茫茫商海，怎么样才能高效快速地寻找客户，挖掘潜在客户，捕获一切稍纵即逝的商业机会？

据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。

用什么方法来迅速定位客户群呢？现在信息如此发达，我们需要搜集和整理对自己有帮助的数据，从而能更有效率的成功挖掘客户，提升自己的销售业绩。搜集数据，我们可以用名录搜索软件，能搜索出大量自己想要的信息，建立自己的客户数据库，然后整理，分析，从中找到对自己最有价值的客户群；整理数据，要选择出有用的信息。客户资料首选的是从阿里巴巴，慧聪，等大型商业网站上面注册的会员，准确性相对其他中小型网站来说要有价值的多。

如需了解详情请登陆官方网站： http://www.vicc.cn/  

我们相信产品是企业的生命，而新的地址是群发软件的命脉！

对于曼网企业名录搜索软件，在这里也想大力的推荐一下，此款软件主要是搜索网络上注册过的企业信息，可以包括企业的名称、联系人、电话、传真、手机、网址、地址、简介、经营范围等公开的数据。面世已经2年多了，软件从刚开始的十几个网站数据库发展到现在的260多个网站，我们经历了几千客户的选择考验，用我们诚信的理念、优质细微的服务赢得了不少好评。对于此款软件想推荐给那些正在为寻找客户资源而伤神费力的朋友，拥有了这样的企业名录搜索软件，你从此可以不再用休息时间再在百度一个一个的找客户资料了，因为我们的软件可以在无人值守的状态下自动搜索，一天可以搜索十几万的数据。而且可以根据行业、关键字、地区等等分类。甚至连重复的数据烦恼也一扫而光。因为软件的机器人搜索功能完全会把重复的，不符合格式的这样垃圾信息全部去掉。

我们相信，时间就是金钱，让我们的搜索软件为您省下大量的时间。

专业、规模化的运作为公司的核心竞争力提供了保证，公司能够以优质的服务、专业的建议，合理优惠的成本优势为客户提供快捷的营销类信息化服务，并愿与合作伙伴一起共同发展进步。

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或按如下方式联络我们

公司电话：(010)63244412,63244413

联系人：严小姐   13466334477

QQ：27330343

人工收集有如下缺点：

*效率低下

人工Copy工作简单，枯燥无味，工作人员没有积极性。经常在目标网页及内部发布系统之间来回切换窗口，人员容易疲劳。

*成本高

要雇佣专门人员及分配电脑资源。

*信息更新不及时

*重复劳动

不同的人才网站都存在大量的相同的招聘职位信息，采用人工收集方式时，往往将人员按目标网站进行分工，所以往往导致不同的人员从不同的网站Copy相同的信息。

*信息可能不准确

收集人员为了完成任务，故意编造数据，滥竽充数。

收集人员拷贝粘贴的过程中，信息字段错位或者张冠李戴。

本系统以程序机器人的形式运行、能快速、方便、准确的从包括无忧工作网(51job.com)在内的各大知名人才网站上抓取其招聘职位及招聘公司信息，并保存到客户网站本地搜索数据库中。

本系统可以进行调度，每天定时自动在后台运行，以便抓取各网站最新发布的招聘公司及职位数据。

本系统可以根据目标网站上的数据字典与客户网站上的数据字典间的对应关系，自动将收集的信息按照客户网站设定的各个类别进行自动归类。

客户可以根据需要自动的或经人工确认后，将这些数据导入到人才网站在线数据库中。

系统特点：

1、效率高，速度快，成本低

日均可以收集数万条招聘职位及企业信息。

目标网站信息可以根据您对系统的调度，在最短时间收集到本地系统中。

软件购买费用远低于人工收集方式下的人工成本及资源占用成本

2、准确性高

每个字段精确匹配

程序机器人处理，避免人为错误

您可以将收集到的每一条信息与原始网页进行比较。

系统提供链接，可以快速查看到每条信息的来源网页。

3、全自动升级

用户每次登录，系统会自动检测服务器上是否有最新的版本并进行自动升级。

升级过程中完全透明进行，用户感觉不到任何升级动作。

4、适应性强

目标网站的改版不影响系统的数据收集，除非其不再提供招聘职位及招聘企业信息。

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客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素。一般来讲，企业应从以下几个方面入手来堵住客户流失的缺口。

一、实施全面质量营销

顾客追求的是较高质量的产品和服务，如果我们不能给客户提供优质的产品和服务，终端顾客就不会对他们的上游供应者满意，更不会建立较高的顾客忠诚度。因此，企业应实施全面质量营销，在产品质量、服务质量、客户满意和企业赢利方面形成密切关系。

