如果你已经陷入了绝境，那么就证明你已经得到了上帝的垂爱，将获得一次改变命运的机会。

     如果你已经走出了绝境，回首再看看，你会说你从未发现过，自己要比自己想像的要伟大，要坚强，要聪明。

     如果你已经成功了，你要由衷感谢的不是你的顺境，而是你的绝境。

　  顺境中，你收获的仅仅是代表财富的东西，然而大部分时间里，你是在不断地丧失，丧失着生命中原始的豪迈与激情。顺境是一种腐蚀剂和麻醉剂，让你完成从呼啸山林的兽中之王到懒猫的蜕变，让你经历从将军到奴隶的转化。

     绝境仅仅是一段距离、一个门槛和一次洗礼，同样也是一次转折、一次醒悟和升华。在绝境中你往往会突破骨髓与血液中的樊篱，超越与俗人甚至包括你自己所见不同的常规，书写连你自己都不曾想过的神话。所以，绝境才是你的资本、你的证明。

     一个人只要不甘心平庸，哪怕是有一点点想法，在把想法通过办法变成现实的过程中，都会遇到各种各样的难题、阻力和麻烦。人为制造的、客观存在的和偶然发生的，会让你感到时不予我英雄气短的无奈，会让你有穷途末路求救无门的尴尬。

　    人生之所以有绝境，是因为你要突破要挑战。身陷绝境，就不要诅咒。上帝把一辆车交给你时，他首先会让你学习驾驶，或者是让你扮演一个死于车祸的角色。只有这样，你才学会控制，学会珍惜和理解。如果你在得到这辆车之前，你诅咒了或者放弃了，上帝会把那辆车收回，让你用永远不停地诅咒或者永远一无所有。

     巴尔扎克说：绝境，是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底之渊。我说，绝境是你错误想法的结束，也是你选择正确做法的开始。你不在绝境中发迹，就在绝境中沦落。

　 自古英雄多磨难。一个平凡人成为一个领域的英雄或者成为一个时代的英雄，是挫折和磨难使然，因为英雄和平凡人的区别就在于，英雄在逆境中抓住了逆境背后的机遇，在绝境中创造了奇迹。而平凡人在逆境中选择了随波逐流，在绝境中选择了放弃。

     什么事情，都是成也在人败也在人。失败者并不是天生就比成功者差，而是在逆境或者绝境中，成功者比失败者多坚持一分钟，多走一步路，多思考了一个问题。

     他山之石，可以攻玉。他人之事，我事之师。看别人的脚，我们至少少走弯路，少跌跟头，多一个想法，多一道门。切记，多一次逆境，就多一分成熟：多一次绝境，就多一次机遇。

       如果我是站在演讲的舞台用我自己非常有激励性的语言朗读给大家听的话，相信你们现在早已经是心潮澎湃，斗志昂扬了！尽管如此，只要你能打开心门认真看完这篇文章的话你一定会有所感悟，有所震撼！是的，顺境中，你收获的仅仅是代表财富的东西，然而大部分时间里，你是在不断地丧失，丧失着生命中原始的豪迈与激情。顺境是一种腐蚀剂和麻醉剂，让你完成从呼啸山林的兽中之王到懒猫的蜕变，让你经历从将军到奴隶的转化。成功者比失败者就是多坚持一分钟，多走了一步路！冠军和亚军的差距就那么0.01秒！是的，请你牢记：成功者永不放弃，放弃者绝不成功！

人类的发展总是伴随着新工具的产生，从原始的刀耕火种到四大发明，再到代表工业社会的蒸汽机和电灯，直到今天，深入我们每一个家庭的电视和电话，人类前行的重大历程总是与新工具的发明分不开。每一项革命性工具的发明都将导致整个社会产业结构的调整，生活状态的改变和财富的重新分配。互联网的产生与发展就像是20世纪末的一次闪电，它来势迅猛，但却引发了整个世界的狂热追捧，所有的传媒都在呼喊，互联网是改变21世纪人们生活的革命性工具之一，它也因此被喻为与电灯、蒸汽机和汽车齐名的革命性发明。             

伴随着21世纪的钟声，世界范围内一场经济领域的重大变革正在蓬勃兴起。网络正以巨大的威力和难以想象的发展速度，推动着人类经济和整个社会的发展。它从根本上改变了传统的商业模式，加速了世界经济全球化的进程。以网络为中心的新经济时代已经到来，互联网和电子商务正成为21世纪商业和贸易的核心动力。

新经济的核心是网络经济，网络经济的支柱是以互联网为工具的电子商务，电子技术与传统产业和现代商务相结合，通过数据交换的技术形式实现商务交换的目的，才能真正达到创造价值的目的，网络经济才能真正成为新经济！ 人们在使用各种手段上网，其目的绝不是简单的上网传递问候、查看网上新闻，真正吸引人们上网的是使互联网具有强大生命力的，利用互联网进行的经济活动，也就是人们常说的电子商务。

电子商务就是以电子为手段，商务为主体，将传统的销售渠道、购物渠道移植到互联网上来，电子数据交换替代传统的直接贸易方式。通过网上的电子转帐系统的电子网络来进行资金的支付、划拨和结算。电子商务可以大大减少商务旅行及购物活动给人们带来的诸多限制，令大规模商品市场个人化，从而营造面向全球的网上商贸环境。因此，可以说电子商务是对全人类经济交易模式的重大革新，是未来人类经济活动的中心。

随着电子商务魅力的日渐显露，虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付等一大批前所未闻的新词汇正在为人们所熟悉和认同，这些词汇同时从另一个侧面反映了电子商务正对社会和经济产生的影响，也就是电子商务在改变着人们的生活。

