浏览着网络上芙蓉姐姐“火爆得让男人流鼻血”的S形身材，翻阅着流氓燕煽情火辣的文字和有点“闷油”的裸照，网民对“呕像”的审美疲劳终于还是来了。

也许网友们吃了太多肥肉膏腴，亟需萝卜青菜解解腻。一个芳龄20岁，带着阳光味道的重庆女孩走进了网民们的视线，她青春可人的外型和泼辣大胆的文字赢得了众多网民的青睐，她如初春枝头上一枚绽开新绿的嫩叶，散发出蓬勃朝气；她像黎明前划破黑暗的第一道曙光，照亮了成千上万网友们的心田。这名重庆女孩的长篇爱情小说———《今夜，我们颂扬爱情》开始在网络上走红……

24日，在阳光灿烂风和日丽的午后，记者专访了这名网络“玉女写手”———柳杨。一身运动休闲装扮的柳杨如约出现在朝天门广场。她是个十足的阳光女孩，在暖冬骄阳的照耀下，她像一个灵动的精灵，为沉闷的广场注入了几分生机。

10万人气力挺“玉女”

10月初，一篇名为《今夜，我们颂扬爱情》的爱情长篇小说在天涯、猫扑、红袖添香等数十家人气网站风靡，除了作者泼辣大胆的写作风格外，一张张青春可人的靓照更是“俘虏”了众多网友的眼球。从各个网站的数据显示，这名来自重庆渝中区，芳龄20岁，被网友誉为“玉女写手”的阳光女孩已经获得了超过10万的人气指数。

柳杨是川外的在校生，正在就读商贸英语。除了学习外，她在两个月内，已经完成了小说前两个部分的创作。洋洋洒洒的10多万字征服了网络上不少“粉丝”。多个名为“今夜，我们颂扬爱情”QQ群开始发扬壮大。数以千计的网友以“保卫爱情”的名义活跃在网络之中。同时，他们义无返顾地为他们心中的“玉女写手”呐喊助威，一起期盼着柳杨的新作出炉。

出版商抛来绣球

《今夜，我们颂扬爱情》在各大网站人气指数的飙升更是吸引了不少精明出版商的眼光，甚至已有出版商提前抛来了绣球，愿意待其杀青后发行出版。预计阳光青春的外貌以及泼辣大胆的叙事风格将是作者今后打开市场的两张“王牌”。

对此，柳杨表现出极度的平淡。柳杨回忆，这篇作品是她今年春末夏初一个风和日丽的黄昏，应朋友之邀，来到重庆南滨路一家咖啡店里，他（即文章中的夏先生）失恋了，要将自己的故事讲给她听，于是就有了这篇以自叙方式开头的纪实小说。

夏讲了一半却不愿讲了。据他说，他在讲的过程中本是为了宣泄和释放，谁知到了后来却痛苦愈甚。这样不断地强迫自己进行回忆是一种残酷，他实在无法再讲下去。在夏停止后，她就将已经写了近10万字的作品全部作了重大修改，直至丝毫也看不出夏的痕迹。她试探性地将它发布到猫扑网的大杂烩上，没想到很快就被网友们炒得沸沸扬扬。

她在文章的第二部写到了她自己以及和她同龄的一群女孩。在此之前，柳杨曾在重庆解放碑商场里当过服装销售的营业员。她一直想写这一段生活，写那些性情可爱，面容俏丽的女同事们，写她们的喜怒哀乐、爱情和工作。

“我追求的是写作的快乐。至于完成之后会不会出版，那还在其次。”站在室外阳光下，柳杨充满自信地将柳眉一扬，露出一脸灿烂的笑容。

她是个“爱玲迷”

对文学产生爱好是柳杨还在中学时，无意间接触到三十年代女作家张爱玲的作品后才悄悄开始的。“人性的主题，女人的命运，苍凉的基调，犯冲的色彩，参差的结构，繁复的意象……”等等“张爱玲体”令她十分痴迷。她倾心于她的风格，对她的作品如数家珍。不过，那时她年龄尚小，压根儿没想过自己动笔，顶多就是随心所欲地写些日记、随笔一类的小篇章。

《今夜，我们颂扬爱情》是柳杨的第一部长篇，在此之前她曾写过一些散文和小小说之类的东西，甚至还有使用回车键，但绝非梨花流派的诗歌，也曾悄悄地用笔名在网上贴过一些，但现在好像都看不到了，也不愿意去找。

这部小说虽然并不以错综复杂的情节见长，但它却是一枚经过腌渍的青橄榄，只有慢慢品尝才能体会其中不同寻常的滋味。它借助小说主人公夏先生自叙的语气，从一个痛苦无奈的单相思故事入手，逐渐展开情节，引入当前社会众多的热点人物，并通过他们的审美取向以及被物质化了的感情纠葛，最终体现两种不同爱情价值观的冲突。

初恋刻骨铭心

对于自己初恋的痛苦经历，柳杨至今讲起来还刻骨铭心。17岁时，在那个情窦初开，对一切充满无限憧憬与期待的年龄，柳杨认识了他。

他的出现正好填补这涉世未深的小女生爱情阅历的空白。

他比柳杨大5岁，个子高高的，戴着眼镜，不仅外表英俊潇洒，同时又很有学问。他对她很关心，几乎无微不至。他们在一起时，柳杨说过的每一句话，做过的每一件事，他几乎都记得。他仿佛整天把她捧在掌心里小心翼翼地关爱、呵护。那时的柳杨非常单纯，对他也格外依恋，感觉他就是自己终身托付的白马王子。他是学微电专业的，尽管读研很忙，他们不能每天生活在一起，但他随时打许多电话，同样使她感到自己身边无时无刻不萦绕着他的身影。柳杨不仅常常在梦中与他约会，就连有时走路上楼，也总爱事先预测梯步的数量，并由此来推断他是否真心爱自己。

