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【白酒镭射封口签】揭秘巴菲特为何买入IBM：价值投资还是革新

qq1044113409 — Tue, 22 Nov 2011 07:44:11 CST

【白酒镭射封口签】揭秘巴菲特为何买入IBM：价值投资还是革新

巴菲特曾在今年3月戏谑称，如果再活50年，就买入科技股。讽刺的是，他当时就已经开始不断买入“蓝色巨人”IBM，这也是他首次投资科技股。看上去，他似乎不想再等那么久的时间。

　　30年前，乔布斯用Apple掀起了个人计算机革命。15年前，盖茨用Windows入侵了几乎每一个企业的电脑桌面。此次，“股神”拥抱IBM，是暗示下一次科技革命的到来，还是又一次价值投资？

　　20年前的巨人对话

　　关于巴菲特为何要买IBM有很多说法。其中，看上去最靠谱的一种说法是，IBM是科技股中风险最小的：首先，它在新兴市场增长迅速；其次，它有稳定的分红和现金流。

　　也许你会觉得这个解释很无趣，毕竟麦当劳、可口可乐这种企业也有上述特征，只不过是传统消费股；事实上，它还不限于此，早在20年前，巴菲特就已经对IBM感兴趣了。

　　故事还要回到1991年7月的一个周末，当时已拥有亿万财富的硅谷新富比尔·盖茨被介绍给巴菲特。根据《滚雪球》传记作家施罗德回忆，两人都对这次会面不太感兴趣。最夸张的是，作为“极客”的比尔直接告诉他妈妈，巴菲特只是一个投资客，这和我做的事情没有关系。

　　但事实证明，硅谷先锋和奥马哈巨人的会面一点都没冷场，两人谈论了很多事情，包括报纸的商业模式以及IBM应怎样面对微软挑战。有趣的是，最初IBM的个人计算机使用的操作系统正是微软提供的，但最终两家企业却形同陌路。

　　让我们看看巴菲特当时究竟和盖茨说了什么。据《滚雪球》介绍，巴菲特在简单寒暄后，直接询问盖茨，IBM未来是否是一家优秀的企业，它是否是微软对手。听完这番话后，盖茨回答称，电脑公司总是来来去去。但你应该坚定地买入2只股票，英特尔和微软。最后，盖茨问了巴菲特一个问题，纸媒的前景。巴菲特沮丧地表示，行业正变得越来越差，因为有其他媒介影响。

　　又一次价值投资

　　在巴菲特成为可口可乐最大股东前，他已经年复一年看了该公司几十年的财报。现在，他正在重复着投资可口可乐的传奇，只不过标的换成了IBM。

　　本周一，巴菲特在接受CNBC采访时宣布，已花费107亿美元收购了IBM6400万股股票，占IBM总股本的5.5%，成为仅次于道富环球的IBM第二大股东。有意思的是，巴菲特买入可口可乐和IBM的价位都接近历史峰值。而在24年前，人们一直质疑他，你不是价值投资者吗？为何还买得这么高？

　　对于为何投资IBM？老谋深算的巴菲特坦露，这家公司能够帮助IT部门更好地完成工作。对于一家大公司来说，改变审计公司和律师事务所都是大事，让IT部门停止使用IBM的产品也同样是大事。这其中有种一贯性在里面，而他多年前就应该注意到这一点，这是吸引他购买IBM股票的原因之一。

　　有意思的是，巴菲特刚好说出了IBM在科技行业内最大优势，即在IT服务领域具有令对手鞭长莫及的优势。据了解，IBM是世界上最大的信息技术服务提供商之一，也是最早进军公司IT服务业的企业。根据国际数据公司2003年的调查报告显示，IBM在当年全球IT服务市场的占有率就为7.9%，高于2002年的7.3%，而其他公司占有率却在下降，而且份额远不及IBM。IBM2003年度的收入为365亿美元，很大比例就是为公司提供IT服务所获得的收入（145亿美元）。据统计，IBM公司的36万名雇员中，有一半从事各种服务工作。

　　而早在上世纪90年代，IBM曾进行多次广泛调查，发现许多大公司在信息技术上缺乏支持，已经不能满足经营管理上的需要。故其在以服务企业经营为目标的宗旨下与一大批企业签署了技术服务合同，其中不乏现在我们耳熟能详的任天堂、雀巢、戴尔和金蝶。从2004年正式剥离PC业务之后，IBM已经从名副其实的 “国际商业机器公司”彻底转变成为一家集硬件、软件及服务的信息技术和业务解决方案公司。转型后，IBM每股盈利在2010年达到11.9美元，超过原计划10美元，做到了领先于其他软件巨头。目前，IBM推出的拳头服务就是SOA。

　　记者了解到，SOA就是针对服务对象，将各个服务对象各个部门软件联系起来，并能灵活改变实现多种业务需求的构架。这种新的构架模式革新了企业的服务体验。

　　当然，IBM稳健的经营业绩也令人着迷。据新浪数据，即便在金融危机后的2009年，IBM净利润也达到134.25亿美元，同比增长9%。2010年净利润为148.33亿美元，同比增长10%。

　　下一次科技革命？

　　还有一种可能，巴菲特已预见到了下一场科技革命。

　　据了解，在2008年，IBM提出了“智慧的地球”概念，从更高的层次推销自己的企业服务解决方案。所谓智慧的地球，就是通过互联网把物联网连接起来，最终可以创建一个智慧的城市甚至是智慧的地球。不要认为这是天方夜谭，就是电脑也只不过有50年的历史，在此之前还是不可想象。