电子商务在渗透到各个领域时，与消费者联系最直接的就是网上直销，网上直销是一种买者和卖者之间直接交易的方式，它只需要一种媒体能将顾客和直销人员联系起来，就可以完成信息的双向交流，而电子商务正式建立在互联网这种新媒体上的一种商务活动，因而它对网上直销业的发展无疑起到了非常大的推动作用。 电子商务为顾客和直销人员之间建立了一个相互联系的窗口，在这个窗口里，直销人员和顾客进行双向信息交流，使得双方可以方便的得到各自所需的信息，也就是顾客把对产品的意见和要求反馈给直销人员，而直销人员可以把所有顾客的意见整理后制定以后的营销计划。 网上直销业已经深入到了广大消费者之中，其中的直接邮购、电视营销、电话营销和访问销售都已被人们所接受。所以，电子商务对网上直销业的推动将极大的改善这项活动的意义，使它更有效的为消费者服务。

总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，将把人类真正带入信息社会。有人曾预言，５年内所有企业都将成为网络企业，1999年中期开始，企业界掀起了一股上网风潮，通过网站经营电子商务。然而，如果仅仅是把商品摆上网，再加上个物流与金流的功能，就以为自己已经进入了电子商务的潮流，显然并非如此，仔细观察电子商务市场我们就会发现电子商务是否能蓬勃发展，决定性关键还是在消费者，是否有网上的购物习惯，网络要想改变消费者已经形成了在商场购物的习惯，就必须设法利用网络的优势，设法转移消费者的注意力，使网络成为更好的消费渠道，这样才是电子商务的胜利之道。 

以今天的网络技术的现状和人类的想象力，我们还无法准确描绘出未来的网络究竟会给人类生活带来怎样的改变，但有一点我们可以肯定，互联网将会渗透到我们生活中的方方面面，并将成为每一个人赖以生存和发展的重要工具。

互联网的出现是人类技术发展的一种标志，甚至是一种划时代的、具有里程碑意义的巨大事件，它的突飞猛进，将给人类的生活方式、社会关系及生存状态带来不可思议的改变。 如今，互联网正在改变着传统的时间和空间的形式；改变着人们生存的样式；改变着人类社会存在形态；改变着社会经济的运作模式；从而改变着全世界的经济运作、经济基础。伴随互联网的电子商务，刚刚进入未来广阔天地的一角，其巨烈的变革力量，现在怎样估量都不觉得过分，这一历史潮流将由今天的人类自身掀起，也将推动人类走向另外一个明天。

 二、互联网带来了巨大的影响

互联网的诞生已经给人类带来了巨大的影响，因为互联网让商业，生活，学习，信息的收集，工作，交友，都产生了重大的改变，让我们看见了全新的商业机会--电子商务。21世纪将是以互联网相结合 电子商务的新经济时代，我们将要如何来面对21世纪的新经济时代，我们要如何来面对新经济的数字时代，知识经济，网络经济呢？

我们先回忆看看过去几十年，商业产业间的变化，当电脑的诞生而造就了ＩＢＭ，成为全球最知名的企业。当个人的电脑诞生，也造就了苹果电脑、康柏电脑、戴尔电脑成为全美最知名的企业. 同时，依托在个人电脑的发展上的，一个知名企业就是 “ 微软 ” ， “ 微软 ” 的软件，提供了全球80%以上的个人电脑，都是使用 “ 微软 ” 的软件。因此，微软公司总裁比尔.盖茨闻名世界，他连续4年成 为高居《财富》杂志榜首的全球首富。比尔.盖茨的故事似乎还有更深远的延伸，人们总觉得在他身上，折射着信息技术和网络技术影子，他是人格化的互联网，他率领微软所向披靡，不排除他超越常人的锐利目光和对信息时代新规律的敏锐洞察。但是如果他不是依仗的互联网技术，他不就决无如此翻江倒海的力量，他的胜利就在于急早地洞察了这一点--驭网络之风，征服全球。

同时在中国近２０年来个人电脑市场的大幅成长，也造就了联想、方正、清华同方已经成为全中国最知名的企业。而当１９８９年彼穆伯纳斯•李发明了全球咨询网，将 “ 万维网 ” 魔术般推到我们面前时，舜息之间通过文字这种媒体，使你我开始了一次思想的联网，共同关注人类有史最有意义的联网---Internet，正在进行一场思想冲浪和脑力的风暴，它就像印刷术一样，直接开创了一个时代。多年来，人们对未来种种美好的喻言：大趋势、第三次浪潮、信息革命、数字化生存、未来之路和知识经济等，正因Internet出现而成为现实。对Internet来说，从来没有简单的一项技术，在如此短的时间里影响了如此多的人，电话用75年的时间才拥有了5000万的用户，收音机用了38年时间才拥有了5000万的听众，电视用了13年的时间拥有了5000万用户，而Internet仅用了4年的时间便拥有了5000万用户。

 三、互联网时代造就网络英雄

互联网已经来到我们的面前，并且将要改变我们的生活。于是，我们在这平凡而奇特的网络面前，第一次睁大了眼睛，其实在我们还做着古老而传统的梦时，互联网已经从传奇的故事中走出来，向着辉煌未来阔步前进。

当大量的人员涌入了互联网，在互联网上就形成了新的商业机会，在94年代初期，互联网刚刚兴起，26岁的年轻人杨致远，他在美国斯坦福大学念博士生，他当时就迷上了电脑，每天在网络上漫游，同时收集所喜欢的网络站点名称，在94年，杨致远根据斯威福特所著的《格列佛游记》中的野兽的名字将其站名取名为 Yahoo，创办了美国最大的搜索引擎网站。 到了95年，经由风险资金的投资400万美金，雅虎得到如虎添翼般的迅猛发展。98年股票上市。到了2000年的时候，雅虎一度的市场价值高达903亿美金，而创办人杨志远本人，年龄只有31岁，身价已经超过了40亿美金，一个事业仅仅投入了五年左右的时间，而让它累积了超过40亿美金的身价。 杨致远随母由台北移民到美国时，只不过是个10岁的小学生，后来定居于加州的圣何塞(杨致远的父亲在他2岁时就去世了。) 据说，杨致远在圣何塞上学时知道的唯一一个英语单词就是 “ shoe（鞋子） ” 。不过，在我们的亿万富翁花名册上，他是获得工程学学士和硕士学位的最年轻的一位亿万富翁。 

