于是，司机就扯开喉咙叫道：“那位老太，您投了多少钱。”

老太回答道：“我投入两个五毛”。

司机带着此许愤怒地说：“您骗谁呀，只是两个一毛的硬币。”

。。。。。。

停站的时间没有让两位再急论下去。下一站时，司机又再次扯开喉咙叫道：那位老太把车费补上。

老太心平气和地回答道：我没有零钱，10元钱，你找我吧！

司机说道：我不能找钱。

这时旁边好心人说：“我有零钱，我给您兑换”于是，老太就向那位好心兑换零钱。站在老太边上的那位青年人可能离老太最后，也能体会老太那内心的波动，他不忍心看到一位老太在众目睽睽下这样被指责，于是他站出来说道：“您也有母亲的，吼什么呀，不付又怎么啦！”随即他麻利地从兜里掏出一元硬币，投到投币箱。

按理，事情应该到此就结束了，老太知道错了，尊敬老人、心疼老太的人也以行动表示了他的意愿。可是因为青年人的最后一句话引起车内纷争，坐在窗边的一位男青年反驳道：那是公交公司的规定，老太这种行为就不对。他一开口，马上也有很多人加入到口角之辩！

分析一下角色，司机在履行公司的职责，没有错。那位青年人护着年迈的老太，也没有错。因为他们俩站得角度不同，所处的角色不一样，于是引起了纷争。

他们都对了吗？他们也都错了吗？

按常规，司机没有错；按伦理道德，司机比不上那位青年人。答案在哪里，就看您是司机还是那位青年人？

没有人愿意真正计算爱的代价，因为爱不是用物质所能衡量的。

--------不是想说就能说得清楚的。

正如在你困境的时候的无私的支持与真心的鼓励！

正如你一无所有的时候却依然守候！

正如亲情和友情所不能比拟的陪伴与爱恋，

试问：还有请的贵重可以替代

这爱的伟大与神圣

为了爱你

即使离开了自己亲爱的故乡。

告别故土的清香与甘醇。

只身来到陌生的地方创业，

也在所不能。

为了爱你

失去了工作也在所不惜

因为

工作没了，可以再找。

而心爱人的知遇，可能。。。。

一辈子就这一次。

唯一的珍贵！

为了爱你

千山万水隔不断。

再多的苦难总将败落

为了爱你

我是铁心的拼搏事业的辉煌

因为

太多的世间诱惑必须用优秀和卓越来阻挡。

幸福的花环用精神与物质编成。

凄的梦想用实践承诺打造。

爱你

就一定要真心付出

爱你

就决不怕失败与打击。

因为，

真爱无须怀疑与遗忘。

爱，是一种品味

很清淡的，也很绕梁之韵。

我爱你，

是真心的，也是为此而不断拼搏的。

没有花开花香，只要

-----------------有你伴随

　　为了加快企业跨国经营的步伐，不断扩大企业的对外投资额，尽快造就中国自己的跨国公司，需要政府积极推动企业“走出去”吗？

　　张教授说，这种“政府推动论”在强调对外投资制度建设的同时，将政府对对外投资的管理职能上升到对企业经营行为的影响与干预，给“走出去”抹上了不应有的行政指令色彩。“走出去”的主体是企业，政府作为公共管理部门，职责就是为企业创造良好的政策环境，提供必须的信息服务，绝不能“越俎代庖”，偏离轨道。

　　误区二：全球化大趋势下必须“走出去”

　　张教授说，现在这种思维很有市场，他们都认为，经济全球化的本质是生产要素在全球的重新配置，所以企业一定要开展跨国经营，到全世界寻找和开拓市场。

　　事实上，是否“走出去”、何时“走出去”完全取决于企业的生存状态和自身发展需要，企业的本质就是追逐经济利益，一切生产经营活动无不围绕着这个本质进行，企业比谁都清楚哪里有利可图。外面的世界真的很精彩，即便冒风险，企业也会在利益的驱动下毫不犹豫“走出去”；反之，预期收益很低或是得不偿失，你就是拿着棍棒在后面驱赶，企业也走不出去。

