1949年，理查和杰成为了纽崔莱的直销商，并迅速建立起了直销系统。可正值他们的事业高峰期，纽崔莱公司发生内讧，全美业务持续下滑，理查和杰认为自己必须对自己的直销商群体负责，于是在短暂的商议后于1959年初在密执安州亚达城，在杰家中的地下室成立了安利公司，带领旧部直销商开始了新的旅程。狄维士—温安洛组合强有力的如生命所系般经营着安利事业，从0到60亿美金，他们实现着一系列奇迹。如今，作为创业者的理查与杰都退出了公司的一线管理层，正远处观望儿女们管理日常事物，安利的发展证明他们依然是和谐与完美的。
1993年，76岁的理查因心脏移植手术而退位，接替他任职安利总裁的是其长子狄克·狄维士。狄克于2002年将公司总裁一职交给其弟德·狄维士，转而担任世界直销联盟主席。第二代狄维士—温安洛组合依然如父辈那样，作为伙伴和共同执行主管合作开展事业。每个家庭都有三个孩子供职于公司的各个部门，狄维士家的德、丹和卓莉与温安洛家的狄夫、南茜、芭芭拉共同组成公司的家族领导层，这两个家庭至今保有着公司的控制及所有权。
No.2 玫琳凯·艾施家族准确的说，玫琳凯公司是玫琳凯·艾施女士及其子女共同创办起来的。
1963年9月13日星期五，一个西方人认为不吉利的日子，刚刚失去丈夫的玫琳凯开始在达拉斯的一个约46平方米的店面里开始了自己的梦想之旅。玫琳凯以自己的名字命名成立了玫琳凯公司。当时，年仅20岁的小儿子理查德·艾施离开月收入480美金的人寿保险公司与母亲共同创业，而大儿子本·艾施也献出仅有的4500美元积蓄，并于公司开业8个月以后来到了公司，成为玫琳凯女士的得力助手。之后小女儿玛丽琳·艾施也加入了进来，并成为了第一任玫琳凯休斯敦公司的董事。
玫琳凯以5000美元起家，目前年销售额超过25亿美元，成为拥有75万名美容顾问，业务发展到36个国家的跨国集团。玫琳凯·艾施女士于2003年2月22日在美国达拉斯去世，享年83岁。在此之前，2001年6月，曾经离开过公司的公司创办人理查德·艾施重返玫琳凯公司，担任总裁兼执行长的职位，继续承袭这个家族事业。
No.3
仙妮蕾德·陈氏家族陈得福被媒体称为全美最有钱的神秘华人。他于1982年在美国创办了仙妮蕾德公司，而正是因为这个公司的创办与经营，引发了一系列陈氏家族的传奇故事。
1982年，陈得福大学毕业后到美国一家直销公司担任研发部主管，后来他想开办自己的直销公司。一无所有的陈得福希望能跟父亲借笔创业金，无奈父亲非常反对他的想法。继而，陈得福在夫人陈徐爱莲的帮助下从岳父那里借到了四万美金创业。当陈得福事业稍有成就时，其父亲就提出希望他让出50%的股份给其小妹及妹夫创业。陈得福自然不予答应。此后，父亲和其他家人以小妹陈昭妃的名义注册了一个叫丞燕国际的直销公司。而让陈得福倍感伤害的是，正值自己身缠一件产品官司的当口，任职于他公司的另一个妹妹把经销商名册悄悄拿出去与小妹陈昭妃一起操作丞燕国际。而最终他发现告发自己的案子竟然是父亲一手策划。这个事件导致仙妮蕾德在台湾NO.1的地位一下子跌到十名以外。而这个家族的矛盾直到陈父去世也没有得到化解。现在的仙妮蕾德由陈得福的夫人出任公司总裁，负责公司的日常管理，而身为董事长的陈得福则基本超然于公司的具体管理事务之外，埋头于新产品的研发和培训支持。陈得福夫妇有3个儿子和2个女儿，其中2个女儿都是学法律的，已经进入公司做事:大女儿负责文宣部，小女儿陈君华负责亚洲的韩国和日本业务;大儿子是学西医的，二儿子是学药学的，小儿子则是学的电脑。子女们如此均衡的专业搭配，不得不让人认为陈得福正在以自己的方式去培养继承人。陈得福曾表示:“我们只是一个小事业，不想上市，不想公众化。家族一直能拥有就行了。”
No.4 南方李锦记·李氏家族李氏家族的历史也就是一部创业史，没有过多的传奇风云，有的只是李氏家族四代人塌实的创业足迹。
1888年，香港李锦记创始人李锦裳在广东珠海南水镇——一个盛产生蚝的地方创建了李锦记蚝油庄，从此李氏家族开始了艰苦的创业历程。在20世纪30年代，第二代传人李兆南大力改进生产及提高产品工艺和品质，同时继承父辈的经营思路，使李锦记蚝油及虾酱畅销于北美各大城市，随后还把公司总部牵往了香港。第三代传人李文达对于李氏家族产业的的贡献更是空前。1972年李文达继任公司主席后，李锦记的蚝油在香港市场上所占份额一直保持在80%，而在美国已经占到了近90%的市场份额。
1992年，百年家族事业重任已经落到了第四代传人李惠森身上。他瞅准了中草药保健品市场的前景，创办了广东南方李锦记营养保健品有限公司，成功推出了“无限极”品牌，为李锦记的直销路打开了一条畅通的大道。如今关于第五代传人，在李氏家族特殊的“家族宪法”里面已经明确规定:欢迎回到李锦记工作，不过第五代要先在别的公司工作三五年才能进入家族企业;应聘的程序和入职后的考核也和非家族成员相同。