雅虎的崛起，是网络世界发展的一个象征，受到信息、以及股市业界的高度重视，而杨致远本人.也成为华人世界最年轻的名人之一 。在2003年《福布斯》杂志上公布了美国400名大富翁排行榜，杨致远排名162位，高踞华人榜首。 杨致远的成功就像一个网络神化，他充满着神奇色彩，既使是那些声名显赫的电脑英雄，比尔盖茨、格罗夫也不得不为之惊叹，他们花了近10年的功夫苦心经营建立起的名声和影响，一个芊芊学子只在两年之内便已轻易获得，如今亿万富豪的杨志远以与他们齐名天下。当问及雅虎的成功时，杨致远回答说： “ 我们很少有时间反思我们所做的一切。但是，一旦有时间，我就会注视着在雅虎与我共事的伙伴们。看着他们，我就感到自豪、满足。 ”

近来，关于比尔盖茨成为世界首富，杨志远一夜之间资产亿万的报道笔笔皆是，透出的是深深倾羡之情。但是在这背后不能看出些什么呢？他们的成功除个人的因素外，还有没有其它因素？时势造英雄，这是知识经济造就的奇迹。 在中国也有一个毕业于清华大学年轻人，98年从美国留学回到国内来，他参考了雅虎的模式，创办了中国搜寻引擎第一大门户网站-- “ 搜狐 ” ，在98年的时候，创办人张朝阳被美国《时代》杂志评为，全世界最有影响力的50名数字英雄之一。一个从离开学校，进入社会工作，仅投入了四五年的时间，就已经成为全球最知名、最有影响力的人，你可以想想看，他的前途、他的身价是不可估量的。

 一个全球知名的企业---美国思科公司，全球80%网络中的路由器是由思科公司所供应，思科公司从84年股票上市以来，连续40个季度持续不断的增长，在2000年３月份，当纳斯达克股票指数，达到历史新高点的同时思科公司的市场价值高达６千亿，一度超越微软，成为全球最大的公司。在亚洲的日本，日本 “ 软银 ” 创办人孙正义，当他从美国留学回到日本，经过两年的思考选择，他毅然决然决定，依托电脑产业发展，成立了日本 “ 软银 ” 。在94年，他投资了日本思科公司，９６年在日本创办了日本雅虎，同时是美国雅虎总公司的个人最大股东，99 年孙正义成为了日本首富，这些人物，这些企业，都是因为互联网迅猛的成长，而成就了他们的事业。

或许这样的消息有点超出人们的预料，在印度许多传统企业的市场份额不断下降同时，信息技术,公司却占据了领先位置，印度的软件业与中国的软件业同时起步,但其一直保持着每年50%以上的增长率，高出世界平均水平30个百分点，在近10年中其产值更膨胀了100倍,迅速成长为世界第二大软件出口基地，而其印度远远排在中国的前面。由此可见，在不久的将来被讥笑为 “ 赤足 ” 资本主义印度或许真的飞奔抢先进入信息进代，成为真正信息世界弄潮儿。

四、互联网结合电子商务的商机

在互联网上因为聚集了大量的用户，因此而产生了新的商业模式，最具代表的就是亚马逊网络书店，亚马逊网络书店的创始人贝索斯，94年时候只有29岁，当时他已经是华尔街避险基金公司的副总裁，有一天他看到了计算机统计的一个数字，他发现互联网在过去的一年当中成长2300%，这时他问自已一个很重要的关键性问题，在这样一个大幅度成长的产业里，存在着什么样的商业机会？因此，他毅然决然辞去了副总裁的地位，选择了创业的道路，亚马逊网络书店的创业经过了５年的时间，超越了美国有125年历史，有1000多家连锁店的巴诺书店。在98年的时候，在纳斯达克3000多支股票当中，亚马逊那一年排名第一。目前为止，亚马逊销售的品种超过1600万种，全球的顾客超过3000万人，创办人贝索斯目前所拥有的身价高达100亿美金。

五、中国互联网发展巨大的潜力

中国这个古老的文明大国，历史上曾融合了或征服了一次次外来文化的冲击，印刷术是伟大的发明之一，印刷术使书籍走向了平民，并直接孕育了文艺复兴、思想启盟运动，乃至影响到现代社会。

21世纪世界的发展希望是亚洲，而亚洲的希望在中国。在99年11月15号，当中美WTO入会协议签订的当天，中国第一家在美国股票上市公司的"中华网"，它的股价从58美元，两天内涨到127美元，换句话说，"中华网"代表承接了全世界对中国网络发展的乐观期待。事实上网络在中国，过去8年也已经迅猛的发展，从97年只有25万网民，到了98年达到了150万网 民，到了99年达到了890万网民，2002年高达2700万的网民，2003年达到5800万网民，成为仅次于美国的世界第二大上网国家。同时，国际机构对中国未来网络的发展，有着更乐观的期待，预估到了2005年时候，将会达到8500万网民，到了2010年，中国将会成为全世界最大的上网国家。这意味着什么，在这样一个高度成长的产业里面，你看到了什么商机？中国是一个13亿人口的国家，如果以总人口的比例５%上网的话，中国会有6500万的网民；如果有10%上网的话，就有1.3亿的网民；如果有30%的话，中国就会有3.9亿的网民；如果达到50%上网的话，那么中国就会有6.5亿的网民。 如果在未来6.5亿的网民当中，其中的万分之一就是6万网民，跟你有互动关系，你想对你的事业是不是有帮助？如果是万分之十，也就是60万网民，跟你有商业上的往来，跟你有商业上的交易，对于你的事业，会起到什么样的快速发展呢？如果万分之一百就是百分之一有600万的网民，跟你结盟在一起，共创一个商业平台，在这里面您会获得什么样的财富呢？假如这600万网民每人每年，只给你100元话，你一年的收入就高达６个亿的人民币，如果给你10元钱话，你一年的收入就高达6000万人民币，这里面存在着极庞大的商业机会。

