打开网页，关于策划与“忽悠”的相关内容不在少数，当然，大部份都是批评的声音。客观来讲，在很多策划人自己的心中，不管表面上承认也好，不承认也罢，策划与忽悠或多或少是可以划等号的。而在很多客户心中，把策划与忽悠直接划等号的恐怕就更多了，尤其是一些比较偏激而又恰恰深受其害的客户，把策划等同于忽悠就更不足为奇了。

　　策划，是为了达到企业经营战略或经营目的而进行的一系经营活动的过程，这个过程需要通过各种方式和手段，有效利用、整合各种资源，充分发挥工作人员的思想和智慧。这些工作，可以是企业内部自身进行的工作，自己进行策划运作，也可以是企业将工作进行外包，交由专业从业者或咨询公司来完成，并协助执行。

　　忽悠是东北话里的词，也就是骗人、哄人、蒙人，忽悠一词之所以出名和流行，主要是因为在赵本山的出名小品《卖拐》中起到了主题思想的作用，从此忽悠一词便从此开始风行全国。忽悠，其也是为了达到某种目的而采用的一种手段或方式。

　　由此可见，策划和忽悠有着相似的地方，但也有大的不同。不同的是：策划是大智慧，而忽悠只能是一种小聪明;相同的是：策划是一种方式和手段，忽悠也是。所以对于策划和忽悠的关系，也完全可以说，策划就是“忽悠”，但此“忽悠”绝非彼“忽悠”。

　　策划中的“忽悠”也是一种能力，一种水平，一种智慧，一种艺术，能“忽悠”成功，达到目的，就策划本身而言，就是成功的，“忽悠”也就是值得肯定的。

　　策划“忽悠”法则一：师出有名

　　“正义之师必胜”，古来无论是征战还是讨伐，都须首先找一个理由，战争檄文就是人心倾向的凝聚剂。同样，产品的推广，也必须要有一个让人们信服的理由，让广大民众接受的理由。2002年奥克斯发动空调价格大战的檄文就是——《空调成本白皮书》，并借此大获全胜。

　　策划“忽悠”法则二：口号响亮

　　一定要为产品宣传和推广工作选择一个响亮的、通俗易懂的、容易记忆和传播的口号或广告语，这会为产品的宣传和销售带来不可低估的促销作用。如针对儿童的娃哈哈——妈妈，我要喝;脑白金——今年过节不收礼，收礼就收脑白金;格力空调——好空调，格力造;麦斯威尔咖啡——滴滴浓香，意犹未尽;雀巢咖啡——味道好极了;大宝护肤——要想皮肤好，早晚用大宝等等，这些流行的广告语，即使到了今天，也还是广为流传。而正是随着人们对这些响亮的广告语的认可和记忆，对产品销售和品牌推广也起到了很大作用。

　　策划“忽悠”法则三：只说好不说坏

　　在策划中，只说好不说坏，这是潜规则，当然，也没人笨到会花钱去向告诉大家说自己的产品不好。中国广告业初期，企业主恨不能说自己的产品全身都是宝，象药品，保健品的包治百病，只要吃就见效;定位理论时期，讲求产品USP，同样只能说好，而且是更能打动人心的好。在这样的情况下，消费者早就被“忽悠”的不知道东南西北了，芳心岂能不被乖乖就俘?

　　策划“忽悠”法则四：引导需求，激起共鸣

　　消费者的需求是永远存在的，也是千秋各异的，消费者的需求也不是所有的企业都能满足的。

　　那么?如何在消费者的需求和企业的目的之间找到一个共同点，并得到消费者的认同，激起共鸣，这就要看策划人的“忽悠”水平了。

　　深度挖掘消费者的潜在需求，并加以引导、利用，便成了企业宣传给消费者的消费愿景。如果这个需求挖掘的好，并能和企业所提供服务形成密切结合的话，再加以激发，那么，这个“忽悠”就是很成功的了。

　　策划“忽悠”法则五：无限扩大

　　抓住一点，无限扩大，旁征博引，云里雾里也要让你心服口服，然后形成产品的核心卖点，让同类其它产品只能望其项背而望尘莫及，让目标消费者闻之则心动，能达到这一点则“忽悠”成功。

　　不管是名人来说也好，还是顾客来说也好，或者是弄几个小孩、卡通图象、数据、相关部门，总之，你要能为你需要无限扩大的这一点提供强有力的说服力和极大的吸引力，能刺激起消费者的兴趣和欲望，促使产生沟通行为。

　　策划“忽悠”法则六：明星代言

　　明星代言，永远是广告宣传中最有效的方式。虽然有人会反对，说现在的明星代言已经效果不明显了，巨额的代言费让企业不堪负重。但不可否认的的，明星代言就现在而言还是最好的方式，打开电视，翻开杂志，无处不在的明星身影就足可以说明一切了!

