我是个独生子，国家计划生育政策的产物。 　　 　　 　　 　　　　　　跟其他所有独生子女一般，我曾有过世界上最幸福、最甜蜜的童年和少年时光，被家里所有的大人无微不至地围绕着，当着一切以我为中心的“小太阳”。　　　　　　我以为这种阳光灿烂的日子永远不会有尽头。　　　　　　但有一天，我终于长大成人，我才意识到，过去所有的幸福只是预支的消费。　　　　　　从现在开始，今后一生都要为那庞大得超出我个人承受极限的账单鞠躬尽瘁、死而后已。　　　　　　当初，爷爷奶奶、爸爸妈妈四个人照顾我一个，以后，我一个人照顾四个，甚至更多。　　　　　　单位里一个老同事的父亲病了，瘫痪在床。为此，他忙得焦头烂额。　　　　　　他很沉重地对我说：你们独生子女以后真可怜啊。我有六兄弟姐妹，现在老父亲病了，一人只陪一天已经难以招架。如果换成你，怎么应付？　　　　　　看着他怜悯的目光，我的心如同被人紧紧的揪住。　　一个同为独生子的老同学一直梦想着出国深造，努力了好些年，终于今年拿到了签证，但最后他却自己放弃了，因为他父母年纪已大，近年来身体又不好。他无法安心丢下家中一切。　　　　　　他很沉重地对我说：如果有个兄弟姐妹就好了。 　　 　　 　　 　　　　　　看着他失落的目光，我的心如同被人紧紧的揪住。　　　　　　一个同为独生子的朋友是个白领，收入不菲，但他还是每天拼命地想着赚钱。　　　　　　他很沉重地对我说：家里的负担实在太重了。爸妈呆的厂子是亏损企业，他们的生活要靠我来补贴，我爸也是独生子，爷爷、奶奶在农村，现在干不了农活了，也要靠我供养，一份工资怎么应付得了四个老人？幸好现在他们还身体健康、无病无痛。　　　　　　看着他疲惫的目光，我的心如同被人紧紧的揪住。　　　　　　我的一个亲戚，只有一个独生女。他常说，女儿以后找丈夫，他只有一个条件，就是不要找独生子。　　　　　　他很沉重地对我说：两个都是独生子女，以后家庭实在负担太重了，我不忍心女儿吃苦。　　　　　　看着他凝重的目光，我的心如同被人紧紧的揪住。　　　　　　我看过这样一个统计：对一个家庭而言，如果独生子女夫妇的下一代还是独生子女，那么三代同时就可能出现一对年轻人赡养12个老人的局面。　　　　　　12个老人！　　　　　　就算金钱上能应付，精力上也得难以支撑。　　　　　　家庭的重负，就如同一座大山，死死地压在每个独生子女的身上。　　　　　　我们曾是最享福的孩子，但也将是最受苦的大人。　　　　　　等我们人到中年，将成为世界上活得最累的人。　　　　　　但就算被生活的重担折磨得痛不欲生，也只能一个人咬牙坚持，你不能轻言放弃，更不能一死了之。　　　　　　作为独生子女，你是整个家庭所有的、唯一的寄托与希望。没有了你，家就全毁了。　　　　　　无论如何，都要活着，就算好像牲口一样，也要活着。　　　　　　现在，国家对于独生子女面临的种种难题已有所觉察。一些发达地区开始出台一些相应的扶助措施，好像北京、广州等地，对独生子女发生意外而基本丧失劳动能力或死亡的，其父母不再生育或收养子女的，女方年满50周岁，男方年满60周岁，给予一次性经济帮助。但这些还远远不够。　　　　我觉得，还应该：　　　　　　提高独生子女父母的退休金或每月给予一定的生活补助津贴。独生子女父母响应国家号召，牺牲自己的利益为国家做出了贡献，国家应该给予补偿，而且加强对独生子女父母老年期间的扶助，有利于增强今后计划生育政策的说服力；　　　　　　强制推行独生子女意外险，由国家承担保费。 　　 　　 　　 　　天灾人祸难以避免，有数据显示，目前中国约有数十万的独生子女家庭失去了自己的孩子，国家与其一个个地事后补偿，不如事先投保；　　　　　　尽快完善社会养老体系，加强城市社区老年人扶助组织建设，兴建大量高质量的养老中心，对独生子女父母入住的给予优惠，用社会力量照顾老人，减轻独生子女的养老负担；　　　　　　独生子女夫妇自愿实行计划生育，在今后子女教育、医疗等方面享有一定优惠；　　　　　　在适当时候，建设精子、卵子储存库，以国家补贴和个人负担相结合的形式，为独生子女父母长期保存生命的种子。在中国，传统的家庭观念依然会长期存在，老年丧子，而且死掉的是独生子女，这对一个已经过了生育年龄的家庭来说是毁灭性的。这些家庭为国家做了最伟大的牺牲，当然应该给他们更人性的关怀，虽然也许这成本很高，但可以确信，对那些失去了独生子女的家庭来说，任何的补偿也不如给他们一个新的子女来得有意义。　　　　　　有资料显示，目前我国独生子女人数超过1亿。关乎上亿家庭的事情无论如何也不是小事。　　　　　　现在，独生子女已经开始长大，步入社会，我们当中有许多人的父母是下岗等低收入阶层，我们自身又面临当前严峻的就业形势。　　　　　　我们中有多少人能成为负担得起多个老人的高收入阶层？　　　　　　我们是中国的未来，但我们每个人背着世界上最沉重的包袱和美、日等强国的同龄人赛跑，　　　　　　其结果，是缩小距离还是拉大距离？　　　　　　我们的政府，不未雨绸缪，及时为逐渐长大的独生子女们“减负”，不久的将来必然会引发难以想象的社会问题。　　　　　　昨夜，我做了一个噩梦：　　　　　　我变成了一只蜗牛，异常艰难地往前爬，　　　　　　我背上沉重的壳，是12个老人。　　　　　　我被压得无法喘息、苦不堪言，　　　　　　我哭喊、我挣扎、我绝望。　　　　　　我希望，这真的只是一个梦。

目前在国内对于印前作业，存在着一个很严重的问题：印前作业操作人员基本上不是印刷专业人员；印刷院校出来的学生基本上对印前工作不甚了解。这就造成了一个矛盾：如何处理好桌面系统的操作和印刷专业技术的结合。

对于想由计算机平面设计行业转入到印前作业的设计人员来说，首要的任务就是在接触印前工作之后，要不惜一切地掌控住印刷专业知识，否则便极有可能无法开展工作。

为了帮助一些初入印前制作行业的设计人员，本人根据以前个人的工作经验和体会，将一些初学者经常碰到的问题进行一些简单的归纳，希望能起到一点作用。

一、 字符的知识

文字是用来记录和传达语言的书写符号。

印刷上用的字符可以分为字种、字体、字号等内容。

1、字体

在国内的印刷行业，字种主要有汉字、外文字、民族字等几种。汉字包括如宋体、楷体、黑体等等。外文字又可以依字的粗细分为白体和黑体，或依外形分为正体、斜体、花体等等。民族字是指一些少数民族所使用的文字，如蒙古文、藏文、维吾尔文、朝鲜文等。

