湖南经济电视台《MBA大讲堂》栏目2004年9月12日所录制播放的实践家知识管理集团董事长林伟贤的林伟贤-你就是钱(Money And You) 6个小时的课程，以换头脑赚钱、用财商生钱、凭口才来钱、创特色挣钱、借系统造钱、率团队赢钱等六个部分组成。
林伟贤-你就是钱Money&You 6小时课程
讲座录像学习记录
（个人学习整理版）
（一）换头脑赚钱——你就是钱，钱就是你。你是一个什么样的人，就决定你拥有什么样的钱。
成功第一个要做到七个字：假装做到好像是。
你的第一个动作很重要。
生活里面随时都要注意到价值的提升。
价值的交换是这个社会里面真正的实际存在状况，作为一个有价值的人变得非常重要。
MONEY AND YOU努力提升的就是：如何提升事业的价值？如何提升生活的价值？如何提升家庭的价值？
钱就是你，你就是钱。你是一个什么样的人，就决定你拥有什么样的钱。你要随时坚守那些应该遵守的原则，你的钱才会存在。
世界最伟大的推销员，他是真的认真关心他的顾客。
每天能够带着勇气到外面去工作，需要自己问自己三个问题：第一个，这就是要给我的父母亲最好的生活吗？第二个，这就是要给我的孩子最好的生活吗？第三个，这就是我要给我自己最好的生活吗？让自己每天出门的时候变得一不样。
信任是人格最重要的资产，你要努力做的是如何让你自己成为一个可以被信任的人。你首先要让人家知道有你这么一个人，所以你要努力、积极地去开拓你自己。
目标和目的在生活里面很重要，在赚钱的过程中同时要注意到你的目标和目的。
当成为一个更好的人之后，钱就相对的赚得更多了。
钱跟人是分不开的，你就是钱，钱就是你。很快的时间里如何成为一个更好的人？首先你要随时努力、积极地跟自己身边的人走出去、说出来，让你自己跟身边的人建立更多更好的关系。走出去之前，你对自己要有相当大的自信，你要想像自己是一个够好的人、一个够好的样子。因为有三个很简单的动作叫作：想法，证据，结果。一个人的想法可以帮他找到证据并得到结果。第一个，你对自己的自我确认非常重要，所以你对你自己的自信非常重要。很多时候我们最缺乏的是自信。请注意一件很重要的事情，我们经常用很多外界的标准在决定自己，事实上别人跟你是没有关系的，你要做的事情是专一地坚持做自己想做的事情。对自己的自我肯定确认是最重要的。别人不满意是别人的事。（对别人说：“你不满意是你家的事”）。第二个，你要走出去跟更多的人创造更多的关系，销售、行销工作有三句很简单的话：走出去，说出来，把钱收回来。自我投资很重要。你要注意一件事情，人生只要你肯投资的时候，一定能拿到大量的回馈。
《MONEY AND YOU》几个概念：第一个是你要知道生命里面最大的价值来自于随时随地跟身边的人创造更多的关系，创造关系这四个字非常重要。第二个是你还要有很多积极主动的行为，叫做主动付出，在你主动付出、主动联络之后，你会创造更多的关系。
（二）用财商生钱——投资、理财
生活里面绝对不是单一选项。赚钱跟理财都是重要的事情。
