<![CDATA[汽水直混式热交换器]]> http://rezhuanhuanqi.blog.bokee.net/ zh-cn rezhuanhuanqi Tue, 26 Jun 2007 12:10:59 CST 5 看了让人脸红的国人智慧 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/975965.html
往油条里掺入洗衣粉，可以少用面粉而使油条炸得肥大好看又好卖
2.往猪肉、牛肉、西瓜、西红柿里注水，可以让水卖出个肉价、菜价来
3.猪饲料里掺上瘦肉精，猪可以长得快而且瘦肉多，毒人不怕，好卖
4.在羊被屠宰前为其注射阿托品，能使肉质显得鲜亮，还可使羊因口渴而大量饮水，毒人不要紧，可以多赚钱
5.在质次的沤黄米米粉中掺入有毒的甲醛次硫酸钠，可以做成洁白晶亮的“上等”米粉
6.在面粉里掺上廉价的滑石粉或大白粉，既增加了份量又使面粉雪白好看又好卖
7.用工业酒精兑上水，当白酒卖，简便又赚钱
8.给陈大米抛光涂上工业油，毒人不怕，能卖个新米的好价钱
9.给陈小米和玉米面染色，效益与制造毒大米不相上下
10.撒泡尿把桃、杏泡上，个沉又漂亮，价钱自然就上去了
11.用硫磺把白木耳熏得更白，毒人不怕，好卖即可
12.用墨汁和其他什么材料把黑木耳搞得更黑更沉，不仅好卖还能多赚
13.给弥猴桃施“膨大剂”使其增大，价格翻番
14.给黄鳝喂避孕药，速肥，经济效益好
15.用牛血兑洗衣粉和味精，做成鲜嫩的“鸭血”，卖给饭馆，废物利用出效益
16.用化学添加剂把劣质茶叶炒出顶级毛峰的效果来，经济效益陡增十几倍
17.给鸡大腿涂上丰乳膏使其显得格外肥大鲜嫩，煞是诱人
18.往大鱼肚子里装进小臭鱼，大鱼更显其大，份量也跟着上去了
19.从阴沟里提炼食用油，成本极低而赚头很大
20.刻几枚假公章，制作假证件、假发票，一本万利]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/975965.html rezhuanhuanqi Wed, 22 Aug 2007 15:41:27 CST 准确判断股价趋势最简单有效的方法 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/887889.html

一、量（成交量，下同）增价（股价，下同）涨


一般情况下，股价随着成交量的递增而上涨是股市行情的正常特性，此种量增价涨关系表明股价将继续上升。此时散户投资者介入不属跟风。


二、价涨量稳属潜在的反转信号


在一个上涨波段中，股价随着递增的成交量而上涨，突破前一波的高峰，创下新高后继续上涨，然而此波段股价上涨的成交量水准却低于前一波段上涨的成交量水准，股价突破创新高，成交量却没创出新高，则此波段股价涨势令人怀疑，可能是潜在的反转信号。


三、量增是价涨的原动力


股价随着成交量的递减而回升，股价上涨时成交量在逐渐萎缩。成交量是股价上涨的原动力，原动力不足是潜在的反转信号。


四、警惕暴涨暴跌


有时股价随着缓慢递增的成交量而逐渐上涨，走势突然形成垂直上升的喷发行情，成交量急剧增加，股价暴涨。紧随着此波走势，继之而来的是成交量大幅萎缩，同时股价急速下跌。这种现象表明涨势已到末期，上升乏力，走势力竭，显示出反转的现象。反转所具有的意义将视前一波股价上涨幅度的大小及成交量扩大的程度而定。


五、股价上涨信号


长期下跌形成谷底后，股价回升，成交量并没有因股价上涨而递增，股价上涨欲振乏力，然后再度跌落至先前谷底附近或高于谷底。当第二谷底的成交量低于第一谷底时，是股价上涨的信号。


六、量增价跌，趋势反转


股价向下跌破股价形态趋势线或移动平均线，同时出现较大成交量。此是股价下跌的信号，表明趋势反转，形成空头市场。


七、恐慌性抛盘预示空头行情结束


股价下跌一段相当长的时间后出现恐慌性卖盘，随着日益扩大的成交量，股价大幅下跌，继恐慌性卖出之后，预期股价可能上涨，恐慌性卖盘所创的低价不太可能在极短的时间内跌破。恐慌性抛盘大量出现往往意味着空头行情的结束。


八、进货信号


持续上涨很久后出现急剧增加的成交量,而股价却上涨乏力，在高位盘旋，无法再大幅上涨，股价在高位大幅震荡，卖压沉重。股价连续下跌之后在低位出现较大成交量，股价却没有进一步下跌，价格仅小幅变动，此是进货的信号。


九、价随量动


成交量作为价格形态的确认，如果没有成交量的确认，价格形态是虚的，其可靠性也要差一些。


十、成交量是股价的先行指标。


一般说来，量是价的先行者，当成交量增加时，股价迟早会跟上来；当股价上涨而成交量不增加时，股价迟早会掉下来。从这个意义上可以说“价是虚的，只有量才是真实的”。


时间在进行行情判断时具有很重要的作用，一个已形成的趋势在短时间内不会发生根本性的改变，中途出现反方向波动对原来的趋势不会产生太大的影响。一个形成了的趋势不可能永远不变，经过了一定时间后会有新的趋势出现。循环周期理论着重关心的就是时间因素，其强调时间的重要性。空间从某种意义上可以认为是价格的一方面，指的是价格波动能够达到的极限。