孙中山先生曾说：世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡，大潮奔涌之下，谁醒悟得晚，谁就只能向隅而泣。有人说中国错过了文艺复兴，也没有赶上工业革命，但我们决不能与信息革命的大潮失之交臂，我们要与发达国家并肩从信息高速公路上迈向信息社会。互联网不仅意味着财富，同时也是人生价值的新标志。

互联网正在悄悄地改变着每个人的生活，今天，如果你还在漫不经心的思考问题，安于现状，你就很难获得进入21世纪成功殿堂的入场券。你可能不是第一个发现网络的人，然而，你已经成为13亿中国人中较早开始思考互联网络的人，你将在一个地方一个领域成功地将Internet与生活事业联系在一起，你将会发现一个新的美洲大陆，机遇只垂青于有准备的人！

 六、去除中间环节的直销战略  

从互联网的特性来看，互联网通过电话通信系统，形成了让供应商与消费者之间，让卖方和买方之间形成了信息的高速通路，达到企业与用户之间直接、快速的融合。形成了去除中间环节的直接商业模式。让卖买双方可以在互联网上直接交流，消费者可以直接在网上购买自己所喜好的商品，产商可以在网上做直接的销售。这样，企业在网上可以准确的找到目标顾客，从而为消费市场创造了更大的商机。

 戴尔电脑的创始人迈克尔•戴尔，被《财富》杂志称为新经济时代的新偶像，当戴尔还是大学生的时候，他就已经迷上了个人电脑，有一天他发现，他可以直接跟电脑零件厂商定购零件，组装以后直接销售给消费者，在这个中间的过程中有极大的利润。他想如何来降低采购流程？答案就是，把电脑直接销售到使用者的手上，去除掉零售商的利润，把这些省下的利润再回馈给消费者，一种去除中间环节的直接商业模式因此诞生了。戴尔从一个简单的概念，用1000元美金在大学宿舍里面，凭借着直销模式的战略，成功的创造了商业王国。在88年股票上市以来，连续十几年，每一年的市场份额持续上升，股价不断上涨。到了99年，戴尔电脑在网上的在线交易，每天高达营业额3000万美金以上，并超越了惠普、康柏，成为全美第一大电脑公司，同时进入了全球《财富》500强，排名第125名。在2000年1月，戴尔电脑市值一度达到1080亿，而戴尔个人所拥有的财富却高达2１5亿美金。这意味着直销结合互联网所形成的电子商务模式，赢得了巨大的市场份额及经济价值。

七、电子商务发展前景

事实上网上的电子商务模式，也就是直销模式的延伸，从戴尔到亚马逊的成功，它就是以互联网为平台，结合了直销的概念，创造了巨大的市场份额，获得了庞大的经济价值。因此，引起了传统的企业纷纷上网，在网上进行网上直销。因为互联网自身发展的特性，使越来越多的人逐渐养成了在网上消费的习惯。

从美国网上消费者的调查来看，美国以每年以40%的速度快速成长，98年全年的营业额为61亿美金， 2000年在线消费达到122亿美金。2003年在线消费高达398亿美金。从这些发展数字，让我们看到以互联网为基础的一个快速发展、充满希望的商业模式。然而，其重点是我们的机会到底在哪里？你应该如何去掌握它呢？网络具有去除中间环节的特性，在去中间化的过程中，大大的降低了销售的成本。同时产生了许多新的商业机会，要掌握这些新的商业机会，最重要的关键就是你要成为占据中间化的角色，要成为占据 中间化的角色，最重要的是你要进入互联网的世界，在网上拥有属于自己的网站，建立独自的网上家园。然后从事以互联网为工具的商务活动。IST事业通过积极促进和鼓励消费者进行网上购物的形式，同时，为其提供独特交易平台进行电子商务，成为快速推动全球电子商务发展的最佳捷径。

八、网络发展的定律

当你进入了互联网，互联网有它互联网的逻辑，如果你把所有的事物放在一起，价值就产生了。因此，在网络中第一个定律就是梅卡菲定律，所谓梅卡菲定律，网络的价值总合，等于网络参与成员数目的平方。也就是全球咨询网，把全球的个人电脑，连结在一起的时候就创造了巨大的价值，简单的讲，当你把所有的事连结在一起的时候，奇妙事情就发生了。当你有1000个会员的时候，你们就能够发生100万次的人对人的互对关系。换句话说,在你的网络中每多加入一个成员，自然而然就会创造出更多的价值。

在网络经济里，小努力可以得到大收获，网上直销也是这样。在网络的第二个定律，就是报酬递增定律，报酬递增定律的意思是网络的价值会随着成员数目的增加而急速膨胀，然后价值上的膨胀又会吸引更多的成员加入，如此反复循环。有句古谚一语道破这个现象，就是"已经拥有会更加拥有"。换作网络的说法则是，网络会奖赏成功者，让他们更加成功，简单的说就是网络成功会吸引成功，成功的网络会自我强化，这就是报酬递增定律。 

第三条定律，就是爆炸性成长定律，互联网本身就是最好的典范，当互联网组织，在刚刚开始培养的时候网络是非常小的，一旦网络建成后，这就进入了爆炸成长期。就好像网络的价值，会随着成员的增长而不断的提升，而不断提升的价值又像重力一样，强烈的吸引着更多的成员，进入它的网络，而这种良性循环的膨胀，会直到所有潜在的成员都加入为止。就好像池塘里面飘浮的荷叶一样，荷叶其实每一天以倍数成长，直到覆满了整个池塘为止，而在初期，荷叶的成长是难以察觉的，只有在最后一周，大多数的旁观者才会发现，突然的出现在你眼前。网络就像莲池一样，池塘大部分区域看起来还是空白的，但有些荷叶却在快速的成长，就好像互联网每六个月，会增加一倍的用户一样，它会快速的倍增，直到迅速满了整个池塘为止。 