　　误区三：必须用财政金融等措施促进

　　很多国家都有对外投资的促进措施，我国近年来也出台了一系列财政金融等鼓励措施。但是促进措施与企业对外投资之间的关联度真的很高吗？张教授认为，对外投资是企业追逐利益的自发性经营行为，促进措施只是“走出去”的辅助条件，不是必要条件，更不是决定因素，真正成熟的企业家不会因为一点点促进措施就拿自己辛苦经营的企业去冒险。

　　误区四：经常进行规划与理论研讨

　　行政主管部门制定发展规划，科研机构举办研讨会，把“走出去”搞成一个热门话题……针对这些现象，张教授说，政府规划毕竟不能解决具体的问题，只能作为企业的决策参考，如果符合规划的对外投资就批准，反之就不予批准，就会犯本本主义的错误。

　　张教授说，东南沿海某省的对外投资企业数要远远超过政府统计的数字，原因是很多企业根本就不通过政府审批这道程序，而采取其他手段开展对外投资。粗略估计，该省这些名单外的境外企业是政府审批数的两倍以上。据企业反映，躲避政府审批主要出于两方面的考虑：第一，审批程序繁琐，耽误商机。第二，如果经过审批，后续一系列事情会接踵而至，如报送境外投资情况统计资料、参加境外投资联合年检和综合绩效评价等，让很多企业觉得繁琐。换个角度想想，名单外的企业走出去根本没有享受到对外投资促进措施的好处，但是也大批“走出去”了。

　　走出去应具备五大条件

　　张教授认为，“走出去”对企业和企业家的实力和素质提出了更高的要求，至少应具备如下五个条件：

　　主业突出，核心竞争力强。企业应当拥有独特的专利、专有技术，或品牌、管理技能等等，核心业务的技术经济指标与国内国际竞争对手相比应有较强竞争力；

　　产权责任清晰。产权激励与约束机制健全，具有良好的公司治理结构和严格、审慎的决策机制；

　　企业战略成熟、清晰。投资的境外项目，应该是核心业务或纵向延伸业务，或可以获取国际营销网络，或可以弥补技术开发能力不足，并具有将其内部化的优势；

　　企业管理良好，财务制度严谨，监管体系健全，信用等级高；

　　领导团队有全球视野，拥有通晓国际化经营的团队。

来源：钱江晚报

　　所有问题，首先要看形势。“形就是现在的状况，势就是未来的走向，只看现在容易走入误区，只看未来就会失去方向。”杜平说，宏观调控应该说已经达到了一定目的，投资过快、银行贷款规模过大、贸易顺差过大都已经有所缓解，目前国内经济已经不是那么热、甚至已经开始偏冷。

　　“不要以为国家没看到中小企业目前面临的困境，最近这段时间，国家已经调整了不少政策，比如纺织企业出口退税上调、企业融资渠道拓宽、地方税收调整。”杜平觉得，在这样一个“冬天”，有些因素是不可抗力的，比如土地成本、原料成本、国际经济局势等；但有些却是可以控制和改变的。“在这个时候，不能像热锅上的蚂蚁，不妨多陪陪家人。等心态平和了，则要多抽时间，熟悉政府的各种规划，给自己一个判断基础和背景。”

　　他还提醒企业家，“度势”需要基础，当不确定经济走向时，多关注政策，跟着导向走。“下半年很多相关政策会陆续公布，企业可以多关注一下，看看能享受什么优惠。”

　　八条应对思路

　　杜平用身边的例子和宏观的眼光，为企业家整理了八条思路。

　　“合纵连横”，努力成为产业集群的一部分。有一家做线束的小企业，联合几个朋友一起做了个工业园区，给一些汽车主要零部件企业提供优惠政策，把他们吸引到园区里，实现就近定向采购。如今园区里无论大企业小企业都比圈外的活得好。“听说园区老板中就有浙江人。”杜平笑着说，浙江人反应还是够快的。