另外，企业在竞争中为防止竞争对手挖走自己的客户，战胜对手，吸引更多的客户，就必须向客户提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品，这样，才能提高客户满意度并加大双方深入合作的可能性。为此，企业可以从两个方面改进自己的工作：一是通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；二是通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，从而降低货币和非货币成本。

二、提高市场反应速度

1、善于倾听客户的意见和建议

2、分析客户流失的原因

3、建立强力督办系统，迅速解决市场问题，保证客户利益

4、建立投诉和建议制度

5、建立预测系统，为客户提供有价值的信息

三、与客户建立关联

很多销售人员跳槽带走客户，主要原因就是企业对客户情况不了解，缺乏与客户的沟通和联系。企业只有详细地收集客户资料，建立客户档案，进行归类管理并适时把握客户需求才能真正实现“控制”客户的目的。企业还要确保客户的订货能正确及时地得到满足，收集客户有关改进产品服务方面的意见，并将其反馈到企业的各个部门。

目前市场上流行的企业名录搜索引擎给企业提供了了解客户和掌握客户资料的条件，主要是使用IT和互联网技术实现对客户的统一管理，建立客户的档案，注明其名称、公司地址、资金实力、经营范围、信用情况、销售记录、库存情况等，做到对客户的情况了然于心，并为其提供完善的服务，这样才能留住客户。

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一、您可以在网上第一时间找到商机。

1、当您进入网上贸易市场时，首先要获得一个网上贸易通行证，也就是详细填写您的注册信息，获得帐号。而且详尽、真实的信息将有助于您获得客户信任，提高成交机率。

2、在网上给公司登个记，让采购商或供应商随时可以找到您。当您填写信息时，公司介绍、主营产品和服务等要详细准确，并定期检查公司信息，及时更改过时信息。从而，使方便客户与您联系。

3、在网上您可以随时方便快捷地搜索客户信息，找到合适的目标客户，迅速达成任务。您可以按行业浏览或按“关键字”搜索，然后瞄准适合的客户，详细了解对方需求。如果对方是诚信通会员，您可以“诚信通指数”作为选择的参考。如何对方贸易通在线，您还可直接与他联系，进行洽谈。

二、您可以把您的信息直接发上网，让客户来找您！

1、将您的销售信息或采购信息描述详细、正确，发布上网。发布信息时，主题清晰明了，关键字详细、准确、商品描述详细。如果是销售信息，还可以图文并茂，展示样品。这样可以更有效地吸引客户，获得客户的反馈。

2、如果您是高级会员，您还可在网上建立产品目录。相当于在网上建了一个展示厅，您展示200个产品，并配上多图，自由排序。从而，更直观、真实地吸引客户，获得客户青睐。

3、适合的供应商看到您发布的信息后，会与您联系。他们通常会以询价单/报价单、发送留言、或贸易通在线与您洽谈。

三、您可以利用企业名录搜索软件，主动寻找客户！

    本软件旨在快速帮助用户寻找业务营销客源。

    本名录搜索软件以程序机器人的形式运行，具有高效，准确，针对性强，操作方便等优点。

1、高效快速

搜索软件每日可以收集15~24万条左右的企业名录数据，选择自己适用的关键字。

2、针对性强

互联网上数据浩入烟海，企业名录种类和数量惊人，让人无所适从，烦恼不已。本软件可以从海量数据中筛选出对自己企业有用的数据，快速有效的选择自己想要的数据，从而快人一步，始终领先。

3、选择目标网站

本软件包含了数百个大型网站(如:阿里巴巴,慧聪网,电信黄页等大型商务网站) ，您可以按照您的业务类型选择对自己有用的网站进行收集名录数据。

在目标网站内，按自己的需要进行查询收集企业信息。

大多数网站都有很强大的数据查询功能，本软件可以模拟这些网站的查询功能，所以您只要指定相应的查询条件就可以只收集到对自己有用的客户数据，使万千数据轻易得来。

4、准确

本搜索软件搜索的客户资料数据都来源于各大知名网站的收费企业会员，其电话及其他联系方式的准确率在95%以上。更可以搜索所有会员，拥有海量数据。

5、操作方便

选择您要收集的网站，如果需要再指定一两个查询条件，就可以搜集该网站上对您有用的数据了，收集过程全自动不需要人工干预，非常适合夜间无人值守收集。

6、数据自动分类

本软件每日可以从网上收集20多万条左右的数据，如果对收集的数据不加处理，则会让您陷入信息的汪洋大海，无所适从。本系统对收集的数据可以按照行业，地区进行自动分拣归类。这样您在整理模块进行查询导出时，就会很方便的按照地区，行业，及来源网站进行操作了。

