各市州商务局、省直有关企业：
    第104届广交会将于10月15日在广州举办。104届广交会推行重大改革：一是展期由二期分为三期：二是琶洲馆全面启用，流花馆关闭；三是展览规模适度扩大。省厅十分重视104届广交会，为了充分利用好广交会这一重要平台，贯彻落实省委“开放先导”战略，扩大对内对外开放，增强政府和企业开放意识，培育和壮大外贸主体，让我省更多企业进入广交会，决定于104届广交会期间开展湖北省“万商千企进广交”专项活动。

    为了扩大影响，更好地宣传广交会和“万商千企进广交”专项活动，省厅拟于10月15日-11月6日广交会期间开展“通过广交会成长，发展壮大典型企业”的专项宣传活动。具体形式为在湖北日报和省厅网站开辟“与广交会同行”专栏，每天刊登一篇文章，宣传介绍我省优秀企业。

    请各市州商务局、省直有关企业接通知后按以下要求做好相关准备：

    1、各市州向省里推荐3-5家优秀出口参展企业（参加广交会企业），企业名单于8月20日前传省厅外贸处。

    2、每家企业提交3000字左右的文章，文章内容包括广交会在促进企业业务发展，建立和维护稳定的客户关系、开拓市场、建设自主品牌、推广新产品、宣传和树立企业形象等方面的作用，企业简况、企业业绩，企业具体联系方式等。

    3、每家企业提交1-2幅介绍企业情况和重要产品的图片。

    各市州商务局对企业提交的文章和图片要进行审核、把关，经各地商务部门认可后于8月20日前送省厅外贸处，同时交电子版。    省直企业特别是被评为省出口名牌的企业要积极踊跃地参加本次活动，有关材料和图片按以上要求和时间送省厅外贸处。

    另：在104届广交会期间（10月25日），省里安排有省领导与我省重点出口企业的国外重要客商见面洽谈的重要外事活动。请各市、州认真摸排本地/本企业出口企业的重要客商向省里进行推荐，同时需提供中方企业和外方客商的背景资料，于8月20日前将企业名单和资料送省厅外贸处。一经省厅确认，请做好客商见面的邀请和会见准备工作。

    特此通知。

　　在企业家云集的浙江省，邱继宝算是一个明星，他是中共十六大代表和全国人大代表，并任浙江省工商联副会长，在2007年“胡润百富榜”上，以25亿元身家居第328位。

　　虽然飞跃事件爆发后，邱继宝对媒体一概避而不见的姿态给了大家更多猜疑，但是无论同行、竞争对手还是合作伙伴都对他表示出由衷的敬佩，甚至对“身先士卒”的邱继宝和飞跃表示了同情。在这个困难时期飞跃被推到最前面，不能不说是邱继宝头上的光环太耀眼了。

　　1962年邱继宝出生在浙江台州，因为家里穷，还没有毕业他就告别了校园，背上补鞋的小箱子走南闯北，甚至去过遥远的东北三省。三年后，邱继宝带着补鞋的积蓄回到了家乡浙江，从电器仪表厂开始创业又转产缝纫机，从此便和缝制行业结下了不解之缘。

　　他曾经在上海第一百货经理的办公室磨了3个小时，为了让自己生产的缝纫机能摆上他们的货架，从此打开了上海的市场。但邱继宝的野心很大，他不满足于国内市场，而是希望将飞跃缝纫机卖到世界上的每个角落。1993年4月，邱继宝来到广交会的举办场馆，被拒之门外后，他为了能与外商接触，横下一颗心翻墙而入。结果他被保安扣住，并没收缝纫机。

　　邱继宝仍然不死心，和保安磨了一个多小时，终于把缝纫机要了回来，然后，就地摆起了地摊，等待着外商的光顾。可一直等到广交会结束，邱继宝的缝纫机仍无人问津。他又花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿，开始与香港国际经销商展开了信函“外交”，逐个给老板们寄产品的样本、照片。就这样，他接到了第一笔从香港来的几千美元的订单。

　　后来，邱继宝偶然从一位香港经销商那里得知，像飞跃这种产品可能在中南美洲有一定的市场。他没有放过任何机会，亲自背上缝纫机，带着借来的一位翻译，踏上了去拉美的推销之路。之后邱继宝打开了拉美市场，之后又陆续拓展了东南亚、日本乃至欧美市场。

　　2000年12月中旬，朱基总理在听取飞跃集团董事长邱继宝关于白手起家、艰苦创业的汇报后，给予了高度评价：“飞跃，很了不起！你把高新技术引入到传统产业，使传统产业脱颖而出，一枝独秀，为中国缝纫机行业在世界上争得了一席之地。”

　　朱容基总理希望大家学习飞跃振兴民族工业、为祖国争光的精神，还风趣地对邱继宝特别称道：“你邱继宝是个‘宝贝’，是‘国宝’。”从此邱继宝这个“国宝”的外号就被大家传开了。