　　“脱胎换骨”，就是全面创新。杜平说，他有个朋友，以前做房地产的，后来让军队里一个发明节油器的少将以技术入股，民用化。最近第一批产品出来了，能节油20%，能源上涨，已经有不少企业来订购，他就把钱全投入到新行业里了。

　　“腾龙换凤”，杜平觉得，现在换鸟不够，要换凤。佛山有很多陶瓷品企业，以前好的陶瓷都是日本生产的，如今一些佛山企业扔掉原来的低端产品，要做就做最好的，销售一下子就上去了。

　　“断尾求生”，如果知道做下去肯定是死，那么赶紧断尾。比如现在做房地产，有20%的利润就够了，不要贪心等着50%，尽快变现做别的事情。“过去说要做自己熟悉的行业，但现在咨询、人才流动、技术转让都方便了，完全可以做不熟悉的，就看能否找得到合适的人。”

　　如果产业不错，那就“静观其变”。杜平有个朋友做电缆，本来想上生产线，一看今年这形势就搁置了原计划，却新招了一批人去培训——人才准备好了，等到机会来了，就能先人一步。利用现在的紧缩时期提高员工素质，对企业长期发展也是很有帮助的。

　　“上下通吃”，大集团不妨从设计研发到生产、销售、再加工等等一把抓，这样才有规模效应，也不怕哪个环节会出问题。

　　“漂洋过海”，现在整个国际的制造链都在移动，企业生产加工走出去也是时候了，浙江企业家在今年上半年是走出去最快的一个群体。

　　“勤练内功”，包括技术创新、精细管理、强化营销、培训员工。如果这几方面能做出成效，那什么都不用怕。

　　三个投资问题

　　演讲结束，意犹未尽的企业家们争着提问，内容集中在当前的经济形势下，企业该如何投资？杜平一一作答。

　　问：在产业产品选择问题上，要注意什么？

　　答：挖掘目前很冷，但将来必定会热的产业产品，比如精细农业和加工业、生物技术、现代物流、康复休闲产业、文化创意产业都不错。

　　其实找产业产品不要往大里看，要往小里看。中国市场需求规模很巨大，可以细分化。比如玉米，现在中国只能加工成30多种产品，而在美国是600多种。

　　当然，在选择产品时，最好是能争取到各级政府支持的。比如环保、节能等。

　　问：投资地域注意什么？

　　答：靠近消费市场。浙江有不少服装企业，前几年都去西部开工厂，当地生产当地销售，发展自己也支持了别人。

　　另外一个就是选择人才相对充裕的区域。国家鼓励向中西部转移那么多年，为什么速度慢？因为东部熟练工人多，而西部很多需要技术的产业，找不到合适的人做，不得不搬回来。

　　所以最好是找一个物流方便、贴近消费市场、人才充裕、又有科学院所的区域。

　　问：投资生产方式要注意什么？

　　答：要尽量融合到产业链里面去，上下游基本稳定。如果要扩大，尽量采取并购和控股，省钱又省时间。现在这样的形势下，并购有的是好机会，如果有能力，就应该乘机扩大自己的规模，做强做大。大胆外包、组建投资公司、连锁贴牌、直接购买科技专利，都是不错的投资方式。

　　最后，企业家应该尽量多渠道获得信息。同乡会、喝茶、洗脚……都是获得信息的机会，这将直接影响你未来的发展。

来源：钱江晚报

　　王铁军曾经去一家准备建新厂的民营企业考察。他考察后给出的意见是：建新厂房不如收购人家的旧厂房。“我了解到，当地20公里外的县城里有家同类的国有企业，买断需要3000万，处理遗留问题大概需要1500万。这样花费4500万就相当于投资了一家8000万规模的新厂。”

