国庆连续五天的休息时间，在大部分客人都没有上班的情况下，今天终于可以安心的坐在电脑边闲逛一圈，但习惯性的去搜索一翻后，从电脑屏幕上收集下来的数据让我直冒冷汗，一支被同行视为眼中钉确让我引以为豪的销售团队，竟然在阿里巴巴、百度、GOOGLE、YAHOO及其他搜索引挚来无踪去无影，危机四伏的竟争环境，一支把握着企业命脉的销售团队，三天时间在我们赖以生存的电子商务中集体隐身，五天的长假过后，剩下的二十六天从重新整装待发到有所收获，我们面临的是十月寒冬？还是我自己的危机感太重？在行业进入淡季时，我每天不断的想着办法给业务员施加压力，因为一步步逼单，所以我在办公室得到一个非常有“荣誉”的绰号“刘来米”，这个“荣誉”来自于一个同事的玩笑话，九月的业绩中，这位同事却有着一万人民币左右的业务提成，在整个小礼品制造待业中，业绩提成达到一万的还是寥寥可数！在抱怨声里一个皆大欢喜的结果，最终应该还是感恩于“危机”吧！

言归正传，在电子商务中的销售，主要是需要每天不段的发布和更新产品信息才能让客人找到自己，从发布产品信息到有所收获，需要时间从两三个小时到两三天再到半个月，反之而言，五天不工作，这五天内绝对没有收获，七到八天内会少一批潜在客户，二十天内也会少一批潜在客户，试想一下，一个月我们有几个五天？一个月们们又有几个七到八天？谁又在一个月内过了两个二十天？我们一年的工作时间又有几个一个月呢？

同志们啊，革命尚未成功，我们还需努力，我们选择了商场中潜力最大的业务这工作，我们就必需接受压力，虽然面包天天有，但我们手上的是不是最大最好的？现实社会中都是现实的，钱不是万能的，但是没有钱却是万万不可能的，所以我们必需每天不断的努力工作，如果我们的意争对手也每天不断的努力怎么办？那我们就应该更加努力！别人放假一天休息二十四个小时，我放假一天休息二十三个小时半就够了，也许就是这半个小时明天手上的面包就比其他人的大，比其他人的好！要想出人头地就得与众不同，天下没有免费的午餐，有付出就有收获，要想更多收获就必需要有更多付出的精神准备！

每天半个小时，我们的生活档次就会越来越高，每天半个小时，我们就会在同档次的人群中出人头地，如果我们忽略这一步，什么都是未知数，所以我们应该每天为这半小时而努力，我们应该为这半小时而拼搏，就算某天我们累得想躺下了，同样会被人高高举过头顶说：这就是我们的榜样！

  前些天和一个老朋友聊天，因为他不是本地人，是外乡人来这里创业的，遇到了很多很多的困难和挫折，当然创业路上遇到那样的情况是正常的，也是一定要遇到困难的，但是更多的困难却来自本地人的排斥和白眼，更有人因为你是外乡人就咄咄逼人，觉得外乡人比较好欺负。

  经过和朋友短暂的聊天之后，我发觉外乡人在本地创业的主要问题就有那么几个；

  第一：语言问题，虽然普通话是我们的通用语言，但是在实际的交流中普通话很少用到，如果一个外地人和本地人交流，刚开始的交流是个大问题，都夹带着家乡口音，普通话发音严重不标准，除了自己说话吃力，听着对方的话也吃力。所以创业之初，跑东跑西的，买设备啊，招工人啊，跑业务啊，语言沟通上是需要加强一下。

  第二：人际问题，因为是外地人，所以别人对你的信任基本上是没有的（不是我歧视外地人，是现实如此），比如进货，跑业务，和客户搞关系，人家会因为你是外地人，什么事都要对你苛刻三分。进货什么都要现钱，货发出去了客户不给钱，等年底了再来结帐。当然这样的现象本地人也是很多的，但是钱实在周转不过来了可以去说一下，先给点钱周转，但外地人这样去说人家还都懒的理你。