No.5
尚赫·陈氏家族尚赫集团创立于1978年，总部位于美国加州洛杉矶。20多年来，美商尚赫集团成功打造了风靡全球的尚赫国际化健康品牌，一跃成为全球化的跨国事业机构。1993年，其创始人陈上吉看上了中国市场的潜力，准备打开中国市场。初生牛犊不畏虎。刚从美国圣玛丽女子大学经济管理系毕业的陈旻君便对父亲陈上吉说:“中国大陆市场给我”。从最初成立公司的手续，到企业正式运作，到对中国市场大环境的把握，甚至个人对于环境的适应，语言的沟通等等问题，一股脑儿压向陈旻君。但她顽强地坚持了下来。与其说在这个家族事业中，父亲陈上吉授予了女儿陈旻君尚赫集团几十年的积淀这条“鱼”，倒不如说是父亲授予了女儿成功的“渔”，他们父女的故事告诉我们，原来家族事业也可以如此单纯。
]]>No.1 捷星
1999年9月1日，安利与微软和IBM合作，创建了Quixtar(捷星)电子商务网站；建立了以庞大的生产、仓储能力为依托的物流企业Access（捷通）公司，创造了大型企业整合过剩生产能力的成功范例。
短短三年时间，Quixtar(捷星)已发展成为全球最大的电子商务网站。成立三年来的营业额分别为：（1999.9.1—2000.8.31）5.18亿美元、（2000.9.1——2001.8.31）7.51亿美元、（2001.9.1——2002.8.31）9.58亿美元。三年累计发放奖金6.55亿美元，2003.3.31的日营业额更是达到1050万美元，当天发放奖金240万美元。目前捷星已经在北美地区取代了安利。
No.2 永久
永久公司创立于1978年5月13日，在同年就被INC.500评鉴为第六大成长快速公司、冒险家杂志评定为第廿八大成长快速公司、亚历桑那州100大私人企业第一名。
永久公司历经28年的努力在全球深耕拓展的结果，永久直销商人数超过660万人次，其运作健康、理念纯正与安利齐名。目前，永久公司是全球规模最大的芦荟种植商和芦荟产品生产商及经销商，分公司遍布全球70多个国家和地区，年营业额突破13亿美元以上。
台湾永久成立于1987年11月20日，不久就成为台湾直销界的一匹黑马，第三年就创下30亿的营业额，第八年更创下40亿的业绩，在1992年勇夺永久公司全球销售冠军，1993、1998年拿下全球销售亚军，台湾直销商人数更高达50万人。
No.3 优莎娜
美商优莎娜成立于1992年，是美国NASDAQ的上市公司。目前已经先后在加拿大、英国、澳洲、纽西兰、荷兰、中国香港、日本、中国台湾、南韩、新加坡等国家和地区成立了分公司。优莎娜曾连续6年获得美国MLM Insider Magazine（1997年至2003年）“最受传销商欢迎大奖”第一名。
优莎娜在台湾，打破了10年来外商在台湾开业的首年营业额记录。至2003年9月28日，优莎娜前9个月于北美区的业绩已超越全球拥有10亿美元业务的如新公司(NuSkin)。USANA于澳洲及纽西兰的规模，更是当地如新公司的两倍。已经成为北美和澳洲的直销营养保健品第一品牌。
No.4 立新世纪
立新世纪的母公司是赫赫有名的Royal Numico，总部设在荷兰的Zoetermeer，是世界最大的特殊营养品公司，设立于1896年，至今有百年历史。荷兰女皇曾特御赐Nunico公司得以冠上荷兰皇室专用之Roayl名号，以彰显其深值信赖之企业形象。
2000年初，Royal NumicoN.N.V公司以短短3个月的时间，连续以超高天价的金额买下了在全球正在高速成长的美商 Enrich International及美商 Rexall Showcase International。以一年的准备时间，于2001年4月整合出了立新世纪直销公司，并在当年即创造业绩3.5亿美元。而后，立新世纪于2003年被正式出售，从此立新世纪由原来的Unicity Network Inc.变成了Unicity International Inc.。
No.5 莱科萨斯
莱科萨斯于2001年1月在美国德州达拉斯市正式成立，其母公司NHTC成立15年，在美国纳斯达克挂牌上市，在国际上有着良好的声誉，另一家子公司(Karie)主要经营保健营养品，在全球有良好业绩。
莱科萨斯公司是一家全球性的服务营销电子商务公司，第一年的单一产品创造了2500万美元的销售业绩，三年之内业务遍及全球30个国家和地区，销售业绩突破了1亿美元。在中国台湾成立不到一年的时间也创造了数位月收入10万美金的经销商。