　　其实，更大的好处还在后面。除了设备是八成新的，厂房、土地都是现成的，更重要的是国有企业四十年的品牌、四十年的客户基础，是花再多钱都买不来的。

　　启示：这是一个以小博大的案例。其实，小鱼吃大鱼不算什么难事，关键看你怎么吃。我认识一个小企业，想收购大企业，没那么多钱，资金怎么解决？我提供一个方案，如果你要收购某个目标公司股东的股权，可以通过信托公司，出一个信托计划，在社会上融资，然后去收购。如果收购成功，那么等你盈利之后，按信托计划，逐年还钱给信托公司，信托公司再按照信托计划，逐年把本利还给投资人，

　　窍门二：寻觅机会

　　王铁军做过一个案例，有一家外贸公司准备把设备出口到欧洲国家，金额是3000万欧元，但是对方公司提出先付10%的货款，剩下的钱两年以后付清，同时每年还可以加8%的利息。

　　这笔生意相当于人民币三个亿，“这家老板非常想做这笔生意，但是付款时间太长，怕资金流有问题。”王铁军了解到，国际贸易上有一个融资模式叫“福费廷”，即剩下的90%费用由“福费廷”国际金融公司支付，然后外贸公司把合同的买单交给“福费廷”国际金融公司拿到欧洲银行去提供担保。两年之后，由对方公司把钱交给银行，取消担保。

　　启示：在西方发达国家，类似这种“福费廷”的融资技术很多，而国内的金融机构还没有开展这类金融服务。浙江的中小企业在做外贸时，不妨多多留心，找找合适的机会。我觉得随着国内金融体制的改革，越来越多的新型融资方式也会不断出现。

　　窍门三：创意无限

　　有一家发电厂需要5000万美元进口发电机组，扩大生产规模。但是，这个厂负债率很高，贷款非常有难度。这个厂很想搞产品补偿贸易，用生产出来的电去换设备，可是政策又不允许。王铁军考察了一番后，定了一个方案：工业硅耗电量特别大，耗费的50%成本是电，首先拿电力产品换工业硅，然后发电厂再把工业硅卖到国外。因为工业硅是劳动密集型产品，国外一般都是进口。

　　最终，这个融资方案不仅让这个发电厂一分钱没花拿到了设备，而且还发了一笔“洋财”：电厂提供电力，以低于市场价30%的价格拿到工业硅，然后将工业硅以低于市场5%的价格卖给国外电力设备厂家和国外工业硅用户，拿来的硅不仅不愁销路，自己还赚到一大笔差价。

　　启示：通过这个模式，国内企业、国内发电企业、电力设备企业和国外工业硅用户企业各得其所，都赚了钱。有的时候，单说缺钱，既融不到钱，也赚不到钱。如果能跳出融资来看融资，把眼光放长远点，从市场着眼，找好供求关系和利润增长点，那么就会发现，资金有限，创意无限。资源有限，创意也无限。

来源：钱江晚报

　　从改革开放到现在，中国的出口贸易一直走着“芭比娃娃”这样一条近乎惨烈的道路。那么这样的道路要不要走呢？梁教授说，“任何一个国家，刚开始发展的时候，你只有走这样一个发展道路”。对于这个问题，诺贝尔奖得主、经济学家刘易斯曾提出一个模型，他认为：发展中国家，在开始发展的时候，他的劳动力供给是无限的。所谓劳动力供给是无限的，就是你保持一个低工资的水平，劳动力就可以源源不绝地供给。因此这个时候，这些国家就要利用这种低工资、低成本的优势，打入世界市场，开始经济起飞。到了一定阶段，实际上劳动力供给就不会是无限的了，因为劳动力不可能是无限的，这个时候就要通过提高工资才能够增加劳动力供给。这时候，你的低成本优势也就消失了。同时，一个经济拐点也就出现了，这就是刘易斯拐点。