他们在一起只有短暂的一年多，不久那男孩出国留学了。在机场送行时，柳杨拉着他的手，感觉自己的眼睛有些湿润。她看得出他同时也强忍着巨大的悲伤。他们互相告诫对方要坚强一些，都不要哭泣，而应当微笑着彼此祝福。但后来当他高大的身影在机场安检口逐渐消失，柳杨感到自己那颗正在急速跳动的心忽然像玻璃一样碎了，眼泪也禁不住夺眶而出。

由于分离的时间太长，他们后来终于SAYGOODBYE！不过她并没有恨意，因为她知道那男孩非常爱她，她也曾勇敢而无私地付出过，只是爱情对于当时尚未完全醒事的她来说还是个奢侈品。

“玉女写手”站上瑜伽舞台

记：有不少网友坦言，他们就是冲着你文章中的玉照而来，你怎么看？

柳：有位姓廖的先生（印象中好像是个作家或编辑）曾在红袖添香的佳人论坛里给我发来一则消息。他善意地告诫我，不要轻易将自己的照片在论坛上发。他说你是个作家，而不是其他什么。其言外之意读者关心的应该只是你的文字。

对此我持有不同的看法，尽管我很感谢这位先生的金玉良言。我觉得，生命何其短暂，年轻和美貌是上天赋予女人的一种独特的资源。这资源不仅宝贵，而且稍纵即逝。就像蓝色夜空里迅疾而光华夺目的流星，如果在其消失之前不将它展示于人，那绝对是一种浪费。

记：除了“玉女写手”的称谓，许多网友还称你为“美女作家”，你有何感想？

柳：首先要声明的是，我不是美女，尽管有时对自己也充满信心。我并不想借网上这几帧不登大雅的PP来赚取风头，博得天下骂名。和大多数本地女人一样，我平时爱去服装商场里瞎逛，津津有味地搜罗价廉物美的打折商品，经常在超市里买点小零食，然后又吃了上顿没下顿拼拼命地减肥。在漫长而炎热的夏季，我总喜欢穿着被称为A货（仿名牌）的T恤，有十几条洗得发白的水磨蓝低腰牛仔裤。在靓女如云的重庆，在芸芸众生里，我只是个貌不惊人的女孩，尤其是在解放碑那种人流如织、熙熙攘攘的大街上，走着走着很容易就消失不见了。

其次我算不上作家，而只是个喜欢电脑，有时心血来潮爱在BBS里粘点帖子抒发一下情感的网络迷，虽然经验不足，但勇气可嘉。记得有一次学做博客，刚在里面贴了几张照片和一篇文章的前半部，想不到竟呼拉拉地突然涌进来一大帮访客，也弄不清楚他们究竟是从哪道门缝里溜进来的，半天的浏览量轻易就超过了两千人，还留下不少精彩纷呈的回帖，真让我长了见识啊！自此便知道了互联网的魔力。

记：从你QQ空间上得知，除了网上写作外，你还是一名瑜伽高手？

柳：是的。平时除了上网写作，瑜伽是我最喜爱的健身方式。一直以来我都把瑜伽当成一种休闲运动，从未想过有一天自己会成为助教，并且站上教练台去言传身教。

在学习瑜伽的过程中，无论遇到什么困难我都从没想过放弃，有时即使韧带拉伤了也强忍着疼痛坚持练习。每天学习完后回到家里,常常发现身上青一块，紫一块的，但我仍然十分开心，因为那毕竟是我自己喜欢的选择和追求。

如今每当我站在教练台上，带领着学员动作优雅而娴熟地练习的时候，心里就说不出地高兴。看到自己的学员因练习瑜伽而改善了身体状况，逐渐变得更加开朗、健康和 美丽，我就觉得快乐。瑜伽使我的性 情平和了许多，也自信了许多，这是我身边的朋友都能明显感受到的。

作品《今夜，我们颂扬爱情》节选

“我认为时机已到，于是便站起身来，一边观赏着眼前由于赤身露体而变得有些陌生的女人，一边用手抚弄着自己的那件东西，看它昂首怒目地挺立着，……我迫不及待地想入驻那间温暖而潮湿的‘小屋’。……雪白丰腴的大腿在最后时刻抖动了一下，便令人失望地关闭拢来。估计是我的那件东西看上去实在太张狂，令她一时有些害怕。

“我禁不住冲动，用力将她的双腿分开往下压，想尽快去里面宿营。但不知道是因为她不适应还是由于自己太着急，我强求了几次都没有成功，我很明白再这样下去这将会是一次非常差的约会，于是重又躺回她的身旁。我伸手打开床头柜下面的收音机，一边聆听着优美的音乐，一边尽量讲述一些与当前情景相吻合的趣事，想使她更快地进入角色。……

……

嫁得好不如干得好

在未婚女性当中，有一种挥之不去的悖论：干得好，嫁得好，哪样更值得追求。两样都好，无疑是锦上添花。如果只取一样呢？在大龄未婚白领中，普遍认为，男人靠不住，只有经济独立，事业有成，才能赢得男人的敬重，才能驾驭男人，嫁得好不如干得好。

一位广告公司的客户总监唐小姐告诉记者：一来因为自己的条件太优越，一般男人入不了法眼；二来工作太忙了，工作压力太大了，想维持目前的生活质量就得拼命干，如果结婚生育，可能很快被淘汰出局。看身边的女朋友，婚姻幸福的的确不多，大多是“鸡肋型”，食之无味，弃之可惜。我可不想将一生的幸福押宝在一个男人身上，万一哪天他变心了，离我而去，岂不是鸡飞蛋打，人财两空，到时悔之晚矣。结果，工作成为感情的麻醉剂，越把精力放在工作上，越没时间经营感情的事，形成一种恶性循环。