No.6 E科士威
e科士威成立于2001年10月，是COSWAY设立的网路加盟商场，其资本额约4千万美元，总部设立于马来西亚的首都吉隆坡，是一家拥有全球的购物者、商品供应商及业主的跨国公司。除了母公司科士威外，e科士威公司的另一个大股东是MOL.COM（马来西亚在线公司，这家公司也是吉隆坡股票交易所主要交易板上的挂牌公司）。
e科士威推出以来，创新地结合电子商务及折扣销售通路，立刻创造出亮丽的营收表现，并且因为对马来西亚的资讯及电子商务发展作出卓越贡献，荣获马来政府颁发“多媒体超级走廊”荣誉。
No.7 妮芙露
妮芙露创始于1973年，是起源于日本的国际性直销公司，也是最先采用“家庭聚会式”销售方法进行销售的直销公司。
20世纪80年代末，妮芙露开始以日本国内的成功经验为参考向海外拓展。1989年到2001年间，妮芙露在我国台湾南、中、北分别建立了5家分公司，其在台湾的销售额在2001年～2003年连续三年进入台湾直销业前10名。并于2002年进入美国市场，产品主要为健康负离子内衣系列。
No.8 理想家
1999年创立的Synergy WorldWide(美商理想家)，选择了日本这个全世界直销竞争最激烈的地区，开始新公司的运作。因为革命性的奖金计划以及创新科技的产品，使公司在成立以后获得了高速的成长。
日本市场之后，理想家于2000年6月开启台湾市场(同时现为台湾直销协会的成员之一)。同月，美商邓白氏公司及企业家杂志将理想家评比为美国前100大快速成长企业中的第8名。这奖项对理想家来说肯定是非常显著的成就(当时理想家尚未有拓展美国市场)。
2001年12月理想家美国市场正式起跑，理想家再次体验了前所未有的业绩成长。因为美国市场的开启以及革命性的行销计划使得很多优秀的领导人以及别家公司的高阶领袖投身理想家，至今成为美国市场顶尖的公司。
No.9 大溪地
美商大溪地诺丽国际行销股份有限公司于1996年7月创立于美国，是第一家将大溪地诺丽果的惊人助益推广于世界的公司。
由于其产品的独特魅力和采用改良型的层级制多层次直销市场计划，使得它在成立当年即达到年销售额650万美金，而次年则达到了6200万美金，2000年更是达到了年销售额3亿6000万美金。从1996年到2000年的总营业额达10亿美元的销售业绩，独占全球95%的诺丽果汁市场。这也使它一举跃入了全球大直销企业行列，大溪地也号称自己是全球第五大直销企业。
No.10 富尔
富尔公司成立于1996年，是新一代采用高科技生化技术生产营养保健食品的厂商。公司总部位于美国阿肯萨斯(Arkansas)的Conway城。目前已在加拿大、新加坡、菲律宾、印尼和英国设立了分公司，随着日本市场需求的增大，公司设立了日语专线。目前在全世界118个国家允许透过电子商务个人使用其产品，中国是其中之一。
]]>直销行业合法后，一大批“新人”和业界的“老人”都会进入直销业，在进入方式上，都面临着一个重要而现实的问题：是专职进入还是兼职进入好呢？对于已经开始从事直销的各级直销商，同样面临着这样一个重要问题！
关于是专职还是兼职从事直销这一问题，在中国直销发展过程中是有不少教训和启示的。
中国直销早期的一批直销商，出于时机优势，专职从事直销，加之当时市场条件较好，大多在经济上获得了不同程度的成功。因此，在传销阶段，一些直销商把专职从事直销当作一种成功的经验和模式，大肆加以渲染和推广，伤害了不少人。有的直销商本来有一份不错的职业，有的甚至马上就要退休了，在这种不负责任的渲染声中，失去理智，一时冲动，盲目地加入到了专职的队伍，结果是国家一禁传，让大批盲目专职的人一下失去了经济来源，其在原行业奋斗几十年的积累功亏一篑，生活极其艰难！
有一位工作了三十几年的刘先生，还差一年就可以退休了，当时兼职直销做的还不错，已做到了中级直销商，在那些不负责任的上线极力鼓吹下，为了冲高级直销商，轻率辞职专职做直销，谁知国家一禁传，这家传销公司马上垮了，网络也散了，经济来源一下中断，他又是家中的经济支柱，家中生活水平一下大跌，还要支撑孩子上大学，只能同时打两份工！每当提起当初轻率辞职之事，他都要痛骂当时鼓吹专职的人，同时对自己轻率辞职后悔不已，痛言：“一辞回到了解放前啊！”
更值得警惕的是：进入直销阶段后，一些老直销是有这个教训的。可是在近几年，一些老直销仍旧热衷于煽动专职，把其作为一个成功经验大肆吹捧！这些人是好了伤疤忘了痛？还是另有用心呢？！