　　自1986年创建以来，飞跃已形成了从产品研发到整机、模具和零部件制造、质量控制、售后服务的一整套完备体系。在缝制领域，飞跃几乎囊括了所有的产品类型。现拥有31大系列300多个品种，年产各类缝纫机200万台，其中超高速包缝机、绷缝机站世界总产量的50%。

　　近年来，飞跃的发展已延伸到食品机械，箱包等领域。2002年，飞跃再斥巨资进入中央空调、纺织机械产业，发展成为集科研、生产、国际贸易为一体的跨国经营的大型综合现代化企业集团。

广交会是发展客户不可或缺的平台

每届广交会大会统计都有数以万计来自美欧亚非拉大洋州的客人。很多客人是带着订单到场，一旦发现相似或者中意的品种就现场下单;有的客人是来看有没有合适的供货商的,他们根据参展商的样品及接待工作来确认，我们很多大的采购商都是这样做起来的,如KIK,屈臣氏等;还有客人是来寻找新样品的,一旦发现好的样品也很有可能成交。

广交会是展示形象和实力的平台

全国大的外贸专业公司和工厂都把参加每年的广交会作为重要任务，这不仅仅是因为客人众多，也是因为这是展示本公司、本企业良好形象和强大实力的平台。所以，大的专业公司在不同展馆都有很多摊位，统一的装潢，明亮显眼的设计让客商很容易就知道公司的实力，也在同行和生产商中竖立了好的形象和口碑。

广交会能发现更好的生产商

广交会上也有很多的生产商参展，他们在接待外商的同时，也希望能和外贸公司多合作，所以他们常常也出来发名片，递样本甚至样品。公司可以因此发现一些好的生产商。此外，还有大量的原料供应商也会来参展，通过和他们的接触，不但可以及时了解市场行情和降低成本，也对公司新品开发起到良好的促进作用。

要重视参展准备工作,每次参展前要先开准备会议，总结出本届参展的人员，品种及相应展具，及时由各人向各工厂征集新的和有特色的样品，做好跟踪落实，报价，整理工作；结合近两年客人订货的品种整理出流行、系列的展品，按照不同摊位整齐装箱。本着宁多勿缺的原则多多准备样品，即使没有地方展示也准备万一有客人问起可以及时提供。准备好色样、花型样、面料样、工厂报价单、出运运价单等详细资料，个人参展的相关文具如计算器、尺子、谈判笔记等；有关展具也应该及时整理，如有缺少立即购买，以免到时不够使用。如果有时间和空间应该先做一个预展！如果时间和条件许可，可以根据市场和流行趋势自主开发一些新面料或者新设计的品种。

每个人员参加广交会对于自身的发展而言都是一次重要的机会，所以一定要重视和珍惜，在展会上要全力以赴。着装整齐，仪态严肃认真，要主动和客人打招呼，对有兴趣的客人要及时介绍我司成品和公司概况，对于客人选中的样品要认真记录拍照，准确报价。务必使客人在短短的时间内对本公司产品和服务有良好的印象。在报价时，对于自己熟悉的品种可以直接报价，在碰到自己不了解的品种时，要向主要业务员请示或者向货源了解后报价。客人走后要及时整理样品回原来位置。晚上回宾馆后要把当天的有关成交和信息归档，需要打样的尽量立即安排。

2008年4月16日消息，受世界经济预期不佳和国内政策调整的影响，从年初起，对于中国外贸出口的担忧有所增多。商务部部长陈德铭在广交会上接受记者采访时表示，目前我国出口总体形势比较稳定，仍在正常区间运行。数据显示，今年一季度我国出口增长21.4%，低于去年同期6.4个百分点，累计贸易顺差同比下降10.6%，持续多年的出口高增长曲线正在走向平缓。

　　面对国内外不利因素相互叠加的严峻形势，今年上半年，我国对外贸易逆风前行，各地区和有关部门变压力为动力，把中央宏观调控政策落到实处；广大进出口企业化挑战为机遇，积极优化结构、促进转型，使外贸在困境中保持了稳定增长，质量、效益双双提升，1—6月我国进出口额逾1.2万亿美元，增幅达25.7%，同比提高2.4个百分点，顺差下降11.8%，贸易不平衡状况得到改善。

　　“越是艰险越向前”——

　　对外贸易增长稳定，出口结构进一步优化

　　年初以来，受“内紧外压”的影响，一批批制鞋企业停产、歇业甚至出现倒闭。然而，浙江东艺鞋业公司的车间里却人气旺盛，一派繁忙。危困面前，东艺凭借雄厚的技术力量、较高的品牌知名度，不仅订单满满，而且经济效益可观。公司负责人说，在过热背景中，经济结构是调整不起来的，眼前的行业变局反映了产业升级规律，虽有阵痛，但从长计议，有利于整个外贸发展方式转变，关键是看企业能不能固本强身，抢抓先机，真正打造过硬的竞争力。