 九、网络发展的策略

 当我们了解了这些网络发展的定律以后，我们应该采取什么样的策略呢？

第一点首先你应该先进行自我检查。你的事业是否符合梅卡菲定律，是不是符合报酬递增定律，是不是符合爆发性成长的定律；

第二点你要整合小型的网络。最快的方法就是要跟其它比较小的网络联合结盟在一起，让你的网络看起来像一个大型的网络，你获得整体n平方的价值。 1000个会员集中在一个网络的价值，会远大于1000个会员分别属于不同的三个小型网络。

第三点尽量为他人提供价值。在生意及个人生活的每一方面，尽量让你身边的人能根据你的成功，来创造他们的成功。你应该吸引他人，以你的顾客为对象,来开创其他服务事业，或为你的产品提供附加服务。如果你的事业运作模式是成功的，让他们合理地模仿和复制，这正是运用了网络的逻辑，这种紧密的联接，就是一种强而有力的生机，一小块不断扩张的饼，其实是最大的饼。 

第四点尽量增大网络的价值。培养网络的方法是让更多的人进入到你的网络里面，让更多的人更容易、更简单、更轻松、更方便进入到你的网络，让你的网络聚集更多的人，越多越好。所以，你的网络应该要很容易加入，让他们很容易联络到你。

第五点采取策略联盟的形式。在网络里面没有竞争者，只有合作者，以合作替代竞争，尽量找出其它具有共同利益的人，跟他们结盟在一起，共同创造整体的网络价值，取得最大的成功。亚马逊网络书店、戴尔电脑的成功更证明了这一点，以互联网为工具的电子商务的直销模式，正是21世纪新经济时代的商业模式。 

 十、掌握新工具，创造美好生活

今天我们和我们的国家，已经站在了二十一世纪的起跑线上，世界的发展已经让我们没有太多的选择机会和空间。走进互联网，接进互联网和使用互联网，已经成为我们每一个人，生活和工作的必然的选择。我们大家都知道，在这样一个资讯的时代，在这样一个高速发展的，新经济的时代到来的同时，我们共同的意识到，一个带有普遍性真理性的问题，那就是一个人的生活的状态成功与否，与他使用工具的等级是密切相关的。我不敢想象在今天，如果你还在使用刀耕火种，还在使用斧头，镰刀，在进行着最低级的劳动，

我不敢奢望你会成在为一名真正的成功者。假设今天还有一位商人，不需要借助任何先进的工具，不需要电子商务，不需要互联网技术，更不需要手机和电脑来进行商务活动，我相信那他一定是一个很低劣的、很失败的商人。 

未来的不可知，是我们学习的原动力。今天，时代的发展，要求我们每一个真正的成功者，首先必须拥有敏锐的眼光、采取果断的行动和和付出持久的耐力。其次必须学会追随时代的脉搏，运用新工具，并努力地去学习，去改变，去创造。 

今天一个人的学力的高低，不完全能够决定他的成功与否，更重要的是在于他的能力，在于对事物的承受能力和对新事物的接受能力，以及使用各种全新的工具的能力，和对全新机会的把握。 那么，如果我们要跟上这个时代的步伐，而不被这个时代所淘汰的话，我愿意和大家一起共同的来共勉这句话，那就是：让我们保持着一颗不泯的童心，以一个空杯的学习心态，用一个宽容的博大的胸怀，去尽快的学习，掌握，运用互联网技术，去拥抱新经济时代。那么，我相信我们的人生，会变得更加璀璨，我们的家庭会变得更加幸福，我们的事业会变得更加蓬勃和发展。 

 所以，在我们这样一个时代变迁的时代，有一个人名人曾告诉我们： “ 假如你错过了计算机年代，你将会错过一道靓丽的风景线，假如你错过了互联网时期，你将会错过整整一个时代。 ”

当我们从各大媒体，看到网络时代的英雄们的时候，当我们耳边响起一个又一个熟练的声音、名字的时候，像戴尔、杨致远、张朝阳、王志东、丁磊这些网络英雄们，他们都有一个共同的特点，那就是他们的年龄都是三十岁左右，为什么他们在如此短的时间内，能够迅速的站在全球财富分配的前沿，这就值得我们在座每一位朋友们共同来思考，年轻的网络英雄们，他们都有一个共同的特质，那就是他们都有丰富的高学历的知识，他们都是知识性复合型的人才，以及他们都具有全新的观念和超前的市场意识，他们具有敢于把握机会和创造机会。因此，他们走在了这个时代的前列。 

今天我们也值得共同去思考，新经济时代已经来到我们身边，并渗透到我们生活的方方面面，它在改变着我们每一种生活的状态。互联网已经让 我们不得不去选择，学会运用它，可是呢？我们要知道，当一个全新的时代，这样一个知识爆炸的资讯时代，当一种全新的技术，一个新的工具来到我们面前的时候，它可能意味着一个新的商机的来临，甚至意味着一个改变你人生命运机会的来临，就看你有没有一个超前的眼光，敏锐的判断力，果敢的行动力，和持之以恒的毅力，去追求它，去改变它，去创造它。创造机会，创造改变自我们命运的机会，这是我们每一个人对自我的设定。成功是每一个人渴望的，追求家庭的幸福，足够的财富，身体的健康以及人生的自由，受社会的承认，这是每一个人都渴望追求的人生价值。 

透过电子商务这样一个全新的工具，让我们遇到IST事业，能够走入一个真正健康，可持续发展的阳光大道；让我们从过去的犹豫彷徨，甚至怀疑自我的状态当中走出来；让我们共同的去迎接新经济的曙光，共同迎接二十一世纪最灿烂，最辉煌的明天的到来！ 