正确的直销理念告之我们：直销商中80%以上的人，是利用其业余时间从事直销工作，把做直销的兼职收入，作为其家庭收入的一个补充。国外大多数直销商也是兼职的。在国外，一些人白天是医生、教授，晚上和周末，就变成了直销商。客观地讲，也并不是所有的人都适合一开始就专职做直销的。
中国由于人口多，进入九十年代中后期，又出现了大批下岗人员，因此有人认为，让大批下岗人员来专职做直销，是可以大力提倡的，是解决下岗工人就业的一个好方法。
我认为，这个问题要区别对待。
首先，我认为直销业的市场还不能一下吸纳如此多的下岗工人。
其次，下岗工人首先要解决生存问题。而直销产品又是以中高档的保健品、护肤品和家居清洁用品为主，多数下岗工人家庭还用不起这些产品。直销商应首先是优秀的消费者，连产品都用不起、没用过，如何去与别人分享式销售产品呢？而且直销商前期收入一般都不高，无法满足下岗工人家庭生存之需要。
再者，物以类聚，人以群分，下岗工人亲朋好友中，能消费保健品、护肤品的人也不是太多，专职的前期收入很难支撑其事业拓展所需经费和家庭生活。
那是否下岗工人就不能做直销呢？
非也！对于大多数下岗工人，也可以利用业余时间兼职做直销，但是不适合一开始就专职做直销。
那么，什么条件的人才适合一开始就专职做直销呢？
我认为，下列几种人，可以考虑一开始就专职做直销：
１)有较丰富的行业经验，并且有基本骨干团队的人。
由于有较丰富的行业经验，加之又有基本骨干团队，因此，这种人从事直销时启动速度较快，一般在三个月内就可做到中级直销商，其收入可以基本满足其个人事业发展及家庭生活的需要，没有经济风险。
２) 有一定的行业经验，有一定的经济基础，可以支撑打拼市场半年以上的人。
由于已有了一定的行业经验，因此在半年内一般都能做到中级直销商。只要做到中级直销商，一般收入都可以支撑住个人事业需要和家庭基本生活需要了。
３) 家庭中有一个成员有较高稳定的收入，并且也认同直销，则另一位成员可以考虑专职从事直销事业。
４) 有较好的产品零售市场，并且有较强零售能力的人。
这种人，非常适合专职从事中、高档保健品及美容护肤品的直销工作。由于有较强的产品零售能力，加之又有一个较好的产品零售市场，因此前期完全可以靠较丰厚的零售利润支撑，并在零售中不断寻找和培养事业伙伴，逐步组建销售团队。
５)有一份稳定收入，其收入在中等水平以上的人。
这种人，一般都是些退休人员，身边都有一个较好的产品消费市场，只要改变观念，产品体验到位，心态平衡又愿意学习的话，专职从事直销会越做越好！
根据我的经验，对于一个从未做过直销的新人而言，一般需近半年的时间学习公司的理念、产品知识、沟通知识和销售技巧等专业知识，积累专业能力，成为一名初步合格的直销商。正常的直销，其前期收入是不高的。专职从事直销虽然成功快一点，但都是有条件的！80%以上的人是不适宜一开始就专职从事直销的！
]]>安利
安利(中国)董事长郑李锦芬曾表示，安利(中国)2005年营业额为175亿元人民币。在2006年9月份公布的“2005年度中国纳税五百强排行榜”中，安利公司也以25.6145亿元的纳税额高居榜单的第48位。
中国直销2006年销售额10强企业
安利
安利(中国)董事长郑李锦芬曾表示，安利(中国)2005年营业额为175亿元人民币。在2006年9月份公布的“2005年度中国纳税五百强排行榜”中，安利公司也以25.6145亿元的纳税额高居榜单的第48位。据业界人士初步估计，安利公司在今年受到直销市场整顿、市场全面萧条的影响，销售额或有所下降。安利(中国)副总裁颜志荣也曾在今年初表示，2006年安利(中国)销售预期将比2005年有所下降。
但无论如何，安利(中国)作为中国直销市场中惟一年销售额逾百亿的企业，依然稳居销售额榜首。
2006年销售额预估:130亿元人民币
完美
完美公司历来保持低调，从未对外公布其销售业绩。在2005年纳税排行榜中，完美公司以纳税额2.6302亿元，名列“化学原料及化学制品制造业”第13位。单以此计算，完美公司2005年仅“化学原料及化学制品制造业”的销售额就在20亿以上。业界传闻完美公司的销售数据却远高于此，本刊2006年第3期对完美公司2005年销售额预估为50亿元。
2006年，完美公司受到直销市场开放影响，主要精力放在内部的调整上。年初，完美公司停止了新业务员的加盟，同时，也停止了新专卖店的报批。今年完美公司的专卖店依旧保持在4000家的规模。完美公司2006年销售额或有少许下滑。估计45亿比较合理。
2006年销售额预估:45亿元人民币
玫琳凯
玫琳凯(中国)公司2005年上缴税款1.2853亿元。在“中国化工企业管理协会”和“中国化工情报信息协会”公布的数据中显示，玫琳凯公司2005年年销售额为18亿元。