【作者简介】李士福（1972-），男，肉制品、大豆分离蛋白、高低温大豆粕（食用油）等行业大中型企业10年以上中高级管理岗位经验，具有生产技术管理、品质管理、营销管理以及人力资源管理等丰富实战经验。快速消费品境外上市公司实操团队常务副总经理、营销总经理、代总经理（执行总裁）等资深职业背景。
现任济南某食品有限公司（集饲料加工、生猪繁育、育肥、屠宰、冷鲜肉分割、熟肉制品加工、商业连锁加盟、物流配送为一体的农业产业化经营重点龙头企业）总经理。
理性、建设性思维。属于务实型创新精细化管理者。

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/887889.html 企业管理 rezhuanhuanqi 企业管理 Sun, 22 Jul 2007 14:28:20 CST 发生在拉萨的一场生死大营救 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/873551.html 　　旅游车翻入雅鲁藏布江，14人遇难

　　记者昨日与西藏商报记者杨萍连线，据她介绍，７月１３日中午１２时许，隶属西藏博达旅游汽车公司的一辆３５座客运汽车，从拉萨前往日喀则的途中，在距离拉萨约９０公里处发生车祸，汽车掉进了雅鲁藏布江，１２人当场死亡，伤者被送到医院后又有２名重伤人员死亡。１３人受伤，１辆金龙客车被毁。目前，还有２人下落不明。据当地旅游局确认，发生车祸时车上共有２９人，其中包括２７名内地游客、１名驾驶员、１名导游。

　　遇难驾驶员为江苏籍车主范晓东，车牌号是藏ＡＤ２４９０２。车上遇难游客身份正在确认中，事故发生原因也在调查中。目前，１３名受伤游客在西藏自治区人民医院和拉萨市人民医院接受治疗。

　　“出事了，出事了！载着游客的车翻进江里了”

　　江面被血水染红，满是碎石的斜坡上，横七竖八地躺着出事的游客

　　７月１３日中午１２时３０分，从郑州组团到西藏自治区旅游的河南省直属机关党校教授韩和平一行人，在曲水县尼木大桥附近吃完饭后，乘车从日喀则返回拉萨。

　　车向前刚行驶了不到１０分钟，在一拐弯处，导游缪艳突然发现正前方尘土飞扬，浓烟滚滚。“天啊，前面怎么回事？”司机谢师傅闻到了一股浓烈的烧焦味，只见前方有人站在公路上挥手拦车，“出事了！”谢师傅立即停下车探头询问。

　　“出事了，出事了！载着游客的车翻进江里了”随着拦车人手指的方向，车上游客们看到滚滚的雅鲁藏布江中，有辆车底朝天在江面上漂浮着，江面已被血水染红，而公路下满是碎石的斜坡上，横七竖八地躺着出事的游客，远远看过去，全是血人！

　　“我的孩子，快救救我的孩子”

　　第一批出现在事故现场的郑州救援者，顺着斜坡滑下去，听到一名母亲凄厉的喊声

　　看到眼前的一切，韩和平和郑州十一中的老教师邱长海立即冲下车，其他人也紧随其后下了车。而此时，这些郑州游客是第一批出现在事故现场的救援者。

　　邱长海、韩和平和一个年轻人顺着７０度的斜坡滑了下去。邱长海碰到的第一名伤者，是一个３０多岁的女人，她满脸是血，凄声叫道：“我的孩子，快救救我的孩子！”邱长海马上搀扶住这名伤者。接着三人又看到一名小男孩，孩子显然是被吓呆了，口里喃喃地叫着：“妈妈，妈妈……”另一名赶来救援的游客，赶紧抱起孩子爬上坡。

　　“只要是男同志都下来救人！”

　　斜坡上顿时乱石滚滚，一个参与救援的小伙子被乱石砸伤了腰

　　“救救我，救救我！”寻着微弱的呼救声，韩和平在散了架的汽车废墟下，找到一名男子，他头部受伤，满脸是血，韩和平急忙叫人来，一起把男子从车下拉了出来。面对这名重伤员，如何把他送到公路上是个大问题。韩和平环顾四周，从出事的汽车上取下一块车窗帘，将重伤男子搬到窗帘上，两人使出浑身力气向上拉着，邱长海也赶来帮忙。由于斜坡太陡，乱石又多，健康人爬上去尚存在危险，更何况拖着一名重伤员，情急之下，邱长海冲公路上大喊：“只要是男同志都下来救人！”听到喊声后，公路上的人纷纷顺着斜坡往下滑，顿时斜坡上乱石滚滚，一个参与救援的小伙子被乱石砸伤了腰。

　　“当时只想着快点把伤者抬上去，不知道自己受伤”