　　去年迄今，国家出台一系列政策措施，加快淘汰国内“两高一资”产品产能，严格限制新增产能，强化对此类产品出口调控，取得明显成效，出口商品结构进一步优化。今年上半年主要“两高一资”产品出口总量下降，其中钢坯、钢材各降97%和20.2%。政府大力扶持自主品牌、自主知识产权的机电和高新技术产品出口，企业纷纷加大研发投入，“靠科技创新赢得尊严”，机电产品、高新技术产品出口增幅分别达到25.4%和21.8%，其中彩电、船舶、汽车等出口增长迅猛。即使在竞争激烈、出口增速回落的劳动密集型行业，拥有自主技术和自主品牌的企业也呈现较好发展势头。

　　今年，在次贷危机等冲击下，美国、欧盟等发达国家经济增长放缓，外需动力下降，不确定性增加。各地政府和商务部门多管齐下加强引导，许多广东、浙江等沿海出口企业毫不气馁，“越是艰险越向前”，奋力开拓发展中国家市场，在一定程度上抵消了美欧市场下滑的损失。上半年，我对巴西、印度、俄罗斯和东盟等新兴市场的出口分别增长86.3%、52.9%、32.5%和30.3%，普遍高于对发达国家的出口增速，市场多元化再添亮点。

　　由于原材料价格涨幅较大、人民币升值加快、劳动力成本上升等，现阶段出口经营成本明显增加。温州罗格朗电器有限公司与国外客户形成价格动态调节机制，努力化解原材料涨价和汇率变动风险。许多企业通过向客户协商提价、改善经营管理、调整产品结构、提高出口附加值等，消化成本上升的重压，总体出口效益上行。上半年，全国出口产品价格指数累计同比上涨9.8%，涨幅同比高4.2个百分点，如彩电、摩托车、自行车等部分机电产品出口价格一路上扬。

　　值得注意的是，国家在降低进口关税、提高进口便利化程度等方面加强调控，先进技术设备和资源性产品进口继续增加，既缓解贸易顺差过大的矛盾，又增强国民经济发展后劲。前6月，计量检测分析自控仪器及器具、无线电导航雷达及遥控设备进口量各增30.7%和50.6%；大豆、植物油、铁矿砂、原油和成品油分别增长24.4%、10.4%、22.5%、11%和16.4%，弥补了国内供应不足。山东省把扩大进口与企业技术改造、引进重要资源相结合，进口持续快增。

　　是考验也是机遇——

　　倒逼机制促进转型，坚持调整升级不动摇

　　外贸成绩来之不易，但要清醒地看到，世界经济低迷下行，外需减弱的影响将延续，全球通胀压力增大，国内生产要素成本上升，部分出口企业尤其是劳动密集型企业经营困难，应对贸易保护主义难度加大，转变外贸发展方式任重道远。上半年出口增速同比回落5.7个百分点，对宏观经济的影响不容忽视。

　　商务部负责人认为，当前国际国内环境的种种变数，既是考验，也是契机。一定条件下，偏紧的环境可以形成倒逼机制，使企业增强应变的意识和能力，主动调整结构，带动产业升级。外贸的着力点不应只放在数量的增长上，而应重在调优结构和转变发展方式上来。形势愈是紧迫，愈要坚持转型不动摇。

　　从全年看，外贸发展的基础依然坚实，企业的活力依然强劲。只要坚持以科学发展观为指导，充分利用国内外各种有利因素和条件，充分利用“两个市场，两种资源”促进经济发展，坚定信心，审时度势，趋利避害，积极应战各种复杂局面，更加注重消费、投资和出口协调发展，更加注重结构调整和发展方式转变，并立足“有保有压”，增强宏观调控的预见性、针对性和灵活性，对外贸易一定能渡过难关，持续增长，为实现经济“又好又快”添色加彩。

7月1日，省商务厅在吉林市召开了全省外贸进出口工作调度会。省商务厅李铁副厅长出席并主持会议，黄喜文副厅长、程柯副巡视员、各市州商务局主管外贸工作副局长、外贸处(科)负责人，厅机关相关业务处室负责人参加了会议。
    会上，各市州商务局分别就本地区上半年外贸进出口工作完成情况、主要增长点、存在的不利因素以及下半年进出口情况预测等方面进行了汇报，厅领导对各市州工作给予充分肯定，对我省外贸进出口形势进行了客观分析，并就做好下步工作提出了很好意见。

    据海关统计，1-5月份全省进出口累计完成533519万美元，同比增长39.75%。其中出口174606万美元，同比增长18.53%；进口358913万美元，同比增长53.08%。上半年我省外贸之所以取得良好成绩，是各市州积极工作的结果，主要有以下四个特点：一是有良好的精神状态，各市州抓外贸工作积极主动；二是突出了工作重点，各地区着重抓了大企业和骨干品种，外贸增长明显；三是工作方法得当，有各自的特点。如松原市结构调整得当，符合自身产业特点，新增企业适合本地区实际；吉林市积极调整结构，抓住了铁合金、化纤等骨干企业，这些大企业增长较快；四是工作扎实有效。