宋体：宋体字是印刷行业应用得最为广泛的一种字体，根据字的外形的不同，又分为书宋和报宋。宋体是起源于宋代雕版印刷时通行的一种印刷字体。宋体字的字形方正，笔画横平竖直，横细竖粗，棱角分明，结构严谨，整齐均匀，有极强的笔画规律性，从而使人在阅读时有一种舒适醒目的感觉。在现代印刷中主要用于书刊或报纸的正文部分。

楷体：楷体又称活体，是一种模仿手写习惯的一种字体，笔画挺秀均匀，字形端正，广泛地用于学生课本、通俗读物、批注等。

黑体：黑体字又称方体或等线体，是一种字面呈正方形的粗壮字体，字形端庄，笔画横平竖直，笔迹全部一样粗细，结构醒目严密。黑体适用于标题或需要引起注意的醒目按语或批注，因为字体过于粗壮，所以不适用于排印正文部分。

仿宋体：仿宋体是一种采用宋体结构、楷书笔画的一种较为清秀挺拔的字体，笔画横竖粗细均匀，常用于排印副标题、诗词短文、批注、引文等，在一些读物中也用来排印正文部分。

美术体：美术体是指一些非正常的特殊的印刷用字体，一般是为了美化版面而采用。美术体的笔画和结构一般都进行了一些形象化，常用于书刊封面或版面上的标题部分，应用适当，可以有效地增强印刷品的艺术品味。这类字体的种类非常广泛，如汉鼎、文鼎等字库中的字体。

2、字号

字号是区分文字的大小的一种衡量标准，国际上通用的是点制，在国内则是以号制为主，点制为辅。号制是采用互不成倍数的几种活字为标准的，根据加倍或减半的换算关系而自成系统，可以分为四号字系统、五号字系统、六号字系统等。字号的标称数越小，字形越大，如四号字比五号字要大，五号字又要比六号字大等。

点制又称为磅制（P），是通过计算字的外形的“点”值为衡量标准。根据印刷行业标准的规定，字号的每一个点值的大小等于0.35mm，误差不得超过0.005mm，如五号字换成点制就是等于10.5点，也就是3.675mm。外文字全部都以点来计算，每点的大小约等于1/72英寸，即等于0.35146mm。

字号的大小除了号制和点制外，在传统照排文字时的大小。则以mm为计算单位，称为“级（J或K）”。每一级等于0.25mm，1mm等于4级。照排文字能排出的大小一般由7级到62级，也有从7级到100级的。在计算机照排系统中，有点制也有号制存在。在印刷排版时，如遇到以号数为标注的字符时，必须将号数的数值换算成级数，才能够掌握字符的正确大小。号数与级数的换算关系是：

1J = 1K =0.25mm = 0.714点（P）

1点（P）=0.35mm=1.4级（J或K）

3、版面设计与排版规格

排版时应该根据印刷版面要求进行版面设计。比如一例书册的印制，制作时需要注意开本的大小，排版的形式（横排或竖排），正文的字体字号，每页的行数及每行的字数，字与字及行与行之间的空隙，页面的栏数及每栏的字数，栏与栏之间的间距，页码及页码的摆放位置，页眉页脚的位置及大小等。

在进行文字排版时，还要注意一些禁排规定，如在每段的开头要空上两个字位，在行首不能排句号、逗号、顿号、分号、冒号、问号、感叹号以及下引号、下括号、下书名号等标点符号，在行末不能排上上引号、上括号、上书名号以及中文中的序号如①②③等，数字中的分数、年份、化学分子式、数字前的正负号、温度标识符以及单音节的外文单词等，都不应该分开排在上下两行。

二、纸张

纸张是印前工作人员需要注意的一个重要内容之一，决定着印刷成品的极大范围。

1、纸张的构成

纸张是由植物纤维加入填料、 胶料、色料等成分成加工提成的一种物质材料。

构成纸张的原材料，主要有稻草、竹木、棉麻及可利用的废料等。根据原料的不同，所构成的纸张的性质也会不同。

填料是为了增加纸张的柔韧性、减少纸的透明度和伸缩性，并使纸张的表面平整均匀而采用的物料，如一般印刷用纸用滑石粉，高级纸用高岭土和硫酸钡等。填料的使用应该适量，一般是占纸张的20%左右，过多则会降低线张的抵抗力和柔韧性，并会阻碍油墨的吸收，从而造成印刷时的掉粉弊病。

胶料是为了将纸张中的小孔隙进行填塞，以提高纸张的抗水性，也能改善纸张的光泽度、强度并起到防止纸面起毛的作用。常用的胶料有松香、明矾、淀粉等。

色料是为了增强纸张的色泽纯度，大都使用无机颜料或有机染料。

2、纸张的规格

纸张根据印刷用途的不同可以分为平板纸和卷筒纸，平板纸适用于一般印刷机，卷筒纸一般用于高速轮转印刷机。

纸张的大小一般都要按照国家制定的标准生产。印刷、书写及绘图类用纸原纸尺寸是：卷筒纸宽度分1575mm、1092mm、880mm、787mm四种；平板纸的原纸尺寸按大小分为：880mm x 1230mm、850mm x 1168mm、880mm x 1092mm、787mm x 1092mm、787mm x 960mm、690mm x 960mm等六种。

图书杂志开本及纸张幅面尺寸的标准，国家规定是采用880mm x 1230mm、900mm x 1280mm、1000mm x 1400mm未裁切的单纸张尺寸印刷。由于设备、生产、供应等原因，原787mm x 1092mm、850mm x 1168mm大小的纸张，目前仍可继续使用，但需要注意的是这种尺寸是要逐步淘汰的老标准开本，以后的纸张尺寸将向新的国家标准过渡。

在沿海地区，因为众多的外资印刷企业，很多印刷机构还在广泛地采用一些老版纸张，纸张的重量是以定量和令重表示的。一般是以定量来表示，即我们日常俗称的“克重”。定量是指纸张单位面积的质量关系，用g/m2表示。如150g的纸是指该种纸每平方米的单张重量为150g。凡纸张的重量在200g/m2以下（含200g/m2）的纸张称为“纸”，超过200g/m2重量的纸则称为“纸板”。令重是指每令（500张纸为1令）纸量的总质量，单位是以kg（公斤）计算。根据纸张的定量和幅面尺寸，令重可以采用令重（kg）= 纸张的幅面（m2） x 500 x 定量（g/m2）的公式计算而出。

凯撒大帝曾对其儿子提过一个人所必须具备的四大优点，即：智慧、正直、专业、自律。我认为用在销售人员身上，也有很多借鉴作用。

    作为一个优秀的销售人员，首先必须是一个充满智慧的人，很多人将智慧与聪明混为一谈，其实是一个误解，智慧是一种内敛的聪明，就象一般水平的武林高手总是目露精光、太阳穴高高鼓起，而真正的顶尖高手却神光内敛一样，智慧就是站在一定的高度上的聪明，充满智慧的销售人员决不会计较一城一池的得失，智慧的销售人员从来不把客户当成傻子或敌人，但却能着眼全局，权衡得失，防患于未然，正因为智慧的销售人员能从全局的角度去考虑问题，所以就不会做出把梳子卖给和尚这种看似聪明实则愚蠢的短期行为，久而久之，客户对其完全信赖，不会对其产生防范心理，相互间的合作也就进入了良性的质态。