　　IBM的设计并非空想，而是正在一步步实现。他们计划是首先模拟人脑。2008年11月，IBM宣布，他将领导一项由政府资助名为蓝色基因计划的联合项目，该项目由IBM和瑞士大学的科研人员联合组成了一个研究小组，研制可以模拟人类大脑的电子线路，并首次对整个人类大脑进行分子级别的模拟。而目前，IBM的蓝色基因计划已完成4.5%，可以模拟小型哺乳动物的感知能力。照进度完美模拟人脑还需要多达88万个处理器，这些处理器都将由IBM提供。IBM科学家预测，完全模拟人脑还需要到2020年左右，那时人工智能将不是幻想，而是一场新革命的爆发点。这一点很合喜欢长期投资的巴菲特的胃口。

　　有意思的是，不仅是IBM这一只科技股吸引人，前不久被索罗斯增持的亚马逊也推出了具有创新意义的产品KindleFire。目前，尽管该产品还在测试阶段并有种种瑕疵，但著名科技博客瘾科技的详细评测还是让市场看到其打败iPad2的希望。据了解，KindleFire的最大卖点，就是连接着Amazon云计算机的Slik浏览器。而亚马逊收购语音识别技术公司Yap也让其迈入智能领域。日前，索罗斯就增持这家公司19.3万股，使总量达到20.6万股。

　　不光是巴菲特、索罗斯等投资传奇人物，目前全美多家对冲基金均增持科技股。据悉，以投资科技股闻名的对冲基金PhilippeLaffont’sCoatue，因预期黑莓新的移动云操作系统或推动销售反弹，大举买入150万股黑莓生产商RIM股票。而OmegaAdvisors同样对这家年内跌幅70%的公司产生兴趣。该基金在3季度买入143万股。

　　人们总是以史为鉴。1999年，微软和苹果股价一直被资金热炒，直至达到巅峰。当时信息革命是带动科技股创新高的重要动力。苹果从2003年再次开始上涨，也是由发行iPod、iPhone等带动。而上市前颇受追捧的团购网Groupon，以及融资热情极高的社交网facebook都表明，每一次科技创新前后，科技股都会有较大骚动。

　　南华期货总监张一伟向《每日经济新闻》记者表示，巴菲特的投资思路很难判断，但从实际结果来看，巴菲特是看好软件服务业的发展。他指出目前电子硬件的发展已经达到了一个较高的程度，利润程度很低，但软件服务还没有达到最高，所以市场看好今后软件新技术的大力发展。软件将是新的增长点。

【白酒防伪标签，白酒封口签，白酒易碎标签】老罗砸冰箱西门子冰箱存缺陷

qq1044113409 — Tue, 22 Nov 2011 07:40:06 CST

【白酒防伪标签，白酒封口签，白酒易碎标签】老罗砸冰箱西门子冰箱存缺陷

www.wujiahuo.com

消费者当众砸毁自家冰箱，另有400多位网友反映也遇到“冰箱门关不严”等问题。

在与西门子经历了近两个月沟通无果之后，“老罗终于砸了。”www.wujiahuo.com

11月20日上午，老罗英语培训创始人罗永浩和一些志愿者来到北京西门子大厦，同行的还有音乐人左小祖咒、作家冯唐。三台涉嫌质量问题或设计缺陷的西门子冰箱顷刻间被砸得“面目全非”。

在现场，罗永浩和志愿者们打出了“温和要求西门子承认并解决冰箱门问题”标语，提出向西门子递诉求信，要求西门子公司立即改正拒不承认产品问题、推卸责任、忽视消费者诉求的做法，并召回有问题的冰箱。

与此同时，“冰箱门”风波的负面效应正在显现。昨日，www.wujiahuo.com《第一财经日报》记者走访了北京几家苏宁、国美家电连锁商场，部分冰箱导购人员反映，最近一段时间因为冰箱“关门”风波，西门子冰箱不如以前好卖了，而不少前来购买冰箱的消费者都会反复地开关门试验。

网友集结微博控诉西门子www.wujiahuo.com

据罗永浩在微博统计，目前已经有400多名西门子消费者都遇到了类似的问题：冰箱门关不严，导致冰箱冷冻室结霜、耗电量增加。随后，他在微博中称，“韩寒家的（问题西门子冰箱）下周运到北京。”

这场“西门子冰箱门”的风波始于今年9月27日。当天，罗永浩在其微博中披露，家里使用的西门子冰箱出现关不上门的问题，引发广泛关注，一时间，不少有着类似遭遇的西门子冰箱用户都以转发评论的方式在微博上声援老罗。www.wujiahuo.com

摩博（北京）科技有限公司总经理熊军在微博称：我家的西门子冰箱也存在关门不严、容易结冰的现象。

网友“严正以待”在微博上称：我家的西门子冰箱也出现了轻轻关门会弹开来的问题。估计是设计出问题了，没什么好辩解的，这么多人出现同样的问题不可能是巧合。www.wujiahuo.com

在德国的中国人“Mouse火花鼠”在微博上发文：特意去了慕尼黑市中心的电器店，共21台各式西门子冰箱，用不同力度做了测试，未发生弹开现象，虽然样本较小，基本可以判断是国内本土化的部件质量问题，其中一台白色冰箱，关门时有小弹起但最终会合上，并附上相关视频一段。

本报记者简单统计了一下，微博网友反映的问题基本集中为：冰箱门关不严，反弹，导致冰箱冷冻室结霜、耗电量增加。www.wujiahuo.com

随后，西门子公司与罗永浩打电话协商解决问题。双方对于西门子冰箱门“关不严、关不上、容易反弹”问题存在分歧，西门子方面一直坚称产品不存在质量问题。而罗永浩则认为，这就是产品缺陷应该召回。双方争论多时但一直没有得出最终的结论。