    上半年外贸增幅较大，分析其增长原因主要有以下五个方面：一是得力的措施促进了外贸工作。全面落实目标责任制、建立重点企业联系制度、开发国际市场等各项促进措施，有力调动了企业积极性，推动外贸进出口快速发展；二是人民币升值，有力地促进了进口，并成为拉动全省外贸发展的决定因素。一汽集团、通钢集团、吉林铁合金、吉粮集团4户企业1-5月份累计进口273295万美元，占全省进口总量的76.15%，累计进口净增113783万美元，占全省进口增量的91.45%；三是原材料价格调整在一定程度上有利于出口规模的扩大。原材料价格、生产成本上升相应带动了出口商品价格大幅上扬，扩大了一部分出口增量；四是结构调整是把双刃剑。省内一些小企业受结构调整影响较大，而吉林铁合金、吉林化纤等大企业，审时度势，加快调整，提高产品附加值，经受住了考验。松原一批新增木制品出口企业形成了新的亮点；五是重点企业左右局面。如一汽集团、吉林铁合金、通钢集团等，这些大企业的业绩，直接影响本地区的外贸进出口。

    因此，对上半年外贸增长我们要有清醒的认识，下半年由于人民币升值、原材料价格上涨、出口退税率变化等共性因素影响的进一步显现，压力很大，很多情况不可预知，我省下半年外贸进出口工作尚存在许多不确定因素。

    会议要求全省要保持上半年外贸进出口良好发展势头，切实狠抓落实，并从以下几方面着手做好下半年外贸工作。

    1、要明确工作思路。要认真研究增长点，逐一落实，坚持开发国际市场不动摇，广泛拓展贸易渠道。

    2、要下功夫研究政策。要认真理解掌握外贸进出口的相关扶持政策，要研究政策、适应政策、运用政策，加大政策支持力度。运用好国家的外经贸区域发展资金、省级国际市场开拓补助费等支持政策，要重点向品牌建设和出口基地建设倾斜。

    3、要进一步实施三外联动。对朝贸易较快，来源于对外投资合作，主要是对朝铁矿、铜矿的进口，外资企业出口的重要性越来越明显。同时要利用援外项目做好出口工作。

    4、要强化措施。要充分利用好广交会这一平台，第104届广交会展期由两期改为三期，展位增加，要多争取展位，各地区要积极推荐企业参加广交会，以展会带动进出口。同时办好高交会、香港展等展会，要小规模参会、高质量办会。

    5、要挖掘潜力。机关各处室和各市州要认真研究，在增量和潜力上挖掘。要抓大企业，重点抓好象一汽集团、大成集团等大型企业，进一步发挥大企业优势，保持其增长态势，由大企业带动进出口。

总体要求和布展施工管理规定安排特装布展，并须选用通过广交会特装布展资质认证的特装布展承建单位(以下简称资质单位)具体实施。凡未

获广交会特装布展施工单位资质认证的单位，一律不得在广交会承接或进行特装布展施工。广交会审图组一律不接受未通过资质认证的特装布

展施工单位报图。
二、资质认证的申请办法
(一)申请单位必须具备的资质条件
　　1、具有独立法人资格，具备从事承接室内装修或展览装修工程资格。2、注册资金人民币100万元以上(含100万)。3、公司必须成立3周年

以上，有3年广交会特装布展经验或有从事3个以上大中型展览会(3万平方米以上)的特装布展经验(由展览主办方出具证明),且无违规记录。4、

拥有不小于500平方米的制作工场。5、具备一支专业的技术队伍，有固定的从事展览工程业务的人员，具体为：拥有2名以上建筑设计工程师或

室内装修设计师、1名以上土建工程师和1名以上水电安装工程师。参加广交会特装布展施工的所有人员必须具备特殊工种(含电工、焊工、铲车

吊车司机等)的上岗证或其它专业资格证书(管理人员除外，但管理人员不得超过所有施工人员数量的10%)。6、财务状况好。在申报资质前，向

外贸中心交纳35万元的安全保证金。
(二)申请资质认证须提交的资料
　　1、广交会特装布展施工单位资质认证申请表(详见附件)，须有推荐单位(交易团、或联合交易团各分团、或进出口商会、或外商投资企业

协会、或进口展区代理机构、或外贸中心)的推荐意见和公章。2、法人营业执照。3、单位情况简介。4、本单位拥有技术力量的证明材料。包

括设计师、工程师的专业资格证书复印件;其他与展览工程有关工种人员上岗证复印件。5、制作工场的场地产权证明或租赁证明。6、3年广交

会特装布展经验或有从事3个以上大中型展览会(3万平方米以上)的特装布展经验的证明材料(由展览主办方出具证明)。7、已向外贸中心交纳35

万元安全保证金的凭据8、本单位设计施工能力和水平的其他证明资料。
　　以上第1、3、6点须提交原件;第4、5点提交复印件，但须出示原件或公证处出具的证明材料进行核对;第2点(法人营业执照)提交复印件，