　　策划“忽悠”法则七：不背叛底线

　　策划无论怎么能“忽悠”，这也只是一种手段，不是目的，但不能背叛“忽悠”的底线，这才是“忽悠”法则中最重要的一条。这条底线就是：不能背叛良心，不能说假话。

　　不管说“忽悠”也好，策划也罢，策划就是为企业主创造价值，让产品超值俏销，让消费者买来溢价，这都在情理之中。但绝不能为骗子做嫁衣，不能为骗局做代言，不为虚假产品做宣传，不为坑蒙拐骗做推广。这才是策划“忽悠”的根本所在，没有了这一点，策划“忽悠”就不是大智慧而只能是小聪明罢了!

     “布局2008”，锐弧企划2008半年度战略会议在九龙谷召开，此次会议明确提出了下半年的工作部署和战略意图“以项目服务为核心，以团队成长为主线”，通过项目来构建和推进团队平台，通过团队成员的不断成长和团队的激情来壮大这个项目平台。

     2008年是锐弧公司积淀和转折的重要一年，公司一直致力于从构建平台、提升专业，以项目运作的专业生产力来解决项目问题，从而收取巨大的回报。

    下半年我们将不断学习，不断成长，不断进取，不断总结，真正用我们的专业来征服我们的客户；下半年，我们一定要步调一致，方向一致，通过不断的纠偏，不断的总结，来实现我们的专业生产力。

    2008下半年关键词：1、“共同学习，共同成长”

                                             2、“效率、品质”

                                               3、“抓计划、抓落实、抓管理”

妈妈别哭，我不能陪你走今后的路
这么多人陪我我不会孤独
却担心你悲痛地泪流如注
我多么希望你能幸福
我多想长大了孝敬父母
我真的不想早走这一步

妈妈别哭，地震是大地在发怒
也许是它一时糊涂
才伤害了这么多无辜
我只是不幸中的一卒
还有更多的人惨不忍睹
泪水掀不起压我的混凝土

妈妈别哭，别再抱着我幼小的身躯
我已没有往日的温度
呼吸和心跳已经止住
请给我换上爱穿的衣服
拿来我爱读的书
假如天堂里还有学府
我会在梦中告诉你考试的分数

妈妈别哭，天灾人祸是对圣灵的荼毒
你柔弱的身躯无法挡住
只要妈妈你还活着
就是上天对我们的眷顾
因为有你，每年清明那小坟上，会多一锹土

妈妈
怕
天堂的路
太黑
我看不见你的手
自从
倒塌的墙
把阳光夺走
我再也看不见
你柔情的眸

孩子
你走吧
前面的路
再也没有忧愁
没有读不完的课本
和爸爸的拳头
你要记住
我和爸爸的摸样
来生还要一起走

妈妈
别担忧
天堂的路有些挤
有很多同学朋友
我们说
不哭
哪一个人的妈妈都是我们的妈妈
哪一个孩子都是妈妈的孩子
没有我的日子
你把爱给活的孩子吧

妈妈
你别哭
泪光照亮不了
我们的路
让我们自己
慢慢的走

妈妈
我会记住你和爸爸的模样
记住我们的约定
来生我们一起走

泰戈尔曾说：“一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。

如果说大学是我们每个人青春的最后一座殿堂，那毕业的那一刻无疑是最值得我们纪念和珍藏的。

我们究竟应该用什么样的方式来纪念青春？

这种感觉就如同我们究竟应该要用什么方式来珍藏爱情一样。

大学即将毕业，人生即将走向另一个起点。在大学的最后一个学期，大家一起疯狂的想抓住青春的尾巴，完成两年来来不及玩的，不敢做的，无非就是想慰籍不安分固执的心灵。

也许在上辈人眼里，我们是多么的不懂事，多么的无知。

我们也许暂时无法理解那一辈人的思想，就像他们无法理解我们一样，平等咯。

我们面临了一些问题，但来自社会的压力认为我们这样是没有未来的世代，或许我们只是暂时找不到出口罢了。

一本杂志上说：80后的小孩是“那么幼稚，又这么成熟” 。呵~``我们不是装的呗，有时傻人有傻福，不是吗？（这是大人们告诉我们的哦~~`）

我们用我们的方式对待着周围的世界，但是这个世界给我们的回应和期待的不一样，这种感觉让我们失落，找不到方向。我们就像没有方向的鱼一样，在大海中游来游去，不知何时会遇到什么。想去寻求刺激，又害怕什么。

