祝愿我的朋友们都是一个敢拼敢闯胆大的人！

个人总结，大家也说说你的看法吧！

在上个星期单下了，合同签好是这个月２３号交货也就是前天，了按照公司规定的订金也到打到公司账号上了，待客户验货合格后付清余款方可出货．双方订可了．

现在我们的货已经做好了，客户不过来验货，货也不能出了，昨天，我电话给客户，说让我等他的通知．３０分钟后已经给我回复（打了几个都是说３０分钟后一定给我回复）

今天都已经是２５号了．他的通知还没到，这货都还要不要出喔，老板，问我货什么出，我自己也不知道，晕．．．

昨天客户说，他那国外客户还没确定，我晕．．．

品着店主特意为我泡的养颜凉茶,心暖暖的.我想我是一个容易被感动的女人.在这样的冬日里... ...

男人们总是从政治谈到历史,从历史谈到新闻,看着我笑眯眯的看着他们不说话,一个个都要我来说几句.我开玩笑的说我这人很闷的,只会说创业.大家哈哈大笑,就来问问我创业中需要具备哪些.

笑着告诉大家,创业路上,具备了"3才"中的某一"才"或其中几"才",我们就更容易成功.大家都兴趣盎然的问是哪"3才".

第一"才"--------"庸才"

何谓"庸才"?儒家学中有一句"中庸之道",能灵活运用到现实生活运用到创业中去的人才就是所谓"庸才"."庸才"的最高境界是:

1\绝对不是第一个吃螃蟹的人,但一定是第2个第3个把握机遇的人.

2\绝对不得罪上下供应链,不会出现资金链断裂的情况,此类人的供应商和客户关系都把握很好.

3\绝不做违法犯法违背道德伦理之事.比较喜欢一句话"跟着国家政策走,不赚也不会亏"

4\绝不会和同行恶意竞争(即使竞争也是表面上光彩的很的那种),一般奉行"多一个朋友比多一个敌人更有价值"的真理.

5\不闲言碎语,不道人长短,不显山露水.所谓该出手时才出手，平时,不过是你家隔壁那不起眼的小媳妇.

6\记住,此类人物如果哪天要捅你一刀,那就象古龙书里写的,有神无型的快刀,砍下来的时候你还不知不晓.

7\此人人物一般都笑脸常开,左右逢源.这也就是中庸的最基础的一条外在表现.

第二"才"-------"钱财"

这个"才"不需要多说,人人明白.创业路上,少它不行.

第三"才"-------"奴才"

能把"奴"这个词运用到及至的也可谓一"才",想要做个创业路上成功的"奴才"是不容易的,至少需要具备以下几点:

1\强烈的归属感.企业归属感是我们最需要的一种本质.

2\有力的执行力.他可能得罪了很多人，但他绝对不出卖主子不出卖企业.

3\说该说的做该做的,知道轻重缓急.

4\可以长期的尽职的努力的克服任何困难的从事某项工作,具备强劲的韧性.

5\能与企业与伙伴荣辱与共.绝无二心.

6\创业路上,能屈能升,真正的将<厚黑学>学以致用灵活贯通之人.

我个人认为创业路上,我们应该先学会做一个"奴才",再拥有一些"钱财",最后实现"庸才",古今中外,实例很多.能将3者运用自如的都是一代枭雄或者说英杰.综观中国2000年的封建史,经典成功人物就有:和坤,韦小宝(虽然是虚构人物,但其"奴"性却是大家需要学习的)等;把"钱财"运用自如的比如说吕不韦,比如说红顶商人胡雪岩等;所谓"庸才"那实在太多了.将"3才"运用一体浑然天成的更是多之又多... ...

闭上眼睛,让我们总结一下自己,具备了以上多少条?在创业路上,我们是"3才"么?我们具备了哪些欠缺了哪些还需要学习哪些?