但须出示原件或公证处出具的证明材料或经当地工商部门加盖印章的复印件进行核对。
(三)申请办法及程序
　　1、各推荐单位可根据申请条件推荐特装布展施工单位，数量不限。
　　2、各申请单位备齐资料，统一交至外贸中心(具体联系：交易会工作处展务科)。
　　三、资质认证的审定程序和公布办法
(一)由中国对外贸易中心资质认证联席审核组负责对特装布展施工单位资质认证的评审确定。
(二)评选内容为核实申请资料是否齐全、属实，是否全部满足必备资质条件。
(三)资质认证联席审核组在收齐申请资料后15个工作日内完成初审工作，并在广交会网站(www.cantonfair.org.cn)公示通过初审的单位名单。
(四)通过初审的单位经公示无重大异议后，资质认证联席审核组向通过初审的单位发出通知，组织召开培训会议，进行广交会布展施工管理规

定、消防安全知识、用电安全知识等方面的培训和考核;考核结果会在广交会网站公布。
(五)考核合格的施工单位获得广交会特装布展施工资质，并需与外贸中心签订广交会特装布展施工许可合同。另外，外贸中心在考核成绩出来

后的10个工作日内退还35万元的安全保证金给考核不合格、未能获得资质的施工单位。
(六)资质认证联席审核组在广交会网站(www.cantonfair.org.cn)上公布获得广交会特装布展施工资质的单位名单，并向交易团(分团)、商会/

协会、进口展区代理发出书面通知，传达至参展企业。
四、资质单位的责任及义务
(一)严格遵守广交会特装布展施工、撤展、保卫、消防安全、用电等各方面管理规定，承担所承接工程全展期的消防安全第一责任。服从外贸

中心的统一管理。
(二)在公平竞争的原则下，承接在广交会的特装布展工程。不得采取非正当竞争手段，损害参展商与同行的利益。
(三)负责所承接特装工程设计图纸的初审并向广交会审图组报审。
(四)确保具备足够的人力、物力，在广交会规定的筹、撤展期内完成各项布展、撤展工作，不得提前进场与滞后完工。
(五)一律不得转包工程。
(六)相互协调，配合广交会现场施工管理工作。确保在整个筹、撤展期间内均有专人在现场负责统一管理和协调。
(七)指定专人负责所承接特装展位全展期的安全维护工作。
(八)不得因与客户发生纠纷而中途停止服务。
(九)向外贸中心交纳35万元特装布展安全保证金。外贸中心在每届广交会闭幕后确认该单位无违规问题后15个工作日内无息退还。如资质单位

有违反广交会规定的行为，由大会服务指挥部合议确定违规事实，并转交具体业务部门通知违规单位，外贸中心将视情节轻重将部分或全部保

证金抵作违约金而不予退还;如对广交会造成损失的，除保证金不予退还外, 资质单位还须承担赔偿责任。如资质单位自愿退出资质认证，须提

交退出原因说明。上述责任及义务为特装布展单位与外贸中心签署合同书的主要内容。
五、资质认证的时效
　　广交会特装布展施工单位资质认证采取“优存劣退、每届复核、每年评审”的办法。
　　“每届复核”即每届广交会期间对获得资质认证单位承接的特装布展工程由大会现场服务指挥部检查组和展馆保卫人员进行现场考察记录

，凡因违规造成事故影响严重者即列入“黑名单”，即时取消广交会特装布展施工资质。
　　“每年评审”即每年组织一次广交会特装布展施工资质认证。对获认证后连续两届未能在广交会承接特装布展工程的单位，取消其广交会

特装布展施工资质。对符合条件通过考核的新特装布展施工单位可纳入具备广交会特装布展施工资质单位名单。
　　本办法自2007年12月28日起实行。与本办法相抵触或不符的，以本办法为准。本办法的解释权归中国对外贸易中心。

、小型车辆及配件、电子信息及家电、五金工具、建材及厨卫设备、原材料等9个产品区。
五、广交会进口展区展位价格:展位按光地和标准展位两类形式出租，光地展位价格为3000元人民币/平方米，标准展位（9平方米，含标准展具

配置）价格为30000元人民币。
为支持境外企业参展，进口展区的展位价格按免费和7.5折两种标准对境外参展商给予优惠，具体为：
　　（一）对联合国公布的最不发达国家的参展商，给予免收展位费的优惠。
　　（二）其他国家和地区的参展商按定价7.5折优惠，即光地价格为2250元人民币/平方米，标准展位（9平方米，含标准展具配置）价格为