　　后面的人推着前面的人，上面的人拉着下面的人，一点一点往上挪，共救上来１４人

　　此时，公路上停下来的车辆越来越多，大家看到一群中老年人奋不顾身地在救人，也纷纷滑下斜坡，加入到了救援队伍中。６０岁的肖溟老人在救援中腿部受伤，事后被问起是怎么伤的，他自己也不清楚，“当时只想着快点把伤者抬上去，不知道自己受伤。”

　　“当时的场面非常感人，坡太陡，碎石又多，太难抬了，大家相互配合，后面的人推着前面的人，上面的人拉着下面的人。靠这种接力的方式，一点一点往上挪，共救上来１４人（后有一人死亡）。”５７岁的王枚事后对记者说。

　　“为了抢救生命，我们尽了全力”

　　刚到西藏的几位郑州老人，因为高原反应才打了针，可还是不顾一切地冲了下去

　　据邱长海介绍，当时没有任何救援工具，大家全靠就地取材，一块毛毯，一张窗帘，甚至是车厢的后壳，都被拿来充当担架。关键时刻，大家手抬肩扛，既要当心自己随时会滑倒，还要尽快把伤员送到安全的地方。整个救援行动历时１个多小时。当日下午２时许，警察赶到，邱长海、韩和平他们爬上坡坐在公路边，脸色惨白，嘴唇发紫，大口喘着气。导游连忙帮助他们吸氧。“他们都是才来几天，本来就有高原反应，前几天还打了针。”当晚７时许，当地媒体找到这群最先投入到救援行动中的郑州游客时，他们的情绪还十分激动：“为了抢救生命，我们已经尽了全力。”

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/873551.html 河南人 rezhuanhuanqi 河南人 Mon, 16 Jul 2007 22:55:36 CST 河南人 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/844423.html            河南人

        滔滔黄河水
　　巍巍嵩山巅
　　一水一山哺育了万万河南人
　　经历千年风霜苦
　　播传万年黄帝魂
　　勤劳勇敢闯天下
　　不屈不挠定乾坤
　　脚踏汗洒的黄土
　　头顶悠悠的白云
　　坚强的汉子谱正义
　　善良的女人绣爱心
　　不管别人怎么说
　　不管有人怎么问
　　踏踏实实干事业
　　堂堂正正做好人
　　这就是我的故乡
　　这就是我深爱的人
　　这就是养育我的那片土地
　　这就是我们河南人的精神
　　
　　滚滚麦浪香
　　郁郁果树林
　　一粥一饭养育了我这个中原人
　　先生教我学文化
　　爹娘教我学做人
　　男儿勤奋创事业
　　不卑不亢正气存
　　汗洒脚下的黄土
　　泪咽宽阔的胸襟
　　坚强勇敢不怕苦
　　勤劳善良无愧心
　　不管别人怎么指
　　不管有人怎么看
　　埋头苦干出成绩
　　力促中原崛起身
　　我深爱着这片土地
　　我深爱着这群人
　　我深爱这里的一切
　　我永远都是河南的根

]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/844423.html 河南人 rezhuanhuanqi 河南人 Wed, 04 Jul 2007 14:35:21 CST 谢凤运获提名联想奥运火炬手 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/829703.html 　　６月２３日下午，在北京奥组委发布火炬手选拔标准后，联想集团即在北京启动奥运火炬手、护跑手全国公开选拔活动，同时公布了濮存昕、申雪、赵宏博、孔祥瑞、王顺友等首批５名获提名联想奥运火炬手和张胜凯、王一硕、孙涛等首批３名获提名护跑手名单，其中，王一硕为河南中医学院研究生。
　　“联想奥运火炬手全国共有２７０个名额，其中２００个名额用于公众推荐，对象是以自身行为和经历对他人产生教育和激励作用的普通人和各行各业的楷模。”联想奥运火炬手河南办事处的李雯告诉记者，另外７０名选手，将采用奥运知识竞赛，讲述个人故事以及“我为奥运献礼”的创意和行动竞赛等形式公开海选产生。
　　蓝色光标公共关系机构（联想奥运火炬手选拔执行机构）的朱今令女士告诉记者，按照北京奥组委公布的标准，２００８北京奥运会火炬手应为在本行业、本地区做出突出贡献的楷模，或者以自身行为和经历对他人产生教育和激励作用，热心志愿服务，品德高尚、乐于奉献，为建设和谐家园做出自己贡献的普通劳动者的突出代表。
　　“我们是从报纸上看到三位河南老乡的救人义举的，说实话，三位老乡的心地都十分善良，事迹都非常感人，但按照规则，奥运火炬手却只能在三个人中选择一个。”朱今令有点遗憾地说。
　　昨天下午，记者第一时间把这一消息告诉了谢凤运，听到要自己当奥运火炬手，谢凤运很高兴：“中呀，中呀，拿住东西跑咱没事，可就是我不认识路呀！”村里的年轻人赶紧笑着给老谢解释，老谢才算明白了什么是奥运火炬手。
　　“老谢很了不起，给咱河南人争光了。”太康县朱口镇坡谢行政村村民谢朝彬说，老谢在村里确实做了一辈子好事，谁家有事，只要给他说一声，他就会立即赶过去。
　　曾经被谢凤运救过命的村民谢景灵说：“那是２０年前的事啦，当时我１０岁，一次邻村邓庄村里演大戏，散戏时发生了拥挤，我被人流挤倒在地上，凤运叔拿着木棍在上面护着我，才把我从人堆里救了出来，送到卫生室抢救，是凤运叔帮我捡了一条命。”
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/829703.html 河南人 rezhuanhuanqi 河南人 Wed, 27 Jun 2007 16:27:34 CST 用无形的绳子拴住员工 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/827635.html 　　2000年，这个老板还是一家工厂的一名普通员工，但是他发现做A产品可以赚钱，与是他花了自己所有的继续买了这种产品的原材料，自己组装，由于个人制作，做工比较精细，加上价格比别人低，一下就卖出去了，还赚了不小的一笔钱，因为人诚实，后面好多人找他订货，他乐了，决定找别的工厂代工，但是自己总得有几个助手的呀，他知道以他现在的资金状况和实力是无法去高薪聘请助手的，但是老板就是老板，办法总是有的。