  除了这些，还有就是一些邻居也要偶尔为难你一下，比如在某个地方租了个仓库，然后周围的邻居会来找你，说车子进进出出烦死了啊，你看路那么小，车却那么大，把路都压坏了，影响我们生活了啊……之总他们会来挑你几根刺小打小闹一下。这就要看外乡创业人解决突发事的本领了。

  第三：资金问题，外乡人创业资金上是个问题，因为他们招的一些本地工人，都要每个支付工资，那些请来的师傅，更要好生对待，说白了，老板要是把师傅伺候不好，哪天他火了开了你，你的家庭小作坊就很难经营了，因为找个师傅是很难找的。而且他们做什么都要自己的现金拿出去，包括房租，员工工资，材料什么的，但是进帐却是截然不同的。

  第四：要是外地人创业成功了赚点钱了，就会遭来本地人的嫉妒，更加受到周围本地人的排挤，因为他们容不下一个外地人竟然比自己混的好了，所以会百般的刁难。

  其实这也是其中的一个小问题，外乡人创业所要受的窝囊气是一时半会说不清楚的，只要体会过了才知道，如果在自己家乡能过上好生活，没人会愿意跑到外地去受气。

触网有8年，那时候接触互联网的人不多，应该是安徽最早的2000用户之一吧。上网伊始，不知道可以干什么，把所有知道的项目玩了个遍。开始认真博客，却是在两年前，所谓认真，只是静下心来写点东西，记录心情，宣泄情感。来到淘宝，才知道博客还可以营销，于是认真钻研了许久博客营销课题。在互联网游戏消磨时间是度日，赚钱既能打发时间还能增加收入，现在流行的说法叫网赚，这样的想法一发而不可收拾。从不知到慢慢地学到不少网络赚钱之道。关于博客赚钱，做了以下几种尝试：

1.首先帮深圳一家钟表公司进行了博客营销。

2.接着试着在博客挂阿里妈妈广告链接，收益很少，但不用打理。

3.在博客上设置关键词给链客网站挂广告链接，博客总是要写的，只是多加几个链接，却能看见白花花的银子，虽不多，因有个积累过程，何乐而不为呢？（有兴趣的朋友可以发信到我信箱询问）

4.最近发现个购物网站，类似淘宝，购物有折扣，还能积分，积分到一定点数就可兑换成银子，只要收藏物品就能得点数，也很省心。因为刚去，现在才只积有800多个点。

www.faxianbao.com/linder_cl_welcome

5.写软文做广告，类似博客营销。最近帮一家企业开博客写软文，似乎效果还不错。

    这样的例子在我国历史上很多，诸如苏秦，韩信等等！

    人们如何看待一个人,人们是通过你做的事来看你的,你是怎样的人,不重要,关键是你做成了什么事,你唱出一首名歌,人们认为你是歌星,你领导了革命,人们认为你是革命家,你成功打造出产品,赢得了市场,人们称你为尊敬的企业家！

    很多企业打造品牌的传统做法是一味宣扬自己有多么高的商业道德，希望感动客户,但客户不是因为你感动他,而买你的产品,这就比如一位好男人，人品极好的男人谈恋爱，女孩子不一定喜欢,她并不一定选你,她要选自己喜欢,适合自己的“产品”，甚至是坏男人，要不也不会有那么一句：男人不坏，女人不爱.做好人,她并不一定买帐!拒绝你的时候往往会说: “你是好人,但……”

    一个企业真正的功力是:开创消费者喜欢的适合的品类!而不是告诉消费者你是好人,你是值得信任的人, ,你是真诚的人,海尔成功并不因为:真诚到永远的口号,而是实实在在的品类产品，小神童洗衣机等!