也有一些曾经持此观点的女白领现在表示后悔，因为当她们费尽千辛万苦挣来目前的一切，终于可以在高档社区住上象样的房子，开上进口的小车，穿上名牌的服饰，用上名牌的 化妆品，每年还可以到国外去旅游，她们发现自己失去了女人们一生的感情所系——婚姻。如今，在她们的社交圈里，似乎很难找到社会地位、经济地位和生理年龄相匹配的婚姻对象，比她们学识更丰富、社会地位更高、经济能力更强的适龄男性要么是“使君有妇”，要么将目光投向比她们要年轻得多的女性。因为在中年成功男人们看来，涉世未深的女孩子比较纯洁，在情场上几经沉浮的资深女白领的人生经验，她们对男人内心世界的洞若观火让他们畏惧。

当记者咨询一位 会计师事务所的赵小姐，能否接受年龄比她小、收入比她低的老公，她说：就算我能委曲求全，对方也不一定能心甘情愿啊。在中国 传统文化中，大男子主义的思想还是有一定的市场，女强男弱，容易被称为“吃软饭”，没本事，男人的自尊受不了。老公比我小，我的压力大，女人老得快，社会又那么复杂，到处是诱惑，男人都有柳下惠的定力吗？我可不想整天提心吊胆老公与别的女人弄出点绯闻。

移民心态感情不牢

俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。女人对可以托付终身的人总是慎之又慎。很多女白领就是在这种寻寻觅觅中，春去秋来颜色故，门前冷落鞍马稀。

深圳一位执业女律师小王说起自己的婚恋故事，如数家珍：当年我出身名校，又是公认的美女，走在街上，回头率很高啊，当然想找个又有钱又帅又听话只爱我一个的白马王子，谈了不下十次恋爱，因为我不肯放低标准，最后都是无疾而终。在深圳，生活压力大，贫贱夫妻百事哀。网上调查说，男人的收入是女人的4倍，婚姻最牢固。我年薪有20万元，找个年薪80万元的上哪找？老公长得不行，会影响下一代质量啊。学历太低，没办法沟通啊。父母说我“年年找男朋友，年年没有男朋友过年”，两位老人现在比我还急，每次打电话就问这事。我找老公就如同猴子掰玉米，总以为最大的在后面。惟恐一旦下决心嫁了，转身又遇上真命天子。年复一年，不知不觉已过30岁，到了“豆腐渣”的年龄，想来都有些后怕。不过有人说我的姻缘还没到，对未来我还是有信心的。

深圳一位从事营销策划的小刘对自己待字闺中没有丝毫不安，她说：婚姻不就是一张纸吗，何必拘泥那张纸呢，幸福感才是最重要的。说实话，我身边从来不乏裙下之臣，你也可以说我眼光高。物质上能满足我的，精神上不能满足我，精神上能满足我的，生理上不能满足我，三者都能如愿以偿的可以说是打着灯笼都难找啊。好的婚姻是可遇不可求的。对于我来说，跟一个自己没有任何感觉的男人朝夕相处，那简直是一种自虐行为。我的信念是：宁缺勿滥。人生苦短，怎么幸福怎么过吧。宁肯孤独终老，也不委曲求全。没有老公，也要活得精彩。

深圳一家报社的女记者叶子综观各种恋爱游戏后解读大龄女白领愁嫁这一现象：深圳是个移民城市，人人如同没根的浮萍，心态浮躁得很。男女之间很难建立忠贞不渝的感情。因为大家都是离乡背井，道德约束力不强，很多人婚姻的动机不纯，希望通过婚姻改变自己的经济状况或生活状况的不乏其人，人与人之间缺乏信任感。我周围的有些男女朋友，视恋爱为儿戏，往往刚从一场失恋的漩涡中挣脱，又被抛进另一场漩涡，弄得人心力交瘁，心灰意懒。“哀莫天于心死”。有些人之所以不结婚，缘于对幸福忠贞的婚姻不再抱有任何幻想。

离婚再婚进退两难

在庞大的未婚女白领一族中，一部分人的情况比较特殊，她们是从“围城”中突围出来的，她们经历过失败的婚姻，对再婚抱着更加审慎的态度,有的甚至是“一朝被蛇咬,十年怕井绳”。深圳有一家媒体，有几位可以说是“才女加美女”的白领，早年自叹“嫁错郎”，纷纷重回自由身。几年过去，他们的老公相继再婚，而她们却依然是形影相吊。

俗话说“女人爱前夫，男人爱后妇”。离婚的男人似乎更容易投入到下一场婚姻中，而离婚的女人则不那么容易再入“围城”。尤其是那些离婚后还拖儿带女的女性，更是顾虑重重，担心再婚后，自己能接受的，小孩不能接受，能接受自己的男人，又不能接受自己的小孩，总是处在一个进退两难的境地，前思后想，最后往往是为了孩子的幸福，宁肯牺牲自己的幸福。

当记者与一位离婚的女保险经纪人周女士聊天时，她说：离婚都3年了，对目前的生活也习以为常了，在我的心目中，儿子才是摆在第一位的，一切都要围绕他来转。有没有老公在其次。在深圳打工的一位河南籍中年离婚妇女，在国际交友网站借助于金山词霸聊天，千里姻缘一线牵，成功嫁给波兰的总统候选人，这让深圳许多离婚白领一颗冬眠的心复苏：只有大胆走出去，引进来，机会将总是垂青那些有准备的人。

深圳市妇联的一位婚姻研究专家在剖析深圳大龄女白龄难嫁的原因时指出：经济独立让一部分女白领更理性务实，不会为了生计去嫁人；传统道德观念的变化，让一部分未婚女白领既可以享受婚姻内的性爱，又可以享受婚姻外的自由。据新浪网在网上的民意调查显示，逾八成的大龄女白领尽管没找到结婚的对象，但并不妨碍她们享受和谐的性爱。婚姻专家劝导那些大龄未婚女白龄：一场幸福的婚姻带给一个女人的成功感和满足感是任何东西不可替代的，好的婚姻是经营出来的，而不是守株待兔可以得来的。思嫁的女白领们要主动打开尘封的感情堡垒，有信心有勇气去面对一场全新的恋爱，幸福不是恩赐的，要靠自己努力去争取。