　　与是他回一躺家，把自己小时候一起玩大的，比较有才能的人，而且对电子比较了解的，找了几个人过来，培训他们，但是这样的人能到沿海是种福气呀，办事特能干，吃苦耐劳为老板分担工作不少，那时候把这几个初期的员工都培养成技工了，那一年老板靠贸易赚了近2000万（绝对真实），老板绝对开厂，但是他也知道这几个人才得来不容易，一定不能让他们走了，得想办法栓死他们。

　　工厂开起来了，由于这几个员工对老板知遇之恩的感激，办事特热情，工厂自然也办得红火，但是大家知道竞争是人才的竞争，要留得做人才才能在竞争中处于不败之地呀，这点老板深深的体会到，一天老板外出看到一条暗揭购房的消息，老板注意来了，乐了；老板花了120万左右给五个得力助手每人买一套房，但是首期，老板付，余款，暗揭，从每月工资里扣除，把本来员工的工资从5000提到60000，每月扣4500，发放1500，分5年付清；当时可把他手下这几名员工乐坏了，而且老板在家乡的名声大振，很多有志之人都愿意尽心尽力为老板打工，办事。

　　老板的事业蒸蒸日上，由于没有人才的流失，在竞争中完全处于不败之地，在同行中名声鹊起，公司年利润达到亿元以上，老板开心，员工也开心。

　　直到2007年他手下的得力助手才从公司离开，但是当时公司已经可以不需要他们五人了，他们出来想自己创一翻事业，才发现现在自己靠那个行业是完全无法生存了。

　　后来一名老乡给我讲，他的大体意思是：＂老板太聪明了，把我们套了五年，得到的就一套房子，这个行业是在早两年自己想做，早就不是这个样子，那时候还高兴，现在才知道原来这是一颗钓饵，把我活活的钓了五年，现在我的唯一选择就是卖了房子回家种地，因为我对其他行业根本不了解，也无法无开创自己的事业了。＂

　　管理靠的是方法，如何能套做自己的员工，其实最有效的方法并不是合同，合同可以更改，但是利益完全能套做一个人，有句话叫，做生意做到把别人卖了别人还在为你数钱那才叫高人，这个老板真的是高，他的管理方法实在是秒，他的员工在离开之前完全没有意识要自己被一跟无形的绳子栓在那，导致他完全无法离开，而将自己的终身奉献给老板，实在是高。

　　在坐各位，你们能做到吗？
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/827635.html 企业管理 rezhuanhuanqi 企业管理 Tue, 26 Jun 2007 19:47:24 CST 拍马屁是为了向上管理 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/827628.html 　　唐僧取得真经后的一天，如来问唐僧：“在你的三个徒弟中，你最喜欢哪一个呢？”

　　唐僧答：“八戒。”

　　“八戒的个人能力是最差的，又有不负责任等缺点。你为什么最喜欢他呢？”如来不解地问。

　　唐僧答：“我喜欢他最重要的原因是，他比较喜欢溜须拍马。一个领导者，不可避免地会对一个总是夸赞他的手下产生好感甚至依赖感。”

　　在日本，两名大学生毕业后应征了约五十家企业全遭拒绝，他们灵机一动，成立了“奉承恭维公司”。专门提供“奉承恭维服务”，他们用尽一切美丽言辞称赞过路人，让对方心花怒放，而后收费，一分钟费用一百日圆(约零点九美元)。据说，生意相当火暴。

　　可见，拍马屁所产生的溢美之辞有种让人难以抗拒的魔力。

　　在中国人的观念中，拍马屁是个贬义词，一般都与点头哈腰、阿谀奉承联系在一起。在道德层面上，毫无原则或者没有根据的吹捧某人，确实令人感觉不快。然而，在职场上，拍马屁是个不需要避讳的话题。因为，这是“向上管理”的必要手段。

　　领导其实是“孤独”的，他会希望下属能向他敞开胸怀，及时全面地反馈完备的信息，以取得共鸣或者得到修正。非常到位的拍马屁，恰恰能够满足领导的这些需要。

　　通过拍马屁进行向上管理，需要高超的沟通能力，更需要一种职场生存的智慧。

　　这里所说的向上管理，实际上就通过建立有效的沟通渠道，让领导理解下属的立场与想法，也使得下属能够接受领导的观点。作为下属，先把自己专业上该达成的水准做到，然后在与领导相处的过程中，了解他的个性与要求，培养双方工作的默契，这其中，不失原则地拍领导马屁是增进沟通的有效办法。