    经常有企业谈论美誉度,事实上美誉度仅仅能帮得上企业小部分忙,美誉度靠什么来营造呢?品类，只有品类产品才能实实在在打造出美誉度！要不，消费者是不会喜欢你的！

    不要总是告诉消费者，你是先做人，后做事，消费者不听这一套，消费者的判断标准很简单：你做什么事，我得出你是什么人！消费者的判断要求你：先做事，后成人！上篇文章的留言中有一位朋友戏言：你成功了，说什么都正确！言下之意：你不成功，你没有被消费者认可的品类产品，你说什么都不管用！我上次看到一位博客好友转载牛根生的文章，并未注明是转载牛总的文章，结果这篇文章在老牛的博客上点击量很大，在他的博客上，点击量却很小，消费者是看人下菜！而之所以老牛比较牛，不是老牛这个人比较牛，关键是他做出来的事比较牛！反过来会认为这人一定很牛，因为牛人才能做出来牛事！

    牛事成就了牛人！这也是我们古老的智慧说的：“成败论英雄，时势造英雄”！

    营销专家路长全是我认为国内营销界少有的，真正有洞察力，真正务实的营销专家，他写过一本书《解决》，其中有一段话对我印象极为深刻，也极为震撼，分享给各位看官：“当我们看到古今中外那些伟大的人和伟大的事情时，我们常常有一个疑问，究竟是什么造就了伟人，成就了伟业？
    我们可能有两种想法：一种是把这些成功归于天生的，难以考证的才能，另一种是把他们的成功归于他们的思维。
    然而，当你仔细研究那些著名的人物和组织，不论他们是军事家、政治家、企业家、科学家，也不管他们是成功的企业、成功的组织或是成功的国家，你会发觉一个让你很吃惊的答案：这些所谓成功的人或事，实际上归功于他们能够有效地解决问题。
    丘吉尔也罢、拿破仑也罢、孙膑也罢、韦尔奇也罢，他们之所以能够成功，归根结底是因为他们能够有效地解决问题。
    也许你觉得惊讶，或不可思议，因为各种各样的信息都在告诉你，他们的成功归功于那些伟大的战略、伟大的人格或与众不同的胆略。
    而事实上，他们中的有些人根本就不知道我们今天所谓的战略理论，他们中的一些人尽管有人格缺陷也并没有阻止他们成功。"

    以成败论英雄是这个世界唯一的判断标准，而非其他！有时候觉得是可悲的，好像还是不公平的，但这就是世界判断的唯一标准！

    先做事，后成人!成事之前是缺点，成事之后成特点！

    注：这一点至关重要，是务实者应有的态度，一个真正要有所作为的人必须认清的道理，而非传统所言，先做人，后做事！当然，我并不是说做好人不重要，非常重要，就应该做好人，但问题是别人怎么看你，是好人吗?那么就不要停留在口头上，先做出好事来！

   做人与做事，一个是从内往外看，一个是从外往内看！

   任何一位希望做出一凡事业的人，无论你是艺术家，文学家，企业家，政治家，都必须有的务实观念：先做事，后做人，或后成人！这点非常重要，所以单独提出来，重复一遍！

　　答：我从小就是老实人，没有欺负过任何动物，在公交车上给老人让过坐，没用公家的钱吃吃喝喝。

　　问：北方某市今年机关准备招50名博士生，今后的三年将招收150名博士生到机关工作，你对这个问题有何看法。

　　评：回答难度大，如果说不需要博士生，那你本人也不需要来了。如果更进一步，完全否定高学历学生来机关，这样领导毫不费力得到了一个开你的理由。如果说需要这么多的博士，那么知识浪费这个矛盾如何解决？大多数考生回答这个问题上都是被自己折磨的痛苦不堪。

　　答：机关需要博士提升知识结构，提高问题判断能力。但博士不能来的太多，要不就会造成人才的巨大浪费。

　　问：有人打你，你会怎么办。

　　评：回答难度巨大，你如果说不还手，把右脸也让人家打，就肯定挂了。在机关受气是必要的，但如果不还手，就是个废人。要如果你说自己要还击，打他丫的二等残废，终生生活不能自理，这又完蛋了。