转载：创业路上,你是"三才"么?[单单创业即时分享四]2008-01-14 14:45:28

转载地址：http://blog.china.alibaba.com/blog/lin750826/article/b64-i3228126.html

　　比方说，如果一个客人向你询价，你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的，是否属于你们产品的目标市场，这个客人主要的产品经营范围及销售方式，是批发，零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户习惯等等，然后针对性地报价，即“个性报价”。

　　如果是大客户，客户的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低；如果客人对此产品和价格非常熟悉，建议采用“对比法”，突出自己产品的优点，同行的缺点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；如果客人性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价的，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉，你多热情地介绍该产品用途及优点，价格可报高一点；如果有些客人对价格特别敏感，每分每厘都要争，而客人又看中了你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”。询问或揣摩一下客人的目标价格，看看自己能给到的底价，比较一下差距，比如买方的目标价格是USD13，而你能承受的价格是USD14。你最好报USD15.还价时可分多步来走，比如先让多一点USD0.5，让客人看到希望，接着 USD0.25 、USD0.10、 USD0.15,千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价？让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。

　　当然，产品价格的高低跟该产品的质量和供求关系等息息相关。如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高；如果你的产品在市场上供不应求，当然可以报更高的价；如果你的产品款式比较新颖，又是新产品，通常报价比成熟的产品要高些。

　　既使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，如石油，纺织品等。

　　另外，报价的同时还应将交货期、付款方式，订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。可能客户对交期非常重视，本来你报的交期为35天，而客户提出30天交货，付款方式作D/P即期，在可行的情况下，你可以满足客人的交期，但以付款方式为L/C即期作为交换条件。同样，如果你报USD17.50/20’，而客人坚持要USD17，你可说由于你的定货量实在太小，我们很难满足您的要求，但如果定货量能达到一个大柜，我们会尽可能满足您。

　　报价技巧

　　新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

　　怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

　　报价前充分准备

　　首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。进出口公司的曾先生说：“我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。”

　　其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--“随行就市”，买卖才有成交的可能。进出口公司孙先生介绍说，现在与他们公司做业务的都是正规的、较有实力的外商，这些外商在香港、中国大陆都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

　　孙先生公司的经验是，业务人员经常去浙江一带工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对近期的走势做出合理分析和预测。

　　选择合适的价格术语

　　在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

　　选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。

　　在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。 一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。

　　在现在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。

　　一、 学习力：销售的基础

　　销售人员应该是一个学习型的人，其学习内容和范畴主要有产品方面的知识、销售技巧方面的知识、礼仪方面的知识、励志方面的内容、思维方面的内容等等，因为成功总是有办法的，同时，通过不同的形式去学习，如课堂讲授法、分组讨论法、角色扮演法、录音对话法、个案法、座谈法、业务对策法、自学法、个别辅导法、户外拓展法、情景训练法和脑力风暴法等等，培育思维创新，因为思路决定出路，通过不断的学习，与市与时俱进，通过学习不断提升个人的销售能力。

　　二、 影响力：销售的原动力

是一个优秀推销员的重要条件之一。

　　所谓影响力，就是销售人员在与客户的交往中，影响和改变客户的心理和行为的能力。 影响力分为权力影响力和非权力影响力。其中，权力影响力取决于职位因素，是指销售人员在企业中担负一定的职务，同时具有与职务相应的法定职权而产生的一种支配力量；非权力影响力完全取决于销售人员自身的品格、知识、才能、气质和业绩等因素，是通过自身良好的素质和言行对客户产生的一种精神支配力量，具有自然性、内在性和扩张性等特点。对于销售人员而言，对客户的影响力主要来自于非权力影响力。

　　因为非权力影响力包括经历、知识、品行等多方面的因素，它的树立和培养是一个提高个人综合素质的长期过程。销售人员在对客户施加影响力的过程中，除了具备相应的知识、让人愉悦的品行及充分运用各种销售技巧外，语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。如增强语言表现力，在销售工作中，有很多的场合，需要销售人员介绍企业和产品，并说服客户接受你的产品；有很多的买卖双方的谈判需要销售人员参与。因此，良好的语言表现力

　　一是清晰简洁。销售人员运用的语言应清晰、简洁，用简单朴实的话准确适度地表现你的思想。客户的时间往往是有限的，谁也没有耐心听你长篇大论，简明扼要地将问题描述清楚，是销售人员语言表达的基本要求；二是说服力。说服顾客，不仅需要较好的语言技巧，更重要的是要掌握正确的原则，抓住顾客的切身利益展开说服工作，即“换位思考，站在客户的角度，说自己的话”。