“我们从这个月开始减薪了，算下来大概减了10%.”天津电力系统职工李宏博说，他刚转正一个月，原来的奖金每月有1700元左右，但这个月减了500元。

“我们降了28.5%，再降，估计以后要出去做兼职了！”江苏省某电力系统一位姓洪的工作人员告诉笔者，他做了详细统计和对比，认为减薪对像他们这种基层人员影响最大。

种种迹象表明，电力行业减薪已在全国多个省市开始实施。

“全社会都把我们看作垄断行业，早就不满了。”李宏博认为，舆论压力太大是电力行业减薪的主要原因。

近年来，电力、电信、石油等垄断行业职工的过高收入，已成为社会公众非议的焦点。而在此之前的2005年，审计署的审计便已给电力行业贴上了“系统工资增长过快，没有统一的分配制度”的标签，让电力行业给人留下了“收入高且分配混乱”的印象。

但有媒体认为，舆论压力只是电力行业减薪的部分原因，电力行业主要是想要通过减薪来“断尾求生”。依据的理由是，国家收入分配改革即将进行，而正在此时遭遇了6月国家上调电价这个微妙的时刻，虽幅度不算大，每度电才涨价2.494分，但垄断行业产品的价格上涨导致社会情绪反弹。“如果电力行业不能拿出实际行动规范自身收入，电价改革将会遭遇更大的舆论阻力。”电力企业主动降薪，“不但不像是自选动作，反而更像规定动作”，“是其他改革措施的前奏”。

一个名叫“月明西洲”的网友则在国家电力信息网论坛中发帖，如此分析了电力行业减薪的前因后果：

“这次电价上涨的直接原因是煤价上涨，假如电力体制未改革，电厂和电网还在一起的话，完全可以消化掉这一点成本的增加。但电厂和电网分开了，原本就利润不高的电厂（以前靠电网补贴）肯定无法消化煤价上涨，那么就要提高上网电价，这样，电网公司同样要提高居民电价。居民电价提高，就有了电力企业人工运营成本过高的舆论，接着电网公司就要减薪。”

不管这些分析正确与否，不可置疑的是，国家电网已从工资计划管理、人工成本管理和规范工资收入来源等方面着手，展开了全方位的减薪。

“我们的工资本来就是中等，难道一定要减成低收入群体才算符合社会公平？”广东省电力系统职工王先生说。

在国家电力信息网、中国电力新闻网等电力部门的网站上，笔者看到的是一片质疑。

在国家电力信息网的“电力职工收入论坛”中，笔者看到，一部分电力系统的员工将自己的工资收入明细发到论坛上，质问：“这样的工资水平算高吗？”

在中国电力企业联合会网站的醒目位置，设置了“关于电力行业的几个认识误区”栏目，里面选登了8篇文章，也全是为电力行业的收入进行辩护的。

中国电力新闻网则设立了“网中刊”栏目，标题为“七嘴八舌说减薪”，里面同样选登了20多篇文章，将媒体的批评与电力系统的自我辩护对比起来编排，看起来更像是对媒体报道的反驳。

“事情总是这样的，加工资人人高兴，减收入无人乐意。”长沙理工大学电气学院教师吴文斌说，“但不管乐意不乐意，向垄断行业开刀，使国家的收入分配体系更符合社会公平和公正的意义，肯定是大部分社会公众所喜闻乐见的。”

但吴文斌认为，这些减薪是“伤筋动骨”还是“皮肉之苦”尚难预料。“我个人倾向于认为象征意义可能要大于实际意义，因为减薪是减在明的部分，但事实上，电力系统的隐性收入要远远高过明的部分。”

由于培养的许多学生都在电力系统工作，吴文斌对这个系统的情况比较了解。

“如果不对这些垄断巨头建立一套有效的监督体制，那么有关部门就会很尴尬。”曾参加国家分配制度学术研讨会的清华大学经济管理学院宁向东教授此前接受媒体采访时说，政府很难对他们进行有效的信息监控：哪部分工资是来自经营效益，哪部分是靠垄断地位获得的，这很难判断。

可是，经过十多年的高速发展，立邦在中国遭遇“十年之痒”，当初独自花巨资培育的中国建筑涂料市场被8000多个涂料厂家分享，市场份额远没有达到30%的垄断地位；市场上“香港立邦”、“日本立邦”等假冒品牌层出不穷；竞争对手ICI旗下的多乐士贴身紧逼，宣威、来威等全球十强的涂料品牌纷纷抢食分羹。这一切，都成为立邦心头永远的“痛”。痛定思痛，立邦开始调整在华的推广战略，2003年发力木器漆市场，推出1687木器漆系列。从产能提升，销售网点，服务体系等方面开始布局，期望能弥补其在木器漆方面的不足。可是当今中国的油性木器漆市场已经非常成熟，竞争异常激烈，再加上原材料上涨，众多中小品牌的合力阻击，推广3年多来乏善可陈。

认真观察，就会发现立邦在推广战略上的细微变化：放弃在水性建筑涂料上的优势，而向油性木器漆领域进军。

变化的主要原因在于：如果其继续发挥在水性漆（建筑涂料绝大多数为水性漆）上的销售与技术优势，推出油性木器漆换代产品——水性木器漆的话，结果会如现在的水性建筑涂料一样，市场培育起来后会被众多厂家群起分食，自已得不偿失，重蹈覆辙；而推出无论是技术还是市场都非常成熟的油性木器漆，一来想以其人之道还其之身，抢夺以华润，嘉宝莉，鸿昌等为代表的油性木器漆厂家撬开的装修市场，节省市场推广和产品研发的开支；二来让德国都芳、嘉宝莉等众多厂家来培育水性木器漆的市场消费意识，等待时机成熟后，发挥其水性漆的整体优势，后来居上，坐收渔人之利。

“智猪博弈”论

立邦的这种推广战略实质上是运用了“智猪博弈”理论，此理论为非合作博弈论创始人、诺贝尔经济学奖得主纳什提出的经典博弈案例，适用于在经济领域中大企业和小企业之间的关系处理。