    优秀的销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来。

    专业，是一个优秀销售人员的基础。今年二月我回江苏老家过春节，顺便拜访了以前在商场超市以及批发公司工作时的一些老上级老同事，七八年不见，变化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原来他们都是七八十年代的顶尖老供销，说尽千言万语，跑遍千山水，客户网络遍布全国，和客户的感情非常深厚，而现在很大一部分人却感慨自己好像不会做生意了，我知道他们不是谦虚，而是发自内心的感慨，我亲耳听到一个客户跟我的一个老领导说：虽然我们是患难之交，但我们公司也要吃饭。一句很通俗很朴实的“要吃饭”道出了现在的现实状况，因为在八十年代，整个各行业的通路成员都是以国营公司为主，“老供销”只要能善于公关，善于联络客户感情，有时客户抱着业务反正不是自己的一种心态来做业务，那时候关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，各国营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，这时候“专业”就成了销售人员的关键，对于市场你说不出个一二三四，对市场没有深刻的认识，不能有效的指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。

    自律，在目前销售人员所面临的市场环境中尤其重要，你再智慧、再专业，如果不懂得自律，必将留下隐患，这里的自律并不是所谓的节约，而是在目前的市场环境中我们所面对各种诱惑的抵抗能力。一般而言，销售人员都是常年在外的游牧一族，在外埠的工作环境都一些共同的特征：远离家人和朋友（孤独感）、远离公司总部（无助感）、每天都进行着利益交换（虚伪感）、面对产品、市场的各种要求（压力）、每天重复着相同的工作（单调）等等消极因素，在这些消极因素的影响下，销售人员的工作情绪和状态会出现各种起伏，最容易缺乏自律而陷入各种诱惑中，因此而导致市场工作的相应起伏和变化，在这样的环境下，排除一些市场的客观因素和大市场环境的影响，这些起伏和变化就决定了这个市场的市场表现和销售状况。如果能做到自律，能控制各种诱惑并调节好自身的心理状态，必将无往而不利。

    通过多年的观察与销售实践，我们可以将销售人员的工作质态分为三种层面：

    一、下等销售层次：只考虑自己一亩三分地的利益，不考虑客户的实际困难，急吼吼地整天催客户上量上量再上量，而不考虑要使客户销售上量我们应该为客户做哪些工作。我曾见到过一个分公司经理将客户算错账多付的货款上交了公司，而公司非但不立即劝其退回客户多付的货款，还通报表扬这一行为，称这是维护了公司利益。现在这个企业已经到了奄奄一息的地步，我不知道他们最终有没有明白什么是公司的利益。

    二、中等销售层次：懂得掩饰自己，常常假惺惺地关心客户，蜻蜓点水般地走访市场，形式主义，走走过场，用花言巧语和沟通技巧构成陷阱，诱骗客户就范，获得利益后暗暗窃喜。这种销售层次较常见，一般都是一开始很好，但兔子尾巴长不了，因为通过长期的交往客户最终会看透这种虚伪面目，并采取控制措施，销售就难免出现危机。

    三、上等销售层次：就如无招胜有招为武功中的最高层次一样，销售人员所谓的销售技巧没有了，有的只是帮助客户成功的诚心与行动，始终坚持从客户的利益出发，为客户着想，帮助客户获得利益，同时不忘公司利益，专业、敬业、正直，赢得了客户发自内心的敬重，这种销售层次即使短期内销售出现困难，客户也不会弃公司而去，甚至会牺牲自己的利益帮助企业，与公司一起共度难关。

    销售工作做了多年，交了众多真心朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们真心为客户着想的结果。然而在市场竞争越来越激烈的今天，很多企业甚至专业培训公司在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧为荣，其结果必然误导销售人员。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售经理的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领，让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我非常郑重地告诉他，这样做不仅害了销售人员，最终也会害了企业，不诚心为客户着想，将客户视为斗智的对象，无论其销售技巧有多专业，沟通能力有多强，最终总会失败。把别人当傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！

    当然，我们也不是说销售技巧无用或销售技巧有害，就象菜刀能切菜也能杀人一样，关键是我们怎么用，如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给和尚，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。如果我们能做到智慧、正直、专业、自律，忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，始终能站在客户的角度去换位思考，无论是你的公司还是你个人，都将会顺风顺水。

一套完整的VI目录

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一、VI基础设计项目

　　1.企业标志设计
　　企业标志及标志创意说明
　　标志墨稿
　　标志反白效果图
　　标志标准化制图
　　标志方格坐标制图
　　标志预留空间与最小比例限定
　　标志特定色彩效果展示

　　2.企业标准字体
　　企业全称中文字体
　　企业简称中文字体
　　企业全称中文字体方格坐标制图
　　企业简称中文字体方格坐标制图
　　企业全称英文字体
　　企业简称英文字体
　　企业全称英文字体方格坐标制图
　　企业简称英文字体方格坐标制图

　　3.企业标准色（色彩计划）
　　企业标准色（印刷色）
　　辅助色系列
　　下属产业色彩识别
　　背景色使用规定
　　色彩搭配组合专用表
　　背景色色度、色相

　　4.企业造型（吉祥物）
　　吉祥物彩色稿及造型说明
　　吉祥物立体效果图
　　吉祥物基本动态造型
　　企业吉祥物造型单色印刷规范
　　吉祥物展开使用规范

　　5.企业象征图形
　　象征图形彩色稿（单元图形）
　　象征图形延展效果稿
　　象征图形使用规范
　　象征图形组合规范

　　6.企业专用印刷字体
　　企业专用印刷字体

　　7.基本要素组合规范
　　标志与标准字组合多种模式
　　标志与象征图形组合多种模式
　　标志吉祥物组合多种模式
　　标志与标准字、象征图形、吉祥物组合多种模式
　　基本要素禁止组合多种模式

二、VI应用设计项目

　　1.办公事物用品设计
　　高级主管名片
　　中级主管名片
　　员工名片
　　信封
　　国内信封
　　国际信封
　　大信封
　　信纸
　　国内信纸
　　国际信纸
　　特种信纸
　　便笺
　　传真纸
　　票据夹
　　合同夹
　　合同书规范格式
　　档案盒
　　薪资袋
　　识别卡（工作证）
　　临时工作证
　　出入证
　　工作记事簿
　　文件夹
　　文件袋
　　档案袋
　　卷宗纸
　　公函信纸
　　备忘录
　　简报
　　签呈
　　文件题头
　　直式、横式表格规范
　　电话记录
　　办公文具
　　聘书
　　岗位聘用书
　　奖状
　　公告
　　维修网点名址封面及内页版式
　　产品说明书封面及内页版式
　　考勤卡
　　请假单
　　名片盒
　　名片台
　　办公桌标识牌
　　及时贴标签
　　意见箱
　　稿件箱
　　企业徽章
　　纸杯
　　茶杯、杯垫
　　办公用笔、笔架
　　笔记本
　　记事本
　　公文包
　　通讯录
　　财产编号牌
　　培训证书
　　国旗、企业旗、吉祥物旗旗座造型
　　挂旗
　　屋顶吊旗
　　竖旗
　　桌旗

　　2.公共关系赠品设计
　　贺卡
　　专用请柬
　　邀请函及信封
　　手提袋
　　包装纸
　　钥匙牌
　　鼠标垫
　　挂历版式规范
　　台历版式规范
　　日历卡版式规范
　　明信片版式规范
　　小型礼品盒
　　礼赠用品
　　标识伞