钱是怎么来的？总经理靠大家帮他赚钱就好了。总经理本身要能够以德服人。理财就是管理你身边的“财”，“财”是两个“财”，一是财富的财，一是人才的才。理财=“财”+“才”。理财是就是理两个“财（才）”，一个是理人才，一个是理钱财。人才跟钱财一样重要。你脑袋里的想法决定你有没有钱。当你怀疑的时候，钱就没有机会了，时机很重要。做生意的人，还有一个材很重要，叫“材料”。同样的材料可以拿来做不同的东西。理财很重要的一点是时机。三种理财行为：安全；舒适；富有。安全式理财行为不会帮你将钱变大。舒适式理财行为：你是需要还是想要，会决定你的钱发挥不一样的价值。不是每个想要的东西都需要。个人幸福或者企业幸福=既存财货/消费欲望，个人幸福等于既存财货除以消费欲望。你看看身边已经有了这些东西，发挥它最大的价值，理财理三个：人才，钱财，材料。注意三个非常重要的成本：直接成本，机会成本，损失成本，这三个成本是三合一不是单独的。富有的理财行为：是你有适当的生活消费，但也要把钱有一定比例放在一个可以让它变大的地方。
财商等于智商加情商，财商=智商+情商。理财第一个你要拒绝诱惑，人是感觉的动物。理财第二个要做合理的分配，要合理分成四大部分：10%放在投资，10%放在知识，10%放在保障，70%放在生活。市场经济法则是，只要用十年来看，平均获利率都会在10%以上是保证。你的钱不会变大，除非放在对的地方才会变大。第一个10%投资，我们要富起来的第一个最基本的条件就是把钱拿10%去放在可以创造10%的回收[收益]的地方，10%收益目前在中国大陆有四个选择，一叫做基金或者股票，二叫做买对了地点的房地产，三叫做投资人家经营得不错的公司，四是拥有一个组织、一个系统或者一个团队。第二个10%叫做知识，知识的投资可以帮你创造最大、最大的回收，知识的投资是一个可以创造最大价值的地方。第三个10%，做为个人一定要购买保险，生活里面有很多的意外，你怎么知道未来是什么？你一定要为你自己的生命做适当的保障，保险不是给自己用的，保险是给生活的保障用的；做为老板，你要为三个东西买保险，一是你的工厂、设备、机器都要买保险，第二个要为你的财物买保险，第三个要为你公司的商标、专利、智慧买保险。70%要放在生活上。
把钱放在应该放的地方，你的钱是会放大，让钱变大，让自己变大，让希望变大，让成就变大，让财富一起跟着变大。
了解自己，接受自己，肯定自己，喜爱自己，发展自己。
只要目标在，路就不会消失。目标与目的，是自己财富上可以共同达成的方向。
（三）凭口才来钱——商务谈判
谈判不是天生的，学习谈判很重要。
谈判的基本事情，外国人叫谈判，中国人叫商量。既然是商量，就是有商有量、有进有退、有得有失，有舍才有得。第一不要将谈判想得很可怕。第二是东方人与西方人各自关注的焦点不一样，西方人比较重里子，东方人比较重面子。一定要做到双赢，双赢变得非常重要；赢越多越好；学习是成长突破的开始。当你谈判的时候，第一件事情是靠近你对手的立场，跟你的对手立场越靠近越好，谈判是个双赢的结果，谈判等于胜利，让对方获胜，让已方获利，（我给你面子，你给我银子）。
谈判的开场技巧，开场就是你的布局，第一“决不主动开价”；第二开价的时候要“高卖低买”（“买方要开低价、卖方要开高价”），（例）买方（你）开低价有三个基本心理，一是你可能真的会得到，二是你开低价、对方开高价，就创造了一个双赢的空间；三是真的要开价那就要对折开价，表示你有弹性，用你希望的成交价乘以2减去对方的开价；第三跟对方买东西的时候在价格上要注意 “由小到大”；第四个叫“金额切割”，如果你的东西价格比别人高的时候，你要创造的就是要拉高价值，把你的价值介绍出来。
你在与对方谈的时候要注意到的几个事情：
当你跟对方买东西的时候，第一要不甘不愿，第二要迅速反应，谈判要领“大惊失色”再加上退回提议，谈判中要适当运用黑脸白脸，要请示上级，擅用职权，对方职权太小就要拉高他的决定权；还有一个叫集中焦点，你要先了解顾客要的是什么，不是只有价钱才是他要的；再有四个字叫迂回前进，先把价钱放在一边，先解决所有的问题。