该理论的前提是一个假设。假设猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。

猪圈很长，一头有一踏板，另一头是饲料的出口和食槽。猪每踩一下踏板，另一边就会有相当于10份的猪食进槽，但是踩踏板以后跑到食槽所需要付出的“劳动”，加起来要消耗相当于2份的猪食。

问题是踏板和食槽分置笼子的两端，如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。踩踏板的猪付出劳动跑到食槽的时候，坐享其成的另一头猪早已吃了不少。

“笼中猪”博弈的具体情况如下：如果两只猪同时踩踏板，同时跑向食槽，大猪吃进7份，得益5份，小猪吃进3份，实得1份；如果大猪踩踏板后跑向食槽，这时小猪抢先，吃进4份，实得4份，大猪吃进6份，付出2份，得益4份；如果大猪等待，小猪踩踏板，大猪先吃，吃进9份，得益9份，小猪吃进1份，但是付出了2份，实得-1份；如果双方都懒得动，所得都是0。

利益分配格局决定两头猪的理性选择:小猪踩踏板只能吃到一份，不踩踏板反而能吃上4份。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，小猪将选择“搭便车”策略，也就是舒舒服服地等在食槽边，这是最好的选择。

现在来看大猪。由于小猪有“等待”这个优势策略，大猪只剩下了两个选择：等待一份不得；踩踏板得到4份。所以“等待”就变成了大猪的劣势策略，当大猪知道小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，只好为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。

此理论对于立邦而言，分三个方面运用：

建筑涂料：大猪的成功与无奈

1995年，立邦开始墙面乳胶漆的中国市场推广。当时的乳胶漆市场宏观环境是这样的：经济发展迅速，房地产开始升温，装修热开始兴起，装璜材料消费市场潜力初现；消费者不知道乳胶漆为何物，装修选用质量很差的胶水类材料；市场无乳胶漆知名品牌，产品技术不成熟等。

立邦面临的问题主要为：一是市场消费意识的培育。要让消费者和施工者选用乳胶漆，就需要扭转二者的消费意识；二是品牌知名度不高，销售渠道亟待构建。

立邦一边空中广告轰炸，提高知名度；一边寻找经销商，进行销售布局。立邦之所以敢饮“头啖汤”，信心在于三个方面：一为资金实力雄厚，二为销售技术成熟，三为产品比较优势明显。

立邦拥有资源颇多，充当大猪的角色，开始踩踏板。由于在进入时机的选择上非常恰当，再加之市场推广手法先进，产品施工简易，效果比较优势显著，立邦开始吃到食物，在2000年以前立邦至少吃到4份以上。

涂料市场被立邦慢慢加热，食物流量也越来越多，巨大的诱惑吸引了众多觊觎者。再加上乳胶漆行业进入门槛低，产品技术容易被复制，小猪开始形成，采取等待在食槽旁边的方法并抢食大猪踩踏板后流下的食物，立邦吃到的食物骤减至不到2成。

实际上，小猪是无意识的采取了等待的态度。为什么说是无意识了？因为对于众多的小厂家来说，如当时的华润，一无资金，二无技术，就是想去和大猪一起踩踏板，或者自己去踩踏板，也是力不从心。这种无作为反而不自觉得的帮了小猪，使小猪吃到食物，形成原始积累。

对于立邦来说，是尽了大猪的义务的。因为“智猪博弈”理论主张的是占用更多资源者承担更多的义务。从这一点上讲，中国墙面水性乳胶漆市场的兴起，立邦功不可没。可是这并不是立邦想要的结果，立邦之初花大力去踩踏板，是因为想独自享用，退一步讲，自己先吃到更多的食物后迅速成长为超级大猪，占领到30%以上的市场份额，形成垄断地位。食物形成并越来越多以后，出现了意料之外的情况：代表众多厂家的小猪吃到的食物占到九成。更意外的是，出现另一头大猪多乐士，虽然和自己一起踩踏板，但是抢吃的食物和自己几乎一样多。

立邦一边心有不甘的继续踩踏板，一边极度郁闷的想对策，如何治理小猪？于是立邦想到了油性木器漆市场。

启示：立邦在此役中扮演了大猪的角色，踩动了使食物流下的踏板。小猪形成并无意识的选择了等待的策略，从而壮大了自己。如果食物为十份的话，立邦踩踏板应吃到至少3份以上的食物，实际上立邦吃到了平均2份以上的食物；丰厚的食物使小猪长大后，抢吃更多的食物，并给立邦形成威胁。

油性木器漆：大猪心态小猪身份

应该来说，油性木器漆市场的形成是由众多的民营涂料公司踩踏板后形成的。以顺德涂料为代表，刚开始是运用在家具上，依靠家具漆良好的装饰效果而迅速窜红。在1995年左右开始向装饰家居用的油性木器漆转变，用于门窗、地板等家庭装修。同样，由于市场需求巨大，利润可观，进入门槛低，产品技术简单等原因，吸引了8000多家涂料公司竞相抢食。

油性木器漆市场的培育和兴起，是众多小猪一起踩踏板后形成的，小猪们或多或少都吃到一部分食物。没有出现大猪，大家所占有的资源是均等的。

立邦以大猪的身份进入“笼中”抢食，原因有二：一是报复小猪抢吃自己在乳胶漆方面的食物；二是自己有身高、体力的优势来抢吃由众多小猪踩踏板后流下的食物。众多的涂料厂家前期所做的培育和推广，使油性木器漆被消费者接受，形成上百亿的消费市场，而立邦进入中国后主要推广的是建筑涂料，油性木器漆并没有作为重点来推。建筑涂料发展壮大后，立邦开始审视自己，一边是看到小猪抢吃自己的食物而无可奈何，一边看到小猪们培育的油性木器漆市场食物丰厚，不抢吃一点心有不甘。况且自己在资金，技术，品牌上优势明显，抢吃油性木器漆市场食物可谓天时，地利，人和，于是立邦2003年开始发力油性木器漆市场，通过扩大产能，招贤纳士，渠道重建等壮大自己，以便吃到更多食物。