　　3.员工服装、服饰规范
　　管理人员男装（西服礼装\\白领\\领带\\领带夹）
　　管理人员女装（裙装\\西式礼装\\领花\\胸饰）
　　春秋装衬衣（短袖）
　　春秋装衬衣（长袖）
　　员工男装（西装\\蓝领衬衣\\马甲）
　　员工女装（裙装\\西装\\领花\\胸饰）
　　冬季防寒工作服
　　运动服外套
　　运动服、运动帽、Ｔ恤（文化衫）
　　外勤人员服装
　　安全盔
　　工作帽

　　4.企业车体外观设计
　　公务车
　　面包车
　　班车
　　大型运输货车
　　小型运输货车
　　集装箱运输车
　　特殊车型

　　5.标志符号指示系统
　　企业大门外观
　　企业厂房外观
　　办公大楼体示意效果图
　　大楼户外招牌
　　公司名称标识牌
　　公司名称大理石坡面处理
　　活动式招牌
　　公司机构平面图
　　大门入口指示
　　玻璃门
　　楼层标识牌
　　方向指引标识牌
　　公共设施标识
　　布告栏
　　生产区楼房标志设置规范
　　立地式道路导向牌
　　立地式道路指示牌
　　立地式标识牌
　　欢迎标语牌
　　户外立地式灯箱
　　停车场区域指示牌
　　立地式道路导向牌
　　车间标识牌与地面导向线
　　车间标识牌与地面导向线
　　生产车间门牌规范
　　分公司及工厂竖式门牌
　　门牌
　　生产区平面指示图
　　生产区指示牌
　　接待台及背景板
　　室内企业精神口号标牌
　　玻璃门窗醒示性装饰带
　　车间室内标识牌
　　警示标识牌
　　公共区域指示性功能符号
　　公司内部参观指示
　　各部门工作组别指示
　　内部作业流程指示
　　各营业处出口／通路规划

　　6.销售店面标识系统
　　小型销售店面
　　大型销售店面
　　店面横、竖、方招牌
　　导购流程图版式规范
　　店内背景板（形象墙）
　　店内展台
　　配件柜及货架
　　店面灯箱
　　立墙灯箱
　　资料架
　　垃圾筒
　　室内环境

　　7.企业商品包装识别系统
　　大件商品运输包装
　　外包装箱（木质、纸质）
　　商品系列包装
　　礼品盒包装
　　包装纸
　　配件包装纸箱
　　合格证
　　产品标识卡
　　存放卡
　　保修卡
　　质量通知书版式规
　　说明书版式规范
　　封箱胶
　　会议事务用品

　　8.企业广告宣传规范
　　电视广告标志定格
　　报纸广告系列版式规范（整版、半版、通栏）
　　杂志广告规范
　　海报版式规范
　　系列主题海报
　　大型路牌版式规范
　　灯箱广告规范
　　公交车体广告规范
　　双层车体车身广告规范
　　Ｔ恤衫广告
　　横竖条幅广告规范
　　大型氢气球广告规范
　　霓红灯标志表现效果
　　直邮ＤＭ宣传页版式
　　广告促销用纸杯
　　直邮宣传三折页版式规范
　　企业宣传册封面、版式规范
　　年度报告书封面版式规范
　　宣传折页封面及封底版式规范
　　产品单页说明书规范
　　对折式宣传卡规范7
　　网络主页版式规范
　　分类网页版式规范
　　光盘封面规范
　　擎天拄灯箱广告规范
　　墙体广告
　　楼顶灯箱广告规范
　　户外标识夜间效果
　　展板陈列规范
　　柜台立式ＰＯＰ广告规范
　　立地式ＰＯＰ规范
　　悬挂式ＰＯＰ规范
　　产品技术资料说明版式规范
　　产品说明书
　　路牌广告版式

　　9.展览指示系统
　　标准展台、展板形式
　　特装展位示意规范
　　标准展位规范
　　样品展台
　　样品展板
　　产品说明牌
　　资料架
　　会议事务用品

　　10.再生工具
　　色票样本标准色
　　色票样本辅助色
　　标准组合形式
　　象征图案样本
　　吉祥物造型样本

　一、基本概念

（一）、平面设计

　　平面设计是将不同的基本图形，按照一定的规则在平面上组合成图案的。主要在二度空间范围之内以轮廓线划分图与地之间的界限，描绘形象。而平面设计所表现的立体空间感，并非实在的三度空间，而仅仅是图形对人的视觉引导作用形成的幻觉空间。

（二）、平面设计的术语：

　　1.和谐：从狭义上理解，和谐的平面设计是统一与对比两者之间不是乏味单调或杂乱无章的。广义上理解，是在判断两种以上的要素，或部分与部分的相互关系时，各部分给我们的感觉和意识是一种整体协调的关系。 　　2.对比：又称对照，把质或量反差很大的两个要素成功的配列在一起，使人感觉鲜明强烈而又具有统一感，使主体更加鲜明、作品更加活跃。 　　3.对称：假定在一个图形的中央设定一条垂直线，将图形分为相等的左右两个部分，其左右两个部分的图形完全相等，这就是对称图。 　　4.平衡：从物理上理解是指的重量关系，在平面设计中指的是根据图像的形量、大小、轻重、色彩和材质的分布作用与视觉判断上的平衡。 　　5.比例：是指部分与部分，或部分与全体之间的数量关系。比例是构成设计中一切单位大小，以及各单位间编排组合的重要因素。 　　6.重心：画面的中心点，就是视觉的重心点，画面图像的轮廓的变化，图形的聚散，色彩或明暗的分布都可对视觉中心产生影响。 　　7.节奏：节奏这个具有时间感的用于在构成设计上指以同一要素连续重复时所产生的运动感。 　　8.韵律：平面构成中单纯的单元组合重复易于单调，由有规律变化的形象或色群间以数比、等比处理排列，使之产生音乐的旋律感，成为韵律。 　　 （三）、平面设计的元素 　　1.概念元素，所谓概念元素是那些不实际存在的，不可见的，但人们的意识又能感觉到的东西。例如我们看到尖角的图形，感到上面有点，物体的轮廓上有边缘线。概念元素包括：点、线、面。 　　2.视觉元素：概念元素不在实际的设计中加以体现，它将是没有意义的。概念元素通常是通过视觉元素体现的，视觉元素包括图形的大小、形状、色彩等。 　　3.关系元素：视觉元素在画面上如何组织、排列，是靠关系元素来决定的。包括：方向、位置、空间、重心等。 　　4.实用元素：指设计所表达的含义、内容、设计的目的及功能。 　　下面我们具体介绍平面设计的构成方式。

