到达彼岸，也许你攀登了一世也没能登上顶峰。但是能触礁的不是勇士，敢失败的未必不是英雄，奋斗了就问心无愧，奋斗了就是成功的人生。 <br /><br />&middot;灵魂在耕耘中净化，信念在耕耘中升腾。转首回望，耕耘后是一片清新的天地，一个绚丽的人生。 <br /><br />&middot;只有启程，才会到达理想的目的地；只有拼搏，才会获得辉煌的成功；只有播种，才能有收获；只有奋斗，才能品味幸福的人生。 <br /><br />&middot;倘若把感情贯注到事业上去，手艺匠也可以成为极伟大的艺术家。 <br /><br />&middot;我们在上路的时候，一定要带上三件法宝，而不是赤手空拳。这三件法宝是一健壮的身体、丰富的知识和足够的勇气。 <br /><br />&middot;所有的输和赢都是人生经历的偶然和必然。只要勇敢地选择远方，你也就注定选择了胜利和失败的可能。人生的关键在于：只要你做了，输和赢都很精采。 <br /><br />&middot;大自然是个忠实的供给者，但它只把报酬给予努力工作的人。 <br /><br />&middot;生活中，谅解可以产生奇迹。谅解可以挽回感情上的损失；谅解犹如一个火把，能照亮由焦躁、怨恨和复仇心理铺就的道路。 <br /><br />&middot;人的美丽可爱，不仅仅是由于他的容貌，首先决定他的精神面貌。一个品质高尚的人，永远是年轻和美丽的。 <br /><br />&middot;言行适度，凡事想到别人，是君子的两大特色。 <br /><br />&middot;最难抑制的感情是骄傲，尽管你设法掩饰，竭力与之斗争，它仍然存在。即使你敢相信已奖它完全克服，你很可能又因自己的谦逊而感到骄傲。 <br /><br />&middot;事业恰似雪球，必须勇敢往前推，愈推愈滚愈大，但是，若在途中停下，便会立刻融化消失。 <br /><br />&middot;昨天是一张作废的支票，明天是一张期票，而今天则是你唯一拥有的现金。 <br /><br />&middot;人生是海洋，希望是舵手的罗盘，使人们在暴风雨中不致迷失方向。 <br /><br />&middot;在这个世界上取得成功的人，是那些努力寻找他们想要的机会的人，如果找不到机会，他们就会自己创造机会。 <br /><br />&middot;时间是伟大的作者，她能写出未来的结局。 <br /><br />&middot;人生是短暂的，这句话应当提醒每一个人去从事他要做的一切事情。 <br /><br /><br />&middot;世界上最长而又最短，最快而又最慢，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。 <br /><br />&middot;你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。 <br /><br />&middot;生命是一程旅途&hellip;&hellip;人们所有的享受与幸福只不过是生命路旁的旅社，供人们稍事休息，好让人们增添精力到达终点。 <br /><br />&middot;今天尽你的最大努力去做好，明天你也许就能做得更好。</div>]]>
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<subject>创业路上</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>创业路上</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:33:20 CST </pubDate>
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<title>怎样才能做一名合格的销售人员? </title>
<link>http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/1514560.html</link>
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<![CDATA[<div>销售是一门苦差事，对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售 的流动性大，上到销售经理、下至销售人员，不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为&ldquo;销售精英&rdquo;，有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打拼。本人从事销售多年，对其中的&ldquo;辛、酸、苦、辣&ldquo;深有体会，那么怎么才能算是一名合格的销售人员呢？以下谈谈个人认为作为一名合格销售人面的基本素质：??<br />一：一流的态度<br />态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。态度包含：<br />1责任<br />责任是每位有思想高级动物都应具备的基本素质，一般责任大小和权力大小成正比。作为销售的你对自己、自己的父母、妻儿该负的责任、该有的责任、对你现在职位、公司要承担的责任、对社会等等都应负有相关的责任。<br />2：自信<br />自信的人最美，自信可以帮助你在困境中逆流而上、自信让你的生命充满活力、富满激情，自信能提升一个人的人格魅力，使你的一举一动都充满&ldquo;引力&rdquo;牵引受众的眼神。自信在销售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。<br />3：勤奋<br />都说勤能补拙，这个道理不管在那个行业都成立。销售本身就是个苦差，千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来。<br />&nbsp;4：思考<br />&nbsp;思考是人类的本能，销售人员要学会思考、懂得思考，要在思考中总结经验，销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。<br />&nbsp;二：一流的产品知识<br />&nbsp;销售从直观上简单来讲目的是做什么？当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度，试问自己对自己所要销售的产品都不了解，顾客要求你解释产品的功能特点，销售人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品？放心使用你的产品？<br />&nbsp;三：一流的销售技巧<br />&nbsp;主观分淅，如果你已经具备了以上两个特点的话，一件你了解的产品放在你手里，加上你专业的销售技巧，想要把这件产品卖出去不再是问题。<br />&nbsp;<br />四：一流的市场触觉<br />&nbsp;销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着，要抓住它只能靠你的经验和触觉，把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。错过它，接下来能不能交易成功很难说。某种意仪上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。<br /><br />五：一流的个人修养<br />&nbsp;产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力、自我推销的过程。在产品差异性小，性能同质化的今天，你销售的产品市场满街都是，顾客为什么要买你的产品！那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产品。 </div>]]>
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<subject>销售技巧</subject>
<author>qinmuren</author>
<category>销售技巧</category>
<pubDate>Mon, 10 Mar 2008 11:30:21 CST </pubDate>
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