所以我们只能用坚硬的外壳来伪装自己。然而这些易逝的易碎品，在我们的生命中那么重要却又那么地不堪一击。我们就这样一边挣扎一边退却，也总一边清醒一边沉沦。

我们喜欢用图片、文字、影像来留住唯一一次的青春，它只不过是一种方式罢了，本身没有然后对错可言，也许当我们有家庭后，你的身份不一样后，才会发现青春真的离你好远好远.....才会发现纯真的年代事实实在在地遥远了。

我很喜欢一句名人说的：我不喜欢工作，但工作却是实现你梦想的一个途径，一个工具罢了，所以我要努力工作。我想只要有梦想，即使这个梦多么的不真实、幼稚，但那就是支撑我们走下去的理由，这个梦可以让我们的青春延续。。。

我们终究会长大，长大后拥有了真实的生活，可是少了一份浪漫纯净的感觉。

其实，我们没必要长大后就抛弃青春，我们可以当个成年小小孩，继续着.....

我们在最后的青春中扎堆、旋转、回忆、忏悔、孤独、舞步、迷茫、。。。。。。

我们知道我们会得到幸福，但不知道幸福是拥有全部，还是奉献所有？

二、正确的心理认知 

2、超越既有的得失 
每个人都很努力，但成就并不等同。 
后悔与抱怨对未来无济于事，自我陶醉则像“龟兔赛跑”中的兔子。 
人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。 

3、以万变应万变 
任何的执着都是一种“阻滞”前途的行为 
想想“流水”的启示 
“学非所用”是真理 

三、剖析自我的现状 

1、个人部份 
健康情形：身体是否有病痛？是否有不良的生活习惯？是否有影响健康的活动？生活是否正常？有没有养生之道？ 
自我充实：是否有专长？经常阅读和收集资料吗？是否正在培养其他技能？ 
休闲管理：是否有固定的休闲活动？有助于身心和工作吗？是否有休闲计划？ 

2、事业部份 
财富所得：薪资多少？有储蓄吗？有动产、有价证券吗？有不动产吗？价值多少？有外快吗？ 
社会阶层：现在的职位是什么？还有升迁的机会吗？是否有升迁的准备呢？内外在的人际关系如何？ 
自我实现：喜欢现在的工作吗？理由是什么？有完成人生理想的准备吗？ 

3、家庭部份 
生活品质：居家环境如何？有没有计划换房子？家庭的布置和设备如何？有心灵或精神文化的生活吗？小孩、夫妻、父母有学习计划吗？ 
家庭关系：夫妻和谐吗？是否拥有共同的发展目标？是否有共同或个别的创业计划？父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何？是否常与家人相处、沟通、活动、旅游？ 
家人健康：家里有小孩吗？小孩多大？健康吗？需要托人照顾吗？配偶的健康如何？家里有老人吗？有需要你照顾的家人吗？ 

四、人生发展的环境条件 

1、友伴条件：朋友要多量化、多样化、且有能力。 
2、生存条件：要有储蓄、发展基金、不动产。 
3、配偶条件：个性要相投、社会态度要相同、要有共同的家庭目标。 
4、行业条件：注意社会当前及未来需要的行业，注意市场占有率。 
5、企业条件：要稳定，则在大中型企业；要创业，则在小企业。公司有改革计划吗？公司需要什么人才？ 
6、地区条件：视行业和企业而定。 
7、国家（社会）条件：注意政治、法律、经济（资源、品质）、社会与文化、教育等条件，该社会的特性及潜在的市场条件。 
8、世界条件：注意全球正在发展的行业，用“世界观”发展事业。 

五、人生成就的三大资源 

1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。 
[解决方案]沟通与自我推销 

2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）。 
[解决方案]储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。 

3、知脉：知识力、技术力、咨讯力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。
[解决方案]做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。 

价值定位登场
　　汤姆?雷诺兹（Tom Reynolds）和丘克?吉恩格勒（Chuck Behavior）曾提出了消费过程中的“手段?D?D目的”理论。该理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的价值，为了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。具体地说，个人价值是人们所追求的最终目标，手段是人们实现目标的所有方法，在市场营销范畴中，手段就表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成一个手段?D?D目的链（Means-end  Chain）：产品属性?D?D产品利益?D?D个人价值。