我相信这个时代不会负于我们，我们将携手并进，将可能用我们全部的热情和激情，去学习。让我们拥有着一个强烈的成功欲望，让我们保持着一个追求人生幸福、彰显人生价值的心态，让我们共同的去拥抱二十一世纪，让我们走入真正的网络新时代。

eCosway 荣誉呈献一个名为 "互惠营销" 的创新商业模式。这个独特的全赢营销模式，它把经营者 (业主)、消费者、金融机构、商家和供应商全都联系在一起。透过 eCosway 建立的网上购物广场，您不仅可以获得来自世界各地的物美价廉商品，还可以取得您自己专属的 eCosway 网上购物广场分店，经营自己的网路购物。eCosway 独特的系统，让业主及购物者参与令人兴奋的购物者奖励计划，而乐於介绍业主及其他购物者，因此您的消费者网络将可以不断的成长，您就可以得到一个庞大的消费者网络组织，并且这个消费者网络组织会长期、不断地重复消费，由此为您带来源源不断的盈利，您就可以高枕无忧地享有财务自由及时间自由，还可以将这份源源不断的收入转赠给您的继承人。

     我相信大家在生活中都有这样的例子： 在百货公司的专柜，你看到素有口碑，原价400的名牌保养品，现在只要300元，你一定想买，而且还会赶紧告诉好友李小姐来买。在商场，你看到一款不错的录音笔，原价800，特价500元，你一定也想买，而且也乐于介绍好朋友张先生来买。为什么会这样？因为张先生和李小姐是好朋友吗？不完全如此，东西物美价廉才是重点。 在相互介绍去购物的过程中： 你与张先生和李小姐的收获是「便宜」及「友谊」；店主的收获则是「赚钱」。三赢的局面，皆大欢喜。 而在这个环节中 张先生和李小姐 收获的是仅仅是 「便宜」及「友谊」 ，而店主没有给给张先生或李小姐什么金钱上的回报，因为你感觉是一种奢望，店主是不可能给你金钱上的回报的，那让我们看看ecosway是这样做的吧： ecosway就相当于一个用心经营的店主，他大量进货以量制价，维持商品物美价廉，而且想出了一套更好的互惠模式 ：把利润让利给消费者！ecosway 觉得能赚到张先生和李小姐的利润，你也有功劳，所以愿意论功行赏与你分享利润。今后，你来店消费可享受特别折扣，如果你介绍张先生和李小姐来购物，你还可以「分享店主的利润 --- 赚钱」。张先生和李小姐当然也可以介绍朋友陈先生和吴女士来看看，如果陈先生和吴女士选购商品，张先生和李小姐一样可以赚钱；而且陈先生和吴女士会来消费，仍间接归功于你，所以你仍有钱赚喔！依此类推，无限延伸 ......这样,ecosway这个店主一下子就拥有了很多消费者,而通过你的介绍也形成了你的消费网络,只要你的网络消费,ecosway这个店主就与你 论功行赏 ,你的收入犹如管道之水源源不断,而消费是每个人必须的所以你的管道永不干涸,你的收入是可持续性的,这样消费者也能成为资本家,实现你的财务自由的梦想!朋友,你愿意错过这个模式么?

       人人皆乐于消费物美价廉的商品，亦乐于转介绍物美价廉的商品。若转介的行为，除了获得无 形的友谊与感谢外，还有实质的金钱回馈，则必产生更强的介绍力；而更强的介绍力，必带来更多消费者，使店主营业扩大利润增加；而获利增加，必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已，创造最大三赢。 在收获 「便宜」及「友谊」 之余还收获 「 财富 」 ,何乐而不为呢?

我们来看看ecosway的 运作方法:

eCosway 提供一系列的产品和服务，同时还有各项促销和令人兴奋的购物者奖励计划，以确保每个月持续取得来自消费者的销售额。 每一位加入 eCosway 者将成为独立的 "业主"，这些业主不仅是 eCosway 的消费者，同时也会招徕其他业主及购物者。 这么一来也就建立了一个不断增长的消费者网络组织。 那些只是想要享有优质产品的购物者以及没有续约的业主，可以在销售中心或通过 eCosway 网站，购买公司的产品，继续享受各种促销及优惠。 在 eCosway 的盈利计划之下，每位业主都可依其网络组织中每一位成员 (业主及购物者) 的销售和购买所产生的销售业绩而获取按一定百分比付给的红利。 

eCosway 提供种类繁多、物美价廉的特色产品 ，您每天所用得著的物品，包括家居清洁用品、个人护理品、美味食品和饮品等等，几乎一应俱全且价格相宜。 eCosway 也提供来自如美国、日本和欧洲等国家的高品质营养品和护肤品。 另外还有目前市面上最好的滤水设备。 此外，eCosway 将不断开发更多的优良商品，以吸引消费者的加入及持续的购买。这些产品不仅可以在 eCosway 销售中心购得，也可以透过网站订购并安排把所订购的产品直接送到您指定的地址。

Ecosway与直销相比,直销大部分都生产出自己的产品,本来成本只在旧十块的东西可以要卖到几百块,只是一个不容争辩的事实.让我们把镜头转向ecosway吧,他颠覆了传统的直销理念,你们做产品,我就做通路,我只要能找到消费者,能找到全球最好的产品,我还怕没市场么?让我们来看看他的通路是怎么形成的,他的管道是如何修建的:

        e科士威对厂家说：你的产品能给我比代理商更低的价格吗？

厂家说：不行，这样会影响到其它代理商的利益！   

e科士威说：那我一次用现金和你进100万件产品呢？   

厂家说：要是这样，只要高于成本一点就可以给你。

然后e科士威找到很多消费者，说：以后你们都来买我的产品吧。   

消费都说：不行，我自己可以到超市里买！   

e科士威说:可是我可以给你比超市更低的价格，并且还根据积分给你奖金！   

消费者说:啊，这样，行！   

接着，e科士威找到了银行的总裁，说:我给你推荐白金信用卡的客户！   

总裁说:可是申请我们白金信用卡的客户都需要资产证明的！   

e科士威说:如果我一次性就帮你推荐几十万个信用卡客户呢！   

总裁说:这样啊，行，你要是一次给我介绍这么多的客户，我就三年内都不收你们的年费，另外还拿出一半的手续费给你们作为奖励！   

     最后，e科士威找到了其它的商家，说:以后我们到你这里来消费给我们返5%—20%利润吧。   

商家说:那不行，这样我的利润就少很多了。   

e科士威说:可是我们这个消费群体有数万甚至是数十万人都优先到你这里来消费呢？   

商家说:这样啊，行，我就当作薄利多销吧！   

----这就是 e科士威“互惠营销”的经营理念 ,互联网的下一个趋势!  