西门子方面在回复本报记者的采访时表示，西门子家电的售后服务部门曾两次联系罗先生，希望上门服务解决问题，均遭到罗先生的拒绝。西门子方面还表示，有多种原因会导致冰箱门不易关紧，用户只要向其客服热线反映问题，西门子将会安排上门检修。

但西门子没有解释造成关门问题的原因及波及的用户范围，只称西门子与产品及售后部门进行了严格内查，并向中国质检总局、中消协、中国家用电器协会等上级主管部门进行了汇报。

冰箱“关门”问题未查明www.wujiahuo.com

不过至今，西门子官方并没有对造成冰箱“关门”问题的原因做任何官方解释。

记者了解到，在《家用制冷器具冷冻冷藏箱》国家标准对于冰箱的气密性有明确的规定：“当箱门(或盖)关闭后，箱壁不应有孔隙使空进入箱内。门封(或盖封)应有良好气密性，门(或盖)关闭后，门封(或盖封)四周应严密。按6.5.2条试验时，纸片不应自由滑动”。而根据6.5.3条，进行耐久性试验，冷藏室(或冷却室)外门经受10万次开闭试验后，应无损毁，气密性能不受破坏。

根据用户反映西门子冰箱“随手关门就反弹”的现象，业内人士认为西门子冰箱门并不符合上述国家标准中对于冰箱气密性的相关要求。昨日，中国家电研究院一位不愿透露姓名的专家告诉本报，一般冰箱如果出现上述“关门”问题主要是“门封条吸力不够”。www.wujiahuo.com

不过，中国家电研究院称，上述国家标准虽然对冰箱气密性进行了详细规定，但该项检测是委托检测，不属于强制性检测。只有在冰箱生产企业提出检测要求后，才会根据相关标准条例进行检测。

在家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌看来，从西门子冰箱门事件波及数百名消费者的情况来看，很难说西门子不存在质量问题。“外资家电品牌在中国市场上主要有前端研发、品牌溢价和中间的制造以及后端的销售外包等几个利润中心。一开始，外资企业对研发、生产、销售以及品牌各方面都有掌控，后来发现在生产环节做不过中国企业，就干脆外包出去，再后来营销环节也交给中国企业，而靠研发和品牌获利。西门子的情况类似，而这种国产化管理模式往往容易出现质量问题。”洪仕斌对本报记者表示

隐形加密激光防伪

qq1044113409 — Sat, 05 Nov 2011 18:46:54 CST

将预先设定好的文字、图案、标志等内容隐藏于激光标签的某一位置，肉眼无法看到，只有通过特制的解码片才可以看到。

★★烟台防伪标签★★怎么培养孩子成为企业家

qq1044113409 — Fri, 08 Jul 2011 14:38:24 CST

★★烟台防伪标签★★怎么培养孩子成为企业家

张磊★★手机：13472042008█QQ：1044113409★★我公司是一家长期从事安全印务企业，

当然，经典答案是摆摊卖柠檬汽水：鼓励你的孩子开办一个作坊式的小企业挣钱，而不是伸手向你讨要零用钱。但是，创业者和教育学家称，实际的解决之道要比这个深奥得多。他们说，想要成为一名创业者，必须具备一些至关重要的心理特征，父母应该抓住一切机会口明孩子发展这些特征。

让我们来看看这些特征以及如何去培养它们。

热爱冒险

家得宝(Home Depot Inc.)的联合创始人之一、美国国家橄榄球联盟(National Football League)亚特兰大猎鹰队(Atlanta Falcons)的老板亚瑟·布兰克(Arthur Blank)建议，父母应该鼓励孩子探索他们周围的环境，不要让他们过得太舒适安逸。这意味着要不断鼓励他们提问题，培养一个爱追根究底的好奇大脑。例如，为他们挑选适当的玩具，这些玩具需要他们自己去研究玩法。另外，在度假的时候，可以尝试一些和他们以往舒适的体验不同的餐馆。

eBay Inc.的创始人皮埃尔·奥米德亚(Pierre Omidyar)也认为探索和询问是至关重要的课程。他说：“激发孩子们的好奇心，允许他们以自己的方式探索和发现周围的世界，在这样的环境中，我们的孩子们才能茁壮成长。”

在他本人的童年时代，得益于父母双方的背景，他可以同时浸淫在波斯文化和法国文化中。奥米德亚说：“接触并学习这些文化让我很早就懂得了可以用不同的方式去思考任何单一的状况，我们不必总是墨守成规地去做事。”

为人可靠、情绪稳定

如何教孩子理财
什么时候该教孩子理财，应该教他们些什么，怎样教才能更有趣味，让我们听听专家怎么说。百森商学院(Babson College)的访问教授、该校STEP家庭创业全球项目(STEP Global Project for Family Enterprising)的主管普拉莫蒂塔·夏尔马(Pramodita Sharma)也建议父母帮助孩子培养好奇的大脑。但她说，还有两个特点也很重要：认真负责和情绪稳定。

父母应该坚决要求孩子在承诺的时间内完成高品质的工作，无论是干零活、写家庭作业还是从事业余活动。父母应该树立好榜样，当情绪激动的时候要表现出克制力。他们还应该告诫孩子在情绪失控时要采取诸如等待一会儿再做出反应的措施。

敏锐的观察力

父母应该口明孩子认识到他们的世界充满了商机，只要仔细观察并发挥创造力，就能发现它们。

全球创业指导基金会(Network for Teaching Entrepreneurship)为爱冒险的年轻人提供创业管理课程，该基金会芝加哥办公室的执行主任克丽丝婷·普尔曼(Christine Poorman)称，他们鼓励学生走访社区，评估商业需求。一位学生发现，她邻居的杂货店和五金店没有上网，于是便为他们设计了标识、创建了网站。