　　三、 人脉力：销售的关键

　　销售人员需要累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有较强的神奇效益。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，一方面是拓展人脉，注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间；二是要经营人脉，如在销售过程中要充分利用客户的口碑、利用有影响力的群体。如许多大企业或跨国公司纷纷聘请退休的党政干部，充分利用其人脉资源去拓展市场。

　　总之，销售是科学与艺术的统一，随着变革环境的不断变化，需要的是关注情景与体验、关注感受与价值。对于销售人员，需要不断学习、提升人脉、塑造影响，从而不断提高自己的销售能力，增强个人的竞争力。

　　业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。
 
　　不久前，陈经理安排业务员小王去开拓浙江市场，出发之前，他帮助小王详细地分析了浙江市场的特点，从消费者购买习惯、消费心理、竞争状况到营销策略，还用自己的营销心得、谈判技巧等跟小王做了一次模拟演练。看着小王基本掌握了营销技能，便放心地让小王上路了。

　　半个月后，小王回到了公司。“经理，浙江是全国最富裕的地区之一，所以竞争特别激烈，所有竞争对手几乎都在浙江投入重兵，经销商普遍反映我们的促销费用太少，根本就不起作用。另外，我们公司的产品价格偏高，知名度也不响，经销商一听我们的报价，就把我轰出去了。”

　　自己这么劳心劳力地帮着分析市场，将多年来的销售技能也毫无保留地传授了出去，不应该是这样的结果啊！最令陈经理想不明白的是，小王市场没有开拓成功，回到公司却没有一点不好意思，还振振有词！问题的症结究竟在哪里呢？

　　许多公司花巨资请名师给销售团队培训销售技巧，但是培训时听听激动，想想感动，一上市场一点都不动，那些看似高明的销售技巧为什么用不上呢？问题的关键就在，许多管理者只重视营销团队的技能管理，而忽略了对他们心态的管理。

　　如果一个业务员的心态不对，你教他再多的技巧也等于零。比如，业务员心里想：在竞争激烈的市场环境下，款到发货的政策根本行不通。因此当他与客户谈到结算问题时，客户说：“竞争这么激烈，款到发货根本行不通！”此时业务员就会与客户产生“共鸣”，再多的技巧也被抛到九霄云外了！再比如，业务员本来就认为公司的产品价格太高，此时客户一句话：“这么高的价格怎么卖得掉！”业务员同样会即刻败下阵来。

　　销售成功的关键，是我们要说到客户的心坎里，可现在却变成客户说到了业务员的心坎里，公司的技能培训又如何能发挥效用呢？

　　因此，销售执行力不强的表面现象是能力、素质问题，实质却是心态问题。

　问题诊断

一、 只看到劣势，却看不到优势

　　表现：看自己的公司、产品、政策等，只看不如竞争对手的一面，比如我们的价格不如××供应商，我们的销售政策不如××活，我们的广告不如××多；而看竞争对手时，则往往盯着比自己强的一面，如他们的产品品质比我们的好，他们的促销力度比我们大等等。如果一个业务员抱着这样的心态去做销售，能力再强也是枉然。

　　应对：面对这种心态的业务员，首先要告诉他们，任何公司都不可能在各方面都做到最好，都有相对薄弱的一面，我们能找到一个品牌是最响的，质量是最高的，服务是最好的，广告是最多的，销售政策是最宽松的，价格又是最低的产品吗？

　　每个产品就像人一样都有优缺点，我们找不到一个十全十美的员工，同样也不可能找到一件十全十美的产品。再者，业务员是干什么的？业务员的价值又靠什么体现？

　　销售经理要给业务员在心态上拨乱反正，要让他们学会拿自己公司的优势，与竞争者的劣势去比较，这样就越比越有信心了。

　二、 心态随着销量变

　　表现：有些业务员的心态不稳定，销售好的时候高兴万分，销售一不好，情绪一落千丈，心态变得很消沉，这时往往干什么都不顺，而他却将之归咎于运气不好。

　　应对：心态随着销量变，容易产生恶性循环。销售不好的时候，特别要有一个稳定的心态，此时假如心态消沉，则做事不容易成功，做事不顺利，则心态更消沉，如此恶性循环，很可能使业务员成为废人。