　　据说，三峡大坝的总设计师潘家铮业余爱写科幻小说。他曾突发异想，言称中国将发明出一种奇异的机器，叫做PMP机。PMP即是“拍马屁”三个汉字拼音的缩写。那是一种高科技的DNA芯片，可以植入大脑皮层，通过微型电脑的控制，使人能够用最科学的方法拍马屁。这种机器能够按程序把拍马屁的对象细分为多个类别，让一个人拍得恰到好处、中规中矩、滴水不漏。

　　如果有一天，真的有PMP机面市，一定会成为职场人不可或缺的“秘密武器”。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/827628.html 企业管理 rezhuanhuanqi 企业管理 Tue, 26 Jun 2007 19:45:24 CST 销售精英的七大核心能力 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/827625.html 　　一、忍耐力

　　忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。

　　在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋二十九层的楼，每层八户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”；40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”；30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗？

　　二、自控力

　　很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。

　　三、沟通力

　　沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。

　　良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。

　　四、观察力

　　观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：

　　你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。

　　销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。

　　五、分析力

　　分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。

　　同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。

　　六、执行力

　　执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。

　　某市有家大型连锁A卖场，A卖场在全市有十几个卖场，对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来，原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道，没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会。但公司要求在“合理”的费用下进场，如何把这个命令执行下去？张某接到任务寝食难安，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划”。接下来，张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会，逼迫他同意苛刻的条件。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子，再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦，最后张某顺利完成任务。

　　这种例子在销售工作中并不鲜见。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。

　　七、学习力

　　作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
]]> http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/827625.html 企业管理 rezhuanhuanqi 企业管理 Tue, 26 Jun 2007 19:43:20 CST 成功必备的九大习惯 http://www.bokee.net/blogmodule/weblogcomment_viewEntry/827617.html
1.习惯的力量：35岁以前养成好习惯
你想成功吗？那就及早培养有利于成功的好习惯。

习惯的力量是惊人的，35岁以前养成的习惯决定着你是否成功。

有这样一个寓言故事：
一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价一变，成了百万富翁。新闻记者便来采访这名幸运的乞丐：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答说：“我要买一只好一点的碗和一根结实的木棍，这样我以后出去讨饭时方便一些。”

可见，习惯对我们有着绝大的影响，因为它是一贯的，在不知不觉中，经年累月地影响着我们的行为，影响着我们的效率，左右着我们的成败。

一个人一天的行为中，大约只有5％是属于非习惯性的，而剩下的95％的行为都是习惯性的。即便是打破常规的创新，最终可以演变成为习惯性的创新。

根据行为心理学的研究结果：3周以上的重复会形成习惯；3个月以上的重复会形成稳定的习惯，即同一个动作，重复3周就会变成习惯性动作，形成稳定的习惯。
亚里士多德说：“人的行为总是一再重复。因此，卓越不是单一的举动，而是习惯。”

“人的行为总是一再重复。因此，卓越不是单一的举动，而是习惯。”所以，在实现成功的过程中，除了要不断激发自己的成功欲望，要有信心、有热情、有意志、有毅力等之外，还应该搭上习惯这一成功的快车，实现自己的目标。

有个动物学家做了一个实验：他将一群跳蚤放入实验用的大量杯里，上面盖上一片透明的玻璃。跳蚤习性爱跳，于是很多跳蚤都撞上了盖上的玻璃，不断地发叮叮冬冬的声音。过了一阵子，动物学家将玻璃片拿开，发现竟然所有跳蚤依然在跳，只是都已经将跳的高度保持在接近玻璃即止，以避免撞到头。结果竟然没有一只跳蚤能跳出来——依它们的能力不是跳不出来，只是它们已经适应了环境。

后来，那位动物学家就在量杯下放了一个酒精灯并且点燃了火。不到五分钟，量杯烧热了，所有跳蚤自然发挥求生的本能，每只跳蚤再也不管头是否会撞痛（因为它们以为还有玻璃罩），全部都跳出量杯以外。这个试验证明，跳蚤会为了适应环境，不愿改变习性，宁愿降低才能、封闭潜能去适应。

人类之于环境也是如此。人类在适应外界大环境中，又创造出适合于自己的小环境，然后用习惯把自己困在自己所创造的环境中。所以，习惯决定着你的活动空间的大小，也决定着你的成败。养成好习惯对于你的成功非常重要。

心理学巨匠威廉·詹姆士说：“播下一个行动，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”

2.35岁以前成功必备的9大习惯
好习惯会使成功不期而至。

好习惯会使成功不期而至。我认为下面9个好习惯是成功必备的：

（1）积极思维的好习惯

有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打着伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。临考之际做此梦，似乎有些深意，秀才第二天去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹脱光了衣服躺在一张床上，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，回店收拾包裹准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗？今天怎么就打道回府了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“唉，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定能考中。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是双保险吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