2006年3月，玫琳凯公司在中国杭州投资1,800万美元新建的亚太区生产中心正式落成。10月，获得中国轻工业信息中心和中国轻工业联合会信息统计部联合授予的“2006年中国轻工行业500强企业”。考虑到2006年直销市场开放给企业带来的普遍波动，玫琳凯今年的销售额应不会有大的提升。
2006年销售额预估:20亿元人民币
雅芳
2005年，雅芳(中国)公司上缴税款为8373万元人民币。据本刊2006年第3期估算，雅芳(中国)2005年销售额不足17亿元人民币。
根据2006年雅芳公司公布的全球财务报表，2006年第2季度总销售额为20.8亿美元，同比上涨5%，而在中国的销售额同比下降了4%;2006年第3季度销售收入为21亿美元，雅芳在中国的销售额同比增长仅为1%。
虽然雅芳(中国)有限公司总裁高寿康乐观的认为，雅芳(中国)2006年的销售额增长将在9％左右。但基于雅芳2006年前3季度的财务报表，雅芳(中国)今年销售额预计与2005年同比基本持平。
2006年销售额预估:17亿元人民币
宝健
根据国家税务总局计统司数据，宝健公司2004年上交税款为8630万元，2005年达到1.0786亿元人民币，在“食品制造业”排名第16位。宝健副总裁吴学诚曾向业界透露，在进入中国的10年时间里，宝健曾连续5年业绩增长超过40%。仅从税款的增加比例上看，2005年同比增长率就已达到24%。据业界估算，宝健公司2005年销售额已接近9亿元人民币。
2006年，宝健公司获得了长足发展，7月获得了直销经营许可证，在市场中也表现出了强劲的增长势头。2006年，宝健公司继续稳步上升。
2006年销售额预估:11亿元人民币
南方李锦记
根据国家税务总局数据，2005年南方李锦记公司共缴纳税款3652万元，在食品制造业排名第49位。低调的南方李锦记也从未公开过它的年销售额，但因其在税务方面的表现，2006年被授予“纳税信用Ａ级纳税人”的光荣称号。
2006年，对李锦记来说是丰收的一年，南方李锦记连续获得“中国保健品十大最具公信力品牌”荣誉，中国质量最高奖的“中国质量鼎”和“中国用户满意鼎”。2006年9月，南方李锦记被中国食品行业协会授予“全国食品安全示范单位”称号。南方李锦记的经营情况在今年受到行业动荡的影响不大，反而稳中有升。
2006年销售额预估:11亿元人民币
仙妮蕾德
仙妮蕾德(中国)有限公司2005年上缴税款为5453万元人民币，在“食品制造业”排名第26位。本刊2006年第3期对仙妮蕾德2005年销售额预估为15亿人民币。
2006年1月1日，仙妮蕾德就做出了价格调整，全面提高了其产品价格。同时，仙妮蕾德在申请直销牌照上摇摆不定，转而宣布走特许经营路线，据仙妮蕾德官方网站消息，仙妮蕾德的特许经营店仍稳定在7000多家。这个数字已经3年没有改变。
而仙妮蕾德一方面总投资3000万美元在昆山建立在华第三大生产基地，另一方面却在受到“泛绿”政治风波以及厦门暴力抗法等事件的影响，这些因素都给仙妮蕾德的发展抹上了阴影。
2006年销售额预估:10亿元人民币
天狮
天津天狮生物发展有限公司2005年上缴税款为6181万元人民币，在“食品制造业”排名第23位。本刊2006年第3期对天狮2005年销售额预估为11亿人民币。
2006年，天狮公司发展势头良好，天狮天津慈善晚会的召开更是极大的鼓舞了天狮的国内外市场。但同时，天狮公司在年内波动较大，经销商队伍大量流失，并伴随内部的一些人事变动，对天狮公司带来了一定影响。但多年的运营经验，以及海外市场的良好支撑，使得天狮家大业大的情况没有改变。乐观的估计，天狮2006年销售额在去年基础上稍有下滑。
2006年销售额预估:10亿元人民币
如新
据如新(中国)公司公布数据，2005年如新(中国)销售额达10亿元人民币。
根据如新公司财务报表，如新公司全球2006年上半年总营收5.499亿美元，较2005年上半年总营收5.994亿美元，下降8.2%。而在中国的销售额也有所减少，2006年第3季度财务报表显示，如新在大中华区(含台湾、香港、澳门)营收5100万美元，在大陆的销售额同比下降了34%。
虽然在中国大陆业绩低迷，如新企业集团总裁兼首席执行官贺楚门仍表现出极大的信心:“如新正在中国着手开展在上海的直销业务，我们计划在2007年获得更多省份的直销资格。2007年第一季度，我们将获得50%以上的增长率，至2007年年底，增长率将达到90%。”
2006年销售额预估:9亿元人民币
新时代