7、数据整理

您不仅可以对数据进行查询，而且还可以对收集的数据进行筛选，删除无效的数据,设置字段,软件内包括20多个字段(如省份,城市,来源信息，工商注册，法人代表，企业类型，经营模式等）可进行详细分类查找。

8、导出方便

您可以指定需要导出的字段，及文件格式（Excel，文本txt）对名录数据进行导出，这在您需要将数据分发给业务员或其他系统（如邮件，传真群发系统）使用时非常方便 。

本软件是一套动态的精确的搜集著名商贸网站公开的客户资源的软件。是企业进行网络营销、查找 客户必不可少的工具。

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但是网络上这么信息,如何更准确更有效率的去搜索呢？大量的信息需要很多时间去筛选，怎么样才能更节约时间呢？时间等于金钱，我们浪费不起啊，所以我们需要的是能为我们提供更便利更有效的搜索软件来完成我们寻找客户的重大任务。

曼网企业名录搜索软件的宗旨是帮助用户快速的寻找业务营销客源，以提高业绩。有的朋友总是在问，“从哪里能找到客源呢？感到总是没电话打”。这个问题如果有人担心，那么现在他就可以不用再为这个问题担心了，因为曼网企业名录搜索软件，能即时为您搜索出海量的企业信息，资料详细，包括企业的名称，联系电话，联系人，产品信息等重要商业信息，只要鼠标点一下就可以，数据的整理也很方便，选择筛选字段，想要什么的有什么样的数据。按地区，城市，行业，机构，还可以搜索外国企业信息。是以程序机器人的形式运行的，具有高效性，准确性，针对性强，操作简单等优点。

高效快速

系统每日可以收集15~24万条左右的企业名录数据。

针对性强

互联网上数据浩入烟海，曼网企业名录搜索软件可以从海量数据中筛选出对自己企业有用的数据。

选择目标网站

本软件包含了数十个大型网站，您可以按照您的业务类型选择对自己有用的网站进行收集。

在目标网站类，按自己的需要进行查询收集

大多数网站都有很强大的数据查询功能，本软件可以模拟这些网站的查询功能，所以您只要指定相应的查询条件就可以只收集到对自己有用的客户数据。

准确

本系统搜索的客户资料数据都来源于各大知名网站的收费企业会员，其电话及其他联系方式的准确率在95%以上。

操作方便

选择您要收集的网站，如果需要再指定一两个查询条件，就可以搜集该网站上对您有用的数据了，收集过程全自动不需要人工干预，非常适合夜间无人工值守收集。

数据自动分类

本软件每日可以从网上收集20多万条左右的数据，如果对收集的数据不加处理，则会让您陷入信息的汪洋大海，无所适从。本系统对收集的数据可以按照行业，地区进行自动分拣归类。这样您在整理模块进行查询导出时，就会很方便的按照地区，行业，及来源网站进行操作了。

数据整理

您不仅可以对数据进行查询，而且还可以对收集的数据进行筛选，删除无效的数据。

导出方便

您可以指定需要导出的字段，及文件格式（Excel，文本txt）对数据进行导出，这在您需要将数据分发给业务员或其他系统（如邮件，传真群发系统）使用时非常方便。

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或按如下方式联络我们

公司电话：(010)63244412,63244413

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QQ：27330343

本软件旨在快速帮助用户寻找业务营销客源。

本企业名录搜索软件可以针对性的从互联网上各大知名网站搜索其企业会员的数据资料,并将这些资料保存到您的电脑中，搜索的客户资料字段包括企业名称，联系人，电话，传真，电子邮件，网站，公司介绍等详细资料。新版本功能增加，一键搜索，快捷搜索等强大功能，是搜索更为方便，效率也有更大的 提升。