可见，事物本身并不影响人，人们只受到自己对事物看法的影响，人必须改变被动的思维习惯，养成积极的思维习惯。

怎样才算养成了积极思维的习惯呢？当你在实现目标的过程中，面对具体的工作和任务时，你的大脑里去掉了“不可能”三个字，而代之以“我怎样才能”时，可以说你就养成了积极思维的习惯了。

（2）高效工作的好习惯

一个人成功的欲望再强烈，也会被不利于成功的习惯所撕碎，而溶入平庸的日常生活中。所以说，思想决定行为，行为形成习惯，习惯决定性格，性格决定命运。你要想成功，就一定要养成高效率的工作习惯。

确定你的工作习惯是否有效率，是否有利于成功，我觉得可以用这个标准来检验：即在检省自己工作的时候，你是否为未完成工作而感到忧虑，即有焦灼感。如果你应该做的事情而没有做，或做而未做完，并经常为此而感到焦灼，那就证明你需要改变工作习惯，找到并养成一种高效率的工作习惯。

高效工作从办公室开始：

1）了解你每天的精力充沛期。通常人们在早晨9点左右工作效率最高，可以把最困难的工作放到这时来完成。

2）每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作，不接电话、不开会、不受打扰。这样可以事半功倍。

3）立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃。若任它们积累成堆，反而更费时间。

4）做个任务清单，将所有的项目和约定记在效率手册中。手头一定要带着效率手册以帮助自己按计划行事。一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的。

5）学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件，不要发呆或做白日梦。

6）减少回电话的时间。如果你需要传递的只是一个信息，不妨发个手机短信。
7）对可能打来的电话做到心中有数，这样在你接到所期待的电话后便可迅速找到所需要的各种材料，不必当时乱翻乱找。

8）学习上网高效搜寻的技能，以节省上网查询的时间。把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到。

9）用国际互联网简化商业旅行的安排。多数饭店和航线可以网上查询和预订。
10）只要情况允许就可委派别人分担工作。事必躬亲会使自己疲惫不堪，而且永远也做不完。不妨请同事帮忙，或让助手更努力地投入。

11）做灵活的日程安排，当你需要时便可以忙中偷闲。例如，在中午加班，然后早一小时离开办公室去健身，或是每天工作10个小时，然后用星期五来赴约会、看医生。

12）在离开办公室之前开列次日工作的清单，这样第二天早晨一来便可以全力以赴。

凡事有计划
计划习惯，就等于计划成功。

凡事制定计划有个名叫约翰·戈达德的美国人，当他15岁的时候，就把自己一生要做的事情列了一份清单，被称做“生命清单”。在这份排列有序的清单中，他给自己所要攻克的127个具体目标。比如，探索尼罗河、攀登喜马拉雅山、读完莎士比亚的著作、写一本书等。在44年后，他以超人的毅力和非凡的勇气，在与命运的艰苦抗争中，终于按计划，一步一步地实现了106个目标，成为一名卓有成就的电影制片人、作家和演说家。

中国有句老话：“吃不穷，喝不穷，没有计划就受穷。”尽量按照自己的目标，有计划地做事，这样可以提高工作效率，快速实现目标。

（3）养成锻炼身体的好习惯
增强保健意识

计划习惯，就等于计划成功。如果你想成就一番事业，你就必须有一个健康的身体；要想身体健康，首先要有保健意识。

一位大学教师，身体一直很健康。早些时候，我们经常在一起玩。在谈及各人身体状况时，他说肾部偶尔有轻微不适的感觉。我们曾劝他去医院检查一下，但他自恃身体健康，不以为意。直至后来感觉比较疼痛，其爱人才强迫他去检查。诊断结果是晚期肾癌。虽经手术化疗的等治疗措施，但终未能保住生命，死时才39岁。此前，他曾因学校分房、评职称不如意，心情一直抑郁，他的病和情绪有关，但如果他保健意识强，及早去检查，完全有可以进行预防，消患于未萌。保健意识差，让他付出了生命的代价。

如何落实保健意识呢？一是要有生命第一、健康第一的意识，有了这种意识，你就会善待自己的身体、自己的心理，而不会随意糟踏自己的身体。二是要注意掌握一些相关的知识。三是要使自己有一个对身体应变机制：定期去医院做身体检查；身体觉得有不适的地方，应及早去医院检查；在有条件的情况下，可以请一个保健医生，给自己的健康提出忠告。

▲有计划地锻炼身体

锻炼身体的重要性已经越来越多地为人们所接受，但很多人只停留在重视的意识阶段，而缺乏相应的行动。锻炼既要针对特定工作姿势所能引发的相应疾病有目的地进行，以防止和治疗相应的疾病，更要把锻炼当作一种乐趣，养成锻炼的习惯。

身体锻炼，就像努力争取成功一样，贵在坚持。

除上述两点以，注意饮食结构，合理膳食，以及注意养成好的卫生习惯等，都是养成健康习惯的组成部分。

总之，健康是“革命”的本钱，是成功的保证。健康成就自己。

（4）不断学习的好习惯
“万般皆下品，唯有读书高”的年代已经过去了，但是养成读书的好习惯则永远不会过时。

哈利·杜鲁门是美国历史上著名的总统。他没有读过大学，曾经营农场，后来经营一间布店，经历过多次失败，当他最终担任政府职务时，已年过五旬。但他有一个好习惯，就是不断地阅读。多年的阅读，使杜鲁门的知识非常渊博。他一卷一卷地读了《大不列颠百科全书》以及所有查理斯·狄更斯和维克多·雨果的小说。此外，他还读过威廉·莎士比亚的所有戏剧和十四行诗等。