据新时代方面权威人士透露，新时代健康产业2005年的销售额已经突破10亿大关。但据国家税务总局计统司统计新时代健康产业2005年上交税款为7302万元，在“食品制造业”排名第20位。以此推测，新时代2005年销售额应在8亿左右。
2006年，新时代获得了直销牌照，市场开展顺利，上半年销售业绩有所增加。但至下半年，拿牌过程中产生的动荡将会对其下半年的经营额造成一定影响。初步估计2006年新时代销售额与2005年基本持平。
2006年销售额预估:8亿元人民币
]]>No.1 有多少家直销企业能够拿牌？
至2006年12月1日的转型企业大限日止，政府已经发出13张中国直销经营许可证。相对申明企业数量和有申牌欲望的企业数量来说，这都是一个略显保守的数字。
中国直销2007年10大悬疑
No.1 有多少家直销企业能够拿牌？
至2006年12月1日的转型企业大限日止，政府已经发出13张中国直销经营许可证。相对申明企业数量和有申牌欲望的企业数量来说，这都是一个略显保守的数字。有业界人士认为商务部相关官方网站上发布的声明应该是企业获牌的风向标，既然这些企业通过了初审，拿不拿牌可能就只是程序和时间上的问题了。但是珍奥牌照被吊销事件又增加了这种说法的变数，显然，政府不会容忍发出去的牌照起不到规范市场的作用。
在政府以规范为前提的发牌基调上，我们希望发牌的数量在2007年内能够达到30～50家，因为这样的企业基数才足以维持一个行业的发展，而且也才能显示出拿牌企业规范操作的力量。
No.2 多层次直销何时解禁？
直销的魅力在于多层次网络销售，这是时间自由、财富自由的根源，也是吸引众多人参与直销的最直接原因。但从直销法规的表面上看，这条路似乎已经被堵住。2006年，虽然各大公司在奖金分配体上纷纷各显神通、另辟蹊径，但怎么也比不上多层次直销来得正大光明。
国家相关部门领导曾经说过，“中国直销业的开放是循序渐进，逐步开放。”这给了我们以多层次直销总会开放的信心，于是大家可以稍安勿燥，有点耐心。这个耐心有多久，我们当然希望就在2007年。而从行业状况来开，我们认为第一步是肃清非法传销和灰色企业；第二步是规范合法直销企业；最后才是开放多层次直销，与国际接轨。
No.3 直销团队出路何在？
由于国家对多层次计酬的明确限制，直销团队的生存问题似乎受到了首当其冲的打击。“团队”不但因无法给某些经销商带来额外的高额回报而被弃若敝屣，而且很多人更是把国家剑指多层次看成是对团队的直接否定。
但实际上，在多层次直销开禁之前，直销团队仍然有存在的必要性以及其巨大的功能型。在直销活动中，无论是文化的传承、培训的延续还是管理的有效，一直以来都是由团队来完成的。虽然直销法规在多层次方面做出了具体的限制，但是这并不表示团队就必须同时失去存在的价值。在向功能公司化的转化中，团队职能的延续还将扮演非常重要的角色。
但是毫无疑问的是，多层次计酬又是团队成立的基础，这个基础一旦失去，我们怎么找到另一个团队存在的基础？这才是团队出路的真正问题所在。
No.4 异地传销怎样根治？
2006年是继中国1998年禁传之后，打击传销力度最大、时间长、范围最广的一年。公安机关传来的各项打传数据均已超过2005年全年的总和，增长了83%～369%。
但在这些辉煌战果的背后，却是各地主管部门发出的“打而不死，驱而不散”的感叹。很多传销组织被打击后，换个花样，或者只是换个地方又继续进行非法活动，死灰复燃现象异常严重。看来，我们讨论的问题不应该只是打不打的问题，而关键的应该是怎样才能根除的问题。
No.5 内资的前途在哪里？
有关内资何时掌握中国直销话语权的争论早在上世纪90年代就已经展开，1996年公布的41家直销公司曾令人一度认为那是中国内资直销业大发展的时刻，但1998年的10家转型企业又将内资打入谷底。
2006年初，牌照发放从年初雅芳的一枝独秀，到两家内资、两家外资的交替拿牌，让中国的直销业者一度欣慰，“政府还是坚持了‘内外一致’的”。但随着珍奥的黯然退出，到了2006年的年底内外资天平已然失衡，10家外资PK3家内资。
放眼现在的直销市场，传统内资直销企业只有“红顶”新时代喜获牌照，蚁力神和中脉的企业性质多少有点不伦不类，内资老大天狮正为牌照备受煎熬，其他老直销企业和新转型企业几乎一片萧瑟。内资的希望究竟在哪个阵营？目前太多的内资企业缺乏这种值得期待的实力。
No.6 直销培训怎么办？
对于直销培训，由于目前法规的诸多条件限制，比如申报制度，培训人数限制，甚至还有对培训师文化程度的硬性限制。按照政府的意思，显然直销培训应该全盘由公司独立承担了，但实际上这是与直销行业传统做法非常不能兼容的做法。