房地产巨头萨姆·泽尔(Sam Zell)也认为培养好奇心和观察力很重要。他说，一位创业者总是能发现问题，然后找到解决办法。

有时候，这些问题没有那么明显。泽尔说：“在我12岁的时候，我父母从芝加哥迁居到高地公园(Highland Park)郊区。放学后我要搭乘火车去城里上犹太学校。我发现有人在捷运轨道下面出售《花花公子》(Playboy)杂志。我以每本50美分的价格买进，然后把它们带回郊区的家中，以每本3美元的价格卖给朋友们，这是我上的关于供应和需求的第一课。”

团队精神

运动是培养创业者价值观的理想课堂。布兰克说，他的6个孩子都从事各种各样的运动项目，他们不得不学会如何应对挫折以及忘掉失败。他说：“运动能让人领会团队合作的重要性。家得宝这个概念是由伯纳德·马库斯(Bernie Marcus)和我提出来的，但可以这么说，我们还得有能力激起其他人对这个想法的热情，并让他们参与进来。”

他的儿子约书亚(Joshua)是其所在的八年级足球队的队长。他说，这个角色将帮助他儿子学会在自己踢好球的同时领导和激励别人。

布兰克说，经历比赛的输赢以及团队协作──这些都是培养创业精神的好课程。

独自从事某些活动也能灌注良好的创业价值观。波士顿啤酒公司(Boston Beer Co.)的创始人吉姆·科克(Jim Koch)发现，对于有志成为创业者的人来说，爬山是一项很好的锻炼。他说：“爬山者和创业者有很多相似之处。他们都喜欢将自己置于一个危险之地，一旦到达那里，他们就会变得小心谨慎，努力降低和消除风险。”20世纪70年代，科克在不列颠哥伦比亚省为Outward Bound野外拓展训练机构教授登山课程。

榜样的力量

最后，许多创业者都表示，你能教给孩子的有关创业精神的最宝贵的东西是身体力行地去实践。

就布兰克而言，他的父母在他成为创业者的过程中对他影响最大。

他说：“我看到了生动的创业实例。我父亲在他39岁的时候创办了一家药品批发企业。他在44岁的时候过世，当时我只有15岁，我的母亲37岁。她从来没有做生意的经验，但却以自己的方式去承担风险。她把父亲的业务发展壮大，后来把它卖给了一家更大的药品公司。”

对史考特证券(Scottrade)的创始人兼首席执行长罗杰·瑞尼(Rodger Riney)来说，创业榜样是他的祖父，后者在密苏里州的汉尼伯(Hannibal)拥有几家小企业，其中包括肥料厂、公墓、谷仓、保险公司、紫花苜蓿种植园和拖车租赁业务。

他母亲教给他的黄金法则是另一个重要启示。瑞尼说：“我很注意这些，努力做到己所不欲勿施于人，后来我把它作为对待顾客的原则。

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★★寿光防伪标签★★从管好一件小事学管理

qq1044113409 — Fri, 08 Jul 2011 14:35:22 CST

★★寿光防伪标签★★从管好一件小事学管理

张磊★★手机：13472042008█QQ：1044113409★★我公司是一家长期从事安全印务企业，

话说东汉时有一个名人叫薛勤，有一天，他到陈蕃家做客，薛勤一边与陈蕃寒暄，一边随意走进了陈蕃的书房。一看屋子里书扔得到处都是，墙角挂满了蜘蛛网，连空气也显得污浊。薛勤皱着眉头说：“年轻人，屋子这么乱，为何不打扫打扫呢？”陈蕃满不在乎的回答：“大丈夫的事业要干的轰轰烈烈，哪有心思来打扫一间小小的书房呢？”薛勤想：此人年少却立有大志，可连自己的书房都不打扫，怎样去扫天下？于是他就说：“年轻人，你很有大丈夫的气概，但你连书房都不打扫，又怎能去扫天下？”薛勤走后，陈蕃沉思起来，觉得他的话很有道理。这就是我们平常所说的“一屋不扫何以扫天下？的典故。意思是说小事都做不好怎么能做大事？

年轻人大多都志气远大，都想做大事，这是好事，正如诸葛亮所言,年轻人就当“志存高远！”然而，就是因为志气远大，所以80%以上的年轻人都不想做小事。不想做好小事，认为小事不值得自己投太多的精力去，可偏偏大事又做不来，更做不好！我没有认真研究过80后和90后的年轻人，不过以我遇到的一些他们来看，却有一大部分人对做小事是不认真的。在招收业务员时，我常见到他们把简历表用电脑做得很漂亮很好看，这大多是从网上下载下来的，可是临时叫他们制作或是填写一份简历表时，却是马马虎虎。我一般不太喜欢看做好的简历表，我都要求他们当面做一份简历表，这原因主要是要看他们对待工作的认真态度，假如他们对自己的求职简历表都不认真填写，你觉得他们以后会认真对待工作吗？

小事做不好，大事也很难做得令人满意，这应该是可以成正比的逻辑推理。所以，所有的人都得先把小事做好、管好，管好了小事你才能管大事！

业务员要从学会管理好自己的挂包开始。每个业务员都有一个挂包，包内都装有一些诸如笔记本、笔、剪刀、文件夹、价格表、客户明细资料表、收据、特价牌、收款单、对账收款时间表、公司简介等资料。资料一多，业务员就会乱。有的业务员的挂包乱七八糟，要找一份文件需要很长时间。因为他们没有把文件分类好，没有每天整理文件袋的习惯，因此，他们对工作也没有什么条理，没有什么思路。思路不清晰，阐述问题自然不流畅，客户听起来肯定没有劲，公司方案就难以实施，工作就很难做好。因此，每天整理文件包，把文件分门别类整理好，养成一个有条理、严谨的工作作风和自我管理工作的好习惯，这是业务员自我管理的开始。