本搜索软件已程序机器人的形式运行，具有高效，准确，针对性强，操作方便等优点。

*高效快速

系统每日可以收集15~24万条左右的企业名录数据。

*针对性强

互联网上数据浩入烟海，曼网企业名录搜索软件可以从海量数据中筛选出对自己企业有用的数据。

*选择目标网站

本软件包含了数十个大型网站，您可以按照您的业务类型选择对自己有用的网站进行收集。

在目标网站类，按自己的需要进行查询收集

大多数网站都有很强大的数据查询功能，本软件可以模拟这些网站的查询功能，所以您只要指定相应的查询条件就可以只收集到对自己有用的客户数据。

*准确

本系统搜索的客户资料数据都来源于各大知名网站的收费企业会员，其电话及其他联系方式的准确率在95%以上。

*操作方便

选择您要收集的网站，如果需要再指定一两个查询条件，就可以搜集该网站上对您有用的数据了，收集过程全自动不需要人工干预，非常适合夜间无人工值守收集。

*数据自动分类

本软件每日可以从网上收集20多万条左右的数据，如果对收集的数据不加处理，则会让您陷入信息的汪洋大海，无所适从。本系统对收集的数据可以按照行业，地区进行自动分拣归类。这样您在整理模块进行查询导出时，就会很方便的按照地区，行业，及来源网站进行操作了。

*数据整理

您不仅可以对数据进行查询，而且还可以对收集的数据进行筛选，删除无效的数据。

*导出方便

您可以指定需要导出的字段，及文件格式（Excel，文本txt）对数据进行导出，这在您需要将数据分发给业务员或其他系统（如邮件，传真群发系统）使用时非常方便

二、 常见问题

1. 为什么有些网站可以按城市（或行业）查询，有些网站却不能按城市（或行业）查询

本软件系统只能模拟目标网站的查询系统进行查询收集，大部分目标网站都提供了按城市或行业进行查询的功能。但也有部分网站没有提供按这些条件进行查询，因此本系统也不能提供相应条件的查询功能。

2. 为什么有些目标网站的收集速度特别快，而有些却很慢

资料的收集速度不仅跟您使用的网络速度有关，还跟目标网站服务器的性能有关。有个别网站还设置了反搜索引擎的技术，访问过快，将不能进行正常的收集，所以收集这些目标网站时，就比较慢。

3. 我可以在公司多台电脑上使用同一个帐户登录使用系统吗？

不可以。

为了防止其他人盗用您的帐户，您在登录时系统不仅要验证用户名和密码，同时还要验证您当前使用电脑的机器码，因此如果您只有一个帐户，您就只能在一台电脑上使用。

4. 我可以自己更换搜索系统所使用的电脑吗？

不可以。

如果您要更换到其他电脑进行收集，请与我们的客服人员联系。

5. 目标网站改版后系统还能收到这些网站的企业资料吗？

可以.

我们会及时跟踪系统内的所有目标网站。如果目标网站改版或显示企业资料的页面发生改变，我们会在我公司服务器上进行相关配置设置，这样在服务期间内您仍然可以使用本系统收集到其企业资料数据。

6. 如果需要更多名录，比如老板手机号，全国车主业主，移动联通号码，各大型商务会员，各政府机构内部通讯录，也可以搜索吗？

不可以

这些可以给我们公司客服联系，公司内部有客户名录，商业价值高，价格适中。

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或按如下方式联络我们

公司电话：(010)63244412,63244413

联系人：严小姐   13466334477

QQ：27330343

原因分析：

由于找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费；

缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位；

客户搜寻调查的重要性

搜寻潜在客户是销售的第一步，在很大程度上，这决定着我们今后的目标与方向，我经常和朋友讨论一个初中时候学的物理学公式： W=FSCOSA W—成功 F---努力 S---位移 A---努力与位移的夹角

根据初中时候我们就学习的三角函数，我们知道在0-∏/2定义域内是一个递减函数；

你的努力与目标的夹角越大，你获得的成功越小。

这个公式来告诉我们：在销售工作的第一阶段，我们如果错误的选择了方向，我们将不得不面对失败，这是搜寻潜在客户重要性得原因所在。

事实上，对于管理问题同样是方向是第一个问题，方法是第二得问题，正是所谓：“先作正确得事，再正确得做事”。

在工业品销售中，我们所要提到的关于潜在客户的搜索不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户；

谁是我们的潜在客户？Who ？

工业品的销售往往身兼市场与销售两个角色，首先是一个方向的选择：

1． 关于行业的选择，在那个行业出现了产品最大的需求，或者，我们的产品与服务本身就是为了那些行业而设计制造的。这些行业拥有较大的需求量和产品接受能力及购买能力，例如：高端的仪表管阀件产品对于特种气体、半导体行业就是需求的，在中央空调行业存在着对制冷压缩机的大量需求，在电梯行业也有对变频器的大量需求。

2． 产品的定位如何？是低端、中端、高端市场，那种性质和规模的企业具有这样的需求能力？

3． 什么是最能发挥我们产品与服务价值的客户？即，谁是最好的客户？

回答这些问题，对于销售人员来说将能够很好的明确自己的进攻方向。

例如：我们所从事的工业控制器产品就是定位于印刷机械、注塑机械行业的高端客户市场，那些具有较多的模拟量处理需求、复杂的算法要求、高速实时网络响应的产业机械设备就是我们的目标客户，我们的市场方向的选择、客户目标的定位基于此基础来设计的。