二、元素的运用

（一）点、线、面的构成 　　形象是物体的外部特征，是可见的。形象包括视觉元素的各部分，所有的概念元素如点、线、面在见于画面时，也具有各自的形象。 　　平面设计中的基本形：在平面设计中，一组相同或相似的形象组成，其每一组成单位成为基本形，基本形是一个最小的单位，利用它根据一定的构成原则排列、组合、便可得到最好的构成效果。 　　1.组形：在构成中，由于基本的组合，产生了形与形之间的组合关系，这种关系主要有： 　　2.分离：形与形之间不接触，有一定距离。 　　3.接触：形与形之间边缘正好相切。　 　　4.复叠：形与形之间是复叠关系，由此产生上下前后左右的空间关系。 　　5透叠：形与形之间透明性的相互交叠，但不产生上下前后的空间关系。 　　6.结合：形与形之间相互之间结合成为较大的新形状。 　　7.减却：形与形之间相互覆盖，覆盖的地方被剪掉。 　　8.差叠：形与形之间相互交叠，交叠的地方产生新的形。 　　9.重合：形与形之间相互重合，变为一体。 　　

点效果欣赏：

图1

线效果欣赏：

图2

面效果欣赏：

图3

（二）渐变

　　渐变是我常常听说的一种效果，在自然界中能亲身体验到，在行驶的道路上我们会感到树木由近到远、由大到小的渐变。 　　渐变的类型： 　　1.形状的渐变：一个基本形渐变到另一个基本形，基本形可以由完整的渐变到残缺，也可以由简单到复杂，由抽象渐变到具象。 　　2.方向的渐变：基本形可在平面上作有方向的渐变。 　　3.位置的渐变：基本形作位置渐变时需用骨架，因为基本形在作位置渐变时，超出骨架的部分会被切掉。 　　4.大小的渐变：基本形由大到小的渐变排列，会产生远近深度及空间感。 　　5.色彩的渐变：在色彩中，色相、明度、纯度都可以出渐变效果，并会产生有层次感的美感。 　　6.骨格的渐变：是指骨格有规律的变化，使基本形在形状、大小、方向上进行变化。划分骨格的线可以做水平、垂直、斜线、折线、曲线等个总骨格的渐变。渐变的骨格精心排列，会产生特殊的视觉效果，有时还会产生错视和运动感。 　　渐变的效果欣赏

图4

（三）重复

　　重复的一般概念是指在同一设计中，相同的形象出现过两次以上，重复是设计中比较常用的手法，以加强给人的印象，造成有规律的节奏感，使画面统一。所谓相同，在重复的构成中主要是指形状、颜色、大小等方面的相同。重复中的基本形：用来重复的形状称为基本形，每一基本形为一个单位，然后以重复的手法进行设计，基本形不宜复杂，以简单为主。 　　重复的类型： 　　1.基本形的重复：在构成设计中使用同一个基本形构成的图面叫基本形的重复，这种重复在日常生活中到处可见。例如：高楼上的一个个窗子。 　　2.骨格的重复：如果骨格每一单位的形状和面积均完全相等，这就是一个重复的骨格，重复的骨格是规律的骨格的一种，最简单的一种。 　　3.形状的重复：形状是最常用的重复元素，在整个构成中重复的形状可在大小、色彩等方面有所变动。 　　4.大小重复：相似或相同的形状，在大小上进行重复。 　　5.色彩重复：在色彩相同的条件下，形状、大小可有所变动。 　　6.肌理的重复：在肌理相同的条件下、大小、色彩可有所变动。 　　7.方向的重复：形状在构成中有着明显一致的方向性。 　　重复的效果欣赏

图5

（四）近似

　　近似指的是在形状、大小、色彩、肌理等方面有着共同特征，它表现了在统一中呈现生动变化的效果。近似的程度可大可小，如果近似的程度大就产生了重复感。近似程度小就会破坏统一。 　　近似的分类： 　　1.形状的近似：两个形象如果属同一族类，它们的形状均是近似的，如同人类的形象一样。 　　2.骨格的近似：骨格可以不是重复而是近似的，也就是说骨格单位的形状、大小有一定变化，是近似的。 　　注意：近似与渐变的区别，渐变的变化是规律性很强的，基本形排列非常严谨，而近似的变化规律性不强，基本和其它视觉要素的变化较大，也比较活泼。 　　近似的效果欣赏

图6

（五）骨格

　　骨格网决定了基本形在构图中彼此的关系。有时，骨格也成为形象的一部分，骨格的不同变化会使整体构图发生变化。 　　骨格分为： 　　1.规律性骨格：规律性骨格有精确严谨的骨格线，有规律的数字关系，基本形按照骨格排列，有强烈的秩序感。主要有重复、渐变、发射等骨格。 　　2.非规律性骨格：非规律性骨格一般没有严谨的骨格线，构成方式比较自由。 　　3.作用性骨格：作用性骨格是使基本形彼此分成各自单位的界线，骨格给形象准确的空间，基本形在骨格单位内可自由改变位置、方向、正负，甚至越出骨格线。 　　4.非作用性骨格：非作用性骨格是概念性的，非作用性骨格线有助于基本形的排列组织，但不会影响它们的形状，也不会将空间分割为相对独立的骨格单位。 　　5.重复性骨格：是指骨格线分割的空间单位在形状、大小上完全相同，它是最有规律性的骨格，基本形按骨格连续性的排列。 　　骨格的效果欣赏

图7

（六）发射

　　发射是一种常见的自然现象，太阳四射的光芒就是发射的。发射具有方向的规律性，发射中心为最重要的视觉焦点，所有的形象均向中心集中，或由中心散开，有时可造成光学动感，会产生爆炸的感觉，有强烈的视觉效果。 　　发射的分类： 　　1.中心点的发射：由此中心向外或由外向内集中的发射。 　　2.螺旋式的发射：螺旋的基本形式已旋绕的排列方式进行的，旋绕的基本形逐渐扩大形成螺旋式的发射。 　　3.同心式发射：同心发射是一个焦点为中心，层层环绕发射，如箭靶的图形。 　　发射的效果欣赏

图8

（七）特异

　　特异是指构成要素在有次序的关系里，有意违反次序，使少数个别的要素显得突出，以打破规律性。 　　特异的分类： 　　1.形状的特异：在许多重复或近似的基本形中，出现一小部分特异的形状，以形成差异对比，成为画面上的视觉焦点。 　　2.大小的特异：在相同的基本形的构成中，只在大小上做些特异的对比，但应注意基本形在大小上的特异要适中，不要对比太悬殊或太相似。 　　3.色彩的特异：在同类色彩构成中，加进某些对比成分，以打破单调。 　　4.方向的特异：大多数基本形式有次序的排列的，在方向上一致，少数基本形在方向上有所变化以形成特意效果。 　　5.肌理的特异：在相同的肌理质感中，造成不同的肌理变化。 　　特异的效果欣赏

图9

（八）对比

　　对比有时候是形态上的对比，有时是色彩和质感的对比。对比可产生明朗、肯定、强烈的视觉效果，给人深刻的印象。在自然界充满了对比，天地、陆海、红花绿叶都是对比的现象。构成对比的关系，包括：大小、明暗、锐钝、轻重等。 　　对比的分类： 　　1.形状的对比：完全不同的形状，固然产生一定的对比，但应该注意统一感。 　　2.大小的对比：形状在画面的面积大小不同，线的长短不同所形成的对比。 　　3.色彩的对比：色彩由于色相、明暗、浓淡、冷暖不同所产生的对比。 　　4.肌理的对比：不同的肌理感觉，如粗细、光滑、纹理的凹凸感不同所产生的对比。 　　5.位置的对比：画面中形状的位置不同，如上下、左右、高低等不同位置所产生的对比。 　　6.重心的对比：重心的稳定、不稳定、轻重感不同所产生的对比。 　　7.空间的对比：平面中的正负、图底、远近及前后感所产生的对比。 　　8.虚实的对比：画面中有实感的图形称之为实，空间是虚，虚的地方大多是底。 　　需要注意的是：在对比的使用中，要求统一的整体感，视觉要素的各方面要有一定总的趋势，有一个重点，相互烘托。如果处处对比，反而强调不出对比的因素。 　　对比的效果欣赏