　　答：有人打你，我会跟他讲道理。如果他不讲道理，我会掌握尺度自卫。

　　问：你注意观察过篮球架吗？篮球架的高度比1层楼高，比2层楼低，篮球架的高度对你有什么启发？

　　评：回答难度比较大，不会联想国家政策和自身修养，肯定完蛋。如果说篮球架的高度是工人设计的偏差，楼层偏低，或者是观察者眼睛近视，这些都是致命的回答。只能联想到……，才能真正答好。

　　答：首先想到的是篮球运动发明者的伟大。篮球架的高度为什么不比一楼低也不比二楼高呢？因为如果它比一楼高，在普通人都伸手就可以达到的高度，伸手便可及未必就有这么大的魅力。如果它超过了二层楼的高度，那么就太高了，要投篮得分就变得相对难了。所以，篮球架在一个适度的高度，可以让人合理的得分，所以它吸引了无数的球迷参与到这项运动中来。

　　由此，我想到的是，我们在平常的生活工作，制订目标的合理性。在现实生活中，我们经常看到，有些人好高务远，制定一些不切实际的目标，这样，往往很能实现目标，目标一旦同有达到，对人的打击也就随之而来了。而另外有些人，则是太过于低估自己的实习，明明有一升的容量，却只装半升的水，剩下的半升空间就浪费了。虽然人谦虚是好，过份的自谦除了隐埋自己有时也会让人觉得虚伪。

　　总的说来，每个人的能力水平都是有限的，在平常的工作生活中，根据自己的实力，制定一个合理的目标，是成功的关键之一。俗话说，多大的脚穿多大的鞋。

　　问：刺猬在冬天为了取暖而尽量挤在一起取暖，但是由于身上的刺又不得不保持一定的距离，你对此有何认识？

　　评：刺猬为什么都要抱在一起，抱个暖气或者空调不是更暖和？

　　答：单位中人际关系的“心理距离效应”，适用于一个单位内同事之间的关系，不管是领导和下属，还是就是平级的同事关系，都适用。通俗点说就是单位的人际关系疏了不行，过于紧密也不行。平级同事还是领导和下属之间进行一定的沟通，形成一个良好的人际关系是有必要的，因为说到底一个单位的存在就是为了完成一定的组织目标，单位中人与人之间的一定的人际关系有利于各自工作的开展，更快更好的完成一定的组织任务，形成双赢的局面。但并不是说同事关系越紧密就越好，领导和下属，平级同事间称兄道弟，这样的领导就不象个领导了，没有了领导的威信，不利于工作的原则性开展，下属出现了什么错误也不能及时批评纠正了，如果是平级同事之间就是办事不严谨，互相包庇，容易形成官官相护，这样的结果只能是一损俱损。

 　　问：公务员升职慢，在单位里熬年头？

　　评：如果说是的话，就死定。如果说不是的话，如何掩盖这个事实，如何闭着烟说瞎话，就看你的脸皮有多厚了。

　　答：这个现象的确存在于公务员队伍内，我觉得要从以下方面来看：

　　1.有这样想法的人，主要是其选择做公务员的工作动机和出发点有问题，他们是为了实现自身的权力欲望，而不是实现自身的职业理想，也就是为人民服务。

　　2.公务员本身有比较严密的组织体系，公务员升职是对公务员个人工作能力的认可是为了让优秀公务员发挥更大的才能，他的出发点也是为人民服务。

　　3.公务员升职需要具备很多的条件，很多是和工作年限挂钩的，现行的公务员制度也有相关越级晋升的规定，立足本岗位干好工作，提高能力，水平。是金子总会闪光的。

　　问：有两个旧钟一个新钟，其中一只旧钟对新钟说，我们一年要走xxxxx秒！新钟一听，面露难色，不走了！另外一只旧钟对新钟说:我们一次只要走一秒。新钟听了后高高兴兴的走起来了，请问你如何理解?结合工作的实际回答。