22500元人民币。
六、广交会进口展区参展申请
　　（一）申请条件:凡符合《参展条款》的境外企业，均可申请参展。
　　（二）申请方式:企业可以直接向中国对外贸易中心（以下简称外贸中心）报名参展，也可以通过外贸中心委托的招展代理参展。
　　（三）代理机构标准和安排原则:符合下列条件的机构，可向外贸中心申请作为第104届广交会进口展区招展代理：
　　      1、在本地区本行业有经验、有影响、有信誉以及有一定招展能力的中国大陆地区以外的工商机构或展览公司。
　　      2、在本行业有经验、有影响、有信誉以及有一定招展能力的中国大陆地区内的商协会或大型企业。
　　      3、某一地区或某一行业一般不超过一个代理。招展代理一律限于一级代理，不得以任何方式转包代理。
　　      4、每家代理招展机构负责代理招展的展位规模原则上至少为净展览面积500平方米以上。
为避免交叉，外贸中心将根据各代理机构招展的能力，合理划分各自招展市场和商品范围。进口展区的委托代理招展期限仅限于第104届。今后

的代理合作，将视本届代理质量以及广交会进口展区以后的相关安排情况，在同等代理条件下优先考虑。
   （四）广交会进口展区参展企业和参展展品要求
　　      1、参展企业必须为根据适用法律在中国大陆以外的国家或地区合法注册3年以上（含3年）的公司，且须提供公司注册证书复印件（

须加盖公司印章）或其他有效证明文件。
　　      2、参展展品须属于《第104届中国进出口商品交易会参展展品目录（进口展区）》范围。
　　      3、参展展品须在中国大陆以外地区生产，且须提供原产地证明复印件。
　　      4、参展企业在筹展时间进馆布展前，必须向组展单位现场管理人员出示所有展品的海关清单或ATA单证册等原件，并提交相关复印

件后，方能进馆布展。
　　（五）广交会进口展区招展时间
　　招展代理机构申请的截止时间为2008年8月10日；外贸中心收到申请后，于2008年8月20日前确定第104届广交会进口展区招展代理，并与其

签订《招展代理协议》。
　　参展报名申请的截止时间为2008月8月22日；外贸中心收到申请后，于2008年8月29日前发出展位确认书。

　　面对人民币升值带来的难题，广交会参展商们想方设法寻找出路

　　人民币升值令广交会的参展商们感到了阵阵寒意。记者昨天巡馆发现，不少人都哀叹生意难做，甚至大呼亏本。更有企业意欲通过涨价、增加合同条款等方式来转嫁成本。

　　初级产品受汇率影响大自去年7月11日人民币兑美元汇率调整以来，累计升值浮度已高达5%，尤其是最近一段时间，汇率变动陡然加剧。“人民币升值，吃掉的就是企业利润。”有关专家指出，“利润率稍微低一点的企业，简直就等于白做。”安徽轻工贸易公司鞋类一部业务经理王恺民对专家的话感同身受。他说，早些时候接了一笔90天交货的单，在当时本来可以赚两三万美元，然而等到交货时，反倒亏了两三万美元。年出口额近2000万美元的梦都美织物公司，在过去的三个月，也因汇率损失了至少10万美元。“越是带有原材料性质的初级产品，受汇率影响越大。”河北五矿的王先生如是说。

　　产品涨价吓跑不少客户参展商们试图用涨价来缓解压力。美的、TCL、志高等家电意欲提价5%，纺织品也想上浮2%-3%。然而，加价面临的直接后果便是采购商的“用脚投票”。“很多客户一时难以接受，听说涨价，拔腿就跑。”一位参展商无奈地说，他们根本不理解汇率对中国企业的影响有多大。更令他们感到有压力的是，土耳其、印度、巴基斯坦、埃及等国的供应商，正虎视眈眈地随时准备取而代之。

　　增加合同条款防范风险加价难，那就只好找别的出路。“要么自己消化成本，要么压低工厂的价格。”不少进出口贸易公司的代表如是说。更多的，则是希望缩短交货日期。记者发现，原来三个月、半年甚至一年跨度的交货期现在鲜有露面，取而代之的是三个月以及更短时间的短期订单。“能马上交货的最好，最长也不要超过60天。”梦都美织物公司国际市场部副部长陈加良表示。尽管如此，仍然有一些产品无法短期交付。为了防范风险，供应商们“发明”一种附加条款，那就是在合同中注明，一旦汇率变动超过2%，无论上浮还是下调，都需要重新商定价格。

　　中新社广州四月十三日电 (唐贵江　陈立雄　龚文武)广州市警方今天表示，警方将启用具有国际领先水准的安检设施，包括七十二个安全门，三十一台X光机、五部车底检查仪以及多达六百多个监控探头，确保即将在广州举行的中国进出口商品交易会安全。