杜鲁门的广泛阅读和由此得到的丰富知识，使他能带领美国顺利度过第二次世界大战的结束时期，并使这个国家很快进入战后繁荣。他懂得读书是成为一流领导人的基础。读书还使他在面对各种有争议的、棘手的问题时，能迅速做出正确的决定。例如，在20世纪50年代他顶住压力把人们敬爱的战争英雄道格拉斯·麦克阿瑟将军解职。

他的信条是：“不是所有的读书人都是一名领袖，然而每一位领袖必须是读书人。”

美国前任总统克林顿说：在19世纪获得一小块土地，就是起家的本钱；而21世纪，人们最指望得到的赠品，再也不是土地，而联邦政府的奖学金。因为他们知道，掌握知识就是掌握了一把开启未来大门的钥匙。”

每一个成功者都是有着良好阅读习惯的人。世界500家大企业的CEO至少每个星期要翻阅大概30份杂志或图书资讯，一个月可以翻阅100多本杂志，一年要翻阅1000本以上。

世界500家大企业的CEO至少每个星期要翻阅大概30份杂志或图书资讯，一个月可以翻阅100多本杂志，一年要翻阅1000本以上。如果你每天读15分钟，你就有可能在一个月之内读完一本书。一年你就至少读过12本书了，10年之后，你会读过总共120本书！想想看，每天只需要抽出15分钟时间，你就可以轻易地读完120本书，它可以帮助你在生活的各方面变得更加富有。如果你每天花双倍的时间，也就是半个小时的话，一年就能读25本书——10年就是250本！

每一个想在35岁以前成功的人，每个月至少要读一本书，两本杂志。

（5）谦虚的好习惯
一个人没有理由不谦虚。相对于人类的知识来讲，任何博学者都只能是不及格。

著名科学家法拉第晚年，国家准备授予他爵位，以表彰他在物理、化学方面的杰出贡献，但被他拒绝了。法拉第退休之后，仍然常去实验室做一些杂事。一天，一位年轻人来实验室做实验。他对正在扫地的法拉第说道：“干这活，他们给你的钱一定不少吧？”老人笑笑，说道：“再多一点，我也用得着呀。”“那你叫什么名字？老头？”“迈克尔·法拉第。”老人淡淡地回答道。年轻人惊呼起来：

“哦，天哪！您就是伟大的法拉第先生！”“不”，法拉第纠正说，“我是平凡的法拉第。”

谦虚不仅是一种美德，更是是一种人生的智慧，是一种通过贬低自己来保护自己的计谋。

（6）自制的好习惯
任何一个成功者都有着非凡的自制力。

三国时期，蜀相诸葛亮亲自率领蜀国大军北伐曹魏，魏国大将司马懿采取了闭城休战、不予理睬的态度对付诸葛亮。他认为，蜀军远道来袭，后援补给必定不足，只要拖延时日，消耗蜀军的实力，一定能抓住良机，战胜敌人。

诸葛亮深知司马懿沉默战术的利害，几次派兵到城下骂阵，企图激怒魏兵，引诱司马懿出城决战，但司马懿一直按兵不动。诸葛亮于是用激将法，派人给司马懿送来一件女人衣裳，并修书一封说：“仲达不敢出战，跟妇女有什么两样。你若是个知耻的男儿，就出来和蜀军交战，若不然，你就穿上这件女人的衣服。”

“士可杀不可辱。”这封充满侮辱轻视的信，虽然激怒了司马懿，但并没使老谋深算的司马懿改变主意，他强压怒火稳住军心，耐心等待。

相持了数月，诸葛亮不幸病逝军中，蜀军群龙无首，悄悄退兵，司马懿不战而胜。

抑制不住情绪的人，往往伤人又伤己如果司马懿不能忍耐一时之气，出城应战，那么或许历史将会重写。

现代社会，人们面临的诱惑越来越多，如果人们缺乏自制力，那么就会被诱惑牵着鼻子走，偏离成功的轨道。

（7）幽默的好习惯
有人说，男人需要幽默，就像女人需要一个漂亮的脸蛋一样重要。

男人需要幽默，就像女人需要一个漂亮的脸蛋一样重要。美国第16任总统林肯长相丑陋，但他从不忌讳这一点，相反，他常常诙谐地拿自己的长相开玩笑。在竞选总统时，他的对手攻击他两面三刀，搞阴谋诡计。林肯听了指着自己的脸说：“让公众来评判吧。如果我还有另一张脸的话，我会用现在这一张吗？”还有一次，一个反对林肯的议员走到林肯跟前挖苦地问：“听说总统您是一位成功的自我设计者？”“不错，先生。”林肯点点头说，“不过我不明白，一个成功的设计者，怎么会把自己设计成这副模样？”林肯就是这种幽默的方法，多次成功地化解了可能出现的尴尬和难堪场面。