业务员从管好一家门店开始。门店无论是你自己开拓的也好，别人开拓的也罢，你能管理好一家门店，其它门店我相信你也能把它管理好。管理门店的诀窍是管理好陈列、促销、和服务。

业务员管理门店首先要从产品陈列开始，陈列是否全品项？是否明显？是否突出？位置好不好？主次有没有？价格牌有没有？价格是否过高过低？产品新鲜度？在陈列上你可以判断你的产品卖相如何？是否好卖？也可以判断这家店对产品陈列的研究程度和管理意识、管理水平。大公司里面都有要求按公司的陈列手册执行，但是实际上每家店都不一样，不太可能按公司统一的标准执行。只能因地制宜教导业务员按标准尽量和门店洽谈好把陈列执行好。本人常常要求下面经理人把有我们自己产品的门店一定要做到第一或者第二。这叫第一、第二策略。不能做到第一和第二的门店，一律不做！

其次，管好促销。现在门店的实际情况是没有促销就卖不动产品，促销是必不可少的一个重要环节，但是，促销的好坏取决于促销的主题是否突出，目的是否明确，形式是否新颖和吸引顾客，执行是否可行和到位。
这都是每一个促销活动需要考虑的问题。我们在市场上常常见到的促销都是特价+堆头+快讯，目的不明确，形式单调、缺少吸引力，不能引爆市场。但另外一些产品促销则不同，他们对新品可能采用一些试用、试吃、试穿等，对旧品则采用购满一定额度抽奖旅游、送名贵商品等。还有的公司实施购买产品提建议的现场送奖品，其实这也是一种不失为良好推广方法。
再次就是服务。我们把营销的所有活动都可以定义为服务，无论是针对下游客户还是消费者，我们都应该是服务，只有通过服务才能把我们营销工作做得更好。对于门店的服务主要有三类：一类是对采购的服务。采购都有任务，都有考核，我们的服务就是站在他们的角度思考问题，为他们的指标达成而服务，比如是销量的达成，利润的达成，产品线的达成等。第二类就是对门店管理人员的服务。门店管理人员很多对陈列的标准、陈列的方法并不是很懂，所以，我们对人员管理、产品管理、卫生管理、货架布局等都可以提一些建议。和门店管理人员进行一些联谊活动，做一些管理交流。第三类就是对超市卖场后勤的服务。下订单、送货、退换货、对账、结款、信息交流，这些工作都需要服务。有时候这些环节都是实际操作上的环节，作为业务员一定要把这里的每一个细节都要认真服务好。大部分业务员都可能浮在面上每次都是找到采购，以为所有的工作采购都能搞定；采购不是神仙，没有三头六臂，也没有那么多时间为你一个厂家一个供应商做完所有工作。

业务员从管好一个经销商开始。业务员要管好一个经销商，其实就是服务好这个经销商，无论经销商是大的经销商还是小经销商，他们都是你的米饭班主，他们虽小但还是比你强，至少他们是老板。所以，我们不能犯浑，以为自己厂家大，就认为别人不如你，如果犯上了这种思想，那你就有可能从主观上错看经销商，往下的工作你就很难顺利展开。服务好经销商的第一步就是学会规划市场，规划市场要多倾听经销商的意见，要多考察本地市场，要认真分析市场特性和竞争对手的手段与方法，不要盲目地一刀切，上司说怎么样你就怎么样，公司叫你往东你就往东，这样的业务员很难能做好一个市场，他们顶多就是一个“合格人员”，很难做成优秀业务员。第二步是协助经销商开拓市场。开拓市场是要对本地市场的零售终端分布有一个详细的了解，比如佛山市大大小小总共有500多家超市，分别分布在佛山5个区，其中5家店以上的连锁有13家，它们的销量占比占30%以上。协助经销商开拓市场时，我们要有一个清晰的认识，到底哪些场我们要卖进，哪些场可以缓一步。第三步才是传递公司政策，帮助经销商分析产品、分析价格、分析促销、分析业务人力资源、分析物流。不过现实中大多数公司的业务员都是走马观花式的，到了经销商那里与经销商闲坐一会、闲聊一番、闲吃一顿、闲玩一趟，几乎都没有什么深入到位的东西。比如对每月销售的回顾，每月促销的落实，每月产品进场的评估，每月利润的分析等等，这些工作都没有具体化、数据化分析。这估计很难叫得上“服务”二字了。

管理，很多人都不知道从何开始，但依笔者看，管理就是要从管好每一件小事开始，管好自己手中每天的每一件小事。小事管好了，慢慢延伸，你就可以管大事了！

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★★济南防伪标签★★如何让新人变“老”人

qq1044113409 — Fri, 08 Jul 2011 14:30:26 CST

★★济南防伪标签★★如何让新人变“老”人

张磊★★手机：13472042008█QQ：1044113409★★我公司是一家长期从事安全印务企业，

营销新人，是销售团队里的一支生力军，营销新人的加盟，不仅给营销团队带来生机，而且还是销售团队保持活力的最关键要素。本文所指的营销新人包括两种，一种是刚踏出校门的“新新人类”，即刚毕业的学生，另一种是“半路出家”或从此类行业转入彼一类行业的转行者，由于他们以前所从事的行业或相关经历的不同，他们往往对新的企业或环境要有一个适应期，也即“磨合期”，而“磨合期”的长短，决定了企业前期对营销新人教育成本的多寡。因此，如何快速地缩短营销新人的“磨合期”，从而让这些新人焕发“青春的光彩”，不仅出业绩，而且见效益，便成为销售管理者工作的重中之重。