　　享有“中国第一展”美誉的中国进出口商品交易会第一0一届即将于四月十五日在广州流花路展馆和琶洲展馆同步举办。警方表示，在开幕之际，由当地警方牵头，涉及多个部门的安全保卫工作已全部准备就绪。

　　针对本届交易会高规格、高规模、首次组织境外企业参展等特点，警方已采取多项措施严保交易会安全举行。广州市公安局局长吴沙任本届交易会安全保卫工作指挥部总指挥，并开展了有针对性的调研，强化了各项工作措施；警方特别加强了反扒、外事民警和展馆治安防范力量，强化打防一体化，全力以赴确保本届盛会的安全顺利举行。

　　据介绍，本届广交会除加强警力和安保人员的部署外，广州警方还投入了具有国际领先水准的安检设施，将七十二个安全门、三十一台X光机及五部车底检查仪调试到最佳状态，提高了应对各类突发事件的水平。同时，广州警方在流花路展馆设置监控探头八十三个，在琶洲展馆设置监控探头五百三十一个，增强了技术防范能力。

　　为提高交易会期间两个展馆周边地区车辆的通行能力，当地交警部门在展馆的周边地区分时段实行交通管制，以保证广交会场馆内外交通顺畅。公安消防部门对广交会的展馆、接待点和一些重点公共娱乐场所进行消防安全检查，及时发现和整改不安全因素，防止火灾事故的发生。

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对中国制造企业来说，在展会上把自己的产品直接推荐给买家，这种方式目前越来越成为拓展出口业务的重要途径。但近年来层出不穷、良莠不齐的展览会也让出口商们有些应接不暇。"我几乎每个月都能收到好几份参展邀请。"上海复华保护神电源公司的总经理高宏抱怨说。

因此在今年年初，这家蓄电池生产商在做展会预算时，高宏要求他的下属要尽量压缩参加展会的次数。他觉得"大多数事后看来效果并不理想"。和他有类似感觉的还有在南京熊猫电视机公司里负责海外业务拓展的李跃，他表示："现在参展厂商的层次也比较杂，不利于我们建立专业卖家的形象。"

尽管如此，这两家公司在决定参加2003年4月份上海的国际电子零件及整机交易会（China Sourcing Fair，简称CSF）时，都没有表现出过多的犹豫。理由是主办方环球资源在"邀请买家方面做的工作很细致"。据悉有来自106个国家和地区的一万五千多家买家参加了此次展览会；另外出口企业也期待着能够从环球资源贸易中间商的身份中得到更多后续的市场反馈信息。

展会结束后，复华保护神已经开始同来自英国、新加坡、印度等多个国家的买家商谈第二年的供货事宜。高宏就此分享自己的经验说，选择适合本企业的展会非常重要，同时还要有针对性地做好参展前后的各种联系工作。

选择有效展会 (2008年广交会）

对出口企业来说，参加展会不仅可以了解到同行业产品的结构、规模和未来发展趋势，搜集到现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是，参展是企业接触到合格的买家的最有效方式。根据调查，在展会上接触到每一个参观者的平均成本为177美元，而通过销售电话接触客户的平均成本为295美元。"对一些新产品、新品牌来说，展览会更是一个很好的推广平台。"深圳画佳电器的市场部经理黎亮说道。

在企业选择展览会时，知名度是考量的第一个因素。因为展览业发展到今天，几乎每个行业的展览都形成了自己的权威品牌，比如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会等。这些展会能够吸引到大多数有实际需求的买家到场，成交的可能性也最大。

根据李跃的经验，在国外展会中，香港电子展、拉斯维加斯电子展和柏林电子展这些电子行业的"龙头"展会，通常是熊猫电视机的必然选择。"我们的出口业务占到50%的比例，有相当一部分买家是在这些展会上联系的。"他明确表示，国内展会由于多数买家的定位不当，因此除了广交会以外"以前基本上不参加"。

不过从去年开始，这种情况变得有些不同。"入世以后，国外买家开始倾向于不再通过中介机构的桥梁，而是直接到大陆来，在一个他们认为可信的平台上和厂家接触，完成采购的过程。"复华保护神的高宏认为这一趋势已经越来越明显，同时这种模式的转变也会带来今后出口产品价格上的变化。现在该公司正根据这种趋势演变，尝试选择一些国内比较有影响的新兴行业展。"比如这次通过CSF这个平台，在上海就可以直接接触到一些大买家，有选择地展开合作，这对我们厂家的运营有直接的好处。"他评价说。

业内人士提醒说，现在多数企业在决定参展前，都越来越注意对主办方知名度、展会性质和行业内容这些常规性问题加以辨别，但是却忽略了事前对买家结构的预测和把握。现在不乏少数组织者单纯为了赚钱，说服甚至诱骗企业参加并不对口的展会。一般来说，专业的展览组织者都会在给参展商提供的申请资料里，对展会做出详细的介绍，内容包括展品类别、上届规模、主要参展商、参观人数和买家构成等等。另外，没有太多经验的参展商也可以向曾经参加过某展会的同行了解他们对实际效果的感受和评价，以协助判断。黎亮认为，"参展效果的好坏，对这些信息的事先了解非常关键。"