可是，立邦失算了。原因在于：一是由于油性木器漆产品原因，市场推广和销售比乳胶漆复杂得多；二是市场竞争激烈，销售成本居高不下，再加之原材料涨价等原因，使得利润远不如水性乳胶漆，食物营养不够，难以下咽；三是产品与众多竞争者同质化严重，并无优势可言，一开始就陷入价格竞争的“红海”；四是品牌知名度关联性不强，消费者认为立邦的优势在于墙面用乳胶漆，并不认同立邦的油性木器漆会比长春藤、红狮好多少，这样无形中增添了推广的难度。基于以上原因，立邦在油性木器漆进展缓慢，吃到的食物并不多。

启示：立邦自认为是大猪，看小猪踩了踏板，自己便采取等待的策略，想抢吃流下的大份食物；可是实际上，立邦是小猪，其它厂家组合成超级大猪。虽然大猪踩了踏板，但是吃到的依然比立邦多，立邦作为小猪却没有吃到应吃到的份量。

水性木器漆：是行动还是等待？

立邦在水性木器漆推广上开始变得聪明。

水性木器漆是油性木器漆的升级产品，最大的优点在于无毒，无害，环保。由于油性木器漆是溶剂型涂料，采用苯类、脂类和酮类物质作为溶剂，挥发物对人体，环境有害。虽然国家对挥发物VOC作出了严格限制，但是治标不治本。水性木器漆采用水作为溶剂，挥发物VOC是水蒸气，真正做到环保，无毒无害。

美欧等发达国家水性木器漆的普及率高达50%以上，而在中国不到1%。立邦在技术上有优势，在资金上有实力，为什么到现在还不推广水性木器漆了？（作者在《立邦公司的三大短板凸显木桶效应》一文也曾提出疑问，旨在抛砖引玉。）

立邦显然在吸取水性建筑涂料上的经验教训，作为大猪，自己不去踩踏板，而是让小猪去踩踏板。

立邦发现，现在推广水性木器漆的环境及将会遇到的问题同过去自己在水性建筑涂料上的情况相似度很高。主要有几点：一是消费市场没有形成，消费意识需要引导和启发，这样将花费大量的财力物力；二是市场培育起来后小猪们搭便车，坐收渔人之利；三是产品市场前景广阔，利润可观。有了前车之鉴，立邦变得格外谨慎。

从“智猪博弈”的理论中可以看出，小猪只有等待是最明智的选择。可是，作为其它涂料厂家的小猪好像并不知道这点，市场上现在有都芳，嘉宝莉，爱普诗，绿博等品牌开始在踩踏板，但是吃到的食物还没有自己消耗的体力多，嘉宝莉等厂家坦言亏损就是例证。之前的神洲、迪邦、水清漆宝、亚力美推广水性木器漆都是出师未捷身先死。这说明，大猪不动，小猪去踩是错误的选择。只有等立邦去踩踏板，小猪们等待，或者一起去踩踏板，才是明智的选择。

小猪们去踩踏板，也是事出有因：一是抢吃水性建筑涂料食物的小猪们太多，平均分配下来，作为单个个体吃到的并不多；二是立邦油性木器漆市场遇到的问题也是小猪们遇到的问题；两个市场的食物都吃不饱，自己又不能饿死，怎么办？只有一条路可走，就是上马水性木器漆。应该来说，此举是正确的，但是方法欠妥。

现在水性木器漆产品技术复杂，市场推广难度大，费用高，市场消费意识不强，作为大猪的立邦又没有动静，显然选择此时上市推广和销售是不明智的。

这个矛盾对于小猪们如何解决了？给小猪们的建议是，与其消耗体力，培育起市场后给大猪抢吃，不如选择等待，但不是无所作为的等待，应该一边等待，一边作好准备工作，如技术研发，产能的提升等。可以肯定，立邦对于水性木器漆市场不可能是无动于衷，立邦开始踩踏板时小猪们的准备工作可保赢得先机。

启示：立邦在此役中作为大猪选择等待的策略是正确的，但在等待时的作为并不高明，值得探讨；小猪没有选择“等待”这个优势策略，而是自己去踩踏板，倘若流下的食物越来越多，立邦便会抢吃小猪踩踏板后流下的食物；小猪好像没有意识到此点，或者意识到了迫于无奈才去踩踏板，无论怎样，小猪先去踩踏板都失策的举动。只有策动或者联合大猪一起去踩踏板才是上上之策。

　　坐拥5亿累计注册用户如此雄厚根基的马化腾让同行艳羡不已。他们说：“马化腾‘插根扁担也能开花’。”

　　然而，马化腾在即时通讯江湖地位确定的同时，质疑和挑战也接踵而来。“年轻化”、“娱乐化”等倾向贬义的评价，大概已经让马化腾听到耳朵起了老茧。而与此同时，MSN在中国则牢牢确立了拥有“700多万用户大多是高端商务用户”的形象。

　　“QQ平台原来的特征太明显了，我们在规划下一代的QQ平台怎么能变得中性化，既包含原来的服务，又满足用户成长的每一个过渡和变化。”

　　6月12日下午，马化腾在深圳总部办公室接受《第一财经日报》专访时说。

　　“后发是最稳妥的方式”

　　做网游、广告、电子商务、新闻，甚至赖以起家的IM，马化腾其实都在步人后尘。马化腾为什么总不会是第一个吃螃蟹的人？

　　“后发的风险最低，特别是当你有一些平台优势的时候，后发是最稳妥的方式。”马化腾承认自己保守，做第一总有预想不到的问题，没有必要冒险，“我们会做小的创新和尝试，但网游和电子商务等比较大的项目，肯定要后发，后发可以研究哪些最适合我们发挥。比如我们觉得淘宝的方式能够发挥中国网民的人气，我们的电子商务就会倾向于它的形式。”