图10

（九）密集

　　密集在设计中是一种常用的组织图面的手法，基本形在整个构图中可自由散布，有疏有密。最疏或最密的地方常常成为整个设计的视觉焦点。在图面中造成一种视觉上的张力，向磁场一样，具有节奏感。密集也是一种对比的情况，利用基本形数量排列的多少，产生疏密、虚实、松紧的对比效果。 　　密集的分类： 　　1.点的密集：在设计中将一个概念性的点放于构图上的某一点，基本形在组织排列上都趋向于这个点密集，愈接近此点愈密，远离此点愈疏。 　　2.线的密集：在构图中有一概念性的线，基本形向此线密集，在线的位置上密集最大、离线愈远则基本形愈疏。 　　3.自由密集：在构图中，基本形的组织没有点或线的密集约束，完全是自由散布，没有规律，基本形的疏密变化比较微妙。 　　4.拥挤与疏离：拥挤是过度密集，所有基本形在整个构图中是一种拥挤状态，占满了全部空间，没有疏的地方。疏离与密集相反，整个构图中基本形彼此疏远，散布在各个角落，散布可以是均匀的，也可以是不均匀的。 　　需要注意的是，在密集效果处理中，基本形的面积要细小，数量要多，以便有密集的效果。基本形的形状可以是相同或近似的，在大小和方向上可有一些变化。在密集的构成中，重要的是基本形的密集组织，一定要有张力和动感的趋势，不能组织涣散。 　　密集的效果欣赏

图11

（十）肌理

　　肌理又称质感，由于物体的材料不同，表面的排列、组织、构造个不同，因而产生粗糙感、光滑、软硬感。 　　肌理的创造方法： 　　1.笔触的变化：利用笔触的粗、细、硬、软、重以及笔触的不同排列，而描绘出不同的肌理效果。 　　2.印拓：用油墨或涂料雕刻及自然形成的凹凸不平的表面上，然后印在图面上，便会形成古朴的拓印肌理。 　　3.喷绘：用喷笔或用金属网与牙刷，把溶解的颜料刷下去后，色料如雾状的喷在纸上。 　　4.染：具有吸水力强的表面，可用液体颜料进行渲染、侵染、颜料会在表面自然散开，产生自然优美的肌理效果。 　　5.纸张：各种不同的纸张，由于加工的材料不同，本身在粗细、纹理、结构上不同，或人为的折皱，揉产生特殊的肌理效果。 　　肌理的效果欣赏

图12

（十一）空间

　　我们一般所说的空间，是指的二维空间。空间感表现手法有以下几点： 　　1.利用大小表现空间感：大小相同的东西，由于远近不同产生大小的感觉，近大远小。在平面上一样，面积大的我们感觉近，面积小的觉得远。 　　2.利用重叠表现：在平面上一个形状叠在另一个形状之上，会有前有后、上下的感觉，产生空间感。 　　3.利用阴影表现：阴影的区分会使物体具有立体感觉和物体的凹凸感。 　　4.利用间隔疏密表现：细小的形象或线条的疏密变化可产生空间感，在现实中如一款有点状图案的窗帘，在其卷着处的图案会变的密集，间隔小，越密感觉越远。 　　5.利用平行线的方向改变来表现：改变排列平行线的方向，会产生三次元的幻象。 　　6.色彩变化来表现：利用色彩的冷暖变化，冷色远离，暖色靠近。 　　7.肌理变化的表现：粗糙的表面是人感到接近，细致的表面感到远离。 　　8.矛盾空间来表现：所谓矛盾空间是指在真实空间里不可能存在的，只有在假设的空间仲才存在。 　　空间的效果欣赏

（十二）图与底

　　图与底存在一种对比、衬托之中产生出来的关系。自然界中蓝天白云、红花绿叶都反映了一种对比与衬托之间的关系。在平面设计中图与底是密不可分的关系，有时是反转的关系。 　　图与底在设计中的运用： 　　1.色彩明度较高的有图的感觉。 　　2.凹凸变化中的凸的形象有正图感。 　　3.面积大小的比较中，小的有图感。 　　4.在空间被包围的形状有图感 　　5.在静与动的两这种，动态的具有图感。 　　6.在抽象的与具象的之间，具象的有图感。 　　7.在几何图案中，图底可根据对比关系而定，对比越大越容易区别图与底。 　　图与底的反转现象：有时候图与底的特征十分相似，不容易区别，这就是图底的翻转现象。 　　图与底的效果欣赏

图14

（十三）打散

　　打散是一种分解组合的构成方法，就是把一个完整的东西，分为各个部分，然后根据一定的构成原则重新组合。这种方法有利于抓住事物的内部结构及特征，从不同的角度去观察、解刨事物，从一个具象的形态中提炼出抽象的成分，用这些抽象的成分再组成一个新的形态，产生新的美感。 　　打散的效果欣赏

图15

（十四）韵律

　　韵律的表现是表达动态的构成方法之一，在同一要素周期性反复出现时，会形成运动感，这是人的一种心理活动。韵律的表现是画面充满生机，它是如何形成的呢？ 　　1.一次元的韵律表现：基本形在上下左右做单一方向的反复叫一次元的韵律。这时如果基本形的间隔相同，则韵律变化就少，如基本形价格不一，会产生复杂的韵律感。 　　2.二次元的韵律表现：像围棋的盘在上下左右方向作反复的叫二次元韵律，基本形可以等间隔，也可有一定的变化。 　　3.利用渐变表现韵律：根据数理性的规则变化产生韵律，数理比率的变化是有规律可循的，可造成渐变产生韵律感。 　　韵律的效果欣赏

图16

（十五）分割

　　在平面构成中，把整体分成部分，叫分割。在日常生活中这种现象随时可见，如房屋的吊顶、地板都构成了分割。下面介绍几种常用的分割方法： 　　1.等形分割：要求形状完全一样，分割后再把分隔界线加以取舍，会有良好的效果。 　　2.自由分割：自由分割是不规则的，将画面自由分割的方法，它不同于数学规则分割产生的整齐效果，但它的随意性分割，给人活泼不受约束的感觉． 　　3.比例与数列：利用比例完成的构图通常具有秩序、明朗的特性，给人清新之感。分隔给予一定的法则，如黄金分割法、数列等。 　　分割的效果欣赏

图17

（十六）平衡

　　在造型的时候，平衡的感觉是非常重要的，由于平衡造成的视觉满足，使人的眼睛能够在观察对象时产生一种平衡、安稳的感受。 　　平衡主要分为： 　　1.对称平衡：如人、蝴蝶，一些以中轴线为中心左右对称的形状。 　　2.非对称平衡：虽然没有中轴线，不是对称的关系，却有很端正的平衡美感。 　　平衡的效果欣赏