沃尔玛对国美说:我从来不生厂产品，我只筛选世面上最好的产品，开无数的店铺。就这样我就成为零售业的老大！

国美对沃尔玛说:我也从来不生厂电器，我也是只筛选世面上最好的电器，开无数的店铺。就这样我也成为卖电器的老大！

e科士威对沃尔玛和国美说:我的做法和你们一样。不过我还结合了21世纪的互联网，你看看未来谁才是老大呢？

相关名词解释: 流通是指将产品从制造者（生产者）移转至使用者（消费者）的过程，而参与这个交易过程的所有厂商即构成所谓的“通路”，亦称之为“营销通路”或“配销通路”。也就是说“通路”是指产品从生产出来到消费者使用的中间销售过程，界内习惯把“通路”理解为流通渠道。

通路的功能：通路的厂商提供流通商品更多的附加价值。通路厂商提供下列其中一项或数项功能：

一、 将生产者所生产的大批量产品，重新包装成为一般消费者所能零买的小额数量。

二、 调配消费者所需的产品种类。 

三、 在制造出产品后，与消费者购买此项产品前，进行保管的功能。

四、 把产品运送到消费者所能购买到的地方。 

五、 提供产品信息给消费者，也提供消费者的市场信息给生产厂商。

通路的主要成员：

零售商----所谓“零售”是指直接把产品或服务销售给客户，以供其个人或家计单位作最终使用的一切活动。 

零售商之所以存在，是因为它能为顾客带来额外的附加价值：如良好的购物环境、提供有信誉品牌的商品、销售人员的解说、地点设置的便利性等等。 

       批发商----所谓“批发”是指把产品或服务销售出去的各种活动。其销售对象必须是“准备把该产品或服务再销售出去的人或组织”，或是“把该产品或服务供其它商业用途的人或组织”，而非最终消费者或家计单位。

这些人之所以失败，是因为他们从来都不曾真正了解赚钱的方式。虽然钱是相同的，但是挣的途径却可以截然不同。他们从来都不知道，不同的挣钱方式源于不同的思维模式、不同的技能、不同的教育背景，所以很多人努力一生，而最终一无所有。 

其实，人赚钱的方式无外乎就4种，我们习惯把它划分为4个象限。 

首先你要知道的是，在这4个象限中，每一个象限都能赚到钱，而每个象限都有富有的人，也可以变得很贫穷，处在某一个或另一个象限中并不能确保你在财务上获得成功。 

 人的生活分为工薪族象限、自由职业者象限、生意拥有人象限、投资者象限四个部分。你赚的每一分钱都是从这里面赚取的，人要想创业也离不开这四个象限。 

●这四个象限的定义和每个象限的优点和缺点，也就是每个象限的好处与不好处。 

●从工薪族象限进入其它三个象限的四大误区，你这样创业是否是对的。 

●正确创业的四个阶段，你应该怎样循序渐进地进入其它象限。 

定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。他们常说：“我要找一份稳定、有保障、薪水高、并且福利好的工作”等。 

当我们听到他们说“保障”或者“福利”这些词的时候，我能够知道这些人本质上是哪一类人。“保障”这个词是一个经常被用来回应恐惧心理的词，来自“E”象限的人会经常使用这个词。当问题涉及到金钱和工作时，很多人甚至憎恨那种来源于经济不确定性的恐惧感……因此渴望获得保障。 

好处：一被雇用就有薪水，当时有安全感(无论多少)。市场风险主要由公司承担，工薪族个人所受的影响较小，相对比较省心，也能给人一个相对稳定的发展空间。另外它也比较稳定。 

1、 相对比较省心。因为你虽然赚不到很多钱，但相对比较省心。   

  2、相对较稳定。每月你耗坐30天，耗到月底你就可以拿钱了，相对比较稳定。 

不好处： 　

1、相对不自由。你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，使你的潜能不能发挥出来。 

2、付出与获得一定不成正比。(例：打工皇帝，李嘉诚手下和黄总裁年收入＄1亿多，但他一个项目就给李嘉诚挣＄80亿)所以这个象限的抱怨最多。  

3、拿时间换钱。永远被动，停止工作后，收入会停止。  

4、现在这个象限也不稳定，也没有保障感，失业和倒闭的风险越来越大，尤其在20世纪，工薪族由于相对的稳定，容易导致安于现状，这样就限制了工薪族眼光和潜能的发展。而21世纪，信息化社会的特点是速度、变化、危机和机会同在。没有一个公司、没有一个工作你敢说做一辈子。不像父母那一代，一个工作干一辈子，很稳定。 

今天是信息化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，没有一个岗位是稳定的。 

Ⅱ、Ｓ(Self-employed)象限，指左下角象限，叫自由职业者象限 

什么是自由职业者象限呢？自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者，也就是说，做自己的老板，为自己做事情的人。比如，个体户，小公司业主，出租车司机，演员，小店铺老板等等。他们常说的话是：“我的正常佣金是每小时50元”等。 

好处：

1 、相对比较自由。你的意图啊、潜能啊、时间啊，可根据自己的安排去发挥。 

2 、收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。

不好处： 

1、在职收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌唱就有，不唱就没有。所以说他不稳定，也没有什么保障感。 

2、他受三方面的限制很严重。 

①受技能因素限制很严重。你发现没有，所有靠自由职业谋生的人，能够过的比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。你今天能踢甲Ａ，过一阵子轮落到甲Ｂ，你知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。 