我们谈判过程当中可能遇到对方有一些意见、困难、拒绝你的理由，有四个字很重要“感同身受”，有三个步骤，一我了解你的感觉，二很多人也跟你有同样的感受，三后来你们都发现。谈判过程中永远要注意对方的立场。
做生意要分清是短期还是长期、利已还是利他、一下子还是一辈子。
商业上最现实的东西是股东利益，第一是满足股东共同利益，第二是熟悉新的股东领导风格，第三是有关公司的一些重大改变项目由合作双方决定，第四是每个人都要学习，任何事业的成就来自于你的弹性，而不是一陈不变的老样子。
（四）创特色挣钱——资源整合
既合作又竞争的时代已经来临。过去的资源是老天爷给的，而现在的资源是自我创造的，未来的资源是相互交换得来的。努力让自己变成一个有价值的人。
拥有竞争优势的人是有价值的人。竞争优势来自于你的顾客非常需要、可是你的竞争对手做不到、不愿意做或者做得没有你好的地方。如果你有竞争优势你就不可被取代。
如果你有个东西是你非常捧的、不可被取代的，任何人都会想到你，那就是你最大的竞争优势，有竞争优势才有不可被取代的地方。但是如果你要做的话，那首先所有的你的优势都是来自于你一个非常重要的梦想，刚开始的时候你可能没有这个优势，可是经过认真努力你就可以到达这个优势。梦想变得非常重要。从梦想开始。掌握优势非常重要的关键，除了找到那些顾客很需要但你的竞争对手做不到、不愿意做、做得没有你好的地方之外，你要做的是练习提升自己的优势，人生下来是平凡的，所有的东西从一个梦想开始，未来市场，我们每一个人都要创造被利用的价值。
资源整合，整合等于利用，就等于善用彼此共同资源创造共同利益。重点是你要愿意去交换，不交换你的东西就会变小，你把可能过时的东西跟别人交换，别人反倒会获得更大的价值，可以有更好的发挥。当我们在交换的时候要弄清楚身上的东西是资产还是负债，所有不能创造价值的资产都是负债。把你懂的做到最好，把最好做到发挥就好，把自己会做的做得最好。任何你可能有的东西，都会成为你的强项，或许他不是直接运用，可能会间接运用，所以任可人都一样，可能你的优势会在哪里哪里，你的创造，你跟别人合作的时候，可能这个东西能满足自己的需要或者实践别人的梦想。永远不要忘记了，你自己有一些需要的时候，很可能那也是别人的梦想，你可以做到，可能从里面会获得很大的资源。如果有些什么东西，是你自己没法得到满足，或许就会是你创造一个机会的来源，你可以创造一个机会去满足人家。
我们要跟对方合作了，要信任对方，要冒一点可以承担的风险，要好好照顾伙伴。当一个人在世界上要到任何一个地方去的时候，这时如果有人能扶他一把、拉他一把、支撑他一下，这个信任就可以帮他到更多的地方去开拓找到更多的机会。我们愿意彼此信任，愿意彼此在一个比较好的架构和基础之下，做出更好的合作跟氛围的话，所有资源整合的角度会变成一个圆，而这个圆就是一个圆笼而不是拉扯，地球是圆的，太阳也是圆的，月亮也是圆的，代表跟全世界圆笼的整合和别人合作才是你需要做的事情。
注重你的价值，提升你的价值，当你的价值不可被取代，成为你的竞争对手做不到的事情你能做到，你可能去做得更好，一切的一切发挥更大的功用，你就能够让你自己成为不可被取代的人，当你是不可被取代的人，你就会成为这个社会的最合作的人里面最重要、最关键的一分子。
（五）借系统造钱——创造系统
在一套完整的系统里面，都有各位共同的参予，成为这个系统当中非常不可或缺的一环，这就是小镙丝钉的概念。任何一个人，你有任何一个东西都可以方便的传递出去，只要每个人做同样的动作就好了。系统有一个修正的功能。每个人只要做一样的动作、一样的口令、一样的做法，就可以带成一个团队的运动。每个人做同样的事情，可以带动价值的流动。