　　而就在不久前，淘宝网“招财进宝”因拟收费遭到卖家反对，有人指责腾讯在其中插了一手。马化腾就此否认说：“大公司之间的竞争都是理性的，我和马云是很好的朋友。”

　　稳妥，谋定而后动，是解读马化腾成功的关键词。

　　网游内容的选择也是一个佐证。“大型网游各领风骚一两年，我们大型网游不太多，主要还是棋牌类，比较稳定。”甚至当年有别于登陆纳斯达克的其他互联网公司，选择在香港主板上市，也是考虑到“还是稳健一些好，香港市场比较稳健，不像纳斯达克大起大落”。现在中行带热了海归A股的话题，马化腾却是想也没想过腾讯要回A股上市，“尽量少做这种变化，精力有限，折腾这些没有太大意义。”

　　尽管引进了来自高盛的刘炽平、来自微软的熊明华等高管，马化腾的创业团队多年来都超级稳定，“大家是互补的，我不是所有东西都看得准，争议让我们不会头脑发热。看起来我们做的事情很多，但都经过了深思熟虑，操作的时候谨小慎微，比较注重成本。”马化腾表示，“只要不是太大成本的冒险，我们还是支持的。”

　　在腾讯的季报中显示，网游收入是上一季的三倍。对于各种业务之间的互相渗透，马化腾的看法是：“要关注眼前比较热的业务，找出我们最有优势的切入点。因为中国成形的市场就是无线、网游、广告三块，广告还不是太大。我们比较现实，未来长远的肯定要做，但是如果中短期的大市场视而不见，可能根本没有能力走到未来，饿着肚子没法活。”对于未来，他最看好的就是广告和电子商务，并认为增值服务的增长会放慢。

　　还不到结盟时候

　　马化腾把腾讯从IM变成了八爪鱼，产品四处开花，企鹅“帝国”的业务半径越来越大，未来是否和其他企业有结盟或合并的可能呢？“不排除这个可能，但要到合适的时候。”马化腾认为，结盟或合并也会带来负面作用，关键要看内部机制是否能适应。

　　他认为，包括网游、门户、电子商务、搜索四大块在内的很多领域都处于“战国时代”，前端的火力还很危险，目前国内还很难适应结盟或合并带来的变化，除非格局进一步清晰化。至于谁会最终一统江湖，他表示：“也不知道，不一定是统一，也可能是像美国那样分成几大派。”

　　尽管如此，人们没有停止对马化腾可能出手的想象，他们还发现了一些“蛛丝马迹”：腾讯至今用大约一年时间，回购了约4500万美元的股份，此外又有针对10%已发行股份回购的授权，腾讯的股价也从每股9港元涨到了约15港元，IPO时它的股价才3.7港元。马化腾要做什么？有人甚至猜测，马化腾要买下新浪，或者把腾讯卖给MSN。而马化腾把总裁一职让给来自高盛的刘炽平，更给了人们想象的空间，如果不是委以资本运作的重任，那又是为什么呢？

　　“做回购很容易，不是投行人士也可以做。回购是因为员工持股计划，真的就是这个，大家怎么都不信呢？”马化腾笑得很无奈，“回购也表明了对自己的公司有信心，回购的资金来自新增利润，没有动用上市融资的钱。”他再三强调，暂时没有什么大的收购，“我们没有打算卖，也没有打算买。回购对股价没有太大的影响。”

　　对于一些对手提出的IM互联互通，马化腾强调的是：“不能冒险，不是说拿我们冒险，而是拿用户价值冒险，这样不负责任。”此外他认为，用户需求、安全、费用三个因素是联通与否的关键。事实上，安全问题迟早会解决，但还有“成本和利益要谈清楚，如果没有有形价值的互换，那应该有无形价值的互补，这样才有可能双赢，双赢了才会互联互通”。他甚至说，眼光可以放远一些，不一定是国内IM，“AOL、Google 等有国际化的优势可以和我们互补，入手更容易一些。”

　　马化腾其实一直在研究MSN和雅虎这个目前唯一的互联互通个案，但越研究越发现难度大。他认为，业内说了这么久，才有这一个个案，实际上也是利益驱动使然，这是Google要进入这个领域所带来的刺激使然，但能够联通的只是两家的在线状况和基本消息，语音、视频，还有MSN的Space等，联通都会比较难，如果联不到位，用户可能仍会觉得是两个网络。

　　马化腾关心的两件事

　　马化腾认为，对手有值得学习的地方，有些做得比腾讯好很多，但也有做得不够之处，例如MSN用户改名后不易识别，新来一个同事还得逐个添加，比较难管理，而QQ有一个群组概念，加入群组后大家就都聚拢过来了。

　　在马化腾看来，群雄逐鹿，“任何一个对手都不能忽视，他们都有自己的特点，而且有些是我们不具备的特点。”他认为，盛大在运营、选游戏等方面做得比腾讯好；网易在研发上、特别在社区和游戏内涵的把握上比腾讯强；金山，还有九城，在运作国际化大网游方面，包括新出来的征途，都有过人之处。对于行业里的潮起潮落，如2005年第四季盛大巨亏5.4亿元，马化腾坦承对自己“影响比较大，我们希望很多公司能够在不同的领域闯出路子，先不管有没有竞争，先证明可以到那个地方去，比如说包括IPTV我们是希望这块能够走出来的”。

　　“首先要做的是，做最有把握的事。”面对MSN的竞争，马化腾表示，第一件事就是腾讯要确保对现有用户群的吸引力、确保未来几年新增用户的首选是腾讯。“这件事我有八九成把握。”

　　马化腾在QQ平台上整合了东西，包括资讯、网站、商务平台。“我不是和谁竞争，我是在横向发展。例如购物、浏览新闻，这些事情需要互动时，他肯定要用QQ，你是打不倒我的。”