②就是人际关系因素的限制非常大，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成，可见关系的重要。 

③还有某些工种受年龄限制很强，比如演员、模特、唱歌的，搞体育的，年龄限制很强，是不是？ 

Ⅲ、Ｂ(Business owner)象限。我们把右上角称为生意拥有人象限，简称Ｂ象限 

什么是生意拥有人呢？拥有一个企业或拥有一个生意，经历多年成功运营。 

举一个小小的例子，我明天去注册一家公司，我是董事长。我问你，我是一个自由职业者还是一个生意拥有人，在这里虽然我注册公司，是董事长，但我还是自谋职业的。为什么？因为我只是暂时的拥有，而不是长期拥有。生意拥有人是一个长期成功的过程。这个象限的人常在说：“我正在找一个新总裁来管理我的公司”。 

好处： 

他能充分体现人生价值，利，有没有，有；名，有没有，有；被尊重有没有，有；可不可以捐款帮助别人，可不可以为社会提供就业机会，可不可以改变社会文化素质；可以，都可以。你一旦成为生意拥有人，最好亲自体验一下。 

不好处： 

成功概率不高。举例子，有100家企业，经过５年后，一定会有90%的关门。为什么？大部分是决策性失误造成的。现在还剩10家，又经过５年后，这10家选项选对了，但又会有9家倒闭，是因为管理上没有形成系统化。什么叫系统化管理，就是人、财、物、进、销、存、产七个方面管理，包括资金，研发，企划，业务，教育，管理等等，都没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统化。那么现在还剩１家，１%啊。这１%他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。例：彩电业只有长虹、ＴＣＬ等，美国快餐业也只是剩了几家，不就是麦当劳、肯德鸡吗？冰箱业只有海尔、容声等等，所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。 

“S”型企业与“B”型企业的区别 

真正的企业主“B”可以离开他们的企业一年多，当他们回来时，发现他们的企业比他们离开时更能赢利，运营得也更好。在真正的“S”型企业中，如果“S”离开他的企业一年多，等他回来时，就会发现他的企业已没有什么生意可做了。 

那么，是什么导致了这种不同呢?简单地说，一位“S”拥有的是一份工作，而一位“B”拥有的是一个系统，然后雇佣能胜任的人去操作这个系统。换句话说：在很多情况下，“S”不得不亲自操作系统，这导致他们无法离开。 

例如，一位牙医花费数年时间在学校里学习，最后形成了一个自我控制的系统。你是一位得了牙痛的客户，你去看你的牙医，牙医为你治好了牙，你付钱后回家。你感到很高兴，并向你所有的朋友介绍你这位不错的牙医。在许多情况下，牙医能够独立完成全部的工作。问题是如果牙医去度假了，那么他的收入也就没有了。 

“B”型企业主可以永远度假，因为他们拥有一个系统，而不是一份工作。当“B”在度假时，钱照来不误。 

要想做一个成功的“B”，需要有： 

A． 对系统的所有权或控制权； 

B．领导他人的能力。 

对于“S”想要发展成为“B”，他们需要把他们自己和他们所知道的事情转变成一个系统……但是很多人无法做到这一点……或者通常是因为他们与这个系统的联系太过紧密了。 

如何得到一个系统(商业系统的三种类型) 

Ⅳ、Ｉ(Investor)象限。位于右下角，我们叫他投资者象限 

定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。他们常说的话是：“我的投资收益是多少？” 

投资者用钱赚钱。他们不必工作，因为他们的钱在为他们工作。 

“I”象限是有钱人的游戏场。不管人们在哪个象限中挣钱，如果他们希望有一天变得富有，那么他们最终要进入“I”象限。正是在“I”象限，钱变成了财富。 

炒股者处于什么象限？“S”象限。但买绩优股的买来不炒的叫投资者，更多的时候这种形式称为加盟一个成功的系统。一般炒股的人叫投机者，小投机。他的好处同生意拥有人一样，充分体现人生价值。 

那么“I”象限有没有不好。有： 

1、创业门槛很高，需要很能大资金的支持，特别是在资本运营的今天，很难筹到。 

2、你需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。 

E、S越成功，越没有时间享受生活，时间和财富成反比 

B、I越成功，越有更多的时间自由，时间和财富成正比 

现在看一下，您位于哪个象限

我们问过自己没有：我到底想得到什么，得到多少？怎么得到？得到以后我会怎么样，我会干什么？这些问题我们问过自己吗？实际上，大多数人没有问过，因为大家仅仅看到眼前的东西，没时间没精力没意识去关注更多的东西。那好，请问问自己：我的愿望有多大？我到底想得到什么？我的付出和我得到的成正比吗？举个例子来说：如果我的愿望是每月能有10000元收入，那好，我用这些钱干什么？

很多朋友每月能得到这个收入，那用他干什么呢？存起来，等着够了就买房？买车？或者其他？那么，得到的这些和付出成比例吗？如果不工作不加班，多点时间精力陪老婆孩子，还能得到这份收入吗？不喜欢这个工作，那换一个行吗？能解决目前所有问题吗？

若有更大梦想，比如买大房子，别墅什么的，现在挣的钱够吗？如果不够，为实现这个梦想，需要做什么工作？如果我们想买别墅，我们目前所做的和我们未来想做的事情，能否在未来2－5年真的能帮我们实现这个目标？5年若不够10年呢？我们难道真的要等到50岁60岁退休才享受生活？为什么不能在40岁甚至30岁就能享受生活，我们目前做的事情，其实就是为了在50岁退休然后真正生活，可是到那个时候我们的钱和我们的精力，还够我们享受吗？

很多问题，我们没有想过，真的没有想过。我们以为自己一定要在50岁退休才能干自己想干的事情，在我们年龄最好精力最好时候我们要给别人，别人的公司工作，我们做的是给老板挣钱，老板的孩子可以吃到最好的奶粉，老板的老婆可以买最贵的衣服，但我们的孩子和我们自己的老婆呢？每天忙忙碌碌挣那点数字，这些到底为什么？