　　作为经理，要努力提高下属的“情商”， 这里最重要的是怎么看待挫折与困难。就如同两个销售人员去非洲卖鞋的故事一样，同样“因为非洲人不穿鞋”，一个说非洲没有市场，另一个则认为非洲市场很大。困难的另一面往往就是机遇，要引导业务员往积极的一面去看问题，改变消极态度。

三、 多抱怨少检讨

　　现象：凡是销售失败的业务员，必定一怨公司，二怨产品，三怨政策，四怨市场，五怨经销商，就是不怨自己。

　　比如公司实力不强、产品力不够、政策太死、市场竞争太激烈、经销商太难缠，而没有很好地检讨自己有没有问题。一个销售失败者若只会将问题归结于外部，不懂得检讨自己，自然不可能看清自身问题，也就不会进步。

　　应对：怨天尤人的情况在业务员中并不少见，这种心态如不及时调整，下次销售工作也难以取得成功。笔者在以前的销售管理中，遇到这样的情况时，先启发他们从自身找原因做检讨，把问题找出来后，让他们自己动脑筋想办法，找出应对之策。一旦他们把自身的问题看清楚并有了解决之道，此时人的精神往往为之一振，状态很快就调整过来了。

　　业务员往往不愿意从自身找原因，这时引导他们自省非常重要。如果经理能带领自己的团队不断反省，就能攻无不克。

　四、 我们是弱者

　　现象：一些业务员之所以失败，是在心理上有一个误区：他们往往怀着“去赚客户钱”的心理，去开发客户。这种弱者的心态，在谈判还未开始，就已经将自己置于下风。

　　应对：对抱有这种心态的业务员，笔者经常会问他们一个问题：当公司发薪水给你的时候，你会不会感到不好意思？几乎所有的业务员都回答说“不会”。为什么我们不会觉得不好意思？“因为我们付出了”，所以觉得薪水是理所当然的。反过来，我们去找客户，请他们帮我们卖产品，客户是在帮我们义务劳动吗？当然不是，客户做我们的产品是有利益的，我们去找客户不是去赚客户的钱，而是给客户一个赚钱的机会，帮助他们赚钱。如果你的团队抱有这样的心态去开发市场，那么一定更容易成功。

心态决定结果

　　只有心态好了，技巧才能用得上！所以团队管理的核心，不只在于管理业务员的行为，应将重点放在心态上。

　　1.观念-→态度-→行为-→结果。这个公式很好地说明了心态对结果的影响。我们经常看到，有的业务员不是帮着公司与客户谈判，而是帮客户同公司谈判，帮客户向公司要政策，其原因就在于业务员在观念与心态上，没有真正意识到“只有公司好，我们才能好”。

　　2.心态是销售成败的核心，行为只是表象。笔者招聘业务员，首先不是看其销售技巧、沟通水平，而是看这个人的心态。比如，有的业务员会说“不喜欢现在的社会”，其核心就在于他喜欢盯着社会的阴暗面，那么他在做销售时同样会消极地看待问题，这样的人怎么能成功呢？

　　3.控制心态波动，才能加强行为稳定性。一旦心态经常处于不稳定状态，行为自然随之波动，也就不能保证销售业绩的持续稳定。

　　4.避免负面心态传染。负面心态就像精神病毒，假如你的团队里有人说：“我们这样的产品一点卖点都没有，怎么可能卖掉！”如果你不加以控制，马上整个团队都会弥漫着悲观情绪。

　　编辑点评：

　　从“先天”上看，是否具有“阳光心态”，应作为招聘、委派业务员时的一个考察重点。所谓“阳光心态”，就是发现优势、发现机会的心态。从“后天”上看，对业务员及时的心态支持也不容忽视。小王到浙江市场，前几天受到的挫折肯定最大，如果陈经理在前几天就提供心理支持，可能就不会有半个月后糟糕的结局了。

