我们是生产汽车雨刮片的，好多客户来找货都是要便宜的，我们给他介绍好的产品。你知道他们都是怎么说的，太好了客户用太久，好久都不来换一次，这样就没生意了。听到这话他们说的也真的是啊，用太久了你这货怎么销得出去啊。那这怎么只呢？

这就只能用差的产品了啊，能用用就行了。一般的雨刮片用个三两个月就差不多了，再好的雨刮片他们就不想要了。要来都卖不动要来干嘛。不光我们雨刮片是这样，好多产品也都是这样的。

在这种情况下， 中国制造要想真正的改变我看不是那么简单的事。还得好几代人的一起努力啊。

上海澳野汽车配件有限公司是专业的汽车雨刮厂家，在产品生产制造上有专业的技术指导，对产品品质有着绝对的把握。专营店和专卖店都是代理品牌来出售，他们对产品的生产制造上不是很了解，也不能控制好质量。

我们澳野雨刮厂是绝对专业的汽车雨刮厂家。通过我公司多方努力，经实际验证雨刮片使用不久的原因如下：

一、天气原因
现在的天气到处都是风沙，一个晚上下来玻璃上已经布满了一层沙子和露水，好多车主一般都是用雨刮片刮刮就了事。这样一来雨刮片胶条就是在刮沙子了，胶条刮沙子那肯定磨损很快的，一回两回下来这雨刮就刮不干净了。（使用时要用擦车巾擦擦）

二、人为原因
现在好多车主都喜欢在喷水壶里加玻璃水和洗洁精之类的东西。在使用之后，在雨刮条上就会附着有一层白色粘膜，出来太阳一晒就会变硬，当你下次使用的时间雨刮就刮不干净还有些跳动，几次下来这雨刮片基本上就下岗了。经过本公司的实验，三根同质量同长度的雨刮片，一根装在使用玻璃水的车上，一根装在使用洗洁精的车上，一根装在使用清水的车上。半年之后，使用清水的雨刮片一样还能刮得干净，其它两支早早就下岗了。

三、其它原因
这里就有好多方面的因素了，摇臂和玻璃不平啊、摇臂松动啊、摇臂变形啊、摇臂压力过大或是压力过小啊等等

好消息：我们澳野公司最新推出CR胶条，CR胶条耐磨性强，抗高温强，比一般的A级胶条使用寿命长一倍。如在正确使用下达不到要求，我们澳野旗舰店全额退货，运费由我们承担。
 

后来才知道，上面写着“把开口加大1毫米”。

这个事我们很多人可能知道，从中我们也可以看出，一个小小的变动就可带来不少的效益。看看你身边的商品，多多关心一下你的生活，多去看看，多去走走，搞不好哪天你就会发现商机了。
 

但是说用钱砸出来的品牌也不是没有，这都是有大企业的支持。要说光我们这些平头百姓去做这事那是不可能的啊。我们也只能说做做小本生意，混口饭吃。要想真正的做大做强，很难很难了。

我以前也开过一个公司没多久就倒了。去工商局注册公司的一天都得有上百个公司在成立，也就是说每天都有公司在倒闭，每天也都有公司在成立。但我们好多人就是喜欢去争这些没有把握的事，开始都是满怀信心到最后都是心灰间冷。

这情现象是好是坏呢？这对我们国家来说未来的发展是否会有影响呢？我想这有好也有坏吧。

放眼看看，现在国家的政策正在改变，工作重心也有所改变了。农村就是新的市场，新的领域。我看到电视上说那些成功创业者的，大都是在农村的多，说到城里创业成功的都没看到有。也可以这么说城里没什么可开发的了，农村的机遇更大。还有好多东西我们在农村的都没有开发到，还有好多可以去开发的。

我们不防到农村去看看去走走，说不定有你要做的事呢！

上海澳野汽车配件有限公司  作者：金子

认为世间的万物的变化都符合这么一个规律，不管我们从历史角度还是我们身边息息相关的一些事情来看也不能脱离这么一个规律。从中国的三大盛世来看这其中过程都逃不开以上9个字，都没能避免“盛极而衰”的结局。

我们人类也是这样的啊，猿人的时候，祖先们就一直在改变着。一直到现在我们人类的文明昌盛。现在社会不变那都是不行啦，你不变就可能被淘汰，现在的人啊，真的是人吃人了，你不吃人家人家吃你啊。

穷的时候不去改变那就不行，你就会一直穷下去，你去变了，但你不通晓，不能理解那你也就不能久远。做生意也是这样，没有哪个企业哪个产品哪个人都一直是处在巅峰的状态，它总有下划的时候。正所谓有上波就必然有下波了。

做什么事都得变啊，努力吧，找好机会就上。

上海澳野汽车配件有限公司  作者：金子

好了，他朋友来了，看了年情况，要用二方案。大声喊到“刘总二啊，刘总二啊”。他朋友一看这不对啊，怎么能说自己的老总“二”呢。得了，刘总出来了，和他们说，这是他们的庄语，专用语言。二就是聪明的意思。完了他朋友就说，那你是这山庄里最二的了。刘总说到是的。