销售经理担当着培育营销新人的重任，那么，作为管理者的销售经理应该怎样在人力、市场等部门的配合、支持下做好营销新人的“启蒙期”教育，进而缩短营销新人的“磨合期”，从而让其尽快地发挥潜力呢？以下虚实三招，可以让营销新人变“老”人。

第一招：传道

营销新人要想顺利实现从一个梓梓学子到一个社会人、企业人的转变，作为管理者的销售经理就必须对营销新人进行“传道”，传什么道呢？

1、企业。在营销新人入职后，有关企业的发展历史、概况、企业规模、经营方针、规章制度等等一般都由人力资源部门来进行培训与灌输，但由于部门使命的不同，他们一般很难对企业的方方面面讲深、讲透。因此，作为销售经理，在企业的相关部门对营销新人进行了初步的“熏陶”后，还要针对市场情况，运用SWOT分析法，详细向营销新人介绍企业在运行当中其在行业中的地位、影响力等等，阐明企业的优势和劣势，企业发展的机会和威胁，从而让营销新人能够更全面地了解企业、评价企业，缩短企业与新人的距离，培养新人对企业“家”的感觉。

2、产品。产品是企业进入市场的有力“武器”，认识和了解有关的产品知识，是营销新人进入市场的第一步。作为销售经理，在生产以及研发部门的配合下，除了要做好产品的生产工艺流程的培训讲解外，销售经理还要根据产品的特性与功能，向营销新人重点介绍产品的独特卖点（USP），企业产品种类或服务项目，让营销新人充分地了解产品的性能、用途、价格、使用方法、维修、保养及管理程序等方面的知识；了解市场上竞争产品以及本品的优劣情况。销售经理只有把产品讲清楚了，作为新人在进入市场后，才能不出现“两眼摸黑”以及“临时抱佛脚”的现象，从而知己知彼，更快地适应和运作市场。

3、市场。营销新人由于不熟悉行业和市场，因此，需要销售经理将相关的市场概况要与新人很好地传达与宣导。要向他们剖析三种对他们有用的市场信息：一是消费者信息：即有关购买者的特征，经济状况及变动情况；不同地区、不同民族购买者的消费习俗和需求特征；购买者的购买动机、购买习惯、购买频率及每次的购买数量；购买者的购买品牌、商标、商店和偏好及原因等等；二是市场供求信息：即关于现有市场需求量、销售量、供求平衡状况；市场上所推销商品的最大潜在需求量；各个细分市场的绝对占有率；企业及同行竞争者在市场中的地位、作用及优劣势比较；国内、外市场需求的变化和发展趋势等等；三是同行竞争对手的信息：即关于竞争产品的更新情况，销售价格、分销渠道及网点设置，竞争者的促销手段的变化，目标市场及市场占有率的变化等。营销新人只有了解了市场的基本知识，进入市场后才会得心应手，从而更快地进入角色。
此外，销售经理还要根据企业自身情况，向营销新人培训有关

定价策略、交货方式、付款条件及付款方式等内容以及公司法、经济法、合同法等相关的法律知识，通过销售经理的“传道”，让新人更快地熟悉企业以及周围的环境，从而缩短“磨合期”。

第二招：授业

销售经理“传道”只是一个虚的东西，即为“虚招”，要想把“传道”的内容变为概念以及现实的生产力，销售经理还要适时对营销新人进行“授业”，其目的是对新人进行“洗脑”，它包括三方面的内容：

1、营销理论。不论哪种类型的营销新人，其对营销理论的掌握往往都是不全面甚至所学的理论大多都是与市场脱节的，因此，针对市场实际，展开对营销理论的剖析及与新人进行全方位的探讨，更有利于激发营销新人的工作激情。比如，根据当前的营销4P（产品、价格、通路、促销）、4C（顾客、成本、便利性、沟通）理论，结合市场操作实际，进行系统而有效地灌输，便是营销新人与市场实际“接轨”的最佳结合点，通过营销理论的学习，营销新人可以实现“从理论到实际”这惊险的一跳。

2、实战策略。销售经理在理论指导的基础上，针对行业及自己的操作体会与经验，一站、立体式地对营销新人进行“整合营销”实战技巧的培训，便尤其重要和关键。比如，培训营销新人进入市场就能用到的谈判技巧（标准话术）、市场开发技巧、市场操作技巧、经销商管理、库存管理、时间管理、日工作标准及流程等等，通过以上内容的培训，营销新人可以实现与市场的有效对接，从而能够学有所用，很快就能让自己进入市场的实战操作阶段。

3、实战演练。销售经理要想缩短营销新人的“磨合期”，担当教练角色必不可少。这就要求销售经理要学会手把手，一对一培训营销新人，针对所在销售团队营销新人的实际情况，可以采用现场模拟演练即情景演练的方式，对营销新人进行训练，通过销售经理举行的实打实的实战演练的培训，或一线实战指导，或干脆进行现场培训，可以更迅速地让营销新人找到做市场的感觉，从而坚定信心，更快地进入营销员的角色当中。

第三招：解惑

营销新人要想成功地“一代新人成旧人”，还需要销售经理做一个咨询式的营销管理专家，尤其是心理咨询专家，要能够针对营销新人在工作中的困惑与问题，给予及时而具有指导意义的答复，即所谓的“解惑”。在这方面，销售经理要做好三个方面的工作：