　　心态决定行为，行为强化心态。如果让新业务员进入弱势市场，再好的心态也经不起强烈的负面冲击。因此，新业务员应优先进入强势市场，通过业绩强化其心态。另一方面，正面心态也会相互感染。新业务员应尽可能从助销员做起，与老业务员配合，让老业务员的一言一行感染新业务员。

　　有貌无脑的女人叫美女，有脑无貌的女人叫才女。这个女人又有脑，又有貌，猛一照面，大吃一惊，原来她还是一个少女。

　　小忙人巧遇贵人

 　　妈妈是台湾人，爸爸是太原人，所以董思阳出生在太原，两岁便送到了台湾，练琴、学画、跳芭蕾舞，成了身怀十八般武艺的小忙人。2001年，15岁的董思阳已出落得高挑美丽，爸爸决定送她去新加坡求学，爸爸的初衷很简单，锻炼锻炼宝贝女儿，让她学会自立。

　　没想到，女儿一到新加坡就成了跃入海洋的小鱼，一跳一游好不自在。由于新加坡教育采用学分制，所有的学生都是上午上课、下午打工，董思阳也一样，不同的是，在做了推销员、卖花女、办公室助理之后，17岁的她想自己当老板。

一次，董思阳去同学家做客，同学准备了海南鸡饭招待她，“哇，好美味！”这种新加坡特产可不容易吃到，因为学校偏远，大部分同学为吃这种鸡饭，还要坐车到很远的市中区。如果有人能为学生提供海南鸡饭，那就太好了，等等，那个人为什么不能是自己呢？她福至心灵。

　　找到了创业方向，当天下午她就跑到市中区寻找海南鸡饭的饭店，“我可以帮你们配送学校午餐，我们合作好吗？”大部分店主都拒绝了，因为饭店生意本来就好，没必要劳神。董思阳偏不信这个理，难道有钱赚都不愿意吗？她盯准几个好说话的店主，每天都抽空去软磨硬泡，还真管用，第5天，终于有人妥协了。

　　于是，董思阳租了一辆小餐车，准备了一些行头，干起了“物流”，一份卖4新币，每天都会卖脱销，两个月后，她赚了8000新币，成了学校里的创业明星，“原来自己这么有经商的天赋，从那时起，我的梦想就是做一名成功的商人。”董思阳回味道，“上天很眷顾我，我也很幸运”。

　　一天中午，董思阳正坐在配送鸡饭的车上核算利润，一个香港的朋友打来电话，说他们集团的主席准备来新加坡考察项目，想聘用一个当地人作临时私人助理，前提是美女，积极开朗、好学上进，有一定的交际能力。这些条件，董思阳都符合，于是，在朋友的引荐下，董思阳成了集团主席Helen的私人助理。

　　每当Helen与一些银行家、律师及商客谈判时，董思阳总会出现在她身边，从而学习到了许多谈判技巧，结识了许多新加坡的名人和要员，还会经常收到一些贸易论坛和鸡尾酒会的邀请函。有了Helen的指导和点拨，加上她积极向上的性格、较强的表达能力与人际交往能力，她吸引了更多人的关注，其中就有中华总商会的会长。

　　由于商会将举办多个论坛，人手短缺，会长便邀请她来帮忙，并承诺每次活动发给她1000新币的薪水。此时，Helen准备返回香港，董思阳便义无反顾地答应了会长的邀请，出任中华总商会的协力彻底改变了董思阳的生活。

　　在中华总商会举办的一次企业峰会上，因为曾关注过义乌小商品市场，董思阳很轻松地与浙江省省长建立了共同话题。看着董思阳年纪虽小却渴望成功，省长便为她介绍了一些在义乌做出口的朋友，并当场允诺为她开一条绿色通道。有了省长的倾力帮助，董思阳能够以更低廉的价格从义乌进口高档次的饰品，于是她用卖鸡饭赚得的钱在东海岸盘下一家50平方米的店面，令人无法抗拒的售价使董思阳的生意如火如荼。