图18

（十七）基本形的各种排列

　　基本形是构成中最基本的单位元素，在单位元素的群集化过程中，可能变化出无数的组合形式，为使构成变化不杂乱，基本形以简单的几何形态为好。 　　基本形的排列原则： 　　1.基本形线装的排列：排列向横向发展，发展成为现状图形，有很强的方向性。可以水平方向或斜线方向发展。 　　2.面状排列：基本形以二次方向排列，构成面状图形。 　　3.环状排列：把基本形线状的排列发展成为曲线，使两端连接。 　　4.放射状排列：基本形由中心向外排列，造成放射图形。 　　5.对称排列：基本形左右对称排列，排列规律、整齐。 　　排列的效果欣赏

图19

    学设计第一要认识到的就是设计不是艺术。我就是一开始没有分清这个概念，在第一次上设计课时可苦大了。设计是沟通，是传达，而艺术是表现，是创作。这并不是说设计里没有表现的成份，更不是说艺术是不在乎沟通的。但是两者在这两项上的侧重是有很大差别的。设计是不能凭感觉做的，要考虑各种因素，要寻找最隹的表达方法，要把自己的感觉翻译成大众能够理解的有效视觉语言。

    注意细节

    决定一个设计作品的质量的往往是它的细节，例如字体的选择，图形的构造，颜色的差异等等。这些细微的差别 (nuance) 在体现作品整体上起着相当大的作用。无论一个设计的想法有多好，如果制作粗糙，便会失去魅力。另外，如果我们要求自己注意这些细节和它们的影响，就可能会从中发现一些新的灵感和方向。

    变化与替换

    从一开始学设计时，老师就不断地强调变化 (variation) 的重要性。做一项作业时，我们从来不会去专门寻找它所谓的正确答案，而是试着把自己的各种想法整理出来，尽量用不同的方式来表达，从中再探索，不断地让一个想法把自己带到另一个想法。这样可以扩大我们的想像力，看到不同的可能性。虽然最后的成果很重要，但是过程更重要。这个探索的过程是无法用任何东西取代的。 今天老师提到 variation (变化) 和 alternative (替换) 的区别，我觉得挺重要的。变化是寻找同一种表达方式的各种表现方法，而替换则是寻找另一种表达方式。有时如果一个想法总是做不好，也许该寻找一个替换的想法，而如果找到了合适的想法的话，便应该看看它都可以有什么变化的表现方式，以得出最隹的设计方案。变化和替换的界限往往不很清楚，但是如果有个大的概念的话，还是会有些帮助的。

    多领域的修养

    我觉得学设计与做设计最大的好处就是会接触到许多不同的领域。我们的作业题目曾经包括污染，城市变化，爵士乐宣传，未来建筑的趋势，水的问题等等。通常都是让我们自己在题目里选择一个角度，然后做出有说服力的视觉作品。要想表达好自己的观点，必须先搜集很多的相关资料，对题目有一定程度的理解。完成品可以是抽象的表现，但是想法必须是有形的，有根据的。很多人认为设计就是在电脑上做出漂亮的东西，其实完全不是这样的。我们学设计的一大部分时间都是在到处寻找资料，研究以及消化它们，然后再试着从中找到自己的位置，与自己想表达的概念。没有完全理解某个问题时，是不可能有效地表达它的。如果连自己都不知道自己想说什么，不管完成品有多好看，也是白纸一张，因为它没有清楚的内容。通过最近这几个学期，我的研究能力提高了，也重新认识了设计的含义。

    计算机不是你唯一的工具

    你知道设计师最好的朋友是谁吗？是照相机和复印机。它们是做设计必不可少的工具与玩具。图库的图像毕竟有限。最怕的就是由于图库里没有完全合适的图像，所以只好妥协一张一般的，这样本来很好的想法也就无法发挥到最隹。只要有机会，最好都用自己拍摄的图像。常出去拍照也是一大娱乐呢。那复印机呢？太多人低估它的价值了。死死板板地复印文件只是复印机的最基本功能。我们可以复印平面的东西，立体的东西，拼凑的东西。可以放大，缩小。可以重叠反复地在同一张纸上印。可以边复印边挪动里面的物件，会得出很多独特的意想不到的效果喔。复印机里出来的东西通常都有一种它特殊的质量，利用好了，可以使设计作品增添光彩。电脑当然也是我们的朋友了。但是你稍不留意，它可能就会变成坏朋友。我们太依赖电脑了。有时候连想都不想就会按键做个效果，因为实在是太方便了。但是这些自动化的功能经常会让我们错过一些探索的机会，也常得出被科技所驱使而缺乏特性的作品。电脑不应该是答案，它与照相机，复印机同样的只是一个工具。它能够帮助我们省掉很多麻烦，做出别的工具做不出来的效果，但是电脑做出来的东西未必就都是好的。打开photoshop的工具选单前，一定要想一想，这是我唯一的选择吗？

    花哨的东西要少

    那天在电视里看到一个偶像歌手在台上唱歌，一会儿朝下面招手，一会儿跑来跑去，歌词空闲的地方还忙着跟大家打招呼，一点也没有认真唱歌。突然觉得他和实力歌手的区别就跟一个自以为是设计师的人与专业设计师一样。前者只注意着表现自己，而后者却是在专心表达某些事物。有时候，把一个普通的东西，例如地铁时间表，或者杂志文章分页，设计的太漂亮，太突出，太与众不同反而会失去它的基本功能。那些多余的花哨的东西影响人们去读真正的内容，就跟我从来都记不住偶像歌曲一样。

    作品必须让思想优先

    有一次，一个老师对我说的话让我一下子对设计明白了很多。他指出我当时做的东西是受图像驱使 (image driven)，而不是思想驱使 (idea driven) 的。那时我很喜欢在photoshop里隋便拼凑一些图像，自己觉得看起来很酷，以为加上个标题就成了一个作品。但是老师看了说这些只是一些拼凑的图像，你并没有给它们输入任何意义，所以对别人也不会有意义。要想超越这个层次，作品必须让思想优先，图像应该服从与支持你的想法，而不只是独立的装饰品。

    文字排列的设计

    这是一个有意思的比喻：文字排列的设计 (typography) 应该像玻璃一样透明。它应该正确地反映文字的个性与特征，但是同时应该透明得可以让人看穿。如果字体或文字的形状本身所说的，比文字中所要表达的还多还强烈的话，这种设计选择就等於自己把自己锁起来了。

    招贴应有的活力

    关于招贴，基本上，招贴（海报）有两种类型，1) 资料提供 (informative)，2) 说服引导 (persuasive).资料提供式招贴协助观众获得必要的知识。最好用独特的方式，比如利用图像或比喻来让招贴里的资料易懂易记。说服引导式招贴则是诱导观众在某事物上的观念倾向。也可利用资料提供来达到这个目的。招贴是个独特的东西，它给你非常大的面积与空间来发挥，但是很多人往往不去利用这一优势，还按照设计书皮的思路来设计招贴，这样的完成品最后看上去只会像一张放大了的书皮，失去了招贴应有的活力。一般来讲，招贴有三个可读入的层次。远距离时，它应该有一定的特征把你吸引过来，中距离时，你应该能够了解这张招贴是关于什么的，非常近距离时，则应该可以读到其他的细节。招贴有它自己独特的使命，把握好的话，发挥是无限的。