　　在刘易斯拐点之前，用低工资、低成本、低价格的方式来发展经济是各国的共同规律，很多国家都是这样走过来的。

　　但是，当经济发展到一定阶段，刘易斯拐点出现之后，这条路就不可能再走下去了，必须进行经济转型，就是要通过技术进步，掌握核心技术，一起创造品牌来走新的发展道路。如果这个转型不能够及时完成，经济就会有一段停滞的时期。

　　梁教授认为，用这个理论来分析我国的经济发展，目前就是处于这个阶段。也就是说，生产芭比娃娃，低成本，低工资，低价格的道路，实际上现在已经走不下去了。因为从去年到今年，由于新的劳动合同法的实施，劳动成本大幅度提高，提高了近20%～40%。在这种情况下，刘易斯拐点已经出现，但是我们的转型并没有完成。因此在这个时期，我国经济就出现了许许多多的困难，企业就遇到了新的困境。因此现在民营企业所遇到的困难，实际上是跟整个中国经济的发展、中国增长方式转型的缓慢相关。

　　要让中小企业借得到钱

　　民企现在遇到的困难，除了经济增长方式的转型不彻底，还有市场化不彻底的因素，所以民营企业许多困难实际上来源于制度性，这种情况引起的一个重大问题就是民营企业和国营企业在竞争中处于不平等地位。

　　这种不平等的地位，使得民营经济只要有风吹雨打，就非常困难。另一方面，就是国有经济享受着垄断地位。所以，民营企业在某种程度上就受到挤压。不过，梁教授说，这个情况在各地并不一样，他认为浙江民营企业的待遇在全国还是最好的。

　　同时，我国金融改革严重滞后，尤其是对于民间银行的限制还非常多，而国有银行一般较少向民营企业，尤其是中小民营企业提供贷款，这使他们的经营更加困难。

来源：钱江晚报

　　两代人思想理念有碰撞

　　企业交接班不是单靠举行一个仪式或签订一纸合约就能完成的，而是一个过程。有的企业主为使自己的事业后继有人，对继承人从小就进行接班人的教育锻炼，灌输企业主的思想理念；也有的接班人由于特殊原因临危受命，在很短的时间内就开始适应和领导企业。无论交接班过程的长短，延续和变革这两种力量始终都贯穿在这个过程中，延续是指现有企业的一部分要保留下来，变革是指现有企业的一部分要被抛弃。从根本上说，交接班过程就是延续和变革两种力量相互不断冲撞和融合的过程。

　　相对于交班给职业经理人，子承父业过程的牵涉范围更广也更复杂，几乎企业的每个方面都面临着延续和变革，诸如所有权、企业文化、企业战略等。而其中最大的碰撞是父辈与子女在思想理念上的差异。父辈们希望继续按照自己的理念来运作，子女们则往往胸怀抱负，希望在企业中打上自己的印记。子承父业的理想过程是在交接班过程能够逐步展示各自的理念，经过努力取得共识并付诸行动，或把这个共识作为一个追求的目标。

　　一家民企的成功经验

　　位于诸暨大唐的浙江永新集团，可谓是交接班的成功典范，企业营业额在二代接班后的短短数年内增长近二十倍，从最初贸易额两三千万的贸易公司发展为销售额达5亿元的综合性集团。究其原因，父亲与儿子之间思想、理念的交融使企业得到了更好的发展。

　　据了解，永新集团现任掌门人金炳琪早年从学校毕业后，就子承父业，跟随父亲从事纺织原材料、针织原材料的贸易。1998年，金炳琪向父亲提出组建化纤生产企业，父亲根据自己的经验和判断，极力反对这个设想。在父子俩对峙的过程中，金炳琪用大量客观的数据分析，耐心地与父亲交流，最终与父亲达成了共识。现在的永新立足化纤这一主业，形成了化纤、袜业、房地产、餐饮业为一体的多元化发展格局，抓住机遇整合了行业资源。