系统最基本的概念：让大家都会做你会做的事。系统有三个非常重要的关键：标准化，科技化，人性化。标准化，科技化，人性化是任何事业、组织建立系统非常重要的关键。标准化：标准化的过程来自于相互学习的过程，标准化的前提是我们全部的人都有一个共同的使命要把事情做好。科技化：杠杆操作就是用更少可以得更多最佳的范例，把科技融入你的系统里面。人性化：任何一个公司，如果要创造很大的财富，请你一定要先从加强人性化做起，科技始终来自于人性，科技连接人们，公司的事就是我的事；系统可以带给顾客心中一个非常大的期望，你靠什么赚钱？靠一个人家觉得加入你的系统可以赚到钱、加入你的系统可以创造更大的价值；服务开始于销售之前；系统是你愿意多做一点点、大家都多做一点点，就创造更大更大的价值；系统只是来自于标准化、科技化之后，愿不愿意用心去多做一点点，系统才是真正的用更少、得更多。
任何一个公司至少需要做到四个事情：影像化，音像化，图像化，文字化。
人跟人之间进步的差距，不在于你处在什么时代，而是你摆着什么样的脑袋。掉入别人的系统，你也就成为帮助别人赚钱致富的一部分；创造一个自己的系统，成为为自己赚钱致富的一部分；可是交换彼此的系统，成为大家彼此系统融合赚到更多钱的地方。
创造你独一无二、具有优势的不可或缺的系统，就这个系统与别人合作，我们将在系统当中创造出最大最大的价值。
（六）率团队赢钱——团队赢钱
一个人很孤单，一群人很温暖。
当你今天是一个团队的时候，这个团队才会有更大的力量。我在一个优绩的团队，才能够去创造更大的机会。
团队一定要具备的基本要素：第一个团队要能做到三件事，一是绝对的信任，二是要提供明确的未来，三是频繁的沟通；团队有一个重要的力量，叫做平衡的力量，注意什么是你的团队要的原则，注意你们团队里面彼此拉拨的力量，注意团队的平衡，这才是一个最佳的团队。第二个，一个好的团队除了符合以上三点基本要求外还要提供三样东西，一是要有清楚的目标，二要有一个很特别的文化，团队要做好硬件、软件、规则三件非常重要的事情，玩、专注、快乐、投入，让自己变得不一样，老板的使命和义务是除了要把硬件准备好还要把软件准备好，三是一个团队做得好是有一个好的游戏规则，诚信很重，团队里面20%的人创造80%的成绩。
团队要做得更好还有几个步骤；一、每一个人要倾听别人的声音；二、关爱、支持、说事实，如果得理能饶人、理直能气和、比较谦卑地说事实，这个团队才会有更大的绩效；三、保持适当的弹性；四、同意所同意的事，给予适当的压力。
快乐有钱
林伟贤-你就是钱Money&You 6小时课程核心内容：
第一个学会了MONEY AND YOU帮助我们未来的家庭事业更平衡，不会再害怕失败。
学习了财商，知道自己的钱要努力地让它变大，以后不会再恐惧你的钱会变小。
学习了资源整合的新经济，所以懂得要找更多的朋友一起来成功，不要跟原来的朋友继续去失败。
学习了如何建立一套完整的系统，用系统来创造我们更大更大的成就跟成功。
你可以把团队做起来，当你拥有一个最棒最棒的团队的时候，你就不用再担忧、不用再恐惧。
你就可以跟你的团队一起合作创造最大的成功，不会再失败，你就会真的给自己一个最大的机会每天不断地学习得到你要的。
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