那么直销人的培训该怎么办呢？有人认为听政府的，所有培训师归公司管理，但是这样成本和原来的团队特色无法照顾；有人认为只是让原来团队的培训师到公司挂个名，自行负责自己原团队人员的培训，但是在没有多层次奖金刺激的情况下他们又何来动力；更有甚者是很多团队领导、培训师将培训场地搬进互联网的虚拟空间中，不但便捷、低成本还不受空间和政策限制，但是这对直销人的素质和新加入成员的成本又是一种考验。
看来，关于培训还没有什么十全之策，需要大家像摸索应对禁止多层次计酬那样努力来攻克。
No.7 直销协会由谁牵头成立？
纵观世界直销行业，直销协会在行业的规范和自律中都起到了非常大的作用。按道理说，根据目前国内直销产业的发展进程，结合国外直销管理的经验，我们不难判断直销协会的成立已经为期不远。但是面对如今的行业乱局，政府在什么时候、放手让谁去牵头成立直销协会都还是相当棘手的问题。
据本刊《牌照发放后中国直销环境评估和前瞻调查报告》数据统计，在有效问卷中，有19%的人认为应由政府部门主导，而有57%的人认为应由直销企业自发成立，另外一大意见是民间成立。这说明行业协会出行业应该是顺应潮流和人心的。但目前国内的直销行业存在这样一个悖论：政府牵头会使协会过于刚性，失去存在的意义；大企业牵头又使行业成为大企业的俱乐部，对内资不利；民间成立又缺乏专业认知，更容易被人利用成为敛财工具。在这些问题的考量下，中国直销协会的成立可能并不是一件可以简单化的事。
No.8 直销诚信由谁买单？
中国直销业的滑铁卢就是诚信，因为在没有诚信的基础上蓬勃发展至今，也成为行业的痼疾。这个行业为什么这么容易诚信缺失呢？因为以前直销公司不用对直销人的行为负责。因此，一旦出现产品问题、使用者误服误用、新加盟商被骗等等问题，公司先推到相关直销员头上，直销员有苦难言。
政府在直销立法的时候是充分考虑到这一点的，特别明确了公司应该承担的责任。但是这样又出现了一个问题，就是这次立法基本上是保护了直销商，但是却没有对公司利益的考虑，因此从一个极端又走向了另一个极端，直销商很容易将自己的责任推给公司。
总的来说，在这样非常时刻出现的非常法规，让直销公司非常被动。直销诚信发生了问题的追究方式，只靠法规是不够的，公司内部管理制度可能还必须先建立起一道可靠的“防火墙”。
No.9 灰色企业如何管理？
对于那些没有获得直销牌照，但在又一直用类似直销甚至是多层次直销的方式运作的灰色企业的管理，10多年来都是中国直销管理者最为头疼的一件事。
今天，直销的高门槛，不仅将众多中小企业挡在门外，而且即便有实力的公司也不会轻易拿出1亿元来做赌博，毕竟他们还毫无从业经验。相当于直销立法又人为地树立起了更多甚至是具有相当实力的灰色企业，很多在传统行业还是响当当的纳税大户。
也就是说，今天的灰色企业的档次和数量都异常庞大，政府在打击非法传销之余，究竟有多大的力量和决心来清理灰色企业，实际上是很难说的一件事。但是如果不认真对待，直销牌照又起不到应有的作用，因此想起来都相当头大。
No.10 “员工制”和“经销商制”谁主沉浮？
在《直销管理条例》提出30%的拨出比例限制后，所有企业面临的一大难题就是怎样来演绎这个30%。
于是为了拿到直销牌照又能暂时不受灭顶之灾，各实力公司纷纷抛出自己的应对计划。其中，以安利为首的“经销商制”和以如新为主的“员工制”大受青睐。简单点说，大家的底层业务员都是直销员，提成30%以内，做好一点了，“经销商制”就使你成为公司的经销商，“员工制”就使你成为公司员工，总之就不是直销员了，就可以不受《直销管理条例》关于拨出比例的规定限制了。
更为残酷的是，这只是业界一厢情愿的想法，现在政府对这两种做法都还处在考察阶段，因此即使前面争出了个你死我活，都还不一定能走上中国直销最后的康庄大道。
]]>1990年,直销进入中国
—标志性事件:广州雅芳公司成立
1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“广州雅芳有限公司”。以雅芳在中国公司的成立为标志，直销模式正式进入中国内地。随后安利、玫琳凯、完美、仙妮蕾德等直销公司纷纷登陆中国，直销在中国开始大范围出现。
1993年，传销引起政府部门关注
—标志性事件:北京龙权公司因传销被取缔
1993年5月，北京龙权珠宝有限公司成立。公司由台湾人张云龙与北京顺义板桥农工商公司共同联营。随后，公司从中国人民银行珠海分行金银首饰营业部购入18K金镶珠宝首饰680件并以传销方式销售。1993年8月12日，中国人民银行以“影响黄金秩序”发文通知北京龙权珠宝有限公司:立即停止用传销方式销售18K金镶嵌饰品。随后北京龙权公司被依法取缔。这是被中国政府部门取缔的首家传销公司。1994年，张云龙在哈尔滨再次涉嫌传销，事情败露后携带巨款潜逃香港。