　　在接受浙江省中科企业研究院与欧洲工商管理学院（INSEAD）的联合调研访谈时，金炳琪谈到，父亲做事情考虑仔细、稳重、关注细节，自己则侧重宏观看问题，细节上有所欠缺。正是这种清醒正确的认识，使得金炳琪与父亲产生矛盾时，能够在需要坚持的地方坚持，使自己与父亲的理念得到融合，提升企业经营规模和档次。

　　相互理解和信任不可少

　　像永新集团那样能够理想地完成子承父业，不是一件容易的事，父辈与子女都要付出巨大的努力来调和，这个过程对于大部分浙江企业的传承来说，更加不容易。

　　浙江的民营企业家与其子女在心理、知识背景以及价值观等方面都存在巨大的差异。父辈们普遍白手起家，学历不高，但勤奋仔细坚毅，善于从现实中学习，在无数的成功失败中积累了丰富的经验和自信。而他们的子女成长环境都很优越，大多在国内或国外接受过系统的高等教育，兴趣爱好多样，有自己的理想，有部分人甚至拒绝接班，打算自己创业。而那些打算接班的又往往胸怀壮志，希望将自己心中的蓝图付诸实践。

　　当企业家选择把企业交给子女继承时，父辈与子女之间的这种巨大差异，使交接班过程中延续和变革力量之间冲突会比较剧烈，融合比较困难。这可能是现阶段不少浙江企业交接班难以顺利完成的重要原因。永新集团交接班成功经验证明，浙商交接班过程中父辈与子女需要更多的理解和信任，双方都要努力跨过巨大差异，使各自的思想理念达到融合。

来源：钱江晚报

显而易见，两句对联映照的人生态度背道而驰。前者昭示一种看似积极的心态，“事事关心”。而后者所要表达的意思是将自己与世界隔离，“事不关己高高挂起”，凡是与己毫不相干的，一概不问，充耳不闻，“一心只读圣贤书”之外，对天下事漠然置之。 

然而，顾宪成先生这幅名联，在当今的特定环境下，似乎被现实无情地曲解了，出现了反讽的味道。在今天看来，继承顾宪成衣钵的人大有人在，从政坛到学术圈，从商界到科学界，大家无不“事事关心”，除了自己从事的领域之外，还将触角延伸到多个领域，甚至主次颠倒。坊间有一句流行语说：“学场官场商场，场场不愿缺；钞票股票彩票，票票都想要。”这正是当下社会现实的一种真实刻画。一些所谓的学者，不潜心研究，到处“走场”，赚个盆满钵盈，还不心满意足，恨不得自己有手“分身术”，长个“飞毛腿”；一些官员，不一心为民，钻营投机，与商人狼狈为奸，从中渔利。 

这样的“事事关心”，已经不见了顾宪成先生所倡导的那种关心国家社稷和忧国忧民的博大情怀，而是为了一己私利，不务正业，一心钻营，见缝插针。这样的“事事关心”，对于社会来说，绝不是什么好事情。看看我们今天的社会，浮躁的空气弥漫，很少有人静下心来做自己应该去经营的事情。当官的不好好当官，做教授的不好好教书，做学术的不好好做学术，于是乎，做官本应为民却为己谋取私利，教书育人却误人子弟，学术研究做的不怎么样，不得不抄袭别人成果应付“评职称”。

我们今天的社会，为什么已经很少出现大师级的学者，其实原因已经不辩自明。正是因为人们“事事关心”，心浮气躁，被各种各样的杂事分散了注意力和精力，难以静下心来做学问，因而难以做到“术业有专攻”。当不务正业、歪门邪道浸淫着他们的内心，也就别指望他们为社会创造精神财富了。非但如此，一些所谓的学者的言行，严重危害到社会的健康和风气。 

顾宪成大概对于他所倡导“事事关心”被今天的人们恶意“强奸”而始料未及吧，他若是知道估计会感叹不已却又无可奈何。当今天我们社会的官员学者“事事关心”之风盛行，这恰恰是我们社会的悲哀，更是一种慢性病症，如若不治之，终将积重难返，后患无穷。 