　　消费者的购买决策过程与其相反：母亲认为做个好妈妈很有价值，而做个好妈妈首先要保证孩子健康；因为孩子健康很重要，所以不能让孩子有蛀牙；没有蛀牙首先要预防，所以才买防止蛀牙的含氟牙膏。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做个好妈妈”是产品价值。

　　因此，产品的定位，包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。顾客在购买产品时，总是为了实现个人某种价值。价值是由产品和服务功能利益组合实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求，而利益是由不同的产品和服务属性实现的。价值确定产品和服务带来的利益，利益确定产品和服务的属性。

　　虽然在表面上，今天的消费者与昨天的消费者购买的是同一种类别的牙膏，但是购买的内容发生了很大的变化。过去他只购买产品属性和产品利益（比如含氟牙膏或防止蛀牙），但是在今天他常常会购买三种东西：产品属性、产品利益和产品价值（比如“做个好妈妈”），而产品价值的差异化成为定位的最重要内容。例如儿童防蛀牙膏有很多品牌，这些品牌的产品属性和产品利益都是一样的，含氟和防止蛀牙，但是由于佳洁士推出了“好妈妈”这一准确的价值定位，所以取得极大的成功，成为儿童牙膏市场的领导者。

　　杀菌的清洁用品也有很多品牌，它们的产品属性和产品价值也是一样的，含有灭菌成分和杀菌，但是由于舒肤佳推出了“爱心妈妈，呵护全家”这一独特价值定位，就取得了与众不同的营销效果。

利益定位殿后  
　　 一个成功的价值定位必须建立在利益定位的基础上，否则就会成为无源之水、无本之末。

　　中华鳖精、马家军一号、生命核能、脑黄金等诸多保健品都有自己的价值定位，诸如让“一亿人聪明起来”，但产品很快就在市场上消失了，其根本原因就在于利益定位的缺失，目标顾客没有感受到这些产品的保健作用。这就如同牙膏没有防蛀功能，你却拼命地叫喊“没有蛀牙，做个好妈妈”的价值诉求，自然不可能成功。

　　手段?D?D目的理论学者将利益划分为社会心理利益和工具利益，二者又可以划分为结果利益和过程利益。
　　社会心理利益和工具利益。社会心理利益是指人对消费结果的看法，这种看法会影响他们对产品的选择行为。例如，一个顾客认为自己是高雅的，就会偏爱夏奈尔、宝姿等品牌，排斥古怪、前卫的品牌。工具利益指帮助人们实现心理利益的利益，包括功能利益、体验利益和财务利益等内容。

　　结果利益和过程利益。结果利益是指使用产品出现的后果，过程利益是指产品获得、储存、使用和处理过程中出现的利益。

　　各种利益之间是有密切关系的。结果利益和过程利益体现在工具利益和心理社会利益之中。同时，通过工具利益实现心理社会利益，最终实现个人价值。马克?佩里博士以牙膏为例说明了各种利益之间的关系。

　　由表中分析可知，口味好可以使孩子刷牙时间更长和感到有趣。刷牙时间更长可以防止蛀牙，感到有趣可以使宝宝更快乐。防治蛀牙可以省钱、可以有健康的孩子、可以诱发出自内心的笑容。宝宝快乐可以使全家快乐，父母不耽误工作，从而赚更多的钱，带来更多的快乐。

属性定位隐身
　　各种利益的实现，在很大程度上取决于产品属性定位。　因此，在研究了顾客或消费者关注和重视的利益之后，还必须具体研究用哪些产品属性来实现这些利益。产品属性是保证产品利益的条件，是生产过程必须考虑的要素，因此在与目标顾客沟通过程中，常常不必强调产品属性的定位，而是强调产品利益和价值的定位。没有与利益定位相一致的属性定位，产品利益定位无法到位。例如早期色拉油的广告宣传是没有油烟，其实是有油烟的，否则我们就不用购买抽油烟机了，抽油烟机的广告宣传是厨房干干净净，其实抽油烟机抽不了多少油烟，否则我们就不用购买厨房清洗剂了。这些产品的属性都没有实现所承诺的利益。

　　马克?佩里博士在总结若干学者的观点之后认为，产品属性包括：内在、外在、表现和抽象四项内容。

　　内在属性是指产品的物理组成，包括原材料、制造和形态等方面的内容，原材料、制造和形态指的是产品的组成部分、制造工艺和制造过程、产品的大小和形状等内容。

　　外在属性是指不是产品物理组成部分，且可以在不使用的情况下进行评估的属性，包括品牌、包装、服务和价格等内容。品牌是指产品或公司的名称和标志等。包装是指包裹产品的器物。服务是指为顾客购买和使用产品所提供的成功营销