在吃饭的时候，更搞笑了，我昨晚就笑疯了。他们夸人聪明都说你真够二的，你太二了。我笑得真的要疯了。

这个我基本天天看，真的是笑死人啊。不过有时候也不太搞笑。
 

聚划算现在也在整顿，那个经理不是辞职了吗。好多违规的员工也都退了啊。现在高级商家这个级也撤了。这对我们都是有好处的啊，对商家对消费者都是有好处的啊。那些不好的产品也上了活动，搞得里面好的产品上不了，这样一来这淘宝以后的客户就会慢慢的减少啊。留不注好的商家，带不来好的客户，那这还怎么开啊是吧？

一个电子商务不单独要考虑的是商家，还得考虑消费者啊。电子商务平台里，没有家商，没有好的商家不行，没好的商家怎么带好的消费者呢是吧。这也就像我们商场一样，你里面的产品都是烂货谁来买啊？很简单的道理。

诚实做事，诚实做人，这不好好的嘛，干嘛搞那些灰机呢？希望我们国家的电子商务能越做越完善。

上海澳野汽车配件有限公司 作者：金子

起初巨人失败到后来的成功，这三大定位是他们抓得很好的。史玉柱做“脑白金”时，他前期不知道做了多少准备工作啊，这好多人不知道的。“脑白金”的广告年年被评为“十大最差广告”，可他的脑白金就是卖得最好的，后来不发了嘛。

你要做什么产品？高档的还是中低档的？做给谁？老的少的还是年青的？在哪里做？销往哪里？

这些问题你要有针对性的去做前期的调查，前期工作做不好，那你的路是很危险的。前期做好准备那你的路就不那么难走了，但也不是一帆风顺的。还得努力啊。

光有前期的还不行，你还得努力，要是不努力做，不认真去做，又有谁那么容易就能成功呢？

好了，先聊到这了。

上海澳野汽车配件有限公司，作者：金子

说白了，买家搜什么词直接联系着我们的生意，也就是说我们的词的暴光度高不高了，一般来说暴光度高，也不一定就是搜索的人多，也不一定就是找到你的人多。有时候人家搜索一个词如“雨刮器”，这个词搜到的不光是你的信息，还有别人的信息，搜到了这时你的暴光度就有了。再有一个人家点的不是你的信息是别人的，这样你的词也就没什么作用了。人家不点你也没办法啊是吧。

光有暴光度还不行，也还得有吸引力。有了吸引力还不够也还得有转化率，也就是成效率了。

关键词又分长关键词和短关键和长短关键词，是不是有点晕了。长关键词就比如“汽车雨刮器”这是长的，短的词比如“雨刮”，长短关键词就比如“汽车无骨雨刷器”，这个里面有长关键词也有短关键词，长关键词是无骨雨刷器、短关键词就是雨刷。但有时候长的关键词也好，短关键词也好，这都有它们的一定好处。

长关键词就是里面的词包含了短关键词，可能暴光率就更高些。短关键词可能暴光率不高，但他的针对性强。比如“汽车无骨雨刮器”和“雨刮”这两个词，人家要是搜“雨刮”这个词的话，“汽车无骨雨刮器”这个词它的暴光率就不比“雨刮”这个词的高。

当然“雨刮”这个词是热闹词了，一般排名也很难排到前头去。那我们就只有选一些长关键词了。有时候长关键词排上了，短关键词也会跟着上来的。

好了，先聊到这了

上海澳野汽车配件有限公司，作者：金子

    第一种买家：打入搜索关键词后选择列表排序然后选择价格由低到高展示的买家，这种买家一般是比较实际的货比货买家，就是看谁价格低，同种货品在淘宝性价比最高就买谁产品的买家。针对这种买家我们一般设置一些同种关键词产品的赠品来吸引流量，或者也可以用大多数卖家常用的调高邮费调低价格的形式来吸引买家进来看产品，但必须在产品介绍中解释你调高邮费的做法，必须解释合理才能让买家不会有受骗的感觉。

    第二种买家：这种买家也喜欢搜索产品关键词后选择排序方式展示，但这种买家不选择价格由低到高展示，而喜欢选择最多人购买哪项，就是说这种买家喜欢跟潮流，喜欢看人家买什么他就买什么，比较注意流行信息。针对这种买家我们可以设置一下产品，拿出几个流行点的产品做虚拍来吸引买家。

    第三种买家：喜欢在实体店对比价格后到网上买产品的买家，这种买家一般喜欢买品牌类产品，价格一般是中高等，一般他选择网上购买就喜欢网上便宜一点，但太便宜他也会怀疑，要求必须是正品。针对这种买家我们可以通过设置直通车等推广手法把世面上流行的产品降低一点价格来销售。

    总之分析买家的行为规范是对销售非常有帮助的，通过分析买家行为来针对性做销售可以达到事半功倍的效果。
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