当我们对“事事关心”失望至极时，再来审视一下“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，会发现它所体现的一心钻研和专心致志的精神，其实正是我们当今浮躁的社会最为缺乏的。此外，这句名联也表达了超然于名利之外的洒脱。今天，我们的社会不缺乏那些“学术明星”，而缺乏的是那些耐得住寂寞、守得住操守的学者。一个人，在自己钻研的领域之内，要像菩萨那样岿然不动，要像出家人那样安于“做一天和尚撞一天钟”。只有这样锲而不舍，专心致志，长此以往下去，方才能为社会创造灿烂的精神和物质财富，同时成就自己的人生。 

由此看来，过去被人们奚落的“不闻窗外事”，其实胜过“事事关心”。“事事关心”终因不能集中精力研究某一“事”，而落得“一事无成”；“不闻窗外事”因为专注一“事”，而终成大“事”。（柳海林）

　　场上顿时肃静，宫女们吓得谁也不敢出声，当孙武再喊口令时，她们步调整齐，动作划一，俨然训练有素的军人。吴王感叹：“由先生指挥的军队一定纪律严明，能打胜仗。”

　　日前，在浙江大学经济学院MBA高级研修班上，中国战略与管理研究院首席专家刘红松教授指出，如今企业最缺乏的不是人才，不是技术，而是战略。“成也战略，败也战略”，一个有战略眼光的企业家能抓住企业发展的命脉，一举获得成功。而缺乏战略思想、运筹和指导的企业，必定是举步维艰的。

　　战略，一字值千万

　　孙子兵法说：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”意思是古时候所说的善于打仗的人，总是将战争胜利建立在易于取胜的情况下，即以较小的代价换取较大的战果。刘红松分析，企业战略是一个系统工程，所以做企业战略要学会统筹资源，分析自己的最大优势，然后开始行动，制订总体战略，包括两方面的内容：一是行业进入和行业扩张，二是地域进入和地域扩张，重点是要解决业务定位和市场定位。

　　1995年，某保险公司为了制订企业总体战略目标，出资2000万元请了国外一个著名的咨询公司，帮助他们制订战略。最后2000万元买到了两个字：寿险。1997年，该公司再次出资2000万元，又请这家咨询公司制订战略，最后还是买到两个字：华东。十多年过去了，这家公司在华东地区把寿险做得风生水起。“4000万元买到了四个字，却是很有价值的四个字，而不是夸夸其谈和纸上谈兵，企业总体战略的价值就体现在这里。这种业务与市场的战略定位，为他们赢得了巨大的市场份额和发展空间。”刘红松说。

　　真正的企业家，要做好百年规划

　　卫留成当年在中海油当领导时，说过这样一句名言：“一个老板的案头，假如每天处理的都是当前要解决的问题，那这个企业离关门就不远了。”

　　“一个企业如果想做大，至少要想好今后几十年，甚至上百年的战略规划。”刘红松说。

　　日本企业家松下幸之助，被称为“经营之神”，把松下缔造成为一个企业帝国。二十世纪中叶，松下做战略规划的时候，曾提出上百年的战略构想。

　　美国杜邦公司也是一家长寿企业，今年已“长跑”了209年。20世纪90年代初，杜邦公司也曾经描绘过上百年的战略蓝图。

　　用细节打动人心

　　有一次，刘红松上完课，一位老总对他说：“刘老师，您说的战略理论很对，也很好。可是我就是不想去做。我的资产已经几十亿了，几代人都够花了，何必这么辛苦呢？”

　　“再好的战略也要有人去执行。那么，其中最关键的是什么呢？”刘红松认为，一是企业家艰苦创业、不断创新的精神，这是企业发展的源动力。二是员工尽心尽责的凝聚力，愿意为企业贡献自己的才华。