　　第二件事，马化腾重点发展商业用户的价值。他坦承，过去几年，在商务上的考虑比较弱。“现在，即使是TM做得还很不够，我们还有一个QQ@WORK。”马化腾的声音一下子高起来，“即时通讯平台部门有一半精力在做这个项目。”

　　有人批评马化腾说，MSN和Windows的捆绑涉嫌垄断，在韩国和欧盟都遭到禁止，但在中国却长驱直入，你为什么不振臂一呼？“每家IM进度不一样，所以着急程度不一样。”马化腾语调很平静，但其实却是有些无奈。事实上，国内目前还没有《反垄断法》，此前业界关于要给民族企业更多关爱的呼吁，最后也都不了了之。

　　马化腾档案

　　●1971年，出生于广东潮阳

　　●1993年，毕业于深圳大学计算机专业

　　●1993年~1998年，任润讯通信发展有限公司软件工程师

　　●马化腾是风靡一时的股霸卡的作者之一，他和朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖得不错。最关键的问题是马化腾平静而有耐心的个性使其在股市上如鱼得水，手头很快就有了百万元资金

　　●1994年入市的马化腾，最精彩的一单是将10万元炒到70万元,为独立创业打下了基础

　　●1998年，创办腾讯计算机系统有限公司

　　●2004年，腾讯在香港联交所主板上市

　　声音

　　玩也是一种生产力所谓的玩，是想知道这个东西为什么好，用户为什么会喜欢它，是用一种研究的心态去尝试我每天大部分时间都在网上，我上网只有一个目的，就是在网上的犄角旮旯里发掘新的商机如果问我对什么事情后悔的话，那就是每当我和员工分享QQ用户通过QQ认识并结婚而特地寄来的喜糖时，我就为自己当年因为缺钱想买掉QQ而后悔谈判卖QQ的时候，我的心情非常复杂，一连谈了4家都没有达到我们预计的底线，在这种情况下，我们决定留下QQ自己养大

　　永乐至少有一成的员工将被卷入此次裁员风浪之中。最近，上海国美、苏宁在面试新人的过程中，频频看到从永乐离职而来的“旧将”。按照一些面试人员的说法，他们之所以离开永乐，是因为遭遇了正在进行的一场幅度为20%的集体裁员。知情人士透露，永乐人事部日前已公开发布裁员文件，文件中透露裁员比例高达25%。昨日，永乐家电总裁陈晓向记者承认了裁员一事，但他表示裁员比例远没有25%那么高，大约在10%左右。

　　陈晓说，此次裁员减薪是为了提高营运效率，而且波及范围不是整个公司，只是管理不善、管理成本太高的部分地区。但他没有指出具体地区，同时表示，关店开店都是连锁企业的正常调整，永乐自然会有相关的调整动作。

　　事出盈利不够理想

　　永乐减人、减薪、减门店的原因，是为了降低成本，提高利润。业内人士向记者表示，永乐今年对利润的要求确实比较高，另一个可以佐证的现象是，其家电商品不敢随意降价出售了。据介绍，过去，永乐的单个门店都有权限降低售价，而现在，门店的这一权限不是被收回就是被削减。

　　在这一连串保证利润之举的背后，是永乐今年的赢利状况未达预期。由于三大家电连锁之间打起隔墙开店的“肉搏战”，“竞争”正在大幅挤压彼此的利润空间。对于依靠收购打造全国连锁版图的永乐来说，首当其冲地受到影响。因为，虽然其在上海的门店还算根基牢固，但是去年大肆收购的外地门店却成为“拖累”，降低了它的赢利空间。所以，在永乐今年宣布即将并购大中电器之后，摩根士丹利竟然减持永乐股份，大笔套现7亿多港元。可能输掉对赌协议赢利增长不够理想的另一个后果，意味着永乐有可能输掉与大摩的“对赌协议”，将自己4%的股权无偿出让给后者。永乐的上市招股说明书中透露，摩根士丹利和鼎晖以总代价5000万美元分别认购永乐3.63亿股和5913.97万股，两位外资股股东与永乐管理层签订了一份对赌协议：如果永乐2007年（可延至2008年或2009年）的净利润高于7.5亿元人民币，外资股股东将向永乐管理层无偿转让4697.38万股永乐股份；如果净利润相等或低于6.75亿元，永乐管理层将向外资股股东无偿转让4697.38万股；如果净利润不高于6亿元，永乐管理层将向外资股股东无偿转让多达9394.76万股，这大约相当于永乐上市后已发行股本总数（不计行使超额配股权）的4.1%。

　　外界猜测，正是这份“对赌协议”让陈晓格外看重自己的利润成长。也正是为打赢与大摩的“赌局”，陈晓才会大举裁员、急于与大中合并、甚至是酝酿与国美、苏宁互相参股，改变行业之间的过度竞争。而此时的永乐可谓内忧外患不断，提前进入“多事之秋”。日前，正在进行中的永乐与大中的合并交易，蒙上“分手”的阴影。而大摩在四度减持永乐股票的同时，开始增持国美股份。

　　永乐否认分手传闻

　　昨日，永乐与大中联手发表声明，否定了两者“秘密解约”的传闻。陈晓更直接表示，所有这些消息都只是媒体的胡乱猜测。“事实上，永乐和大摩的对赌协议已经结束了。”一位不愿透露身份的业内重要人士如此向记者声称。言下之意，永乐追求利润只是为了提高公司整体质量，与大摩已经无关。

　　据这位人士透露，其实双方对赌由许多条件组成，一旦满足了其中的一个条件，就相当于宣告对赌结束。而大摩套现之后，已经满足了它的投资回报率这一条件，因此对赌实际上已经结束了，即使永乐未来的利润增长未达约定，也不需要向大摩转让股份。

　　永乐当初公开的招股文件中没有透露以上具体条件。因此，此种说法是否正确，目前尚无从考证。据记者了解，大摩已经从永乐身上套现约8亿港元，投资回报率无疑超过200%。而永乐目前股价已经跌破其2.25港元的发行价，公司市值从其“黄金时期”的近100亿元“缩水”到43亿元。