一个合格的客户应该具备哪那些基本的要素（What is that？）

MAN方法：

Money：客户是要具有购买能力的；

Authority： 购买决定权

Need：要具有需求的：关于需求，在前期是基于产品设计的，即为什么我们设计这样的产品？对行业的了解：那些行业是需求？

注意：销售人员要不断的校准自己的方向，以这三点来衡量这个客户是否是我们的合格客户？是否需要去介入？因为，花费时间将不会有任何收益。

如何寻找合格的潜在客户？How to do？

寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是工业品销售的第一步，下面简要介绍一种方便快捷的有效方法。虽然有一些其它更多的方法，比如扫楼、直冲方式等，但并不适合工业品销售人员采用，我们所要介绍的是一种借助网络的方法。

Internet搜索

借助目前的飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，例如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu可以获得相关的关于潜在客户的了解;但是也仅仅只能寻找到一些，准确率比较高，但是数量却不尽人意，应该考虑用专业的搜索工具，比如企业名录搜索软件来搜索，专门的搜索企业客户名录，资料详细，信息量大。

通过企业名录搜索引擎我们可以获得以下信息：

1． 客户的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的谁在负责，这需要电话销售配合；

2． 客户的公司简介，这让你了解他目前的规模和实力；

3． 客户的公司的产品，这个你要关注，了解技术参数、应用的技术等。

4． 网络上还有一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录，一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。 企业名录搜索软件也就可以从这些网站上面搜索 出来比较多的企业信息，准确度也比较高。我们公司的搜索软件最近新升级的功能，一键搜索，即时搜索和快速搜索功能适合不同需要的各类人群。

通过企业名录搜索的方式来搜索主要是选择比较合适的关键字。

对于作不同产品的销售来说，可以借助不同的搜索关键字组合来获得比较精确的定位信息，多种关键字的组合会达到意想不到的效果，要通过多种跟产品相关的关键字来进行这项工作。

自己公司的网站也可以与互联网搜索引擎服务商合作，提供能够按照客户习惯搜索的关键字，使得自己的公司能够比较容易的出现在搜索结果的前列，这样，会有一些正在寻找你们的客户比较容易的找到你们。

总之：

你的信息量越大，客户资料越多，将会对你的工作帮助越大；

潜在客户的搜索不仅仅是找出这个公司，而且是围绕这个公司所展开的一系列背景调查。

平日要拓宽自己的社会交往面，以便为自己建立一个广泛的信息渠道；

不断的去分析自己的方法来改善它。

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成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。

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用什么方法来迅速定位客户群呢？现在信息如此发达，我们需要搜集和整理对自己有帮助的数据，从而能更有效率的成功挖掘客户，提升自己的销售业绩。搜集数据，我们可以用名录搜索软件，能搜索出大量自己想要的信息，建立自己的客户数据库，然后整理，分析，从中找到对自己最有价值的客户群；整理数据，要选择出有用的信息。客户资料首选的是从阿里巴巴，慧聪，等大型商业网站上面注册的会员，准确性相对其他中小型网站来说要有价值的多。

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*成本高

要雇佣专门人员及分配电脑资源。

*信息更新不及时

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本系统可以进行调度，每天定时自动在后台运行，以便抓取各网站最新发布的招聘公司及职位数据。

本系统可以根据目标网站上的数据字典与客户网站上的数据字典间的对应关系，自动将收集的信息按照客户网站设定的各个类别进行自动归类。

客户可以根据需要自动的或经人工确认后，将这些数据导入到人才网站在线数据库中。

系统特点：

1、效率高，速度快，成本低

日均可以收集数万条招聘职位及企业信息。

目标网站信息可以根据您对系统的调度，在最短时间收集到本地系统中。

软件购买费用远低于人工收集方式下的人工成本及资源占用成本

2、准确性高

每个字段精确匹配

程序机器人处理，避免人为错误

您可以将收集到的每一条信息与原始网页进行比较。

系统提供链接，可以快速查看到每条信息的来源网页。

3、全自动升级

用户每次登录，系统会自动检测服务器上是否有最新的版本并进行自动升级。

升级过程中完全透明进行，用户感觉不到任何升级动作。

4、适应性强

目标网站的改版不影响系统的数据收集，除非其不再提供招聘职位及招聘企业信息。

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