橘子树卖出50万

　　每年农历新年，新加坡的华人为了讨个吉祥，都会买一两株橘子树放在家里。但是新加坡属于热带雨林气候，本国不适宜种植橘子树，于是很多橘树经销商就会从周边国家进口大量的橘子树以满足当地的市场需求。

　　董思阳嗅出了其中的商机，并打算通过网络营销及送货上门的方式以更低的成本与那些经销商竞争，她还在橘子树上挂满闪闪发光的小饰品，如此一来，她卖的橘子树就成了全新加坡独一无二的。她拨通了园林商的电话，虽然园林商对董思阳的想法非常赞同，可在价格上双方始终有分歧，原因在于董思阳的进货量比经销商少许多，园林商没有理由以更低的价格给她，最终同意给董思阳20新币一株的进价。

　　这时离新年只剩下50天了，她按照两天进一次橘子树、每次50株的量运作，并联系了货运公司，以每次每株2新币的价格谈下货运合作。回到家后，她又在购物网站按每株50新币的价格发布供应信息。没想到第二天早晨就接到了一位顾客的预定电话。

　　就这样，早上上学、中午配送鸡饭、下午经营饰品店、晚上参加商会的活动、回到家后还要处理网上订单。家里房前屋后堆满橘子树，手机铃声从早到晚都没消停过，超负荷的工作压力几乎让董思阳窒息，唯一支撑她的只有坚强的意志力。

　　努力没有白费，当新年到来的时候，董思阳挣到了20万元，不久，她的银行存款已经达到了50万元。既然自己的梦想是成为一名企业家，那一定要有一个公司，她取出所有的存款与志同道合的朋友投资注册了新加坡凤博贸易有限公司。

　　说起公司的第一单业务，还是发生在中华总商会举办的一次青岛招商会上。董思阳代表招商会去机场迎接青岛副市长，副市长无意中聊到新加坡医护人员短缺的问题，董思阳灵机一动，想到人力资源同样也属于公司的经营范围，立马回应道：

　　“不如这样吧，您回去之后联系一下您那边的卫校，看看学校有没有兴趣派送他们的学生来新加坡实习、工作。如果学校有这个需求的话，我们公司可以帮助他们运作，毕竟这边的医院都希望有充足的护士人员。”副市长听了董思阳的一席话眉开眼笑，当场就答应与董思阳合作了。

招商会结束之后，董思阳马上联系新加坡各大医院，与他们谈人力资源合作的想法，医院管理层对于合作非常感兴趣，双方一拍即合。副市长回到青岛之后便联系上了当地几所卫校，校方领导也纷纷表示赞同。对于学校来说，能派送学生出国工作，不仅提升了学校的知名度与就业率，也让部分学生得到了更好的发展；对于学生来说，支付并不高昂的费用便能获得出国发展的机会，何乐不为？

　　第一次，董思阳们向医院输送了200位护理专业的精英。第二次，人数达到了1200人。随着项目的顺利进行，公司实现了500万元的盈利，而公司的员工也逐渐增至30人。

　　600万的陷阱

　　经过操作几次进出口贸易，公司在短短8个月内，成为同行中的佼佼者。壮大后的公司也逐渐将目光投入到房地产和酒店业中。

　　因为东南亚的进出口业务关系，董思阳结识了印尼的一位房地产商。当时，他正和印尼政府在峇淡岛合作开发一个工业区。这个工业区主要由A、B、C、D四个项目组成，其中B项目是针对所有新加坡投资商开放的。由于东南亚经济危机与印尼海啸的影响，导致很多投资商将资本转移到低成本国家，所以项目的招商工作一直处于停滞状态。

　　在机会面前，董思阳认为自己的判断从未出现过大的失误，于是她决定投入600万元，兴建一座小型的提供一站式服务的工业园，为商家解决一切有关营运的问题。对于一个房地产开发项目而言，600万乃凤毛麟角，但对于董思阳的公司，唯有通过银行贷款才能保证资金及时到位。

　　董思阳拜访了此次项目的官方人员，希望对方能够接受分阶段的资金注入，由于对方招商不利，董思阳的请求很快被接受。很快，她又找到一家由新加坡财团控股的银行，并向负责贷款业务的经理描述了项目的前景，对方表示了肯定与支持，但是基于工作流程的关系，需要经过相当复杂的审核程序。但他一再向董思阳保证没有任何问题，董思阳便停止了与其他银行的接触。