1、成功营销人的心理锤炼与塑造。心态决定一切，作为销售经理要想很快地把营销新人锻造成“雄鹰”，就必须能够磨砺营销新人的心态，通过培训及双向沟通，从而打造一支心理素质较强的“尖兵”队伍。比如，通过潜能激发，锻炼营销新人的信心、耐心、恒心、爱心等等，心态的锤炼与打造，有助于营销新人更快地适应社会与企业，从而有效地降低磨合成本。

2、市场工作中疑惑或问题的及时解答。一个企业最大的损失，就是把没有经过培训的营销员派到市场上去。因此，通过培训，强化营销人员的销售技能以及解答他们在市场操作当中遇到的困难与问题，便是作为管理者的销售经理的一项重要的“功课”。
通过解答营销新人开发、运作市场的难题、在工作当中的困惑，在与经销商打交道过程中的“疑难杂症”等，从而让营销新人做起市场心里塌实，有所依靠，从而能够更放开地去操作市场，从而有助于他们成为熟手及成长。其次，作为销售经理，还要适时教给营销新人减压管理，即要给他们压力，让他们勇挑重担，同时，也要让他们张弛有度，压力不致于太大，从而让他们游刃有余，在紧张、活泼的氛围中更好地工作与成长。
3、关注营销新人的日常细节与变化。细节决定成败。作为销售经理，在管理营销新人的过程中，要能够“明察秋毫”，善于洞察营销新人微妙的心理变化。从而提供贴身保姆式服务，要能真心实意地急新人所急，想新人所想，善于运用微笑、表扬、掌声等诸多激励手段，真正地成为营销新人无话不谈的好朋友，好同事，从而更好地推动营销新人的更快成长。

通过“传道”、“授业”、“解惑”这虚实三招，销售经理就能够使营销新人快速进入角色，而销售经理通过使自己成一个合格而称职的营销教练以及咨询顾问式的上司和领导，就可以使营销新人更快地进步与成长，从而缩短新人“磨合期”，早日为企业创造出更多的效益与价值。

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【山东寿光肥料合格证印刷】从事包装销售工作-感想

qq1044113409 — Thu, 19 May 2011 18:15:50 CST

一）热情，这个我就不多说了。刚进入新职位，一般都会有很大热情，但持续高温就是一种考验。

二）专业知识。每个行业销售员的必备知识。如客户发了设计给您，您至少能跟他谈到用什么拿材质的铁料。（我是从事包装，故此行业为例）印刷要四色，还是专色，是否要透铁印刷，过什么光油还是哑油等。让客户感觉你是专业的。

三）网络信息。特别刚进来的兄弟姐妹们。这是个信息时代。不管哪个行业，做得大的企业，他们的信息一定在网络上满天飞。能让客户在搜索引擎第一页找到你的信息。你就成功了一半。所以信息是关键。一般做到以下几点：

1）认准好的网站发信息，一般把你的关键词在网上搜，排在第一页的网站都不错。如搜“月饼铁罐”排在前面有慧聪，企博网，亿商网，阿里巴巴，中国包装网的等，这些网站都不错。每个网站发个100条优质信息，就不错了。
2）关键词：不要从自己专业的角度去发关键词。如快到中秋了，很多业务员就会发马口铁月饼铁盒，马口铁茶叶包装铁盒，或镀锡马口铁盒，。亲爱的兄弟姐妹，试问还没进入包装行业，您知道什么是：镀锡马口铁吗。一个不懂专业术语的采购上帝会这样到网上搜他（她）想要的宝贝吗？会不厌其烦的打那么长的“一级进口镀锡马品铁保健品包装”吗？
       现的采购朋友很单纯的。他（她）们会想当然地把他们想要的宝贝直接在搜索引擎里搜的，如“月饼盒”“月饼包装”“东莞月饼包装盒”深圳月饼包装设计“北京制罐厂”“上海包装公司”“采购好利来月饼铁盒”……，呵，所以我想，做采购的人一般做销售会比较容易，因为她们被宠过。知道采购大虾最需要什么。
        搜索蜘蛛和站长的脾气就天气，变化不定，所以要适合他们的口味，你的信息就要独特新颖。但不能与行业离普。（采购最亲呢的关键词：“低价月饼铁盒廉价月饼铁罐/ 换成你的宝贝）
3）推广，一般初入网销的的朋友对推广都比较感冒。一般老江湖都会行走与论坛，博客,QQ群，旺旺群之间。把自己的软文（像我现写的就是软件文件）发出去。当然细心，这片“森林”会有采购大侠的足迹吗？
4）最好花几百元做个自己的网站
    四）谈资，相信在很营销书上看过。平时多积累。我觉得尴尬的是，有次客户问我，你们公司老总是什哪里人？我竟答不上来。由此可见客户会对你产生什么印象？

从事包装三年了，深深爱上这个有着深厚市场潜力的行业。每次看到客户上市的产品，就很有成就感。特别见证客户在与我的合作下从几千做到几百万。更让我坚定相信曾经的努力是值得！

张磊【手机：13472042008，QQ：1044113409】我公司是一家长期从事安全印务企业，

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【山东寿光防水合格证肥料合格证】有一种创新叫“模仿”

qq1044113409 — Thu, 19 May 2011 18:12:54 CST

要打造一支高效创新的团队，就要训练团队中的每一个人先从模仿开始，创新是模仿的最终目的。

说起模仿，人们会想到“东施效颦”、“邯郸学步”、“照葫芦画瓢”的例子，很多人对此不屑一顾，认为东施、邯郸、照葫芦画瓢的人都很笨，没有创新，没有出息。其实，对普通的执行者来说，一生中的创新也就那么一点，大部分还是学习和继承别人的精华。所以，严格训练执行者，在方法上首先就是让他模仿，可以说，模仿是初学者的捷径。在实践中，我们也发现，模仿是学习和继承的最简单方法，模仿是通向创造的桥梁。

模仿是学习最简单的方法.