　　1998年，刘红松在清华给总裁班学员讲课时，一位在北京做建筑工程的学员请他去自己企业参观。到了这位学员的工地，刘红松发现4000名四川籍民工被这位包工头管理得井井有条，住宿干净整洁。虽然工地上免不了尘土飞扬，可是厨房里的炊事员都穿着白大褂。这位包工头学员说，自己从来不拖欠民工的工资，过年还会把工资和奖金汇给他们的家人，生怕他们在外乱花钱。他说自己也是贫苦出身，还想请几个老师，教这些民工识字、学法律常识。“如此人性化的细节管理，能不赢得员工的心吗？所以，心理情感管理才是企业管理的最高境界。”

来源：钱江晚报

　　[案例]

　　浙江某制造型企业，上世纪八十年代由叔侄两人联手创立，目前有2000多员工，年产值达5亿元。但由于创业者文化水平不高，管理和运营一直沿用起步阶段的模式，市场调研缺失、企业文化和留人机制不健全，矛盾重重，企业发展停滞不前。

　　另外，董事长和总经理都由侄子一人担任，企业重大事件由其一人决策。其他家族成员在财务、生产等部门任职，执行力相对欠缺。企业中层提出不同意见却不被采纳的情况常常出现，董事长“一言堂”的现象直接导致了董事长和中层矛盾突出。但由于董事长相对强势，督导有力，中层在工作执行方面差强人意。

来源：钱江晚报

　　[沙龙讨论]

　　齐出力，做好现代家族企业

　　家族成员在企业中任职是家族企业发展中不可忽视的问题。俗话说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，家族成员要齐心协力、齐头并进，为企业制定好发展规划，帮助企业做大做强。

　　不论是家族成员还是非家族成员出现执行不力的情况，企业家不妨采用谈心的方式，询问工作进度、工作难度以及员工认为可行的执行方法，循循善诱，引导工作的执行。

　　（浙江周庆盖业有限公司总经理吕锦锋）

　　建设核心团队，做好市场分析

　　企业的发展不能“做一天和尚撞一天钟”，不能只关注眼前利益。制造型企业如果一成不变，是很难保持持续发展的。以往企业可能是赢利的，有数亿元的营业额，如果宏观经济形势变化，或是市场和技术变化了，许多产品和服务不再有需求了，又或者企业原有的优势被轻易复制了，企业的核心竞争力就不在了，企业的生存和发展直接受到冲击，营业额难保不会下降。家族企业不应只关注赢利与否，而是要建立核心团队来做好市场调研、市场分析，并做好信息反馈和市场管控。

　　在企业团队建设方面不可缺少的三点原则分别是：让团队成员可以获得社会地位；尊重团队成员的行为权利；建立公平均等的机会保障。企业家不能独裁，要和中层以及基层员工建立起良性的沟通渠道，采纳良策，让企业发展走上良性循环的道路。如果管理水平不高，企业“掌门人”不妨通过各种领导力的培训提高管理水平，或是适时培养适合的接班人、及时让贤。

　　综合来说，企业必须通过市场调研和核心团队建设这两条“腿”，把握企业发展的未来。

　　（亚太肠衣有限公司董事长黄华龙）

　　把握标准，占领制高点

　　常常能听到一句话：“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”。标准之争其实是市场之争，谁掌握了标准，就意味着先行拿到市场的入场券，甚至成为行业的定义者。

　　（永新集团总经理金炳琦）

　　[专家点评]

　　企业要制定全方位的企业战略计划，利用多重分析工具分析企业发展阶段，并定期集中起来总结企业的性质。而整个计划的实行不仅仅以企业是否赢利为目标。整个战略计划的总结应着眼于企业的发展情况，并且在讨论中始终要考虑“我们的企业是否还要保持家族所有的性质？”

　　值得一提的是，在家族企业发展的过程中，家族的承诺和共同的前景预期，是家族企业取得长远成功的关键。