　　答：两个旧钟启示要对新钟阐述的是一个东西，只不过角度不同，说法不同，就产生了不同的效果。两个旧钟可以看成是领导，新钟可以看成是它的下属，从中就可以看出合理使用激励方法对事物的发展起到关键性的作用。所以对于领导来说掌握一些技巧是非常必要的。下属性格各异，工作的方式也各有特色，所以要试着对自己的下属分类，根据不同类型制定相应的激励手段。激励可以分为正激励，反激励，物质激励，精神激励，如何灵活运用激励手段对领导来说是一门艺术！

　　问：如何理解“为官一任，造福一方”这句话，这个福意味着什么？

　　评：为官一任都是大家盼望的，但造福一方都很不好说了。很多初出茅庐的大学生尽管说的天花乱坠，但没有一点是实用的，被面试官否定。

　　答：(非标准答案)这句话说明公务员手上的权力说到底是人民赋于你的，作为一名公务员的根本价值就在于能为信任你的人民办实事。

　　这个福可以这样理解：

　　1.政府的主要任务就是从事公共事物的管理，说通俗就是不是你不是他，但又和百姓的生活息息相关的事物，比如街上的路灯，路两旁的树木，路面的卫生等等，当官做好了这些就是为百姓造了福。

　　2.社会主义的本质是最终实现共同富裕，如果你能把百姓利益放在首位，为百姓收入增加做出自己最大的努力，那就是为百姓造了福。

　　3.如果为官者不竭泽而渔，追求立竿见影的政绩。在政务实施的同时考虑到了社会和环境效益，维护生态平衡，没有为物质文明而牺牲精神文明，那就是为百姓造了福。

　　4.教育是经济社会发展之本，为官的如果能认识到十年树木，百年树人，把娃娃的事情摆在一个显要的地位，那就是为当地造了福。

　　问：你做了一件好事，不仅没有得到周围人的理解，反而还受到一些人的冷嘲热讽，这时你怎么办？

　　评：问题很有诱惑。很多大学生面对如此贴心的问题，肯定要大倒苦水，说自己的愿望，却忘了过去答题的目的。稳稳当当上了人家的当，真是幼稚。

　　答：首先强调自己的观点：就是还会继续做好事下去。因为某些人怕做好事或者某些人认为世界上没有雷锋了，就象误解你的那些人，他们对别人已经失去了基本的信任，在他们眼里，世界上就没有拾金不昧的人、就没有不求回报的帮助……做好事常被误解，于是有人不敢做好事，于是做好事的人越来越少，于是相信做好事的人也越来越少……恶性循环就这样形成了。光谴责和感叹是于事无补的。要改变这种状况，就必须打破这种恶性循环和信任危机，这就需要每个人从我做起，首先摒弃那种怀疑思维，在没有证据表明别人值得怀疑的情况下，应该“往好处想”，而不是无端的怀疑。如果人们时时事事都持以怀疑的目光，那么，那种恶性循环就无法打破，真善美所受到的打压将日甚一日，这对谁都没有好处。率先行动的人比如说自己就可能继续受到误解，这也是无可避免的。但只要自己坦坦荡荡、问心无愧，先受点委屈，又当如何呢？行动最能带动人。只有当助人为乐的人越来越多，社会才能营造出文明、温馨的氛围，从而步入良性循环。