提前联系买家 (104届广交会）

一旦决定要参加某个展览会，参展商就要开始进行各方面的积极筹备。为了给买家留下深刻的第一印象，企业往往忙于展位选择、展台布置等门面工作，在如何标新立异上花了不少心思。

事实上，新颖夺目的展台固然非常重要，但在几百甚至上千的展位中难免会出现门庭冷落的情况。尤其现在越来越多的买家会预先对要参观的展位做个估算，如果参展商不事先做好准备，机会也许就会擦肩而过。据调查，买家光顾那些曾经在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前的宣传工作十分必要。"参展商除了被动地等客户，还要有意识地请客户来。"黎亮在每次参展前，总会通过信函和电话同以前的海外客户取得联系，专门邀请他们参加，或事先约定好在展览会期间的商业洽谈。

另外，专业展览商也建议，参展商可以在展览前的两三个月，通过在海外专业杂志上刊登广告的方式，提醒目标客户群相关的参展产品信息。

分辨意向买家 (广州广交会）

通常在展会上，公司的参展人员都将注意力放在为参观者提供资料信息上，却在无意之间忽视了为企业寻找目标买家的目的。将产品手册、赠品以及样品随意地摆放在展台上，任参观者随意索取---这样的做法不仅无法了解有效的客户及市场信息，也造成了资源浪费。另一方面，真正有意向的买家也可能因为缺乏和公司的有效交流，而错过一些重要的信息。

其实，有些在展会的现场表现出"浓厚兴趣"的人，并不一定真的有意向和公司做生意，很可能只是"随便看看"。而且这种人可能还会很多，如果一视同仁进行接待，潜在客户反而会被忽略。"所以在现场谈判时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和现阶段的要求，分别加以处理。"黎亮说。但他也提醒，不要过于"以订单取人"。因为在展会当时就能够谈妥的订单总是非常有限的，特别是在夏秋季节的展会上，"做今年的订单晚了一些，做明年的订单又太早。"所以买卖双方大多是要利用这个机会建立相互的了解，为以后的合作打下基础。

李跃认为，参展商能否在展会上取得成功，很大程度上取决于参展人员的表现。"要对他们进行必要的培训。"不仅仅是礼仪、外语、沟通技巧的培训，还要有针对性地让他们了解一些公司产品的资料、竞争对手的信息以及重要客户的情况，把参展的目的和期望明确地告诉他们。这样一来，他们才可以胸有成竹地与客户打交道。公司的参展人员要擅长和陌生人交谈，并且了解他们的需要。事先准备好的资料或者精致小礼品要适时发送给那些有潜力的买家，从而达到营销的最终目的。"训练有素，熟悉参展细节的员工，不仅能够分辨出谁是真正的买家，也有助于建立我们公司的专业形象。"他说。

另外，为了争取主动，参展商根据展会现场接触到的买家具体要求，做出及时反应的能力也非常重要。高宏在CSF第一天的中午，就临时开会对产品的价格做了一些调整，"有针对性地对来自亚洲、欧洲、美洲的不同买家，做了价格策略上的变动，为第二天的详谈做好准备。"

第四招：跟进潜在买家　(秋季广交会）　

展会结束，参展商尽管连日劳累身心疲惫，但仍然不能有所放松。展后的跟进工作通常被忽略，这其实是参展的大忌，往往使前期努力付诸流水。

李跃觉得在展会上更重要的是培养相互间的信心。对熊猫电视机来说，从开始洽谈到最后订单的落实，大概要走两个月的流程。所以从供应商角度来说，在展会上更多的是给消费者和买家一个强烈暗示，在形象上的强化。"后续工作做得好坏，在一定程度上决定我们的产品是不是能真正卖出去。"

正确的做法是，参展商在展览会开幕之前就建立一个时间表，安排展会期间每日要联系多少家重要客户，并由专门人员负责。当天名片的搜集也要进行分类整理，否则展会结束后，面对着上百张陌生的名片，难免会一筹莫展。其中认为有必要乘热打铁的客户就不要拖延，尽量把拜访时间安排在当晚或次日，让对方感受到公司的诚意。

"我们一般会把每个参观者当时在展位上的情况记录下来，事后再去做一些侧面的了解，根据不同的重要性去联系。"黎亮强调建立客户档案的重要性，并且建议说，可以把一些详细的产品信息通过会后邮寄的方式送到潜在的买家手上。这样一方面显示出公司的专业性和对客户的重视，另一方面也为后期的电话跟进创造了很好的理由。

总之，展览会能够在同一时间、同一地点把某一行业中最重要的企业和买家集中到一起。利用这种场合，买卖双方建立起最直观的联系，往往是最快捷有效的营销方式。