没有幽默的男人不一定就差，但懂得幽默的男人一定是一个优秀的人，懂得幽默的女人更是珍稀动物。

（8）微笑的好习惯
微笑是大度、从容的表现，也是交往的通行证。

举世闻名的希尔顿大酒店，其创建人希尔顿在创业之初，经过多年探索，最终发现了一条简单、易行、不花本钱的经营秘诀——微笑。从此，他要求所有员工：无论饭店本身遭遇到什么困难，希尔顿饭店服务员脸上的微笑永远是属于顾客的阳光。这束“阳光”最终使希尔顿饭店赢得了全世界一致好评。

在欧美发达国家，人们见面都要点头微笑，使人们相互之间感到很温暖。而在中国，如果你在大街上向一个女士微笑，那么你可能被说成“有病”。向西方人学习，让我们致以相互的微笑吧。

（9）敬业、乐业的好习惯
从古至今，敬业是所有成功人士最重要的品质之一。

敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求，一个不敬业的人很难在他所从事的工作中做出成绩。

美国标准石油公司有一个叫阿基勃特的小职员，开始并没有引起人们的特别注意。他的敬业精神特别强，处处注意维护和宣传企业的声誉。在远行住旅馆时总不忘记在自己签名的下方写上“每桶四美元的标准石油”字样，在给亲友写信时，甚至在打收条时也不例外，签名后总不忘记写那几个字。为此，同事们都叫他“每桶四美元”。这事被公司的董事长洛克菲勒知道了，他邀请阿基勃特共进晚餐，并号召公司职员向他学习。后来，阿基勃特成为标准石油公司的第二任董事长。

3.35岁以前成功必须戒除的9大恶习
坏习惯使成功寸步难行。

与建立良好习惯相应的，是克服不良习惯。不破不立，不改掉不良习惯，好习惯是难以建立起来的。

古希腊的佛里几亚国王葛第士以非常奇妙的方法，在战车的轭打了一串结。他预言：谁能打开这个结，就可以征服亚洲。一直到公元前334年还没有一个人能将绳结打开。这时。亚历山大率军入侵小亚细亚，他来到葛第士绳结前，不加考虑便拔剑砍断了它。后来，他果然一举占领了比希腊大50倍的波斯帝国。

一个孩子在山里割草，不小心被毒蛇咬伤了脚。孩子疼痛难忍，而医院在远处的小镇上。孩子毫不犹豫地用镰刀割断受伤的脚趾，然后忍着巨痛艰难地走到医院。虽然缺少了一个脚趾，但这个孩子以短暂的疼痛保住了自己的生命。

改掉坏习惯，就应该有亚历山大的气概，就应有那个小孩的果断和勇敢，彻底改掉坏习惯，让好习惯引领自己走向成功。

以下这9大恶习是你必须戒除的：
1）经常性迟到。你上班或开会经常迟到吗？迟到是造成使老板和同事反感的种子，它传达出的信息：你是一个只考虑自己、缺乏合作精神的人。

2）拖延。虽然你最终完成了工作，但拖后腿使你显得不胜任。为什么会产生延误呢？如果是因为缺少兴趣，你就应该考虑一下你的择业；如果是因为过度追求尽善尽美，这毫无疑问会增多你在工作中的延误。社会心理学专家说：很多爱拖延的人都很害怕冒险和出错，对失败的恐惧使他们无从下手。坏习惯使成功寸步难行。

3）怨天尤人。这几乎是失败者共同的标签。一个想要成功的人在遇到挫折时，应该冷静地对待自己所面临的问题，分析失败的原因，进而找到解决问题的突破口。

4）一味取悦他人。一个真正称职的员工应该对本职工作内存在的问题向上级说明并提出相应的解决办法，而不应该只是附和上级的决定。对于管理者，应该有严明的奖惩方式，而不应该做“好好先生”，这样做虽然暂时取悦了少数人，却会失去大多数人的支持。

5）传播流言。每个人都可能会被别人评论，也会去评论他人，但如果津津乐道的是关于某人的流言蜚语，这种议论最好停止。世上没有不透风的墙，你今天传播的流言，早晚会被当事人知道，又何必去搬石头砸自己的脚？所以，流言止于智者。

6）对他人求全责备、尖酸刻薄。每个人在工作中都可能有失误。当工作中出现问题时，应该协助去解决，而不应该一味求全责备。特别是在自己无法做到的情况下，让自己的下属或别人去达到这些要求，很容易使人产生反感。长此以往，这种人在公司没有任何威信而言。

7）出尔反尔。已经确定下来的事情，却经常做变更，就会让你的下属或协助员工无从下手。你做出的承诺，如果无法兑现，会在大家面前失去信用。这样的人，难以担当重任。　

8）傲慢无礼。这样做并不能显得你高人一头，相反会引起别人的反感。因为，任何人都不会容忍别人瞧不起自己。傲慢无礼的人难以交到好的朋友。人脉就是财脉，年轻时养成这种习惯的人，相信你很难取得成功。

9）随大流。人们可以随大流，但不可以无主见。如果你习惯性地随大流，那你就有可能形成思维定势，没有自己的主见，或者既便有，也不敢表达自己的主见，而没有主见的人是不会成功的。

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