　　问：有人说优秀学生出国，进外企或大公司，二流学生才考公务员，结合自己情况谈谈。

　　答：(非标准答案)首先，有人出国，有人去公司，有人去国家机关，这说明每个人对自己的人生和职业设计都不一样，都有各自的看法。我不认为这能反映出学生素质的高低。出国，可能是为了开拓视野，增长科学知识，学习语言；去公司，直接参与经济活动，能更好地了解经济，接触社会面会更广，经济收入可能会更多一些；进国家机关，能了解并努力解决人民群众的疾苦，从而实现人生的价值；特别是在当今社会，经济飞速发展，国家各种事务十分繁多，处理好这些关系国计民生的大事要求公务人员具有多方面的才能，特别是党和国家依法行政的提出，官员引咎辞职制度的建立使得公务员这一职业更具有挑战性，所以说公务人员是二流的学生从事的是毫无道理的;其次，就我个人而言，我觉得我比较适合进国家机关工作。我的性格是沉稳，遇事不慌，为人处世讲究原则但不迂腐，有较强的灵活性，面对各种诱惑有较强的抵抗力，有全心全意为人民服务的决心；虽然作为公务员不可能有很高的收入，但是工作稳定，社会地位较高，能锻炼自己各种处理问题的能力，包括人际交往能力，协调组织能力等，另外，能为人民群众服务，直接参与国家的运行管理，让我倍感光荣；最后，每个人都有自己的人生理想、价值观、人生观，这决定了有很多种职业生涯的设计，但是每种设计都能为国家，为人民，为社会主义经济建设服务，假如我能被录用，我会尽职尽责，努力成为一个让党放心，让人民群众满意的公务人员！

    为什么这么讲？因为虽然2005年我们就讲要通过股权分置改革解决股市遗留问题，重新振作市场，我记

    得当时的一个口号是“只有制造牛市才能拯救股市”，最后这个牛市终于被拱出来了。但是通过去年整个一年的大牛市我们发现一个问题，就是“重新定位中国股市”的问题。2003年我当记者的时候就报道过，监管层当时认识到中国股市的定位存在问题，一个是它是帮助国企脱困的市场，再一个还要把它充当社会稳定器。实际上当时监管层已经想到这个问题了，但是大牛市后我们发现最大的赢家依然是一大堆中字头国企，股市是为中国国企脱困服务的，而不是优化资源配置的股市。

    为什么中国股市牛短熊长？原因也在于此。如果是优化资源配置的股市，我们的网易、新浪、携程、尚德、巨人等这些真正赚钱、活力最强的民营企业就该在国内上市，但是这些企业统统被推到美国市场了，国内留下的都是一堆需要“呵护”的国企。从杭萧钢构、太平洋证券、南航认沽事件中浓缩的一切也可以看出。这是明显的利益集团操纵市场，牺牲的都是散户利益。从市场本身来看存在两大问题，一个是股市的定位问题，第二就是游戏规则频繁改变的问题。比如，这次3000点暴涨以后，监管层表示要修改大小非的规则，表面上看来这是对散户有利，一下暴涨了，几百点上来了，但是长久伤害的，是中国股市的信用。

    如果股市主要为国企圈钱的定位不改变，股市就会沦为一个掠夺散户的市场，沦为机构操纵的市场。宪法中早已规定了要对民企一视同仁，要保护私有财产，所以我们不管什么企业，只要是盈利的，符合上市标准的，都应该让它上。事实上，目前该上市的大型国企基本都已上市了，现在该有一个转变了，应该把有活力的民营企业都引进来，这样中国股市才有可能逐步走出困境。

    回头想想，这轮牛市其实发展到2006年七八月份的时候还是正常的，但是从工行上市后就变味了，原因之一是当时宣布年末要推出股指期货，然后以基金为代表的人就发动抢权行情，一直抢到年底，最终沦为彻头彻尾的抢钱行情。从这个角度来讲，市场定位并没有改变，定位出现了问题，投资者回报就谈不上了。

    我们股市的投机性太强，人家美国一年一遍换手，我们一个月一遍，这样赌下去，总要有人埋单。今年我们面临的是空前的挑战。第一，去年那些吹牛的信用破产了，监管的信用也受到质疑。第二，我们以前所有的股市危机，包括四年大熊市都是在宏观经济一片大好的情况下发生的，今年不幸我们正好赶上一个拐点。由于全球石油危机、国内通胀等现实因素的影响，今年对中国经济、中国金融、中国股市的挑战丝毫不容乐观。这些风险我们的投资者需要防范，政府也需要全力防范。防范的策略就是重建政府信用，重建监管信用，重建股市信用！