随着更多非法传销案件的出现，非法传销对社会的危害引起了中国政府的高度关注，随后对传销的相关管理法规相继出台。
1997年，国家颁布第一部传销法规
—标志性事件:国家工商局颁布《传销管理办法》
1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布并实施《传销管理办法》，在该管理办法中，首次给予传销合法的地位和对传销进行了法规上的定义，并将传销分为单层与多层两种模式。作为中国传销业中的第一部法规，《传销管理办法》的实施，表明国家已经将传销活动的监督管理提高到了法制的高度。
1998年，中国全面禁传
—标志性事件:国务院发布《关于禁止传销经营活动的通知》
1998年4月18日，国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“自本通知发布之日起，禁止任何形式的传销经营活动。此前已经批准登记从事传销经营的企业，应一律立即停止传销经营活动;对未经批准登记擅自从事传销经营活动的，要立即取缔，并依法严肃查处”。在此通知之下，直销企业也被殃及。《关于禁止传销经营活动的通知》成为中国传销时代和直销时代的分水岭。
1998年，直销进入暧昧时代
—标志性事件:10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣推销员”经营模式
为帮助规范经营的外资传销企业顺利过渡经营方式，经国务院批准，原对外贸易与经济合作部、国家工商行政管理局和原国家国内贸易局于1998年6月18日联合发布《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，确定外资传销企业必须转为店铺经营。1998年7月，雅芳、安利、玫琳凯、完美、尚赫、富迪、苏州百美、特百惠、日晖、上海娜丽丝等10家企业成为备受业界关注的转型企业。
转型企业开辟了特殊时代下的具有中国特色的直销模式:“店铺加雇佣推销员”模式，直销在中国从此进入一个尴尬而暧昧的时代。
2001年，传销被列为刑事犯罪
—标志性事件:最高人民法院认定严重传销活动为刑事犯罪
2001年4月18日，最高人民法院在回复广东省高级人民法院的“关于情节严重的传销或者变相传销违规是否构成非法经营罪问题的请求指示”中决定:情节严重的，应当依照《刑法》第225条第4款的规定，以非法经营罪定罪处罚。实施上述犯罪，同时构成《刑法》规定的其他犯罪的，依照处罚较重的规定定罪处罚。
2001年,政府承诺开放中国直销业
—标志性事件:中国加入世贸
2001年12月11日，中国结束了长达15年的多边谈判，正式加入世界贸易组织（WTO）。在签署的WTO协议中，中国承诺在加入WTO后的3年内，解除“无固定地点的批发和零售服务”的市场准入限制。随后，中国政府开始为自己的直销立法进行着多方面的积极准备。
中国加入WTO时对直销开放的承诺，令世界直销业充满期待并为之瞩目。
2004年,政府宣布直销立法的根本性原则
—标志性事件:厦门直销会议
2004年9月10日，由人大法工委、商务部、公安部、工商总局牵头，在厦门悦华酒店召开了备受业界关注的直销会议。会议由商务部副部长马秀红主持，共有22企业受邀参加。会议重点讨论了中国直销开放的准入门槛。厦门直销会议曾被行业普遍认为是中国直销立法前的行业意见征集会，但事实证明，最后出台的《直销管理条例》与业界的期望值相去甚远。
2005年，政府尝试单层直销模式
—标志性事件:雅芳成为惟一直销试点企业
2005年4月8日，雅芳（中国）宣布，公司正式获得国家商务部和工商总局批准，在北京、天津、广东省全省内进行直销试点。雅芳也成为惟一一家直销试点企业。
虽然雅芳直销试点引起了原有经销商的强烈反感，并且试点效果并不明显。但作为单层直销的代表，雅芳的试点被业界认为是中国政府只开放单层直销模式而放出的明显信号。
2005年，中国直销正式开放
—标志性事件:《直销管理条例》颁布实施
2005年9月1日，中国正式公布了由国务院总理温家宝于8月23日签署的第443号国务院令，宣布《直销管理条例》将于2005年12月1日起施行。在《直销管理条例》中，给予了直销明确的法律定义，并对直销企业及其分支机构的设立和变更、直销员的招募和培训、直销活动、保证金、监督管理、法律责任进行了详细的规定。而多层次直销模式在《直销管理条例》中被明确禁止。
随着《直销管理条例》的实施，中国迎来了一个全新的直销开放时代。
]]>