好的想法与好的制作

    那天翻出最初学设计时的作品草稿，觉得那时候真的是什么也不懂。现在回想起来，这一年来学到的最重要的有两点。一。 每个设计构思都有适合它自己的语言。风格不应该只是一种死板而美观的外表，而应该利用来表现思想。有的人偏爱“数字化”的风格，所以什么东西都做成那种样子，这种习惯性的东西使本来的特点麻木，丧失代表性与意义，成为纯装饰的玩意儿。我以前一直以为好的设计都有一个特定的所谓的“样子”，比如很酷，很细的线条，模糊的文字等，其实如果这些东西没有任何实际用途的话，滥用它们只不过会使你的作品降质。二。 每个人都有不同的擅长，这才使设计的作品丰富多彩。面对一个设计问题时，要考虑寻找最能发挥自己的解决方法。而且要做就要做到最好，不能马虎。有时候，有的想法最适合用影像合成来表现，但是如果自己没有信心与能力做得好，做得有说服力的话，不如另找自己可以表现的想法。作为学生，我们经常以为把自己想要做的告诉老师就可以了，初学设计的学生经常会拿着一张潦草的手稿说到，"虽然你们看不太出来，但是我想的是这儿有一个跑步的人，后面有旋风，还有特别酷的色彩效果……" 老师只好说，"你说的很好，为什么不做出来？" 然后他才发现原来他没有能力做出他想像的东西。设计并不只是一个想法的问题，也是一个制作的问题。有效的结合两者，才能得出好作品。

    事必躬亲

    这两天都忙着印出最后的完成品，再贴到可以展示的板子上。我真是服了我自己了，都做过不知多少次了，还是会把板子裁歪，把表面弄脏，更笨的是，还又把手指头削掉一点…… 我们班里有少数的一两个人每当做这些最后的完工时，都会到专业的印刷店让那里的人全包，印啊，帖板啊，裁剪啊，据说做两张大海报一共要花约$60.在我们学校里印才$10，当然还得自己买板子什么的。她们觉得挺值得的，做出来都专业极了，亮亮的。可是我总觉得在学习作业最后加这么道程序，有点…… 反正明年的展览模型课要小心不要和她们一组。

    这个世界上互通的东西实在太多了

    去年夏天在北京买了一本非常好的书，“构思与创造－写作技巧论”，潘大华著。本来是想用来提高自己的中文水平，但是越读发现书里的许多内容其实对我学习设计也有不少帮助。通过不同的方式，设计与写作都是在表达，在沟通。好的设计可以讲一个故事，好的写作可以让人看到一幅画不出来的画。 这本书讲到很多非常有意思并且非常关键的概念，例如“看见”与“发现”的不同，获得灵感的基础是信息、知识、与经验的积累，比喻与象征，烘托和对比，如何观察与表现生活的大角度和多角度，疏密与虚实的关系，主题和节奏的需要等等。虽然是一本关于写作的书，但是我觉得任何做跟创作有关的人读来都会受益。这让我又意识到，这个世界上互通的东西实在太多了，几乎什么都可以和什么联系起来，真是越想越有意思！回想起来，直到几年前，我是完全不喜欢学习的。作业就是任务，做完做好就扔在脑后了，知识全部都是为了应付考试，考完后什么都记不起来了。不知什么时候开始，我对学习的看法好像完全改变了。我现在觉得学习就像在做游戏，在解一个很大很大的迷。解不解得开不是关键，关键是，只要我学习，往前走，我之前积攒的点点滴滴零零碎碎就会渐渐地自己拼凑起来，而我看着它们就会觉得非常有意思。而且学习再也不只是上课听讲，已经和生活混为一体了。这个变化和我在日本的半年生活体验有关，和大学里的教育方式有关，和很多事情有关，而且和我学习设计非常有关。说不太上来，但是这短短的几个学期的设计课一定是影响了我很多，我开始学着去思考，去寻找，去理解，去欣赏，去评价，去表达。

    过程相当重要

    做设计时，他人往往只能看到完成品，但是作品一般都不是一天就能完成的，这中间有许多不同的过程，大部分在完成品上是看不到的。这些过程相当的重要，因为就连想法也是逐渐成熟的。

    学习如何“学习”

    最近真忙啊。这学期我一共拿了三节课，一节是网络设计，一节是形象设计，还有一节是一个特殊的与清华大学设计系交流文化的设计活动，主题是“水意识”。形象设计的课程对我们来说是一个前所未有的尝试和挑战。过去这节课的内容是研究各类企业形象，然后摹拟一套视觉系统。但是今年出现了一个有意思的状况，正好我们大学里的综合学院需要一个新的形象，而老师想，拿来做设计的再好不过的人选就是我们这些设计系的本科学生啦！同学们都为此感到很兴奋，因为这不但相当于一项真实的设计工作，而且如果成功的话，我们一起努力的成果将会出现在学校的信笺上，网站上，宣传单上，纪念品上.... 真正的设计“形象”前，我们要做很多调查和研究，搜集各类相关资料，再仔细分析它们。不但要准确理解这个新形象的需要，还要确定它所代表与能够代表的特征。我们做的第一件事就是请来综合学院的系主任，访问他对这个新形象的期待与要求。我们当时问的主要问题包括：这个综合学院是什么？与其他学院或其他学校的综合学院有什么不同？如果它是一个人，是个什么样的人？它的观众都是谁？等等。（在这里，暂时脱离一下设计，讲一下当时系主任对我们学院的教育方针的形容，因为我觉得很有意思，也很有价值。他说我们学院是“学习”学院，不是“教学”学院。所谓的教学学院就是老师主要负责传授已有知识，而在学习学院里，学生来学习如何学习，是一种积极探索的环境。在这种学习学院里，很多课程的基础是研究和试验，没有固定的课程内容，因为新的理论和知识不断地在被发现。据他说，学问也分两种，一种是基本学问，还一种是应用学问。我们学校大部分的分学院都是应用学问的学院，是相对更有目标的学习，比如医学院是为了医治疾病，建筑学院是为了完善建筑结构等。而综合学院包涵很多以基本学问为主的子学院，例如天文学院，美术学院，音乐学院。知道地球如何在宇宙里运转转，并不会对我们有什么直接的影响，做出各种独特的艺术品也不会改变世界和人们的生活习惯。但是这种对基本知识的渴望来自于我们人类的好奇心本性，而我们的综合学院非常鼓励这种天生的好奇心，以及对学习和表达的热爱。）系主任最后说的一句话让我印象很深，他说：如果你们毕业时发觉自己懂得更少了，对知识的渴望更强了，那我们的努力就没有白费。

 七：了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

    顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

    八：让顾客产生购买的欲望：

    二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓：‘攻心为上’。

    九：承诺与成交：

    承诺的关键是完成承诺，你要给顾客一个保证，保证顾客购买你的产品不会有任何风险，保证你的产品确实可以对顾客有用，在承诺时要注意，不能许下你做不到的承诺。

    如果顾客相信你的承诺是真实有效的，那么你就可以试探着与顾客成交。

    一流的销售员既要有零售，更要有批发，一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

    推销的十个步骤是：

    1、做好准备工作

    2、开始进入状态

    3、联络顾客并引起他的注意

    4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友

    5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣

    6、发掘顾客存在的问题，并扩大顾客不购买的痛苦

    7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交

    8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交

    9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由

    10、描绘购买之后的快乐和美好