　　项目前期，董思阳将公司的200万流动资金作为第一期资金注入了进去，满怀希望地等待贷款的拨放。可天有不测风云，她突然得知原来答应给她贷款的那家银行偏偏进行了资产重组，而负责贷款业务的那个经理也被调离了原来的岗位。新上任的负责人对董思阳的项目带有一些偏见，贷款的事儿就这么泡汤了。当她再掉头寻找其他银行时，对方都已经对她的还款能力及项目前景产生了怀疑。

　最终，项目停滞，公司陷入沉寂。总结了失败的经验，董思阳开始重新思考公司的定位和目标。在异国他乡漂泊了6年，她决定回国发展。经过考察，她了解到，香港对企业的注册资金数额没有规定，也不会验资，有的银行拥有48小时内批核、额度最高为100万元的中小企业贷款。至于税收，香港向来以低税率和简单税制闻名，不仅对于一般商品没有进出口税，在日常经营中，创业者要缴纳的也只有利得税一项。相比国外创业时的孤单无力，国内的创业环境使董思阳对未来的憧憬越发渴望。

　　放弃了新加坡的一切，她回到了香港，注册了香港凤博国际集团，依靠先前打下的基础和良好的供应商、客户资源，短短半年的时间，董思阳的公司便在香港成为小有名气的企业。

　　有机生活

　　董思阳不是工作狂人，“工作以外的时间，就是用来好好爱自己的。”业余时间，她会参加一些健身俱乐部和社交沙龙，吸收更多的新鲜元素，一些生意上的创意偏偏就是在这些场合迸发出来的。

　　偶然在一次营养学讲堂上，董思阳接触到了“有机食品”的概念，相对于无机食品而言，有机食品是集无农药、无防腐剂、无污染、不破坏土壤环境等优点于一身的健康食品。在新加坡、美国、日本、韩国，有机食品已经深入人心，食用的有机食品占到全部食品的60％，而中国只有0.2％。

　　敏锐的董思阳又兴奋起来，如果在中国开一家供应有机食品的餐厅，在种植、配料、烹饪上都遵循健康营养的原则，一定会吸引大众，并由此改变大众对健康饮食的重视。

　　一个企业想走的更长远，一定要有一个崇高的使命作为支柱，一个企业所服务的顾客越多，这个企业就越成功，做有影响力的事业比投机挣得大笔财富更有意义。于是，董思阳与股东商议，决定进驻内地，并在上海注册成立了中国喜客多连锁餐饮有限公司。2007年6月，董思阳投资300万，在上海长宁路开设了中国第一家有机茶餐厅。

　在餐厅运营上，董思阳展现了她一贯的创新精神，“有机”不仅仅是食品，还应该是一种生活方式，她推出服务一体化，与旅行社、酒厂、中国联通、中国移动、航空公司等多家公司开展合作，满足顾客多方面需求。让顾客在店内用餐的时候，不仅能享受到天然健康的有机食品，还能兼顾缴纳水电气、电话费用，购买机票、通晓旅游资讯，了解医学常识。

　　董思阳想改变中国人的饮食观念，所做的也是一个需要漫长时间才能见分晓的事业，“我很自信，只要想到了就能做到！”董思阳很自信自己在经商方面的机智，以及把握机遇、制造机遇的能力，“机遇没有来的时候，我就会伸手去要！

　　世界人脉专家哈维麦•凯言“世界上人与人之间的最远距离是6 个人，也就是说如果你想认识任何人，最多只要通过6 个人的关系就可以认识所有你想要认识的人。”董思阳善于交际，并主动维系人脉资源，因而在她每一次企图蝶变的时刻，总会出现提携指点她的贵人，所谓人脉就是命脉，人脉就是钱脉。

　　董思阳希望在30岁成立一个基金会。离30岁还有9年，她已经开始为这个一般人60岁的目标，天天烦恼。这是她的同龄人看来很奢侈的烦恼。