操场上不流汗，战场上必流血，模拟训练很重要。现在，很多企业为什么要进行新员工入职培训？或者新员工必须经历为期2—3个月的试用期？原因也是给他一个模拟训练的机会与学习时间。新员工必须经过模仿训练之后才能正式上岗，因为模仿往往能够弥补能力的不足。

训练营销人员，不要直接打电话拜访客户，如果那样，接到拜访电话的客户再也不来了，即使换了其他优秀的营销人员也无法挽回。因为新员工在基本功都没有练好的情况下，客户需要解答的问题，例如产品的性能是什么？该产品和别人的产品有什么区别？最大的优势是什么？如果销售人员对这些情况一问三不知，客户肯定会流失。那么，一个比较好的方法就是给新营销人员提供学习的范例，让他们通过模仿学习打电话的谈判技巧，这是一个最简单的学习方法，也是一个比较方便快捷的学习路径。

在日本中小企业中，大部分雇员的素质并不高，工作环境和软硬件设施也不比国内同行好，但效率却很高，很有活力，其中一个原因就是模仿。比如，在日本从事铁路桥梁设计，日本公司雇员素质远不及国内设计院的同事，但设计图和设计计算书的质量却很高。原因是日本企业选用的样本比较标准，雇员也照样本认真做，因此做出的东西质量很高。

每当新设计规范发行时，日本铁道综合技术研究所就会发行相应的设计算例或范本。设计算例都是由专家做的，并且经过了反复检查审核，覆盖了可能出现的各种问题，堪称精品。这些精品说穿了就是为了教大家模仿用的“字帖”。

每当要进行设计工作时，设计人员便选出相应的算例，然后基本上按照相同的步骤展开工作。通常情况下，按部就班就能完成80%－90%的工作，剩下很小的一部分才请教专家或通过集体讨论解决。一个工程下来，不管是新手还是老手都进步显著，几个工程下来就会在头脑中形成一整套设计思路，并且通过总结还可以提出一些改进的建议和措施。几年下来，大部分人已在某个领域有所建树了，优秀者甚至已成了专家。所以，模仿是执行训练中一种很好的学习方法，应该提倡模仿。

　　模仿是通向创造的桥梁

创造的辉煌常使人赞叹不已，而模仿和借鉴却为一些人所不齿。他们说：“为什么要模仿别人，借鉴别人呢？要干就要拿出自己的一套来!”这话听起来很豪壮，殊不知，连模仿也没有，更谈不上借鉴，而离开了模仿和借鉴，又何来创造呢？模仿，并不是单纯的COPY。把别人的东西拿过来，要结合自己的实情做一番比较，取人之长，补己之短，或从中吸取教训，这就比单纯模仿要高明一步了。

在产品制造上，港人与内地人的模仿会有所不同。国际市场上出现了一种新产品，内地一些厂商，马上“依样画葫芦”，尽管产品几乎可以“以假乱真”，但终有假冒伪劣之嫌，登不得大雅之堂，更不用说与人竞争了。港人则不然，先来一番解剖，再看看可改进之处，使之更加完善。当改进后的产品问世的时候，已不是先前的翻版，而是一副可以抢占市场的全新面孔了。

现在手机行业说得比较多的一个词就是“山寨版”。何为“山寨”？“山寨”一词源于广东话，其前身意思是——山寨厂，是“小型、小规模”甚至有点“地下工厂” 的意思，主要特点是仿造性、快速化、平民化。很多人认为“山寨”就是“伪劣假冒产品”的代名词，其实不然，“山寨”换言之就是“模仿”，甚至现在的“山寨”其实是“模仿+创新”的代名词。就内地和港人的模仿来说，内地的“山寨版”还是很纯粹的模仿，而港人的“山寨版”则是一种创造的体现。

学习和模仿历来都是人类发展进步的重要手段之一。由模仿到创造，是一种竞争，更是一种前进。翻翻日本人的发家史就可以知道，日本人就是从模仿开始，不断吸收借鉴，才最终走上创造之路的。也是因为日本企业的模仿好学的精神，才使得日本企业在市场中的竞争力日益提高。

比如说，大家都知道瑞士表很出名，瑞士是个制表大国，石英表就是瑞士最早发明的。但是，十八届奥运会的专用表却是日本人开发的石英表。值得深思的是，日本的技术却来源于瑞士。原来，瑞士开发石英表的制作技术后，没有把它看作时代的进步，所以没有将其发扬光大。但是，日本人在买过这个技术后，在上面加以创新，最后超越了原创国。又比如，日本在引进美国贝尔公司发明的半导体技术后，通过模仿创新，开发了各种电子产品，收音机就是其中的一项发明。日本企业尤其是电子行业为什么这么先进？看看日本人的这种模仿、创新精神就知道了。

所以，要打造一支高效创新的团队，就要训练团队中的每一个人先从模仿开始，创新是模仿的最终目的。

　　评述

　　对于人类而言,模仿其实是一件自然而然、轻松平常的事情。每个人从孩提开始就有模仿的本能，从降生到咿呀学语,从幼童到长大成人,在人生的每个阶段都离不开模仿。尤其对于初学者而言，模仿是一种最简单的学习方法，是提高水平的最佳捷径，通过模仿学习可以减少探索过程中的成本消耗。

　　此外，模仿是一种重要的学习能力，是人类进步的手段。我们的管理者在训练执行者的时候，要明确模仿不能是全盘抄袭，模仿是善于借鉴，要在模仿中创造，在创新中前进。

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